葡萄节演讲稿

演讲稿首先必须开头要开门见山，既要一下子抓住听众又要提出你的观点，中间要用各种方法和所准备的材料说明、支持你的论点，感染听众，然后在结尾加强说明论点或得出结论，结束演讲。好的演讲稿对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇演讲稿下面是小编为大家整理的演讲稿，欢迎大家分享阅读。

葡萄节演讲稿一

2、对于难点的处理恰到好处。学生没见过阴房，不知它什么样，就更不知它怎样把鲜美的葡萄制成葡萄干了。针对这一现实情况，我让学生先通过读书找到文中是怎样介绍把葡萄制成葡萄干的，再让学生通过课件亲眼看看阴房的外貌、内里的构造，同时给学生举例平时妈妈洗完衣服，凉在外面时，有风干得快，没风干得快？现在看着阴房你能想象得出鲜葡萄是怎样制成葡萄干的吗？经过前面的铺垫，这时学生自然而然的弄清了热空气从阴房一面的小孔进入，穿过葡萄，又从阴房另一面的小孔出去，这样一次又一次……40天后，半透明的、鲜美的葡萄干就自然凉制成了。

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1、应该在课件的第三张（指导学生读第二自然段的提示）上，做三个链接，上课时就不用那么忙叨了。

2、最后，进行语言训练时，应像校长说的那样先自己小声说一说，再站起来说给大家听，效果会好得多。（这处有点着急了）

3、教学的重点还应再突出些。让学生说说你读懂了什么？某某同学读得好，好在哪，你听出了什么？这样培养学生听的能力，表述的能力及感悟的能力。

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1、加强对教学内容的刻苦钻研，找准每一节课的切入点和学生知识的生长点，努力做到：学生会的不讲。切不可大意每一个环节。

2、急需培养学生的口头表达能力，争取让每一个学生都开口、大声的、有条理的发言。

3、培养学生读中感悟且能外化出来的能力。

总之，不管一节什么样的课，只要静下心来思考，总会找到可借鉴之处。我也会在边思考、边总结中提高自己。

葡萄节演讲稿二

《葡萄沟》这篇课文主要介绍了新疆吐鲁番的葡萄沟，那里出产水果，尤其是葡萄最受人们的喜爱，那里的葡萄干也很有名。本课重点围绕“葡萄沟真是个好地方”而展开。

新疆对于学生们来说是既遥远又陌生，同时又充满着好奇和向往。孩子渴望了解那里，对教材中的许多地方充满了好奇，他们想知道：“葡萄沟在哪里？”，“梯田是什么样的？”，“阴房是什么样子的？”，“葡萄干是怎样制成的？”……诸多问题不是仅仅依靠教师的解说就能解决的。即使是，那也必将是枯燥和无趣的。

在上这节课之前，我首先以谈话导入，询问学生喜欢吃葡萄吗？葡萄吃时味道如何？激起学生学习兴趣。接着出示中国地图，找出葡萄沟在地图上的位置，介绍新疆维吾尔族的资料，拉近学生与文本的距离。

我从以下几步实施了课堂教学：

1、看图片：通过各种各样的图片，让学生从整体上感受到葡萄沟水果多、景色美、人热情。

2、品读美句：让学生自学课文，从课文描写的语句中了解葡萄沟好在什么地方？然后再学习葡萄沟好在哪些方面。我引导学生试着抓住重点的词句，来深入思考、理解课文内容。如“葡萄沟五月有杏子、七八月有香梨、蜜桃、沙果，到九十月份人们最喜爱的葡萄成熟了。”一句，出示葡萄沟水果图片，充分体会“盛产”的意思并想象出葡萄沟水果真是又多又好。

3、读中悟情：前面的每一个步骤的最终目的都是为了让学生感受到葡萄沟的美，激发学生对葡萄沟的热爱之情。我引导学生充分的朗读，读出对葡萄沟的喜爱之情，整个课堂是朗朗的读书声。让学生多朗读，并做到多种形式的朗读，通过朗读理解重点词语，再从读中悟情。

