竞争工业园区行政部副部长岗位演讲

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竞争工业园区行政部副部长岗位演讲一

今年以来，全镇投资1000万元以上的完工项目有6家，固定资产投资额达到亿元，年新增销售收入亿元，新增利润650万元，新增税金290万元。6家企业的流动资金缺口也达到2550万元。同时就工业指标来看，工业生产低速增长，增幅同比回落明显。主要原因有几个方面：一是受原材料因素影响，工业生产所需的煤炭、矿石等物资价格上涨，导致工业产品价格回落，虽然产量未减，但单位产值减少；三是部分企业受金融危机影响，订单减少，生产不足；

<>通过对规模企业的调研，从总体情况来看，呈现出以下特点：

第一，工业运行整体平稳。一是从开工时间看，春节过后大部分企业开工较早。我镇85%以上的企业在正月初八前就开工生产，双森建陶、祥瑞瓷业等企业正月初四就已开工生产。二是从生产状况看，据统计，在13家调研企业中，

2 --- 成销售优势。三是从企业新增投资看，据调研企业反映，20%左右的企业拟在今年进行相应的规模扩张或技

术改造。双森建陶二期项目，预计新增销售收入 亿元、利税 万元。四是企业对镇委、镇政府保增长、保企业充满信心。在调研中，广大企业希望镇党委、政府出台的招商引资文件抓紧落实到位，希望镇党委、政府组织精干力量、专业人才深入企业驻点服务，使企业受帮扶、保实力、增信心、再发力，把扶持措施变为生产力。

第三，主导行业牵动性强。一是主导的建陶行业规模企业数量达 家；蔬菜冷藏加工行业中的规模企业有 家；其他企业 家。二是从行业总量看，2010年，建陶、蔬菜两大产业共完成规模工业产值 元，占全镇规模总量的 %，较上年增长 %。耐磨铸件行业亿元，增长%。三是从行业发展趋势看，木材产业率先复苏，迅速恢复产能，呈现生产销售两旺的好势头。提升了整个行业的增长幅

4 --- 开工不足，生产量不饱和，导致直接成本上升。加之企业销售不畅，资金不足，又无钱大量购进廉价的原材料。三是有些企业尽管生产处于维持状态，但用工还得维持，员工还得培训，因此尽管生产开工不足，但用工成本相应增加。四是因为销售困难，企业加大了营销和镇场开拓力度，销售费用大幅上升，造成销售成本增加。由于成本增加，导致效益下滑。

<>一是从两项资金占用来看，自今年起，企业货款回笼率持续下降，应收帐款明显增加。去年全镇规模企业应收帐款净额达 元，增长 %；规模企业产成品库存 元，两项资金占用达到 元。二是从流动资金周转次数来看，今年全镇规模企业的流动资金总量为 元，这说明本来就有所不足的企业流动资金，使用效率还不高，所带来的直接反映就是广大企业普遍感到流动资金紧张，项目建设资金更是短缺。三是企业资产难以充分发挥效益。据调

6 --- 建成投产。

<>一是企业周边环境亟待完善，据企业反映，往往一两个钉子户就能使整个项目建设无法开工，一两个上访户就导致企业无法集中精力搞生产；二是建设环境亟待改善，强包强揽、强买强卖、阻挠施工等影响企业建设的现象时有发生；三是硬件环境有待优化，特别是省级开发区、乡镇工业集中区的配套设施要抓紧完善，以利于项目建设与企业发展；四是政务环境有待优化，据调研企业反映，少数部门和单位，抠“条条”卡的多、服务的少，收费的多、变通的少；在贯彻执行上级政策上，往往是“唯上”、“唯书”，

篇2：xx镇工业经济运行调研报告

xx镇工业经济运行调研报告

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<>%，较上年同期增长 %，其中规模以上工业总产值28771万元，

8 --- 行态势良好。xx茧丝绸公司 2012年产值已达亿元，今年300万新建成了蚕茧储藏冷库，使公司在原材料供应方面得到了保证，全年都能平稳生产，预计年总产将能提高20%，达到亿元。xx工贸公司新生物质能源项目，以树枝、木薯杆、玉米杆等农作物作为原料，进行高温压缩，形成高能量的工业燃料用以替代燃煤，

此项目不仅降低了该公司生产从成本，还为农民提供了一条很好的创收途径，预计建成后年产值可达3000万元，及时我镇将再增加一个规模以上企业。1—6月份我镇五家规模以上工业总产值28771万元，较上年同期增长 %。

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<>调查显示，我镇企业流动资金状况存在比较严重的问题，自去年下半年以来，国家先后出台了提高存未准备金率、降低出口退税率、差别准备金率、再贷

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<>当前全年只

有4个月时间，完成工业发展目标任务还有一定困难，必须强化监测调度，促进增产增效。一是加强组织协调工作，把责任落实到人，及时解决工业经济运行中的实际问题。二是因企制宜、分类指导，抓好优势企业增产，稳步提升企业竞争力。

<>围绕“调高、调优、调大”的发展思路，集中力量扶持一批优势产业和骨干企业，重点扶持农产品加工业、建筑材料行业等产业。

<>坚持大中小一齐上，各行各业一齐上，国有、民营、集体一齐上，激活内资、招商引资、争取国家投资一起抓，在全镇形成上大项目、上好项目的良好局面。集中力量加强项目设计论证，搞好项目库建

12 --- 提升基础设施 打造生态威远”战略，营造良好的发展环境。要以生态学规律来指导和推进工业化发展，通过循环经济的理念和技术手段，延长和拓展生产技术链，进而延伸和拓展产业链，实现工业节约、治污、增效三位一体的良性发展。通过重点支持发展一批循环经济项目，带动和促进全区工业技术链、产业链的延伸和拓展，彻底改变我镇工业发展的格局和走向。

篇3：工业经济运行情况汇报

1-4月份工业经济运行情况汇报

**市经济和信息化局

2015年5月25日

今年以来，面对国内工业经济换挡回落、效益下滑、下行压力加大的经济新常态，在市经信委的正确指导下，我市紧紧围绕转方式、调结构、稳增长、促转型中心任务，突出抓好265产业培育和5633企业培植工程，加快推动全市工业经济转型升级提质，全市工业经济呈现缓中趋稳、触底回升的运行态势。

14 --- 璃、中联水泥、东方钢帘线、中塑投资等7家企业开工率不足，用电量大幅下降；上述8家企业用电量累计减少7236万千瓦时，影响全市工业用电量增长个百分点。

<>1-4月，预计全市规模以上工业企业实现主营业务收入亿元，同比增长%，比1-3月回升个百分点；分别实现利润、利税亿元、亿元，同比分别增长%、%，增幅分别比1-3月下降 个和 个百分点。在重点调度的120家企业中，56家企业主营业务收入同比增长，增长面达到%；86家企业实现盈利，占重点监测企业总数的%，企业盈利面比1-3月扩大个百分点。**热电、常发工贸、恒仁工贸、博闻纸业等39家盈利企业超去年同期，占重点监测企业总数的%。其中，**热电受动力煤价格下降推动，实现利润亿元，同比增长71%；益康药业加大产学研合作力度，不断开发新产品，提高产品附加值，盈利能力快速增长，实现利润1923万元，

16 --- 南化工、盛**工、**热电、恒仁工贸等11家企业主营业务收入超2亿元，累计实现主营业务收入49亿元，占全市规模以上企业主营业务收入总量的%。其中，鲁南化工实现主营业务收入亿元；盛**工实现主营业务收入亿

元；**热电实现主营业务收入亿元；恒仁工贸实现主营业务收入亿元；腾达不锈钢实现主营业务收入亿元；大宗集团实现主营业务收入3亿元；金晶玻璃实现主营业务收入亿元；新能凤凰实现主营业务收入亿元；盛源宏达实现主营业务收入亿元。

<>机械机床行业运行质量相对较好。1-4月，规模以上机械机床企业实现主营业务收入亿元，同比增长%；实现利税亿元，同比增长%。三合机械、常发工贸等企业大力开拓国内外市场，国外市场订单达30%以上，上半年订单均已排满。煤化工行业受开元生化、奥克化学、中商风轮、野马轮胎等企业停产，以及焦炭、甲醇等主要

18 --- 营业务收入、利润大幅下滑，部分煤炭企业出现亏损。全市规模以上能源企业实现主营业务收入亿元，同比下降%；实现利税亿元，同比下降%。

<>受工业企业盈利能力逐步恢复带动，重点工业企业财政贡献逐步增强，1-4月份，120家重点监测工业企业累计上交税收亿元，同比下降%，降幅比1-3月收窄个百分点；从重点企业看，1-4月份，盛**工、鲁南化工、新能凤凰、**热电、恒仁工贸、**啤酒等8家企业纳税总额超过1000万元，累计实现纳税总额亿元，占重点监测企业纳税总额的%。其中，**热电上交税金亿元，同比增长%；盛**工上交税金6279万元，同比增长%；恒仁工贸上交税金1298万元，同比增长%。

