外贸业务员面试技巧(大全20篇)

总结可以帮助我们发现潜在的问题和挑战，从而提前做好准备和应对策略。一个好的总结应该简明扼要、重点突出、内容准确。总结是一个提高思考和表达能力的过程，以下是一些不错的总结范文，希望能够帮助到大家。

外贸业务员面试技巧篇一

这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。

回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等；此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。

（2）喜欢这份工作的哪一点？

相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

（3）自己的优缺点为何？

有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。

（4）对公司的了解有多少？

这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！

（5）对工作的期望与目标何在？

这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的'态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

（6）为什么要离职？

回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。

（7）选择这份工作的原因为何？

这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。

（8）你认为相关产业的发展为何？

这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。

（9）你希望的待遇为多少？

这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。

（10）在工作中学习到了些什么？

这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。

岗位职责： 

1、整理、汇总、归档各类培训资料； 

2、维护培训渠道和培训资源，保持与内外部培训师的良好关系； 

3、组织培训过程，管理和维护培训器材及培训教室； 

5、组织员工开展各种活动，营造企业文化； 

7、调查和分析培训需求，协助编制培训计划、规划和培训制度。

外贸业务员面试技巧篇二

本人在一个外贸公司工作近一年了，看到公司不断有人离开，又不断的有人进来。而新来的面试的人所具备的面试技巧和基本功底普遍缺乏一些准备。很多人来面试，以为带上一个英文的四,六级证书就可以了，实在很让人无语。

如果想做一个合格的外贸业务员，仅仅有张英文的文凭是很不够的。英文文凭现在对于公司的招聘来说，就像现在的人事经理观察你穿戴是否整洁一样，只是一个最基本的要求。

1：守时我是放在第一位的，最好是约定时间提前15分钟左右到面试公司。

面试的基本模式都差不多，一般公司的面试人员不是特地为你一个人服务的。迟到肯定是不好的，而你提前一两个小时跑去面试公司也是很不合适的一件事情，我见过好几个早早来到公司等待面试，而人事经理因为有其他事情要处理，最后面试人员不得不等上一两个小时的尴尬问题，这样的等待不会打动人事经理的。因为你付出的这么长时间对你来说是煎熬，而对于忙于工作中的招聘人员来说只是一会，而且容易对你产生一种不惜时的感觉。

2：面试前基本掌握一些要面试公司的相关的一些英文词汇。

比如我们以前的公司主要做皮制品外贸出口的，那么来面试的人一定要弄清楚几个基本单词的意思，比如什么是真皮，仿皮，pvc，pu，牛皮羊皮等。这些基本的单词都难以掌握的话，人事经理如果想让你翻译一段产品资料相关的东西，估计你会很难堪的。

3：掌握电脑的基本技能。

office一般来面试的会运用一点，但是office里面的另一个与外贸联系密切的邮件软件outlook却经常被忽略。

聊天软件一般msn,qq,gtalk,雅虎通等，会qq就都会使用。但是outlook并不是会使用webmail就可以使用的，你要明白一些基本的设置，比如pop,smtp等(这些网络,系统管理员都会告诉你甚至帮你设置好,但也有很多公司是没有网管的)，所以你一定要弄清楚outlook的基本设置，明白邮件中的抄送，转发的意思。在试用期以内，除了了解公司的产品相关的东西，你还要弄清楚outlook的数据备份等方法。最好尝试着使用其他的邮件客户端如foxmail等，你能够说出foxmail客户端可以过滤垃圾邮件提高办公效率的话，人事经理会从这些小细节上来给你加分的。

外贸业务员面试技巧篇三

office一般来面试的会运用一点，但是office里面的另一个与外贸联系密切的邮件软件outlook却经常被忽略。

聊天软件一般msn,qq,gtalk,雅虎通等，会qq就都会使用。但是outlook并不是会使用webmail就可以使用的，你要明白一些基本的设置，比如pop,smtp等(这些网络,系统管理员都会告诉你甚至帮你设置好,但也有很多公司是没有网管的)，所以你一定要弄清楚outlook的基本设置，明白邮件中的抄送，转发的意思。在试用期以内，除了了解公司的产品相关的东西，你还要弄清楚outlook的数据备份等方法。最好尝试着使用其他的邮件客户端如foxmail等，你能够说出foxmail客户端可以过滤垃圾邮件提高办公效率的话，人事经理会从这些小细节上来给你加分的。