虽然我在备课时动脑筋想了这些教学环节，使我的课堂更加实在。可是对于课堂及时生成的教学点，我却不能够及时捕捉。看来，要让课堂上得扎实，光有预设还不够，还要随着学生，随时生成。这样的功夫，还需要我不断磨练。

葡萄节演讲稿三

《葡萄沟》是人教版九年制义务教育课程标准实验教科书二年级上册第四单元的第四篇课文。本篇课文介绍了位于我国新疆吐鲁番的水果之乡——葡萄沟。

教学目标：

1、理解“五光十色”、“茂密”、“热情好客”的意思。

2、了解葡萄干制作的过程，并能用自己的话说出来。

3、理解课文内容，知道葡萄沟是个好地方，增强学生对祖国的热爱之情。

教学重点难点：通过了解葡萄沟的葡萄，以及热情好客的维吾尔族老乡，体会“葡萄沟真是个好地方”。激发学生对葡萄沟的向往之情，增强学生对祖国大好河山的热爱之情。

今天是上《葡萄沟》的第二课时，进入了课文的学习。上课伊始，我直接导入：“今天咱们再继续去葡萄沟游玩游玩。请同学们看到葡萄沟的第一自然段，自己读一读，说说你读懂了什么？”过了几分钟后，我请了两位同学读，并指导朗读。接着问其他同学，“你们从他们的朗读中听到了什么？”有的同学回答：“我知道了葡萄沟在新疆的吐鲁番。”有的同学回答：“我知道了那里水果很多。”有的同学回答：“我还知道了，那里盛产葡萄。”我继而引导，所以那里叫，学生说“葡萄沟”。

接着我导入第二段的学习。

葡萄种在山坡上。茂密的枝叶向四面展开，就像搭起了一个个绿色的凉棚。到了秋季，葡萄一大串一大串挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。要是这时你到葡萄沟去，热情好客的维吾尔族老乡，准会摘下最甜的葡萄，让你吃个够。

“葡萄沟的葡萄种在哪里呢？秋天的葡萄沟的葡萄是什么样的呢？请同学画出描写葡萄的句子。”问题一出，同学们都争先恐后地举起手来，我请了我们班的洪承贤同学回答第一个问题，“葡萄沟的葡萄种在山坡。”另一位同学回答：“到了秋季，葡萄一大串一大串挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。”同学们都点点头，表明也是画了这一句。我请了三位同学朗读这一句话，并指出，在平时的朗读中，我说过，读书要有起伏，我时常用手势的高低来指挥朗读，同学也时常学着我的样子来朗读。说起来也有点可笑，其实也是一个不错的习惯，能够帮助他们学习抑扬顿挫的语调。而我意外地发现，有的同学能够读出语调，读出情感。

接着我通过简笔画，把葡萄的样子呈现在他们面前，为了帮助他们理解“五光十色”。我让他们自己来涂颜色，涂完后，我板书了五光十色，请同学们说说，什么是“五光十色”？同学们一下就理解了，颜色很多，我接着问：“那光是什么？”我接着又画了一个太阳，让他们闭上眼睛，我边描述：“清晨，阳光洒满了葡萄沟，照在了一串串葡萄上。葡萄会怎样？”朱邵祺说：“老师我仿佛看到了，阳光照耀在葡萄上，葡萄闪闪发光。”那一刻，我兴奋极了。所以五光十色是指什么？有同学总结：“颜色很多，很有光泽，闪闪发光。”此时，同学们都理解了。

现在在回过头来看我的简笔画，当时疏忽了讲“茂密”的意思，因为在这之前已经讲过茂盛的意思，可是学生还是不太熟悉密字，在画葡萄架的时候，可以顺带讲一讲什么样的叶子才能称为茂密？并可以让他们动手画一画。借助图画帮助理解是一个很不错的方法。

