最新市场营销先进个人事迹介绍(优秀14篇)

对待人际关系要懂得尊重和理解，才能保持良好的沟通和合作。写一篇完美的总结需要我们事先做好充分的准备，包括对过去的事情进行回顾和梳理。下面是一些写作范文和练习题，供大家进行写作训练和提高。

市场营销先进个人事迹介绍篇一

杨**，总务主任，一直从事学校学生营养餐管理工作。工作中兢兢业业、不辞劳苦、全身心投入。怎样才能让学生吃到放心的营养餐，他始终不断探索着、践行着。

他是分管后勤总务和安全工作，是保管员又是分管责任人，还担任一个班的数学课，工作繁杂。全天候投入学校各项工作，无暇抽身照管家庭、照管孩子，他告诉妻子：“领导把工作交办予我，是对我的信任，我不能辜负这份重托，要让学生吃得放心、吃出健康，家里你要多辛苦一下。”为此，他不记得失、严格按照学校管理规定，验货、出库、巡查、叮嘱、指导，从出库到餐桌，随处可见其身影。

他深知，食品卫生安全是关系到每一位学生身体健康的大事。首先，在物资的采购上严格把关。学校每天购进的物资，他都要一一的检查，如发现质量问题，及时与供货方联系，要求重新配送。他的原则是坚决不让有质量问题的物品进入学生的口中。其次，在食物的加工上严格把关。要求工作人员把蔬菜清洗干净、红白两案分开、“三防”到位、做好器具消毒。有一次，她发现土豆洗得不够干净，立即对厨师提出重新清洗的要求，真正做到了发现问题及时纠正。再次，在学生食用上严格把关。每天营养餐时，他都会到每个班检查学生的饭盒是否洗干净，饭前是否洗手，教室是否通风，搜集学生反馈回来的信息，如：学生们最喜欢吃的是什么菜，菜的咸淡程度怎样如何等。

他高标准要求食堂卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，餐具、器械搁放有序，清爽整洁。在他的精心安排下，使一个仅有50多平方米的加工场所完成了近800人营养餐加工任务，且井井有条。每周对厨房进行一次大清扫。如发现工人在工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。他时刻盯在食堂，生怕哪里出现问题。他发现厨房地面脏乱，马上安排清扫，工人们忙不过来时，他主动承担清扫任务，由于我校食堂的面积太小，在炒菜的过程中油烟铺满地，地面很湿滑，他就叫工人们用洗衣粉清洗，保证了工作人员工作时的安全。他严格要求工人把分配到各班的营养餐用罩子盖住，以免蚊子飞到饭菜中造成不卫生和不安全。

到了夏季，他又着重做好食品卫生工作。苍蝇易于进入餐厅和操作间。在较高的气温条件下，食品腐败速度加快，在食堂的各个门口，挂了防蝇帘，对蔬菜保存使用护蝇罩。腐烂的蔬菜不使用，变质的肉类不加工，发现有变质迹象，宁肯浪费也不能让职工食用。他及时检查维修电冰箱、消毒柜，保证正常运转，发现问题，及时联系维修。坚持生熟食品分开存放，发现厨师、工作人员的个人卫生不整洁，他就立即提出建议。他按照岗位责任制，加强检查、监督，落实各项措施，保证让学生吃上放心饭、卫生饭、安全饭。

缺水了，他亲自去疏通。机器坏了，他拆卸维修。所有工作，并没有因为是领导就动口不动手。我校虽然处在镇中心位置，但严重停水缺水。为了保证学生能按时吃到营养餐，他每天在人们还在呼呼睡觉的时候就必须早早起床，带领工人引来自来水，保证了营养餐的顺利进行。可他从没一句怨言话。他经常说，不要把营养餐看成仅仅是一顿简单的饭菜，它担负着增强学生身体素质的重要任务，因此要把营养餐做成不仅有营养，而且还好吃，受学生欢迎的一顿饭。

总之，该同志从事着我校学生营养餐的管理工作，为了实施好营养餐工程，能让学生们安全地吃好，他默默无闻，全身心地投入到工作中去，真可谓是呕心沥血，兢兢业业。

市场营销先进个人事迹介绍篇二

杨xx，总务主任，一直从事学校学生营养餐管理工作。工作中兢兢业业、不辞劳苦、全身心投入。怎样才能让学生吃到放心的营养餐，他始终不断探索着、践行着。

他是分管后勤总务和安全工作，是保管员又是分管责任人，还担任一个班的数学课，工作繁杂。全天候投入学校各项工作，无暇抽身照管家庭、照管孩子，他告诉妻子：“领导把工作交办予我，是对我的信任，我不能辜负这份重托，要让学生吃得放心、吃出健康，家里你要多辛苦一下。”为此，他不记得失、严格按照学校管理规定，验货、出库、巡查、叮嘱、指导，从出库到餐桌，随处可见其身影。

他深知，食品卫生安全是关系到每一位学生身体健康的大事。首先，在物资的采购上严格把关。学校每天购进的物资，他都要一一的检查，如发现质量问题，及时与供货方联系，要求重新配送。他的原则是坚决不让有质量问题的物品进入学生的口中。其次，在食物的加工上严格把关。要求工作人员把蔬菜清洗干净、红白两案分开、“三防”到位、做好器具消毒。有一次，她发现土豆洗得不够干净，立即对厨师提出重新清洗的要求，真正做到了发现问题及时纠正。再次，在学生食用上严格把关。每天营养餐时，他都会到每个班检查学生的饭盒是否洗干净，饭前是否洗手，教室是否通风，搜集学生反馈回来的信息，如：学生们最喜欢吃的是什么菜，菜的咸淡程度怎样如何等。

他高标准要求食堂卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，餐具、器械搁放有序，清爽整洁。在他的精心安排下，使一个仅有50多平方米的加工场所完成了近800人营养餐加工任务，且井井有条。每周对厨房进行一次大清扫。如发现工人在工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。他时刻盯在食堂，生怕哪里出现问题。他发现厨房地面脏乱，马上安排清扫，工人们忙不过来时，他主动承担清扫任务，由于我校食堂的面积太小，在炒菜的过程中油烟铺满地，地面很湿滑，他就叫工人们用洗衣粉清洗，保证了工作人员工作时的安全。他严格要求工人把分配到各班的营养餐用罩子盖住，以免蚊子飞到饭菜中造成不卫生和不安全。

到了夏季，他又着重做好食品卫生工作。苍蝇易于进入餐厅和操作间。在较高的气温条件下，食品腐败速度加快，在食堂的各个门口，挂了防蝇帘，对蔬菜保存使用护蝇罩。腐烂的蔬菜不使用，变质的肉类不加工，发现有变质迹象，宁肯浪费也不能让职工食用。他及时检查维修电冰箱、消毒柜，保证正常运转，发现问题，及时联系维修。坚持生熟食品分开存放，发现厨师、工作人员的个人卫生不整洁，他就立即提出建议。他按照岗位责任制，加强检查、监督，落实各项措施，保证让学生吃上放心饭、卫生饭、安全饭。