2、掌握一些商务平台的基本用法。

现在的贸易公司很多都有在阿里巴巴，环球资源等商务平台上进行业务。不要以为网站后台产品更新都是计算机专业的或者网管的事情，即使你面试的公司有专业的美工和网管，他们也不可能随时随地都能过来给你解释网站后台方面的问题。

很多公司在面试的时候会问一些简单的问题，比如你以前是否做过业务相关的事情，这时候你先坦白的说一下具体情况，然后顺便提一下自己用过环球资源，自己更新资料的时候还因为没有注意到产品图片要求是360*360像素这样的尺寸而浪费过时间。如果你能这么说，在人事经理眼里你就不会显的太“菜”了。

3、面试前基本掌握一些要面试公司的相关的一些英文词汇。

比如要面试做皮制品外贸出口的，那么来面试的人一定要弄清楚几个基本单词的意思，比如什么是真皮，仿皮，pvc，pu，牛皮羊皮等。这些基本的单词都难以掌握的话，人事经理如果想让你翻译一段产品资料相关的东西，估计你会很难堪的。

4、记住一些工具网站。

这些会在你工作上带来方便的。

#拓展知识#。

外贸专业主要介绍：

外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。

(从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作;外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作;外贸业务员完成的是一个业务面的工作。

(三)外贸业务员的职业素质要求。

外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。

(四)外贸业务员的职业能力要求。

外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。

(五)外贸业务员的专业知识要求。

外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪等专业知识。

外贸业务员面试技巧篇四

如果单凭刻板的自我介绍 ，教条式的经验，表达不清实务经验和技巧，在外贸求职面试中，是没有办法得到公司的青睐的。

在这里，应届毕业生求职网小编有一些建议，仅供参考。

我们要知道一家公司设立 外贸 部门的原因，当然就是公司需要该部门的人员带来订单，所以，可以介绍一些自己得到相关订单的经验介绍。

第一， 如何在国际展会上面，既降低成本又能带来有效订单的办法。(如前几次所谈)

第二， 如何在互联网上和相关的国际黄页， 海关 资料找到客户资料，并且从中挑选出那些潜在的客户，和有竞争力的 进出口 商。

第三， 如何利用一些国际政府机构，比如驻外的经济商务部门和驻中国大使馆的商务参办单位，甚至于台湾的 外贸 协会，来去的国外 进出口 商的一手资料。

第四， 如何从现有的客户中培养培养出好的客户，通过他们介绍他们自己国家或者所在地区对我产品有用的 进出口 商。

进出口外贸行业 面试 中非常常见的 面试 问题是：你能为公司创造什么?

通常很多来面试的应聘者，言一言二，终不及核心。

首先，我们先看在外企中，员工的目标都是希望能够成为一个出色的职业经理人，而在外企中的那些核心事务，一定是国际化的，而企业生存中，最简化地说就是贸易，将产品卖出去，以求获得利润。如此，一个不懂 国际贸易 ，不会国际交往的员工如何成为一个真正的职业经理人，一个外企核心圈内的职业经理人。可见， 国际贸易 操作的重要性，但这一点往往不被很多人所见。

其次，因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言 翻译 那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的二老板。具体来说，有四点：

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的.经验，来降低成本，或者采用比l/c更好的付款方式。

第二，外贸人员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三，外贸人员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

第四，外贸人员经常会和老板接触。因为外销人员是第一手接触公司产品与订单情况的人，更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况(包括新开发产品的趋势，新机器的状况，与产品的上中下游的变化和结合，国际市场上未来价格的走向等等)。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。

综上，外贸人员是公司中相当重要的职位，和公司的经营状况息息相关，以上的这些也就是对能为公司创造什么的最好回答。

外贸业务员面试技巧篇五

我工作认真负责，有条不紊、思路清晰、自信、专业能力强。

在大学的四年的学习中，不但注重学习能力的培养，同时也注意自己的实际动手能力。

外语良好，曾参加过bec考试并取得一级a的成绩，另在福建省干部中级英语考试中取得“优”的成绩。

2年一般纳税人生产企业实际工作经验，具有较强的专业知识和良好的分析、监管能力，熟悉国家及地方财政、工商、税务、审计相关法律法规，负责审核凭证、登记入账，相关财务报表的编制及报税工作,并完成公司各种证件的年审工作。