接着我讲了课后的习题，模仿句式写句子。有的同学写的很好。公园里的花开了，有桃花、杏花、迎春花，香气扑鼻，迷人极了！

接着我问同学们，维吾尔族的老乡们怎样呢？同学们说热情好客，如果你是维吾尔族老乡，你会怎么款待你的客人呢？他们的刚开始就说拿出最大最甜的葡萄来给客人吃，有人说，在凉棚下聊天，尝甜美的水果。

接着学习葡萄干的制作方法，我抛出问题“同学们喜欢吃葡萄干吗？那你知道葡萄沟的葡萄干是怎样制作成的吗？”同学们马上读第三段，并画出了相关句子。于是我请同学读一读，利用齐读，男女生读等方式让学生学习第三段，再尝试结合图片，让学生复述出葡萄干的制作过程。我出示晾房的图片。我先让同学们观察，这个我们的房子有什么不同？同学们说有很多的小洞。这个小洞有什么作用呢？有学生就马上回答：“可以通风。”接下再出示晾房里面的图片，同学们借助图片理解“成串的葡萄挂在木架上”这句话。最后出示葡萄干的图片，他们自己完整地说了一遍。

最后我问他们。你们喜欢喜欢葡萄沟吗？他们说喜欢。我接着问，请你们说说喜欢它的原因，并说完整。说的最好的是石玥“葡萄沟水果种类多，葡萄五光十色，老乡热情好客，葡萄干色鲜味美。”我接着引导，所以说，葡萄沟真是个好地方。

最后我问他们学完这篇课文的感受。有的说，真想去葡萄沟，真想吃新疆的葡萄干，真想感受老乡的好客……

一回到办公室，我就开心地说：“今天的课太好玩了。”心情愉悦，真的会像小孩一样蹦着跳着，感觉自己在云端飞翔！

本来打算买葡萄干给他们吃的，早上太匆忙，就中午去买了。边发的过程中，我还学着新疆人的语气，打着广告说“欢迎来到我们美丽的新疆，葡萄沟是个好地方，水果品种多，老乡真热情，还有色鲜味美的葡萄干！”他们边听边笑，还吃得津津有味。

葡萄节演讲稿四

课一开始，我直接板书课题，让学生对课题提出问题，学生看到课题后提出下列问题：

1、葡萄沟在哪？

2、葡萄什么时候成熟？

3、生活中见到的有水沟、深沟，什么是葡萄沟？

4、葡萄都有哪些颜色？

我将学生提出的有价值的问题罗列后，提示学生边读边想，可用不同符号将答案画出来。有了问题，学生对要解决的问题清晰了，在读书中细读认真找，不一会儿，一只只小手举了起来。

学生回到问题，我引导他们从文中找到答案，读一读，在读中体会用词的准确性和句子的优美，如“人们最喜爱的葡萄成熟了，”，让学生体会七八月份，葡萄是人们的最爱。

当学生读到葡萄成熟时的。各种颜色时，李妍趴在书上，我问她干什么，她天真地说葡萄颜色太多了，她想吃，就趴在书上咬了一口，其他学生笑了，我也笑了，问她葡萄的味道怎么样，她说特别的甜。一语激起千层浪，学生纷纷趴在书上做“咬”的动作，一个个是嗷嗷的吃着，我引导学生，葡萄的甜味也能读出来，试一试，谁读的葡萄最甜？小家伙们一个个表情丰富，小脑袋一摇一摇的，声音也变得抑扬顿挫，好像已经闻到了葡萄的甜味儿，我做停的手势时，他们还在啧啧的抿嘴巴，意犹未尽：“哇！真甜啊！”我想这就是文字的魅力，它可以让读者产生丰富的想象，有感情的朗读，使这些文字鲜活起来，具有了生命的活力。

“葡萄太多了，吃不完怎么办？”聪明的维吾尔族人们利用得天独厚的气候条件将葡萄制成了葡萄干，结合43页的插图，加深理解。我为学生朗读课文的第四自然段，使学生对“碉堡”似的阴房有了较为直观的理解和认识。