<>1-4月，实施过千万元重点技改项目56项，完成投资亿元，同比增长%；华奥斯年产6000吨聚酯膜项目、常发工贸轮式拖拉机全自

20 --- 的外部环境不容乐观。二是全国经济发展速度趋缓，产能过剩的矛盾比较突出，投资带动作用逐渐减弱，内需拉动作用尚未完全显现，经济下行的压力进一步增强。三是我市工业经济下行压力依然较大，主要经济指标持续在中高速区间运行运行，煤炭、甲醇等部分重点工业产品价格持续低迷，企业生产经营困难，个别企业亏损较大，陷入停产半停产状态；银行等金融机构对工业经济支持力度减弱，融资难、融资贵现象普遍存在，抽贷、断贷现象也时有发生，造成部分企业资金链断裂，加之企业间相互担保关系，企业资金供应日趋紧张；企业技术研发投入较低，新产品、新技术、新工艺带动作用较弱，高端技术装备水平相对较

低，企业市场竞争力较弱，加之企业家投资意愿不强，新建工业项目较少，特别是投资大、拉动作用强的重点工业项目较少，工业经济发展后劲严重不足。

促进工业经济发展的有利因素：从

22 --- 预测规模以上工业增加值增长%，实现主营业务收入713亿元，同比增长%；实现利润亿元，同比增长%；实现利税77亿元，同比增长%。

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<>支持重点企业瞄准前沿技术，加快装备升级改造，推动关键领域的技术装备达到国际国内先进水平。大力推行零增地技改，引导和鼓励企业积极应用新技术、新工艺、新设备、新材料等对生产设施进行改造更新，提升装备水平、提高产能产量、改进生产工艺，促进产品升级换代，推动结构优化调整，推动传统产业提档升级，确保年内红荷专用汽车制造、恒仁结晶糖等46个项目竣工投产，形成新的经济增长点。

<>深入实施创新驱动战略，支持企业与科研院所合作，加大研发投入，加快新工艺、新技术的研发、推广、应用，打造产、学、研一体化发展的技术创新体系，在支柱

24 --- 我市产业链的上、下游产业，重点瞄准符合我市主导产业、特色产业和新兴产业的国内、国际500强企业，实施定产业、定产品招商和以商招商，着力引进龙头项目、产业链高端项目，拉长、做粗产业链。二是加大对现有生产企业及在建项目的排查力度，对于长期生产经营不正常或项目建设陷入停滞的，要逐一分析原因，制定措施，以土地、厂房为纽带进行招商引资，盘活存量资产。三是加大企业资产重组力度。要坚持眼睛向内，加快出台支持企业市场化重组的优惠政策，鼓励本土优势企业，加大资产重组步伐，迅速膨胀规模。

<>一是进一步拓宽企业融资渠道。加强党政银企合作，定期召开党政银企座谈会，及时向金融机构推介优质企业和项目，引导银行等金融机构根据我市行业和企业特点，创新融资模式，解决企业资金紧张问题。二是加大金融产品创新力度，积极推广存货、应收帐款、专利权等动产或权益

26 --- 促进工业经济持续健康运行。三是加大对上级资金争取力度，优先推荐重点企业向国家、省争取各项扶持资金，支持企业快速膨胀发展。

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竞争工业园区行政部副部长岗位演讲二

工业经济运行情况调研报告

（第二组）

根据调研要求及任务分工安排，我调研组于2月23日、24日两天分别对我市xx、xx、xx、xx四个县区的重点规模以上工业企业近期运营情况进行了调研。现将调研情况汇报如下：

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<>受近期税务部门对企业增值税发票开具的政策性调整影响，本次调研企业中绝大多数纺织类企业均处于停产、半停产状态，且近期没有复工计划。另外，煤炭洗选类企业受煤炭价格下降的影响，也均存在停产半停产状态。

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<>如xx县xx工业园的医药中间体、xx公司新型膜材料、xx公司催化加氢、xx化工医药中间体等一批项目正在积极建设，部分计划上半年投产；xx化工（间氨基苯酚，医药、染料添加剂）、xx化工（日化洗发水添加剂）、xxx化工（双氧水）等一批项目已经具备生产条件；xx新上发电机组、xxx公司10万吨高纯度氯乙脂项目正在积极办理前期手续；xx区工业园区及物流产业。

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当前经济形势下行，煤炭、化工、纺织等工业产品市场需求不足及价格持续走低，企业整体出现产品利润率低，经营状况不佳、停产率较高的现象，现存规上企业对于扩大规模、增加提升产品种类和档次等再投资意愿不强，对年内整体经济发展预期信心不足。

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近年来，随着国家对环保、安全等环节的监管力度不断加大，一些项目前置手续的办理门槛越来越高，建设、生产环节要求不断提高，造成部分项目在各项手续的办理上难度加大，个别项目出现竣工验收不达标的问题。（如xx企业的消防安全验收问题，由于项目建设期间国家对消防安全标准作出新调整，造成之前的设计建设消防标准无法达到验收要求）

另外，地方性监管政策的调整，对个别行业的发展也造成了一定影响。如近期xx区税务部门采取的对纺织类企业限制开具增值税发票政策的调整，虽然有效阻止了部分企业的投机行为，但同时也使正常生产的纺织品加工类企业由于无法足额开具增值税发票而严重影响了产品的销售及货款的回收，对该区域纺织行业的发展也造成较大影响。

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我市产业规模整体较小，近几年实体经济盈利水平较差，在这次调研的企业中，大多数企业普遍存在积累不足，资金链紧张的问题，企业普遍反映地方金融行业对企业的扶持力度亟需加强。

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在这次的调研企业中，部分县区新上企业中高新技术企业占比较少，缺乏科技含量高、附加值高的产品，难以形成有效的科技支撑作用。粗狂型的发展模式，虽然短期内可以获得较好效益，但是缺乏长远市场竞争能力。如本次调研的xx县xx工园区，企业科技含量水平普遍不高，传统型基础化工类企业较多，缺少精细化工企业，高能耗、高排放企业仍不在少数，产品附加值低，而且随着规模的不断发展，也会逐步对后期环保、安全等方面造成较大压力。

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通过本次调研，可以看出，依托xxx、xx的等石化、氯碱化工等基础化工下游产业链优势并没有凸显，大部分企业均“各自为战”，相互间缺乏产业协作，没有有效发挥和利用上游企业在产业链上的优势。 另外，个别园区的基础设施建设跟不上，特别是管网设施不完善，造成部分园区企业无法方便使用富余蒸汽，甚至部分企业出现万事俱备只欠蒸汽的问题，资源的不能合理利用，一方面提高了企业生产成本，同时也造成了资源浪费。如何合理规划园区布局，充分优化利用现有资源做好园区发展规划是下步发展需要着重解决的重大问题。

<>从略。

竞争工业园区行政部副部长岗位演讲三

规模以下工业运行情况调研报告

规模以下工业运行情况调研报告

规模以下工业运行情况调研报告 2008-12-20 15:12:11

今年以来，我市各级坚持以发展为主题，采取积极措施促进经济增长，规模以下工业在受自然灾害及矿业整顿和国家宏观调控影响的情况下，仍然保持了较好的发展态势。

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<>1－9月，全市规模以下工业实现总产值156.32亿元，同比增加9.05亿元，增长12.93％，其中：法人企业实现工业总产值85.51亿元，同比增长14.00％，法人企业产值占规模以下工业总产值比重上升为54.70％，同比高2.48个百分点。个体工业实现产值70.81亿元，同比增长11.58％。

<>今年以来，郴州以矿产为主的资源型工业受

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到一定的制约，为促进经济发展，各级进一步调整产业结构，面向市场，发展了一些新的产业项目。宜章县抓住沿海地区禁产鞭炮的机遇，规范鞭炮生产，发展了一批新的生产企业，并带动了鞭炮纸筒、再生纸、引线及纸箱等相关产业的发展。苏仙区趁国家修建武广客运专线之机，沿线乡镇针对专线修建筑材料需求量大的特点，开发河卵石、碎片石和河沙等石材石料的生产，仅荷叶坪乡就建了5个碎石场，已全部投入生产，企业产销两旺。

<>1－9月，全市规模以下工业完成销售收入154.73亿元，同比增长12.47％，产销率为98.98％;实现利税11.13亿元，同比增长11.3％，产品销售收入利税实现率为7.2％，比上年的6.8％提高0.4个百分点。

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<>我市的规模以下工业相当一部分是“十五小”的生产企业，资源型产品和初级加工的产品比重大，精深加工的产品少，产品的科技含量低，增值率不高。

<>一是规模以下工业企业大部分是农民经营，素质低，经营管理老套、生产工艺落后，叫响的品牌产品少，市场的竞争力弱，影响企业的生存发展。二是企业技术力量薄弱，技术人才

