我最近阶段以来的工作总结

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

我最近阶段以来的工作总结一

——题记

按着那繁星点点的星空，我的思绪不禁飘向了遥远的过去。

“奶奶，快看，有一个星星飞过去了呢!它张翅膀了吗?”

慈祥的老奶奶不忍打破孩子美丽的幻想，便怜爱的说：“是啊!它飞回了自己的家乡!”

“哦，原来是这样啊!那个是什么星星啊?好漂亮，它会冲着我眨眼睛呢!”

“傻孩子，那个是北极星，他喜欢你，才会冲你眨眼睛呢。”

“那天上的星星是怎么来的呢?”

“这个问题呀!先不告诉你，等你长大了，上学了，自然会知道的。”

“哦，是这样啊!奶奶，我累了，我想睡觉。”

“好啊，我们一起数一会星星吧!’

“1,2,3,4,5,6,7,,8,9……………。”

这样的声音，和谐而有幸福!

不错，那个就是小时候，我和我最亲爱的奶奶，不过。那都是以前了!

在我刚懂人情世故的时候，我的奶奶走了，悄无声息地走了，我感到我是多么无助。当时正直夏日，夏日炎炎，花儿竞相开放，数目正是茂盛之时，在别人眼里，特别美丽，但是在我看来。一切都失去了原有的色彩，染了一层厚厚的墨色，看到它们，只觉得心情特别烦闷，每当夜深人静，我便会打开窗，看着那繁星点点的天空，又不禁想起一起和奶奶数星星的场景，想起奶奶曾给我说过一句话：“如果有一天，你发现奶奶消失了，不要害怕，不要担心，我只是变成了一颗星星，换了一种方式守护着你，只要你看着星空，用心感应，便会听见我和你说话。”这是，我便真的那样做了，我好像真的听见了奶奶对我说：你看，这样，我们心灵的距离不是更近了吗?”

是的，我们的心灵更近了，奶奶便成了一个唯一与我离的最近的那个人，她会一直一直埋藏在我心灵深处。

我最近阶段以来的工作总结二

给我一个鼓励的眼神就够了

感慨斗转星移，时光渐逝，沧桑岁月里隐藏着一颗枯萎的心。我架着风在寰宇间寻找真诚，寻找一个至高的灵魂…...

终于，我找到了。是她！我敬爱的初中语文老师——车菲菲。

“孩子”，她总喜欢这样叫我。而我却觉得她也像个孩子，与我们欢笑疯闹，甚至领着我们在课上出来“采风”，“踏青”，找到了娇艳、美丽的牡丹花，幸福得手舞足蹈，像个孩子。我，我们都是孩子。

开始的时候，因为我每次的作业都完成的非常好，她总是特别关注我。而第一次月考，更是证明了我语文方面的突出。我还记得她每次上课时，都会看着我，对我笑。那是我见过大人们脸上最纯真、最干净的笑脸。她的眼眸明亮而纯净，充满着对我的肯定与支持，让我一路向前，向自己的梦想奋力奔跑。

直到那一次，一直骄傲的我才懂得，什么叫做失败。

七年级上学期，我一直是班里的团支书，而在本学期的团支书竞选中，这一曾让我引以为荣的职位却花落他人身上，这件事让一直自以为高高在上的我仿佛是从悬崖峭壁上一落而下，心中感到无比的沉重，于是，便在作业本上写下了一篇关于此事的日记。她回复的评语是“仔细想想你这半年来都做了些什么，凡事都要从自己身上找原因。”对！就是这两句，一个字也不差。我仿佛从这两句话中，再一次看到了她那双明亮的眼眸，仿佛像两个黑洞，让我深陷其中，从那里，我不仅得到了鼓励，更读懂了人生。我从伤感中走了出来，开始了新的美好的生活。

然而失败的苦痛才刚刚过去，新一轮的失败却又开始重演。

不知道是不是因为落选的事影响到了我的学习，下学期的第一次语文考试成绩实在是奇差无比，在班级只是中等分数。这次，我是真的痛了。我似乎感觉到我这一生都要毁在此处了！而又是她，我的语文老师，她在不停地鼓励我。记得我在作业本中把我当时最真切、最着急的心情写在了上面，她给出的评语则是“别灰心，别着急，一次的失败不代表你的学习方法有问题，再好的马也有失足的时候，继续努力，你一定可以做到！”。当天，她找我谈了话，我记得她放在我肩膀上的手，温暖而有力，而她的眼神，更是满怀希望和鼓励．柔情的眸又忽然变得这般坚定。她让我知道，在困难的时刻，有这样一个人，有这样一种眼神，一直在背后支持我，是我最坚实的后盾。