缺水了，他亲自去疏通。机器坏了，他拆卸维修。所有工作，并没有因为是领导就动口不动手。我校虽然处在镇中心位置，但严重停水缺水。为了保证学生能按时吃到营养餐，他每天在人们还在呼呼睡觉的时候就必须早早起床，带领工人引来自来水，保证了营养餐的顺利进行。可他从没一句怨言话。他经常说，不要把营养餐看成仅仅是一顿简单的饭菜，它担负着增强学生身体素质的重要任务，因此要把营养餐做成不仅有营养，而且还好吃，受学生欢迎的一顿饭。

总之，该同志从事着我校学生营养餐的管理工作，为了实施好营养餐工程，能让学生们安全地吃好，他默默无闻，全身心地投入到工作中去，真可谓是呕心沥血，兢兢业业。

市场营销先进个人事迹介绍篇三

周x，女，19__年12月生，1994年7月参加工作。大学本科毕业，现为公司工程经济所水工经济室高级工程师，主要从事工程造价咨询工作。

周x在工程经济所主要从事水运、道路桥梁、市政、水利等工程造价咨询工作。她自1997年入院以来，始终严格要求自己，兢兢业业，立足本职岗位、刻苦钻研技术、勇挑工作重担、贴心服务业主，脚踏实地做好每一项专业技术工作。日常工作中，她敢于追根究底、敢于创新方法，她工作认真负责，不论是项目前期论证的方案必选还是工程可行性研究、初步设计阶段的造价确定，都能按照国家的现行法规，又能考虑目前的市场现状，还能按照国际惯例来确定工程造价，积极与建设单位沟通，了解施工单位的施工技术、工艺流程，使投资估算、概算费用能更正确更切合实际。她常常帮助青年同志在思想理论和专业技术方面加强学习，给青年同志答疑解惑，是青年同志的“好大姐”。

一、脚踏实地，业务技能呈一流。

周x扎根岗位，立岗成才，在每一个平凡中努力实现自己的人生价值，将精力倾注在普通的工程项目造价分析咨询的工作岗位上。近年来她先后高质量地完成了中海油南海西部油田海南码头项目、厦金客运码头客滚改造工程、苏州港太仓港区美景汇风码头工程、舟山外钓岛光汇万吨级油品码头工程、上海国际航运中心洋山四期港区工程、烟台港西港区原油码头工程、宝钢分公司全天候码头工程、印尼公主港电厂码头工程、深圳蛇口太子港片区改造工程、江苏国华陈家港电厂码头工程、华能石洞口第二电厂2x600mw燃煤机组扩建工程配套码头工程、外高桥内河集装箱港区工程、温州港乐清湾港区海螺码头工程、上海孚宝有限公司引桥扩建工程、乍浦港区一期散杂货码头改造工程、宁波钢铁有限公司3#—4#泊位扩建工程、南通海事局海门巡航与救助一体化基站码头工程、册子岛—百沙湾原油管道配套工程码头工程、印度尼西亚巴厘岛celukanbawawg3x142mw燃煤电厂工程(码头部分)、小洋山北围堤工程、宝钢分公司建设废钢专用码头、越南宜山电厂码头工程等一大批国内外重点项目的投资咨询工作。从东部沿海到西部开发项目、从国内到国外，周x在工程项目中锻炼，在工程项目中成长。常常有设计人员向她咨询材料价格，结构桩基比较，她总是不厌其烦地协助工作，设计人员都乐意与她配合做工程项目。

二、善于学习，创新提效竞一流。

周x参加工作以来一个很大的特点就是善于学习各种知识、技能，并把学习与工作紧密结合，在实践中不断认识和把握国内外的工程造价科技成果，完善自身知识结构，敢想敢为，把创新的思路带到工作中来。在周x主办的印度尼西亚巴厘岛celukanbawawg3x142mw燃煤电厂工程、印尼公主港电厂码头工程等海外工程中，工程经济所的相关专业同志都遇到了不小的困难，语言障碍、专业词汇的生涩难懂、境外船机、人工与国内差异很大，大规模现场调查又不具备条件。周x主动担当重任，把翻译、研读、查询书面资料的工作开展起来，为了进一步确定现场条件，她创新的使用gooleearth等软件查询信息，利用互联网咨询调查与现场实际调查相结合，最终圆满地完成了海外项目工作任务并把公司的成本费用降到了较低的标准。她最讲实事求是，重视工作绩效。周x每个月的工作量很大，完成了项目数也很多。但她却坚持能上班完成的工作绝不留到下班，干好八小时，能不加班绝不加班的工作理念。虽然工作日益繁忙，她加班加点也很平常，但她这一工作理念却逐渐影响着全所的同志，成为了“努力、高效”的形象写照。周x的工作业绩在全所内有口皆碑，她还是公司内聘贯标审核员。几年来她积极参加公司质保部安排的贯标内审工作，认真完成内审员所赋予的光荣职责，为公司的贯标工作做出了贡献。

三、细心贴心，真诚服务显一流。

周x将服务的理念贯彻于工作始终，力争把最满意的成果交给业主。她在工作中注意向设计人员和同行虚心请教，对工程投资和造价咨询的综合指标、单位指标、单位成本、收费等按工程类型、投资规模、工程所在地区、工艺等进行多角度的分析总结和比较。这样在业主对项目有初步的规模、投融资构想和市场预测时，利用规模相近、功能类似的工程的资料对项目进行快速的初步效益估算，便与业主及时调整投资的规模、投融资结构等。“想业主所想，想业主所未想”，周x本着这样的服务理念，使业主和同事们感受到一个党员对工作的热情。由于设计优化、业主意图的改变等因素，每一个工程项目的设计方案都要经过多次修改，周x把每一次修改都看成是一次优化，为方案更加节省、更加经济提供建议，她对其中的繁琐毫无怨言，对每一次投资的优化都由衷的高兴。

周x的服务理念不光在工作上，在日常与同事的接触中，她也处处为他人着想，她平时关心同事，不论谁身体略有不适，细心的她总能第一个发现。青年同志有什么需求，她也总是乐于助人，悉心帮助，因而在群众中有着一个非常亲切的形象。2019年上海世博会举办，她积极响应上海市政府的号召，为保障世博会中急需用血的要求，踊跃报名参加了徐汇区迎世博应急无偿献血工作。

周x就是这样，在造价咨询岗位上抓紧学习、认真思考、扎实工作，始终争取主动往前赶。在平凡的岗位上不断锻炼意志、增长才干、提升自己的精神境界，在平凡中彰显不平凡。

市场营销先进个人事迹介绍篇四

尊敬的面试官：

作为志愿者的我来自于xx省xx市，现就读于上海xx学院xx系，目前的身份是一名大学生志愿者。

以前以为志愿者很轻松的，但是自从自己加入志愿者行列之后，我深刻的体会到了志愿者的不图回报和乐于奉献的精神，每个月的工资都一样，你干得再多或者再少也没什么，但是每天能够为更多朋友解决他们的问题，虽然身体很疲惫，但是心里却很高兴。