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少。加之小企业不重视人才的培养，不利于企业的长远发展。

<>一是企业之间相互拖欠货款的现象较为普遍。产品售出货款无法及时收回，企业生产流动资金得不到保障。二是企业融资难。规模以下工业都是一些小本生意，企业的资信程度普遍较低，在自筹资金不足的情况下，通过银行融资很难。资金短缺依然是制约规模以下企业发展的一大瓶颈。

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根据上述情况分析，第四季度我市规模以下工业生产不会出现大的起伏变化，预计全年规模以下工业总产值增长12％左右，增幅将比去年同期略有下降。

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其有利条件：一是各级政府、部门将进一步加大对中小企业的服务和扶持力度，尤其是市第三次党代会提出了郴州经济发展要进一步做好基础工作，打实发展基础工作思路，使规模以下工业的发展环境会更好。二是地理位置优越。郴州毗邻广东等沿海城市，有粤港奥后

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花园之称，交通运输十分便利，有利于承接沿海城市工业发展的梯度转移，将为郴州规模以下工业的发展提供很多商机。三是国际市场黄金、白银等有色金属价格大幅上涨，企业赢利机会多，将对规模以下工业发展产生很大的拉力。

不利因素：规模以下工业企业资金不足，融资困难成为制约我市中小企业发展的一大不利因素;政府对采矿与冶炼等行业进行整顿、改革的力度还将加大，会给采矿、冶炼企业的发展带来一定的影响;规模以下工业企业抗自然灾害的能力弱，一旦遇到大的自然灾害，往往都有可能给企业造成很大损失。

综合以上方面的因素分析，2007年我市规模以下工业将继续保持增长趋势，预计规模以下工业总产值增幅将保持在10％以上。

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<>发展规模以下工业，要从郴州的实际出发，以传统产业为依托，以市场为导向，因地制宜，促进发展。要重视发展科技含量高、附加值大、辐射作用强的产业，产生“发展一个，带动一片，促进相关产业”的联动作用。

<>园区是工业经济发展的重要平

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台，要把促进园区经济的一些政策措施同时用到促进规模以下工业的发展上，降低准入门槛，把更多的非公有制企业、外资企业吸引到工业园区投资兴业。

<>管理出成果、管理出效益，企业的经营者要重视加强企业的经营与管理，要用高素质的人才参与企业的经营管理工作，提高企业的经营管理水平;要按照以人为本的要求，建立现代企业管理制度，用规范、科学、现代的管理手段管理运作，摒弃传统的家庭式管理方式，通过管理层面构筑企业发展新平台，促使企业做强做大。

<>“三角债”现象能使大中型企业陷入困境，更会让本来就缺乏资金的小企业走入绝境。为了保护企业的利益，企业要树立“诚信为本”的经营理念，政府和相关部门要采取相关的措施，出台具有法律效力的规范性文件，规范销售市场，严厉打击恶意拖欠行为，为规模以下工业企业的发展营造一个良好的环境。

<>一是银行部门要采取灵活多样的放贷方式为企业发展提供资金支持，满足企业生产发展对资金的需求;二是建立中小企业发展基金，为符合国家产业政策、经济前景好、有发展潜力的企业提供资金援助;三是建立民间信贷，发挥民间资金对支持中小

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企业发展的促进作用。

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竞争工业园区行政部副部长岗位演讲四

县工业经济运行情况调研报告

根据县政协"深入学习实践科学发展观活动"安排，县政协组织有关人员对我县一季度工业经济运行情况进行了调研。今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，全县经济工作围绕"保增长、保工业、保企业"，积极应对经济危机，扎实开展中小企业帮扶年活动，保持工业经济的平稳较快增长。

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<>据经济主管部门和统计部门数据，一季度，全县87家规模企业累计完成产值57697万元，同比增长65.1%；完成增加值16374.6万元，同比增长41.2%，增幅比去年同期快2.4个百分点，高于全市11个百分点，高于全省23.5个百分点。其中3月份当月完成产值30226.1万元，增加值8721.3万元，同比分别增长114.3%、117.8%，增速分别比前两月快82.5个、84.6个百分点。

<>金属材料、装备制造、非金属新材料三大产业增速加快，一季度累计实现产值46143.9万元，占总量的80%。金属材料业9户规模企业，累计实现产值14877.4万元，增长93.8%,其中华兴线缆、大九华铜业分别增长29%、347.3%。装备制造业14户规模企业，累计实现产值18570万元，增长76.2%，其中雄伟泵阀、九华矿机、天平机械、朝云铸造、开云铸造、新辉铸造增幅均超300%。非金属新材料业36户规模企业，累计实现产值12696.5万元，增长55.4%。

<>一季度累计完成工业固定资产投资5亿元，同比增长107.6%，其中完成技改投资1.33亿元，同比增长44.5%。1-3月单月工业固定资产投资分别完成5000万元、1.3亿元、3.14亿元，同比分别增长30%、106.3%、225.6%。鼎胜矿业、金邦铜业、昌利锻造、**电器等一批重点项目建设加快推进，其中大部分项目将在今年上半年投产达效。

<>金融危机对县域经济造成一定的影响，但也孕育着一些机遇，大致可以分为两类情况：一是从危机中寻求机遇，如瑞泰汽配紧紧抓住国家对汽车业的扶持机遇，主动与奇瑞、江淮等汽车制造厂商联系，获得订单，今年一季度产值突破1000万元，同比上升300%；二是从危机中得到教训，主动进行企业技术升级，产品更新以适应市场内需，确保企业正常运转，经济利益不受影响，如方兴实业外贸产品受阻，将主要外销转为外贸内需相结合；思源麻业通过开发新产业竹节纱弥补国内空缺，提高单位产品价格，抵消危机带来的冲击；大九华铜业与上海交大联姻，将高校的高端科技成果，运用到本企业的生产发展中来，获得较好收益。

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<>受经济危机下行压力加大影响，市场需求下降、产品价格变动大，导致部分企业销售受阻、经营困难。一季度全县规模企业累计完成销售产值54466.7万元，产销率94.4%，比去年同期低2.8个百分点。

<>一是纺织行业：一季度仅完成产值2764.9万元，下降24.9%。其中重点企业飞达制丝、思源麻业、逸伦麻业分别下降87.6%、33.7%、和69.3%。二是非矿行业：虽然产品价格与去年同期比没有大的波动，但由于今年非矿产品增值税统一由13%调高至17%，而且劳工成本、运费上升，致使非矿行业盈利能力下降。三是外贸出口：全县9户外贸加工型规模企业3户增长、1户下降、5户无出口实绩，一季度累计完成出口交货值197.5万美元，同比下降21.7%。

<>目前全县85个在建项目，续建项目72个，占84.7%；新开项目13个，占15.3%。在建的上亿元投资项目只有6个，分别是九华电源、鼎胜矿业、海亿矿业、昌利锻造、瑞艾特和方兴实业。今年新开工项目中，大部分投资总额在3000万元以下，5000万元以上项目少。

<>从县对乡镇、经济开发区重点考核的6项指标看，一季度均没有完成时序进度。其中规模工业增加值只完成年度目标任务的13.6%，慢于时序进度11.4个百分点；全社会固定资产投资、财政收入、招商引资总额分别完成年度任务的22.7%、21.9%、21%，分别慢于时序进度2.3、3.

<>从乡镇、经济开发区完成进度看，规模工业增加值：只有杨田接近时序进度为24.4%；全社会固定资产投资：有蓉城、木镇、丁桥、庙前、经济开发区达超时序进度；工业投资：只有木镇、丁桥达超时序进度；财政总收入：只有庙前镇接近时序进度24.3%，县直一块超过时序进度为38.5%。

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<>一是加强银企业对接。建议县政府尽快建立金融服务联系会议制度，定期通报、调度各金融机构对企业信贷支持情况，综合运用金融机构信贷激励机制、中小企业贷款风险资金等手段，进一步加大对企业的信贷支持力度，尽可能降低贷款利率，减轻企业利息负担。年终根据各银行的贷款净增额和增幅给予一定奖励。二是进一步加强担保公司建设。尽快将县担保公司资本金补充到5000万元，进一步完善制度，简化手续，规范程序，建立运行灵活分级审批机制，确保成长性好的企业能得到应有份额的担保贷款支持。三是创造条件积极帮助成长性好的企业办理土地证、房产证，引导企业完善相关财务报表和会计基础资料，为企业融资提供更大的空间。

<>一是设立中小企业发展基金。建议县政府从2009年起每年安排100万元以上的资金，设立中小企业发展基金，整合现有对企业专利发明、税收贡献、产值进步等方面的奖励政策，每年年终对企业新增贷款、技术改造、节能降耗、资源综合利用、新产品开发一并给予一定数额的奖励。二是加大项目争取力度。建议各相关部门，紧紧围绕国家扩大投资的机遇，指导企业编制申报技改扩规、节能减排、资源综合利用、环保等方面的项目，并帮助企业加大项目争取力度，确保每一户规模均有一个项目申报、每一户重点企业均有一项目申报成功。三是加强经济部门干部建设。目前，我县主要经济部门人员结构老化现象比较突出，尤其是经济管理专业人才严重缺乏，与我县实施"工业强县"战略极不相称，建议县政府在编制、人事安排上适当向经济部门倾斜，逐步配齐配强经济部门领导班子和工作人员。