这节课我没有运用多媒体教学设备，引导学生反复读，反复体会，去品味意境，使一个个文字悄悄走进学生的心里，用心感受，用心品味！

葡萄节演讲稿五

我感觉优点和不足都比较明显，具体分析如下：

我认为以下两点把握得比较好：

1、通过课件，让学生非常直观的了解了“茂密”一词的意思，葡萄沟教学反思。通过枝叶由少到多的变化，让学生自己体验枝叶呈现什么样的状态才算做“茂密”，然后让学生用自己的理解对词义进行总结。这样的方法比较生动，能吸引学生的注意力，同时也给学生留下了较为深刻的印象。

2、在课文的学习过程中加入了句型训练。使学生在理解课文内容的基础上，深入了解每个特殊的句型在表达作者思想感情方面所起到的作用。例如文章第二自然段的第二句“茂密的枝叶向四面展开，就像搭起了一个个绿色的凉棚。”不仅让学生了解句子的内容，还将“······就像······”提出来让学生回忆比喻句的相关知识已达到最终运用的目的。还有将“······有的······有的······”句型让学生自己练习造句，学习应用，教学反思《葡萄沟教学反思》。

不足之处在于：

1、缺乏对学生朗读的指导，导致课堂缺少实效性。就本课内容来说，有很多具体描写葡萄的句子应该让学生反复诵读，感受葡萄的美、葡萄沟的好。同时应该在学生自读感悟的基础上，给予一些方法指导，从而为学生自己以后独立进行课外阅读做铺垫。但在安排学生读的过程中，作为老师的我没有及时予以正确、准确的指导，阅读、朗读方法指导的缺失直接导致了学生的朗读没有起到应有的作用，没有为学生深入理解课文内容起到帮助。

2、对于重点段落的讲解不够明显、突出。在最初的教学设计中，我将文章的第二自然段设为本课教学的重点，但在实际教学中，这一重点并没有得到强化。因此，整个教学就显得平铺直叙、没有重点。

3、在我的课堂教学中，语言不够严谨，不够简练，甚至出现了一些不应该有的病句。作为一个语文老师，在课堂中用到的语句都应该是非常简明扼要、非常准确的，但在这一方面，我明显还没有达到应有的水平，出现了许多错误。

葡萄节演讲稿六

葡萄酒广告宣传方案及报价

一、 报纸类

1、报纸的特点和基本功能：

(1)官方日报的特点是每日投放，消费者的获知消息渠道一般常在办公室，消费对象主要范围公务员及其他行政事业单位工作人员，消费能力比较综合，主管消费方式多为官方之间礼尚往来。

(2)生活类报纸特点也是每日投放，消费者获得消息的方式是自费购买。常规为先看新闻在浏览广告的阅读方式，获取广告信息的环境多为家中、户外、地铁、消费能力较为中下等，主要消费方式亲朋好友之间礼尚往来和公关办事。

(3)报纸广告的时效性较直观更新快，最佳时效为当日，可顺延一日，然后消失，但是能有查询功能，对他们这个档次葡萄酒广告而言意义不大。 

(4)投放时间、版面、费用机动灵活。 

2、广告投放：

(1)推荐投放各地政府日报，能直观的针对政府消费群体。

(2)投放生活类报能起到烘托市场的作用，现阶段对直接产生消费影响不大。

纸媒体广告

二、广播类

1、广播的特点和基本功能：

(1)广播电台目前整体广告效应较弱，个大城市收听率较好的多为文艺台和交通台(很多城市合并在一起，叫“交通文艺台”)文艺节目一般以时尚歌曲打榜、经典老歌回顾、国外音乐欣赏等，交通类信息多为交通路况信息播报，消费者或取消多在轿车内。

(2)轿车消费者分为三大类型政府用车、私家用车、出租车;