作为志愿者也会有苦恼的时候，你如你在帮别人解决问题的时候，很多群众会不遵守秩序，有些小孩子会更调皮，这时我会时刻提醒自己要耐心、热心，只有这样才能服务好农运会。

再等两个月后农运会就开始了，不管是以志愿者还是学生的身份进馆，我都会很自豪，努力过不后悔！

市场营销先进个人事迹介绍篇五

*****是**局任**x，分管农产品质量安全工作。他个人事迹如下：

思想是行动的先导。要确保食品安全，农产品产品质量安全是基础，是重要节点，思想认识到位了才能有效解决农产品在生产过程中的安全。*****始终把宣传教育放在首位，近年来他带领下属同事大力开展形式多样、群众喜闻乐见的食品安全宣传活动，利用培训会、现场会、广播、电视、黑板报、印发宣传材料等多种形式组织开展知识培训班40场次、印发宣传材料3000份，并在县广播电视台进行媒体宣传10次。

二、抓网络。

农产品生产量大面广，生产农户素质参差不齐，要确保农产品质量安全，必须要加强生产过程中的监督。*****在全县范围内落实202个监督员，并设立举报电话，对全县的农产品质量安全进行全程监督。

严把辖区内农产品基地、企业、生产大户的农产品质量安全关，率先在全县屠宰场、设施蔬菜园区、农民专业合作社及生产大户中建立投入品管理制度，并统一建立健全档案，对生产过程进行记录，对农药使用进行记录，对销售进行记录，对农药及投入品实行小库房标准化管理。

政治路线一旦确定，干部就是决定的因素。抓农产品质量安全首先要人来做，抓好干部队伍是确保农产品质量安全的首要条件。一抓队伍教育、二抓队伍素质，言传胜于身教，遇到难、急的事情，他以身作则，身先士卒，近年来共销毁不合格肉品700余斤，处理过期农药180余斤，不合格农资500余斤。

在*****的带领下，通过**x全局干部职工共同努力，我县的农产品安全工作取得了显著成效，截至目前未出现一起农产品质量安全事故，为广大百姓的切身利益提供保障，有效的促进了我县农村的稳定、和谐。

市场营销先进个人事迹介绍篇六

介，古代传递宾主之言的人。绍，绍继、接续。介绍指相继传话；为人引进或带入新的事物。见清袁枚《随园诗话补遗》卷六：“余与和希斋大司空，全无介绍，而蒙其矜宠特隆。”以下是小编整理的关于食品安全先进个人事迹介绍【三篇】，欢迎阅读与收藏。

李庆海在从事工商行政管理工作以来，始终以“三个代表”重要思想为指导，坚持“真抓实干、执法为民”的工作理念，以助推经济发展为根本，以深化和完善区域监管服务为重点，不断强化日常管理，提升队伍素质，坚决贯彻执行“以人为本、争优创新”的管理理念和“济阳发展我发展，我为济阳发展作贡献”的服务理念，在任务重、困难多的情况下，以稳定队伍、服务大局、促进工商事业的和谐发展为己任，取得优异的成绩。

“四措并举”落实食品安全监管“四制”一是广泛宣传教育。制定了食品安全监管“四制”实施方案，通过宣传车、广播、发放明白纸等宣传形式，使食品经营业户深入了解“四制”的内涵和领会“四制”的深刻意义，增强食品经营业户落实“四制”的自觉性和主动性。二是深入调查摸底。对辖区内的食品经营业户进行深入摸底和统计汇总，切实掌握辖区食品经营业户的数量、经营状况和场所情况（辖区共有个体工商业户699户，其中食品经营业户114户，占到总业户的16.3%），从而做到有的放矢，“四制”工作无缝隙覆盖。三是严格服务责任制。按区域经济监管服务责任制的要求，片区监管服务人员是落实“四制”工作的第一责任人，负责将统一制作的裸装食品公示牌、从业人员胸牌发放到业户手中，将“四制”宣传画张贴到业户经营场所的醒目位置，帮助和指导业户建立健全“一户多档”制。督查室负责对食品经营业户落实“四制”情况一月一检查，列入对监管服务人员的.绩效考核。四是强化日常巡查。对集贸市场上的食品经营业户实行每集必查，对固定食品经营业户每十天巡查一次，认真填写巡查记录，督促食品经营业户按要求落实好“四制”，及时查处违法违章行为。

树立与时俱进、开拓创新的观念。变革的时代呼唤创新的意识，严峻的现实需要有警醒的头脑和前瞻的眼光，需要有大胆实践，勇于开拓的精神，更需要我们尽快适应新形势，树立新观念，开拓新思路，创造新业绩。一是不断增强市场化观念，自觉遵循市场经济规律，学会运用适合现代市场经济发展要求的方式方法监管市场运行，引导企业发展。二是不断增强法制化观念，大力推进市场监管由过去以行政手段为主到主要运用法律手段的转变，提高监管的权威性，促进依法行政，实现监管执法工作的法制化、规范化。三是不断增强现代化观念，掌握现代化科技技术，加快利用电脑、网络等现代信息技术和科学手段提高监管工作水平。

树立脚踏实地、求真务实的工作作风。首先牢固树立求实的工作作风。求实就是要求讲实话、办实事、求实效，少说多做，少疑多做，少评多做。其次进一步增强服务意识。说到底，一切工作都是为人民服务，工商管理也不例外。要树立权力就是责任，监管就是服务的观念。进一步拓宽服务领域，充实服务内涵，更新服务手段。设身处地的为业户着想，想群众之所想，急群众之所急，把群众工作放在首位，真正做到：尊重消费者、尊重经营者。

加强党风廉政建设，保持队伍的纯洁性。一抓反腐倡廉教育，使广大工商人员特别是领导干部增强廉政意识，自觉廉洁自律。二抓重点部位。继续抓住“案、费、证、照”等重点环节，突出治理“吃、拿、卡、要”和“三乱”等违纪问题。要强化窗口部位，重要岗位的权力制约，健全内外监督制约机制，规范执法行为，促进依法行政。三抓正反典型。典型的教育作用很大，既要抓清正廉洁的正面典型，充分发挥其示范作用，又要严厉查处执法腐败行为，起到反面典型的警示作用。切实做到提倡什么，反对什么，旗帜鲜明，毫不含糊。四抓源头。要从完善体制，机制和制度入手，切实做到从制度上防范腐败，从源头上治理腐败。

xxx同志是xx局任xxx，分管农产品质量安全工作。他个人事迹如下：

思想是行动的先导。要确保食品安全，农产品产品质量安全是基础，是重要节点，思想认识到位了才能有效解决农产品在生产过程中的安全。xxx同志始终把宣传教育放在首位，近年来他带领下属同事大力开展形式多样、群众喜闻乐见的食品安全宣传活动，利用培训会、现场会、广播、电视、黑板报、印发宣传材料等多种形式组织开展知识培训班40场次、印发宣传材料3000份，并在县广播电视台进行媒体宣传10次。

二、抓网络。

农产品生产量大面广，生产农户素质参差不齐，要确保农产品质量安全，必须要加强生产过程中的监督。xxx同志在全县范围内落实202个监督员，并设立举报电话，对全县的农产品质量安全进行全程监督。

严把辖区内农产品基地、企业、生产大户的农产品质量安全关，率先在全县屠宰场、设施蔬菜园区、农民专业合作社及生产大户中建立投入品管理制度，并统一建立健全档案，对生产过程进行记录，对农药使用进行记录，对销售进行记录，对农药及投入品实行小库房标准化管理。