<>一是加大招商引规力度。围绕金属材料、装备制造以及非金属新型材料三大主导产业，突出大项目，瞄准大企业，着力提升招商引资质量和成效，加快招商项目落户、建设进度，确保尽快发挥效益，切实增强发展后劲。二是培育壮大龙头企业。立足主导产业发展现状，坚持将基础培育与重点扶持相结合，坚持将现有企业培育与招商引规相结合，集中精力、抓主抓重，着力培育一批成长性好、科技含量高、自主创新能力和带动能力强的龙头企业，切实提升工业经济发展基础实力。三是继续强力推进开发区和工业集中区建设，夯实基础，完善功能，打造项目落户和产业聚集的优越平台。四是加大企业技术改造和技术创新。积极引导企业加大技术改造、技术创新和节能减排等方面的投入，淘汰落后技术和产能，降低生产成本和能耗。加快推进企业与科研院所、高等院校在技术咨询、技术转让等方面的交流和合作，提升企业技术开发和产品研发能力，增强企业自主创新和市场竞争能力。

<>一是积极组建行业协会。目前，我县的有色金属材料、机械装备制造以及非金属新型材料三大主导产业发展初具规模，规模企业数量分别达到了9户、14户和36户，但由于缺乏行业协会的指导和约束，企业间合作意识不强，产业不配套、项目重复建设和市场不良竞争现象比较突出，亟需通过组建行业协会这个平台，推进企业相关项目的配套建设，产品检测、科技人才的资源共享，市场共赢，真正实现各主导产业的组团推进、集聚发展。二是重视企业人才培养。一方面要加大企业家的培训力度，通过专家讲座、集中培训的方式，切实提高企业家市场经济、企业管理等方面的知识和能力，打造一支素质过硬的企业家队伍。另一方面，加强企业与高校、职教中心和专业培训机构的对接，大力引进培养企业市场营销、产品设计、生产管理等方面人才；并积极利用好民生工程劳动力培训这一平台，抓好企业专业技能人才的培训和教育，为企业培养输送合格的人才资源。三是规范规下企业管理。由财政、税务、经委、统计等部门会同各乡镇，对规下企业进行全面调查摸底，引导其健全企业销售、财务等方面基础台账，按照其实际销售量核定纳税额，促进税赋公平。对达到规模企业条件的，引导其尽快入规，促进企业健康有序发展。

竞争工业园区行政部副部长岗位演讲五

一、知己知彼，赢在起跑线

每种考试有它的脾气，学硕和专硕考察内容有很大差别，我当初就是从学硕转战专硕的，mpacc考察的内容很少：初等数学，逻辑，写作，英语。所以经常看到网上用两个月、三个月考了240+的大神，这羡慕不来，因为有些人就是适合考专硕。如果你说你英语不好，不想背单词，你作文不好，你懒得动笔，你最大的优势是数学，那……我真的劝你去考学硕吧。专硕不能保证你的付出跟收获成正比，所以别觉得别人3个月能考240+，你用6个月就能考220，专硕的账不是这么算的。那么，什么样的人适合考专硕呢?我觉得，首先，英语不能是弱项。英语占三分之一分数，别想着靠别的科目补救，“别的科目”只有一门……其次，在逻辑方面，你不能是钻牛角尖的人，有些人看逻辑答案总觉得答案不对，自己想的才是对的。再次，如果你初中数学不错，作文底子不错，平常就挺有逻辑思维，英语不错，cc欢迎你……

二、制定计划

跟上一条相关，一旦确定了你跟cc考试的相关度，以及你和目标分数、目标院校的差距，你就要开始努力了，但是如何努力呢?半年，一年的时间，你觉得时间很长，但是分配到每门课、每本书上的时间有多少呢?指定计划，可以提高每天的学习效率，可以让你心里有数，可以让你对自己的进度了如指掌。当然，计划的详细程度可以因人而异，做的详细可以提高效率，做的宽松可以更加灵活，有计划外时间做些计划外的书和卷子。

三、按照自己的进度学习

跟上一条有一定联系，每个人与cc考试的贴合程度不同，数学不好要多学数学，英语不好要多学英语，这个每个人都知道。但是，不是每个人都能在现实中坚持学自己的习!今天，别人跟你推荐了一本逻辑书，可是你最近的复习计划是英语，这本书你做还是不做呢?明天，你看别人拿着英语的模拟卷在做，可是你觉得卷子不适合你，你做还是不做呢?每天，你看见身边人天天5点起，12点睡，在自习室泡十多个小时，可是，你每天的任务根本不需要你在自习室待这么久，于是周围有人说你学习不刻苦，你心里有愧疚感，你是否也开始整天泡自习室呢?事情其实很简单，你就是要按照你的进度，完成你的计划，你在制定计划的时候就要告诉自己：只要完成计划的内容，我就可以达到目标的要求。你不需要比身边所有人努力，你不需要做别人做过的每一本书，你不需要做自习室来的最早走的最晚的那个，因为，你不是别人。

【各科复习】

一、数学

数学做三四本书就可以了，没必要把能找到的题都做了。

首先，初了解——数学分册。

数学分册，前面两三章还可以，后面的内容偏简单，但是用来让自己有个对初等数学概念还是可以的，看看每一章有什么考点，这本书顶多最后再回过头来看一遍，不需要反复研读。估计一周就可以看完。 时间：5-7月。

其次，打基础——管理类综合能力核心笔记数学。

我当初是报了辅导班，所以发的这本书，后来我其实是最先做的这本书，觉得真心不错，没章前面的知识点很综合很全面，也列出了每章在前几年的考试占多少分。总之，我感觉我是做了这本书入的门。这本书做完可能需要2周时间。但是我总共看了三遍左右，第一遍(7月)构建知识结构，还做了笔记，有很多不会的题;第二遍(9月)自己就忽然会了很多之前不会做的题，很有成就感，也切实感受到了自己的进步，对以前就会的内容和题目也有了新的理解;第三遍(11月)，就看的很快了，大概的又回忆了下基础知识点，重新做了下第一遍不会做的题。这三遍是穿插开的，不是连着完成的。

再次，提高升华——数学高分指南。

其实，对于书籍内容好坏的把握，我特别不擅长，我都是在网上看别人对书的评价然后再决定买什么的，这本高分指南我买的很早，还是12版的，但是，直到出了13版的书，我的高分指南还没有写名字呢。后来，在我做这本书之前，又看到有人在论坛上写“数学高分指南”是一本充满魔力的书。于是，我在做这本书的时候就带着一种虔诚的感情。这本书前两章很难，每道题都像是小学奥数，我做的很崩溃，但是，我知道我会做完这本书，我的校内状态是：高分指南，我只允许你嚣张一周!我给自己的计划是一周做完这本书(不是一周的全部计划)，后来，没完成，拖了几天，后面的部分还可以。于是，我又试着做套题……我发现，我的做题速度真的提高了很多!以前刚接触时，可能需要用一个半小时左右数学部分，现在最快可以一个小时完成……(但保险起见，我每次都几乎留一个半小时给数学)自己都觉得很神奇，奇迹发生在了我的身上!或许不全是这本书的功劳，还有前面的数学笔记，是一段时间积累的结果，当然，这本书还是很值得推荐。我是10月份才第一次做这本书，应该也是看了两三遍吧，跟数学笔记一样。数学是我的弱项，所以我的策略就是多给数学留时间，少错一道是一道……

最后，查缺补漏——错题本。

每个老师都建议建一个错题本，记下你的错题，我也这么建议。关键是错题本什么时候建立比较好。我是从10月份开始的，那时候我的基础知识已经比较牢固了，开始提高阶段，我的错题本里的小部分错题是前三本书里做错且每次需要考虑很久的题，大部分题是后来12月份的模拟卷里的错题，总共50道左右，不多不少，大约3个小时能全部看完一遍，后来一共看了三四遍的样子。

二、逻辑：因人而异

这部分，我真的是不知道该出给什么样的建议。只能讲讲我的经历了，估计看完后，会有人觉得我是在打广告……那我就该哭了……

报了辅导班，12年上半年是基础班，每周一次课，不确定是数学逻辑还是写作，所以，一个学期估计就上了四五次逻辑，饶思中讲的，每次讲一部分，但是，什么都不会，觉得逻辑好难，自己都愁得慌。

后来，暑假班，逻辑一共两三天，郭晨洁讲的，又一个奇迹发生在了我身上，我忽然逻辑入门了，形式逻辑我一共做了两三页笔记，日常逻辑有点像阅读理解，感觉大家做的都差不多。于是，这两三天之后，我从不会逻辑，慢慢就能在40分钟内做完逻辑(考场上时用了50分钟)，而且错的个数在5个以下(考场上错了9个，泪奔……)，因为我考的不是顶级名校，所以，这样的程度已经够了。考人大上财就不能止步于这种程度了哦。

