无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
十月份国旗下讲话稿——养成良好习惯 做文明学生一
依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量以十月销售旺季为契机,通过策划活动,进一步宣传(中金)品牌形象,提高品牌知名度和美誉度,从而达到促销效果。
通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、
聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、活动主题:
“钻”动全城“爱”度佳人
三、活动时间:
20xx年10月——20xx年11月
四、活动地点:
各地中国黄金店铺内。
五、促销活动内容:
一重礼:进店免费礼无需购物,进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明:活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。
二重礼:回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价,中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者,全场非黄类商品/折。
三重礼:金秋现金礼:钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)
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【十月份营销计划二】 一、 市场分析 辅材市场近几年蓬勃发展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,服务配送体系完善,受到市场的一致好评。 到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,发展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在10月份主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高出国留学网团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程。 2、 对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、 品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。 4、 业务和品牌渠道的拓展 根据公司的9月份制定的销售目标,客户渠道还需要大量的增加,根据此种情况随时、随地深挖现有资源,并加大力度对老客户进行定期的回放,规范店面配送服务流程,加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排,加大与各品牌商的广泛合作,争取最大利润空间。 5、 针对“十一小长假”的活动策划与执行 促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:10月4日——10月8日 a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度,权责明晰和工作范围明晰,完善工作报表制度。 c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下,工作继续开展) 第二阶段 10月9号——10月14日 第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训,配合公司的品牌及服务体系推广,并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度,并协作市场部门进行小区业务的扩张,积极进行金蚂蚁服务体系的宣传,并保持与原有装饰公司,工长的有效沟通,维护好小区物业和物业主的关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 10月9日:进行产品知识的培训培训和行业知识的培训 10月10日:进行营销技巧的专业知识培训 10月11日:进行网络营销技巧知识的培训 10月12日:进行电话营销技巧知识的培训 10月13日:进行店面管理和配送体系的培训 (心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。 第三阶段:10月15日-10月31日 第四阶段全面启动整个西安市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一:加大与各品牌商的合作力度,保证品类和货源充足,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。 第二:严格执行公司的销售策略,加大渠道的开发力度 第三:对开工的小区进行重点宣传,提升金蚂蚁品牌形象。 第四:对每的任务进行分解,并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人。 第五:时时进行市场调研、客户动态信息反馈,全力打造一个快速反应的机制。 第六:协调好我们与品牌商,我们与消费者等各环节的关系,全力以赴完成月销售任务。 【十月份营销计划三】 一、任务分配 本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交liuxue86两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。 5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度: 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫; 2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对10月份营销工作的计划,有不足之处请领导指正。 