北京申奥成功20周年这十大变化感受体会

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会一

《我们的党》

中国敞开明亮的窗户，

让世界走进我们的视野;

祖国欢呼一个春天的来临，

让拂面的春风吹沸我们的热血。

我们是祖国新的一代，

我们有喷薄的青春和热血。

立于三尺讲台无怨无悔，

演绎人生的辉煌伟业。

我们会缅怀过去，

牢记先辈沉甸甸的嘱托;

我们会面向未来，

为党旗续写新的一页。

我们不会浑浑噩噩，

在皮转椅上打发岁月;

我们会把心的琴键擦得锃亮，

把生命的音符弹得更富声色……

号声嘹亮，鼓声激越，

看!一代新人将在党旗下集结;

放心吧，我们的党，我们的祖国，

一代新人在接受你们庄严的检阅!

放心吧，我们的党、我们的祖国，

一代新人在接受你们庄严的检阅!

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会二

女：五千年历史，源远流长;

男：八万里长城，撼为天人。

女：多少年来，欺凌、压迫与痛恨同在，

男：多少年来，反抗、坚持和希望始终。

女：鲜血染红的旗帜，是属于中国的魂，

男：汗水浸润的镰锤，是属于中国的根。

女：抛洒的青春和热血在我们心中烙下印记，

男：牺牲的身躯和性命在我们脑海许下承诺。

女：那印记，是中国结;

男：那承诺，是富强国。

女：祖国啊，我爱你，你用生命保护着你的子女;

男：祖国啊，我爱你，你将尊严赋予了你的后裔。

女：我骄傲，因为我是中国人!

男：我自豪，因为我有中国心!

女：五星红旗迎风飘扬，

男：共产党人如火燎原。

女：那红歌、那长征、那卫兵、那故事，(持续升调)

在我身旁久久回响，

不舍、难舍!(带挽留感)

男：这崛起、这抬头、这飞越、这发展，(持续升调)

于我心中紧紧萦绕，

不分，难分!(带挽留感)

女：(深情地)祖国，我爱你!

男：(深情地)祖国，我爱你!

合：(高昂地)祖国，我爱你!

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会三

我把党来比母亲……

每当我把红领巾系在颈上，

立即想起您。

我们在党的怀抱里成长，

是党铸造着我们的灵魂。

春天的雨，夏天的绿，

秋天的硕果，寒冬的红梅，

和我们一起赞颂，

赞颂党的恩情。

是您，

让灾难深重了神舟，

把污泥浊水荡涤干净;

是您，

让沉睡的雄狮惊醒，

成为顶天立地的巨人;

是您，

让社会主义中国，

变成人民的天堂、工农的乾坤。

党啊，

我们伟大光荣正确的党!

如同一艘红船，

穿越了__年的风风雨雨，

远航出太阳的轨迹，

驶进了又一个金色的港湾。

我们点燃__根红烛，

把梦一般的光环举过头顶。

在您的身后，

紧跟着我们星星火炬的队旗。

党啊!亲爱的党!

我们永远团结在您的身旁。

全面发展，开创未来，

为您增添新的荣光!

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会四

锤头和镰刀第一次碰撞

就给这片土地带来了希望

曾几何时

醉里挑灯看剑

英雄泪水和热血

锈蚀了一个美好的愿望

这是一片死寂的土地

矿井下那深深的巷道里

可有期盼的目光在喘息

那干瘪了一代又一代的种子

稚嫩的手可曾叩响明日的太阳

社区庆七一诗歌朗诵

啊，希望啊，希望

锤头和镰刀的撞击

燃烧了那个很长很长的梦

那是一个怎样的夜晚呀

升旗的绳索

紧紧勒进双手的肉里

远天的鸽子衔走最后一丝黑夜

太阳把我们与旗帜一起染红

啊，希望啊，希望

窑洞里那架老纺车

还在吱吱呀呀的转

村口那座石碾

不停地重复着昨天的脚印

一位伟大的智者

_了充满问号的那个圆

我们把走成化石的那双靴子

留给了类人猿的那片密林

我们走了

我们快活得走出一片旋风

呼啦啦的旗帜让整个世界惊愕

啊，希望啊，希望

阿芙罗尔号巡洋舰的圣火熄灭了

萨拉热窝街头烧焦了

山的那一边

种子生出了跳蚤

希望化作祈祷的香火

缭绕飞去

锤头和镰刀紧紧拥抱着我们的土地

我们收获太阳和朝霞

编织着自己的旗帜

我们曾经走过的路

飘着麦香

深深的远远的

弯弯的香歌满满的

我们一直走着

啊，希望啊，希望

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会五

作为一名二十一世纪的大学生，我们应该清楚地知道“两耳不闻天下事，一心只读圣贤书。”的时代已经一去不复返。要成为一名合格的大学生，仅仅只是学习课本内的知识是远远不够的，这样的大学生不是现代社会发展所需要的，因此我们必须在掌握课内知识的同时，应该积极参加社会实践活动，接触社会，了解社会，为以后踏入社会，融入社会打下坚实的基础。

大学的第一个寒假已经在不知不觉中悄然溜走，然而我依然沉浸在假期所参加的实践活动所带来的充实和喜悦中。虽然这个寒假只有短短的四十多天时间，但是我依然坚持参加了为期一个月的社会实践。在这一个月的实践中，有欢乐，有喜悦，也有痛苦和泪水，但是同时我也学到了许多，感悟了许多，而这些东西却是我们在学校永远也学不到的。所以可以用白岩松的一句话总结我的假期实践：痛并快乐着。