再往后，就没有特别认真的做过逻辑书了，貌似每本逻辑书都有自己的脉络，但是我一旦形成了我的思维体系就不想再吸收融合别的方式了，我怕太乱我反而不会做题了，于是后面的书我就只是做做练习题，看看错的题目。

逻辑也是需要错题本的，估计大家一想到逻辑每道题的长度就头疼，做一道题只需要1分钟，可能抄下来需要十分钟都不止。但是，没人让你抄啊……我的错题本基本是后来模拟题的错题，那些很经典很有意思的我就会把它们放进错题本，工具就是一把小刀一支胶棒，割下来，粘上去，ok啦，很方便，而且比我抄上去的字迹工整，估计要是我自己抄的，我就不愿看第二遍了。

三、写作：勤写多练，注重积累

我开始的有点晚，11月份才开始写，一直懒得动笔懒得学，两三本作文书都是全新的。到了11月，没法再拖了，于是开始看写作的核心笔记，前面小作文给的逻辑错误和反驳的内容给的很充分，当时给自己定的计划很送，看了四五天才开始真正动笔写，然后，动笔写发现之前背的内容都忘了……自己也有点着急了，于是每天都写，然后写了三五天就觉得小作文真的就是套格式，很容易，小作文达到平均水平很容易，六段分的很公正，中间抓点的四段就是：文中原话+这句话的逻辑错误+原因+收尾句。写作的核心笔记看完了，也就形成了自己的小作文结构和模板，不全是书里教的部分，然后再翻剩下的写作分册，就发现套路不太一样……于是，跟逻辑一样，不想再改变已经形成的思维模式，于是，写作分册的小作文部分就是草草翻过。

大作文上手就更容易了，由于我从初中开始的作文就是议论文，所以也比较擅长写议论文体裁。但是还是仔细看了手边两三本写作书的大作文部分，抄下了觉得比较好的句子，给的事例论据也是都有积累，后来，写的大作文多了，就发现了自己经常用的一些论据，于是再重点完善一下它们，考场就用到了之前用的论据。

其实，写作最重要的就是多练，因为写作在考试的科目里属于需要固定占用时间的部分，不是说你写作好，你就能比别人节约很多时间，相反，如果你写作不熟悉，比别人多用多少时间都是可能的。所以，多练的作用，一是让你熟悉小作文结构和大作文论据，二就是提高速度。平常练习中，如果大小作文材料给的比较适中，我基本能在50-55分钟内写完两篇作文，这时候我的大小作文还是放在一起写的。后来，我改变了下做题顺序，小作文，逻辑，大作文，最后数学。你就知道为什么我的逻辑和写作都要做的这么快的，因为我的数学不好……用时长，错误多。

出成绩前，看到网上很多人说自己的作文莫名其妙得了20多分，而且觉得自己写的不错，我就特别担心，因为楼主字不是很好，考试那天手冻得不会写字了。后来出分了，根据之前看的网上的数学和逻辑答案，发现我的作文得了大概45分，我自己也觉得很幸运。但我一直相信，越努力，越幸运!

四、英语：跳出形式，提高能力

在英语二用书方面，我真的是一点发言权也没有，我做的英语辅导书比逻辑还少，英语的书总共就两本，一本单词红宝书，一本蒋军虎的历年真题，真题还是12版的，因为我买的比较早……但是最后还是连一遍都没做完……

我始终认为，英语是一门需要积累和知识储备的学科，我英语82分，所以估计我的经历也可能会有点值得借鉴的地方，精华还是糟粕，需要各位同学自己去辨别和取舍，因为，所以东西因人而异。

2月29号这个特殊的日子正式开始了我的cc之旅，第一个计划就是背单词，3月13号第一次背完红宝书，直到上考场，我总共背了20遍。

上半年我几乎都在学英语，只是不是考研英语。4月8号上午参加了大学生英语竞赛，就是考一张试卷，之前做完了这个比赛唯一的一本辅导书。同天下午希望之星市里的复赛。月底，又参加了市里的决赛，后来没继续参加省赛了。5月份在准备bec中级，6月份是bec考试和六级考试，说实话，六级没准备，貌似考前看了一套题还是两套题来着，反正没听听力，这两个考试都不尽如人意，都没达到之前的目标，bec正好60分，人品大爆发，只是很遗憾我的口语竟然是“及格”，六级也刚过口试线，522。不过，今年六级与英语二的对应关系可能参考性不大，因为今年英语二太简单了。

说这些，只是想表明，学什么不重要，只要你在学英语，英语二就会有提升!很多人在论坛上问英语二要不要做英语一的题，要不要做黄皮书，要不要做长难句，其实，别人的建议决定不了你的计划，你要是时间充足就做，时间不够就背好单词，打好基础，老师教的阅读题分主旨题、细节题……之类之类的，都是建立在你看得懂的基础上，所以，如果你单词还没背过，别想着靠技巧来弥补。

最后，我想说，mpacc不是捷径，它的竞争越来越大，它虽然不能带给你完全公平的结果，但是只要你学的方法正确而且付出过，相信你一定可以在cc的道路上收获成功。越努力，越幸运，祝各位来日金榜题名!

竞争工业园区行政部副部长岗位演讲六

甲方： _____(定作方)

地址:_____工业城

法定代表人:

营业执照证号:

乙方： _____(承揽方)

地址:

法定代表人:

营业执照证号:

合同编号： 合同签订地：_____工业城内

乙方是为甲方加工 _____________所需零部件的生产厂家，双方本着互惠互利，友好合作的原则，为明确双方权利和义务，特订立本合同。

一、 本合同所指加工行为是：

甲方向乙方下达加工订单，由乙方按照甲方提供之加工图纸、技术指标、质量标准、验收标准及其它约定条件，加工产品并送货至甲方指定地点，经甲方验收合格后，甲方支付加工费给乙方的行为。

二、 本合同所指加工之零部件见下表:

甲方企业物料代码 产品品名 、规格 单位 单价 备 注

1. 根据生产实际情况,增加上表以外的同类型零部件加工,双方可签订补充协议。

2. 本合同所指加工之零部件以下简称“加工零部件”

三、 加工零部件的技术标准(包括质量要求)：

甲方企业物料代码 产品品名 规格 技术标准或要求

备 注

四、 加工零部件价格及加工费的确定：

1. 乙方加工零部件的价格，由双方依据《报价核算表》确认，该价格自确认之日起生效。因市场价格的变动或其它原因，需要调整价格的，按该程序重新确认，之前仍按原价格执行。

2. 为确保甲乙双方长期有效的合作关系，乙方提供给甲方的加工零部件必须最具市场竞争力。如乙方销售与加工零部件类似的产品给其它客户，则乙方必须保证加工零部件与这些类似产品相比价格最低;在其它厂家能以比乙方更低的价格提供相同质量的加工零部件时，甲方有权要求乙方在保证质量的前提下，将价格调整到与其它厂家相同或更低。乙方在甲方提出要求之日起____天内不予调整价格也不能合理说明原因的，甲方可以终止本合同的履行。

3. 加工费计算方法：

(1) 对甲方提供的原材料、零部件，应在核定加工零部件价格基础上，扣除甲方提供之原材料、零部件价格，余额为乙方的加工费。

(2) 由甲方提供原材料、零部件的，乙方必须按照甲方规定的程序到甲方指定仓库办理领料手续，领取物料并按照甲方规定之原材料、零部件损耗标准进行加工，超过规定标准，造成甲方原材料、零部件损失的，甲方有权直接从乙方加工费中扣除。

五、 加工订货：

1. 甲方向乙方下达订单，乙方接受：

(1) 甲方以传真或电脑下单(下同)的形式向乙方发出《委外加工生产通知单》订货，乙方确认订单的具体要求后回传，该订单作为甲方向乙方订货的依据。

(2) 电话通知订货。但订购的货值或甲方提供给乙方加工的材料货值必须在____元人民币以下，同时，甲方必须填写《电话通知订货记录》，作为电话订货或更改订单的原始记录凭证。

2. 因甲方的生产计划变动，要求更改订货时，乙方接受：

(1) 甲方向乙方发出《加工订单更改通知单》或取消原《委外加工生产通知单》从新发出《委外加工生产通知单》，乙方确认后回传。

(2) 电话通知更改。但更改的货值必须在____元人民币以下。

3. 如甲方通知取消订单：

(1) 订货当天通知取消的，订单取消。

(2) 在一个货期段内(非订货当天)通知取消的，乙方在接到通知时应立刻停止该订单的生产，并将己生产数量如实反映甲方，经核实是在乙方生产力范围内的.数量，甲方仅负责安排此数量已生产的加工零部件的使用，协助乙方消化为该订单生产的正常备料。

