当我们备受启迪时,常常可以将它们写成一篇心得体会,如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢?以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
关于公司安排在线培训心得体会总结一
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
关于公司安排在线培训心得体会总结二
各处级单位,直属机构全体员工:根据国务院办公厅相关规定,结合我司实际情况,经研究决定,现将我司国庆节放假具体安排通知如下
1、放假时间:20__年10月1日至10月7日放假,共7天。
2、国庆节假期后:各位同事请于10月9号按时到岗,请各位同事安排好自己的相关事宜行程
3、放假期间,各部门要妥善安排好值班,做好保障保卫工作,遇有重大突发事件,按规定及时报告并妥善处置。应急管理服务中心做好应急管理服务工作(值班电话:________)。
4、放假之前,请各部门关好水电、锁好门窗等,做好安全防范工作。
5、节假期间外出游玩请关注天气变化,注意安全,谨防上当受骗。
__公司
20__年9月__日
您可能关注的文档
- 2023年农村扶贫带货培训心得体会范文(通用9篇)
- 团支部学习交流心得体会及收获 团支部活动心得体会(九篇)
- 艺术领域心得体会画画报告 美术领域感悟(4篇)
- 你的工作责任心得体会(优质12篇)
- 坚持一流理念心得体会如何写 坚持一流理念心得体会如何写范文(8篇)
- 2023年幼儿数学思维培养心得体会及感悟(精选14篇)
- 超越权限典型案例心得体会范文 公安局执法不严典型案例心得体会范文(二篇)
- 乡镇民政办工作总结(实用9篇)
- 保险公司行业工作心得体会精选(实用14篇)
- 共建共联促发展心得体会范本 党建共建心得体会(5篇)
- 探索平面设计师工作总结的重要性(汇总14篇)
- 平面设计师工作总结体会与收获大全(20篇)
- 平面设计师工作总结的实用指南(热门18篇)
- 免费个人简历电子版模板(优秀12篇)
- 个人简历电子版免费模板推荐(通用20篇)
- 免费个人简历电子版制作教程(模板17篇)
- 学校贫困补助申请书(通用23篇)
- 学校贫困补助申请书的重要性范文(19篇)
- 学校贫困补助申请书的核心要点(专业16篇)
- 学校贫困补助申请书的申请流程(热门18篇)
- 法制教育讲座心得体会大全(17篇)
- 教育工作者的超市工作总结与计划(模板18篇)
- 教学秘书的工作总结案例(专业13篇)
- 教师的超市工作总结与计划(精选18篇)
- 单位趣味运动会总结(模板21篇)
- 礼品店创业计划书的重要性(实用16篇)
- 消防队月度工作总结报告(热门18篇)
- 工艺技术员工作总结(专业18篇)
- 大学学生会秘书处工作总结(模板22篇)
- 医院科秘书工作总结(专业14篇)
相关文档
-
最新
公 司 工作计划安 排 如何安 排 (大全13篇)46下载数 440阅读数 -
最新
公 司 工作计划安 排 如何安 排 公 司 下半年工作计划安 排 (模板10篇)49下载数 984阅读数 -
电力
公 司 工作安 排 范文汇总 电力公 司 工作安 排 范文汇总表(七篇)41下载数 838阅读数 -
公 司 安 排 在线培训心得体会和方法公 司 安 排 培训的心得体会(5篇)20下载数 409阅读数 -
公 司 安 排 在线培训心得体会实用公 司 安 排 培训的心得体会(4篇)15下载数 223阅读数 -
公 司 安 排 在线培训心得体会及收获公 司 安 排 培训的心得体会(3篇)18下载数 484阅读数 -
公 司 安 排 培训心得体会和感想公 司 安 排 培训的心得体会(九篇)45下载数 403阅读数 -
公 司 安 排 的培训心得体会如何写公 司 安 排 培训后的感悟(5篇)11下载数 772阅读数 -
公 司 安 排 的培训心得体会和感想公 司 安 排 培训后的感悟(2篇)11下载数 193阅读数