最新电话销售个人工作总结与计划(优秀13篇)

制定计划可以让我们更清楚地知道自己想要达到的目标，从而更加专注和有动力地去实现它们。计划应该具有可行性和可操作性，不要过于理想和虚幻。下面是一些经过精心策划的计划范文，希望可以给你的计划制定提供一些灵感和思路。

电话销售个人工作总结与计划篇一

半个学期的时间已经过去，期末。

考试。

已然结束，然而我的心情却久久不能平静。结果就像晴天霹雳，使我思绪错乱，然而教学还要继续，生活还要继续，我不得不定下心来，静静回忆我两个月来的教学，规划今后要走过的路。

我是个新人，但也是个教龄长达7年的年轻老教师了。习惯了农村的教学，习惯了大吼一声，学生就能乖乖学习的生活。来到新的环境，我有些不知所措。早就听说，城里的学生调皮、难管，骂不能、打不得。这使得一直以严闻名的我，顿时乱了方寸。对于几个爱。

讲话。

的孩子，采取了放任自流的态度，可能是这个原因，失去了纪律这项保证，成绩也就有了一定影响。在领导和同事的正确指导和亲切关怀下，我重新审视着这一问题，重整课堂纪律，对调皮学生采取了一定的措施，有了纪律的保障，在第一次月考中取得了相对满意地成绩，这次成绩的假象，或许就导致了。

成绩的落后。从学生的评教问卷中，我认真思考着学生的建议，可能因为性子比较急的原因，对于一些简单的知识讲解过程不太详细，对于一些成绩中等的学生就产生了一些影响。多次的晚测，因为自己批改的较严格，学生成绩普遍较差，自己也比较急，没能认真细致的帮助学生仔细分析原因，而是劈头大骂，在我的多次批评中，学生或许对数学有些失去信心，对于数学学科有一种恐惧吧，这就导致了学生考试时容易糊涂。对于考试方法的指导，感觉自己也做的不够好，我一直认为学生考了这么多年了，对于考试方法应该没问题。然而，事实并非如此，从试卷得分情况可以看出，学生对于时间的分配，难易题的把握，特别是中等生，如果我在考前加以指导，可能会好些。对于期末考试的考前复习，我还是没能抓住方向，一味的讲解圆这章的难题，对于第一章的基础问题复习甚少，所以学生在这部分的计算失分太多。取得了这样的成绩，我很惭愧，这也是我从教七年多来从未有过的成绩，我必将改进方法，调整策略，争取缩短差距，有所进步。

我们是一支具有很强责任心的团队，里面的每一位成员都是精英，他们不但有很强的专业水平、独到的教学方法和风格，更有超强的责任心，这是我来到这个新的团队所感悟到的。现在的我首先要尽快适应城里的教学，努力工作，只有自己不断努力，不断进取，才能适应我们团队激烈的竞争，才能尽快成为我们团队的精英。学校以质量立校，我当以质量立身。当然，成为这样的精英，我需要改进的地方、需要学习的地方还有很多。

第一、增加课堂的趣味性。数学是一门相对枯燥的学科，加上初三课业紧张，在学生已经身心疲惫的时候，有趣的课堂才能吸引学生的目光，增加学习效率。

第二、注重基础，适当拔高。我所任教的两个班基础不是很好，对知识的理解能力不强，所以，上课要尽量放慢步伐，对讲过的知识，要给学生消化的机会。当然，课堂上更应该关注不同层次学生的需求。在保证中等生消化的情况下，还要让尖优生吃的饱。

第三、狠抓落实。之前的教学可能更注重的是自己讲解，对于作业的布置，没有狠抓落实。今后的教学中，要分清形势，有针对性的抓好落实。初中生普遍没有自制力，只有自己亲力亲为的督促，才能真正落实作业的完成情况。熟练了题型和知识点，才能在考试中取得较好成绩。

第四、多鼓励，少批评。平和心态，对于学生犯的错误，要认真帮助他们分析原因，多鼓励，少批评。一味的批评，只会适得其反。

第五、多学习，多思考。在今后的教学中，我要多向优秀教师学习，多交流，对于一个知识点要多斟酌，该如何讲解学生更能理解。精选题目，精讲练习。

虽然，这次成绩深深的打击了我，但同时也给我提了醒。我不会因此而颓废、因此而消极。我仍然充满信心，对自己充满信心，对学生充满信心。在今后的教学中，我会不断学习，不断进取。相信，只要我努力的付出，终究有成绩的回报。请领导放心。

电话销售个人工作总结与计划篇二

时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中，这学期马上就要结束了，回顾本学期的教学情况，有很多感想，在校长和各位主任的领导下，在同事的帮助和合作中我收获了很多，也成长了很多，虽然进步很多但教学中仍然存在一些不足之处综合回顾主要有以下几点反思：

在复兴这片沃土上，有校领导积累多年的教学经验，让我能快速的学习经验快速进步，加上同时的探讨帮助，让我从原来的固有教学思维中解放出来，原来我一直认为数学就是学习知识，本来就很乏味，现在我才知道原来数学课也可以很有意思，把一些和数学相关的小游戏带进课堂，不仅活跃了课堂气氛也大大激发了学生学习数学的兴趣。还有数学思维训练课是孩子们非常喜欢上的课，这样的课有利于发散学生们的思维，让学生的思维更加活跃，定期举行的数学思维大赛，不仅让学生收获了自信，更加增加了孩子们对数学的热爱。

我们都知道“众人拾柴火焰高”，知道团队的重要性，在教学中团队也很重要，以前一个年级就一个数学老师，整个学校数学老师也不多，即使你有什么问题也不能够很好的去解决，现在我们有了教研组，并且年龄相仿，一批优秀的年轻人相聚在一起，更利于思维火花的碰撞。在这里每天都能感受到团队带来了优点，我们一起备课、一起讨论怎样把一节课上好，不仅仅减轻了教学压力，更多的是让我们把每一节课都能上到极致，从教学目标的设定到教学环节的设计，甚至是每道数学题的解题思路和过程都按照学生能理解的方式去讲。

在这里我们不是呆板的教书匠，不是原来只顾教好课，自己的责任和义务就完成了，也不是只要教完课就什么事情也没有了，人因为反思而进步。在这里，我们不仅追求把每节课上好，还时常反思自己的教学情况，没有最好只有更好，人不能固步自封更不能骄傲自大，我们既要看到教学中的成绩，更要看到自己的不足，看到自己的年轻，自己的经验不足。所以定期的反思，让我及时吸取教学中的`优点，更让我很好的改正了教学中出现的一些问题。

我会在这片沃土上继续学习下去，继续成长，但同时我也看到了教学中的一些不足需要进一步改进之处。

虽然一个学生不能用成绩打上标签，但来学校学校是学习知识的，一个优秀的学生应该各方面都很优秀。对于一些后进生，我采用补差的方式对他们进行辅导，通过课外单独辅导上课重点关注提问和考后及时谈话的方式，但个别学生进步并不明显，学习态度还是不好，还没有养成良好的学习习惯，让后进生养成良好的学习习惯，是我今后教学中努力去做的方向。