4. 乙方需领用甲方提供的原材料、零部件，于订单下达之日，凭甲方订单按本合同第三条规定办理领料手续。

六、 加工零部件的包装、运输与交货：

1. 加工零部件的包装，按甲方企业技术规定执行：_______________________________;

2. 包装物标识规定：_________________________________________________________;

3. 如某加工零部件没有甲方的企业技术规定则按国家有关规定或采用适宜运输与保证质量的包装。

4. 乙方必须按合同及订货单的要求将加工零部件送至甲方指定仓库，运输、装卸费用自负。送货时应包装完整，标识明确，规格统一，并在送货单上注明甲方制订的物料码、名称规格、数量、单位及生产厂的合格证。

5. 甲方收到乙方的加工零部件时，经检验合格开具合格检验报告后，开具《收料单》。

6. 甲方负责乙方要求回收的加工零部件包装物的保护并统一地点存放。乙方应在七(7)天内将加工零部件的包装物运走，否则，对包装物的任何问题甲方不负责。

七、 双方就合同产品所需模具，约定如下：

1. 图纸的设计与提供：乙方进行图纸的设计开发，图纸及技术资料需经甲方确认，费用由乙方承担。

2. 模具的制造及其费用承担：由乙方承担;

3. 模具的验收及其标准：由甲方或甲方确认的图纸及零件检验标准确定。

4. 模具的使用、维修、保养及费用承担：由乙方承担;

5. 模具的知识产权：甲方所有;

6. 模具的所有权：甲方所有。

八、 知识产权保护

1. 按照双方签订的《知识产权保护协议》规定执行，有商标许可的，还须签订《商标使用许可合同》。

九、 产品技术、质量标准与控制

1. 合同生效后 日内，甲方应向乙方提供相关图纸、检验标准及下列文件、资料：

(1)

(2)

(3)

2. 产品质量控制：

(1) 乙方须先按甲方提供的相关资料、首样等要求，制作样品，并经甲方检验合格后，进行小批量生产。小批量产品质量经甲方检测合格确认后，才能进入批量生产。

(2) 甲方有权向乙方派驻技术管理人员并对乙方的产品、材料、零部件及生产装配过程随时进行抽检;乙方应予配合，并免费安排住宿。甲方及时将每次抽检、验收结果通报乙方，以帮助乙方解决质量问题。

(3) 甲方原则上每年一次派具内审资格人员对乙方的质保体系进行检查评审，并出具由甲方管理者代表签发的审厂报告，乙方有责任按照质保体系要求配合甲方进行工厂审查，并对甲方提出的不合格项目及时进行整改。甲方针对乙方质保体系中的不合格项进行二次评审，如仍未达到要求，则可中止或终止本合同。

(4) 乙方同意将加工零部件之主要原材料及关键零配件供应商名单及价格之详细书面资料送甲方备案，乙方更改零配件及其供应商前必须经甲方书面确认并报甲方备案。乙方已通过3c认证的产品品种，零部件不得更改。

(5) 一般情况下，乙方可在甲方推荐的供应商范围内选择，也可选择符合甲方质量要求的其它供应商，但应向甲方提供该供应商生产的关键零配件足够检验数量的样品，经甲方检测合格并书面确认、封样交甲方后，方可采购并投入生产。

(6) 虽然甲方根据经验或样品检测结果向乙方推荐供应商，或者同意了乙方选定的供应商，或者借甲方名义采购原材料、零配件后向乙方提供，或对加工零部件进行了检验。但是甲方的认可或受托购买行为并不代表乙方进货质量控制责任的免除，由乙方对所采购零配部件的质量承担责任。虽然甲方进行了上述质量检验与控制活动，但甲方不对加工零部件的质量承担任何责任，由乙方承担全部的产品质量责任。

3. 质量整改

(1) 同一型号的加工零部件，乙方若连续出现二次不合格，甲方可发出整改通知书，并可应乙方要求，派出技术检验人员予以帮助，但其费用由乙方支出，经整改仍不合格的，甲方有权终止与乙方之间的合同履行。

4. 产品技术、质量与控制，不合格品与产品质量事故的处理适用双方签订的《质量保证协议书》。

十、 加工费的结算

1. 加工费的结算方式为：每月_____日前结清截止上月_____)日检验合格的加工零部件之加工费，扣除加工费__________作为质量保证金，乙方根据余额开具发票，甲方以三(_____)个月承兑汇票的方式支付加工费(乙方如要求将承兑方式改为现汇支付，由乙方不低于月息_____%贴息给甲方)。

2. 质量保证金于双方终止业务来往的 年内结清。第一年结算_______%，第二年结算________%，第三年结算____________%。

十一、 验收方法

1. 甲方自合同物料入库之日起七个工作日内完成验收，验收标准与手段按照本合同第三条的规定或行业通行标准或国家标准执行。双方如对质量问题产生争议的，按甲方所在地质量监督检查机关检测结果为准。

十二、 对加工零部件提出异议的时间和办法

1. 甲方在验收过程中，如果发现加工零部件的品种、型号、规格、花色和质量不符合规定，应妥为保管并在 天内向乙方提出书面异议。书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船只、发货和到货日期;不符合规定的加工零部件的名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法和检验情况;提出不符合规定的加工零部件的处理意见。在付款期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2. 乙方在接到需方书面异议后，应在___________天内负责处理，否则即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

3. 加工零部件在用于甲方生产的过程中出现质量问题，乙方应对此负全部责任，甲方负责协助。造成甲方无法正常使用的加工零部件，乙方应负责退、换。由此引起所涉及之加工费无法按时付款的，甲方不承担任何责任，但由此造成甲方不能生产或延误的，其损失由乙方承担赔偿责任。

4. 加工零部件出现售后质量问题的，由甲方将存在问题的产品提交甲方所在地质量监督检查机关检测，报告确认属乙方责任的，由乙方承担全部责任。

十三、 乙方违约责任：

1. 乙方不能按时、按质、按量交货的，根据不同情况进行处理，具体如下：

(1) 因质量问题批次检验不合格退货的，扣罚当批货值的_____%，但不低于_____元，不高于_____元;在甲方通知乙方后，乙方做出返工、挑选、重新生产或其它手段在原订单要求的交货期内重新提交合格之加工零部件;不能在原订单要求的交货期内重新提交合格之加工零部件品的，应及时知会甲方，并按第

(4)条接受扣罚。

(2) 因质量问题批次检验不合格让步接收的，扣除当批货值的_____%;

(3) 因批次或零星不合格(料废)造成停工、返工或全检的，按未能按期按量交货造成停工处理，按_____元/工时累计扣罚，物料损失由乙方负责;

(4) 未能按期、按量交货或不合格造成计划调整的，扣罚违约金_____元/次;

(5) 未能按期、按量交货或不合格造成出货延误，批次或零星不合格(料废)造成出货延误的，扣罚违约金_____元/次，损失另计;

(6) 故意将不合格的加工零部件混放在合格品中，或明知是不合格品却冒充合格品的，扣罚_____元以上的违约金，情节严重的除罚款外取消供应商资格;

(7) 未经确认，私自更换、更改原材料、零部件规格型号或供应厂家，扣罚_____元以上的违约金，情节严重的除罚款外取消供应商资格;

(8) 送货实物数量或重量不足，扣除欠货价值_____倍的违约金;

2. 乙方所交的加工零部件品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，除按以上进行扣罚，乙方还必须负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的按不能交货处理。

3. 乙方因加工零部件的包装不符合合同规定，除按以上进行扣罚，乙方必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成加工零部件损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

4. 乙方提前交货的、多交的和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的加工零部件，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，由乙方承担。

5. 乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商的，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，并自动解除乙方未按时完成部份的订购计划。

6. 加工零部件错发到货地点或接货人的，乙方除负责应运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金，并承担由此增加的费用。

十四、 甲方的违约责任

1. 甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的利息。

2. 甲方无正当理由拒绝接货的，应当承担由此造成的损失;甲方如错填到货地点或接货人，应当承担乙方因此所受的损失。

十五、 合同的变更、解除：

1. 合同期内，甲乙任何一方经协商一致均可变更或解除本合同。如有《民法典》第94条规定的解除合同条件的情况出现，均可解除合同。

2. 乙方连续或累计二个月未能按时交货的，或生产的合同产品发生重大质量事故的，甲方有权解除本合同，并有权要求乙方赔偿由此给甲方造成的损失。

3. 合同因任何原因而解除，乙方应在30天内将甲方所有为履行本合同而提供乙方使用的物品和材料，包括但不限于模具、商标标识、技术资料、供应商名单等，归还甲方。

十六、 不可抗力

1. 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

十七、 其他

1. 按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发加工零部件或其他货物来充抵。

2. 本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份。经双方签字并加盖合同专用章后生效，有效期自______年____月____日到____年____月____日，或终止于合同完全履行或其他解除事由出现时。

