XX年学校上半年工作总结(通用13篇)

总结是我们向前迈进的一个重要步骤，只有总结了过去，才能更好地迎接未来的挑战。在写总结时，可以结合自己的感悟和思考，表达对未来的期望和计划。通过阅读一些总结案例和范文，可以拓宽自己的视野和思维方式。

XX年学校上半年工作总结篇一

时间流逝，转眼间，20xx年上半年已经从我们身边悄然走远。对于教学工作者而言，做好非同小可。以下是一则20xx年范文，仅供各位教学工作者参考。

在上级领导的关心和大力支持下，全体教师群策群力，团结协作，振奋精神，开拓进取，树立良好的社会形象，规范学校管理，狠抓教学中心，全面提高教育教学质量。

1、在教师中深入开展社会主义荣辱观教育，学习新义务教育法活动。每位教师都写学习心得，做了一万字以上的政治学习笔记。开展了中小学教师职业道德“八不准”的活动。

2、做好学生的德育工作。坚持以制度管理班级和学生，充分发挥班主任的作用。学校制定《教师值日评分标准》、《违纪处罚暂行条例》、《值日教师制度》、《班级管理制度》，实行流动红旗制度。班主任通过主题班会、黑板报等形式对学生开展德育工作，不断提高学生的思想道德素质，养成良好的行为习惯。

1、严格按照部委颁布的标准开课、上课；

3、积极开展电化教学及图书室书刊外借工作。我校教师充分利用多媒体等电教设备进行了辅助教学，图书室的书刊外借率达到80%。

1、加强教学常规管理。坚持每月一次随机抽堂听课，随机检查备课、作业批改。实行教学考勤登记制度，做到每周通报一次，突出抓好初三教学，重视理化的实验教学，实行月考制，每次月考要求课任教师认真命题，流水阅卷，分析考情，班级汇总反馈。

2、贯彻“以学生为主体，教师为主导，习练为主线”的办学方针。倡导自主学习、主动探索、合作交流、变“一言堂”为“多言堂”，积极开展学生特长、丰富多彩的竞赛活动，激发学生竞争意识。

3、定期开展学生评教评课活动，促进教学改革的发展；

4、督促教师加强课改理论学习，做好教学工作计划，转变教育观念，树立新理念，发挥教研组作用。教师都能备好课，并写好教学反思，并督促教师做好教师上半年工作总结。本学期三个教研组举行了公开的“展示课”，教师相互交流，取长补短。鼓励教师参加各个层面的教研活动，在县教研室组织的送课下乡活动的带动下，我校掀起了新课程改革的浪潮。

1、加强校园环境建设，做好美化绿化工作。抓好卫生检查，坚持“一日一小扫，一周一彻底扫，一月一评比”制度，为师生创造舒心的学习、生活环境。同时努力营造良好的育人文化氛围，充分发挥学校宣传栏、黑板报的作用，开展“书香校园”的活动。

2、坚持不懈地抓好学校的安全工作，健全安全保障制度，落实防患措施。确立校舍安全“一把手”负责制，认真检查教室、宿舍、门窗、围墙等地方，做到不留死角。并把责任落实到每位教师身上。加强饮食卫生管理，防止中毒事件发生，加强交通安全教育，开展交通安全宣传活动。做好用电、用火消防安全。对学校的电路进行全面检查，更换老化线路，禁止学生乱用电。加强周边环境的治理工作，及时和县教体局联系，对网吧、游戏厅加强管理。

3、积极筹措资金，搞好校园建设。今年，在上级领导的帮助下，我校学生宿舍楼正在新建，同时对围墙、栏杆等存在安全隐患的地方进行修缮，树立良好的社会形象。

总之，在上级各部门的正确领导下，在全体师生的共同努力下，我校务项工作取得了一定的成绩，但是我们出清醒地认识到，我校目前还是一所薄弱学校，还存在许多不尽人意的地方，我校决心在今后工作中采取更有效措施，大力提高教育教学质量。

XX年学校上半年工作总结篇二

本学期我系新进教师xx名。培养双师素质教师xx名。招聘兼职教师2名。组织青年教师进修学习了xx名。多人外出参加学术会议。报临时进人计划（工作人员和辅导员共计划xx名）。学院并没有批复，现由教学和学生管理岗位的工作人员无偿额外承担。

一是“专业带头人培养计划”，提高专业建设水平。

二是“教学名师培养计划”，提高教师社会影响力。

三是“双师素质教师培养计划”，提高教师实践教学能力。

四是“兼职教师队伍建设计划”，提高学生职业能力。

五是“青年教师培养计划”，提高理论和实践教学水平。

六是“专业教师团队培养计划”，提高产学研水平。本计划在进一步落实之中。

本系开设课程全部使用现代化教学手段、现代化信息技术进行模拟教学。推行情景教学、项目教学法。本学期有《商业网站设计与管理》等xx门课程推行课程标准，其他的专业技术核心课的课程标准在进一步完善中。引进社会公信度较高的职业资格认证考试ciw，实行课程的教考分离，提高学生获取“双证书”的比率。课程实行在线考试，考试成绩作为课程结课成绩。成绩合格者，可以获得该职业资格证书；不及格者仍用在线考试系统补考，作到教考分离。

配合教务处积极推进无纸化考试，实行全部课程的教考分离。专业基础课以专任教师讲授为主。实践课程扩大兼职教师讲授的比例为3：1。选用优秀新版教材不少于三分之一。与行业、企业合作开发实训教材xx部。编写校本教材占教材总数的95%以上。

（1）巩固和完善工学交替、顶岗实习培养模式。

我系xx级各专业专业共xx名同学在内蒙古万德、鄂尔多斯移动等7个单位顶岗实习。并在公司完成自己的毕业设计，期间有关系领导、班主任黄青老师积极与同学和公司联系参与管理，取得了良好效果。

（2）实践课时占总教学时的2/3以上。

（3）建立健全教学信息反馈机制。每月如开一次学习委员会，处理有关教学问题。

（4）发挥新校区实训基地和实验实训室作用。本学期使用实验（训）室11间，占实验（训）室总数的xx%。其中，xx间实验室因设备未到（中央集采设备），xx间办公自动化实验室因配套的计算机没有到位，xx间实验室本学期没有开设课程。

（5）毕业生获取“双证书”的初步统计比率达80%以上。

（6）举办了xx、xx级计算机多媒体技术专业和动漫设计与制作专业4个教学班的企业视觉识别系统、摄影课程作品展。

（7）组织毕业生完成毕业设计并进行答辩。共有xx人参加毕业答辩，其中xx人通过答辩。其余在xx月xx日返校之后进行补答。

（8）增加校企合作实习基地xx个。

（9）推行课程标准（核心专业课）。第xx周全系xx个专业xx门课程进行了课程设计，4门课程进行了专业实训。

按照常规组织了学期教学进度编写、教材选用、备课、课堂讲授、课程考核等教学环节；本学期选用新版优秀教材超过三分之一。

（1）修订了实验、实习和实训、课程设计、毕业设计（论文）等实践环节质量标准。按照职教集团20xx年工作计划，我系修订了六个专业人才培养方案，编写了三门课程的实习实训教材提纲。

（2）教学文件抽查和定期检查。包括期初和期中两个阶段，内容涉及xx位（其中外聘教师xx位）教师承担了xx门课程共xx课时。并对所有老师的教案、教学进度、教师教学基本情况、学生作业/实训（实验）报告以及学生勤绩情况等所有日常教学文件。此项任务以教研室为单位组织进行，教学秘书核实上报。

（3）教研室工作计划及其执行情况检查学期初上报计划给教学秘书，系主要教学负责人核准；不定期检查计划执行情况，并力促整改。

（4）课堂教学巡视。定期安排辅导员、教学秘书分别到有关教学场所进行课堂巡视，主要检查学生课堂出勤、课室卫生、教师授课等情况，做好记录，对存在的问题及时反馈给任课教师，并能得到很好解决。本学期听课目前累计为36人次。

（5）规范、完善教学管理制度。加强学生学风和考风的转变。xx月中旬召开了全系教师参加的教风建设会议，会上组织教师学习了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》、《关于加强教风建设，稳定教学秩序的若干规定》、《内蒙古商贸职业学院关于严格考风考纪，加强考试管理的规定》、《内蒙古商贸职业学院考场规则》、《关于实施班级日志进一步规范班级课堂出勤管理的规定》、《内蒙古商贸职业学院事故责任追究制度》等规章制度。提高思想认识，增强教师“教书育人”的使命感和责任感，使每位教师都能按照教学工作规范的要求把教学各个环节做好、做细、做实。