(3)信息传播速度快，更新快，也有固定的收听群体，但多为出租车，黄金堵车时段是较好的选择。

2、广播电台的广告大多为生活类和日用类，很少涉及高端酒类广告，几乎都是生活中常见常喝的大众消费品牌。 

3、广告投放：

(1)不主张第一步投放电台广告。

(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。

广播媒介

三、电影类

1、电影的特点和基本功能：

(1) 电影是故事片最好的表现载体，就目前电影业的发展来看，基本消费群体集中在23岁至40岁之间，获取广告信息有片头赞助，剧中广告植入，和片尾字幕鸣谢。海报宣传等四种方式。

(2) 电影观众消费层次综合化，基本在白领以下的消费层，老总和处级以上干部基本没有时间观摩电影，不是葡萄酒主要的消费群体，针对性较弱。

(3) 专为葡萄酒品牌创作故事片，这样有针对性，直观性，目前国内没有完全单一的商品创作故事片，如果专门创作企业故事拍摄影片，也要到市场成熟以后。

2、广告投放：

(1)不符合目前的广告投放电影媒体。

(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。

影院广告套餐组合

四、电视类

1、电视的特点和基本功能：

(1)电视媒体为大众的综合媒体平台，电视媒体基本以新闻、专题、文艺、电视剧、栏目等主要组成部分，随着市场经济的发展，媒体为迎合市场规律的需要，现在多数以频道专业化，每家电视媒体对不同的社会消费结构规划出不同的频道，不同频道有不同的忠实观众，也就是频道的分类和产品的投放有直接关系。

(2)电视观众的受众面综合性很强，年龄段较宽，受众环境局限在室内，一般都在家庭。

(3)电视媒体不是高端消费品的推广平台，名车、名表、品牌化妆品等通常以照顾电视台面子点滴放。

2、投放种类：

(1)打通频道：专门选择适合自己产品和品牌定位的观众群体，决定投放频道，投放频道每天次数多，任何时间段都能看到，缺点是资金投放量大。效果是媒体硬板广告最好的一种。

(2)栏目冠名：电视栏目冠名有一定的收视群体，栏目内容的品味决定观众群体，投放栏目冠名的优点是定时定量，缺点是受众范围说到最小。 

(3)电视剧冠名播出：基本意义同上，每部电视剧的受众和栏目基本相似，不同的是受众年龄范围大于电视栏目受众。特点是电视剧发行的好我们的广告就好，电视剧发行量差，广告效益就差，邮发行量来决定效果。风险较大。

(4)电视剧场时段冠名：各频道都有自己的电视剧观众，电视剧场的时间固定，广告投放效果也较固定，每部电视剧结束和开始是观众的断点，但是每个电视台的黄金段播出的电视剧，一般都有提前宣传，剧场的广告投放要好于电视剧片头的投放效果。由电视台决定效果，比较安全，风险小。

(4)特别节目冠名：特别节目的优点是观众集中，有短时间按的前期宣传过程，缺点是次数少，费用高。

(5)栏目奖品赞助：栏目奖品赞助是除本身的品牌外还需要出赞助费，优点是产品直观，与获奖的人形成互动，有固定的时间段和收视群体。

电视广告宣传

五、户外类

1、户外的特点和基本功能：

(1) 户外广告的大多以机场高速和城市、景区入口、城市主要街道广场为重点投放点，根据地域不同有不同的投放黄金时间，不过这个周期较长，比如，冬季的北方城市广场人流力量就比夏季要少等等。

(2) 南方的机场高速、景区春秋两季是最高峰等等。他的特点是有车路过就有广告效应，车流越大效果越好。现在以飞机出行的人群普遍岁数集中在24-45岁的社会中坚力量，高学历人群及企业管理者商务人群都是已商务出差为目的，直接定位了社会人群属性，机场高速广告，位于中川机场主干道上，给过往车辆以醒目出众、强烈的视觉冲击力伴随优秀广告发布效果及适合品牌形象推广最佳。

2、户外广告的种类分别路牌、高空广告(楼顶)、楼体、车体、公交站牌。

(1) 高空广告加灯光照明和led屏幕的适合高档的消费品投放，也就是说适合葡萄酒广告。它的受众一般是在城市的高端人群，比如写字楼、住宅楼、交通要道口等等有较好的传播效果。