虽然在教学中，我经常设计一些小游戏来增加课堂的趣味性，激发学生的学习兴趣，但自从看了宝山新世纪学校的数学思维课后，我真的感触很多，他们的课堂不是简单地一个小游戏，他们的小游戏是一个接一个衔接的非常好，把整堂课变成游戏课，让同学们在快乐中收获知识，我虽然课堂上穿插小游戏，但显得有些孤零零，与其他环节衔接的不是很好，对于低年级学生一些必要的游戏课还是很重要的，既能让同学们掌握本节课的知识，也能激发孩子们对学习数学的积极性。

听了县里的优质课发现那些优秀的老师，上课时讲课都比较亲切，这无形中就拉近了与孩子们的距离，课堂氛围一下子就提升了上去。仔细想想，用孩子们的语言去说话可以让孩子更容易去接受，所以在以后的教学中，我要试着用更亲近的语言去上课。

经过对本学期的教学反思，我觉得自己成长了很多也进步了很多，但同时我也看到了自己还存在很多不足，仍需努力的去学习借鉴。

电话销售个人工作总结与计划篇三

时光飞逝，一年一度的期末考试有一次落下了帷幕。我怀着失落的心情，带着差强人意的成绩，进行了思考。我认为此次考试的不如意，绝不是一日之工，“冰冻三尺，非一日之寒。”原因出在哪里，我做出了深刻思考和反省，请领导和老师批评指正。

一、卷面分析。

全班参加考试的47人。及格人数为37人，及格率为78.72%。优等生人数为14人，优生率为29.79%，不及格有10人，占21.3%。第一部分前六道题是检测学生对本册课本中汉语拼音的拼读能力和字词的掌握运用情况，按要求填空失分较多，主要表现在积累少、记得不牢靠，加上写错别字扣分，失分情况严重;七、八题检测学生关联词的运用、扩句、缩句和古诗句的积累情况，实践内容丢分严重，句子的变换尤为严重;九、十检测学生的对本册教材的掌握理解情况和实践内容。第二部分是阅读积累与运用，这主要是考查学生阅读能力和理解能力，及课外阅读的积累;按课文内容填空，出错较多，一是课文没背熟，二是写错别字，这很不应该。第三部分，快乐作文主要是考查学生围绕中心写具体。

二、存在问题。

首先，作为班主任本学期对学生的关心不够，尤其是对部分学困生的关心不够。学困生内心本身就很矛盾，其实他们也非常的想学好，由于本人没有及时了解他们内心的想法，缺少和他们的沟通，导致他们一次又一次的对自己失去信心，对学习失去信心。

其次，作为班主任对学生要求过于严格，对学生的表扬少，批评多，目的在于激发他们思想认识，但是事实证明这种想法是错误的。很多时候以个人主观判断为主，没能让学生自己申辩，导致他们对老师失去信心，进而对学习失去信心，成绩不理想。

第四，词语积累不够。重视积累，就等于给了学生一把学好语文的金钥匙，语文教学效率就会迅速提高。学生平时缺乏大量的阅读、积累、欣赏、感悟，遇到一些较灵活的题，就感到束手无策。

第五，逻辑思维能力欠佳。本次作文素材虽都来源于学生自身的生活实践，但由于学生基本功不够扎实，逻辑思维训练太少，所写作文语序散乱，没有很好的逻辑联系;空话、套话、假话太多，缺少真情实感。在今后的教学中更应加强对学生逻辑思维能力的训练。

第六，书写不规范。从整体卷面看，学生的书写情况不容乐观，书写不够端正，字体潦草不规范。

三、今后教学工作的思考：

第一，从下学期开始，对部分学困生多关心，多在学习和生活方面帮助他们，及时了解他们的心声，多在学习方法上的指引他们，积极开展“一带一”学习计划。老师指定部分基础好的学生一带一帮助一名学困生，无论是在生活上还是学习中都要一心一意的去帮助他们，对于个别的特殊情况，由班主任老师单独谈话做思想工作。

第二，及时解决班上出现的问题。对于个别不尊重长辈、学习态度不端正、不遵守班规班纪等现象的同学，采取个别谈话，查找错误原因。在解决各类问题的时候，首先应该承认他们的优点，从优点出发谈自己的缺点，以及该如何改正自己的不足之处。这样既让学生对自己有信心，又不伤面子。

第三，寻求优化课堂教学的方法与策略，提高学生学习兴趣水平。在今后的教学中，我们将更充分发挥学生的学习积极性，在课堂上要引导学生处于积极主动的思维状态，充分让其独立思考，不一味灌输知识。要在学生掌握方法的前提下，充分挖掘学生的潜能，点燃其创新思维的火花。改变传统的教学方法，营造一种宽松的民主氛围，培养学生敢于质疑，勇于争辩，善于思考的创新能力。这样学生就不至于对于开放性的试题感到十分茫然，或只求答案唯一。

第四，提高作业的实用性、趣味性。精心设计作业，没有价值的重复性作业要少写，要努力使作业有趣味性、开放性、探究性。同时教师的批改评价要及时，要多激励，让学生养成大胆创新，积极思考的学习习惯。

第五，继续加强良好的书写习惯的培养。从本次检测看，学生的书写能力有很大的提高，但与教师的要求相比，还有很大的差距。养成良好的习惯不是一朝一夕的事情，一定要坚持不懈的去落实。要求学生规范书写，不仅限于写字课，抄写生字时，而要时时刻刻要求学生：“提笔即是练字时”，切实把规范书写这一要求落实到位，才能真正养成良好的书写习惯。

第六，要重视培养学生写作的兴趣，激发学生的想象力。中年级是习作起步阶段，一定要在培养兴趣上下大工夫，同时要最大限度发掘学生想象力，使学生爱写作，敢想象，这样才能为高年级习作打下坚实的基础。

经过这次考试，通过试题分析和答题分析，找出了自己工作中的不足和欠缺。在以后的教学工作中，需要转变教学观念，扬长避短，严格要求学生，争取在下学期教学工作中通过努力提高教学质量。

电话销售个人工作总结与计划篇四

教师要自敬自重，必先提高自身的职业道德素养。师德师风教育活动是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，也是促进教育事业健康发展的有力保证。今天本站小编给大家为您整理了教师期末考试总结与反思，希望对大家有所帮助。

时间飞逝，眨眼间一个学期就要结束了。回顾这一学期的教学工作，有很多的收获。在我来到前进小学这段时间里,正是有了领导的关怀，同事间的互助,师生间的灵犀，才让我这个初出茅庐的年轻教师得到了很好地成长，自己真正经历过,才知道做求实的老师虽然很辛苦但是很快乐很充实。

一、个人的成长离不开学校良好的机制。

在我校每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。有了老教师的指引和帮助，我经历的挫折更少，我少走了很多弯路。这种关心不知在工作方面，甚至还延伸到了生活当中，使得我的工作都开展的很顺利。在这样一种良好的环境下我才得以茁壮的成长。学校每周的集体学习又提供了一个很好的专业成长发展的平台和教师之间学习的机会，无论是同科目的还是跨学科的我从经验丰富的优秀教师的指导和帮助，让自己更有信心面对学习和教学。在紧张而又忙碌的学习和工作中，我慢慢的成长起来。