（6）坚持系领导听课制度，本学期领导听课不少于xx次。

（7）组织教学观摩课。上半年，我系各教研室认真组织，教师积极参与，集体观摩《linux》和《access数据库》。

（8）xx月份我系申报了“影视动画视听语言”和“中国民间音乐欣赏”两门学院公共艺术课，占申报总数的25%。

教学改革是提高教学质量的重要手段，是培育高质量标志性教学成果的基础。本学期我系有一项自治区高等教育科学研究“十一五”规划课题（高等职业教育计算机课程教学内容体系改革与实践研究）结题。另申报自治区精品课程一门，院级精品课程一门，院级骨干示范专业一个，院级教学团队一个。

本学期机房缺少，仍是围绕我们的一个难题。开学初，重新修订、完善了管理制度，加强维护，及时检修，保证计算机教学的使用。现按计划已完成xx个实验室的建设工作。

组织各种教研活动xx次，并进行了教师评学、学生评教。

为了使我系学生的创新及动手能力得到进一步的提高，xx月上旬举办了我系第五届就业技能竞赛，有xx人参加。

xx月中旬分别参加了内蒙古计算机学会组织的大学生程序设计大赛和自治区计算机类高职高专委员会组织的计算机网络组建与安全维护大赛。获取了组织奖和纪念奖。另组队代表自治区参加全国三网融合的技能大赛。

XX年学校上半年工作总结篇三

20，我校工会在上级教育工会的正确领导下，按照“集思广益，切实维权”的工会工作方针积极开展工作，切实维护教职工的权益，在构建和谐校园中发挥着积极作用。以学校工作大局为重，服从服务于学校的中心工作，按照科学发展观的要求搞好工会工作，依照工会章程依法依规维护好教职工的合法权益。在学校党支部和校行政的关心支持下，全体工会委员团结协作，热心为教职工服务，全体教职工积极参与工会组织的活动，积极主动开展工作努力使工会组织成为有吸引力的“教职工之家”。

一、完善教代会制度，推进学校民主建设。

在加强民主参与和民主管理工作中，按照《工会法》、《中国工会章程》工会其他规程，先后制定并逐步完善了教代会规章制度和实施细则，为推进学校民主建设奠定了基础，使工会能够源头参与学校各项政策的制定。根据教代会制度，学校坚持每学期召开一至二次教代会，听取和审议校长工作报告，对学校工作提出意见和建议。几年来，校工会在决定学校发展规划、奖励性绩效工资部分的发放、后勤社会化，干部评议、教职工队伍建设、职称评定、学校办学方向等重大工作中，能够按照教代会规章制度和实施细则及时召开教代会，广泛听取广大教师的意见和建议，并进一步修订和完善，使决策更加符合我校实际，更加符合群众意愿。民主化使我们的决策变的更科学化了，从而保证了学校各项工作在实施过程中的顺利进行。

此外，还解决了许多教职工的实际问题，如职工加班报酬问题、学校环境卫生、困难职工慰问等等，维护了教职工的切身利益。

在推进校务公开工作中，工会组织主动宣传先进单位校务公开经验，经常深入群众听取意见和建议，同时坚持原则督促按期召开教代会。每年学校组织召开的教代会上，校领导对学校整改措施、各项奖惩细则、财务工作等群众关心的热点问题向大会通报，使教师及时了解到学校的重大事务，以及学校面临的困难和问题。这种坚持以教职工代表大会为基本形式和主要途径落实校务公开制度，积极听取群众意见和建议的工作方法，得到了广大教职工的赞扬。同时，学校整改工作透明度的增加也极大地调动了广大教职工“民主治校、民主治学”的积极性，促进了党群关系和党风廉正建设。

二、加强干部队伍建设，建立健全工会组织。

在学校工会主席的领导下，坚持把工会整体工作贯穿于基层工作之中。经常深入各工会成员家中，帮助解决困难教师的实际问题，使工会工作有了显著成果。目前，一批有群众基础，热心工会工作，能够真正替职工说话办事，有参政议政能力的年轻教师充实到工会工作岗位上来。由于基层工会组织力量的加强，促进了学校各项工作的开展。使校工会的地位进一步得到了提高和认可。

三、加强理论学习，强化组织建设。

工会组织注重提高工会成员思想素质和业务水平，定期组织工会成员交流学习体会，深入学习邓小平关于工人阶级和工会理论和积极探讨工作中存在的问题和解决方法。根据不同时期不同任务的需要，对工会成员进行培训，共同学习“十八大”精神、工会理论、《工会法》、新时期工会工作等方面理论统一思想和认识。通过学习，工会成员对工会的基本职能，工会存在和发展的根基，有了较深刻的认识，工作起来更加有深度。

为创造良好的学习条件，校工会组织为校工会委员及学校主要处室订阅了相关工会工作报刊，提供了有关工会的法律法规、工会理论和业务知识等书籍，使工会成员能够更多地了解工会知识和最新动态。

在岗位聘任中，学校对专职干部的工作进行了重新调整，并制订出相应的岗位职责，增强了工会干部的紧迫感和责任感。同时，规范了内部管理制度，使工会成员团结协作、积极进取的精神得到进一步加强。

为了做好宣传工作，学校工会克服各种经费困难，通过“教工”刊物、宣传栏等形式宣传《工会法》及工会知识，报导工会的各项活动、先进人物和感人事迹，起到了良好效果。

四、加强民主管理和推进校务公开工作。

组织召开教工大会，征集提案8项，将提案的落实情况进行公示；民主测评干部，测评情况统计汇总，并予以公示；评优评先职称评定都是先组成有教职工代表参加的评审小组进行评比，最终将评定结果在公布栏公示无异议后再以学校文件形式下发；学校的食堂、商店货物采购请工会委员或教职工代表参与调研；学校重大事情交由工会委员会、教研组长和工会联席会议讨论通过；全面审核了上年度学校财务情况，并在教工大会上予以通报公示。

五、关心女教职工的工作。

“三八”妇女节组织了女职工召开庆祝会并开展女工文娱活动和慰问女教职工工作，发放了慰问品，很好的保障女教职工的特殊权益，并组织女教职工（含退休）全体参加了女性健康检查。

六、丰富教职工文化体育生活，积极组织开展活动。

（1）教职工集体跳绳。羽毛球。乒乓球。跳棋比赛；

（2）教职工健身活动；

（3）“关爱生命安全我做主”的主题演讲活动；

（4）教职工书法、绘画比赛；

（5）教职工教育技术应用技能比赛。

七、参与上级工会组织的各项活动。

（1）积极参与上级组织的各种活动。

（2）积极上交工会工作材料。

八、关心教职工生活，营造和谐氛围。

（2）为全体教职工参保了意外伤害保险，一旦知道有教职工发生意外伤害时主动了解其受伤情况并及时为其办理理赔手续。

（3）教职工（包括退休人员）因病住院组织中层干部一同前去慰问；

（4）引导教职工参与身体锻炼；

（5）教职工有困难时，准确上报情况，争取困难补助；

（6）教职工家里的红白喜事及时组织全体教职工参加。

九、关心离退休教师。

（1）重阳节召开庆祝会并开展趣味活动，争取提高退休教职工的活动经费，并组织部分退休教师到学校为学校发展献计献策。

（2）春节开展慰问退休教师活动并送去慰问金和慰问品。

（3）退休教职工因病住院组织校领导前去慰问；

十、按时完成任务，扎实推进各项工作。

一年来保质保量地按时完成上级教育工会布置的工作任务，及时上交各种表册。

总之，我校工会一年来的工作按照科学发展观的要求，切实履行工会维护、参与、建设、督促等的职能，全心全意为教职工服务，以开拓进取的态度不断探索创新，在构建和谐校园的进程中发挥了积极作用。

XX年学校上半年工作总结篇四

以校为本，是教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要内容，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。

本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在重视教师个人学习和反思的同时，特别强调教师集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论提供平台，倡导科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研氛围，在学校领导的大力督促和全体教师的共同努力之下，我校的校本教研工作开展得如火如荼，取得显著的效果。

开展校本教研活动，其目的是为了提高全校教师的理论水平和综合素质，促进教师的专业成长及教育观念的转变，激发教师的学习热情和参与研究的兴趣，增强教师驾驭教材的能力和运用现代教育理论的意识，使教师能充分运用现代化教育手段进行教育教学活动，实现教师角色的转变和课堂教学的优化。为了达到这个目的，我校制定了一系列的校本教研计划方案，并由专人负责，加强对学校教师的教研指导和管理监督。