(2) 楼体、车体、公交等等传播效果也比较好，但是传播效果和档次相对要弱于高空和路牌广告。

(3) 综上所述，电梯楼宇平面视屏广告受众人群(企事业单位、公司老板、白领)已经越来越多，建议投放政府办公楼、高档写字楼、高档商品楼及单位住宅楼为主，针对人群特点分类宣传产品，从而进行引导性的选择消费。

(4) 大型led户外广告屏，相对传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外广告媒体优势最大，是以文字图像和声音来展示产品在市场上的品牌价值、客户管理和专业品质，能最大程度提升产品的知名度。

led广告屏幕报价

市区户外广告牌

机场高速广告牌

伙伴传媒报价

分众传媒报价

六、活动类

1、活动的特点和基本功能：

(1) 活动的策划非常重要，首先他是专门的为品牌服务的，活动的规模大小是产生影响力根本条件，

(2) 活动的方向决定品牌定位的根本条件，

(3) 活动的内容是吸引媒体和影响受众的核心条件， 2、活动的经费投入集中，互动效果好，影响受众力集中。

葡萄节演讲稿七

前言

在中国人越来越崇洋的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。张裕葡萄酒经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2015年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。

本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

第一章 市场分析

一、品牌介绍

孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。张裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨，还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步。近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，大大增强了市场应变能力和竞争能力。一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。

二、营销环境分析

数据显示，中国红酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国红酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。对此，在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军;从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、ktv等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多;从前人们购买进口葡萄酒，更多地是关注泊来品牌的时尚及面子需求，而随着近几年葡萄酒市场的发展，

中国消费者对进口葡萄酒知识了解越来越多，消费也日趋理性，品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。

下面对张裕葡萄酒进行swot分析：

优势：

高品质的产品符合市场的需要，品牌知名度高，顾客的忠诚度也较高，传播得当容易引发追随，且促进销售。有自己的重点市场以及较强的市场推广能力和持续的促销支持。

劣势：

缺乏完整的产品链，品种少，产品价位稍显偏高，渠道尚未实现二批分销，产品口感偏酸，顾客接受性差。年轻消费者对白兰地产品认知模糊，需要强有力的价值主张拉近距离。

机会：

消费者逐渐青睐具有营养和保健功能的酒类。中端市场存在很大的市场空间，容易占位。忠诚的消费者会起到很好的带动作用。企业可以通过激励手段拉拢服务员协助推荐适当的广告投入来引导消费者接受高品质的产品。

威胁：

红酒市场前景看好，品牌越来越多，中档的白酒市场的消费群相对忠实，如果没有强力有效的传播策略，不容易拉拢。

三、产品分析

1、产品介绍

张裕葡萄酒业务主打“4+1”战略：即四大酒庄+解百纳。“四大酒庄”包括烟台“张裕·卡斯特酒庄”、“张裕冰酒酒庄”、“北京张裕·爱斐堡国际酒庄”和“新西兰张裕·凯利酒庄”。

2、产品特征分析

口感偏酸

3、产品生命周期分析

葡萄酒行业尚处在成长期，人均每年消费0.35升，仅为世界6%，消费量仅占国内酒类年消费总量的1%，中国葡萄酒市场存在巨大发展空间。张裕做为行业龙头，高端和国际化路线将支持公司获益于行业发展。

4、产品品牌形象分析

一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。张裕人一边酿造美酒，一边酝酿自己的酒文化。为了更好的树立皮安排形象，为了让消费者喝得放心，张裕给高端葡萄酒贴上了电子标签，通过这种全球唯一号码的“身份证”，消费者可查询到一瓶酒从葡萄园到生产、仓储、物流、销售各环节的信息，确保产品的全程回溯和问题产品的快速召回。

四、消费者分析

从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类：

一类是大中型企业的白领高收入阶层;

二类是群体公款消费(由政府和企业付款);