【十月份营销计划四】 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。 根据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下: 一、市场方面: 1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。 2、客户开发:一直以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津; 3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲; 二、管理方面: 1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户; 2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需; 3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中; 十月份的工作重点: 针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有 一、市场方面: 1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆; 2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子; 二、销售方面: 1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围; 2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任; 3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计; 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识; 2、改变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行, 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天; 四,十月份对自己有以下要求 1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠; 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高; 3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想; 6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任; 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献; 10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。 【十月份营销计划五】 9月份, 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出,本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动我司的品牌运作。 1. 9月份工作回顾 根据9月份最后一周的新品发布效果总结,市场反映出来的问题如下: 1.1 业绩完成情况 时间:20xx年9月15日~20xx年9月30日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通: (1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年,是环保节能产品,这方面客户已 经比较固定,可以继续推广市场,增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来,需要持续的推广。多喝客户沟通,了解产品的各项性能,在了 解市场的基础上开发市场。 (2) 问题:1. 每个客户的需求都有所不同,有的需要小巧和轻便的低价产品,有的比较喜欢高端产品。 2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。 3. 和客户的沟通也是一个问题,要经常和客户沟通,了解客户的意向。 (特别是很久没有出货的客户的联系) 1.1.2 客户群体分析: 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。 2. 六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素): 新产品20套。 2.1 市场方面 2.1.1 加大推动公司新的宣传力度,把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,收集资料信息。 2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价,收集资料信息。 2.2 管理方面 2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。 2.2.2 严格规范产品进出库流程。 2.2.3 做好客户的统计分析。 【十月份营销计划六】 如果说8、9月是战争的步奏,那10月份就是战争的开始,纵观国庆节市场的实际情况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场,而我们各部门的战前准备,工作如何呢,相信各位经理,心中最清楚,所以本月提出以下几个建议: 1. 将春节前的每月指标必须规划完必,做到每个人有总指标,每个重点客户有指标明细。 