1．我校本期的校本教研采取教师自主学习，课题研究，集中探讨，教学反思，教学，教学观摩，案例分析，技能训练等多种形式进行。

2．加强理论学习。

校本教研是教师自身发展内存的必然要求和最佳途径之一，教师是直接的受益者，教师的积极主动的个性化教研就来源于校本教研，教师要学习前沿教育理论，掌握多媒体技术辅助教学，注重学科整合，教师个人要积极投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水平。我校把组织教师进行业务理论学习的工作放在首位，制定方案，确定专题，改进教学方法，采取多样的学习形式，使教师不断完善自身的知识结构和理论素养，不断提高研究和解决教学实际问题的能力。在校本教研中我们在学习中做到了“四个结合”，即理论学习和实际运用结合，课改实验区的优质课堂实录与本校的课堂教学应用结合；课后反思与校本教研经验交流结合；校本教研与教师的业务能力考核结合。每位教师都有自己的理论学习笔记和心得体会，通过课后反思进行经验交流，通过校本教研解决教学疑难困惑，使学习、应用、反思、交流提高融为一体。

3．重视教学反思。

随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程，常写教学反思，对教师提高自身水平、优化教学是行之有效的办法。在日常的教学中我校非常重视这一环节，要求每位教师认真做好教学反思的记录。（1）记自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平。（2）记教学中的疏漏与失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴。（3）记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学经验。（4）记教学中学生的独到见解，学生是学习的主体，是教材内容的实践来看，通过他们自己切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学内容。（5）记教学再设计，每节课后，对教学情况进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息，及时修订教案，提高自己的教学能力。学校适时进行经验交流，真正使教学反思成为提高自己业务理论水平的有效途径，将反思贯穿于教学的整个过程中，并将反思列入教师考评。

4．强化教师培训，提高教师业务理论水平。

本学期，我校充分利用培训资源，多渠道进行教师培训。我校曾多次请进修校辅导员来我校对教师进行教材教法培训，业务理论培训。充分利用校本教研进行课堂教学培训，新课改经验交流等，学校为各科教师提供外出培训学习的机会，拓宽任课教师的知识面。5强化校本教研管理。

我校成立校本教研领导小组，制订了详细的校本教研考评办法，建立开展校本教研的激励机制，把教师参加校本教研的情况作为对教师教学常规考评的一个重要方面，充分调动教师参与校本教研的积极性。

本学期，我校加强了校本教研工作的领导，重质量，重过程，讲实效，不搞形式。领导组的成员分工明确，校长负责全校的管理工作，教导主任负责组织领导教学研究的全部工作，教研组长负责组织教师学习本学科课程标准，明确本学科的目的任务，讨论并确定分年级教学要求等。对平时积累的材料和研修的足迹，进行及时归档，健全档案管理。

对于每周教研活动的具体情况都要进行记录，各教研组长备课组长认真做好每次教研记录，教导处工作人员加强对人员的点名，保证按时出勤，每次教研活动结束后，对出勤情况都有详细记录，对听课记录及时检查，对评课表述课表及时整理，使校本教研工作不断改进，促进校本教研深入开展。

5、齐抓共管，成绩显著。

经过全体师生的共同努力，我校的教研工作取得了较好的成绩，课题研究取得了阶段性的收获，校本研训成绩斐然：申丽萍执教的品德与社会课《通讯的种类与发展》在区小三科课堂教学团体对抗赛中荣获一等奖；牛慧鹏老师执教的科学课在小三科课堂教学团体对抗赛中荣获一等奖；胡俊芳老师执教的英语课在小三科课堂教学团体对抗赛中荣获二等奖；同时，申丽萍执教的品德与社会课《爱护交通设施》在市小三科课堂教学团体对抗赛中荣获一等奖。

在新的学年里，我们要继承上学年校本教研中的成功做法，汲取成功经验，不断改进。使集体备课经常化，校本教研制度化,网络教研常规化。在备课上，采用同科集体办公，集体备课的方法，每一节都要集体研究，把教学中的困惑解决在集体备课中，把教学中疑难问题以表格的形式拿到教研组去研究，通过研究，制订出解决问题办法和措施，使问题得到解决。使我校的教研工作形成自己的特色，走出适合我校实际的校本教研之路。我们相信没有最好，只有更好！

文档为doc格式。

XX年学校上半年工作总结篇五

今年以来，在市教育局的正确领导下，xx县教育局认真贯彻上级文件精神和省、市有关校园安全工作的部署要求，坚持“预防为主、标本兼治、重在治本”的原则，以维护校园安全稳定和师生生命财产安全为目标，以隐患排查治理为主线，以坚决遏制学校、幼儿园安全事故为重点，扎实开展了安全监管和隐患排查治理工作，维护了正常的教育教学秩序，促进了全县教育事业的健康稳定发展。现把20xx上半年安全工作情况汇报如下：

学校安全工作直接关系到广大师生的生命和学校的财产安全，关系到学校和社会发展的和谐稳定。xx县教育局从维护稳定发展的大局出发，高度重视学校安全工作，做到警钟长鸣、常抓不懈，真正把安全工作纳入目标责任和教育教学常规管理的考核范畴，建立了安全管理岗位责任制，形成层层负责的安全工作网络。xx县教育局成立了由党委书记、局长何冰同志任组长的学校安全工作领导小组。扎实开展了安全监管和隐患排查治理工作，指导各学校建立了安全管理岗位责任制，形成层层负责的安全工作网络。各乡镇教办配备了安全员，各学校设立了安监办公室，负责本校的安全工作。全县教育系统建立了一支300多人的安监干部队伍，形成了从教育局到基层学校的严密的安全组织网络。实行校长包学校，班主任包班级，老师包学生的学校安全工作机制，坚持“谁主办、谁负责，谁主管、谁负责”和属地管理的原则，实行安全工作“一岗双责”制和全员责任制，层层签订校园安全工作目标责任书和社会治安综合治理责任书，明确分工，细化任务，把安全责任落实到每一个人，有效保障了安全管理工作的顺利开展。

xx县教育系统各单位进一步加强安全工作制度建设，做到了用制度促管理，用制度保安全。完善了学校安全常规管理制度、安全工作目标考核制度和安全隐患督办制度，制定了学生“一日安全常规”制度。对学生每天上学、放学、课间活动和实践活动等各个环节都提出了具体要求，使学校安全工作成为教育管理的一项经常性工作。进一步完善了安全信息上报制度。县教育局充分利用教育网、电子政务平台、飞信，及时发布文件通知、安全预警等信息，各单位按照县教育局的要求做到每天进行一次浏览，并将本单位安全工作情况及时形成文字材料上报，做到了工作透明、资源共享。坚持小学、幼儿园晨检和午检制度。做好晨检和午检记录，有效预防了各类传染病在校园的流行。继续实施校内大型活动申报审批制度。学生出游和进行校内外集体活动时，必须经主管部门审批同意，并与各责任人签订安全责任书后，方可实施。继续实施安全事故报告制度。建立了畅通的信息传输渠道，没有迟报、漏报、瞒报现象。同时，我们还不断完善安全工作措施，提升管理水平，既注重了常规管理，又注重了过程管理，既注重了细节管理，又注重了责任管理，把安全管理工作贯穿于学校日常工作的全过程。严格执行安全责任追究制，把校园安全工作纳入学校、教师年度考核，实行“一票否决制”，严格兑现奖惩。

根据上级有关文件精神，县教育、公安交巡警大队、消防大队、供电公司、食品药品等部门，组成联合检查组，从20xx年4月9日至21日，对全县14个乡镇（街道）中小学、幼儿园和所有县直学校进行了安全大检查。共检查学校、幼儿园77处，查出一般安全隐患114处，没有发现重大安全隐患。

3月5日至16日，县教育局、公安局组成“护校安园”行动暗访检查组，对全县14个乡镇（街道）学校、幼儿园进行了拉网式检查，共检查各级各类学校157处，公办、民办幼儿园196处，基本掌握了全县学校、幼儿园的安全工作情况。

5月14日至18日，由县政法委、综治办、教育局组成联合检查组对全县部分学校、幼儿园的安全工作进行了专项督查，共检查学校、幼儿园、民办教育机构86处。对发现的隐患和问题，各学校不拖不靠，立即安排整改，切实保障了学校安全。