我这次寒假参加实践的地点是在我们当地的一个大型批发部中，每天早上八点上班，下午六点下班。回想起来，这应该是我从小到大第一次打工吧，而这个假期也应该是我感觉过的最充实和快乐的一个假期。它让我接触社会，了解社会，让我体味世间百态，这其中的所有酸甜苦辣可能只有体会过得人才知道，如果我没有这次实践经历，我可能还会像以前一样浑浑噩噩，活在自己幻想中的世界里。通过这次实践，我终于明白了，什么是社会，什么是现实生活。我在这个地方工作的一个月时间中，所从事的主要工作是搬运货物，对其进行分类分发，并负责一部分的销售工作，总之，对于我们这些临时工而言，就是哪里有需要就去哪里，基本要求就是要做到随叫随到。有的时候赶上购物高峰期，几乎每个人都叫你，自己忙得晕头转向的，稍微有做的不好还要被领导训，自己还只能接受，不能表示丝毫的不满，那个时刻我才终于体会到这就是社会，这就是现实的社会，这里不是学校，没有人会包容你，你能做的只有让自己更出色，把工作做得更好，所有的辛酸与泪水只有自己默默承受。开始的时候也会感觉无所适从，也想过要放弃，但是最终还是坚持了下来，随着工作时间的加长，自己慢慢对工作也越来越熟悉，慢慢的也就可以有条不紊，游刃有余了。虽然有时候也会感觉累，有时候也会碰到那些不讲理的顾客受到本不该受的委屈，但是从这次活动的，我收获更多的还是喜悦和欢笑，更有对人生和社会的感悟。

一个月的时间过得很快，转眼间我就结束了自己的实践活动，再次坐火车来到学校，背起书包，重新成为一名学生。当实践活动结束的那天，拿着老板发的工资，心中百感交集，说不出来是喜悦还是悲伤，细想起来，其实重要的不是自己最后赚了多少钱，重要的自己从这次活动中学到了什么，收获了什么，有哪些东西是自己在学校根本学不到的，有哪些东西是可以使自己受益一生的，我认为这才是这次实践活动的意义所在，精髓所在。

坐在大学的教室里，每当自己感到茫然无措，没有目标的时候，我便会回想起这段经历，它在内心深处告诉我，大学是一个学习的地方，不是颓废和堕落的地方，只有在大学里打下坚实的理论基础，将来到社会才能游刃有余，立于不败之地，学艺不精的注定是会被淘汰的。实践的实践虽然只有短短的一个月，然而它对我的影响却如余音绕梁，绵绵不绝。

通过这次寒假社会实践活动，我不仅明白了人与人之间团队协作的重要性，同时也明白了无论多么简单的一份工作，单单只靠一个人来做，是很难做到尽善尽美的，只有学会团队合作，互相帮助，互相信任和扶持，才能在将来的发展中走的更远，走的更久。除此之外，要想在当代社会中立于不败之地，仅仅学好专业知识是远远不够的，现代社会需要的是全面发展的复合型人才，同时具备独立思考能力和发现并解决问题能力的人，因此我们在大学的学习生活中，不应该仅仅局限于自己的专业学习中，在学好专业知识的基础上，同时也要通过各种渠道去学习各方面的知识，争取将自己培养成一个能够适应现代社会高速发展的新时代的高级复合型人才。在这个大学生遍地走的时代，人才市场上的大学生已不再是什么香饽饽了，然而每家用人单位的招聘条件上几乎都有对工作经验做要求。因此，通过假期社会实践，不仅培养了自己的动手能力，同时也为自己以后迈向社会埋下了一笔无形的财富。

其实这次社会实践活动给我带来的远远不止我所写的这些，它对我的影响是永久的，是终身的。在此之后，我会一如既往地努力学习，在完善自己的理论知识的同时，也会抓住一切可以抓住的机会走进社会去参加社会社会实践活动，培养自己的动手能力，团队协作能力，独立思考能力，发现问题解决问题的能力，为使自己成为一名合格的大学生而不懈努力地奋斗。

生命不息，奋斗不止。

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会六

走进大学的生活，我在这里经历并体会到了一场完全不同于过去的学习经历。看着的身边来自不同地方的同学，他们有不同的经历、能力……太多优秀的人让我不自觉的也想要更进一步的去提升自己，在大学的阶段去改变自己!

为此，我积极利用了这在大学的第一个寒假，通过在社会工作体会来增加自己的经验，并以此为自己制定今后更好的计划和目标。在此我将这次经历的心得体会记录如下：

假期工作，这对而言算不得陌生的词，但在的亲身来到社会实践这个行动却又是“大姑娘上花轿——头一回”。不过作为一名大学生，我还是依靠身边的老师和学长的建议，在这个寒假前找到了一份简单的工作目标，并在xxx超市的促销岗位开始了第一次的社会实践。

期初，作为一名大学生来到这个岗位，我也感到有些不符合自己的想法，认为促销这种事情并不是我今后未来的目标，更不是我想学习的对象。

但是，当我真正经历了这场社会实践之后，我才明白，在这次实践中，工作尽管是要做好的，但我真正的目标应该是这次的体验，这次在社会中体验!

还记得在最初工作的时候，我站在自己的岗位前却不敢多做声，生怕自己工作中犯下什么错误。但到了后来，在领导批评加教育的双重锻炼下，还有同事们不断的鼓励，我在工作中也终于渐渐的放开了。不仅在工作中放开了自己，积极的开始招呼客人，更能主动的去改变自己，去适应工作的环境!