我就这样在她眼神的鼓励下成长。不出她的所料，后来，我的语文成绩从未掉出过班里的前三，甚至还在七年级最后一次的考试中以语文117分的高分位居全校第一！然而我想，这一切又一切的荣誉，都应归曾给我无限鼓舞和动力的她所有吧~

她拥有最美的眼神，带着她的眼神，我可以纵情的、勇敢地向希望的前方大步前进！

一败，一励，一双眼。

一生，一师，一段情。

我最近阶段以来的工作总结三

初一的时候我几岁，恩…。算算看，14岁。啊，我14岁就认识你了啊!整整3年了呢!现在我已经找不到和你一起的聊天记录，都在任性的时候删掉了吧。哎，好可惜呢!不然有近万页了吧。

我们开始恋爱是我结束我的初恋之后。我们结束是我开始另一段感情之前。所以，你是隐藏在我心底的一段爱恋。

我每天想念着，想念着，想念着。当文字再也承受不了疯狂的思念的时候，我终于崩溃掉，“分手吧”为什么吗?因为我们不可能，不现实。

我想要在伤心的时候有一个拥抱，我想要在哭泣时有一句体贴的安慰，这些，你都给不了我。而我，也给不了你。因为我们面对的不是彼此，而是冷冰冰的电脑屏幕。

如今，我们终于找不到理由聊天，打电话，发短信，吃醋………因为我们没有关系了，坐在电脑前，冰凉的手指敲出这个有点可惜伤感的故事，作为向你道别的礼物，作为过去的留念。

想想啊，开始的时候我整天拉着你聊啊聊啊，不知觉就到了凌晨，你这个懒猪肯定困到不行吧。而如今，你的头像很早就暗了下去，或者说根本不再亮起，你还是一如既往的喜欢灰色头像，这样子别人就不知道你在或不在了，真是个笨蛋呢。而我，熬夜越来越晚，不是不想睡啊，是根本睡不着。

还记得那时晚上打电话聊到凌晨，第二天手机停机。还记得被老妈发现你发来的短信，拷问几个小时。

再也没有人深更半夜打电话给我，再也没有人催着我去睡觉，再也没有人鼓励我好好学习，再也没有人因为我吃醋生气。

在你看来，我不漂亮，在我看来，你也不帅。可你就是我唯一喜欢过的人，唯一认真过的人。

为什么会分手呢，网恋嘛，终究会是如此。今后的路我们只会越走越远，你对我的好我真的承受不起，承诺不起，因为我还不起。

分手了，我有我的多情世界，依旧整天混在男生堆里，不同的是心却再也找不回那丝悸动。你说你会好好学习，会努力工作。我呢，依旧颓唐着。

谢谢你，这些年，给了我纯白恋歌。我想，等到青春逝去的时候，你依旧是我最美的回忆。

我最近阶段以来的工作总结四

一生中，有您相伴，真好!

小学三年级时，是您让我自己上学。我不愿意，然而您仍然硬逼着我，我哭了一晚上，但不得不从。

次日早上，您把我“赶”出家门，让我下楼自己坐公交车上学，我却拖住您的手不放，您一把推开我的手，“砰”的一声关上了门。我只好从命。

这时，我却不知道，您一直在楼上看着我。

出了小区，慌张的看着周围，吓出了一身冷汗。我犹豫不决：到底是坐公交车还是回去呢?不不不，不能回去，这样一定会被骂的。我打消了这个念头，悲壮地踏上了斑马线。

这时，我却不知道，您一直跟着我。

……

十一岁那年，我在学校辩论赛上得了奖，我兴奋的跳了起来，拿着学校颁发的证书细细地欣赏着。“叮铃铃”，放学铃声响了，我奔向教室，推开大门，拉开椅子，收拾好东西，“嘀嗒，嘀嗒……”时间一分一秒的流逝，我背好书包，像一根离弦的箭一样飞了出去，挤上了这趟公交车。回到家，我迫不及待地打开门，跳进来，对您说道：“看，我在学校辩论赛得了第一名，您可以来后天的表彰大会吗?”您却无情的把证书夺了过去，扔在地上说：“不就得了个证书吗，能当饭吃?不去!”说完您关上了房门。