6月24至27日，xx县教育局组织检查组对部分城区和乡镇学校进行了暑期安全管理工作督查。检查组一行通过查看资料、听取汇报、座谈发现，学校暑期安全管理工作领导重视、措施到位：一是认真贯彻落实市县中小学安全管理工作会议精神，及时对暑期安全工作进行了布置；二是致学生家长暑期安全教育的一封信发放到位，回执收集较为规范齐全；三是成立了学校暑期安全工作领导小组、防汛工作领导小组和汛期应急小组，制定落实了防溺水、防汛、传染病预防等安全工作应急预案；四是对暑期安全宣传及家访工作进行了认真安排，统一印制发放了暑期教师家访记录表和家校联系卡，与学生家长签订了《学生暑假安全责任书》，进一步明确了学生暑假安全家长的监护人职责；五是强化暑期安全工作信息上报和校园安全值班制度，做好了值班记录。检查组对学校暑期安全管理工作进行认真指导并对存在的问题提出了整改意见。

紧密结合学校安全工作的实际，不断加强交通安全、用电安全、消防安全、饮食卫生安全、校园周边环境、基础设施等方面的安全管理工作，努力维护校园安全。一是大力加强治安防范。修订完善了安全保卫工作制度、外来人员登记制度、值班制度和门卫管理制度，实行封闭式管理，严把学校“入口关”。加强学校警卫室建设，加强专职安保人员配备、安保设备配置，努力构建人防、物防、技防等全方位的校园安全稳定防范体系。全县学校、幼儿园共有警卫室188处，专职保安人员90人，门卫358人；配有钢叉458件，警用橡胶棍547根，电警棍203根，强光手电232只；安装视频监控探头970个，初步形 此文成了集人防、物防、技防为一体的治安防控体系，提升了校园安全防范和管理能力。学校安保人员和值班人员坚守工作岗位，认真做好值班记录，上课期间，关闭学校大门，严禁外来人员、车辆随意进入学校；严格实行领导干部带班值班制度，每天由校级领导干部带队与公安人员一起值班巡逻，维护校园及周边秩序。各乡镇（街道）派出所、综治办、教育、安监等部门在乡镇党委、政府的领导下，联合对各中小学、幼儿园进行拉网式排查，消除安全隐患，有效预防了各类安全事故的发生。由于全县各级各有关部门齐抓共管，上下联动，学校安全工作取得了明显成效。二是大力加强基础设施建设。各学校、幼儿园都建立了独立的封闭院落，加强了对校园内各种建筑、用水、用电、体育运动等设施的建设和修缮力度，加强了学校宿舍管理，每个宿舍都配备了宿舍管理员。在易发生危险的地方，设置了醒目的防护设施和警示标志。三是大力加强用电、消防安全。各学校在用电安全方面做到了布线合理，实行三级保护，用电线路较规范，电线、开关、插座等无老化、破损、裸露现象。各学校都配足配齐了消防器材，有专人维护管理，各教学楼、实验楼和学生宿舍楼等设置了“安全出口”标志和应急照明灯，保持楼道疏散口畅通。积极开展消防安全“四个能力”建设，提高了广大师生的消防安全意识和应急应急避险能力。四是大力加强食品卫生安全。不断强化对学校、幼儿园食品卫生安全工作的监管，督促部分学校、幼儿园办理了卫生许可证，严格食品卫生管理，各学校、幼儿园进一步健全了食堂食品卫生管理制度，加强内部人员管理，严禁“三无”食品和劣质食品流入校园。五是大力加强交通安全管理。学生上学、放学时安排教师在校门口执勤，疏导交通，监护学生安全进校、离校。学生实行路队制，严禁12周岁以下学生骑自行车上学。城镇沿街道，农村沿交通要道的学校门口设置安全警示标志和人行横道线。为每一台接送车辆都建立了车辆档案，严禁使用农用车、拖拉机等接送学生、幼儿，严禁超载。

坚持“安全第一，预防为主”的方针，积极组织开展安全教育工作，指导各学校加强了防溺水、防交通事故、防火灾、防食物中毒、防传染病等方面的教育。各学校结合实际情况选择安全教育内容，通过班会、升旗仪式组织学生学习安全知识，充分利用广播、电视、宣传栏向学生宣传各类安全常识，使学生掌握了应急避险的方法，提高了他们的安全意识和自救能力。开展了心理健康、禁毒、防不良网络信息和不良书刊侵扰等方面的教育，增强了学生的防范意识。全国中小学生安全教育日和防灾减灾日活动活动期间，组织全县各学校开展了应急演练活动，进一步提高了广大师生的安全意识和自救自护能力。组织开展了20xx年“安全生产月”宣传活动。印发了《学生安全知识手册》67000册，全县中小学生人手一册。印发了《中小学生安全常识100条》和《交通安全家长告知书》，广泛宣传安全知识。积极开展了“六个一”安全教育活动，印发了《致学生家长的安全公开信》，督促指导家长承担起安全管理责任。6月28日至30日，组织开展了全县中小学生“学校安全伴我行”安全知识演讲比赛，通过举办安全知识演讲比赛，进一步提高了广大学生学安全、会安全的积极性，在全县教育系统形成了人人“关爱生命，关注安全”的良好氛围，教育效果明显。

下一步我们将继续加大学校、幼儿园安全监管的力度，牢固树立安全第一的思想，创新工作思路，改进工作方法，深入细致地做好中小学幼儿园的安全管理工作，确保不出现任何安全事故，确保师生员工生命财产安全，确保全县教育大局稳定，为我县教育事业的发展做出积极贡献。

XX年学校上半年工作总结篇六

今年，我镇在教育局工作思路的规划指导下，全体教职员工共同努力，紧紧围绕履职尽责全面推进、质量不断提升、素质教育常抓不懈、规范办学落到实处、安全事故为0的责任目标，采取规范管理为核心，安全排查为手段，两学一做为基础，质量提升为目的，办好人民满意的教育。上半年未出现一起安全责任事故，总的来说，圆满完成了年初既定的目标。

半年来我镇始终以上级的规定为抓手，认真抓落实，严格执行上级的各项管理规定，取得了初步成效。

一、抓排查，安全为天。

1、本学期十力中学封掉了几十年没有封的后门，变成了只有一个校门的完整学校。虽然阻力重重，困难多多。

2、标云岗小学拆除危房后，变成裸露校园，本学期修建危墙30米，设立安全防护网80米。

3、宋家凉亭小学学校后水沟严重堵塞，导致校园内积水严重，本学期成功除险，修建排水沟系统40米。

4、上巴河小学和特色幼儿园校车秩序太乱，实行错峰放学，安排人员值日，加强保卫力量。

5、召开家长会议，按照规定动作做好安全八个一工作。

6、加强排查，做到周周查，月月查，发现问题及时解决。

7、改建了宋家凉亭小学的校门，加强安全的第一防护网。

二、抓履职，责任为重。

1、认真按照两学一做的规定动作完成好每一个细节，每一个环节，统一党员干部的思想，树立模范带头的典范。

2、重点整改财务票据的管理，规范了报销的流程，出台了财务报销管理制度。

3、整改了食堂管理、门卫管理、环境卫生、办公室卫生、坐班、留宿等的管理，

4、召开了两代表一委员、家长代表、教师代表的履职尽责评议会，并制定出了问题清单，向社会公开承诺，做到立行立改。

5、对照履职尽责的实施细则全面自查，重点是一科一辅，乱收费、乱办班、乱补课，同时还重新修建了垃圾池，重新制作了标准化的校牌。

6、按照上级要求做好了精准扶贫、三进工作的相关事情，受到当地党委政府的肯定。

三、抓民生，服务为上。

1、多次与电站、政府协商，成功解决了校园内电力不够，全部更换了变压器，电线杆和电线老化问题。建立了校园内专变315千瓦，食堂实现三厢电。

2、成功接通了新水厂与校园管网，解决了教师缺水、停水、水不够的问题。

3、召开党员干部、教师代表座谈会，及时收集教师中、学生中的问题，及时反馈及时解决。

4、改建十力中学食堂操作间，女生宿舍屋顶吊顶问题。

5、街办幼儿园面积过小，搬迁到新街重新规划。

6、规范镇内招生秩序，严格招生管理制度。

7、及时处理社会、人大代表、村委会向学校提出的意见建议。

四、促提升，质量为先。

1、继续实行月考制度、分析制度，激励制度、奖惩制度、公示制度、抽考制度。

2、加强教师师德教育，考勤管理，做到天天查，周周公布，月月兑现。

3、本学期召开了"中华传统文化进校园"大型文化周活动，取得很好的社会反响，在全市影响很大。

4、加强信息技术教育的培训工作，指导工作，督促工作。

6、做好了实验中考、体育中考、文化中考的相关工作。

1、解决问题更直接，联校走教制度。实行整镇推进战略，破解教师缺乏瓶颈。

2、责任划分更明确，中心学校到校长，校长到学校领导，领导到教师的层层责任清单，严格实行责任追究制度。层层签订责任状，层层公示责任界限，出了问题，除了追究校长的主体责任，还要追究当事人、分管人的责任。