二、课堂教学方面。

作为青年教师，我备课从分析自己的教学目标，分析学生的接受能力以及安排教学环节等多方面下手，备详细。

教案。

我们的集体备课也让我们每个人的智慧得以碰撞，这些更有利于我们年轻教师的成长，记得一位师长曾经对我说过这样一番话：“做人不能总是盯着别人的缺点，这样的话最终会蒙蔽自己的双眼，变得自大而无能，只要我们能自律，能够发现并且改正自己的缺点，不断的完善和改善自己提高自己，我们都能一同进步你们年轻的教师就会少走弯路快速的成长起来，我们的工作和生活就会变得更美丽更有味道”所以我牢记在心，不断努力着同时也在完善我的教学语言，和课堂的及时评价，虽进步不大但有所收获。

三、基本功的提高。

钢笔字一直都在练，有所提高。粉笔字也一样平时在小黑板上练，所以比刚来是进步了很多。就是在专业方面还是练的不足，时间的紧迫专业的练习相对少了，但对多种美术的运用会学习不少。

作为青年教师的一员，我收获不少，也让自己快速的成长起来。经过自己虚心的请教，随着自己教学实践中不断进行自我反思，在反思中不断发展和完善自我，有很大的进步，但同时也发现了自己还是存在很多的缺陷和不足。但我会逐渐的完善和提高的。在成长的过程中得到了老教师的不少帮助和领导的主持所以才成长的很快，但也存在着很多不足，在今后的工作中会更加努力。

时光荏苒，岁月如歌。一年骨干教师的工作已悄然而过。回首走过的路，虽然很艰辛，但获得更多的是欣喜、是快乐、是成熟。我有幸成为一名县级骨干教师，这为教师成长搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。骨干教师它不仅是一种荣誉与肯定，更主要的是一种责任，是对我以后工作的鞭策。我深知这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。于是，我把压力化作动力，做好每样工作，不辜负老师、领导、家长、学生对我的厚望。

一、教育教学工作方面：

作为县级骨干教师，我深知自己肩上的担子很重，师德要模范、班级管理要优秀、教育教学成绩要突出……，随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足。《小学数学教师》、《澄迈教育》和《海南教育》等理论书籍成为我业余时间的“朋友”。我阅读摘录教育理论，学习先进经验和新的教育理念……不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。每年，学校领导为我们骨干教师提供了许多学习锻炼的机会：骨干教师的示范课、指导所带领的徒弟都为我的能力注入了新鲜的“血液”我的认识也有了提高。可以说，学校领导的费尽苦心，为我们创造机会，丰富我们的理论知识，用于指导自己的实践活动。为此，我珍惜每一次学习的机会，积极参与，认真记录，事后写出自己的。

心得体会。

力求把新的教育教学思想在自己的教学中实践、吸收。

二、师带徒工作方面。

我是县级骨干教师中的一员，我深知“一棵树不成林”的道理。我不仅严格要求自己、大胆实践，还与积极肯干的李经达和谢世孝两位老师建立师徒关系，每次听课或培训回来，我都会主动把笔记和学习材料给他们看。他们每次参加学校的教研活动前，我都主动和他们一起研究教材、编写教案。听试讲、一起寻找课上调动学生积极性的方法。我们互相听课、评课多次。

三、科研工作方面：

苏霍姆林斯基曾经对校长说过：“如果你让老师的劳动能够给教师带来一些乐趣，使天天上课不致变成一种单调乏味的义务，那么就应该引导教师走上科研的道路上来。”这足以说明科研是教研的先导。为此，我根据县级骨干教师的工作要求，我积极参加学校组织的各种教研活动。给参加教研活动的教师出谋划策，指点迷津;积极准备参加自己的教学献课活动。还积极参与各种县级举办的网上研讨活动，在活动中相互学习，互相提高，并且认真笔记。今年4月份我的教育教学论文《如何激发小学生对数学的学习兴趣》荣获县级二等奖。

四、自身成长方面。

课堂是教师展现自我、体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到全体学生中。我积极推广“先学后教”的教学模式，并力求让我的数学教学形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。

1、备好课。我积极参加教研室组织的教研活动，在领导的指导下进行听课，听讲座，领会课改精神实质。然后根据要求，撰写课后反思。回到学校，我把学到的知识应用在教学上。备课时认真钻研教材、教参，学习好课改，虚心向名师及同事学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料、做教具，集中别人的优点确定自己的教学思路，全面提高自己的教学水平，使学生能更快掌握教材内容。

2、上好课。我听了许多有经验的老教师的课，发觉他们上课有激情，有很深的教学艺术，也深深懂得上好一节课不容易。上好一节课是每个教师最起码的要求，我在课堂教学力求抓住重点，突破难点，精讲精练，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。我还注意培养学生的学习兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找后进生回答。做练习巡视时，我注意对后进生进行面对面的辅导，争取让他们更快地进步。

3、做好课后辅导，对后进生做到从友善开始，理解和尊重他们。从学习上生活上真正关心他们。能及时倾听学生意见，想法，与学生建立良好的师生关系，同时虚心向名师学习教学方法、教学艺术，博采众长，努力提高教学水平。

4、除此之外，每天我还给自己一个反省的机会和时间，坚持独立地思考，即时做好教学后记，反思自己这堂课上得怎样，学生掌握了吗?哪些能力得到了提高，或是哪个问题没有讲透，怎样讲会更好。

五、严格遵守学校。

规章制度。

做好骨干教师的带头作用。

我严格遵守学校规章制度，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。同时,发挥自身骨干教师的带头作用,积极培养青年教师,通过多种渠道锻炼,提升青年教师的教学水平和工作能力,为学校培养新的教学能手。

六、存在问题。

作为一名县级骨干教师，我认为我应该是一名智慧型，科研型的教师，是有实力、有能力、有潜力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一门科学，我们不能只停留在知识的传授上，而应该发展每个学生的价值、发挥每个学生的潜能、发展每个学生的个性。理论与行为的融合是至关重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解决运用的，因此，我必须不断学习，不断反思总结，积累教学经验，才能真正成为实际教育教学工作意义上的骨干教师，成为教育教学上的排头兵。

七、改进措施。

1、以后我将继续学习、领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。

2、我在备课中关注教材、关注学生，在教学中完善了预设与生成的关系，挖掘并利用好教学过程中有效资源，发挥自己在教学过程中的教学智慧，对自己的教学行为、教学效果等教学过程和结果进行经常性的深层次的反思与评价。

3、为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校的每次培训活动，认真记录学习的内容。

我常常静下心来想：作为一名骨干教师，我是否出色完成了各项工作?我是否无愧于骨干教师的称号?在看到一些成绩的同时，我也在思量着自己在工作中的不足之处，同时提醒自己要努力提高自己的数学教学水平，来更好地适应现在的数学教学，在教科研方面的研究还要做得更加细和实。

