如何培养尚武民风心得体会及感悟 怎样培养尚武精神(九篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022如何培养尚武民风心得体会及感悟一

1、支委会和支部大会讨论确定赵伟、马欣欣入党积极分子，张园园为党员发展对象，支部确定李李金升、李洛泉、入党积极分子在培养联系人的指导下填写《入党积极分子考察登记表》

2、对入党积极分子进行培养的途径

(1)让入党积极分子参加党的活动(“三会一课”)，以及学习有关理论知识，培养政治素质。

(2)给入党积极分子分配一定工作。

(3)培养联系人的直接培养，每季度至少与入党积极分子进行一次谈话。

(4)对入党积极分子进行定期考察，了解入党积极分子各方面的情况。

3、对入党积极分子考察内容

(1)考察政治立场

(2)考察思想觉悟。主要看入党动机是否端正，是否坚信共产主义，是否树立了全心全意为人民服务的思想等。

(3)考察现实学习情况

(4)考察现实工作表现

(5)考察组织纪律观念

(6)考察群众基础情况

4、经过一段时间的培养考察，在党小组的推荐意见基础上，征求培养联系人的意见，经支委会和支部大会讨论确定赵伟、马欣欣为重点培养对象。

5、培养联系人继续对入党积极分子进行党的基本理论及如何争取早日加入党组织等方面引导，并认真写好《入党积极分子考察登记录》的半年考察意见。

6、在听取党小组长和培养联系人的意见后，表现得到肯定的，在征求群众意见的基础上，经过支委会或支部大会讨论同意后，可列为发展对象。

7、入党积极分子在被确定为发展对象以后，须参加镇委党校组织的集中培训，经考核几个并获得证书后才能被发展为预备党员。

2022如何培养尚武民风心得体会及感悟二

党性即党的灵魂和本质，党性修养即是按照党性的要求，坚持党的性质、纲领、指导思想、宗旨等，通过学习改进和锻炼，来磨砺自己的品格和意志，以保持政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性。胡曾指出﹕“要自觉加强党性修养，永葆共产党员的先进性和纯洁性。”通过加强党性修养来树立和弘扬良好作风，是党始终保持旺盛的生机活力、始终保持先进性的重要途径。

作为大学生党员，我们是党组织中的一个特殊群体，是优化党员队伍结构的新生力量，也是加强党的建设的重要力量。我们的眼界宽阔、思想活跃、具有很大的发展潜力。同时，此时的我们又处于世界观、人生观形成的关键时期，具有较强的可塑性。大学生是未来现代化建设的主力军，而作为大学生党员，我们又毋庸置疑是这支主力军的领导者。作为大学生队伍中的优秀分子，我们的一言一行都代表着党在大学生心目中的形象。大学生党员的作用发挥得好，起到先锋模范作用，则广大大学生就会对党充满信任;相反，则会损害党在大学生心目中的形象。因此，大学生党员同样、且更加需要加强党性修养。

那么，如何才能从根本上提高大学生的党性修养呢?一再告诫广大党员干部，要“大兴求真务实之风，加强党性修养，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心”。这是全体在校大学生加强党性修养的行动指南。在我看来，党性的提高非一朝一夕即可完成，亦非嘴上功夫就能实现。我们常说，要从实践中来，到实践中去。加强党性修养亦是如此，要将心中所想具体落实到自己的学习、生活、工作各个方面，在实践中使精神得以升华、素质得以提升。

在学习中，我们应做到刻苦钻研，不断提高理论思维能力，加强政治理论修养。如今，我们的党员队伍中还存在着与保持先进性的要求不相适应、不相符合的问题，其原因之一便是“一些党员忽视政治理论学习，放松世界观改造，思想滑坡”。不得不说，这种缺乏、且不重视理论学习的现象在我们这样的工科院校尤为严重。更多同学更重视的是自己本专业的工科、理科的专业课，而忽视如《毛泽东思想概论》、《马克思主义原理》这些帮助我们学习党的思想的课程。而这种“不了解”恰恰导致了青年学生和“党”之间无形的隔阂，以至于很多时候，我们的思想达不到应有的高度、深度、广度。因此，大学生党员要提高党性修养，必先加强理论修养。只有树立了马克思主义的世界观，学习了马克思主义经典理论，我们才能正确的认识所生活的世界，才能进而真正实现党性修养的提高。

在生活中，我们应做到率先垂范，自觉学习先进文化、抵制腐朽思想侵蚀。作为“智力密集区”的高等学校的一份子，我们是先进文化的直接接受者和受益者。因此作为当代大学生，我们应该自觉接受一切人类优秀文化成果，同时自觉抵制各种资产阶级腐朽思想的侵蚀，“不断加强自己的道德修养，不断端正自己的人生态度，永远保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气”。但同时，在当今飞快发展的时代，信息传播的速度之快、范围之广早已超越了人们最初的认识。科技的发展为我们更好地了解世界提供了更加便捷的途径，但同时也混入了虚假信息、激进言论、垃圾文化。要接受先进知识，但要记得“取其精华，去其糟粕”;要全面认识世界，但要记得辨别黑白善恶。转一条状态前，想想它会造成怎样的后果;说一句言论前，想想这么说是否负责任、是否和自身形象相悖;发一篇日志前，想想我们所说是否真实、是否会造成消极影响。这样，我们才能在提高、完善自己的同时，影响、带动周围人树立起正确的世界观、人生观、价值观，一起向党组织靠拢。