3督办排查更紧密。明察暗访、安全排查、现场督办，责任包保，及时发现及时解决。谁发现、谁督办，谁解决。

4统一思想更坚决。加强学习统一思想，规定动作一个不少，自选动作一个不漏。什么是红线，什么是底线，什么应该做，什么不该做，做了之后会有什么样的后果，通过集中学习和开会、身边的典型案例去解决。

5规范管理更精细。收费严格按规矩来，执行涉农收费严格按照规定来，不违规、不违纪，做到规范管理。环境卫生大到学校形象小到每个垃圾桶和卫生死角，、食堂五员制度的落实，办公签到制度，每个环节都体现学校的精细化管理。

6寻求支持更主动。学校是事业单位，面临很多困难，寻求政府、财政、派出所、村委会等支持更积极主动，问题的解决更有实效。

7、继续抓好质量提升、安全稳定工作。

XX年学校上半年工作总结篇七

时光荏苒，2023上半年弹指间已过去。回顾这一学期的教学历程，有忙碌，也有收获。虽然初次踏入校园为人师表，但在各位领导的关心鼓励下，在各位同事的帮忙支持下，让作为一名新教师的我成长提高了不少。现将本学期的教学工作总结如下，在激励和鞭策自己的同时，也让自己在日后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

作为一名新教师，站稳讲台是第一步。一学期以来，本人深入细致地备好每一节课，认真研究课标和教材，力求把握重难点；认真上好每一节课，注重学生主动性的发挥；坚持听评课，注意学习其他老师的教学经验；注重教育理论和教学方法的学习，并尝试应用到教学中，不断提高教学质量和成效。

本学期我主要承担二（1）班、二（2）班的生活数学和三（2）班养成教育的教学工作。

（一）生活数学。

首先是教材版本的选择。本学期选用人民教育出版社出版的义务教育教科书生活数学（二年级上册）。

其次是教学内容和教学方法的选择。根据课标对课程内容的划分，二年级上册生活数学的教学内容集中在常见的量和数的认识两个部分：

1.在常见的量方面，主要学习比大小（3个物品，找出最大和最小）、比长短（3个物品，找出最长和最短）、比高矮（3个物品，找出最高和最矮）、比粗细（2个物品）。在这一部分的教学中，我主要基于学生的知识起点，从生活情境出发，通过直接观察、两两比较和动手操作等方式，让学生感知物体的大小、长短等量的特点，学会比较并排序。

2.在数的认识方面，主要学习数字0.6-10、比较10以内数的大小、1~10的数序。教学时使用实物、图片、木棒、圆片等教具，通过数一数、写一写等环节，让学生在实际操作中理解数的含义，培养学生数、认、读、写数的能力，并能手口一致地点数对应数量的物品。在理解1~10的数量意义的基础上，学习用一一对应的方法，通过摆一摆、连一连等方式将实物数量抽象到对应数字，学习比较数的大小。结合生活场景，让学生理解数序的含义，体会数字能够表示顺序的作用，感受数学与生活的联系。

本学期我进行了组内的公开课说课，我选择的课题是《比高矮》。在此非常感谢各位领导和老师们对我的指导，针对我的教学设计提出了许多宝贵的建议，让我意识到自己存在的不足。虽然本学期没有完成公开课任务，但在一次又一次的磨课中，我获得了成长与进步。

（二）养成教育。

在养成教育的教学中，课前我会与班主任积极沟通，了解学生的'现状和需求，制定本学期主要的教学内容：刷牙、七步洗手法、洗脸、洗红领巾、叠被子等。课中我会采用视频、图文结合、教师示范等方式，将复杂技能进行步骤分解，通过个别练习、小组比赛等形式，以及教师巡回指导、及时点评，让学生掌握生活技能，提高自理能力。课后我会针对课堂教学的开展和学生表现，进行及时的调整和反思，以更好地达到教学目标。

（一）心理健康。

本学期我兼任了心理健康小组成员，负责xx校区的心理健康工作。在完成开学检查、心理专项检查、创文工作资料整理等任务之余，我根据低年级学生的心理发展规律和心理成长的需要，制定了每月不同的主题教学，利用每周三的班会课时间，对xx校区的六个班级进行了巡回的心理团辅课教学。

在团辅课的教学过程中，我也遇到了一些挑战。低年级学生的团辅课主要以游戏体验为主，但学生理解规则的能力有限，因此在活动设计上既要符合主题，又要充分结合学生的实际，教师也需要有强大的控场能力。在主题和形式的选择上，还需要不断地思考和摸索，以更好地满足培智低年段学生的心理需求，使学生能够获得更充分的心理体验。

此外，在线上教学期间，心理小组每天定时推送心理健康主题的教育资源，为师生家长普及防疫“心”知识，提升“心理免疫力”。

本学期我兼任xx校区的校医，主要开展了如下工作：协助进行校园的疫情防控工作；登记和追踪因病缺勤的师生，做好传染病人员相关资料的留档工作；开展新学年学生体检工作；日常保健工作等等。

本学期在各位领导和同事们的支持下，基本顺利完成了各项任务，校园的卫生保健工作得到了较好的落实。但医学知识和技能的匮乏常常是我工作的阻碍，因此日后我将弥补这方面的不足，争取为学校师生提供更好的卫生保健服务。

（一）加强理论学习，提升专业素养。

一是要加强特殊教育的教育理论和教学方法的学习，以及要熟悉不同障碍学生的学习特点和认知发展规律，让教学更具针对性。

二是加强生活数学学科的专业学习，认真钻研课标和教材，积极参与相关培训，不断提升学科专业素养。

（二）注重基本功训练，提高教学水平。

一是要在教学上下苦功，上好每一堂课，及时总结反思，探索出自己的教学风格。

二是要学习优秀课例，多听优质课，多观摩各类比赛，把优秀同行的教学经验灵活运用到自己的教学中。

（三）关注全体学生，加强个别化教学。

一是要学习和运用评估方法，课前对每位学生进行各项能力的评估、先备知识的考查，充分了解学生，进而制定分层目标和相应的教学措施。

二是要关注每一位学生，课中给每位学生分配相应的学习任务，使学生能够得到技能的充分训练，防止学生出现无所事事的情况。

（四）心得感悟。

对于学生，要给予足够的爱心，因为爱让人充满力量。我希望用我的言语在学生的心海里荡起层层涟漪，用我的真心去灌溉学生的心灵，去温暖他们的人生。

对于自己，要给予足够的耐心，给自己多一点时间。学会接受自己的不完美，给自己一点成长的时间。用心教书，尽责育人，不求尽美，但求尽善。

赋能成长，蓄势前行。希望自己在教育之路上不断积蓄力量、奋勇前进，早日成为一名“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的四有好老师。

XX年学校上半年工作总结篇八

时间过的很快，一转眼开学已有四个月之久，在开学初我们召开了一次全体总务人员工作会议，通过这次会议使大家更明确了各自的工作岗位和责职，充分认识到我们要有一棵责任心，一棵感恩之心，特别是干我们总务的人更要有一棵平常的心，一棵能吃苦耐劳的心。

8.在校长室的领导下，每个月坚持为教职工发放卫生用品，我们还不怕辛苦，五月份去麦德龙组织购买了夏令用品并及时发放到位，中旬我们还与南京卫岗乳业有限公司进行多次联系，为每位教职工订购牛奶；月底为每位教职工发放了大米。

“把每一件简单的事做到好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”。

XX年学校上半年工作总结篇九

九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。

所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。

像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

转眼xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

1、销售指标的完成情况。

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况。

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广。

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道。

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，(含xx地区)xx年上半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为%，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;。

4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;。

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。

6、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。

几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢。

在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。

1、xx年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。

和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为xx年的总任务的完成打下了基础。

2、借政府补贴契机xx年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。

鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。

总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。

销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。xx年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。

晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。

千里牛在整个晋北xx年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。

总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(三)做好宣传，让“沭河----中国名牌中国驰名商标国家免检”深入人心。

(四)为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!