大家都说大学是一个小社会，但真正在社会中体会过后，尽管知识边缘的一角但我也感到和过去有很大的不同!在大学中，我们是学着和别人交流，学会团体的活动。但在社会里，我们必须主动去适应!积极、热情、主动，这正是我在这次社会实践中学会的精神。

无论是在任何岗位上，客人不会自己无缘故的走过来，机会也不会自己来到你的手心，为此，在工作中我们必须主动，主动的去改变自己，加强自己，并去抓住机会，在这人才济济的社会中去竞争，这样才能取得最后的胜利。

短暂的寒假社会的实践虽然已经结束，但我却已经得到了改变。相信在未来的大学生活中也会变得更加不一样!

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会七

一直以来，我对“军训”二字都是心满畏惧的。对大学的“军训”，更是厌恶至极了，在军训之前，人人都说大学的军训是个地狱式的训练，很辛苦，很痛苦！而教官，对于我来说，是恐怖的！但在大学维持12天的军训告诉我，事实并非如此！

从小学到高中，我没进行过一次正正式式的军训，即使有军过训，也是站站军姿，转下-体，蹲下，做做俯卧撑之类的，所以对“军训”二字认识不深入。但当我上大学第一次领取迷彩服，到穿上它，觉得神圣且压力甚大！

当第一天军训时，我们等升完过期后被人领去x校区，当我第一次见教官时，觉得有点害怕，军训，要开始了吗？军训，很辛苦吗？军训，我害怕了吗？

第二天军训，军姿，教官有好几次都帮我调整姿势，当时我再想，天呀，虽然身体不舒服，但我连站个军姿都站不好，有没有搞错！由于我们站军姿站不好，身体总是往后倒，教官就想出一个办法，那就是要我们站在马路牙上站军姿，第一次站时，站没多久腿就抖啊抖啊，看到一个伙伴请假休息，我顿时也想请假休息，可是教官对我们说“已经有个人倒下啦，我不希望出现第二个人”，我就下定了决心，死就死吧，撑就撑到底吧，相信我可以的。当教官叫我们去休息时，我的腿都麻啦，左脚的脚筋抽着抽着的，疼死我啦！该放弃吗？该请假吗？不！这是我心中所想的！

当我正抱怨过中秋节还要军训之际，我的朋友对我说“中秋节快乐”，家人也打电话过来，问我军训辛苦不？过得好不？收到他们的信息，顿时觉得，在异地过中秋也不孤单，中秋军训也不辛苦！

在军训之前，我给“教官”的定义是，凶的，扑克脸的，粗鲁的。可我，错了！我们的教官脸上有两个深深的酒窝。刚开始军训，教官会给我们找个凉快的地方训练，尽量让我们少晒太阳。他会叫我们多喝水，蛙跳蹲下完后，晚上互相拍拍腿，然后早点睡觉！

当军训到一半时，排里要选方块，我和我的一个朋友被选中，但我们都不想去，于是，教官就跟我们没去的和没被选中的人说，我们应该学会推销自己，抓住任何的机会来证明自己，人应学会自荐！教官也教育我们要待人有礼 貌，曾有几次我们没向师兄师姐或老师问好，教官就罚我们，让我们记得要有礼貌。

当然，在我们休息期间，教官也会跟我们聊聊天，开开玩笑，当我们见到教官脸红时，我们会笑他，他也会笑笑；当我们说他是高富帅时，他会回答我们哪里高？哪里帅？我是个穷小子；当我们知道他快要走时，我们都会舍不得他，对他说明年去他的老家找他……教官，其实真的不是扑克脸，不是粗鲁的，不是恐怖的。真的不是！

xx天的大学军训结束了，其实我们实际上训练的时间，并不够10天，中秋节到来，遇上了台风，碰到下雨，要不就不集合训练，要不就在室内站站军姿。而只有两晚时被拉去唱军歌的，第一次，我觉得老套的“团结就是力量”原来是很好听，“军中绿花”也让我感受到军人们为保家卫国而牺牲个人情感。原来，以前觉得老套军歌，经过大学军训后，让我觉得都挺好听的！

大学军训就这样子结束了，说真，真的怀念那些日子，虽辛苦，但也有快乐！军训是我踏入大学后的第一门课程，我很庆幸我当时选择坚持，要不明年补军训时就遇不上这么好的教官与伙伴们了。大学军训并没有我们想象中的辛苦，教官也没想象中的恐怖！反而，我觉得教官们都很可爱，他们教会我很多东西。当我最后一次穿上那套迷彩服时，觉得很伟大很神圣，而不是畏惧，有种不舍得感觉。而教官们那套制服的重量，不是谁都可以承担的！

我的大学军训生活，结束啦！我会把这段日子牢牢地记在我的脑里，这x天，我们在烈日下，挥洒着汗水，用坚持与毅力诠释着我们的青春！大学军训生活，再见啦！是再也不见啦！

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会八

“苦不苦，想想长征二万五。”最近的军训生活虽短，但酸甜苦辣已过味蕾，让我懂得了军训的真正意义。深入了解了“吃得苦中苦，方为常大人”的含义。

军训生活中，每天军姿半小时，无疑是给予我们这些新生以耐力和毅力的考验。平时在家为“小皇帝”，而在军训场上却成为了执着沉默地劳动者。角色的转变的的确确很大，当然，我也明白，艰苦考验之后是雨后的彩虹，守得云开见月明。

不当兵难知道当兵的苦，不当兵，谁知道当兵的辛酸，当兵是苦，苦在苦在脚趾的厚肿，苦在晨练时迷茫的双眼，苦在站军姿时累垮的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候，但我坚持了下来，因为每当这个时候，我都要以军人的准则来警醒自己，换句话说，我把自己当成一名士兵。钢的意志，铁的坚强，磨砺自己，才能成功。