我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。在骨干教师培训、学习、实践中是充实的，因为在其中我付出着、收获着、快乐着、进步着;在以后的时间里我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的艺术教育事业。

总之，我是在学习中成长起来的，在同伴互助中成长起来的，在学校领导的关爱中成长起来的，生命的旅程中很是短暂，但我们愿把它作为人生的一个驿站，心路的一条起跑线，事业的一个加油点，积蓄力量，充实行装，准备朝着更远的目标迈进。

以上便是我教育教学工作、教研工作、带徒工作的点滴体会。几年来，我教学水平的进步，教学成绩的取得，都是各级领导精心指导和同事关心帮助的结果，我发自肺腑的向他们表示感谢。

时光如箭，转眼间又一学期一晃而过。现将一年的工作总结如下：

一、思想政治方面。

贯彻国家的素质教育大政方针，通过学习教学理论来武装和完善自己，推行教师为主导，学生为主体的教学模式，寓教于乐，使同学们在轻松愉快的氛围中掌握多种知识，以使其全面发展。为此，我还采取了多种教学方法来辅助教学，努力营造各种教学氛围，调动学生的积极性。对学生思想品德的教育，以自己的一言一行来感染他们，“动之以情，晓之以理”，从不搞强权政治，从而使班级工作能顺利进行，始终保持良好的班风，赢的了同学们，家长，及学校领导肯定。

二、教育教学方面。

本学期，我继续担任高一1、2、3、4班的物理教学任务。作为年轻教师，我非常注意教学常规的养成，练好教学基本功，认真备课，认真上课，注意把握和突出教学重点和难点，力争上好每一堂课，课后能注意及时总结经验教训，一年的时间，组织课堂教学与控制课堂能力都有了很大提高，所教课受到学生的喜爱，教学成绩良好。常规教学上，我认真备课，认真批改、讲评学生作业，虚心向老教师学习，经常听课，取人之长，补己之短，以汲取他们的教学方法和教学经验，更重要的是学习他们的敬业精神。从每一周的集体备课，还有平时对教学内容，教学方法和教学艺术的讨论中，我都学到了许多东西。教学中，我广泛涉猎课外教材，大胆革新，争取使教学内容和方法能激起学生的兴趣。另外，我还借助多媒体教学，并且取得了显著的效果。计算机在课堂教学中所发挥的作用与教师的教学思想是分不开的。计算机应用于课堂，不仅仅要求教师掌握计算机基本技能，更为重要的是要改变固有的教学观点和思想。只有教师的教学思想更新了，那么教师才能用计算机去实现传统的教法，才能创造或完善新的教学方法。

三、日常工作方面。

今天的学校，要培养思想开放，勇于创新的复合型人才。所以，平时我通过读书看报来掌握先进的教育教学理论，更新自己的教育管理观念，班级工作中注意方法，使整个班组保持较好的状态，班级工作积极，有序的展开，形成了人人争先的良好风气。除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，我还注意每一个学生的思想状况，深入了解学生情况，注意与学生的交流，通过与学生谈心等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，很好地处理了班内的问题，收到良好效果。现在班级情况稳定,学习气氛浓厚,同学互帮互助,期中、期末考试成绩优良。

以上是我一年来的。

个人工作总结。

当然成绩的取得离不开学校领导及老师的关怀与支持。同时由于自己的年青和缺乏经验我在工作中必定还有许多不足之处作为一名年轻教师我在今后的工作中必将一如既往的勤奋努力扎扎实实地工作虚心向各位老师学习使自己的思想认识水平和教育教学水平都能得到提高为附中的发展做出自己的一份贡献。

电话销售个人工作总结与计划篇五

期末考试结束了，愉快的暑假已经到来。期末考试试卷已经发下来了，语文98分，数学98分，英语100分。看完卷子，让我吃了一惊，语文、数学失了4分，多数还是粗心。考完试回到家，儿子还给我夸口说，都检查了，数学检查了4遍，满分没问题，看着儿子那么自信，我也觉得没问题。。。

电话销售个人工作总结与计划篇六

成绩分析，文科的较好，理科总体较差，英语与想向中比差距很大。

本着相信学生，解放学生，利用学生，发展学生的理念，去进行教学，从我们的实践来看，我们的学生，单靠教师的讲，现在来看肯定是学不会了。所以在课堂上本着学生最后的学习成绩取决于他能吸收多少，而不是教师教了多少这样一个原则去编写导学案和实施课堂教学。总体上看学生的积极性有了很大提高，教学成绩有了一定的提高。

1.导学案设计习题化，没有情景化、生活化的东西，展示表面化，念展念答案现象严重，缺乏规范，导致学生学得不高效，教师教的不高效。学生的知识不能内化成自己的东西，造成理科的数理化生，文科的地理成绩偏低。

2.教师的教学设计并没有盯着学生，而是盯着考纲，所以造成学生的知识储备应对不了导学案的要求，造成效率的低下。

3.弱势学科的存在，某个班整体学习氛围不好。

i、班主任：树立正面典型，宋春霞，历宏亮等，开好每周的班主任会。

1.围绕着我校高效课堂的建设，从我自身做起，争取尽可能多的走进课堂，与高二全体教师一起，做好课堂建设工作。做到导学案设计符合学情，课堂展示符合规范，教师的点拨深刻到位。

2.降低教学起点，以学定教，而不是以教定学。我们的进步跟我们从这个有很大关系，有的老师总是很迷惑，降到什么程度，学生能听得懂，入点门儿的内容，像数学从基本的解方程、计算入手，英语从音标入手。

3.针对学科弱科，找备课组长，分析具体原因，找其一同听课，整体都弱的班级，找班主任，开合力会。

1.树立正面典型，从正面引导学生。通过努力抓、反复抓、抓反复的办法，改变这部分学生的现状，让他们觉得只要努力，自己也是可以取得进步的，自己身上也是有优点的。

2.通过每天一节阅读课，记5字笔记。拓展学生的知识面，陶冶学生的情操，树立正确的价值观。

3.关注学生心理，加强理想前途教育，保证生源。

现在，小学生开始学习英语的时间越来越早，三年级就开设了英语课。但是，由于许多孩子未养成良好的学习习惯，觉得学英语太枯燥、太难，导致对英语学习产生厌烦甚至畏惧心理。半个学期一转眼过去了，期中考试也早已结束了，看着学生的成绩，让我看到了自己教学中存在的漏洞以及不足。逐题看过学生的试卷后，综观学生答题情况，我针对学生各方面的掌握情况做以下分析及教学反思：

六年级下册的这次期中考试的试卷的层次是分开的，也有一定的梯度，实际上是一张综合试卷，大部分内容超出了本册的范围，但也可以看出学生对以前的一些知识的掌握程度。这套试卷共分为五大部分：