XX年学校上半年工作总结篇十

2016年，在市妇联的关心指导下，在镇党委、政府的正确领导下，我镇妇联围绕市妇联的工作意见，围绕我镇的中心工作，结合自身的实际情况，主要做了以下几个方面的工作：

一、坚持以妇女群众的需求为服务导向，以贯彻男女平等基本国策，宣传普及新修订的《妇女权益保障法》为主线，精心制定法制宣传教育计划，同时还采取发放宣传资料、现场咨询等形式巩固学习成果，提高了广大妇女群众依法维护自身合法权益的能力。

二、以纪念“三八”节96周年为契机，结合我镇实际开展了一系列丰富多彩、形式多样的纪念活动，在街道、集市等场所悬挂有关宣传标语，大力营造尊重妇女、理解妇女、促进妇女发展的舆-论环境，评选表彰了镇“五好文明家庭”1xx-xx，组织全镇妇代会主任参加植树造林活动。进一步在全镇弘扬家庭美德，倡导文明、健康、科学、向上的生活方式。 三、真情帮助弱势群体，切实维护妇女儿童合法权益，利用节假日开展了慰问孤寡老人等活动，配合民政部门做好助残活动，多措并举，帮助更多的妇女实现就业和创业。认真做好信访接待工作，今年共接待群众来访xx-xx，耐心细致地做好解释和服务工作，做到件件有落实，事事有交代。继续做好“春蕾计划”活动，为 “春蕾”女童广泛争取社会关注与资金资助，在迎“六一”期间，镇妇联会同关工委慰问了镇中心小学，为特困子女送上了慰问金，鼓励他们好好学习，营造关心、支持妇女儿童发展的和-谐氛围。

四、深入推进“巾帼建功”活动。以“双学双比”为抓手，以帮助农村妇女增收为重点，加强对村妇代会主任能力的培养，提高她们“带头致富、带领致富”的能力，及时提供农产品需求信息，开展好新技术的培训，使我镇出现了生猪养殖大户王翠华、鱼蚌养殖刘桂美等巾帼科技致富带头人，做到了扶持一个、发展一片、带动一方。

五、加强组织建设，增强妇联组织的活力。为适应新时期妇女和妇女工作的变化和要求，坚持服从服务于工作大局，坚持“党建带妇建”的原则，在私营企业成立了妇代会组织。倡议全镇妇妇代会主任以身作则，带头学习、带头实践社会主义荣辱观，做明荣辱之分、做当荣之事、拒为辱之行的时代新女性，提升了妇联工作的影响力。在下半年还召开了妇代会主任会议，总结了上半年的工作，共同探讨镇妇联今后的工作思路，加强了妇女干部之间的沟通与交流。

2015年，我们将以提高农村妇女素质为关键，有针对性的开展一些培训，引导她们树立一个创业不怕起点低，从小事做起，不盲目求快的指导思想，配合有关部门广泛开展送培训、送服务活动，同时充分利用社会资源，搭建农村妇女就业信息平台，开辟农村妇女就业通道，帮助妇女实现就业和创业。认真做好弱势群体的教育、帮困和维权工作，引导她们树立文明新风，关注生存环境，提高生活质量，对单亲困难家庭、春蕾女童以及困难家庭进行细致的登记，以便及时了解情况，真正能为她们做些实事。

半年来，在镇党委、政府的正确领导下，在县妇联的精心指导下，我镇妇联以县妇联的工作重点为重心，服从镇党委政府的工作大局，围绕镇党委政府的中心工作推进妇女的各项工作，做好妇女小额担保贷款宣传工作、妇女儿童维权工作、“三八”妇女节活动等重点工作，为我镇的经济和社会各项事业的发展作出不懈的努力。

一是加强村（社区）妇女文化建设。在镇妇联干部的大力倡导下，组织妇女参加各类文化活动，在有条件的村、社区倡导广大妇女同胞开展自主唱歌跳舞等业余文艺活动。xx跳舞队在我镇举行迎春文艺汇演中登台献艺，取得不错的成绩。利用我镇办事大厅的优势，为广大前来咨询办事的妇女提供妇女杂志阅读，为广大妇女学习健康知识、学习如何建立和-谐家庭，提供良好的学习平台。

1

单位、标兵户、十大孝心人物、十佳好婆婆、好媳妇等进行评比，评出了xx等先进集体和先进标兵。

四是切实履行职能，做好维权工作。我镇妇联坚持把维护妇女合法权益作为工作的重中之重，利用公开大接访活动日等活动，联合司法、计生等部门发放《妇女儿童权益保障法》、《未成年人保护-法》、《婚姻法》等保护妇女儿童的读物，加大政策、法律、法规的宣传力度；做好妇女同胞上门咨询服务。 半年来， 共有来访人次4次，来电2个，通过政策指导、联合司法所开展工作等方式帮助来信来访群众化解矛盾4件。

五是关心弱势群体，关心留守妇女儿童。趁南宁市博爱医院下乡之便，组织我镇妇女进行免费的'妇女健康体检；深入实施“春蕾计划”，做好贫困女童的调查摸底工作，了解全镇贫困女童的情况，积极争取上级妇联及社会各界对贫困儿童的扶助。 我们深知，妇联既是全镇妇女的代言人，又是广大妇女的知心朋友和感情纽带。镇妇联要求广大妇女干部提高自身素质，在日常工作和学习中，迎难而上，树立良好的妇女形象，当好妇女的守门人，做好妇女的贴心人，推进全镇妇女工作顺利开展。下半年我镇妇联工作计划是：

1.继续推进妇女小额担保贷款。完善创业就业服务平台。帮助贷款妇女解决创业过程中的困难和问题。推进妇女创业就业培训。

用网络平台开展维权服务的水平。

3、关爱特殊困难群体。继续实施农村妇女"两癌"免费检查，加强对贫困妇女儿童、进城务工妇女、单亲特困母亲家庭、农村留守流动妇女儿童、失地失业妇女、病残妇女儿童等的帮扶关爱。开展“六〃一”儿童节系列庆祝活动，评选表彰美德少年、走访慰问等活动。

4、着力开发妇女人才资源。加强对女能人发展能力、农村妇女富余劳动力转移就业能力以及新型女农民的培训。实施农村科技致富“领头雁”培训计划。继续实施“女大学生村官成长支持行动”，促进女大学生村官健康成长。

5、推动妇女参与政治建设。加强村级女干部的培训力度，提高村级女干部素质。引导妇女进一步增强依法行使权利、履行公民义务的意识。积极参与村民自治、企事业单位民-主管理等基层民-主政治实践。

xx镇妇联

2016年上半年，xx镇妇联在镇党委、政府的领导下，在上级妇联的精心指导下，主动适应经济发展新常态，重点推进“家庭文明”新主题，积极发挥优势，服务大局，在推动全镇经济建设、促进社会和-谐稳定、推进妇女儿童事业新发展等方面开展了一系列工作，具体工作总结如下：

一、开展“三八”节系列活动。一是利用三八维权周在xx广场、镇政府科普宣传栏张贴妇儿维权宣传图片。二是组织村妇代会主任、村书记家属到市中医院进行健康体检。三是组织机关全体女同志及部分骨干企业家家属、妇联执委成员赴xx、xx两地进行农村生态旅游建设考察。

二、开展农村妇女生殖健康检查。5月4日在xx村开始检查，8个村轮流，检查时间持续将近一个月，共发放检查通知书5000多份，受检妇女3400多人。本次检查我们把目标人群扩大到所有已婚育龄妇女，切实提高了我镇妇女生殖健康水平。

三、开展未成年人“清明祭英烈”活动。为深化“我的中国梦”主题教育实践活动，加强未成年人革命传统教育，组织中、小学校学生开展网上祭英烈活动。在网上以向先烈鞠躬献花、抒写感言寄语的方式来缅怀先烈。3月31日xx镇妇联、团委、工会组织机关同志、xx小学少先队员赴xx镇xx村xx为烈士汤xx、王xx扫墓。