政治路线一旦确定，干部就是决定的因素。抓农产品质量安全首先要人来做，抓好干部队伍是确保农产品质量安全的首要条件。一抓队伍教育、二抓队伍素质，言传胜于身教，遇到难、急的事情，他以身作则，身先士卒，近年来共销毁不合格肉品700余斤，处理过期农药180余斤，不合格农资500余斤。

在xxx同志的带领下，通过xxx全局干部职工共同努力，我县的农产品安全工作取得了显著成效，截至目前未出现一起农产品质量安全事故，为广大百姓的切身利益提供保障，有效的促进了我县农村的稳定、和谐。

杨xx，总务主任，一直从事学校学生营养餐管理工作。工作中兢兢业业、不辞劳苦、全身心投入。怎样才能让学生吃到放心的营养餐，他始终不断探索着、践行着。

他是分管后勤总务和安全工作，是保管员又是分管责任人，还担任一个班的数学课，工作繁杂。全天候投入学校各项工作，无暇抽身照管家庭、照管孩子，他告诉妻子：“领导把工作交办予我，是对我的信任，我不能辜负这份重托，要让学生吃得放心、吃出健康，家里你要多辛苦一下。”为此，他不记得失、严格按照学校管理规定，验货、出库、巡查、叮嘱、指导，从出库到餐桌，随处可见其身影。

他深知，食品卫生安全是关系到每一位学生身体健康的大事。首先，在物资的采购上严格把关。学校每天购进的物资，他都要一一的检查，如发现质量问题，及时与供货方联系，要求重新配送。他的原则是坚决不让有质量问题的物品进入学生的口中。其次，在食物的加工上严格把关。要求工作人员把蔬菜清洗干净、红白两案分开、“三防”到位、做好器具消毒。有一次，她发现土豆洗得不够干净，立即对厨师提出重新清洗的要求，真正做到了发现问题及时纠正。再次，在学生食用上严格把关。每天营养餐时，他都会到每个班检查学生的饭盒是否洗干净，饭前是否洗手，教室是否通风，搜集学生反馈回来的信息，如：学生们最喜欢吃的是什么菜，菜的咸淡程度怎样如何等。

他高标准要求食堂卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，餐具、器械搁放有序，清爽整洁。在他的精心安排下，使一个仅有50多平方米的加工场所完成了近800人营养餐加工任务，且井井有条。每周对厨房进行一次大清扫。如发现工人在工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。他时刻盯在食堂，生怕哪里出现问题。他发现厨房地面脏乱，马上安排清扫，工人们忙不过来时，他主动承担清扫任务，由于我校食堂的面积太小，在炒菜的过程中油烟铺满地，地面很湿滑，他就叫工人们用洗衣粉清洗，保证了工作人员工作时的安全。他严格要求工人把分配到各班的营养餐用罩子盖住，以免蚊子飞到饭菜中造成不卫生和不安全。

到了夏季，他又着重做好食品卫生工作。苍蝇易于进入餐厅和操作间。在较高的气温条件下，食品腐败速度加快，在食堂的各个门口，挂了防蝇帘，对蔬菜保存使用护蝇罩。腐烂的蔬菜不使用，变质的肉类不加工，发现有变质迹象，宁肯浪费也不能让职工食用。他及时检查维修电冰箱、消毒柜，保证正常运转，发现问题，及时联系维修。坚持生熟食品分开存放，发现厨师、工作人员的个人卫生不整洁，他就立即提出建议。他按照岗位责任制，加强检查、监督，落实各项措施，保证让学生吃上放心饭、卫生饭、安全饭。

缺水了，他亲自去疏通。机器坏了，他拆卸维修。所有工作，并没有因为是领导就动口不动手。我校虽然处在镇中心位置，但严重停水缺水。为了保证学生能按时吃到营养餐，他每天在人们还在呼呼睡觉的时候就必须早早起床，带领工人引来自来水，保证了营养餐的顺利进行。可他从没一句怨言话。他经常说，不要把营养餐看成仅仅是一顿简单的饭菜，它担负着增强学生身体素质的重要任务，因此要把营养餐做成不仅有营养，而且还好吃，受学生欢迎的一顿饭。

总之，该同志从事着我校学生营养餐的管理工作，为了实施好营养餐工程，能让学生们安全地吃好，他默默无闻，全身心地投入到工作中去，真可谓是呕心沥血，兢兢业业。

市场营销先进个人事迹介绍篇七

学姐学长：

您们好！我叫xx，是一个来自xx的开朗的男孩。我的个头虽然不大，但是我拥有很多颗心。我待人热心，做事细心，做人开心。同时，我还拥有恒心，说了要做的事就一定要做好，而坚持不懈的动力来源于我永恒不变的信心，我相信，只要一直认真地脚踏实地地努力，成功一定会降临在我们的面前。所以，我做事，大家也放心。对于这次亚运会也一样，我会拼上我所拥有的全部心，全心全意为亚运服务，我志愿，我快乐，用心服务我最棒！

我所在的工作岗位是藤球场馆fop运动员教练员出入口管理，这是运动员、教练员进入场馆比赛的唯一通道，每场比赛运动员等候区也是在这里，这关系到运动员教练员的安全和他们的赛前状况，所以，严格控制我们这个出入口的人员出入是十分重要的。我们一直严格遵守相应的规定，哪些人应该进，哪些人不能进，我们都严格把关，保证没有误入或者误出的现象发生。同时，我们这个岗位的性质也要求我们上岗时间的绝大部分都不能远离我们所管理的出入口，所以我们的工作也是比较辛苦的，但是一想到我们是为亚运的成功举办、为运动员的出色发挥出了一份力的时候，自豪感又油然而升。总之，我认为这份工作是十分值得的。

希望在接下来的日子里，能继续和大家一起，为亚运的成功而努力！

市场营销先进个人事迹介绍篇八

银行一线柜面的业务操作看似简单，好像每天每笔都重复着一样的业务，其实这是一个系统、有机而又复杂的运作过程。中国农业银行和xx支行为此制定了一系列基本制度和操作规程，对于进一步规范业务操作、防范操作风险起到了积极的作用。如果不学习这些制度和操作规程，怎么能适应日新月异的工作发展需要呢？为此，xxx同志在繁忙的工作之余，挤出时间，对其进行了认真学习和钻研，掌握了基本内容和精神实质，为做好农行柜面各项工作奠定了基础。在xx支行历年组织开展的业务操作技能测评连续名列前茅，这是她平时刻苦练习的结果，娴熟的业务知识，为做好日常工作提供了有力的技术支撑。

众所周知，营业部是农行xx支行的窗口和形象，更是全区多个农行网点的表率。因为在这里，每天接触的客户最多，发生的交易量最大。面对着形形色色的人，稍不留意，一个细节上的疏漏，就会影响农行的声誉、形象和威信。xxx同志对此有着深刻的认识。在日常工作中，她总是严格说好文明用语，用好规范服务行为，做到客户来时有问声，合作时有谢声，走时有送声。坚持按规定着装，戴好工号牌，始终做到谈吐优雅，举止端庄大方，解释细心、耐心、真情暖人心，时时处处向外界传播农行文明的企业文化。