第一部分为语音测试，第二部分为词汇测试，第三部分为单项能力测试，第四部分为阅读测试，第五部分为综合能力测试(不计入总分)。

本套试卷覆盖了整个小学阶段所学的词汇、语音、语法和日常用语等内容，着重考查了词汇、日常交际用语、阅读能力和重点句型及语法。整套试卷中渗透了小学阶段所涵盖的语法知识，如：介词in，on，at，to的正确运用;冠词a，an，the的正确运用;名词单复数的正确运用;形容词的比较级的正确运用;代词的主格、宾格、形容词性物主代词和名词性物主代词的正确运用;实义动词have，has与be动词的用法，所涉及的时态有一般现在时，现在进行时，一般将来时，一般过去时等;第三人称单数的正确使用，以及否定句、一般疑问句的句式结构等等。

该试卷充分体现了考查学生的基础知识为主要目标的命题原则，坚持依据于课本但避免教材的机械操作，灵活迁移。在试卷设计上增加了对学生阅读理解能力、重点句型及书面写作能力的考查，注重学生的积累运用，对以后的教学工作有一定的导向作用。不足之处：本卷就整体而言，题目类型太活，变化太多，太难，如词汇测试中的第3题用所给词的适当形式填空，单项能力测试中的第5题找出句子中的一处错误并改正，第6题句型转换，综合能力测试中的第1题仔细阅读短文，完成选择题，使短文通顺、连贯，第3题中的小练笔，要求学生写整段话，对于眼高手低的学生来说，束手无策，并且缺少对学生进行听力的检测。

第一部分主要考查了语音知识ow，oo，ee，ea字母组合以及元音字母a，o在重读开、闭音节中的发音，1、2小题失分较多。第二部分考查了词汇及其中文意思，并渗透了词语搭配，如looklike，lookafter，likedoing等，其中lookafter超出范围。用所给词的适当形式填空一题，大部分学生得分不高;第三部分及第四部分主要考查了学生的语言基础知识、阅读能力、语法掌握等各个方面，现表述如下：单项能力测试中的第5、6题，综合能力测试中的第1题是学生新接触到的题型，完全与初、高中的考试接轨，有相当一部分学生不理解题意，得分率极低;学生对词汇的记忆力不强，反映在书面写作中，错别字特多，这给我们反馈了一个重要的信息，学生边学边忘，掌握不牢。学生掌握句子的困难程度，从侧面反映出学生练得太少，或者说学生除了课堂就没有太多的时间学英语。

这次考试成绩令人不满意，平均分、优秀率以及合格率均较低，原因之一是题目太难，题型太活，主要原因还是老师的教学工作没做到位。

在这次期中考试，令我遗憾的是，学生的成绩没有提高反而下降得厉害，就是因为他们浮躁的学习态度，影响了成绩。期中考试已经结束了，在后半个学期的教学中，我要重点针对出现的问题找到相应的解决措施，同时继续以激发学生的学习兴趣作为教学的首要着眼点，让同学们能够在我的指导下尽情享受学习给他们带来的快乐，让他们都能以优秀的成绩进入中学。

1.进一步强化基础知识，要求人人过关。

3.注重词语的运用性练习，在机械记忆的基础上培养学生活学活用的能力。可以通过多种题型训练学生的思维能力和解题能力。

4、知识训练的同时应注重对学生学习习惯和意志品质的培养。注重低段教学与高段教学之间的教学形式和培养目标的转移。将课堂由兴趣化逐步过渡到思维化和意志化学习。同时关注潜能生的学习和生活状况，采用有效措施，尽可能调动他们学习的积极性和主动性，并注意保护他们的自尊心，提高自信心。

5.在优化课堂组织教学、合理设计教学活动，加大训练强度和密度的基础上，注重因材施教、分层教学。既要使大多数学生掌握好基础的知识与技能，同时注重知识的扩展和规律性知识的总结与归纳，让好学生也能获得充分的发展。

相信通过我们的查缺补漏，一定会在以后的教学过程中不断完善，不断提高，争取在毕业会考中取得优异的成绩。

电话销售个人工作总结与计划篇七

1、成立考试领导小组：

2、成立考风考纪检查小组：

3、组织严密，措施到位。

为了加强考试管理，严肃考风考纪，保证期末考试工作的顺利进行，考试前召开了考务协调会，教导处就期末考试考场布及监考、阅卷工作程序和职责；命题、制卷过程中出现问题及注意事项；成绩录入；阅卷工作的重要性和试卷分析的填写方法等环节进行了强调。强化了全体监考和考务人员工作责任意识，严格履行职责，为圆满完成期末考试各项工作奠定了基础。在考试期间，检查小组到考场进行巡考，以确保考试工作的顺利进行。巡视领导都严格按照中心校的要求，积极工作，对我校各个考场进行认真、细致的巡视，为保证本次期末考试的正常进行尽心尽力。并全面落实“分级管理，责任到人”的原则，监考教师是具体考场内的第一责任人。

4、试卷保管与评阅。

按照中心校的统一规定妥善保存试卷，采取流水阅卷的方式，认真阅卷，同时做好试卷分析。

电话销售个人工作总结与计划篇八

成功做法：

1.建立一个和谐、团结的班主任和教师队伍。我们高一、二都是一个班主任带两个班，任课教师一节课一张导学案，禁止成题和辅导书直接上课堂，很辛苦。作为年级主任，无论对班主任还是任课教师都没有承诺，所以身先士卒，说得再好，不如做出样子，无论是管理还是备课都决不少做。所以整个高二年级的教师、教练在工作中，齐心协力，齐抓共管，战斗力很好。

2.抓好课堂建设。

本着相信学生，解放学生，利用学生，发展学生的理念，去进行教学，从我们的实践来看，我们的学生，单靠教师的讲，现在来看肯定是学不会了。所以在课堂上本着学生最后的学习成绩取决于他能吸收多少，而不是教师教了多少这样一个原则去编写导学案和实施课堂教学。总体上看学生的积极性有了很大提高，教学成绩有了一定的提高。

3.做好教材整合工作。文科数学就去掉了特别难的部分，只抓住能得分的部分。

4.周考与月考相结合。

5.每周两节辅导课。每个教师不多于6人，教室的老师可以看班或辅导，但不能讲课，每个班级都有具体的任务。补知识，也补感情，老师与学生交流较少。

存在问题：

1.导学案设计习题化，没有情景化、生活化的东西，展示表面化，念展念答案现象严重，缺乏规范，导致学生学得不高效，教师教的不高效。学生的知识不能内化成自己的东西，造成理科的数理化生，文科的地理成绩偏低。

2.教师的教学设计并没有盯着学生，而是盯着考纲，所以造成学生的知识储备应对不了导学案的要求，造成效率的低下。

3.弱势学科的存在，某个班整体学习氛围不好。

今后措施：

i、班主任：树立正面典型，宋春霞，历宏亮等，开好每周的班主任会。

ii、教师方面：

1.围绕着我校高效课堂的建设，从我自身做起，争取尽可能多的`走进课堂，与高二全体教师一起，做好课堂建设工作。做到导学案设计符合学情，课堂展示符合规范，教师的点拨深刻到位。

2.降低教学起点，以学定教，而不是以教定学。我们的进步跟我们从这个有很大关系，有的老师总是很迷惑，降到什么程度，学生能听得懂，入点门儿的内容，像数学从基本的解方程、计算入手，英语从音标入手。