四、开展女性创业培训活动。5月20日在xx成校举办一期烘焙培训班。共有40多人参加培训。本次培训主要目的就是拓宽农村女性的创业思路、增强创业就业技能。

五、开展家庭文明建设活动。一是推送“最美家庭”3家。二是评选好爸爸2个、好妈妈5个、好孩子4个、优秀“社会妈妈”1个、优秀家长学校1个。三是征集好家风好家训。目前共收集征文稿4篇。

六、根据各村、各单位的实际开展各类特色活动。xx幼儿园在3月5日举办“闹元宵、庆三八”元宵灯展亲子制作比赛。并对评选出的三十名获奖家庭组织了一次华东生态百畅园亲子游活动。“六一”儿童节，xx小学、幼儿园纷纷开展了精彩纷呈的庆祝活动。校园文化艺术得到了充分的展示。特别是xx小学开展了爱心义卖活动，以帮助那些家庭贫困的孩子。xx村妇代会组织巾帼志愿者开展了“爱我xx山争做文明人”捡垃圾志愿活动。各村积极选派女能手参加一年一度的烤蓬饼比赛。xx茶场做足企业感恩文化，举办慈善拍卖爱心捐赠活动、开展“绿动xx、感恩社会”环保公益活动、举办中国大学生广告艺术节学院奖xx早春茶创意专家评审会。

下半年工作计划：

一、对最美家庭事迹进行宣传，以事迹为素材，以演讲的形式传递正能量。

二、做好妇女健康检查的跟踪服务工作。完成新一轮贫困母亲“两癌”救助资金项目申报工作。

三、完成妇联换届选举工作。

四、开展巾帼志愿者行动。

2016年上半年张家坡镇妇联根据县妇联的具体要求，结合张家坡镇实际，充分发挥妇联自身的作用，具体做了以下工作：

一、常规工作

1、对全镇范围内的留守儿童、春蕾女童、贫困母亲进行普查，建立了信息数据库，准确掌握了以上人员的数量、分布和生活状况,掌握第一手资料,为下一步研究制定切实可行的措施,有针对性地开展教育、帮扶和救助工作打下良好的基础。

2、完成了村两委换届后的女干部培训工作。 3、妇联、工会、团委联合举办了以“团结〃拼搏〃和-谐〃快乐”为主题的“庆五一〃庆五四”等毫山活动。

4、配合县妇联完成两癌救助工作。宣传两癌筛查工作。

6、积极组织人员参加由县人力资源局、总工会、县妇联、团组织的 “春风行动”。

7、协调县妇幼院在三八期间对镇直女职工进行了健康查体。"六一"儿童节期间，妇联配合教育部门开展了丰富多彩的"六一"节活动，营造了欢快、热烈、温馨、和-谐的节日气氛。接待了地税局、气象局对留守儿童的救助工作。

8、按时参加县妇联组织的活动、会议；及时上报县妇联部署的典型材料等报表；及时准确的完成县妇联部署的各项工作。

二、特色或亮点工作。

旱厕改造工作。在参观学习了南鲁山镇的旱厕改造后，我镇积极行动。县妇联做好了宣传发动工作，配合镇农技站组织实施了旱厕改造工作。截止到目前，已经完成毫坪、前瓜峪村的240户改造工作，西瓜峪正在发动和基础设施建设中。

三、“美在农家”示范建设情况。

张家坡镇“美在农家”示范村是前瓜峪村、西瓜峪村、毫坪村、阳三峪村，最美家庭光荣榜制作已经完成4个村，非示范村最美家庭上四德榜已经完成30个村。

四、新农村新生活培训情况

召开了以广场舞、新农村新生活等为主题的培训6次。

XX年学校上半年工作总结篇十一

xx小学家长学校以党的xx大精神、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，努力办好家长学校，充分发挥家长学校的作用，采取多种形式普及家教知识，引导家长树立正确的家教观念，掌握科学的教育方法，努力提高广大家长的素质和家庭教育水平，促进学生健康成长，真正形成家庭、学校、社会三结合的教育氛围。现将本学期家长学校工作作如下总结：

建立扎实有效的家长委员会管理机制。成立扎实有效的家长委员会，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调参与学校管理，以进一步提高管理的实效。本学期在校领导的带领下，召开了领导班子会议，认真分析研究我校工作现状，提出了新学年工作总体目标，并制定了办好家长学校的具体方案，要求家长学校工作要做得有声有色。

二、开展家长学校活动。

落实家长学校的上课时间，努力提高家长的整体素质，使家长更好的了解孩子的心理与生活需要，学习和掌握教育孩子的方法与技能，提高家教水平。本学期组织了一至六年级家长开展了形式多样家校活动，并组织了一次“关注教育，照耀太湖明珠”大型的家长学校活动，收到了明显的效果。

(1)20xx年x月x日上午，xx小学“快乐学习，健康成长”一年级新生入学典礼在逸盛运动场隆重举行。上午8时，一年级家长和孩子手拉着手，列队穿越“成长之门”“智慧之门”“幸福之门”来到逸盛运动场活动现场。活动开始，胥志东校长代表学校致辞。他祝贺孩子们成为一名光荣的xx小学的小学生。同时他向小朋友们提出了希望，希望孩子们要养成良好习惯，要讲文明懂礼貌，要守纪律讲卫生，要注意个人安全。他还衷心地祝愿每一位小朋友身体健康、生活快乐、学习进步。接着，家长和孩子们进行互动游戏，孩子们为自己成为小学生唱起了《幸福拍手歌》，大家的脸上洋溢着甜蜜的笑容。一(4)班浦李昊然小朋友代表一年级新生发言。他说，今天在爸爸妈妈和老师的引领下走进了xx小学这个向往的地方，非常高兴。他代表一年级所有小朋友决心遵照老师的谆谆教诲，好好学习，天天向上，争取早日加入少先队，做“孝雅”好孩子。家长们的心中也充满了对孩子小学生活的期盼，他们向一年级小朋友赠送入学礼物——一条红领巾和一本好书，祝愿他们早日成为少先队员，和好书交朋友。班主任老师还上台寄语孩子，勉励他们在潘小茁壮成长。在教育处副主任吴文明老师的带领下，孩子们一起诵读了《xx小学十雅儿歌》，在鲜艳的校旗下，孩子们决心快乐学习，健康成长。在愉快的音乐声中，入学典礼圆满成功。

最后，家长们还来到学校聚雅楼报告厅，参加第一次家校活动。优秀班主任、教育处副主任施春红老师就一年级小朋友良好习惯的培养与家长们进行了探讨，一年级家长代表蒋惠南就如何做一个称职且优秀的家长发言。xx小学副校长钮里平就家校合力培养孩子发表了自己的看法，勉励家长做孩子们的良师益友，坚持不懈陪伴孩子阅读、活动，和孩子一起成长，共享孩子学习生活中的进步与快乐。

(2)三年级是小学阶段的一个重要转折期，为引领孩子承担责任，健康成长，同时形成家校教育合力，促进学生整体素质全面提升，20xx年xx月xx日下午，xx小学邀请xx小学xx老师来校指导，她的精彩讲座让家长们受益匪浅，赢得了大家热烈的掌声。她针对三年级孩子成长的需求，以《家校携手，让孩子学会承担责任》为题，与家长交流了“转变观念，与教师结成教育联盟”“了解孩子，有针对性地进行教育”“家校携手，让孩子学会承担责任”三方面内容。她指出，在孩子的教育中，家庭教育才是最主要的、最重要、最关键的。学校教育只是家庭教育重要的补充而已。真正的教育就是拼爹妈的观念，甚至生活方式、思维方式、处事方式。她认为，一个孩子优秀与否，他的因，在家庭;他的根，在父母。她指出，这个时代，教育靠单打独斗是不行的。老师和家长只有缔结教育联盟，共同发展，才会产生无穷的力量，才有能力跟上趋势与时代的步伐，最终成为赢家。她告诉家长，三年级学生个性差别大，情绪不稳定，自控力不强，是培养学习能力的关键时期，是学习习惯定型和培养的关键期，非常重要。她着重指出，要加强督促，让孩子学会对学习负责;慢慢放手，让孩子学会对自己负责;以身示范，让孩子学会对集体负责。王晓波老师真诚朴实的讲座深深感动了在座的每位家长，引起了家长的共鸣，为家长指明了教育的方向。家校携手合作，收获精彩人生。此次活动，通过王晓波老师的专业引领，推动了家庭教育向科学化、规范化发展，对学生的健康成长有着深远的意义，同时也促进了家校的和谐发展。