在工作中，我们应做到求真务实，认真履行党员的责任和义务，提高干事创业能力。我们要秉承太行精神，确定正确的政治方向，树立艰苦奋斗的工作作风;我们要在日常生活中积极参加社会实践活动，努力提高自己解决实际问题的能力和领导水平;我们更要在思想认识上成熟、在日常学习工作中运用先进的理论作指导，丰富自己的人生经验。其实在我看来，

做事不论大小巨细，只看是否尽责。不是非要救下险些被车撞到的孩子才能成为英雄，不是非要做出多大功绩才能为人称颂，我们更应反省的是生活中的小事。作为学生，你是否在下课时擦过一次黑板?你是否捡起过路边的一张废纸?你是否为后面抱着大包小裹的同学挡住过快要关上的大门?你是否坚持着在公交车上给老人小孩让座，而不是把脸侧向窗外或是假装睡着?我们称颂雷锋，并不因为他哪年哪月做了哪件轰轰烈烈的大事，而是因为他日复一日年复一年做着他认为应该的小事。而这，正是我们所需要思考和自省的。

总的来说，党性修养的根本问题是树立正确的世界观、人生观、价值观。倘若没有没有科学的观念，理想信念就会动摇，党性就会不纯。在党员中流行着这样一句话：“组织入党一生一次，思想入党一生一世。”可见，加强党性修养是党员的终身必修课。对于大学生党员，在现实的学习生活中，能否真正成为一名符合党员标准的合格共产党员，单单靠成绩说话是不够的，我们必须在党的大熔炉中，不断地改造主观世界、加强党性修养、增强党性锻炼，使自己成为一个真正的共产党员。作为新一代的大学生，我们肩负着的是前辈们的希望与嘱托，面对着的是未来的重重挑战与考验。对于我们来说，只有不断加强党性修养，不断地完善自己努力提高自身素质，才能在现实社会中始终保持党员的本色，起先锋模范作用，才能使自己的思想和行动始终适应新形势的发展要求和党的目标，跟上时代前进的步伐。

2022如何培养尚武民风心得体会及感悟三

结合学校“认认真真抓质量，一心一意谋发展” 的教育教学指导思想和科组的工作要求，我和我校文利教师结成帮扶对子。为了更好地互帮互学、取长补短、共同进步，我将从以下几个方面对她进行指导。

一、思想方面

通过谈心，使她树立更加牢固的专业思想，勤奋工作，爱岗敬业，为人师表。在交谈中研究处理在教学和生活中遇到的一些困难和问题，使他成为学校教学的骨干力量。

二、教学方面

1、教学理论

新课标无论在课程设置、课程内容、学习要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的变化。作为一名教师，应有扎实的理论功底，用现代教育教学理论武装自己的头脑，做到不断学习，不断“充电”，才能适应教育教学改革发展的需要，才能始终站在教学改革的前沿。因此，我将经常和老师一起钻研教育教学理论。通过学习教育学、心理学、教育教学杂志，起交流学习体会，畅谈学习心得，不断提高理论水平。同时我还会把自己教学实践经验、外出培训学习，对新课标的内涵理解和老师分享。就如何进一步了解新课标的理念，如何探索出适应我校学生的教学方法，如何调整教学中出现的不足……的问题进行研究探讨。

2、备课听课

1)、做到了每个月帮助老师备一节课，检查一次教案，真正的提高老师在教材的教材分析和处理方教案的能力。

2)、做到了每个月听老师一节课，并给出其做出详尽的讲评，以便帮助老师提高。

3)、做到了每个月给李老师上一节示范课，起到了示范、牵引的作用。

4)、指导陈李老师进行教案教学情况，认真教案写指导过程中的记录与反思，总结经验教训，做好教案的整理收集。

以上便是我本学期骨干教师帮扶工作的总结体会。说是帮扶，其实是共同学习、共同进步。几年来，我教学水平的进步，教学成绩的取得，都是各级领导精心指导和同事关心帮助的结果，我发自肺腑的向各位领导表示“感谢”。希望各位领导、同事一如既往的支持我、帮助我，我又一次整理好行囊，积蓄力量，向下一个驿站吹响了冲锋的号角。

2022如何培养尚武民风心得体会及感悟四

为了使我校学生干部进一步明确工作开展的方向、目的，增强其责任意识、大局意识，提高学生干部的组织管理能力和创新实践能力，从而在工作中发挥更大的作用，经研究决定，举办一期校学生干部培训班。具体安排如下：