3.针对学科弱科，找备课组长，分析具体原因，找其一同听课，整体都弱的班级，找班主任，开合力会。

学生方面：

1.树立正面典型，从正面引导学生。通过努力抓、反复抓、抓反复的办法，改变这部分学生的现状，让他们觉得只要努力，自己也是可以取得进步的，自己身上也是有优点的。

2.通过每天一节阅读课，记5字笔记。拓展学生的知识面，陶冶学生的情操，树立正确的价值观。

3.关注学生心理，加强理想前途教育，保证生源。

现在，小学生开始学习英语的时间越来越早，三年级就开设了英语课。但是，由于许多孩子未养成良好的学习习惯，觉得学英语太枯燥、太难，导致对英语学习产生厌烦甚至畏惧心理。半个学期一转眼过去了，期中考试也早已结束了，看着学生的成绩，让我看到了自己教学中存在的漏洞以及不足。逐题看过学生的试卷后，综观学生答题情况，我针对学生各方面的掌握情况做以下分析及教学反思：

一、试卷质量分析。

这套试卷共分为五大部分：

第一部分为语音测试，第二部分为词汇测试，第三部分为单项能力测试，第四部分为阅读测试，第五部分为综合能力测试(不计入总分)。

本套试卷覆盖了整个小学阶段所学的词汇、语音、语法和日常用语等内容，着重考查了词汇、日常交际用语、阅读能力和重点句型及语法。整套试卷中渗透了小学阶段所涵盖的语法知识，如：介词in，on，at，to的正确运用;冠词a，an，the的正确运用;名词单复数的正确运用;形容词的比较级的正确运用;代词的主格、宾格、形容词性物主代词和名词性物主代词的正确运用;实义动词have，has与be动词的用法，所涉及的时态有一般现在时，现在进行时，一般将来时，一般过去时等;第三人称单数的正确使用，以及否定句、一般疑问句的句式结构等等。

该试卷充分体现了考查学生的基础知识为主要目标的命题原则，坚持依据于课本但避免教材的机械操作，灵活迁移。在试卷设计上增加了对学生阅读理解能力、重点句型及书面写作能力的考查，注重学生的积累运用，对以后的教学工作有一定的导向作用。不足之处：本卷就整体而言，题目类型太活，变化太多，太难，如词汇测试中的第3题用所给词的适当形式填空，单项能力测试中的第5题找出句子中的一处错误并改正，第6题句型转换，综合能力测试中的第1题仔细阅读短文，完成选择题，使短文通顺、连贯，第3题中的小练笔，要求学生写整段话，对于眼高手低的学生来说，束手无策，并且缺少对学生进行听力的检测。

二、试卷整体情况分析：

第一部分主要考查了语音知识ow，oo，ee，ea字母组合以及元音字母a，o在重读开、闭音节中的发音，1、2小题失分较多。第二部分考查了词汇及其中文意思，并渗透了词语搭配，如looklike，lookafter，likedoing等，其中lookafter超出范围。用所给词的适当形式填空一题，大部分学生得分不高;第三部分及第四部分主要考查了学生的语言基础知识、阅读能力、语法掌握等各个方面，现表述如下：单项能力测试中的第5、6题，综合能力测试中的第1题是学生新接触到的题型，完全与初、高中的考试接轨，有相当一部分学生不理解题意，得分率极低;学生对词汇的记忆力不强，反映在书面写作中，错别字特多，这给我们反馈了一个重要的信息，学生边学边忘，掌握不牢。学生掌握句子的困难程度，从侧面反映出学生练得太少，或者说学生除了课堂就没有太多的时间学英语。

这次考试成绩令人不满意，平均分、优秀率以及合格率均较低，原因之一是题目太难，题型太活，主要原因还是老师的教学工作没做到位。

三、改进措施。

在这次期中考试，令我遗憾的是，学生的成绩没有提高反而下降得厉害，就是因为他们浮躁的学习态度，影响了成绩。期中考试已经结束了，在后半个学期的教学中，我要重点针对出现的问题找到相应的解决措施，同时继续以激发学生的学习兴趣作为教学的首要着眼点，让同学们能够在我的指导下尽情享受学习给他们带来的快乐，让他们都能以优秀的成绩进入中学。

1.进一步强化基础知识，要求人人过关。

3.注重词语的运用性练习，在机械记忆的基础上培养学生活学活用的能力。可以通过多种题型训练学生的思维能力和解题能力。

4、知识训练的同时应注重对学生学习习惯和意志品质的培养。注重低段教学与高段教学之间的教学形式和培养目标的转移。将课堂由兴趣化逐步过渡到思维化和意志化学习。同时关注潜能生的学习和生活状况，采用有效措施，尽可能调动他们学习的积极性和主动性，并注意保护他们的自尊心，提高自信心。

5.在优化课堂组织教学、合理设计教学活动，加大训练强度和密度的基础上，注重因材施教、分层教学。既要使大多数学生掌握好基础的知识与技能，同时注重知识的扩展和规律性知识的总结与归纳，让好学生也能获得充分的发展。

相信通过我们的查缺补漏，一定会在以后的教学过程中不断完善，不断提高，争取在毕业会考中取得优异的成绩。

电话销售个人工作总结与计划篇九

在全体教师和全体学生的共同努力下，初一（x）班已发展为一个团结向上的集体。在这个集体中，每个成员心灵健康，积极向上，有竞争，但，是和谐的竞争。每个成员都感受到集体的温暖，都热爱着这让他健康成长的集体。

一学期过去了，为了让集体成长得更好，现总结如下。

几年的工作经验，让我知道，中学阶段的学习，初一年级尤为重要。学习中需要的健康的心态，积极的学习态度，良好的学习习惯，可以说都在这个年级形成。所以作为初一班主任，培养学生这三方面就是我初一学年工作的目标。为了实现这一目标，我把我班班训拟定为“积极、严谨、超越”。

一个集体的成长，一个个体的成长，需要目标的引领，没有目标，就如一艘随意航行的船只，很难到达成功的彼岸。所以为了让这个集体，让集体中的每个成员，迅速成长，我很重视班训的拟定。

初一是小学向中学过渡的阶段，学生对于自己的成长目标还不是很明确，很多学生还没有上进心，还是一个天真的孩子，但又因为他们是孩子，易于培养和塑造。为了激发他们的学习热情和上进心，我把班级的最终目标确定为“超越”，具体是“超越自己，超越他人，超越它班”，让个人，让集体卓越。

一个个体的成长，需要积极主动，一个集体的成长需要每个成员的积极主动，而初中学生往往缺的就是这个，所以我提出为了实现“超越”的目标，我们需要“积极主动”。无论学习上，还是各活动上都需要每个成员的积极主动。

有说“态度决定一切”，其实习惯也尤为重要，若在起始年级没能养成好的学习习惯，后阶段即使有了学习热情，也会很吃力。所以学习中严谨的学习态度不可少，只有这样，才能超越。而严谨的学习态度正是多数初一学生所缺少的。