3. 执行本合同发生争议，由双方协商解决。协商不成，双方同意由甲方所在地人民法院管辖。

4. 双方签订的《质量保证协议》、《业务交往若干问题备忘录》、《商标使用管理合同》、《知识产权保护协议》为本合同的附件。

十八、 其他需约定事项：

1. ____________________________________________________________________________

2. ____________________________________________________________________________

3. ____________________________________________________________________________

4. ____________________________________________________________________________

5. ____________________________________________________________________________

甲方： 乙方：

授权代表： 授权代表：

日期：____年____月____日 日期：_____年_____月____日

竞争工业园区行政部副部长岗位演讲七

被投资公司(简称"公司")：[____________]科技有限公司

住所地：

注册资本：

法定代表人：[____________]

创始人股东(简称"创始人")：

姓名：[____________]， 身份证号[ ];

非创始人股东：

1、 姓名：[____________]，身份证号[ ];

2、 姓名：[____________]，身份证号[ ];

(上述创始人股东和非创始人股东合称为"现有股东")

投资人：

1、 姓名：[____________]，身份证号[ ];

2、 姓名：[____________]，身份证号[ ];

以上各方经充分协商，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，就投资人向公司增资及相关事宜达成以下协议，以兹共同遵照执行。

第一章. 增资

第一条 增资与认购

1. 增资方式

投资人以人民币1000万元的投资后估值，对公司投资人民币100万元(简称"投资款")进行溢价增资(简称"增资")。增资完成后，公司注册资本增加为111.11万元，投资人取得增资完成后公司10%的股权。其中，人民币11.11万元记入公司的注册资本，剩余人民币88.89万元记入公司的资本公积。

2. 各方的持股比例

3. 股东放弃优先认购权

公司全部现有股东特此放弃其对于本次增资所享有的优先认购权，无论该权利取得是基于法律规定、公司章程规定或任何其他事由。

4. 激励股权

现有股东承诺，在其持有的经工商登记的股权中，已经预留占增资后公司[____________]%股权作为公司激励股权，并由创始人股东代为持有。公司若要向员工发放激励股权，必须由公司相关机构制定、批准股权激励制度，并由公司董事会负责管理。

第二条 增资时各方的义务

在本协议签署后，各方应当履行以下义务：

1. 公司批准交易

公司及现有股东在本协议签订之日起5个工作日内，做出股东会决议，批准本次增资并对公司章程进行修订，公司股东会批准本协议后，本协议生效。

2. 投资人付款

本协议生效后，公司应将公司开立的银行账户通知投资人，投资人应在收到通知之日起5个工作日内，将投资款全部汇入公司指定账户。投资人支付投资款后，即取得股东权利。

3. 公司工商变更登记

在投资人支付投资款后5个工作日内，公司应向工商行政机关申请办理本次增资的工商变更登记，并在合理时间内完成工商登记事宜。

4. 文件的交付

公司及创始人应按照投资人的要求，将批准本次增资的股东会决议、经工商变更后的公司章程和营业执照、支付投资款的银行对账单等文件的复印件，提交给投资人。

第二章. 各方的陈述和保证

第三条 创始人与公司的陈述和保证：

(1) 有效存续。公司是依照中国法律合法设立并有效存续的有限责任公司。

(2) 必要授权。现有股东与公司均具有相应的民事行为能力，并具备充分的权限签署和履行本协议。本协议一经签署并经公司股东会批准后，即对各方构成合法、有效和有约束力的文件。

(3) 不冲突。公司与现有股东签署及履行本协议不违反其在本协议签署前已与任何第三人签署的有约束力的协议，也不会违反其公司章程或任何法律。

(4) 股权结构。除在附件一《披露清单》中已向投资人披露的之外，公司从未以任何形式向任何人承诺或实际发行过任何股权、债券、认股权、期权或性质相同或类似的权益。现有股东持有的公司股权也不存在质押、法院查封、第三方权益或任何其他权利负担。

(5) 关键员工劳动协议。关键员工与公司已签署包括劳动关系、竞业禁止、不劝诱、知识产权转让和保密义务等内容的劳动法律文件。

(6) 债务及担保。除在附件一《披露清单》中已向投资人披露的之外，公司不存在未向投资人披露的重大负债或索赔;除向投资人披露的以外，公司并无任何以公司资产进行的保证、抵押、质押或其他形式的担保。

(7) 公司资产无重大瑕疵。除在附件一《披露清单》中已向投资人披露的之外，公司所有的资产包括财产和权利，无任何未向投资人披露的重大权利瑕疵或限制。

(8) 信息披露。公司及创始人已向投资人披露了商业计划、关联交易，以及其他可能影响投资决策的信息，并保证前述披露和信息是真实、准确和完整的，在投资人要求的情况下，公司及创始人已提供相关文件。

(9) 公司合法经营。除在附件一《披露清单》中已向投资人披露的之外，创始人及公司保证，公司在本协议生效时拥有其经营所必需的证照、批文、授权和许可，不存在已知的可能导致政府机构中止、修改或撤销前述证照、批文、授权和许可的情况。公司自其成立至今均依法经营，不存在违反或者可能违反法律规定的情况。

(10) 税务。除在附件一《披露清单》中已向投资人披露的之外，公司就税款的支付、扣缴、免除及代扣代缴等方面遵守了相关法律的要求，不会发生重大不利影响;公司不存在任何针对公司税务事项的指控、调查、追索以及未执行完毕的处罚。

(11) 知识产权。除在附件一《披露清单》中已向投资人披露的之外，公司对其主营业务中涉及的知识产权拥有合法的权利，并已采取合理的手段来保护;公司已经进行了合理的安排，以使其员工因职务发明或创作产生的知识产权归公司所有;对于公司有重大影响的知识产权，不侵犯任何第三人的权利或与之相冲突。

(12) 诉讼与行政调查。公司不存在未向投资人披露的，针对创始人或公司的未决诉讼或仲裁以及未履行的裁判、裁决或行政调查、处罚。

第四条 投资人的陈述和保证

(1) 资格与能力。投资人具有相应的资格和民事行为能力，并具备充分的权限签署和履行本协议。投资人签署并履行本协议不会违反有关法律，亦不会与其签署的其他合同或者协议发生冲突。

(2) 投资款的合法性。投资人保证其依据本协议认购公司相应股权的投资款来源合法。

第三章. 创始人的权利限制

第五条 股权的成熟

1. 创始人同意，如果截至股权成熟之日，创始人持续全职为公司工作，其所持有的全部公司股权自本协议生效之日起分[4]年成熟。其中，满[2]年成熟[50%]，满[3]年成熟[75%]，满[4]年成熟[100%]。

2. 在创始人股东的股权成熟之前，如发生以下四种情况之一的，该创始人特此同意将以1元人民币的价格(如法律就股权转让的最低价格另有强制性规定的，从其规定)，将其未成熟的股权转让给公司指定人员，该等股权应计入公司激励股权池：

(1) 主动从公司离职的;

(2) 因自身原因不能履行职务的;

(3) 严重违反全职工作、竞业禁止义务或泄露公司重大商业秘密;或

(4) 因故意或重大过失而给公司造成重大损失或不利影响的。

3. 创始人未成熟的股权，在因前款所述情况而转让前，仍享有完整的股东分红权、表决权及其他相关股东权利。

第六条 股权转让限制

公司在合格资本市场首次公开发行股票前，未经投资人书面同意，创始人不得向任何人以转让、赠与、质押、信托或其它任何方式，对其所持有的公司股权进行处置或在其上设置第三人权利。为执行经公司有权机构批准的股权激励计划而转让股权的除外。

第七条 全职工作、竞业禁止与禁止劝诱

1. 创始人承诺，自本协议签署之日起将其全部精力投入公司经营、管理中，并结束其他劳动关系或工作关系。

2. 创始人承诺，其在公司任职期间及自离职起二十四(24)个月内，非经投资人书面同意，不得到与公司有竞争关系的其他用人单位任职，或者自己参与、经营、投资与公司有竞争关系的企业(投资于在境内外资本市场的上市公司且投资额不超过该上市公司股本总额5%的除外)。

3. 创始人承诺，在公司任职期间及自离职之日起二十四(24)个月内，非经投资人书面同意，创始人不会劝诱、聘用在本协议签署之日及以后受聘于公司的员工，并促使其关联方不会从事上述行为。

第四章. 投资人的优先权

第八条 清算优先权

1. 创始人及公司同意，在发生以下事项(统称"清算事件")之一的，投资人享有清算优先权：

(1) 公司拟终止经营进行清算的;

(2) 公司出售、转让全部或核心资产、业务或对其进行任何其他处置，并拟不再进行实质性经营活动的;

(3) 因股权转让或增资导致公司50%以上的股权归属于创始人和投资人以外的第三人的。

2. 清算优先权的行使方式为：

清算事件发生后，在股东可分配财产或转让价款总额中，首先向投资人股东支付相当于其投资款[100]%的款项或等额资产，剩余部分由全体股东(包括投资人)按各自的持股比例分配。各方可以用分配红利或法律允许的其他方式实现投资人的清算优先权。