时间：20xx年2月22日晚

地点：学校会议厅

参加对象：各班班团干部及学生会干部

组织形式：采取集中授课、讨论交流、实践锻炼等形式进行。

1、学生干部的工作方法

培训内容：如何加强学生干部之间的沟通与交流，如何加强学生会内部管理，完善自身建设，如何发挥学生会的“自我管理、自我教育、自我服务”的功能。端正学生干部的工作目的与工作思想，阐明学生干部的职责；学生干部应如何处理学习、工作与休息的关系以及如何处理学生干部与同学间的关系等。

2、学生干部的素质与形象

培训内容：学生干部自身素质的高低不仅影响到学生干部形象的好坏，而且影响到学生工作的顺利开展。任何一个学生组织，如果有一支过硬的学生干部队伍，就能人心齐，作风正，学风好。作为学生干部，要不断在实践中加强自我教育、自我管理、自我服务。

1、不得无故缺席，迟到，早退。

2、努力提高学习效益，全体学员上课应认真听讲，积极思考，主动参与讨论，仔细记好笔记。

2022如何培养尚武民风心得体会及感悟五

幼儿期是一个人生活自理能力和良好生活习惯初步养成的关键期。这个时期是人的一生身心发展尤其大脑结构和机能发展最为旺盛的时期。在这个阶段，儿童极易接受外界刺激，并且形成的一些习惯非常牢固。古语曾说：“五岁成习，六十亦然”。这说明从小培养幼儿养成一定的良好习惯的重要性。

我们中国现代的孩子是家庭的中心，爷爷、奶奶、姥姥、姥爷、爸爸、妈妈都围着他们“转”。他们衣来伸手，饭来张口，生活能力逐渐在退化。我们班幼儿刚入园，不会吃饭，饭粒掉一桌子;不会自己接水、喝水;不会穿脱衣服，起床时衣服裤子扔的到处都是;不会自己洗手、洗脸;不会自己上厕所，需要老师抱着、扶着，有的小朋友甚至入厕后连裤子也不提，光着屁股就跑去玩玩具。事事需要成人帮助。美国儿科权威詹姆斯博士曾说：“依赖本来就滋生懒惰，精神松懈，懒于思考，易受他人左右等弱点。所以，处处对孩子包办代替，这不是在爱孩子，而是在害孩子。

因此，教师和家长应抓住这个秩序的敏感时期，让孩子做一些力所能及的简单劳动，培养其生活的自理能力，培养其良好的生活习惯。从儿童的生理看，随着幼儿的身体发育他们已具有一定的简单自理能力的生理基础;从儿童心理发展规律看，自我意识的形成，把自己从周围环境中脱离出来，使她们越容易接受各种影响和教育。《纲要》中健康目标中指出：培养幼儿良好生活、卫生习惯，有基本的生活自理能力。培养幼儿自理能力，使幼儿能做些力所能及的事，并且对促进幼儿的发展具有重要意义。

如何培养小班幼儿的自理能力呢?以下是我的几点做法：

一、在日常生活中学习自我服务技能、反复练习

自我服务能力技能的形成是一个反复的过程，特别是小孩子，生活中有很多进行自理能力培养的时机，如，早入园换鞋、进餐、入厕、盥洗、午睡、离园等环节，处处充满了对幼儿进行自理能力培养的机会与条件，是对幼儿进行自我服务能力练习的最好时机与场所，因此教师要注意在日常生活中教幼儿幼儿学习自我服务的技能，并不断的引发幼儿自主的进行巩固练习，要经常督促、检查、提醒幼儿，使幼儿养成良好的习惯，并使这种良好的习惯不断的得到强化，促使幼儿逐步形成一种自觉的行为。

1、 示范讲解教会幼儿。

由于小班幼儿的思维具体形象，所以教师在交给幼儿每个技能时，要反复示范讲解并引导幼儿进行模仿。例如，在穿脱衣服训练时，教师首先要示范讲解穿脱衣服的方法与顺序。让幼儿有一个感性的认识，然后指导幼儿幼儿进行练习。

2、 图示指导幼儿。

将穿脱衣服的顺序，贴在墙面上，这样幼儿能够更直观地了解巩固穿脱衣服的顺序和方法。

3、 故事儿歌提示幼儿。

故事和儿歌都是幼儿喜欢并易于接受的，教师创编儿歌提醒幼儿。如，孩子刚上小班，第一次接触饮水机，饮水机内有滚烫的热水，如果拔掉电源，孩子们在冬天便喝不上热水，如何让幼儿能掌握正确和水的方法呢? 我便编了一首小儿歌。《喝水歌》内容是这样的：手握水杯把，来喝清清水。先按蓝色水龙头，再按红色水龙头。摸摸水杯底儿，不烫也不凉，喝了吧。孩子们可喜欢了，喝水的时候经常边说儿歌边接水。

4、 反复强化训练。

在幼儿的一日生活中教师要加强指导。要做到前有要求，后有小结，指导、监督幼儿的自理行为，使其形成习惯。

5、游戏中练习。

在日常生活中的小游戏中加强幼儿自我能力技能的训练。例如，在饭后活动中，教师安排幼儿进行系扣子小活动(见图)。使幼儿既学习系扣子又发展了幼儿手部肌肉的灵活性。又如，组织幼儿进行穿衣比赛，虽然年龄小但是都很努力的自己去穿，生怕让别的小朋友笑话。