2. 针对旺季市场促销的准备,实施,总结工作如何做到人人心中有数。 3. 新品入市的工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合。 4. 作好春节的重点客户备货计划。 5. 如何重视炒货与豆乳片的销量。 6. 客群关系的进一步加强,防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。 7. 请各级主管正视自己的工作岗位与责任,因为你肩负着下面\员工的发展与老板的信任。让良好的工作态度为责任心来带动团队的整体协作能力与效率。 营销部本月目标 本月营销部及各部门促销重点 1. 重视炒货并将炒货及时开通,并在终端形成强势陈列。特别是“煮瓜子”--天喔广告之际,抢占终端陈列从而形成市场压力。 2. 针对豆乳片加强促销力度,因为10-12月是豆乳片旺销的季节。 3. 加强礼盒、桶装产品的出样陈列。 4. 新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。 【十月份营销计划七】 一、十月份工作重点及目标 调整部门的落实、公司秋冬订货会 二、工作内容 1、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展。 2、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 3、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。 4、 加大推动公司o2o的宣传力度,把公司新的渠道销售展现和推广出来。 5、 加大与老客户以及固定客户的交流,积极开展与新客户的沟通工作。 6、 进一步做好畅滞销货品的统计分析,收集资料信息。 7、 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价,做好客户的统计分析。 8、 公司秋冬订货会各项工作的落实。 忙碌的一个月已经过去,在这个月当中,我在公司领导的正确领导和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认真的完成这个月的工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下: 1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想,终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建xxxxxx有限公司发货整车28吨,其中cc—800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨,cc—2500,对我来说是非常的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标。 2、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业xx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做xx行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在xxx行业里面有一席之地,而且xxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 4、我很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了计划任务,我现有客户资料157家公司,意向客户达到30余家,成功在用公司产品有2家。 5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点一定全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。 以上是我的月工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请领导和同事给予宝贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正。 <> 1、回收盛世江南有线电视网络配套建设费5万元; 2、回收阳光花园有线电视网络配套建设费元; 3、回收北方置业二期有线电视网络配套建设费元; 4、回收银子湖水都有线电视网络配套建设费42万元; 5、回收兰花花国际公寓有线电视网络配套建设费元; 6、动员新建小区安装入户105户上述回收金额共计:元 9月份的目标计划为:58万元,本月完成计划的11年总计划目标,累计完成任务元,占全年任务%。 <> 1、做好与工程运维工程部对小区工程的验收协调工作。 2、完成领导临时安排的其它工作。 3、对望远庆丰b区、纳家户新村、安居二三期新入住居民进行动员入户安装 十月份工作计划 1、回收永泰二期有线电视网络配套建设费10万元; 2、回收万商国际汽车城有线电视网络配套建设费元; 3、回收杨和新村有线电视网络配套建设费25万元; 4、回收北方置业一期有线电视网络配套建设费元;上述金额共计:元 <> 1、做好各新建小区开工后的各项协调工作。 2、完成领导临时安排的其它工作。 3、对望远庆丰b区蓝山帝景三期、纳家户新村、新入住居民进行动员入户安装 九月份的忙碌已经接近尾声,我们即将迎来全新的十月,在这收获的季节里,我团学会将以更加稳健的步伐向前迈进,现初定十月份工作计划如下: <> 为丰富同学们的校园文化生活,积极响应院团学会的号召,提高对少数民族文化风俗特点的认识,增进同学们的民族情感,使同学们能全面发展,做新时代大学生。我们部门将于本月配合院团学会举办广场舞大赛,前期我们将对本活动积极进行宣传、准备,然后组织人员训练,最后听从院团学会的安排,进行比赛。相信在所有人积极认真的准备下,活动一定会取得成功。 <> 为了活跃校园文化,丰富同学们的日常文化生活,充实校园文化氛围,为同学们提供一块展示自己的舞台,发挥学生特长,培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识,让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。并将此活动以每年一届的方式固定下来,保证活动的连续性和教育效果的持续性。我系文艺部特举办了学院一年一度的品牌活动“校园歌手大赛”。前期的宣传、策划,中期的初赛,后期的决赛及院部比赛,活动一定会井然有序的进行开来。 <> 1、 按时写好每个月的工作计划和工作总结,并准时交到秘书部。 2、 按时参加各会议和活动,例如两周一次的全体例会及周一次的部门例会。 3、 积极主动的协助其他部门举办每次活动,争取取得好的结果。 4、按时去团学会办公室值班,并按时到达各项活动的会场,帮忙准备。 以上就是我们文艺部十月份的工作计划。计划只是一个指导,实践出真理!我们会团结协作踏踏实实做好各项工作。这个充满挑战的十月,也将会是硕果累累的十月。我们将全力以赴,争取再创辉煌! 十月份已经过去,相对前几个月我们的产品质量已有很大改观,但由于各种原因合格率依然不高,产品质量存在很多问题。为此我们对前几个月的工作作了如下总结: <> 在8月24日复工以后,我们制定了相应的阶段性标准和工艺流程以此来提高我们产品的质量,因此我们对其中的数据作了认真的比较和分析。以下便是阶段性标准和九月份、十月份我们产品的实际检测值: 表一 阶段性标准 表二 大砖实测常温与高温数据 通过和阶段性标准进行对比可以得出影响产品合格率的主要问题有以下两点: 1理化指标 a.抗压 b.荷软 c.线变化 2外观尺寸 a.脱模胚体 b.组装成砖 c.装运过程造成的尺寸偏差 <> 经过对挡火墙砖的数据统计和理化指标结果的分析可得知产生以上两点问题的主要原因: 1.配比 在耐火材料生产中,骨料配比和外加剂的加入量对耐火制品有着重要的影响,它直接影响着产品的各种内在指标,比如强度,荷软等等。因此通过对九月份,十月份这几个月所监测的数据、以及通过和阶段性标准进行比较来看,我们生产上现在所使用的配比不是很合理。 由上表可以看出所有的指标都没达到阶段性标准,这便是影响产品不合格的一个重要原因。 2.原料 原料合格是生产合格产品的第一步,原料的不合格它则会直接影响到产品的各种内在指标,比如九月中旬的时候我们的原料中出现了大量石灰,由此便引发了一系列问题:出现死料、流动性不好,加水量大等等,虽说只是表观上的问题,但它却严重的影响了产品的强度,荷软等。 3.模具 一个模具做得好坏与否是决定产品外观的主要因素,从我们所统计的砖坯体的长、宽、厚以及组装后的统计数据来看我们的模具还存在很多问题: a 胚体长、宽实际尺寸误差与标准误差的比较: 由上两表可以看出,实际尺寸误差为大部分都在﹣2—﹢4之间,而阶段性标准的误差则为±5,因此长宽不是影响合格率的主要因素,这当然离不开我们质检对每个模具的严格检查。 b 坯体宽度误差度合格率的影响 由统计数据可以得出砖坯实际尺寸误差大部分在﹣4—﹢3之间,而阶段性标准则是±2,因此厚度是影响外观尺寸不合格的一个主要原因。究其原因,那还得从现场振动成型时来看,由于振动台不平,则会造成砖的两边一边薄一边厚,而且有的模具其厚度也没达到图纸要求,因此很容易造成成型的砖坯尺寸不合格,而影响外观合格率。 c 砖坯体对角线 砖坯体的对角线在没组装之前是乎对半成品合格率的影响不大,因此我们对此数据很少进行测量,但从组装数据的统计表2可以看出对角线不合格已经成为了影响产品合格率的主要因素,而如果砖坯再组装之前就已经成为了平行四边形,那么,组装好的砖则肯定对角线不合格,而造成这种现象发生的主要原因就是模具变形引起的。 4.生产工艺 a 工艺控制 自从恢复生产以后,我们制定了一套比较完整的工艺规程,其规程中包含了从原料进厂一直到成品发货的各种工艺要求,但在实际操作中我们却没有严格的按工艺规程中的要求执行,因此也是成为影响产品合格率的一个因素。如: 搅拌时间、加水量、振动时间、纸筒纸片等等。 b 操作方法 工人的操作在生产过程中起着决定性作用,在生产过程当中不但要求工人严格按工艺规程来操作,而且必须要有一定的熟练度。但在生产中却相反,工人操作的随意性太普遍,因此经常出现掉角、裂纹等现象。 忙碌的十月已经过去,在十月份当中,我在公司领导的正确领导和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认真的完成十月工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面。 在十月份,我从思想做起,进一步端正对待工作态度,把自己的工作当着自己的人生事业,进一步强化干工作的执行意识,领导讲到哪里,我努力的做到哪里,我做为公司的业务,在以前的工作中,多少有一点按步就班,墨守陈规工作态度,在不断的总结中,我充分的认识到这一点。 在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陈规的不好习惯,积极的吸收新鲜切合实际的新方法,并用到工作中去,为我的工作服务,并取得了较好的效果,以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去,努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学,去比,去赶,去拼,去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况,以及取得的效果做如下总结。 1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想,终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建xxxx有限公司发货整车28吨,其中cc-800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxx公司发货16吨,cc-2500,对我来说是非常的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标。 