在军训期间，我的了感冒，浑身乏力，作为一个人，很累很难受，但作为一个兵，这点苦又算得了什么，即便汗流浃背，即使烈日焰焰，也要做不屈服的兵，不退缩的兵，一个真正的兵。军训的磨炼让我更加多彩。

夕阳拽着紫红的薄纱依偎黄昏，你可曾有过甜蜜的期盼？清风低唱着轻盈儿的歌儿漫步田野，你可曾有过甜蜜的遐想？迈着矫健的步伐，伴着响亮的军歌，划着脸颊的汗水，踏着艰苦的磨练，载着异想的梦浪，掠过这两周最惬意难忘的军训之旅。

我们在创造，造一个永不过时永不放弃的专属梦。让坠落黑暗，苍凉，萧瑟不允许占领我们世界。我们一点点一滴滴一步步挺，咬着牙关让每次充满希望。疲惫，疲怠，挫折常常冷不丁给你一击，你可苟延残喘，但绝不能从此风平浪静，急流跌落险滩，幼鹰推下山崖，造化注定以生命劫难。通过军训，让我们明白食人间烟火，赏人间百态，享岁月静好。倒下时不甘的泪，抹去，站起身，仰着天长啸，是怎样的气壮山河。从绝望中看到希望，从希望中不断坚持，让自己的心灵达到真正的空灵境界。

幸福的味道总在风雨过后彩虹中呈现。我们在行动，没有被犹犹豫豫，拖拖拉拉控制住思想，被懒惰夺去意义，成功。

是同一个梦想让我们走进同一个校园，是嘹亮的‘立正’声让我们来到同一个训练场，我相信同学们和我一样，怀着崇拜的理想，带着喜悦的心情，共同参加人生的第一次‘洗礼’完成半个月的校园军训；亲身体验一次军人生活的艰辛。增强学习的重要性和紧迫性，培养我们的责任心和集体荣誉感，努力做一名合格青年学生。

大家都知道入校前参加校园军训是一种很必要也是很普通的一项活动，它不仅可以锻炼身体，增强体质，也是我们学会站稳和独立的一堂必备课；它不仅让我们体验军营生活，了解部队纪律，同时也增强我们纪律感责任心和荣誉感；它不仅让我们亲身体验训练的艰苦，更让我们尝到了苦后的笑容，感受到阳光的温暖，心情的舒畅，使我们向人生路上迈上 一大步，提高我们的思想认识，为更好的完成学业奠定坚实的基础。

只有严格的纪律，才能铸就钢铁一样的长城；只有养成良好的纪律观念，才能成为一支文明之师，威武之师的国家后盾。俗谚：无规律，不成方圆”。这正是我们青年学生学习的重点。

还记得入校时，我们带着兴奋而恐惧的心情，怀着崇拜而难以表达的眼神吗？还记得站军姿时当快要坚持不住，而教官在旁边鼓励的花语吗？那一幕幕亲身体验的场景在我们脑中不断的回放，教官们辛苦的重复每一个口令，耐心的示范，纠正每一个动作，直到达到标准，整齐为止，那种敬业精神正是我们学习所缺少的，一种不放弃，不退缩的精神；还记得在刚开始的军姿训练中，由于身体欠佳，几次都要昏倒，这时有一个熟系而亲切的声音深入每个同学的耳中---“同学们，要坚持”我一直告诫自己：“我能行，要坚持，不能倒，头昏目眩一直干扰着我的大脑平衡，犹如深入生死般的挣扎，最后还是意志战胜了一切，那是成功的喜悦，那种兴奋和冲动相信大家都有过经历……我为自己的成功感到高兴，为自己的努力感到而兴奋“我行”只要有这种精神，有这种毅力，同学们大家会永远站在困难的头上每天我都会对着蓝天高喊：“我行”。是呀！军姿就像青松一样挺拔，它折射出一种做人的道理和航向“站的正，行的端”就是具体的体现。

其实最难忘的就是课间活动。都了休息的时，教官们会不辞辛苦的组织大家学习拉歌技巧，从而减轻大家的训练疲劳，优美的歌声在空中回荡，动人的旋律从口中有节律的蹦出陶醉着整个操场，回荡在每个角角落落，大家更是用震天的掌声，欢乐的笑语对“歌星”抱于衷心的感谢和真诚的祝福。

欢乐的笑声覆盖了训练的苦累，美好的祝福送给我们尊敬的老师，和辛勤的教官，留给自己是一份回味，一份责任一个个崭新的挑战，一种不懈的努力。

无论怎样的风浪，无论怎样的艰辛，只要我们拥有一种力量一种不屈不挠的精神，我坚信大家一定会步步高升，只要把这种精神贯穿于学习中，相互学习，共同进步，自觉遵守校规校纪，增强集体荣誉感，努力营造一个美好的环境，创造和谐校园做一名遵规守纪的文明的学生，成一个对社会有用的`人。

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会九

又一次身着迷彩，头戴军帽，站在训练场上；又一次腿脚酸痛，汗流浃背，站立在骄阳下；又一次情绪随哨声起伏，或紧张或开怀；又一次近距离感受人民解放军的风采，体会“为人民服务”的内涵！之所以是“又一次”，是因为我从初中到高中到大学，军训已经经历三次了！虽说经历三次，但这一次——在大学里度过的最终一次军训，却带给我别样的感受！

军训，实在累但真的很充实：每一天都有新的体会，每一天都汇聚新的力量，每一天都有新的收获！军训实在苦但真的很幸福：忆苦思甜我们幸福，朝气蓬勃我们幸福，回眸展望我们何尝不幸福。