企业招聘员工为何要面试？这是企业了解应征者对工作和相关经验最好的方法，而如果在面试的过程中，你一问三不知，那就说明你不符合公司用人标准，这样能够有效地降低公司用人风险。

当然，如果你能够较快而且较好地回答公司提出的问题，相对而言胜算就较大了。而这些都是有技巧的，在你自身有相关工作能力的前提下，面试时的技巧很关键，如果你不懂得一些技巧，即便你跟别人有着同等的工作能力，你也会因此而与应聘的职位擦肩而过。

然而，虽然面试的时候，考官提问千变万化，但是始终脱离不了一些规律，所谓万变不离其宗，你只需要灵活变通即可。接下来将具体说说这些面试技巧上的问题，以作广州东方标准会计电算化培训班即将毕业的学员参考学习，希望每一个同学都能够到满意的公司工作。

（1）我们为什么要雇用你呢？有些公司在第一轮面试的时候只问这一个问题，虽然这个问题看上去很简单，其实并不好回答，更别说回答好了。而这个问题主要测试你的沉静和自信，对此你的回答应该是简短而又舒服力的，千万别长篇大论，应该根据自己的实际情况，好好想想如何回答，才能够更好地说服对方。

（2）你认为自己最大的弱点是什么？对于这个问题，很多人自以为是的回答说，我最大的缺点就是最求完美。或许这么回答的人，觉得这样显得自己比较出色，实际上你已经岌岌可危啦！要知道，别人问你缺点的目的是要了解什么，而这样的回答别人会觉得你过于什么，自己衡量一下吧。

（3）你能给公司带来什么？这个问题在招聘会计的时候问的相当多，是需要谨慎回答的一个问题。对此如果你真的不知道该怎么回答，就往能够为公司节省开销上说吧，不过表达得有技巧点，以免造成不必要的误会。

（4）你为什么来应聘这份工作？应证者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的。不要回答什么将来有好的发展，安定什么的，要充分表达出自己对应聘的企业有所了解，回答的时候尽量与公司理念和产品挂钩，这样能够更好的体现你的应聘态度。

（5）你对加班有什么看法？许多公司都会问这个问题，这是关于对工作热衷性的提问，一般公司这么提问，说明他们偶尔是会有加班得现象，也不排除他们故意这么问的可能。总之就诚实回答，并说明自己的想法。

（6）你对我们公司有认识吗？或者是你对我们这个行业有了解吗？十有八九的公司都会问这个问题，但是由于你还没来公司上班，所以主考官不会太刁难。其实只要你说出对这个公司的实际感受和相关认识即可，如果你事先做过调查那就最好了，那你就说几件公司相关的事件，以及比较有代表性的特色。

如今是出入职场的人员找工作的紧张阶段。由于求职经验较少，不少会计人员在面临职场考官提问时不太注意技巧而导致求职失败。为此，他们应该寻求到一些。

亲友团：不带为妙

在应聘面试时，“亲友团”还是不带为妙。千万不要以“情侣档”或父母陪同的方式求职，这样会让考官认为你依赖性太强、独立性太差，继而对你的能力产生怀疑。

微笑：始终如一

微笑应贯穿应聘全过程。应聘者进了公司，从跟前台打交道开始，就不妨以笑脸示人。见到面试官之后，不管对方是何种表情，都要微笑着与其握手、面试自我介绍。在面试过程中，也要始终注意，不要让面部表情过于僵硬，要适时保持微笑。

应聘自我介绍：两分钟秀自我

有一位公共关系学教授说过这样一句话：“每个人都要向孔雀学习，两分钟就让整个世界记住自己的美。”面试自我介绍也是一样，只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长，就已经足矣，千万别干“画蛇添足”的蠢事。

倾听：聚精会神

面试时，应聘者的目光应正视对方，在考官讲话的过程中适时点头示意。因为这既是对对方的尊重，也可让对方感到你很有风度，诚恳、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位情况时，更要适时给予反馈，表明你很重视他所说的内容，并且记在心里了。