2、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业xxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做xxxx行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在xxxx行业里面有一席之地,而且xxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了八月份计划任务,到十月我现有客户资料157家公司,意向客户达到30余家,成功在用公司产品有2家。 5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个节日期间,也是跟客户进行沟通的很好平台,过节送祝福,当然少不了送礼,除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。 6、另外在广州举行的展会,更加让我们信心百倍,感觉到自己的工作是那么崇高,为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神,我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,而是体现公司的实力所在,认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。 公司让我们全国业务员在广东一聚,就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的,目的就是花钱,这就是公司的实力所在。 7、还有就是现在在工作中把自己完全的从,以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点一定全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请领导和同事给予宝贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正。 尊敬的老师同学们大家晚上好,我是生活部试用干事我叫赵威然。 光阴荏苒,时光易逝,转眼间一个月过去了,作为院里的一个特殊部门----生活部,在这十月份当中,我们生活部在院里各位老师的带领下,在各位成员的紧密配合下,本着“为同学服务,为老师分忧”的宗旨,圆满地完成了十月份我们部门应尽的职责,并且积极地配合学生会其他部门的各项活动,获得了老师和同学们的一致好评。现将十月份工作进行总结: <> 坚持每天的卫生检查。我们有完善的学生宿舍卫生检查参考评分标准和宿舍卫生评分评比规定,在一定程度上极大地调动了我们大学生讲究卫生,争做文明大学生的积极性。首先,在宿舍卫生检查的过程中,我们礼貌待人,将他们的不足提出并要求其完善。同时,向他们耐心介绍了我们部的职能,真诚地欢迎他们提出宝 贵意见和建议。最后,我们都及时地把学生宿舍检查结果及存在的问题向学院公布。每周定期的宿舍卫生检查,使他们养成良好的生活习惯,为生活提供了良好的环境。同时保证了同学和学生会之间的交流,及时发现问题并解决.这样的信息交流与工作流程确保了同学们生活环境的安全、舒适,也很好的完成了生活部应尽的使命。 <> 为我形成我院独特的寝室文化,营造温馨、舒适的寝室环境,规范我们生活作风建设,促进和谐校园建设、配合校里的工作需要,改变学生的风貌,保持环境卫生意识淡薄的局面,我部门主办这次寝室百日评比活动,希望通过这次活动,使咱们院的寝室卫生达到一个更好的水平。使咱们院的寝室卫生名列前茅。经过这一个月的检查来看,效果很是明显。 虽然工作过程中还有很多失误和不足,但是针对以往的缺陷我们会努力改正,争取以后作到更好,而且我们也坚信自己明天会做的更好!生活部将在今后的工作中尽职尽责,谋求新思路,完善本部门,更好服务全院师生 我们深知肩上责任的重大,我们要在工作中发现不足,找出差距,取长补短,认清目标,明确方向,我们还要继续发扬优良作风发,力求务实,勇于创新并加强我们自身的组织建设,团结奋进。我们相信通过努力,生活部在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩,为我院的明天更加美好而作出贡献。 生活部试用干事:赵威然 时间飞逝,十月份一晃也就过去了。回顾这一个月的工作流程,紧张而又忙碌,但是收获不校主要工作如下: 一、组织幼儿回顾“国庆节”,巩固幼儿对“国庆节”的了解。结合“嫦娥2号”上天,讲解一些太空知识,对幼儿进行爱祖国、爱学习的教育,激发幼儿科学探索的兴趣,进一步培养幼儿热爱祖国的情感。 二、本月的主题教育活动是《秋天变化多》。通过“树叶变了”“果实熟了”“ 秋虫聚会”三个分主题活动的开展,让幼儿知道一年中树叶的变化,感知秋天别有情趣的自然现象;知道秋天是果实成熟的季节,每一粒果实都有自己独特之处,每一粒果实都能带来丰收的喜悦;了解秋天里昆虫的各种特性,让幼儿领会到了秋虫聚会的快乐。以树叶、果实、昆虫等动植物在秋天的变化为线索,更好地了解秋天的基本特征,感受秋天的美好景色,激发幼儿热爱大自然的情感,并能用各种形式表现秋天的变化。 三、 在阅读方面,这个月我加强了对孩子识字的复习,利用盥洗喝水等一些等待时间对孩子进行复习,通过检查,幼儿的学习效果比上个月要好很多。在制度方面还是要加强,发现有些孩子在认识汉字的过程中有消极的情绪出现,我想在教学的方式方法上我还应该进一步推敲。 四、加强对幼儿的户外活动的管理,继续鼓励幼儿积极参加早锻炼,还新编了幼儿早操,并组织幼儿进行学习,使幼儿身体得到多方面锻炼。 五、加强对幼儿进行常规训练,如“生活卫生习惯”、“学习习惯”等等,本班幼儿各项常规较好。 六、卫生保健方面,我们能关注每个孩子,经常提醒幼儿喝水,确保幼儿安全,每天都能认真地做好消毒和打扫工作,加强幼儿的保健卫生,管理好午睡,做好预防疾病的工作,经常晒被子、枕头,减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高,并受到家长的赞扬。 一、国庆期间慰问现场加班职工。