幼苗不经风霜洗礼，怎能成就参天大树；雏鹰不经狂风暴雨，怎能翔翱苍天；年少的我们亦如此，不经历艰苦磨练，又怎能成为对国家有用的人。

我们穿上军装，由原先的懒散步伐到几天后的整齐划一，由原先的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。渐渐地，我发现，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，我站立时会习惯性地挺直腰杆了，我会在一个人的时候哼起那首“日落西山红霞飞，战士大巴把营归……”了。这些都是因为军训而改变的。

有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道、就如品一味很浓郁的茶，仅有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种名贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最完美的记忆，是同学们和学长之间纯洁淳朴充满人情味的关系。

为期14天的军训虽说不长，可是我新生活的开端，为我的大学生活写下了浓墨重彩的一笔。经过负职责的教官，我更加深入地了解和敬佩这一群体，学会了严守纪律和团结一致等军营中特有的品质。

这一次的军训，给了我一个磨炼自身意志的机会。就拿站军姿来说吧，看似一个十分简单的动作，却需要全身多个部位去协调完成。时间长了，肌肉难免会疲劳。可是为了整个班级的整齐和协调，我们也不敢有丝毫懈怠。是那一片迷彩教会了我，如果不能改变困难，就要用自身意志去战胜困难。

这一次的军训，给了我一个培养团体荣誉感的军训中的队列动作，是需要整个团体一齐来完成的。任何一个同学哪怕出现一丁点小小的差错都会影响到团体的和谐的美感。所以在平时的训练中，我们不仅仅要全力以赴把动作做到位，还要注重个人与整个牌面和团体的和谐。为了做到这一点，我们往往要将一个同样的动作反反复复做上几遍甚至十几遍。可是并没有一个同学为此叫苦叫累。是那一片迷彩教会了我，要以团体利益为重，把自我看做团体的一份子，永远在心中装着团体。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。今后的路还长着，需要寻求的东西也还很多。所以，我们要永远记住军训所教给我们的每一个道理，放飞心中这只青春的小鸟，去寻找自我真正的一片蓝天，去挑战更多扑面而来的考验，去迎接一刻刻完美的未来。

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会十

还记得高一时军训的烈日和教官严厉的训斥声，而一转眼间，我已经在参加大一的军训了。时光飞快，如指间沙，瞬间流逝……

军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原先的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原先的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。

渐渐地，我发现，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，我站立时会习惯性地挺直腰杆了，我会在一个人的时候哼起那首“日落西山红霞飞，战士大巴把营归……”了。这些都是因为军训而改变的。在军训中，我们苦过，累过，笑过。我们站在烈日下，皮肤一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身湿透；我们为了把动作练整齐，反反复复地练；明白全身酸痛；我们学唱军歌，和教官畅谈，笑声迭起。这是种痛并欢乐着的完美回忆，也是我们这群新时代青年的宝贵财富。我觉得我们这些孩子，吃的苦太少了，需要军训来磨练一下。

在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最完美的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是军人的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。

都说当兵的人是最可爱的，在这次军训中，我最终体会到了这句话的内涵。教官们响亮的口令，整齐的步伐，都让我深深折服。“一，二，三，四”的口号声，在某一时刻，我竟觉得是世上最动听的声音。当教官用沙哑的喉咙唱起那首《第一天当兵》时，我不禁落下了眼泪，有种感情在内心喷发，那是对军人的浓浓敬意。

人仅有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，细心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中进取进取，在生活上，勇往直前。

军训的日子就像风雨过后的泥土，经过了无数次的洗刷，最终会沉淀下去，直至融入我生命中的最底层……

军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最美丽的回忆！

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会十一

“五星红旗，你是我的骄傲！五星红旗，我为你自豪！为你欢呼，我为你祝福！你的名字，比我生命更重要！”铿锵有力的音节，慷慨激昂的歌曲，我们迎来了祖国母亲70岁的生日。每当这个时候，每一位中国人都激动万分。1949年10月1日，我国的第一任领导人毛爷爷在城楼上宣布“中华人民共和国成立”，从此，中国人民站起来了，中国逐渐成为亚洲东部的一颗璀灿的明珠。

中华人民共和国成立以前，中国经历了一段屈辱的近代史，以及抗日战争、解放战争等。在这些战斗中，许多民族英雄脱颖而出，这些英雄都具有顽强不屈的民族精神。

捐躯赴国难，视死忽如归。无数先辈抛头颅，洒热血，宁死不屈，令天地动容，让后人敬仰。这是中华民族的本色，中国人民的血液中流淌着坚强不屈的精神！多少荣誉和耻辱，多少艰辛，多少奋斗，多少牺牲，我们的祖先用汗水，用鲜血，用宝贵的生命，铸就了东方不朽的灵魂，以换取中国大地的灿烂阳光。

中华人民共和国成立以来，中国在各个领域取得了巨大的进步。

在农业上，我国杂交水稻之父袁隆平培育出种植快、产量高的水稻，极大地提高了我国粮食产量。如今，中国不仅自给自足，还向外国输出了大量的粮食，这也证明了中国被称为“农业大国”并非虚名。

在军事上，1960年11月5日，中国第一枚导弹成功升空，1976年10月16日，壮观的蘑菇云在罗布泊上空升起，令国人感到无比骄傲。阅兵式上，中国向世界展示了中国海、陆、空三军现代化的武器装备。这些都证明了中国的科学技术和武器装备有了很大的发展。

在科技方面，“蛟龙”入海、“神十”飞天，就是最有力的证明就是最有力的证明。

同学们，我们是幸福的新一代，是责任重大的新一代。我们的今天，决定了中华民族明天的复兴。让我们发扬民族精神，再现中华民族之魂。弘扬“不怕苦、不怕累、勤学好问”的精神，学习知识，锻炼技能，增强体质，树立目标，报效祖国，时刻准备为我们伟大祖国的和平与发展作出贡献！