时间来到了表彰大会的日期，我却闷闷不乐，坐上了公交车，靠在窗上观望窗外的风景。这时，我却不知道，您在我后面的座位上静静地坐着。

……

您等我进了校门，才“蹑手蹑脚”地从后面紧跟着。表彰大会开始了，我进入后台就坐，趴在桌上发神，而您却在我座位的同一排望着我。

“辩论赛冠军——六·八班，请代表上台领奖!”我低着头上了台，只是接过奖品，随便说了几句，便回到座位。您却在角落里默默流泪，默不出声。

我回到家，您一下抱住我，热泪盈眶，我一时感动地说不出话来。原来，您一直都在后面默默的陪伴着我。

啊!这个在我最重要的童年陪伴着我的人——父亲!

我最近阶段以来的工作总结五

时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。

时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

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一、战略合作伙伴会议期间

初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。

1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。

正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。

这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。

3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。

再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的：

一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验，会对自己的未来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。

二、东莞深圳二日游

12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼……仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。

三、增城朱村站店

从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。

1、从实干做起

初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开始没话说没关系，从做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。

归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常

2、下到田间第一线

在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样……我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。

23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好辨认，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平时见得不多的，当时我无法辨认，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典型的病株回到邓丽香店里一起辨认，最后通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂玻通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植情况，病虫害发生情况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。

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来到公司的这些天，我更深刻地认识到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清楚了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。

一、工作价值观

在公司看到一本书，名叫《你在为谁工作》，同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。

就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。

不必担心自己的努力会被忽视，我相信老板是有判断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。如果老板没有注意到我所付出的努力，也没有给予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

二、个人优势

一次跟朋友聊天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思考了好一会儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说话，很容易让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有办法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平时是不喜欢跟陌生人说话的，可那天在宴会上第一次看见我，就感觉很熟悉，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一开始就愿意跟我交谈。我并不清楚她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种鼓励吧。

三、个人劣势

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。

由于从业时间短，我对市场实战经验不足，对市场把握不够准确，植保知识也有待提高。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业知识。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户交流。

其次就是我本人内在性格是很腼腆的，在做什多事的时候常会犹豫不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都愿意与别人争论一番。刘哥说，销售人员就应该具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应，我相信自己能够做得更好的。

在工作中遇到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎所有人都用粤语对话，常常因为听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这需要慢慢习惯。

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通过这段时间的实践与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必须对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。

一、建立良好的客情关系

作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市常通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：

1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。

2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美好的未来。

4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！

5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市常

二、建立与农户的良好关系

作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基矗同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：

1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。

2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。

3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点带面的效果。

4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。

5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。

6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时候要有话可说。

7、要言而有信，答应过的一定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好团队关系

前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。

在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进龋一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做事。

有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及的事。

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前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历，一些感想，通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的标准严格要求自己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。

我最近阶段以来的工作总结六

20__年7月至今，一年的见习期即将结束。在这一年里，发生了许许多多有意义的事，值得我们用一生去记忆、回味。

初出校门，自身在各个方面的能力都较为浅薄，工作上、生活中都有许多的知识需要花大力气去学习、去认识。但所幸，身边有着平易近人的领导们和热心同事们，他们给了我许许多多的关心和指导。工作中时常遇到新的问题，领导们鼓励我努力去解决，不懂才好去学、不懂才知道从哪提问，而他们会对我提出的每一个问题给予详尽的回答，并引导我进行举一反三的思考。对此，我很庆幸，自己是幸运的，来到我们公司，遇到这么多可爱的人们。

“诚朴求是、博学笃行”这是我大学的校训，也是我追求的为人处事态度。一年来，我时刻铭记这句话，并努力去做到。

作为一名初入社会、初入职场者，每天，早上迎着初升的太阳，带着乐观向上的工作热情与工作态度投入新的一天;下班感受着夕阳渐去的凉爽，怀着充实满足心态慢慢踱回。就这样，一年时间匆匆而过，但是对于这年经历了什么，留下了什么，总要有一份总结。