第九条 优先购买权

1. 公司在合格资本市场首次公开发行股票前，并在不违反本协议其他条款的情况下，创始人出售其拥有的部分或全部股权("拟出售股权")时，投资人有权以同等条件及价格优先购买全部或部分拟出售股权。

2. 创始人承诺，就上述股权出售事宜应提前15个工作日通知投资人，投资人应于15个工作日内回复是否行使优先购买权，如投资人未于上述期限内回复创始人，视为放弃行使本次优先购买权。

第十条 共同出售权

1. 公司在合格资本市场首次公开发行股票前，并在不违反本协议其他条款的情况下，创始人出售其拥有的部分或全部股权时，投资人有权按照创始人拟出售股权占该创始人持股总额的比例与创始人共同出售，否则创始人不得转让。

2. 创始人承诺，就上述股权出售事宜应提前15个工作日通知投资人，投资人应于5个工作日内回复是否行使共同出售权，如投资人未于上述期限内回复创始人，视为放弃行使本次共同出售权。

第十一条 优先认购权

公司在首次公开发行股票前，创始人及公司以任何形式进行新的股权融资，需经投资人书面同意，且投资人有权按其所持股权占公司股权总额的比例，以同等条件及价格优先认购新增股权。如果公司其他拥有优先认购权的股东放弃其优先认购权，则投资人有权优先认购该股东放弃的部分。

第十二条 反稀释

1. 在获得投资人同意的前提下，如果公司进行下一轮融资或者增资时(简称"下轮融资")，公司在该下轮融资时的投资前估值(简称"下轮融资低估值")低于本次增资的公司投资后估值(即人民币元1000万元)，则投资人届时有权根据该下轮融资低估值调整其已经在公司持有的股权比例，调整后投资人持有的公司的股权比例按以下公式计算：

投资人在下轮融资完成时经调整而持有的股权比例=下轮融资完成前投资人持有的公司股权比例×(人民币1000万元/下轮融资低估值)。

2. 在上述情况下，创始人股东应在下轮融资交割前与投资人共同签署相应的《股权转让协议》，并无偿(或以人民币1元或法律允许的最低价格)向投资人转让一部分股权，使得投资人在公司持有的股权达到上述公式所得的结果。如果因为任一创始人股东的原因造成相应的股权转让没有履行或者不能履行，则该创始人股东应承担违约责任。

3. 为免歧义，如果投资人在下轮融资时基于其行使本协议第十一条项下优先认购权而新获得任何股权，则投资人在下轮融资完成时持有的总股权比例为如下两部分之和：(1)投资人依照本条的约定经反稀释调整而持有的股权比例;和(2)投资人在下轮融资时基于其行使本协议第十一条项下优先认购权而新获得股权所占公司的股权比例。

第十三条 优先投资权

若公司发生清算事件且投资人未收回全部投资款，自清算事件发生之日起5年内创始人从事新项目的，在该新项目拟进行第一次融资时，创始人应提前向投资人披露该新项目的相关信息。在同等条件下，投资人有权优先于其他人对该新项目进行投资，且创始人有义务促成投资人对该新项目有优先投资权。

第十四条 信息权

1. 本协议签署后，公司应将以下报表或文件，在规定时间内报送投资人，同时建档留存备查：

(1) 每一个季度结束后30日内，送交该季度财务报表;

(2) 每一个会计年度结束后90日内，送交经会计师事务所审计的该年度财务报表;

(3) 每一会计年度结束前30日内，送交下一年度综合预算。

2. 公司应就可能对公司造成重大义务或产生重大影响的事项，及时通知投资人。

3. 投资人如对任何信息存有疑问，可在给予公司合理通知的前提下，查看公司相关财务资料，了解公司财务运营状况。除公司年度审计外，投资人有权自行聘任会计师事务所对公司进行审计。

第五章. 公司治理

第十五条 董事会

公司设立董事会，由[3]名董事组成。其中，创始人股东有权委派2名董事，投资人有权委派1名董事。未经投资人同意，公司股东会不得撤换投资人委派的董事。

第十六条 保护性条款

以下事项，须经投资人或投资人委派的董事书面同意方可实施：

(1) 公司合并、分立、清算、解散或以各种形式终止经营业务;

(2) 修改公司章程，增加或减少公司注册资本;

(3) 董事会规模的扩大或缩小;

(4) 制定、批准或实施任何股权激励计划;

(5) 任何股权转让或其他导致代表公司股东会中50%(含)以上投票权发生变更的任何事项，出售公司全部或绝大部分资产;

(6) 与公司的关联企业、股东、董事、经理或任何其他关联方约定或达成关联交易和协议;

(7) 聘任或解聘公司财务负责人，聘请或更换进行年度审计的会计师事务所;

(8) 在任何一个会计年度内，在公司正常业务经营以外发生的借贷、对外借款或以其他方式导致公司负有债务超过人民币[30]万元;

(9) 公司对外提供担保，或在公司任何资产上设定质押、抵押、保证、留置权或其他任何担保。

第六章. 其他

第十七条 违约责任

1. 若本协议的任何一方违反或未能及时履行其本协议项下的任何义务、陈述与保证，均构成违约。

2. 任何一方违反本协议的约定，而给其他方造成损失的，应就其损失向守约方承担赔偿责任。赔偿责任范围包括守约方的直接损失、间接损失以及因主张权利而发生的费用。

第十八条 保密条款

本协议各方均应就本协议的签订和履行而知悉的公司及其他方的保密信息，向相关方承担保密义务。在没有得到本协议相关方的书面同意之前，各方不得向任何第三人披露前述保密信息，并不得将其用于本次增资以外的目的。本条款的规定在本协议终止或解除后继续有效。

虽有上述规定，在合理期限内提前通知相关方后，各方有权将本协议相关的保密信息：

(1) 依照法律或业务程序要求，披露给政府机关或往来银行;及

(2) 在相对方承担与本协议各方同等的保密义务的前提下，披露给员工、律师、会计师及其他顾问。

第十九条 变更或解除

1. 本协议经各方协商一致，可以变更或解除。

2. 如任何一方严重违反本协议的约定，导致协议目的无法实现的，相关方可以书面通知的方式，单方面解除本协议。

第二十条 适用法律及争议解决

1. 本协议适用中华人民共和国法律，并根据中华人民共和国法律进行解释。

2. 如果本协议各方因本协议的签订或执行发生争议的，应通过友好协商解决;协商未能达成一致的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第二十一条 附则

1. 本协议自各方签署并经公司股东会批准即生效。本协议用于替代此前各方以口头或书面等形式就本协议所包含的事项达成的所有协议、约定或备忘。

2. 本协议一式[4]份，各方各持1份，具有同等法律效力。

3. 本协议的附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议的其他条款具有同等法律效力。

4. 本协议各方一致同意，本协议中的股东权利、公司治理部分及其他相关内容，与公司章程及其他公司组织性文件的规定具有同等法律效力。如本协议内容与公司章程或其他公司组织性文件相矛盾的，除该等文件明确约定具有高于本协议的效力外，均以本协议中的约定为准。任何一名或多名公司股东，均可随时提议将本协议的相关内容增加至公司章程(或变更公司章程)，其他股东均应在相关股东会上对前述提议投赞成票。

5. 任何一方未行使、迟延行使任何本协议下的权利，不构成对该权利的放弃。任何一方对本协议任一条款的弃权不应被视为对本协议其他条款的放弃。

6. 如果本协议的任何条款因任何原因被判定为无效或不可执行，并不影响本协议中其他条款的效力;且该条款应在不违反本协议目的的基础上进行可能、必要的修改后，继续适用。

公司：______________________

法定代表人：[____________]

创始人股东：______________________

姓名：[____________]

非创始人股东：______________________

姓名：____

投资人：______________________

姓名：[____________]

投资人：

______________________

姓名：[____________]

竞争工业园区行政部副部长岗位演讲八

尊敬的领导：

您好!我叫xx，我是xx大学汽车工程学院工业设计(车身设计)专业xx届的一名学生，即将面临毕业。

xx大学是我国著名的汽车、机械等人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益匪浅。

四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了汽车理论、汽车及车身设计等有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。前辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;xx大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼！

求职人：

xxx年xx月xx日

竞争工业园区行政部副部长岗位演讲九

尊敬的领导：

您好!我叫xx，我是xx工业大学汽车工程学院工业设计(车身设计)专业20xx届的一名学生，即将面临毕业。

xx工业大学是我国著名的汽车、机械等人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益匪浅。

四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了汽车理论、汽车及车身设计等有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。前辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;xx工业大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

竞争工业园区行政部副部长岗位演讲十

尊敬的领导：

您好！

我是大学汽车工程学院工业设计（车身设计）专业届的一名学生，即将面临毕业。大学是我国著名的汽车、机械等人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称；大学汽车学院则被誉为我国汽车工业的摇篮。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益匪浅。

四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了汽车理论、汽车及车身设计等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。

同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。前辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！祝愿贵单位事业蒸蒸日上！

求职人：xxx

20xx年x月x日