同学们，让我们纵情歌唱五星红旗迎风飘扬，胜利的歌声多么响亮，歌唱我们伟大的祖国，从今走向繁荣富强”吧！

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会十二

经冬复历春，年与时驰，我的祖国您要饱经何种沧桑、兴衰荣辱，才能沉淀出这般波澜不惊，才能谓之浑厚。人语之七十古来稀，然则，生命之有限，国之无限，您前进的路才刚刚开始。

一张纸黑白的相片，散发出浓浓光阴的气息，刻录着一路走来的印迹。时光逆转，如倒带般朔至1949，那一年，无数人见证了您的诞生——我的祖国。在硝烟弥漫的战火中涅槃重生，一颗颗中国心如一颗颗种子，在强烈的“站起来”的信念中，在苦难和百废待举中生根发芽，那曾是一片苍痍焦土，那曾是国破人悲；但在这片血与火的土地中却埋藏着千万先烈的热血忠魂和铮铮铁骨，在孕育、在磨砺；在血的浇灌下，破土而出。那新生的萌芽向着朝阳，向着前方，向着那广袤的天空和深邃的远方。虽饱受艰辛，但充满着初始的蓬勃旺盛的生命力，若似贪婪般的生长；想要弥补着、赶超着那错过的、落下的、失去的时光，誓要盛开出生命的芬芳。

于是，就有了那一代代人——那些秉承先烈遗志的开拓者与建设者们默默的付出，让这960万平方公里的巨人屹立于东方，发出时代的强音；正是这一代代人带着夸父追日的决然，带着赶超前列的信息，坚定迈出自己的脚步，一步一步，开创着这前无古人，后无来者的事业。

在未知和黑暗中求索，跌打滚爬，遭遇风吹雨打，甚有外来的各种妒忌与刁难，可谓险阻重重。也曾迷茫彷徨、争执、分歧，然而却从未忘记初心和使命，始终坚持信念，向着目标，沿着社会主义道路奋进，走出阴霾，走向光明。

破后而立，那一年一代领导核心的一首沁园春，勾勒出江山如画，蓝图似锦。于是万丈高楼平地起，从无到有，日新月异。无数可歌可泣的国之第一次如雨后春笋呈现大江南北。向全世界宣告——中国站起来了！

穷则思变，那一年，二代领导核心在南海，点石成金，让改革开放的春风拂动中华大地。精简臃肿，摆脱桎梏。实现了经济的复苏至腾飞，在奔小康的道路上，向全世界宣告——中国富起来了！

继往开来，这一年，当成就写满整面五星红旗，当追赶至齐头并进，当引进来至走出去，领携命运共同体和一带一路，时代的掌舵者用我将无我、不忘初心的信念与使命感带领我们继续放飞中国梦，改革开放再出发。向全世界掷地有声的宣告——中国强起来了！

曾经，我们将血和肉铸成长城，用头颅铺地前行；而今，每一个平凡的，不平凡的我们，依旧在党的领导下砥砺前行。生命不息，奋斗不止。站在时代的浪花上，我们登高望远——大江东去，浪淘尽，英雄吴觅？还看今朝！我将无我、不忘初心、牢记使命，直挂云帆，破浪去！向着中国梦，向着美好的明天前进、前进、再前进！

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会十三

不知不觉，2019年是新中国建立70周年，70年的风风雨雨，回顾过去，仿佛历历在目，中华人民从无到有，从弱到强，这一历史性伟大壮举，值得华夏子孙每一个人骄傲。

1949年10月1日下午3点，毛泽东等国家领导人登上天安门城楼，首都30万军民齐集天安门广场，隆重举行开国大典。毛泽东向全世界庄严宣告：“中华人民共和国成立了！”从此中国走向繁荣富强。

70年前，中国人民还在用着古代农具犁田耕种，70年之后，中国人民用着各种各式现代化机械劳作；70年前，我国的工业水平很低，基础薄弱重工业落后于其他国家，70年后，我国重工业突飞猛进。随着中国实行第一个五年计划，之后我国创造了许多历史上的第一。

在1953年，中国第一座大型露天煤矿——辽宁阜新海州露天煤矿建成投产；1964年10月16日，我国第一颗原子弹爆炸成功；1967年，我国第一颗氢弹爆炸成功；1999年，我国成功发射第一艘无人飞船……

70年前，未对外开放的深圳还只是个贫瘠的小渔村，当中国迈出了对外开放的步伐，中国决定在广东、福建两省兴办四个经济特区以后，以“时间就是金钱，效率就是生命的精神”和“三天一层楼”的建设速度。几年时间就发展成为了一个现代化大都市。

在之前，港澳的海外游子只能在金门望着厦门，而香港、澳门回归之后，他们也能在厦门望着金门，心中永远有着对祖国深沉的爱。

五星红旗迎风飘扬，中国一步步的的发展，一步步实现伟大复兴的梦。2001年12月，在经过长达15年艰难曲折的谈判历程后，中国成为世界贸易组织的成员，为我国开辟了新途径。

七十年后，五星红旗在迎风飘扬，以后祖国还会发展的更加繁荣富强，我们将把对祖国的爱埋在心里，去学习去探寻，为祖国建设发展更进一层楼。

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会十四

幸福是什么？幸福就是助人为乐时的快乐，幸福就是有个温暖的家，幸福就是有亲人在身边……

幸福有很多种，但还有感受幸福，记得小学是家长总是唠叨的不停，一点小事也要说。当时我觉得很烦，每一次家长唠叨时就会用手把耳朵堵住，要不然就是用被子蒙住头。现在想起是！，就知道父母是在关心我所以才唠叨。现在很后悔，现在父母唠叨时，我不会像以前那样做，而是耐心地听他们说的话。我想这就是一种幸福吧！