国庆期间,公司工会主席李苏同公司领导缪显杰、张耀庆等,分别来到正在建设中的国电常州项目、张家港沙洲项目、太仓环保电厂、江西丰城电厂、闸电燃机项目、漕泾热电项目、外高桥脱硫项目等施工现场,慰问辛勤工作的职工,向他们送上节日的问候。 公司领导与项目员工亲切对话,同工程业主方积极沟通,并要求各项目进一步落实各项措施,做好安全工作计划,保证工程安全、有序地进行。 二、职代会建议及意见工作反馈落实。公司工会组织召开了职代会民主管理小组专题会议,商讨职工生活福利问题。针对八届二次职代会职工提出的生活福利方面汇总的建议和意见,特别是食堂管理、外地施工津贴问题进行了讨论研究。月内,在公司党政领导的积极关心下,目前,野外施工综合补贴、食堂伙食补贴、施工项目补贴标准已经落实;同时,食堂供应也有所提高。 三、参与漕泾与望亭对口竞赛推进活动。10月12日,由上海电力建设有限公司组织的漕泾——望亭燃机工程项目对口竞赛中途会推进会在望亭工程现场举行,上海电建领导张所庆、张心定、奚力强及职能处室有关负责同志出席;公司工会主席李苏、公司副经理张洪禄及漕泾项目代表也参加会议。会上,万锋作了题为《以对口立功竞赛为动力 全面推进漕泾工程建设》的专题汇报,表示漕泾1#燃机虽然投产,但任务还很艰巨,要继续深入开展对口立功竞赛活动,再接再厉,确保2#机组安全、准点、优质达标,在上海化工区全面打响上海电建的新品牌。 张洪禄副经理代表公司作了题为《强化竞赛实效,打造品牌工程》的工作汇报,他强调竞赛推进会是加强横向联系和学习的极好机会;要求漕泾项目与兄弟单位紧密配合,把工程建成精品工程、中电投样板工程,努力做到:一要增强紧迫意识,确保节点工期完成;二要加大综合治理,确保安全文明施工;三要狠抓工程质量,奉献优质精品工程。会上,上海电建的计划、工质、安保及工会等职能处室负责同志,对两个工程的考评情况进行了点评,既肯定了通过真抓实赛取得的积极效果,也指出了需完善提高的具体要求。漕泾项目提前43天完成达标、现场文明施工、成品保护等受到了与会领导和同志们的好评。作为公司工会,为漕泾与望亭对口竞赛工作顺利进行,做了大量准备工作,有关同志经常深入到一线服务指导,受到了现场参赛同志的好评。 四、安康杯竞赛优胜企业及班组申报推荐。月内,根据上级工会的要求,公司工会进行了安康杯竞赛优胜企业及安康杯竞赛优胜班组的申报工作。公司近年来先后荣获全国和上海市“安康杯”竞赛优胜企业在安全管理活动中,能紧密结合企业点多面广、安全生产不利因素增长的实际,加大“安康杯”竞赛活动力度,通过努力打造企业安全文化,形成了特色鲜明、效果明显的安全氛围,在优质准点完成生产任务的同时,保障员工在生产劳动过程中的安全与健康,取得了安全生产的优良业绩。这次申报安康杯竞赛优胜班组的工程机械厂制作班主要负责机床加工、铆焊制作、低驾平板车制造及扳金流水线的制作安装等工作,在人员多、工种多样、安全困难多的情况下,班组狠抓安全建设,努力遵循以人为本的理念,从实际出发,注重过程投入和效果,营造了关注安全、关爱生命的班组安全文化氛围,圆满完成了施工任务,为安全生产和工会群防群治活动作出了努力。 五、组织开展年度先进疗休养活动。10月24—26日,公司工会组织了浙江仙都、横店三日游疗休养活动,30余位来自各基层单位的先进及骨干参加,公司领导对此很重视,副经理张洪禄、纪委书记何兆坤参加了整个活动。作为在生产和管理岗位上积极工作的这些同志,难得有这么休闲的时间,在公司工会的精心安排下,他们精神抖擞、心情舒畅地游览了缙云仙都鼎湖峰、芙蓉峡、方岩山等著名风景名胜区,观赏了横店电影基地的清明上河图景区,并在小商品城进行了参观购物。参加疗休养活动的同志们身心得到了较好的调剂,纷纷表示回去后要抓紧年末工作,振奋精神,为企业发展进一步发挥个人的作用。六、安全挑刺活动评比表彰及拨刺工作。近期,在公司领导的关心和参与下,公司工会组织开展了“安全挑刺” 评比活动。就前期汇总出的51条候选“刺点”分析情况看,属于作业问题的有14条,属于管理问题的有21条,属于装置问题的有13条,属于指挥问题的有3条。最终评比揭晓情况如下:“最佳刺点”3条:1、各级岗位安全生产职责考核不力。2、在上下炉架时用移动电话收发信息。3、安全处罚没有真正用“重典”。“优秀刺点”3条:1、班组安全站班会形同虚设。2、安全责任制讲得多真正做得少。3、锅炉钢架临抛钢丝绳容易同拖动电焊线碰火。为不断巩固和提高全体员工的安全意识,消除施工和管理中的安全隐患和不良苗子,保证公司安全生产、文明施工处于有序状态,公司要求及时开展“安全刺点”的整治活动。一要充分运用公司oa网站、工会网页、宣传画廊、班组学习等形式,加大专题宣传报道,让广大职工能够知晓。二是对带有共性的安全刺点,各基层单位及工会根据公司要求,集中利用一个月开展整治,自我对照结合,发动职工进行整治。七、工会论文撰写、讨论及定稿工作。月内,公司工会先后承接了华东工委及上海电建工会的特色工作论文撰写工作,经过认真组织,落实有关同志执笔,已经基本完成任务。八、组织安排“电建精英杯”评比工作。公司经研究,决定开展xx年度总结评比工作,并由公司工会具体负责落实,主要开展“电建精英杯”六个单项先进评比,分别为:最具人气奖、最快进步奖、管理创新奖、微笑服务奖、明星班组长和营销先锋。总体安排为提名阶段、确定阶段、投票阶段、公示阶段等4个阶段。时间从10月底至12月中旬。公司工会要求评比过程充分发扬民主,本着彰显精英的精神,努力体现职工意愿。精神文化生活,得到了职工们的欢迎。十、组织市工人发明家、科技创新标兵申报。月内,按照市总工会和上海电建工会的要求,公司工会组织了上海市十大工人发明家、上海市十大职工科技创新英才(上海市工人技术创新能手、上海市职工科技创新标兵)候选人材料推荐。鉴于孙鸿玉同志几年来带领班组职工立足岗位,争创一流,在吴泾电厂八期、江桥生活垃圾焚烧厂、漕泾化工区动力岛等一批国家和市重点工程的汽机本体安装,为解决上海用电缺口、改善环境质量作出的突出成绩,将其作为候选人进行了申报。 十一、继续抓好现场工会劳动保护工作,做好月度工会工作总结。时至年底,各级工会积极开展劳动保护活动,以努力保障职工健康与安全。同时,外高桥项目及工程机械厂积极努力,以配合有限公司职工代表对此进行安措计划落实及劳动保护工作的检查。十二、组织征集企业十一五规划合理化建议活动。