二、在区域活动中培养幼儿自理能力

区域活动是教师根据幼儿成长的需要，幼儿根据自己的兴趣，教师根据幼儿活动情况有针对性设置、指导的活动。

1.创设适宜的活动区，引导幼儿主动活动。

角色促进幼儿主动进行自我服务技能的提高。扮演爸爸妈妈过家家是小班孩子最喜欢的活动之一，在扮演中由于角色的特点需要幼儿自发主动地进行自我服务活动训练，使幼儿在角色中提高自己的自理能力。因此重点创设了娃娃家，在角色扮演的活动中引导幼儿主动活动。

教师将爸爸、妈妈、孩子、奶奶、爷爷等各种角色的工作，通过图式的形式布置在区域的墙面上，使孩子们在扮演中有“法”可依。活动前，教师通过谈话，唤起幼儿生活经验的回忆，使幼儿有意识的回忆父母长辈的劳动。孩子们在区域中扮演爸爸妈妈，有的做饭，有的扫地、有的洗水果、有的擦地、有的喂娃娃、有的给娃娃穿衣服……(见图)孩子们在活动中做着各种各样的“家务”。 使幼儿在扮演的游戏活动中，学习了系扣子、学习了一口一口的吃饭，学习了用小抹布擦地等等自我服务的技能。《 纲要》中指出：环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。因此教师通过区域的创设，引发幼儿回忆生活经验，运用图示引导幼儿自主地进行游戏，提高自我服务能力。

教师将活动的内容通过照片的形式展示在区域的墙上，幼儿可以根据照片提示进行活动。例如，幼儿穿衣服练习，在劳动区教师将小熊、小狗不同服饰的照片布置在墙面上，幼儿根据小熊的服饰为它穿衣服。使幼儿在游戏中练习了穿衣服，在玩中学。

2. 投放有利于幼儿手部肌肉发展的活动材料，为自我能力的培养打好物质基础。

小班幼儿手部肌肉发展不完善，但是自我服务能力的提高需要有一双灵活的小手，这就需要教师为幼儿提供许多有利于幼儿手部肌肉发展的活动材料。因此，在我们班的巧手区内，我由易到难有层次的为孩子投放适于幼儿手部肌肉灵活性发展的材料。如，舀豆子，让幼儿用勺子将豆子舀来舀去，发展了诱人的动手能力，并为自己吃饭做好铺垫联系。有如，串珠子，夹夹子、穿线板、喂娃娃等等，使幼儿在活动中锻炼了小手的灵活性，为幼儿顺利的用勺子吃饭、系扣子等自我服务打好基础。

3.运用各种手段，引导宝宝学习简单的规则。

《纲要》中指出：建立良好的常规，避免不必要的管理行为，逐步引导幼儿学习自我管理。对规则的掌握，按规则活动是幼儿自我服务能力的一种。

在区域的创设时，教师便引导幼儿参与区域活动简单规则的制定。例如：玩完玩具要怎么办?小朋友说，放回去。教师在投放材料时投放材料的v种类要少，数量要多。便于幼儿整理，在玩具筐上贴上不同标记，在相应的玩具柜也贴上了相同的标记，让幼儿进行对照后取放，希望运用不同标志作为幼儿取放玩具材料的提示。

然而很快就有老师发现，虽然有标记但是在活动中不同的标记对幼儿的作用不同，例如：教师在一些玩具盒中画的实物标记最能被幼儿接受。小小的标记很难起到提示幼儿的作用。适合小班的标记幼儿实物或是圆形、三角形、方形等简单的图形等，图案要大而简单。因此 运用明显的标志粘贴在玩具盒和玩具柜上，教师示范引导告诉幼儿活动后要将玩具送回家。这样降低幼儿在整理活动区材料的难度，使小班幼儿能够完成。

小班幼儿入区标志我设置成小脚印，孩子在进入活动区时，要脱掉鞋子放在脚印上，活动后自己将鞋子穿好。

通过区域中的图示，引导幼儿进行活动。例如，将如何看书的步骤照成照片，引导幼儿自己掌握看书的方法。

4.教师循序渐进指导幼儿按照规则进行活动。由于幼儿年龄小，自我控制力差，教师要在区域活动中不断的对幼儿进行指导。 在 组织幼儿进行区域活动时，教师要为幼儿介绍各区域的内容，引导幼儿讨论重申活动区的规则、注意事项。活动中，由于各种材料的吸引与突发事件，孩子们在活动中会出现这样和那样的情况，例如，孩子们急于去玩，小鞋子软扔，玩完玩具着急出来，玩具乱放等等。因此教师始终要观察幼儿活动情况，对于幼儿自理能力方面进行适时的指导。活动后教师指导按照规则整理区域的活动材料与用具，最后小结幼儿的活动情况。

总之，在区域活动是培养幼儿自理能力的一种途径，幼儿在活动中小手越来越灵巧，会自己穿衣服，整齐的叠衣服，自理能力有了很大的提高。

2022如何培养尚武民风心得体会及感悟六

一.对公司的了解：

熟悉公司的创建历史，人员结构等。

二.销售：

1.仪容：

提问(1)客户来展厅购车，你第一个推销的是什么?其次是什么?