三类是外国公民和高级酒店客人;

四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者;

这种消费结构不单2005年上半年如此，这也将是未来三四年的普遍现象。 从人口来看：

1、 中高端市场:中国的葡萄酒消费人群仍然集中在“权贵基层”，也就是当权者和富人之中，这一特征在未来还将继续存在;

2、低端市场:中产阶级兴起带来的影响。

从地域来看：葡萄酒消费量大都集中在东部和南部沿海发达的大中城市，中西部地区则主要集中在省会城市。

从生活习惯：从现代酒类消费趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡;从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向。葡萄酒顺应了这些趋势，成为最有发展潜力的酒种。

五、竞争者分析

中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，中国现已有葡萄酒生产企业500多家，前10家占有61.8%的市场份额，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。其中长城、张裕、王朝三分天下，以2006年计，三巨头的市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有占全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%，行业集中度非常高。在和进口葡萄酒的市场份额比较中，中国国产葡萄酒占有80%的市场，而进口葡萄酒占20%市场。具体来说，长城牵手世博会，成为继奥运会之后，唯一获邀参与两大最具规模盛会的葡萄酒品牌，对提升中国葡萄酒行业整体素质及壮大高端势力，起到极大的示范作用。张裕通过国际酒庄联盟的形式，打造国际竞争力，进一步提升其在世界葡萄酒业的地位。王朝通过与强势资本结盟，不仅共同打造酒窖、酒堡与全新的产品，标志着王朝公司整合资源的战略已清晰显现。

六、竞争对手广告分析

长城葡萄酒的广告战略：

1、广告目标

广告目标是突出该干白的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的

2、广告对象

通过调查和综合分析认定，产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

葡萄节演讲稿八

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从前，有一粒可爱的葡萄种子，名叫阿紫，它每天都在幻想：什么时候我也能到外面的世界去看一看，闯一闯啊！于是它把自己的梦想告诉了小鸟。小鸟骄傲地说：“这个简单啊，我最爱吃葡萄了，我可以吃了你，然后凭借我的粪便把你送到任何你想去的地方。”听了小鸟的话，虽然有些恶心，可是，可是为了能到更广阔的世界游历一番，也只能拼了。于是阿紫毫不犹豫地说：“我想去法国，因为那里的葡萄酒最棒了！”

一天，小鸟和阿紫整装待发，不一会儿他们就升入高空，来到了天空高速收费站，阿紫感叹道；“哈哈，收费无处不在啊！”这一路上不算顺利，有很多地方都有高空管制，所以原本只需一天的路程，它们却飞了三天三夜。不过这一路飞行，阿紫却看到了从不曾见过的云海、雪山，它觉得快乐极了，所以非常感激小鸟。

到了法国之后，由于语言不通，阿紫参加了一个法语强化培训班，学会了一口流满分作文网https:///利的法语。消除了语言障碍的阿紫，询问到了法国最有名的葡萄园所在地，于是，它偷偷跑进一辆出租车，跟随汽车来到了美丽的葡萄园。

美丽而巨大的庄园顿时让阿紫眼花缭乱，它想，能在这里安家落户应该是每一粒葡萄种子的心愿吧。突然，它看见园丁师傅刚刚挖好了一个大坑，正准备往里面播撒葡萄种子，于是，它迫不及待地跳了进去，哈哈，快点把我埋起来吧，阿紫这样想着。就这样，如愿以偿，阿紫每天都能喝得饱饱的，吃得香香的，晒得暖暖的，它在这里快乐的生根发芽，茁壮成长。终于，阿紫孕育出了又大又紫的葡萄来。

世界各地的人们纷纷来到法国品尝这美味的葡萄酒，而阿紫却有幸被酿成了最醇美的干红葡萄酒，并成为了国宴专用葡萄酒。阿紫真是自豪极了，它想：我随着小鸟飞行至此，既开阔了视野，又让人们品尝到了美味的干红葡萄酒，既快乐了自己，又体现了价值，这一生真是太美妙啦！