2014年月日，一个经常到柜面存款的老年人急急忙忙到柜台存钱，。当时，xxx同志热情接待了这位顾客，耐心地询问事情进过后。这位顾客感动得说：“你们农行人真好，又热情又安全，我在农行办理业务感到很放心，我以后就常到你们这里来存钱。”

在工作中严格要求自己，不怕苦、不怕累，每天提前半小时到单位打扫柜面的清洁卫生，营业部的代发工资企业有个，每个月的5、15、25号企事业单位代发工资时身为一线柜员，发扬牺牲奉献精神，认真做好柜台业务，为了又不让柜面客户等待时间过长，利用中午吃饭时间、下班时间进行企事业单位的代发工资业务，，在那几天xxx同志总是头顶着点点星星回家。

每当收到企事业客户要求批量开卡时，总是默默的在下班后做好联网核查工作，当领导询问她是否需要帮忙时，她总是笑笑说“我比较熟悉就由我来做吧，你们也佷忙的，我下班晚些不要紧的”，她就是这样兢兢业业地做好各项工作。

四、善于总结，做好领导工作的参谋和助手。

在一线柜台积极做好高端客户信息采集工作，及时向领导反馈，提出建议和意见为领导决策作参考；根据节假日期间业务特点，向领导提出对客户进行细分，整合柜台优势，实行差异化服务，保证了柜面业务工作的顺利开展，提高了网点的整体效益。

有一份耕耘，就有一份收获；有一份付出，就有一份回报。xxx同志年被xx支行评为“先进个人”；并多次代表xx支行参加了上海市分行组织的技术比赛。在这些荣誉中，浸透着xxx同志多少心血和汗水！xxx同志正在用激扬无悔的青春，为亮丽的人生乐章谱就着最强的音符！

市场营销先进个人事迹介绍篇九

我所在的工作岗位是藤球场馆fop运动员教练员出入口管理，这是运动员、教练员进入场馆比赛的唯一通道，每场比赛运动员等候区也是在这里，这关系到运动员教练员的安全和他们的赛前状况，所以，严格控制我们这个出入口的人员出入是十分重要的。

我们一直严格遵守相应的规定，哪些人应该进，哪些人不能进，我们都严格把关，保证没有误入或者误出的现象发生。同时，我们这个岗位的性质也要求我们上岗时间的绝大部分都不能远离我们所管理的出入口，所以我们的工作也是比较辛苦的，但是一想到我们是为亚运的成功举办、为运动员的出色发挥出了一份力的时候，自豪感又油然而升。总之，我认为这份工作是十分值得的。

希望在接下来的日子里，能继续和大家一起，为亚运的成功而努力！

市场营销先进个人事迹介绍篇十

xxx同志是xx局任xxx，分管农产品质量安全工作。他个人事迹如下：

思想是行动的先导。要确保食品安全，农产品产品质量安全是基础，是重要节点，思想认识到位了才能有效解决农产品在生产过程中的安全。xxx同志始终把宣传教育放在首位，近年来他带领下属同事大力开展形式多样、群众喜闻乐见的食品安全宣传活动，利用培训会、现场会、广播、电视、黑板报、印发宣传材料等多种形式组织开展知识培训班40场次、印发宣传材料3000份，并在县广播电视台进行媒体宣传10次。

二、抓网络。

农产品生产量大面广，生产农户素质参差不齐，要确保农产品质量安全，必须要加强生产过程中的监督。xxx同志在全县范围内落实202个监督员，并设立举报电话，对全县的农产品质量安全进行全程监督。

严把辖区内农产品基地、企业、生产大户的农产品质量安全关，率先在全县屠宰场、设施蔬菜园区、农民专业合作社及生产大户中建立投入品管理制度，并统一建立健全档案，对生产过程进行记录，对农药使用进行记录，对销售进行记录，对农药及投入品实行小库房标准化管理。

政治路线一旦确定，干部就是决定的因素。抓农产品质量安全首先要人来做，抓好干部队伍是确保农产品质量安全的首要条件。一抓队伍教育、二抓队伍素质，言传胜于身教，遇到难、急的事情，他以身作则，身先士卒，近年来共销毁不合格肉品700余斤，处理过期农药180余斤，不合格农资500余斤。

在xxx同志的带领下，通过xxx全局干部职工共同努力，我县的农产品安全工作取得了显著成效，截至目前未出现一起农产品质量安全事故，为广大百姓的切身利益提供保障，有效的促进了我县农村的稳定、和谐。

市场营销先进个人事迹介绍篇十一

李庆海在从事工商行政管理工作以来，始终以“三个代表”重要思想为指导，坚持“真抓实干、执法为民”的工作理念，以助推经济发展为根本，以深化和完善区域监管服务为重点，不断强化日常管理，提升队伍素质，坚决贯彻执行“以人为本、争优创新”的管理理念和“济阳发展我发展，我为济阳发展作贡献”的服务理念，在任务重、困难多的情况下，以稳定队伍、服务大局、促进工商事业的和谐发展为己任，取得优异的成绩。

“四措并举”落实食品安全监管“四制”一是广泛宣传教育。制定了食品安全监管“四制”实施方案，通过宣传车、广播、发放明白纸等宣传形式，使食品经营业户深入了解“四制”的内涵和领会“四制”的深刻意义，增强食品经营业户落实“四制”的自觉性和主动性。二是深入调查摸底。对辖区内的食品经营业户进行深入摸底和统计汇总，切实掌握辖区食品经营业户的数量、经营状况和场所情况（辖区共有个体工商业户699户，其中食品经营业户114户，占到总业户的16.3%），从而做到有的放矢，“四制”工作无缝隙覆盖。三是严格服务责任制。按区域经济监管服务责任制的要求，片区监管服务人员是落实“四制”工作的第一责任人，负责将统一制作的裸装食品公示牌、从业人员胸牌发放到业户手中，将“四制”宣传画张贴到业户经营场所的醒目位置，帮助和指导业户建立健全“一户多档”制。督查室负责对食品经营业户落实“四制”情况一月一检查，列入对监管服务人员的.绩效考核。四是强化日常巡查。对集贸市场上的食品经营业户实行每集必查，对固定食品经营业户每十天巡查一次，认真填写巡查记录，督促食品经营业户按要求落实好“四制”，及时查处违法违章行为。

树立与时俱进、开拓创新的观念。变革的时代呼唤创新的意识，严峻的现实需要有警醒的头脑和前瞻的眼光，需要有大胆实践，勇于开拓的精神，更需要我们尽快适应新形势，树立新观念，开拓新思路，创造新业绩。一是不断增强市场化观念，自觉遵循市场经济规律，学会运用适合现代市场经济发展要求的方式方法监管市场运行，引导企业发展。二是不断增强法制化观念，大力推进市场监管由过去以行政手段为主到主要运用法律手段的转变，提高监管的权威性，促进依法行政，实现监管执法工作的法制化、规范化。三是不断增强现代化观念，掌握现代化科技技术，加快利用电脑、网络等现代信息技术和科学手段提高监管工作水平。