为使上海电建和公司的“十一五”发展规划能更加地集中职工群众的意愿和智慧,符合企业发展的规律,公司工会于月内决定组织开展职工及职工代表对制定上海电建和公司“十一五”发展规划的合理化建议的征集活动。凡对公司制订“十一五”发展规划具有建设性的建议和对企业进一步发展具有指导性意义的建议将对建议者予以奖励。公司工会希望各基层工会要做到与组织职工民主恳谈会结合起来,与基层二级职代会工作结合起来,认真组织职工为企业和谐稳定发展献计献策。十三、加紧办理艺术节万胜卡退赔工作。公司工会继续做好 “第四届企业文化节纪念卡”(简称“万胜卡”)退卡工作,经过认真、仔细的.回收工作,月底已经基本登记结束。公司工会将予近期进行妥善解决。 《2013年十月份工作总结》是篇好范文参考,主要描述公司、安全、工会、工作、职工、活动、企业、项目,希望大家能有所收获。 开学以来,在主任、书记以及各位常委的关怀和指导下,我部门各成员团结一致,积极开展本职工作,认真落实部门工作职责和目标,具体工作如下: <> 1、经院部要求,对系部各团学干部进行每月干部考核; 2、为了对全体团总支、学生会干部进行进行严格的监督,本部门制定了相应的干部会议签到表,及调查各干部的形象、作风问题的统计表。将会进一步对各干部进行管理工作; 3、每次我系的大型活动,我们部门积极完成本职工作,以保证活动的顺利进行,同时展现我系师生严守纪律的风貌,凸显大系的风采。 <> 我部协办了由社团联合会主办的小教大专部第四届学生交流会,本次交流在城南校区多功能报告厅开展,本次交流会历时三天,每晚19:00—21:30,经过这三天的交流,学生交流会圆满结束。本次交流会为两级同学提供宝贵的生活、学习、工作经验,让所有同学受益匪浅。 <> 1、对于团总支学生会工作的认识理解问题还需进一步的统一思想,进一步提高认识,对每一项的工作准确地认识清楚,并增强我系大局意识,将使我们部门的工作水平进一步提高。 2、我们部门的委员及新干事的工作时的态度有待改善。我们部门要按规章制度工作,摆正自己的态度,用我们的真诚之心,让大家感受到我们部门的诚心诚意的服务态度。自换届以来,时光泛眼而逝,我们在工作、生活中相互协作和相互交往得到了锻炼和经验,同时也收获了珍贵的友谊。我们在工作之中存在许多的不足之处,但我们在工作中倾注了我们几个人的满腔热情和责任心,无论别人对我们工作的评价好坏与否,我们无悔于我们的付出和努力! 以上就是我部十月份的工作总结,相信在以后的工作中,我部会更加努力,让纪检部更上一层楼! 在忙碌的学习中,一个月又过去了,现就102班十月份班级情况作以下总结: <> 1.由于已是大二的原因,学习比大一紧了许多,同学们在为课堂学习以及课下作业忙碌之外,也积极准备临近的英语四六级考试,没过四级的备战四级,把握机会,已过四级的同学也为更高难度的六级努力着,争取一次性过。 2.四级成绩报告单和普通话证书也于这月下发,每个人都得到了前期努力的结果,虽然多少有一些会不尽如人意,可大体上都是好的,正因为前一次的失败,这一次的成功也就更有把握了。 <> 本月活动较少,我们就商务谈判课程进行了一次模拟谈判,效果大体上不错。本月整体上较稳定,班级成员各司其职,呈现一种十分和谐的氛围。 <> 1. 制定了制度,使班级管理具有更强的操作性,提出具体要求; 2. 规范管理过程,做到民主决定班级走向; 3. 明确责任管理,落实每个班委的责任。 在这基础上, 扬长避短, 争取使在稳步发展的基础上, 寻求新的突破与新的提高。 感想:天行健,君子以自强不息!在新的征程中,我们会谨记肩负的使命,铭记老师和同学的期盼,用百分百的热情和无限的创新去谱写属于102班的新华章! 102班 20xx年xx月xx日 不知不觉,十月就这样匆匆忙忙地走过了。这一月,依然可以看到大家忙忙碌碌,勤勤恳恳工作的身影。这一月,有收获,当然,也需要有我们再往前迈进的步伐。为了实现这一目标,特对十月份的工作开展进行总结。 1.为了加强学生的法制教育,丰富学生的法律知识和提高自我保护能力,做一个知法守法的合格小学生,我校特邀请城关镇派出所的董警官和任警官为全校师生做法律知识专题讲座。 2.为全面加强师德师风建设工作,提高全体教师的整体素质,根据《中共教育部党组关于在教育系统深入开展向李芳同志学习》活动的通知要求,修武县实验小学组织全体教师集中学习了李芳同志的先进事迹。 3.“夫学者,犹种树也。春玩其华,秋登其实。”自20xx年10月起,近两年来我校致力打造“同学同教”自主动态课堂,它像一粒种子在我们的课堂里破土萌芽。本月,我校“同学同教”数学研讨课活动正在进行中,“同课异构”的教研方式可以引发参与者智慧的碰撞,可以长善救失,取长补短,明显提高教育教学效果。 4.都说人间最美是秋天,一景一物皆是情;都说声音最美是老师,一字一句皆是意。为了感召更多的老师热爱朗读,用自身朗读的声音魅力感染带动学生素养的提升,引导广大教师进一步重视课文的朗读,20xx年10月9日上午,实验小学举行第二届教师好声音比赛,学校领导和全体语文老师参加了此次活动。 5.金秋的十月瑰丽多姿,金秋的十月山水如画,金秋的十月硕果累累,金秋的十月实验小学迎来了20xx年学生汉字大赛。此次汉字听写大赛共分为两轮,采取班级团体积分制,题型多样,有形近字、诗词填空、猜谜语等,力求全面考察学生汉字水平,提高学习汉字兴趣,体味汉字魅力。 6.十月天气好,秋景似春华!金秋十月,有美丽的秋色,有收获的喜悦,还有你我的相逢!在这秋高气爽的日子里,20xx修武县小学英语优质课比赛在实验小学拉开了帷幕!本次活动得到了修武县实验小学领导们的大力支持! 7.加入少先队是人一生中重要的仪式。值中国少年先锋队建队69周年之际,修武县实验小学本校区和韩愈小学校区举行了新队员入队仪式暨“向队旗献礼”学生合唱比赛。 8.光辉的十月美丽如诗,光辉的十月硕果喜人。光辉的十月是中国人民盛大的庆典,光辉的十月是共和国金色的诞辰!实验小学少先队利用国庆长假开展了“致敬新时代做追梦好少年”系列活动,共同庆祝祖国母亲的生日,祝福祖国母亲生日快乐! 9.金风送爽,丹桂飘香,运动赛场,激情荡漾。乘着秋风,披着霞光,一年一度的修武县实验小学秋季田径运动会于10月18日正式拉开帷幕,本次运动会历时2天,共有24支参赛队,396名运动员参加角逐。这是全校师生的一次体育盛会,也是对师生体育素质的一次集中检验。