应答：思考5秒钟

当面试官问及一个重要问题，尤其是有关工作业绩方面的，在回答之前，应适当停顿5秒钟，留出一段思考的时间。这样做，除了可以组织一下要表达的内容，重要的是告诉对方你正在认真回忆过去的经历，并可以给对方留下真实性的感觉。

语言：讲普通话

普通话是求职时的语言通行证。不会讲普通话，就不能顺畅地与人交流，也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以，如果你仍乡音未改的话，赶快下功夫学普通话，否则，求职可能会寸步难行。

如果你已经掌握了上述的，并且在面试过程中注意各个细节，通过面试的机会会比较的大。另外，还有很多的方面，最重要的还是专业技能和证书，无证是不能从事会计这行的。

一、在薪资报酬差额不是太大的情况下，择业尽可能选择有机会做全盘总账会计的岗位。很多人一直在出纳、往来账会计或成本会计等岗位锻炼，积累的还是这些局部的工作经验，并会受到不少直属财务主管做账方式的限制，尽量尝试跨入总账会计的岗位工作，才能发挥出自己做账的潜能!

二、通常客观上，刚起步的会计岗位薪资报酬都相对不是很稳定，所以第一步不宜将“薪资”看的.太重，当然高薪资很具有诱惑力，但长远来看，更需要稳步进取、凭实力去实现才踏实!首先跨入全盘总账会计才会有普通会计人员上升的更大空间(会计主管、财务经理、财务总监)。有的人太多了，在市场激烈的竞争下，想要保住一份安稳的工作也是不容易的!不进步就是退步!

三、分阶段规划自己的择业目标：

第一阶段：

完善会计专业的操作能力：综合会计实操培训结业后，先争取把握一份全盘总账会计的锻炼机会，尽可能锻炼1.5年至2年左右，将一个总账会计全年的账务处理实践经历一遍。为了节约第一阶段锻炼的时间成本，最好能坚持在一个单位不要轻易半途放弃(除非迫不得已)，因为每个年末的关账工作及年初的年度报表工作，最好能以自己做的账面数据去编制财政会计年报表、工商年检、税务所得税清算等，在细节上更深的去领悟自己平时做账把控不够的地方，进而提升自己的专业技能!为此也学会了工商税务的政府办事流程，灵活的话还能积累工商税务打交道的人脉，这对今后的工作会有很大的帮助。

完善综合素质的应变能力：每个企业还会有许多不尽人意的情况，主观上能坚持不轻易半途放弃，一是锻炼了自己职业中许多的“耐性”;客观上不被企业半途更换，二是证明了自己工作能力的被认可。另外企业老板经常会要求财务人员做假，首先不要马上顺应或拒绝，先认真倾听，了解老板的真正意图，然后答复会好好看看账面数据并认真分析下公司业务情况再来汇报。不马上拒绝是给老板面子，认真听明白老板意图之后，可以为他分析利弊关系是对老板的认真负责。如涉及严重违法的事就要为老板分析利害关系并备选些合理避税的方式供参考，适合的时间充分的理由规劝老板不要做危险的假账，这样不但可以保护自己，而且对公司负责任的态度还会被老板更加欣赏!同时生活中工作中注意人际关系的积累，做人与做事一样重要!

第二阶段：

完善综合技能的应用能力：此阶段的目标就是挑战高薪职位了!跳槽或留任都可以达到!并可继续通过会计实务提升班培训或职称考试等方式逐步完善自己，应用财务管理的内控预算、报表分析等技能主动为企业出谋献策，同时有意识的多去了解人事行政管理、公司法及经济法等等金融资本方面运作的相关知识，财务管理具有监控与预测的责任，需要清晰地应用财务的原则性与灵活性。如成本费用合理控制，收入的规划预测，存货的最佳储备量等等，当自己做的账务工作及财务报表数据能综合性的辅助企业的健康发展，就具备了挑战高薪的能力!

逐步挑选出自己所喜爱从事的行业类型及财务职业规划，如工业企业的成本预算、外贸企业的出口退税、金融企业的资本运作，让自己专注在一两个方向去发展，从而成为有特长的专业人士!