树立脚踏实地、求真务实的工作作风。首先牢固树立求实的工作作风。求实就是要求讲实话、办实事、求实效，少说多做，少疑多做，少评多做。其次进一步增强服务意识。说到底，一切工作都是为人民服务，工商管理也不例外。要树立权力就是责任，监管就是服务的观念。进一步拓宽服务领域，充实服务内涵，更新服务手段。设身处地的为业户着想，想群众之所想，急群众之所急，把群众工作放在首位，真正做到：尊重消费者、尊重经营者。

加强党风廉政建设，保持队伍的纯洁性。一抓反腐倡廉教育，使广大工商人员特别是领导干部增强廉政意识，自觉廉洁自律。二抓重点部位。继续抓住“案、费、证、照”等重点环节，突出治理“吃、拿、卡、要”和“三乱”等违纪问题。要强化窗口部位，重要岗位的权力制约，健全内外监督制约机制，规范执法行为，促进依法行政。三抓正反典型。典型的教育作用很大，既要抓清正廉洁的正面典型，充分发挥其示范作用，又要严厉查处执法腐败行为，起到反面典型的警示作用。切实做到提倡什么，反对什么，旗帜鲜明，毫不含糊。四抓源头。要从完善体制，机制和制度入手，切实做到从制度上防范腐败，从源头上治理腐败。

市场营销先进个人事迹介绍篇十二

我是来自××学院××级××班的，是来自××的一个农村家庭。我深知自己的大学生活来之不易，于是，我珍惜，我努力。大学经历的点点滴滴，让我变得更成熟，更干练。我乐观开朗，待人友好，为人热心，富有亲和力和号召力。面对困难，我勇于面对，自信从容。在工作上，我担任过团支书、社团办公室副主任、会长等职务，特别感到荣幸的是，大三学年，我当上了新生代理班主任。

在任职期间，我深刻地感受到作为一名老师的光荣感和使命感，同时也更坚定了我将来要当一名优秀的人民教师的理想和信念。

市场营销先进个人事迹介绍篇十三

安全，一个中文词，意味着不受威胁，没有危险、伤害或损失。当中国人安全”“安全”和“安保”可以翻译成英语。虽然这两个词的含义和用法不同，但它们可以与汉语“ldquo安全”符合的以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

李庆海在从事工商行政管理工作以来，始终以“三个代表”重要思想为指导，坚持“真抓实干、执法为民”的工作理念，以助推经济发展为根本，以深化和完善区域监管服务为重点，不断强化日常管理，提升队伍素质，坚决贯彻执行“以人为本、争优创新”的管理理念和“济阳发展我发展，我为济阳发展作贡献”的服务理念，在任务重、困难多的情况下，以稳定队伍、服务大局、促进工商事业的和谐发展为己任，取得优异的成绩。

“四措并举”落实食品安全监管“四制”一是广泛宣传教育。制定了食品安全监管“四制”实施方案，通过宣传车、广播、发放明白纸等宣传形式，使食品经营业户深入了解“四制”的内涵和领会“四制”的深刻意义，增强食品经营业户落实“四制”的自觉性和主动性。二是深入调查摸底。对辖区内的食品经营业户进行深入摸底和统计汇总，切实掌握辖区食品经营业户的数量、经营状况和场所情况（辖区共有个体工商业户699户，其中食品经营业户114户，占到总业户的16.3%），从而做到有的放矢，“四制”工作无缝隙覆盖。三是严格服务责任制。按区域经济监管服务责任制的要求，片区监管服务人员是落实“四制”工作的第一责任人，负责将统一制作的裸装食品公示牌、从业人员胸牌发放到业户手中，将“四制”宣传画张贴到业户经营场所的醒目位置，帮助和指导业户建立健全“一户多档”制。督查室负责对食品经营业户落实“四制”情况一月一检查，列入对监管服务人员的.绩效考核。四是强化日常巡查。对集贸市场上的食品经营业户实行每集必查，对固定食品经营业户每十天巡查一次，认真填写巡查记录，督促食品经营业户按要求落实好“四制”，及时查处违法违章行为。

树立与时俱进、开拓创新的观念。变革的时代呼唤创新的意识，严峻的现实需要有警醒的头脑和前瞻的眼光，需要有大胆实践，勇于开拓的精神，更需要我们尽快适应新形势，树立新观念，开拓新思路，创造新业绩。一是不断增强市场化观念，自觉遵循市场经济规律，学会运用适合现代市场经济发展要求的方式方法监管市场运行，引导企业发展。二是不断增强法制化观念，大力推进市场监管由过去以行政手段为主到主要运用法律手段的转变，提高监管的权威性，促进依法行政，实现监管执法工作的法制化、规范化。三是不断增强现代化观念，掌握现代化科技技术，加快利用电脑、网络等现代信息技术和科学手段提高监管工作水平。

树立脚踏实地、求真务实的工作作风。首先牢固树立求实的工作作风。求实就是要求讲实话、办实事、求实效，少说多做，少疑多做，少评多做。其次进一步增强服务意识。说到底，一切工作都是为人民服务，工商管理也不例外。要树立权力就是责任，监管就是服务的观念。进一步拓宽服务领域，充实服务内涵，更新服务手段。设身处地的为业户着想，想群众之所想，急群众之所急，把群众工作放在首位，真正做到：尊重消费者、尊重经营者。

加强党风廉政建设，保持队伍的纯洁性。一抓反腐倡廉教育，使广大工商人员特别是领导干部增强廉政意识，自觉廉洁自律。二抓重点部位。继续抓住“案、费、证、照”等重点环节，突出治理“吃、拿、卡、要”和“三乱”等违纪问题。要强化窗口部位，重要岗位的权力制约，健全内外监督制约机制，规范执法行为，促进依法行政。三抓正反典型。典型的教育作用很大，既要抓清正廉洁的正面典型，充分发挥其示范作用，又要严厉查处执法腐败行为，起到反面典型的警示作用。切实做到提倡什么，反对什么，旗帜鲜明，毫不含糊。四抓源头。要从完善体制，机制和制度入手，切实做到从制度上防范腐败，从源头上治理腐败。

杨xx，总务主任，一直从事学校学生营养餐管理工作。工作中兢兢业业、不辞劳苦、全身心投入。怎样才能让学生吃到放心的营养餐，他始终不断探索着、践行着。

他是分管后勤总务和安全工作，是保管员又是分管责任人，还担任一个班的数学课，工作繁杂。全天候投入学校各项工作，无暇抽身照管家庭、照管孩子，他告诉妻子：“领导把工作交办予我，是对我的信任，我不能辜负这份重托，要让学生吃得放心、吃出健康，家里你要多辛苦一下。”为此，他不记得失、严格按照学校管理规定，验货、出库、巡查、叮嘱、指导，从出库到餐桌，随处可见其身影。

他深知，食品卫生安全是关系到每一位学生身体健康的大事。首先，在物资的采购上严格把关。学校每天购进的物资，他都要一一的检查，如发现质量问题，及时与供货方联系，要求重新配送。他的原则是坚决不让有质量问题的物品进入学生的口中。其次，在食物的加工上严格把关。要求工作人员把蔬菜清洗干净、红白两案分开、“三防”到位、做好器具消毒。有一次，她发现土豆洗得不够干净，立即对厨师提出重新清洗的要求，真正做到了发现问题及时纠正。再次，在学生食用上严格把关。每天营养餐时，他都会到每个班检查学生的饭盒是否洗干净，饭前是否洗手，教室是否通风，搜集学生反馈回来的信息，如：学生们最喜欢吃的是什么菜，菜的咸淡程度怎样如何等。