它将展示实小人“团结奋进,蓬勃向上”的精神风貌,激发全体师生攻坚克难,迎接成功,向着更高、更快、更强的方向努力奋进。 10.10月26日,由市委宣传部、市文明办、团市委、市教育局等六家单位联合举办的“每天都可以想一想”团(队)日暨团(队)活动课决赛在焦作教育电视台展播厅隆重举行。修武县实验小学代表修武教育局参赛。团队最终以9.76分的成绩位居总决赛第二名! 十月份的工作,有得也有失,有经验也有不足,希望在今后的工作中每个教职工对照自身实际,认真总结分析,对于过去取得的成绩要继续发扬,存在的问题要要积极克服改正,面对新的任务、新的挑战,树立起高度的事业心和责任感,创造性地开展工作,为推进我校教育教学工作新跨越,做出新的、更大的挑战! 十月,我们度过了开心的十一长假,一晃十月份就要过去了。回顾这一个月的工作,紧张而又忙碌。现将本月总结如下: <> 我们开展了《快快慢慢》和《红黄蓝绿》两大主题教学活动。通过《快快慢慢》主题中一系列教学活动的开展,幼儿不但了解了车辆、动物的快慢不同,还知道了在日常活动中做什么事情时动作要快,做什么事情时要慢,从而养成良好的行为习惯。 在迷人的秋天里,我们根据季节特征开展了《红黄蓝绿》主题活动,孩子们通过玩玩色彩游戏,做做七彩花,了解和感知了秋天是多彩多姿的,同时我们还通过树叶贴画、棉签画菊花等活动,使幼儿感知秋天的景象是五彩缤纷的。我们还开展秋游活动,带领幼儿到户外,到大自然中去寻找了秋天花草树木的变化,在大自然中孩子们更直观、更生动地认知了秋天。结合主题活动《种蚕豆》,孩子们在我们的种植区亲手种上了蚕豆,期待蚕豆能早日发芽开花结果。 <> 本月我们继续抓好卫生保健工作,每天定时做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼儿每天来园时做到严把晨检关,为做好幼儿疾病的预防工作,防止幼儿间的相互传染,降低幼儿患病机率。另外对于长期生病请假的幼儿我们也打电话进行慰问,向家长了解幼儿的病情。 <> 我和xx老师配合得还很默契,每人轮流值班,主动承担起一日的后勤工作,基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净,每天开窗通风换气,给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒,遇到晴好天气晒被子,准时参加保育学习等。当然有时候太忙,会忽略或忘记有些卫生的打扫,比如墙群上的灰,天花板上的蜘蛛网,空调电视柜上的灰尘,但是在经过黄老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病,我们也引起了高度重视,每天都坚持对幼儿进行三检,对幼儿进行个人卫生教育,确保幼儿的健康状况。 <> 本月共与家长联系了三次,本来每周一次,后来改为两周一次。在家长的反馈意见中,有优点也有不足,当然我们会根据家长所反馈的意见进行改正与统一,争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。 这就是十月份以来我们所做的工作,希望在下个月小朋友们能有更大的进步,我们老师也能做得更细致一些,不断进步! 十月是小班孩子们由情绪波动到逐步适应集体生活的一个重要过渡期。原以为长假归来,孩子们入园时会哭闹得很厉害,没想到十月x日那天我们迎来了一张张可爱的笑脸,还有些小朋友向老师问好:“老师早上好!”孩子的进步真的让老师们无比的喜悦,为了孩子们的进步,我们将会努力努力再努力!十月将近尾声,为了更好开展下个月的活动,现将本月工作做一小结,小结如下: <> 孩子们进入小班已经有一个月的时间了,孩子们在常规方面有了一定的进步。例如:大部分幼儿能够在用餐前洗手、独立进餐,饭后自觉擦嘴并漱口,午睡时自己穿脱鞋子及简单的衣服。在本月我们还注意帮助幼儿建立良好的学习常规和游戏常规,大部分幼儿已经能很好的适应幼儿园的生活。 <> 本月我们开展了《xx》和《xx六个宝》主题活动。 在《xx》的主题中,我们让甜甜蜜蜜的糖果、水果来说话,让糖果、水果来冲击幼儿的味觉、视觉、触觉等感官。在集体教学活动“甜甜蜜蜜的聚会”、“超级糖果屋”、“我是一颗棉花糖”、“超级跳跳糖”里,孩子们通过多种感官发现了糖果的形状,颜色种类,味道,孩子们在轻松愉快的氛围里,主动用多种感官进行探索,用肢体探索表现棉花糖、跳跳糖,及糖果粘在一起;用表情来说明糖果及甜食的味道;用色彩来表现各种各样的糖果等。随着主题活动的深入,我们组织了集体教学“给妈妈的妈妈送甜蜜”,通过小松鼠给妈妈送甜蜜的礼物——围巾和亲吻,使幼儿领悟到亲情比甜甜的东西更容易让长辈“甜甜的笑”,更容易“甜到心里去”。孩子们开始愿意用各种方式来表达对xx的爱,和老师说说悄悄话、拥抱、告诉老师喜欢我们。 在《xx六个宝》这一主题中,我们在一系列有趣的活动中和幼儿一起积极地运用感官去感知周围的世界。集体教学活动“六个朋友回家”通过故事使幼儿了解我们身上的六个宝;“贴五官”在让幼儿剪贴五官的过程中使幼儿了解了五官及五官的位置;“叮叮当”通过让幼儿操作铁罐及各种材料如黄豆、米粒、纸团等使幼儿感受到了各种各样的声音并尝试分辨声音,知道保护耳朵的重要性。 本月我们还召开了小班家长会,针对家长关注的焦点问题,介绍了小班一日活动时间安排,播放了孩子们在幼儿园的生活、学习、游戏片段,并根据本班幼儿实际发展情况,就如何做好家园配合与家长进行了开诚布公的交流。本次家长会不仅拉近了幼儿园与家长、教师与家长的距离,还让部分缺乏正确教养知识的家长在与教师和其他家长的交流中获益匪浅。相信通过这次和家长之间真情的接触和交流能使家园共育做得更好。 <> 随着《甜甜蜜蜜》主题的展开,我们布置了“甜甜蜜蜜”专栏,在主题墙面上布置了幼儿收集的糖果盒及涂色的“我喜爱的糖果”。 <> 我们平时注意与家长交流,并通过家路路通与家长进行沟通,了解幼儿在家、在园情况。开展的主题活动得到了家长的支持和配合。家长和孩子一起收集了各种活动材料。 十月月即将过去,我们以后将更加努力,争取更大的进步!十月份国旗下讲话稿——养成良好习惯 做文明学生二
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