每一次帮助同学时都很快乐，每当他们说谢谢时，我想这是幸福。

其实幸福的事情有很多都在我们的身边，只是我们不知道。

在家中吃饭时，父母就会说：“多吃点。”一边说一边把才加到我的碗里。可是我好像只给妈妈加过一次菜。那时是妈妈生日的时候，妈妈没有买蛋糕只是做了些我爱吃的饭菜，后来知道时就给妈妈夹了一次菜，并说了一声生日快乐。

想起我过生日时，家里人都会买蛋糕，为我挑礼物，我还拉着他们去买东西。想到这就觉得惭愧。

父母下班很晚，每次都加班，看他们回来的那么晚，就去问他们，他们只是说：“同事都在加班。”可我知道，他们是想让我买到自己想要的东西，不想让女儿受苦。可我每次看到想要的东西就想买。可一到那看到标签，如果很贵，我会说不想买了，因为父母挣钱不容易。

父母什么都为我着想，我以后也会为他们着想，我要珍惜这份幸福，感受这份幸福。

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会十五

学生到了学校里面去，到处跟别人打招呼，让他感觉到很幸福。

“老师好！”“小芳里的漫画书，怎么还没还给我。”“静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志……”“收作业啦！”

做的每个声音好像都是纯天然的一样。那个学生很喜欢倾听这些声音，那个学生交完了作业以后，就坐在位置上，因为现在老师已经来了，那些声音也渐渐地淡去。

老师的教鞭就像蜻蜓的尾巴也要有节奏的点着“水”（黑板）。这种声音很好听，而且第一节课的语文课也可外的悦耳。

“丁丁滴，下课了——”

伴随着清脆悦耳的下课的铃声，学生的神经也都活跃了，这个时候，旁边的同桌说的“有没有听说，今天下午数学要考试”“今天下午数学要考试！我还没有准备好吧。”

数学小能手的学生，这位学生也是自然不甘落后。加上马上就要开始了，开心而美好的假期，这个学生自然就会考好一点喽。

下课的时候，节奏似乎变得很快，有一些人在外边的走廊上吃东西。有一些人则在跳橡皮筋，还有一些人在扔沙包。

甚至还有一些人，挤出了一些时间，到操场上面去打篮球。可是无情的是上课的铃声很快就响起来了。那些正在操场上面打篮球的人，在老师的批评，下一个个都乖乖的认了错。

这个学生则在下面偷笑，或许有人会说他太没有同情心了，但是真的全班都在哈哈大笑。因为那一个篮球健将的头发上面竟然翘了起来，他把头一低那翘起来的一坨实在太明显了。

上课的节奏似乎变得很慢，但是在老师有声有色的教会，学生们过的还是很充实的。

无情的铃声又打断了这安宁的声音，这个时候我们已经到达了食堂我们准备吃中午饭了。

很多人都正在像大妈一样在这里讨价还价。“哎呦，我不要土豆。土豆太多了吧，我要多一点儿肉丝”“这碗牛肉面里边怎么没有肉啊！”“哎呦呦，这个饺子的皮子么这么厚？而且还这么烫，我要退货！”

在这种环境中这个学生竟然还可以， 淡定如我。呵呵，实际上这个学生就是我！

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会十六

当了两个周见习班主任的我，从内心真正体会到了班主任工作的琐碎与复杂。 班主任是沟通学校、家庭、社会的桥梁，是联系各科教师的纽带，是全班学生的精神领袖。要想做好班主任工作没有爱心、信心和耐心是绝对不行的。因此，一个优秀的班主任必须具备高尚的品德、很强的责任心、善于发现学生的闪光点和不断进取的精神。

我见习期间做得最多的就是帮助老师批改作业，改了两个周，对班上的同学的基本学习情况还是有一定的了解，有一个学生作业的准确率不是很高，但是书写很工整，于是我就多留意了一下他，我想这个孩子做作业还是挺认真的，要是准确率高一点就好了，于是我把作业改完了之后就把他叫到我跟前，他像一个犯了错误的孩子一样在我面前低着头，我摸了一下他的小脑袋，微笑地说：“你的作业很工整，如果正确率高一点就好了。”他看到作业本上的“优”，即使是个羞涩的小男孩也掩饰不住他激动的心情，接着我问他，作业时什么原因使他错那么多，他顿了顿才说不会做，父母不在家，跟着爷爷奶奶，没有人辅导作业，又不敢问老师。

听了他这样说我终于明白了，原来他是一个有点害羞加内向的小男孩。我鼓励他多去问老师问题，还可以向同学请教。此刻，我望了一眼回到座位的那个男孩，平时很内敛的他，这时就像旗杆似的，坐得笔直，脸上有些疑惑与不解，然而，我还是从他的眼神中捕捉到了兴奋与激越，这一切来得太快了，他还没有从课间的那一刹那中回来……

在后来改作业的过程中，我发现那个害羞的小男生作业慢慢在进步，并且每次都会对我笑。噢，我对他做了什么？猛然间，我仿佛看到了他那带着期盼的眼神了，仿佛一下子明白他所有的含义……这份作业好沉，这是一个孩子用“心”写的，一个简单的对错符号只能来判断作业的正误，而面对一份真正有质量的、蕴涵着特别价值的作业，必须以自己的一颗真诚的“心”去发现、去触摸、去呵护……因为懂得了，所以也特别珍惜，我在他的作业本上工工整整写上了一个“优”，盖上了三颗鲜红的“星”，还特意画上一张迟到的笑脸。