(3)xx月xx日下午，中国关心下一代工作委员会家庭教育研究中心教授来到xx小学，为老师和家长开展“英才培育”全国巡回报告公益活动，带来了中国关工委“英才培育”之一的新课题——“家庭是孩子的第一所学校”。

李教授有四十多年的教育工作经验，是中国青少年研究会会员、国家级心理咨询师。他的精彩讲座生动、深刻，这次他主讲了《家庭是孩子的第一所学校》，目的是通过讲座，让家长和孩子都能有更大的收益。李教授用大量的案例来启发家长，教育现代的孩子不但要用现代科学的理念，更要让孩子懂得为什么要学习，为什么要感恩老师、感恩父母。他指出，如今一些家长对教育的不切实际的高期望值迅速提高，急功近利的行为取向越来越强烈，家长在这种心态下对孩子教育就会发生偏差，甚至会犯毁灭性的错误。过高的期望，带来孩子的无望;过度的保护，带来孩子的无能;过分的溺爱，带来孩子的无情;过多的干涉，带来孩子的无奈;过多的指责，带来孩子的无措。在现实生活中，家长可能在不知不觉中就走到了家庭教育的误区中而不自知。他认为，只要培养好孩子的综合能力，孩子们一定会以优异的成绩来回报父母和老师，将来一定会成为国家的栋梁之才。李教授真切明了的讲座引起了家长的共鸣，赢得了家长和老师的热烈掌声。

三、加强学校家长沟通。

各班主任利用家校活动时间，向家长进行了有关家教方面的知识培训，使家长明白了如何在家庭对孩子进行有效的教育，得到了家长的好评。并通过电话、邮箱、校讯通等方式，搭建学校与家庭即时沟通的平台，定期互通班级工作及学生情况，推进家校沟通的常态化管理。开展家访活动，每班每学期家访面达到100%。特别是特殊学生要不定期家访，做好和家长沟通，协调教育工作。

四、拓展家长学校活动。

通过告家长书、家长知识宣传单等形式，向家长传授社会生活知识，提高家长的素养。同时鼓励家长参与学校活动，参与学校管理，构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成学校、家庭、社会教育合力。尤其是本学期组织家长、孩子参加了由北京心灵财富举办的“关注教育，照耀太湖明珠”大型的家长学校活动，给家长与孩子带来全新的震撼，收到了良好的效果。

本学期，我校在家长学校工作上不断摸索，做了一些努力，取得了一些成绩。但存在很多不足，学校在家教创优和研究方面还需努力，把家长学校越办越好，使家长学校管理更加规范，争创优秀家长学校。

XX年学校上半年工作总结篇十二

时间流逝，转眼间，20xx年上半年已经从我们身边悄然走远。对于教学工作者而言，做好学校上半年工作总结非同小可。以下是一则20xx年学校上半年工作总结范文，仅供各位教学工作者参考。

在上级领导的关心和大力支持下，全体教师群策群力，团结协作，振奋精神，开拓进取，树立良好的社会形象，规范学校管理，狠抓教学中心，全面提高教育教学质量。

1、在教师中深入开展社会主义荣辱观教育，学习新义务教育法活动。每位教师都写学习心得，做了一万字以上的政治学习笔记。开展了中小学教师职业道德“八不准”的活动。

2、做好学生的德育工作。坚持以制度管理班级和学生，充分发挥班主任的作用。学校制定《教师值日评分标准》、《违纪处罚暂行条例》、《值日教师制度》、《班级管理制度》，实行流动红旗制度。班主任通过主题班会、黑板报等形式对学生开展德育工作，不断提高学生的思想道德素质，养成良好的行为习惯。

1、严格按照部委颁布的标准开课、上课；

3、积极开展电化教学及图书室书刊外借工作。我校教师充分利用多媒体等电教设备进行了辅助教学，图书室的书刊外借率达到80%。

1、加强教学常规管理。坚持每月一次随机抽堂听课，随机检查备课、作业批改。实行教学考勤登记制度，做到每周通报一次，突出抓好初三教学，重视理化的实验教学，实行月考制，每次月考要求课任教师认真命题，流水阅卷，分析考情，班级汇总反馈。

2、贯彻“以学生为主体，教师为主导，习练为主线”的办学方针。倡导自主学习、主动探索、合作交流、变“一言堂”为“多言堂”，积极开展学生特长、丰富多彩的竞赛活动，激发学生竞争意识。

3、定期开展学生评教评课活动，促进教学改革的发展；

4、督促教师加强课改理论学习，做好教学工作计划，转变教育观念，树立新理念，发挥教研组作用。教师都能备好课，并写好教学反思，并督促教师做好教师上半年工作总结。本学期三个教研组举行了公开的“展示课”，教师相互交流，取长补短。鼓励教师参加各个层面的教研活动，在县教研室组织的送课下乡活动的带动下，我校掀起了新课程改革的浪潮。

1、加强校园环境建设，做好美化绿化工作。抓好卫生检查，坚持“一日一小扫，一周一彻底扫，一月一评比”制度，为师生创造舒心的学习、生活环境。同时努力营造良好的育人文化氛围，充分发挥学校宣传栏、黑板报的作用，开展“书香校园”的活动。

2、坚持不懈地抓好学校的安全工作，健全安全保障制度，落实防患措施。确立校舍安全“一把手”负责制，认真检查教室、宿舍、门窗、围墙等地方，做到不留死角。并把责任落实到每位教师身上。加强饮食卫生管理，防止中毒事件发生，加强交通安全教育，开展交通安全宣传活动。做好用电、用火消防安全。对学校的电路进行全面检查，更换老化线路，禁止学生乱用电。加强周边环境的治理工作，及时和县教体局联系，对网吧、游戏厅加强管理。

3、积极筹措资金，搞好校园建设。今年，在上级领导的帮助下，我校学生宿舍楼正在新建，同时对围墙、栏杆等存在安全隐患的地方进行修缮，树立良好的社会形象。

总之，在上级各部门的正确领导下，在全体师生的共同努力下，我校务项工作取得了一定的成绩，但是我们出清醒地认识到，我校目前还是一所薄弱学校，还存在许多不尽人意的地方，我校决心在今后工作中采取更有效措施，大力提高教育教学质量。

XX年学校上半年工作总结篇十三

1、经济效益。通过资金的整合使用，实现集中财力办大事，最大限度地发挥支农资金的使用效益。塔山石榴基地基础设施得到明显改善，通过建立专门的品种示范基地，对农户进行技能培训，配备相应的科研设备，提高了石榴品种的质量。同时，把石榴的栽培贮藏、生态旅游等产业结合在一起，形成产业链，石榴产业发展条件得到极大改善。

项目工程的实施，不仅扩大了塔山石榴基地的规模，提高了产品品质和科技含量，同时也使得石榴及其延伸产业链的发展得到快速发展，有效保护生态环境，保证相关行业高产、稳产，增加产业增加值。同时，通过建设石榴基地示范区，发扬石榴文化，挖掘休闲旅游潜力，增加旅游文化收入，促进相关服务业发展。可带动农民就业800人，项目实施后，农民人均纯收入增加到1元，创造经济效益上亿元，人均增收4861元。

2、社会效益。通过整合财政支农资金，集中投资完善基地基础设施，引进优质品种，推广丰产栽培技术，提高果农素质，显著提高果农管理水平，提升石榴产量、品质，大大增加果农的收入。以塔山石榴基地为中心，辐射带动全市石榴产业发展，拉动与之相关行业的发展，扩大就业机会，提高生活水平。

3、生态效益。通过本项目的实施，项目区蓄水保土效益显著，增强农业生产的综合抗灾能力，农业污染源得到控制，大大提高林木覆盖率，减少化肥、农药的使用量，降低了环境污染，改善了生态环境。

四、支农资金整合工作存在的问题及建议。

1、由于支农资金整合工作是区政府领导下的支农资金分配方式的创新改革，需要社会方方面面达成深层次的共识，建立有机的工作机制，建议上级部门以文件形式对县市支农资金整合工作提出要求，这样做一方面可增加各级政府的工作责任感，另一方面可减少财政部门为整合工作面临的工作压力，有利于尽快建立强有力的工作机制。

2、由于县乡级资金使用部门财力短缺，不能集中更多的的资金用于发展特色示范区产业发展。希望上级财政部门多下拨财政支农资金，支持地方特色产业发展。

3、农民的支农意识不强，不能参与到项目建设中。今后，我们要加大宣传力度，把支农项目的规划、建设、资金的使用等都以农民能够理解的形式向公开群众公布，提高农民的支农建设意识。