一、包装简历

用人单位通常要求有会计经验的，如果是没有做账经历的，哪怕你是拥有各项，用人单位通常也是难以考虑的，所以在应聘简历中的工作经历需要做一些包装，但前提是自己能真正拿得下会计岗位工作，真正拥有了做账的能力。

(一)通过了会计综合实务课程全年度的手工帐、电脑账、报表编制，电子申报的培训，相当于一个会计人员在实际工作中积累一年半的经验，而且不是零零散散的接触(12个月的账务处理、年末的关账核对工作、次年3月-4月的年度财务报表、次年4月-5月的税务所得税清算报表，次年3月-6月的工商年检)，所以可以非常自信的在简历上填写1.5年-2年左右会计岗位工作经验。

(二)简历上不宜太多单位，每个单位的工作时间不宜太短(财务部门很重要，用人单位都希望会计人员稳定)，工作经验时间的表达可以安排在同一单位中职务由低向上提升，比如：出纳---会计员---总账会计，如此可以体现工作能力的不断被认可，又能避免因跳槽太多让人感觉稳定性差的印象。

(三)如果是最近通过考试刚拿到会计上岗证且在其他行业工作的学员，通过了会计实务培训，在简历上同样可以写1.5年-2年会计方面的工作经验，面试时可以解释为原会计证错过了，过期了，目前是重新再考取的上岗证，这样解释下就可以了。

(四)如果是会计专业毕业生刚换拿到会计上岗证的，通过了会计实务培训的学员，在简历上同样也可以写1.5年-2年财务方面的工作经验，面试时可以解释为大学期间一直就近在自己某个亲戚开的公司长期帮忙从事财务方面工作。

二、发送简历

在前期，选择自己定位的总账会计岗位应广泛发送简历(暂不考虑一些距离或交通因素)，目的是争取多家类似岗位面试的机会，每个面试都是非常好的锻炼过程，面试失败是下一次的成功之母。如被录用了再考虑一些客观的因素，如距离或交通是否适合，不适合自己的也可不去，同样能增加下次面试的阅历及自信心!

三、面试准备

如发送简历后被通知面试了，首先通过网上或宣传资料了解面试单位的企业性质，企业可能涉及的收入类型、征税项目、税率等信息，然后再看应聘岗位需要什么样的人才，根据应聘岗位的需要加强自己有关方面的知识，如涉及往来核算，应该多去了解往来款的业务内容;如有税收方面的需要，可以多去了解目前税收的最新优惠政策。

四、面试问答侧重点

(一)人事部面试要点：偏于情况调查，专业性理论知识，人员素质测试。

1、自我介绍：一定要自信的突出自己的优点(如告知姓名及最近从事的会计职务，简述对应聘会计岗位工作的认知，同时表现出认真负责的会计职业素质)。

2、个人资料的询问及核查：根据个人求职简历问一些相关问题，大多都围绕简历来问，所以面试前一定要熟悉自己的简历，回答的要与简历一致，否则会怀疑你的诚信度，这是很致命的因素。

3、专业知识和技能的考核：一般不会出很刁钻的问题，只要通过海龙会计的综合实操培训，具备会计基础知识就可以应对，没什么可担心的。

4、心理及素质方面的考核：可能会假设一些问题需要回答，还有一些测试心理的问题。这个没有标准的答案了，只要解释是合理的就没有问题，最重要的是自信，你要相信自己就是一个有经验的会计。

5、常见笔试理论知识(举例类似的理论题型)、分录题(略)：

(1)会计的6大基本要素是什么?

回答：资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。

(2)会计的3大报表是什么?

回答：资产负债表，现金流量表，利润表(也称为损益表)。

(3)新企业所得税率有哪几种?

回答：新的规定一般企业所得税的税率为25%，非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税，税率为20%。符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。

(4)，加薪和升职，请问更重视哪一个?

回答：选择职业前景，坚信提高个人的专业素养和技能后，加薪和升职的机会只会多不会少(仅供参考)。

(5)对薪资有什么要求?