目标的最初体现就在班委的选定上，当上午的班会中提出“积极主动”后，我就指出，班干的选定是在自愿的基础上，如果自己不能“积极主动”，将不会当选。在自我介绍时便有许多同学自愿担任班干。

动”即撤职。同时指出要各司其职，又要团结协作。

一学期了，班委没有大的变动，每一个班委都积极地参与班级的管理，特别是班长和两位管理卫生的委员，真正做到“积极”、“严谨”。班级常规成绩的取得，他们功不可没。让我难忘的是只要是他们管理的一环被扣分，他们是极为内疚，很是自责。真正把管理当作自己的责任。所以我在评语上向他们表示感谢，让他们感受到自己的付出被懂得，让他们下学期更加努力。

在以上目标的引领下，在全体师生的积极努力下，一学期来，班级取得了一些可喜的成绩。

学习上，前半学期，学生未能适应初中生活，还没做到“积极”、“严谨”，学习成绩不理想，特别是尖子层人数欠缺。但到期中考试前，学生在学习态度和习惯上上了一个台阶，在期中考试和期末考试中取得年级第三和年级第五的较好成绩。

在各项活动评比中我班也取得骄人成绩。我班多次被评为“我们的教室最整洁”、“我们的＇包干区最整洁”，黑板报评比多次获得一等奖；在广播操比赛中获得第六名；在美化校园系列活动“立大志，做小事”录音小故事比赛活动中获组织奖；体育节获团体总分第三名；奥运知识竞赛一等奖；体育节获道德风尚奖；艺术节五人获一等奖。

让我记忆犹新的还有在“狼”专题活动中，同学们的突出表现，有的同学甚至为了活动忙碌到深夜，让我感受到同学们极强的集体荣誉感以及积极主动精神、创新精神、团结协作的精神和吃苦耐劳的精神。

还有在我生病的一周里，班干积极管理班级，主动与我联系，使得没有班主任的日子里，班级没有大事故，一切有序地进行。还成功地以辩论形式开展了一次班队活动，获得听课老师的好评。

我常想，成功的教育培养出的应该是自信的人才。我很欣慰的是我班同学很自信。他们课堂上很是活跃，常有精彩的让任课老师惊叹的言论。在xx老师上的语文课《伟人细胞》和xx老师上的一节地理课上，表现尤为突出。

成功的教育培养出的应该是有爱心的，懂得感恩的人才。我同样欣慰于我班同学的爱心。在xx同学心情压抑期间，室友及其他同学给予很大帮助，有同学陪她散步、聊天，有同学主动帮助复习功课，全班同学还在自发地一起织千纸鹤给生病住院的她，让曾一度失去希望的她重拾生的欲望，如今她已返回集体，眼中少了忧郁多了快乐。还有在我生病期间差不多一半同学给我电话或信息问候，有家长告诉我有同学竟哭了。懂得感恩，有爱心就是有情义，情义无价。

另外，现在学生，一般安全、节约意识淡薄，而我班同学的安全节约意识却是很强的。学生们的饮料瓶是放在一起，为班费集资的，虽然最后在生活委员的联络下只卖得九元钱，但他们的节约意识我想已有体现。有时放学后向教学楼看，常看到只有我班的灯是关掉的；你若在教室没人时来我班，教室门肯定是锁上的，包括阅览课时。

班级取得的成绩，在我与同学们努力的背后，有领导和任课老师的关心和爱护。x主任与x老师常主动及时地给予我和同学们以指导，郑老师也常及时地告诉我班级情况，特别是存在问题让我得以及时处理。特别是我生病期间，让领导和任课老师操心不少。这让我很欣慰，因为有关心，有支持。

电话销售个人工作总结与计划篇十

1.成立考试领导小组：主考：

2、成立考风考纪检查小组：组长：

3.组织严密，措施到位。

为了加强考试管理，严肃考风考纪，保证期末考试工作的顺利进行，考试前召开了考务协调会，教导处就期末考试考场布臵及监考、阅卷工作程序和职责;命题、制卷过程中出现问题及注意事项;成绩录入;阅卷工作的重要性和试卷分析的填写方法等环节进行了强调。强化了全体监考和考务人员工作责任意识，严格履行职责，为圆满完成期末考试各项工作奠定了基础。在考试期间，检查小组到考场进行巡考，以确保考试工作的顺利进行。巡视领导都严格按照中心校的要求，积极工作，对我校各个考场进行认真、细致的巡视，为保证本次期末考试的正常进行尽心尽力。并全面落实“分级管理，责任到人”的原则，监考教师是具体考场内的第一责任人。

4.试卷保管与评阅。

按照中心校的统一规定妥善保存试卷，采取流水阅卷的方式，认真阅卷，同时做好试卷分析。

电话销售个人工作总结与计划篇十一

转眼间，一个学年的教育教学工作已经接近尾声了。本学年我担任四、五、六三个年级的英语教师。由于是农村小学，学生的平均英语水平很低，学困生较多，对待英语学习态度冷淡。由于缺乏多媒体，挂图，单词卡等形象多样的教具。不少学生觉得这门功课单调枯燥，学起来吃力，甚至有不少学生放弃了它。究其原因，是学生对英语学习的接触面小，说练机会少，以及他与中文的部分反差的诸多因素，使得学生对英语学习常常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进教学方法。

学生是学习的主体，老师不能代替学生读书，代替学生感知，代替学生观察、分析、思考，代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。老师只能让学生自己读书，自己感受事物，自己观察、分析、思考，从而明白任何一个道理和掌握任何一条规律。于是我改变“一言堂”，把课堂还给学生，形成师生交往、积极互动、共同发展的教学过程。

要学好英语，首先要使学生认识到学这一语言的目的和意义。众所周知，人类社会已经进入了21世纪，新的世界将是个充满竞争和多变的世纪，中国要在跨世纪的竞争中取得主动，中华民族要腾飞，要最终取决于优秀科技人才的涌现。如果我们不懂英语，怎么去了解世界？只有学生自觉地把自己的理想与祖国的前途和命运联系起来，才会对英语学习真正感兴趣，这种兴趣也有可能转为学习英语的动力。因此我结合本地区学生的实际情况，通读和节选教材，围绕着最简单、最基本、最常用的英语词汇、句型、交际会话等进行教学，使学生对英语产生兴趣，形成学习动机。

相对来说，小学高年级比低年级学生独立性强，自尊心也逐渐增强，渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好关系，从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观，正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生，耐心细致地指导学生，沟通和学生的思想感情，使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师，循循善诱和激发学生学习的积极性，大胆求异创新；课后我却成为他们的大姐和好朋友，无话不谈，亮起心灵之光；生活上，我是他们的父母，关怀备至。