工作中，要仔细阅读分析招标文件的每一个细节，确定明确的工期要求、质量目标、安全目标及其它任务目标，并且在编制过程中还要严格按照招标文件对版面的特殊要求，做到尽善尽美，以使编制出的投标技术标严格符合投资方、招标公司对投标文件的要求，曾大投标文件的可信度，在评标中获得较高的分数。研读领导及师傅编制的投标文件也是我良好的学习过程，各式施工方法都是我从未接触过的，因此这也是对施工经验不断积累。尤其令我记忆犹新的是，在最初的工作中，经常会出现各种各样的错误，多数都是由于自己的不认真导致编辑工作出现错误，这个时候领导及同事总会热心的帮助我指出其中的错误，给予改正。这个过程对我是难忘的，让我更加的明白了认真、及耐心的重要性，这个经历会让我受益终生。

在今后的工作中，我将发扬优点，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜。要将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作。

3、“业精于勤而荒于嬉”在实践中不断总结经验，提高解决实际问题的能力。

总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是收获颇丰的一年。对于人生，对于职业有了一个更加清晰的认知。但我最想说的是感谢。感谢所有领导同事对我指导、批评与帮助!我会吸取这一年来得到的教训与不足，努力克服改正，在以后的工作中更加严格要求自己，以取得更辉煌的成绩，来回报公司对我的培养!

我最近阶段以来的工作总结七

两年前的暑假，我和爸爸妈妈一齐去八达岭爬长城。

站在长城脚下，我的心早已飞到崇山峻岭中蜿蜒盘亘的长城了，艳阳下，青翠欲滴中的长城犹如一条银蛇在扭动着强劲的身躯向山的更远更高处爬去……

“老爸，我就先登一步了！”话音刚落，我就迈开两条长腿，两级台阶一跨，“蹭蹭蹭”地向上冲。

“慢点，别摔着！”爸爸在后面喊着。

入口处，台阶不算高，两级一跨没什么问题，一级一级走那不是太委屈我那长腿了吗？我越想越有理，越想越来劲，身子前倾，借着惯性，两级两级一跳一蹦，霎时间，爸爸妈妈就被我甩到了身后。我尽情享受着速度给我带来的快感和成就感……

渐渐地，我不再那么身轻如燕了，呼吸也愈来愈急促，胸口的“扑通扑通”声也似乎更加猛烈响亮了。在爬过了2个烽火台后，我最终停了下来，顿时感觉两腿像被抽空了似的，软软的只觉得往下瘫，嗓子口火烧火燎的。低头再看脚下的台阶，那表面的纹路一下子让人眼花缭乱，我赶紧闭上了双眼，烂泥一样一屁股坐在台阶上大口大口喘粗气。

“怎样了？此刻就爬不动啦？”爸爸不急不慢地从后面赶了上来，“让你慢慢爬，你就不听，一级一级踏踏实实走也不至于累成这样！”我曾回头仔细瞧爸爸妈妈，他们爬台阶的速度不快也不慢，始终坚持着必须的节奏，边聊边走边瞧，与我这满头大汗、气喘吁吁的狼狈相真是天壤之别啊！

是啊，慢慢走，踏踏实实走，就能爬得高，走得远。

抬头望了望越来越陡的长城，瞧着脚下一级一级越来越陡的台阶，我顿觉爸爸说的话在理，我一个劲地点头，猛然间，我似乎明白了什么。

人生的台阶，既不能止步于前，也不能急于跨就，得一级一级地登，一级一级地攀。所谓“欲速则不达”就是此理。只要踏实每一级台阶，脚步清晰、从容、响亮，人生之步才会踏得更稳，走得更远，攀得更高。

一步一阶，走出人生的长度；一阶一步，攀上认识的高度。慢慢地、稳稳地跨上每一级台阶，就登上了一个崭新的世界。

我最近阶段以来的工作总结八

琳山给予我最难忘的，莫过于它的台阶了。

对于它古朴的房屋，一草一木，我倒没有太大惊讶，我把惊讶留给了它的台阶。既不像宫殿里台阶的笨重，也不像郊野台阶的简陋。它像这里房屋一样古朴，有着一股自然美。

它并不整齐，由很多小石块小石头铺成。有的台阶高，有的台阶低，有的台阶宽，有的台阶窄，这也是琳山的台阶吸引我的地方之一。一不留神，你就会踩空，这不是有很多冒险的乐趣在里头吗？