首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的“第一印象”

作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。

2.售前工作:

售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。

(1)产品知识：

当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述，而且一定要努力让客户接受这个理念-在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适实用性，安全能力以及超值表现。

任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。一个产品的优点就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的

介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：

韩国现代：

特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。

缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误解。

销售重点：性价比

法国标志：

特点：国际知名品牌，世界销量第2位。做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。

缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。售后服务站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。

销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。

3.消费行为：

消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。

从客户利益出发，帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。

询问客户打算购买何种车型，心理价位(预算)，

帮助推荐(尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以对比)

4.自我态度与销售的核心实力：

一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。

要成为一个销售员很简单：

热情的接待客户

耐心的介绍产品

了解客户需求

为客户做好服务

完成经理下达的每月指标

这样的销售谁都会做。但如果想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做，可以学习：

收集了解熟悉各类汽车知识和相关数据

了解竞争对手，知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品

熟练掌握销售流程：

填写报价单――签订合同――签订委托上牌协议――客户确认后去财务部交钱――与售后服务部人员交接车辆――填写交接单――单证到后通知客户商检――交购置税――上牌――结帐

购置税

1. 领照单

2. 客车额度投标拍卖ic卡

3. 大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证

4. 商检单(原件及复印件)

5. 整车发票(原件及复印件)

6. 身份证(个人/原件及复印件)

7. 户口本(个人/原件及复印件)

8. 营业执照(单位/正本及复印件)

9. ic卡(原件及复印件)

10. 介绍信(三考场)

进口车地点：曹杨路 国产车：曹杨路/沪南公路三考场

商检及上牌手续1(个人)：

1. 身份证(复印件)

2. 户口本(复印件)

3. 大贸单

4. 商检单

5. 整车发票

6. 保单(上牌时)

7. 车

上牌时身份证及户口本需要原件，民生路商检需带私章。验车地点：滨州路

商检及上牌手续2(公司)

1. 代码证(复印件)

2. ic卡(交购置税时)

3. 营业执照(复印件)

4. 大贸单

5. 商检单

6. 整车发票

7. 保单(上牌时)

8. 车

上牌时代码证及ic卡需要原件，单位公章。

填写成交单

第一联交客户服务部。

第二联销售人员自留在所有销售流程结束后交财务。

第三联交财务部。

第四联交销售经理。

三.销售技巧

1.沟通技能

经常赞扬客户的观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。与客户周围的人有广泛的关系，密切的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心，而且还要理解客户的利益，完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话，仔细观察客户的任何一个表情动作。

学会赞扬客户：如他的提问、观点、专业性等。如：“您说的真专业，一听就知道是行家”。

或是承认客户的观点、看法或者问题的合理性。如：“如果我是您，我也会这么问”。“许多人都这么问过，这是大部分人都很关心的问题”。

重组客户的问题，重组客户的问题可以增加对客户问题的理解，尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。

2.接近客户技巧

当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是esp、abs、ebd等，并用简单的语言表达)

在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。

而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。

人们通常会喜欢与自己有类似背景的人

人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人

人们通常喜欢衣装与自己类似的人

人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人

人们通常喜欢比较示弱的人

人们通常喜欢带给他们好消息的人

人们通常喜欢赞扬他们的人

人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人

在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进行良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。

3.了解潜在客户的动机：

从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。

弄清前来展厅看车的客户他们到底是来干什么的?顺便路过?开眼界?替上司看车?自己买车?

清楚客户的购买重点，价格?技术?舒适度?还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。

游戏形式 :

两把椅子，一个培养学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培养师培养的内容由浅入深地设置。

游戏目的

透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。

所需时间

一个学员需要大约15分钟。一次30人的培养，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。

4.客户关系

将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联系，跟踪服务，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。

再有的，就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。

2022如何培养尚武民风心得体会及感悟七

修改作文是作文教学的重要一环。传统的教学模式是“学生作，教师改”，教师为改好一篇作文可谓是花尽心思，而学生却收益甚少。如何让学生有所收获呢？我尝试让学生自改作文。让学生通过自我实践、自我反馈，发现并解决其中的问题，这样既利于提高自己的写作水平，同时也养成良好的写作习惯。而且，这种能力的培养是终身受益的。

怎样提高小学生自改作文的能力？

之所以会形成“学生作，教师改”的局面，是因为教师对学生的能力认识不够。教师总用自己的认识水平和写作能力要求学生，作文修改权完全由教师垄断了。其恶果是助长了某些同学作文草草成篇的坏习惯，有的写完之后不再看一看，有的甚至把不会的字空起来，让老师去填，学生完全处于被动地位。而教师每一次练习后要面对五、六十篇作文，任务繁重。在紧迫的时间内，只能草草了事。如“中心不够明确”、“事例不够具体”、“人物不够鲜明”，甚至一些批语学生看不懂。传统的“学生作，教师改”的观念已经不适应全面提高学生素质的要求，新大纲要求教师必须解放思想，提高认识，改变传统的观念，将修改的主动权交给学生。