这件事对我触动很大，作为班主任我们一定要树立正确的学生观，学生都是可教育可塑造的。我们不能用一成不变的老眼光看学生，而应该用发展的眼光看待学生，要注意到学生取得的每一点进步。

关爱一个学生就等于塑造一个学生，而放弃一个学生无异于毁掉一个学生。作为一名老师，要热爱自己的工作，热爱自己的学生，好学生需要关爱，但那些有缺点、有问题的落后学生更需要我们关爱，教育就是播种爱，一名好老师应该关注到班级的各个角落，不让任何一个学生掉队。

在班主任工作中，要做学生的精神领袖，引领学生心灵的成长。爱心换真心，学生就会向你敞开心扉，你还有什么工作做不通的呢？班主任工作要适合学生的心理需求，适应日益变化的社会生活与当代青少年的心理特征和思维方式，只有达到学生心理需要才能触动学生心理，教育创新的机会也随处都有，让我们的教学工作每天都充满创造，在自我超越中我们才会感到幸福。

作为教育工作者，作为班主任应以赏识的眼光和心态看待每一个学生和每一个孩子，使他们找到好孩子的感觉。也正由于有了老师对他的信任、尊重、理解、激励、宽容和提醒，才使他找回了自信。让每一个学生都健康向上地成长、快乐地学习。

热爱学生是教师的天职，那远比渊博的知识更重要，得到老师的关爱，是每个孩子的心愿，它会鼓励、鞭策孩子，大大推动学生的成长和进步。每一个孩子都是独一无二的，他们都会很优秀，只是需要我们耐心的了解和正确的引导。每一个学生，都像天空中的星星，有的灿烂耀眼，有的光彩暗淡。那些光彩暗淡的，可能是由于我们离它太远，如果我们离它近些，多关心他们些，那么他们就会更好。

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会十七

前几天，部门在讨论关于如何与社保局协调解决关破企业人员安置以及社保费用缴纳的问题，毕竟学习过相关的知识，还是听得出门道，但是他们在解决相关问题特别的两难问题的时候，考虑的角度与我们有区别，我们学生讨论一个问题仅仅时候从学术的角度而言的，免不了会脱离现实的客观环境，导致提出的解决方案缺乏可行性和操作性，实习报告心得体会。政府人员比我们了解现实的情况，可以说他们或许在许多问题上都走过这样或者那样的弯路，所以多了许多经验，他们考虑问题的角度往往是从整个行政区划范围内的社会稳定出发，当然可能有的时候会牺牲一些人的利益来保全整个大局的稳定和利益，这是不可避免的。

这让我联想到20__年和20__年的“郎旋风”，关于国有资产流失的大讨论。为什么我会联想到这个事件呢？

我冒昧的把这个事件的主角分为两个阵营：第一个阵营是由郎咸平教授以及一些支持郎咸平的学者组成的，他们质疑我国国有企业的改革改制，认为越来越多的国有资产在“国退民进”和“产权改革”的名义下被国企管理层私有化成自己的资产，国有资产流失的情况很严重，但是国家相关部门还是在那些鼓吹私有化的著名经济学专家和高参的煽动下，继续将国有资产“高高兴兴”私有化。

第二个阵营是由政府人员和主张私有化的学者组成。他们赞成将国有企业交给外来的操盘手，比如顾维军等，认为与其让国企连年亏损，不如卖给私人。他们中的有些人对郎咸平等学者进行了人生攻击，运用了大量富有创造性的恶劣语言，把泼妇的形象发挥到了极致。这种做法无益学术，更无益社会问题的解决。

当然任何人都无法完全中立，我站在了郎这一边。但是客观的来讲，郎作为一位有社会良知的学者，他的这种敢于运用丰富的知识来为国家提醒的行为是了不起的，他做到了一个学者应该的做的。但是他毕竟不是实际操作者，进行国企改革的相关人员更加了解实际情况，国企涉及的问题很复杂，职工的安置，连年亏损，停产导致的设备报废等等，都是一些两难问题，所以我同情政府相关人员的处境，但是我不同意一些所谓的“经济学家”采取不理智的方式去对待不同的学术观点，他们让我看不起。

即使我们没有具体的经历某些事情，但是我们可以用自己的知识去提出一些观点或者看法，可能在操作性方面缺乏一点，但是不代表我们的方案就完全不行，至少我们提出了自己的东西，可以为相关部门给一些警示和提醒，当然政府部门也应该采取正确的态度去对待学者的观点，甚至是指责，只要这个学者是站在人民大众的立场，而不是为某些利益集团而玷污学术。最后，作为学者，也应该从政府的角度去反思，这样不仅有益于学术的繁荣，而且有利于社会问题的解决。

讲了这么多，我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在我们的一生当中，总有许许多多很好的机会，比如可以让活得有精神的机会。什么叫活的有精神？作为一个青年大学生来说，就是对知识与真善美的永恒追求，对正义与真理的坚持和维护，对美好生活与和谐社会的憧憬。当然我们没有办法做的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应该如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。遇到弱者，或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不定会让他(她)燃起对生活的信心。以前我很怕见陌生人，总感觉不自在，但是有一次我生病了，坐公交的时候，旁边一个陌生人见我脸色不对，就问我“怎么了？”就三个字，让我觉得我似乎和他认识，或者是好朋友。

北京申奥成功20周年这十大变化感受体会十八

光阴似箭，为期__天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电 话变得有意义

任何一次无意义的电 话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电 话的恐惧心理，做好详尽的打电 话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。