它只是由简单的石头铺成，不比踩在大理石上般小心翼翼。你可以放心地，大步大步地，稳稳当当地踏在每一级台阶上，与大自然亲密接触，舒展自己身上的每一个地方。

虽然只是一段不长的台阶，你仍可以好好欣赏路边的风景。台阶旁边当然少不了绿色，清新的一抹绿色突然窜入你的眼帘，在你眼前调皮地晃几下，是不是有种受宠若惊的感觉呢？花儿也很调皮，它能随意地从你脚下的石头缝中钻出来。走在琳山的台阶上惊喜会源源不断地向你涌来。

一旁的灯箱也不容错过。“清廉”映入眼帘，加上莲花，竹子，顿时使人心静。灯箱也为台阶增彩了不少。

同时，它也是重要的纽带。因为是山，所以上下两个地方需要东西连接。台阶，便起了不可忽视的作用。琳山的台阶是与众不同的，因为它总是散发着迷人的自然气息。这与我们的人生又是何尝相似。我们的人生有高潮也有低潮，就像台阶有高低起伏；人生也会有惊喜，就像脚下的花朵；人生的道路很漫长，但是沿途会有好风光，就像台阶旁的风景。

我们要像台阶一样，只要踏踏实实的，便可给人一种安全的感觉。虽然只是台阶，但却有着异常耐人寻味的深义。

我最近阶段以来的工作总结九

xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用名人的一句话 "态度决定一切"。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度，坚忍度，天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。xx年，我曾以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。在不到一年的工作时间里虽然取得了一些成绩，但在工作中也存在着很多问题主要表现在：

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不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作需要。业务量基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。因此也失去了一些机会，工作没有上升到一定高度。

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存在眼高手低，懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽了解但却不精，在公司培训时不能积极发言，没有完全放开自己。

这是我对一年来工作的总结，说的不多。但我认为用实际行动作出来更有说服力。所以在今后的工作中我将努力奋斗，继续巩固现有成绩，针对自身不足加以改进，争取在以后的工作中更上一层楼!

在xx我所学的东西，不仅现在有用，而且将使我终生受益。再感谢xx。

总之，在这x年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己的工作水平更上一层楼，为公司的发展能尽上一份力。

我最近阶段以来的工作总结十

琳山给予我最难忘的，莫过于它的台阶了。

对于它古朴的房屋，一草一木，我倒没有太大惊讶，我把惊讶留给了它的台阶。既不像宫殿里台阶的笨重，也不像郊野台阶的简陋。它像这里房屋一样古朴，有着一股自然美。

它并不整齐，由很多小石块小石头铺成。有的台阶高，有的台阶低，有的台阶宽，有的台阶窄，这也是琳山的台阶吸引我的地方之一。一不留神，你就会踩空，这不是有很多冒险的乐趣在里头吗？

它只是由简单的石头铺成，不比踩在大理石上般小心翼翼。你可以放心地，大步大步地，稳稳当当地踏在每一级台阶上，与大自然亲密接触，舒展自己身上的每一个地方。

虽然只是一段不长的台阶，你仍可以好好欣赏路边的风景。台阶旁边当然少不了绿色，清新的一抹绿色突然窜入你的眼帘，在你眼前调皮地晃几下，是不是有种受宠若惊的感觉呢？花儿也很调皮，它能随意地从你脚下的石头缝中钻出来。走在琳山的台阶上惊喜会源源不断地向你涌来。

一旁的灯箱也不容错过。“清廉”映入眼帘，加上莲花，竹子，顿时使人心静。灯箱也为台阶增彩了不少。

同时，它也是重要的纽带。因为是山，所以上下两个地方需要东西连接。台阶，便起了不可忽视的作用。琳山的台阶是与众不同的，因为它总是散发着迷人的自然气息。这与我们的人生又是何尝相似。我们的人生有高潮也有低潮，就像台阶有高低起伏；人生也会有惊喜，就像脚下的花朵；人生的道路很漫长，但是沿途会有好风光，就像台阶旁的风景。

我们要像台阶一样，只要踏踏实实的，便可给人一种安全的感觉。虽然只是台阶，但却有着异常耐人寻味的深义。