怎样把修改的主动权交给学生？首先，要让学生掌握修改的优先权。其次，让学生掌握修改的决定权。同时，教师的着眼点放在培养学生的自改能力上。

在培养学生自改的过程中我采用了“领”、“扶”、“放”的方法。

所谓“领”就是由老师指导批改的方法，领着学生学会批改方法，到学生自己学着修改。学生的习作交上来后、查阅后，教师选择带有普遍性问题的学生习作制成投影片，在教师的指导下，共同讨论，集体修改。怎样修改？ 在修改作文的初始阶段，老师要作示范。我在作文教学中曾这样尝试过，首先明确本次习作的要求是什么，再出示学生习作中的片段，然后用彩笔修改给孩子看，并简单说明修改的理由和修改的方法。然后引导学生看看层次是否清晰，语句是否连贯，通过逐词、逐句、逐段推敲，使语句更通顺，使意思表达更清楚。在修改中，教师要发挥指导作用，让学生充分发表意见，调动积极性。通过修改，孩子们明白了什么是改，怎样改，以及这样改的理由，学会了迁移。

领着学生集体修改后，我还要求学生把修改后的文章和原文作对照、比较，然后让学生运用学到的修改方法，模仿修改自己的习作，教师再加以指点、辅导，使学生人人受益。

为了更好地培养学生自改习作的能力，教师还得注重“扶”与“放”的结合。我们知道，要培养孩子自改习作的能力，指导学生学会自改习作，目的是最大限度地调动学生的积极性和主动性。所谓“扶”既是作文上标记号，作必要的提示，让学生修改。

我采用以下方法：

1．符号批示法。对学生的初作浏览后，对需要改的地方用符号标出。如对不通顺的句子用“——”？对错别字用“口”，让学生根据符号自行修改，学生修改后，再进行检查指导。

2．点拨提示法。我将学生的作文进行分类，从各类中抽出几篇，对需要修改的地方稍加提示性批语。

3．要求提示法。针对学生习作存在的问题，提出一些具体的要求。所谓“放”就是让学生修改自己文章或互改。

1．自我修改：

a．反复朗读。在修改时，让学生朗读习作，自我监听，用笔划出不顺口的词句，并加以修改。

b．默读分析。学生采用默读的方法，思考是否围绕中心选材，段落层次的安排是否合理，详略是否得当等。

2．互评互改：

a．教师先对学生习作有针对性地选择几篇作为例文，采用朗读或投影出示，然后由学生进行评议，评议时，既要肯定优点，也要指出需要修改的地方和怎样修改。发言者必须有理有据，小作者可以解释反驳，大家互相讨论，达成共识。

b．学生写完作文后，收上来后由科代表把作文发给别的学生， 让学生互相批改，老师只给出评分标准。由于学生自己改别人的作文，因此积极性非常高，改到好文章便知道自己的不足，改到差的则能指出作文的缺点，这样做，学生批改文章时往往很详细，很具体，等于重写了一篇作文。

学生互改作文的好处：

第一、经过多次批改实践，学生不仅准确掌握写作的基本要求，而且会指导别人写作，自然增强自己的写作能力。

第二、通过交流，让学生发现别人的长处，促使进步。

第三、每次批改作文，由于不同学生、不同文章，学生有新鲜感，培养学生改作、写评语兴趣。

第四、批改作文时，学生进入教师角色思考问题，有利于增强学生心理适应能力、角色互换能力，促使心理走向成熟。

第五、容易激发教师的智力潜能与创造潜能，节省的时间用于研究学生心理、学习方法，进一步提高教育教学水平。

综上所述，培养学生自改作文的习惯，让学生处于主动的地位，要注重学生情感的交流，心灵的体会，注重学生的主体作用与能力发展，促进学生作文水平的提高。而且教师也能从繁重的工作中解救出来，用更多的时间去钻研教材，探索教学新方法，何乐而不为？

2022如何培养尚武民风心得体会及感悟八

**学院高校青年教师培训于7月初在我校东校区行政楼三楼报告厅完成，高校青年教师培训是高校新教师培训的起点，是使青年教师较快达到岗位职责要求的一项基本职业培训和重要环节，对加强青年教师教育教学技能的形成、职业道德的培养和教学水平的提高，保证更好地履行岗位职责具有十分重要的意义。

经过学习我充分的认识到，教师成长是教师个体的、内在的专业特性的提升。高校青年教师培训作为新补充的高校教师的职业培训，其质量和效果将影响年轻教师的教学效能，进而影响到整个教师职业生涯中对教师行为起调节作用的教师态度。把握新教师入职初期专业成长的特点和需要，构建高校教师岗前培训新体系，是高校人力资源开发的要求，也是新教师成长与发展的需要。一.加强师德师风建设

师德，是指教师的职业道德，是教师应有的道德和行为规范，是全社会道德体系的重要组成部分，是学生道德修养的楷模之一。贵不在于“谈”而在于“行”。为人师表，教书育人。教师是社会的典范，人格的楷模，父母的替身,学生发展的引路人。所以教师应以其高尚而富有魅力的人格，以身示范。