他高标准要求食堂卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，餐具、器械搁放有序，清爽整洁。在他的精心安排下，使一个仅有50多平方米的加工场所完成了近800人营养餐加工任务，且井井有条。每周对厨房进行一次大清扫。如发现工人在工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。他时刻盯在食堂，生怕哪里出现问题。他发现厨房地面脏乱，马上安排清扫，工人们忙不过来时，他主动承担清扫任务，由于我校食堂的面积太小，在炒菜的过程中油烟铺满地，地面很湿滑，他就叫工人们用洗衣粉清洗，保证了工作人员工作时的安全。他严格要求工人把分配到各班的营养餐用罩子盖住，以免蚊子飞到饭菜中造成不卫生和不安全。

到了夏季，他又着重做好食品卫生工作。苍蝇易于进入餐厅和操作间。在较高的气温条件下，食品腐败速度加快，在食堂的各个门口，挂了防蝇帘，对蔬菜保存使用护蝇罩。腐烂的蔬菜不使用，变质的肉类不加工，发现有变质迹象，宁肯浪费也不能让职工食用。他及时检查维修电冰箱、消毒柜，保证正常运转，发现问题，及时联系维修。坚持生熟食品分开存放，发现厨师、工作人员的个人卫生不整洁，他就立即提出建议。他按照岗位责任制，加强检查、监督，落实各项措施，保证让学生吃上放心饭、卫生饭、安全饭。

缺水了，他亲自去疏通。机器坏了，他拆卸维修。所有工作，并没有因为是领导就动口不动手。我校虽然处在镇中心位置，但严重停水缺水。为了保证学生能按时吃到营养餐，他每天在人们还在呼呼睡觉的时候就必须早早起床，带领工人引来自来水，保证了营养餐的顺利进行。可他从没一句怨言话。他经常说，不要把营养餐看成仅仅是一顿简单的饭菜，它担负着增强学生身体素质的重要任务，因此要把营养餐做成不仅有营养，而且还好吃，受学生欢迎的一顿饭。

总之，该同志从事着我校学生营养餐的管理工作，为了实施好营养餐工程，能让学生们安全地吃好，他默默无闻，全身心地投入到工作中去，真可谓是呕心沥血，兢兢业业。

xxx同志是xx局任xxx，分管农产品质量安全工作。他个人事迹如下：

思想是行动的先导。要确保食品安全，农产品产品质量安全是基础，是重要节点，思想认识到位了才能有效解决农产品在生产过程中的安全。xxx同志始终把宣传教育放在首位，近年来他带领下属同事大力开展形式多样、群众喜闻乐见的食品安全宣传活动，利用培训会、现场会、广播、电视、黑板报、印发宣传材料等多种形式组织开展知识培训班40场次、印发宣传材料3000份，并在县广播电视台进行媒体宣传10次。

二、抓网络。

农产品生产量大面广，生产农户素质参差不齐，要确保农产品质量安全，必须要加强生产过程中的监督。xxx同志在全县范围内落实202个监督员，并设立举报电话，对全县的农产品质量安全进行全程监督。

严把辖区内农产品基地、企业、生产大户的农产品质量安全关，率先在全县屠宰场、设施蔬菜园区、农民专业合作社及生产大户中建立投入品管理制度，并统一建立健全档案，对生产过程进行记录，对农药使用进行记录，对销售进行记录，对农药及投入品实行小库房标准化管理。

政治路线一旦确定，干部就是决定的因素。抓农产品质量安全首先要人来做，抓好干部队伍是确保农产品质量安全的首要条件。一抓队伍教育、二抓队伍素质，言传胜于身教，遇到难、急的事情，他以身作则，身先士卒，近年来共销毁不合格肉品700余斤，处理过期农药180余斤，不合格农资500余斤。

在xxx同志的带领下，通过xxx全局干部职工共同努力，我县的农产品安全工作取得了显著成效，截至目前未出现一起农产品质量安全事故，为广大百姓的切身利益提供保障，有效的促进了我县农村的稳定、和谐。

市场营销先进个人事迹介绍篇十四

本报记者吴常森。

——记陇南分行机构业务部客户经理李兰同志。

米仓山下、白龙江畔，有这样一位客户经理，她对辖内近150余户100万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究分析业务的钻劲，令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年40岁，中共党员，曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自2000年从事市场开发工作以来，她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一年一步新跨越，尤其是近两年多来,在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，仅她个人就累计组织存款9500余万元，实现中间收入420万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。

高屋建瓴看市场  目标锁定大客      。

近年来，针对陇南农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺的现状，李兰同志认为大客户是效益之源，因此，她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上，一是广泛搜集信息，密切关注客户动向。在市场营销中，她高屋建瓴，胸揽全局，把市场资金信息的搜集与分析，作为资金组织工作的突破口和切入点，加快了市场营销步伐。去年，全市“计划生育家庭奖励扶助资金户”，原协定由各信用社代理发放，当她得知这个信息后，在及时向市分行领导汇报情况的同时，迅速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通和协商，通过大力向客户宣传我行的网络和网点优势，及时为客户提供便捷优质的服务，改变了该户法人在信用社开户的想法，使基本帐户落户农行。目前，该户月均存款余额始终保持在800万元以上，为全行对公存款的增长奠定了一定的基础。二是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。李兰同志在市场拓展中不但思维敏捷，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人一筹的胆识和谋略。几年来，她把主要精力用到指导全行和部门市场营销开发上，带头跑企业，访客户，为全行机构业务的发展做出了积极的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分级跟踪营销服务的新模式，加快了市场开发进度。市交通征稽部门和地税局是全市公关难度较大的两个系统性客户，为了尽快取得这两户代理权，她多次深入该户拉关系、做工作，耐心解答客户提出的每一个问题，经过深度开掘和多方疏通，并最终与交通征稽处、市地税局达成了长期合作协议，使两户在全市较有影响的系统机构客户将账户开到了农行，且月均存款余额达2000多万元。三是积极采取“以贷引存”的方式，吸引优良客户。李兰同志十分重视内部各项。

规章制度。

的学习，并能在深刻理解、全面贯彻落实的同时用足用活政策。近年随着西部大开发进程的加快，以学校、医院为主的基础设施建设投资力度不断加大，部分机构客户在国家投资、自身筹资不足的情况下，急需银行信贷支持。她充分把握这个机遇，及时向市分行提出了“以贷引存”建议，并被市分行予以采纳后，达到了很好的效果。2003年初，当她获悉全市部分医院、学校有一定的信贷需求时，便以敏锐的眼光，将市场开发的目标，迅速转移到学校、医院等机构客户上，并对全市8县1区的县城以上学校、医院逐户进行摸排，确立了--户重点开发对象。同时，还对市人民医院、康县第一人民医院、陇南卫校、礼县一中等--户资金流量大，法人信用好，账户存款余额月均保持在50万元以上的机构客户，在严格执行信贷新规则的基础上，提供了信贷服务，累计营销贷款--万元，取得了客户的信赖。目前，全市有--家医院、---家学校己与全行建立了长期稳定的合作关系。四是抢挖他行客户。辖内优良客户少，同业竞争激烈，是全市所有金融机构共同面临的一个难题。“夹缝中求生存，永者胜”，李兰同志在内外部竞争形势相当激烈的情况下，她独劈溪径，大胆地把目光瞄向了对同业机构客户的挖掘上，取得了实效。市水电处人畜饮水专户是中行长期稳定的客户，账户余额一直保持在300万元以上，资金最多时达1700多万元。为了把该户＂挖＂到农行，李兰与部室同志多次上门与企业负责人协商沟通，通过横向行与行的比较，纵向服务与服务的比较，使该户法人代表，明显感到了农业很行的服务优势，并于从中行连同账户资金余额一并转入到农行，带动和促进了全行拚抢他行客户的积极性。几年来，通过实施“抢挖”营销策略，到2004年底，他行客户转入我行的账户己有15个，余额达2685万元,占全市学校、医院总客户数的80%以上。