教师的教风直接影响学生的学风。驾驶的一言一行，无时无刻不在影响着学生。所以我提高自己的思想认识和蔼觉悟程度水平，做到爱岗敬业，学而不厌，诲人不倦，为人师表，治学严谨，还要保持良好的教态。老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。老师的教态好，学生就喜欢，他们听课的兴趣就高，接受知识也快。反之，学生就不喜欢，甚至讨厌。如我介绍新句型时，我利用语言的轻重，语调的高低，和一定的动作表情，尽量引起学生的注意和兴趣。当学生回答问题时，我的表情变得自然亲切，使促使感到老师对他们的信任，这样学生就增添了勇气，就能大胆地回答问题。今后我将积极加强自身的课程改革理论学习，转变教育理念，建立以学生为本的教育观念，树立活动教学观，争取做一名具有现代素养的人民教师。

电话销售个人工作总结与计划篇十二

一、试卷来源及试卷评价：

本次考试是县教研室统一命题，纵观整个试卷，内容覆盖面广，重点突出，有一定的代表性，试卷题量适中，难易适度，有一定的层次性，分值分配合理，既注重对学生基础知识的考查，又注重对学生学习能力的培养，能较全面的检查学生对本学期所学基础知识的掌握情况。

二、考前动员：

为了迎接期末考试，1月11日上午学校利用周一升旗时间对学生进行了期末考试总动员，在会上，赵校长讲了这次考试的意义，目的和要求。要求同学们端正学习态度，正确对待考试，遵守考试纪律，诚信应考，杜绝作弊，号召同学们全身心的投入到复习中去，争取在考试中发挥最佳水平，考出优异成绩。

三、精心组织考试，确保各项工作顺利进行。

本次考试在中心校的统一组织下实施，考试期间组织严密，严格按照中心校的要求安排考务，完全按照中心校要求组织实施。改卷采取分年级安排教师，确保教师不改本年级的学科试卷。考试、评卷期间，我校老师能做到提前到岗，认真负责，善始善终，没有出现任何失误或违纪现象。

四、考试成绩：

从考试总的情况来看，绝大多数教师教学工作积极上进，认真钻研教材，关心爱护学生，特别进入期末考试前，相当多的教师利用休息时间为学生补差，从而使用教学成绩进步明显，教学质量提高很大。

五、今后改进措施：

(1)抓好薄弱年级教学质量的提高，对期末考试成绩较差的，查找原因，制定措施。

(2)抓教师课堂教学。要求教学设计要符合学生实际、教学实际，准确把握教材的重难点，深入钻研教材，做到教学堂堂清，克服惰性和随意性。课堂要精讲多练，把课堂的主动权还给学生。作业设置要符合教学实际，忌千篇一律。及时批改反馈矫正、面批辅导与集中讲评相结合，做到作业日日清。

(3)在重视学生的学业成绩的同时，要提高学生学习兴趣，提升学生的学习动力、学习毅力。让学习成为人生的一件乐事，让激励评价成为学生成长的动力，让提高学业成绩成为学生内在的需求。要把抓成绩的突破口放在抓好优生的提高上、差生的转化上，采取鼓励、和家长配合，以缩小差距。

(4)保护与发展学生的求知欲望，帮助学生养成科学、高效的学习习惯。如每天晚上预习新知、复习旧知，认真独立完成作业、不懂就问，向教师请教，认真完成家庭作业。

电话销售个人工作总结与计划篇十三

xx学年第一学期的期末考试已经结束，我校圆满地完成了此次任务。考试后的质量分析如同一面明镜，不仅显示了考试中学生知识掌握应用的情况，还反射出教师在教学中的得与失，现对我校的成绩做如下分析汇报：

本次考试是教研室统一命题，经教导处征求意见，没有学科教师反映对试卷的意见。纵观整个试卷，本次试卷是一份精心设计有价值的试卷，内容覆盖面广，重点突出，有一定的代表性，试卷题量适中，难易适度，有一定的层次性，分值分配合理，既注重对基础知识的考察，又注重对学生能力的培养、归纳，能较全面的检查学生对本学期所学基础知识的掌握情况。

为了迎接期末考试，x月x日上午隆重召开了考试动员大会，全校师生参加了本次活动。

大会由赵校长主持。首先，要求同学们调整心态，积极备考，怎样做好考前复习，对答题方法、考试技巧等方面进行了指导；校长就考试中常见的问题和同学们进行了广泛的交流，激励同学们以百倍的信心去迎接期末考试，要求同学们端正学习态度，正确对待考试，遵守考试纪律，诚信应考，杜绝作弊，号召同学们全身心的投入到复习中去，争取在考试中发挥最佳水平，考出优异成绩，向家长和老师汇报。

考试在中心校的统一组织下实施，考试期间组织严密，教导处严格按照中心校的要求安排考务，完全按照中心校要求组织实施。阅卷采取分年级安排教师，确保教师不改本年级的学科试卷。考试、评卷期间，我校老师能做到提前到岗，认真负责，善始善终，没有出现任何失误或违纪现象。

从教学总的情况来看，绝大多数教师工作富有激情，教学工作积极上进，认真钻研教材，关心爱护学生，特别进入期末考试前，相当多的教师利用休息时间为学生补差，从而使用教学成绩进步明显，教学质量提高很大。从成绩统计的结果可以看出，我校教学质量还有待于大力提高，各年级基本上都存在不及格的现象，而且两级分化现象严重，有近乎满分的，也有个位数的。具体表现在如有的年级某种学科成绩优良、有的班级进步幅度较大，单科成绩突出。其中最为突出的是四五六年级，囊括所考的语文、数学、英语、科学九个第一。一二年级进步较大，但个别学科与兄弟学校相比，分差较大，主要原因是基础较差，还应引起我们的重视。

（1）抓好学科单元测试，加强单元考试成绩的监控，强化过程管理，学校要公示各班各单元成绩的状况与变化，要审阅单元试卷和质量分析，让教师、学生心中有数，建立追踪制度。

（2）抓好薄弱年级教学质量的提高，对期末考试成绩下降者，查找原因，制定措施。

（3）抓教师课堂教学。要求教学设计要符合学生实际、教学实际，准确把握目的、重难点，深入钻研教材，做到教学堂堂清，克服惰性和随意性。课堂要精讲多练，把课堂的主动权还给学生。作业设置要符合教学实际，精心分层设计，忌千篇一律，。及时批改反馈矫正、面批辅导与集中讲评相结合，做到作业日日清。对学生要从严要求，向40分钟要质量。

（4）在重视学生的学业成绩的同时，要提高学生学习兴趣，提升学生的学习动力、学习能力、学习毅力。让学习成为人生的一件乐事，让激励评价成为学生成长的动力，让提高学业成绩成为学生内在的需求。要把抓成绩的突破口放在抓好学优生的提高上、差生的转化上，采取鼓励、面抓、和家长配合，让成绩在50分左右的学生都能及格，缩小与前面名次班级的差距。

（5）保护与发展学生的求知欲望，帮助学生养成适宜、科学、高效的学习习惯。如每天晚上预习新知、复习旧知，认真独立完成作业、不懂就问，与学生交流，向教师请教；认真完成家庭作业和练习册等。

眼界决定境界，思路决定出路。本次期末考试质量分析不仅是对工作的总结，更有对今后工作的思考，使大家在实践中反思，在反思中改进，在改进中提高，争取获得更好的成绩。