正如说的：“老师作为人类灵魂工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教书者必先修己，育人者必先律己。”所以作为教师要自觉加强道德修养，率先垂范，既要有脚踏实地，乐于奉献的工作态度，又要有淡泊明志,甘为人梯的精神境界，用自己高尚的品质感染学生。二.加强与学生的沟通交流

在高校普遍存在一种现象，即与中、小学教育相比，高校教师与学生交流、沟通较少，这必然对教育目标的实现有着负面影响。而善于倾听与反思，是教师良好心理素质的体现，是高校教师与学生交流、沟通的有效手段，更是一种深受学生欢迎的沟通艺术。

另外作为高校教师还必须要懂得教育心理，一定要注意防止给学生提出过高的目标，或为学生增加太大压力。过高的目标、过大的压力不会促进学生的学习，只会增加他们的焦虑，带来妨碍个体终身发展的心理障碍。比如最近几年，接连出现高校学生跳楼事件，这不得不引起高校教师对学生心理教育与沟通的重视。

只有具备沟通协调的能力，才能够在教育的过程中，处理好各种关系，从而达到教育效果，了解学生的个人观与世界观，随时洞察学生中出现的新现象、新问题。

三.端正教学态度，提高教学质量

青年教师是高校中的活跃力量，是决定高等学校发展前途的重要因素。因此，如何提高教师尤其是青年教师的教学质量是高等学校管理的重要内容，大部分青年教师是非师范类学校毕业，刚走上教学工作岗位就站上讲台，缺乏必要的教学方法和实践教学经验，因而给学校整体教学质量带来影响。所以，提高青年教师的教学质量成为各大院校亟待解决的现实问题。

根据自己的切身体会以及老教师所授经验，我认为高校教师提高教学质量应从如下做起：

(1)尽快完成从学生到教师身份的转变。教师应充分备课，广泛阅读教学资料，消除对课堂教学的胆怯，建立自信;

(2)增强自身的教学综合能力。除了熟悉教材内容精心备课，还需要潜心研究教学过程、教学方法和教学目标，对所讲内容不断加工、改造、拓展知识面，引导学生触类旁通。在授课过程中，还应不断的调动学生听课的积极性、控制教学节奏和管理课堂等，提高教学组织管理能力。

(3)提高学生理论联系实际的能力。要使学生学到的知识能够和身边的事情紧密结合在一起，增强学生学习的兴趣，提高学生观察问题、分析汲取新知识以及科研创新的能力。

四.加强学术研究，提高科研能力

教学质量是一所大学的生命线,质量不仅保证生存,也是保证大学过得更好所必须的;科学研究则是一所大学活力的源泉,活力的丧失也可威胁到生存的基础.因此,会教书的教师是好教师,会进行研究的教师是好教师,既会教书又会研究的教师是更好的教师.

科研除了需要广博精深的专业知识外,还必须具备直观,灵感,能抓住转瞬即逝的思想火花的能力,百折不饶的意志品质等.因此,作为一名高校教师,往往会在教学和科研的思维转换中,倍感身心的疲惫,尤其是教学工作量过大,教学压力过强的情况下,出现力不从心,无所适从的情绪,我也曾感叹做一个好教师好难。大多数年轻教师的科研包括我自己都处于较低水平，但科研的增长将会导致教学质量的提高,所以我们应毫不犹豫地投身到教学和科研中,在教学与科研的相互

促进过程中不断完善自我。

根据自身的总结，在提高科研能力上有如下体会：

(1)要明确阶段性目标,学会忍痛割爱。

(2)平时积累,尤其是利用课堂教学积累资料。

(3)勇于申报课题,先下手为强。

(4)随时准备,等待机会。

(5)动员一切可动用的资源,进行有效的公关。

总之,作为高校教师不能忘记教学是教师的天职,应记住仅能让学生更富有(知识)的教师是一般水平的教师;不仅能让学生更富有,还能让他们更聪明的教师是较高水平的教师;不仅能让学生更富有,更聪明,而且能让他们更高尚的教师是更高水平的教师.所以在有效促进教学和科研的同时一定要"以学生为本",不能忘了一个做教师的基本职责。

2022如何培养尚武民风心得体会及感悟九

1、人力资源部制定后备梯队人才培养实施计划，计划制定原则遵循管理类与生产技术类人才的双通道培养模式，体现层次性、逐步深化由低级向高级递进性。

(1)管理通道:公司员工自荐透过选拔、评估后即可参加后备梯队人才培养计划，培训合格并在岗位见习期考核合格即可在公司产生管理岗位时参加竞聘，面试合格者免见习期上岗，未见习的，需经过见习期(3-6个月)考核。

(2)生产技术通道:公司员工自荐透过选拔、评估后即可参加后备梯队人才培养计划，培训合格且完成相应的任务指标即可在公司产生技术岗位时参加竞聘，面试合格后，透过见习期后即可上岗。