四项服务出亮点  夯实基础促营销。

李兰在负责全行机构客户的开发拓展中，始终把服务放在首位，她经常告诫部室经理说：“客户满意只是浅层服务，客户忠诚才是无价之宝”。在服务内容和基础管理上她重点抓了四项工作措施的落实。一是落实跟踪服务人员和服务责任。对辖内机构客户，在部门内部实行包户、包服务，包营销的“三包”责任制，凡是因服务不周引起客户投诉的，除追究包户人员责任外，另扣发一天的考核工资。二是一是落实电话回访制度。她要求部室员工每周要对武都城区机构客户进行一次电话访问。对客户提出的问题，必须在2个工作日之内给予解答和解决，对一时解决不了的问题，提请市分行领导批示后，及时答复，受到了客户的好评。三是落实定期上门服务制。在认真抓好新客户开发的同进，她始终不忘对客户的维护。无论工作有多忙，她和部室的员工每月都要深入辖区内重点客户一次，及时征询企业对全行服务意见和建议。几年来，她先后到宕昌、康县人民医院、全市税务、水电等三大系统的--家客户，共征询意见-条，并对这些服务意见进行梳理后，提出了积极的改进措施。四是摸清底数夯实基础，落实责任促营销。为了摸清客户底子，2003年，她大胆创新，率先提出了“摸清机构客户实情，提高营销成功率的见议，并印制了机构客户调查表，通过调查摸底，在全市范围内确定了重点营销、维护和管理的机构类客户80户。与此同时，她将医院、学校纳入近两年内重点营销的目标客户，进一步落实营销责任，加快了市场拓展与营销进度。到2004年底，全行先后与陇南市人民医院、陇南市卫生学校、武都县中医院、武都一中、西和县人民医院、宕昌县人民医院、武都区第一人民医院、康县一中、徽县四中、两当县人民医院等15户事业法人客户签订全面合作协议15份，成功营销贷款18笔，金额3330万元，为全行资金营销找到了出路。另外，李兰还十分重视对客户的信用等级评定工作，先后对陇南人民医院、成县一中等18个单位进行了信用等级评定和内部综合授信，从而为当年的信贷营销夯实了基础。

激流永进拓市场    中间业务显亮点。

陇南地处欠发达地区，辖内经济金融资源毕竟有限。但李兰没有把市场营销的范围仅仅局限在资金组织和贷款的营销上。2003年，市分行让她负责全行中间业务拓展，受任于危难之际，她并无冤言，而是以敏锐的眼光，高度的敬业精神和创新能力，组织能力，显示出了她非凡的工作能力。2年间，全行中间业务一路攀高，收入成倍翻番，这里面不知饱含了她多少的面对我行中间业务品种单一，发展慢、占比低等不利因素，我们及时调整经营思路，把保险代理、银行卡、代理农发行业务确定为我行中间业务的三大拳头产品，放在重要位置来抓，全年保险代理手续费收入76万元，银行卡手续费收入155万元，代理农发行业务手续费收入125万元。在抓重点产品的同时，一是继续指导各行做好传统汇兑结算业务和已代理业务，据不完全统计，全年代理业务量达到50628万元。二是督查各行代理业务规范运行。2004年新开办了代收石油公司营业账款和其他商业银行寄库业务，以上两项代理业务手续费收入达30余万元。三是与农发行积极协商，2003年将宕昌县农发行业务代理权争取我行，年代理手续费收入增加22万元。四是在省分行有关部门的协助和我部员工的的积极努力下，先后引进华龙、蔚深证券公司，并与其签定了银证通业务合作协议，为增加中间业务收入开辟了更广阔的领域。五是牵头组织两次保险代理集中营销活动。为了使保险代理业务在量上有一个飞跃，2004年6月份我部牵头策划了为期80天的保险代理业务集中营销竞赛活动，为确保“集中营销竞赛活动”达到预期目的，地分行成立了竞赛活动领导小组，制定了具体的营销方案，依据各县不同的经济特点适时对各县制定了符合本域特色的营销策略，我们还在保险代理产品和计价等方面分别与各个保险公司积极协商，通过协商，既加强了银保合作的关系，又使手续费的标准得到了提高。我部积极与各保险公司联系利用我行召开各种会议之机，请他们的专业人员举办产险、寿险培训班27期，参训人员达1440人（次），提高了代理人员的综合营销素质和代理水平。在考核上，我们采取对专职和兼职人员实行了以“以单定价、以劳计酬、按季支付”的考核分配办法。活动期间，作为职能部门负责人带头积极投身到营销竞赛活动中，完成保险代理手续费收入4900元，超额完成市分行下达任务（任务为保险代理手续费收入500元），对全行全面超额完成竞赛目标起到了一定的表率作用。在对各县支行保险代理业务督导的同时，我们还加强了统计监测工作，每旬对全区各县支行保险代理进展情况进行排名通报，分析存在的问题，针对性地提出一些意见和建议。由于思路调整及时，产品重点突出，采取的措施得力，仅活动期间，全行就实现各类保费收入685.1万元，实现手续费收入46.9万元，全省排名跃居第一，受到了省分行的表彰和奖励，并将我行保险代理的先进经验在全省系统内进行推广。今年通过对保险代理工作内外部环境的分析，提出保险代理要依托全市车辆集中审验的有利时机，确定了二、三季度开展集中营销保险代理竞赛活动，活动的开展有力地推动了保险代理工作的进程，截止6月末保险代理手续费收入已超额完成省分行下达的全年计划。

李兰在配合全行抓好市场拓展和本部门工作的同进，还充分利用社会资源丰富这一优势，率先垂范，积极完成市分行机关下达的个人揽存任务，2003、2004两年间，她累计动员组织个人储蓄存款1760万元，充分发挥了解市场营销排头兵的作用。

市场拓展不可能一帆风顺，更不可能风平浪静。每一次成功的营销，每一次失败的总结，都让她感到振奋和沉思。每当遇到各种冷言潮讽时，她总是用淡然的微笑给以回报。尤其在无形而近乎残酷的同业市场竞争中，她锲而不舍，永不服输的敬业精神，感动了“帝”感动了一个又一个与她打过交道的客户，他们从这位普通的女性身上，看到了农行人默默的奉献精神，看到了农行美好的明天。