2、充分利用公司各种资源，采取人力资源部和各部门分工协作的方式来实施培养计划。

(一)建立以教育培训、个人提高、导师辅导、行动学习为核心环节的后备人才培养体系。

(二)具体培养方式

1、教育培训

(1)课程研修:公司安排或个人选取外部专业机构组织的公开课、论坛、交流会。

外训验收:提交书面“培训总结”或结业证，考核其是否进行转训(培训次数)，以及所学知识在实际中应用程度(质量考核)。

主要是透过内外部资源进行管理知识、技能类相关课程的集中学习与研修。

(2)学历提升:个人选取申请参加公司外的学历提升。

学历验收:提交毕业证书或结业证。

(3)外部考察:根据工作需要，公司安排后备人才到异地参加相关的考察、参观、培训、交流等。

学习验收:提交考察报告、考核其是否进行转训(培训次数)，以及所学知识在实际中应用程度(质量考核)。

以此增强对标杆企业的学习、增长后备人才见识，促进各项创新实践在公司的落地。

2、个人提高

(1)交流研讨:公司安排或个人选取

学习验收:提交研讨报告

发掘内外部资源展开相同岗位对话交流及行业对标以开拓思维、学习创新，透过团队建设活动等管理主体研讨进行经验交流与分享。

(2)书籍阅读:个人选取对岗位有帮忙的书籍

学习验收:提交读书心得

透过阅读各类对岗位有帮忙的优秀书籍，获取各方面知识、技能及素养的提升。

(3)资格认证:个人选取参加各部门或协会举办的职称职业资格培训和考试，取得相应资格认证。

学习验收:提交资格证书

3、导师辅导

(1)一对一导师辅导:公司安排，每名后备梯队人才要有一名上级作为其辅导人。

学习验收:提交导师辅导纪录

(2)高层对话:公司安排后备梯队人才与公司高管接触，定期进行职业谈话。

学习验收:学习心得

4、行动学习

(1)项目历练:公司安排后备梯队人才主导相关工作项目(一年至少两次)

学习验收:提交报告、心得、案例或考核表

旨在透过实际项目历练，促进理论与实践相互结合，同时透过提炼工作实践案例检验其学习效果。

(2)代理测试:公司安排后备梯队人才暂时全权代理计划培养岗位职务。

学习验收:提交报告、心得、案例或考核表

透过对后备人才代理期间工作的考核，提前发此刻管理过程中亟待提升的方面，以便提前规避，防止未来晋升后的不胜任。测试次数代理期间不少于三次。

(3)见习培养:公司安排或个人选取，作为本系统部门或高管领导助理形式见习。

学习验收:提交报告、心得、案例或考核表。

在见习期间，透过参与各类会议、决策、项目等培养深化梯队人才业务潜力、管理潜力。

原则上一般基层晋主管见习期3个月，主管晋中层见习期6个月或1年为佳，具体见习时间根据实际状况确定。

(4)跨专业实践:公司安排或个人选取，在本岗位工作熟练基础上，能够采取跨部门、跨专业工作实践锻炼。

学习验收:提交报告、心得、案例或考核表

(一)公司安排(共性需求):管理基础知识+管理技能(自我管理管理他人团队管理等)。

个人选取(个性需求):业务潜力短板+管理实务操作(项目管理成本管理品质管理等)。

社会组织:专业培训机构、院校组织的各类管理培训、专业主题培训、学历提升培训等。

(二)培训课程设置

1、主角认知

(1)管理者主角、地位与职责

(2)管理人员素质要求

2、管理技能

(1)团队建设与管理

(2)企业目标与达成计划;

(3)沟通与协调(跨部门沟通与合作)

(4)培训与激励(指导培养下属)

(5)绩效管理

(6)安全管理

(7)工作调配

(8)如何改善员工工作表现

3、管理实务

(1)生产计划的编制与控制

(2)成本控制、质量管理

(3)设备管理、物料管理

(4)定编定员管理

(5)工序管理

略

(一)沟通机制:加强与后备梯队人才的沟通，了解其所思所想并及时解决相关问题，解除其后顾之忧;

(二)反馈机制:及时将梯队人才工作表现及学习工作成果反馈至其本人及相关主管;

(三)考核机制:实施阶段性考核，对优秀者给予表扬激励、表现一般者给予相应要求和压力。

(一)考核指标:专业知识(50%权重)、工作潜力(30%权重)、职业素质(20%权重)。详见《后备梯队人才培养实施考核表》;

(二)考核数据记录:分教育培训、个人提高、导师辅导、行动学习四大培养资料，每大类根据实际培养状况进行细分，比如课堂表现、培训总结提交、读书心得、项目历练表现、工作案例提炼、转训次数、转训质量评估、考察报告撰写质量评估等。此类过程数据将统一电子记录到《后备梯队培养档案登记表》台账，专门档案袋保管;

(三)考核结果运用:实施阶段考核(每季度一次)，考核得分80分(含)以上者为合格，合格者继续培养，不合格者取消梯队培养资格;

(四)每位梯队人员务必确定一位培养导师。培养导师根据培养目标，每月对培养过程进行效果反馈记录，定期向人力资源部报备，人力资源部进行跟踪整理，分析培养效果，以便及时做出方案调整。