回答：大企业可以选择服从公司相应的薪酬规定。或根据该行业该地区的平均工资水平，结合自己原来的薪金状况，提出一个下限，即xx-xx元以上并强调相信公司能够根据自己的能力给予相应的薪酬(提的高恐怕会吓倒了面试者，低则辜负了自身的价值，一般面试者再三提到薪酬待遇的话题时，面试成功率已十有八九了)。

(二)企业总经理或财务领导面试要点：偏于测试专业知识的岗位工作完成能力，工作任务的承受力，工作态度配合性。

1、工作能力：自信地表达全盘账务都做过，将总账会计每月要做的工作及每年要做的工作要点大概的诉述一下就可以了。

2、工作承受力：明确地表达及时完成工作任务是自己多年来的习惯了。

3、工作态度：诚恳地表达工作中自己不会是一个心态浮躁的人，是个工作踏实、稳定性好、配合性强的可选之人(直属领导更喜欢配合性强的人)。

(三)企业老板面试要点：偏于看重能否独立完成工作，可信任度，财务监控能力。

1、如面对的是企业老板来面试了，此时不用紧张，是面试的尾声了，老板对专业知识不会考核太多的，更多时候是过来认识下人，还有凭多年的经商经验直觉判断是不是可信任之人。

2、最好此时能主动举例表达自己擅长的会计专业能对企业管理方面起着非常重要的作用!同时能展现出自信、真诚、乐观的气质(老板更欣赏能动性强的人)!

3、不管面试的企业老板是否马上拍板了，最后都要表达诚恳的谢意!(可增加备选的机会!)每次面试结束后，做一个自我评价：评价自己对本次的面试是否满意，还有哪些不足之处?下次该如何改进?或下次复试时该如何弥补?这样有助于快速提升自己以后面试成功的能力!

外贸业务员面试技巧篇六

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：  

1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；  

2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，

因为你根本无法说服客户购买你的产品  业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：  

1、 公司的核心业务是什么？  

3、 公司的组织核心是什么？

4、 公司的客户是谁？  

5、 公司客户所需要的.服务是什么？  

6、 满足客户的方法是什么？  

7、 公司主要的竞争对手有那些？

8、 竞争对手的服务特色是什么？ 

9、 我们公司的对策是什么？  

1、 我们的服务态度  2、 我们销售人员的专业水平  

外贸业务员面试技巧篇七

我们要知道一家公司设立 外贸 部门的原因，当然就是公司需要该部门的人员带来订单，所以，可以介绍一些自己得到相关订单的经验介绍。

第一， 如何在国际展会上面，既降低成本又能带来有效订单的办法。(如前几次所谈)

第二， 如何在互联网上和相关的国际黄页， 海关 资料找到客户资料，并且从中挑选出那些潜在的客户，和有竞争力的 进出口 商。

第三， 如何利用一些国际政府机构，比如驻外的经济商务部门和驻中国大使馆的商务参办单位，甚至于台湾的 外贸 协会，来去的国外 进出口 商的一手资料。

第四， 如何从现有的客户中培养培养出好的客户，通过他们介绍他们自己国家或者所在地区对我产品有用的 进出口 商。

进出口外贸行业 面试 中非常常见的 面试 问题是：你能为公司创造什么?

通常很多来面试的应聘者，言一言二，终不及核心。

首先，我们先看在外企中，员工的目标都是希望能够成为一个出色的职业经理人，而在外企中的那些核心事务，一定是国际化的，而企业生存中，最简化地说就是贸易，将产品卖出去，以求获得利润。如此，一个不懂 国际贸易 ，不会国际交往的员工如何成为一个真正的职业经理人，一个外企核心圈内的'职业经理人。可见， 国际贸易 操作的重要性，但这一点往往不被很多人所见。

其次，因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言 翻译 那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的“二老板”。具体来说，有四点：

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比l/c更好的付款方式。

第二，外贸人员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三，外贸人员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

第四，外贸人员经常会和老板接触。因为外销人员是第一手接触公司产品与订单情况的人，更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况(包括新开发产品的趋势，新机器的状况，与产品的上中下游的变化和结合，国际市场上未来价格的走向等等)。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。

综上，外贸人员是公司中相当重要的职位，和公司的经营状况息息相关，以上的这些也就是对“能为公司创造什么”的最好回答。

注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索外贸专员面试技巧。

外贸业务员面试技巧篇八

如果想做一个合格的外贸业务员，仅仅有张英文的文凭是很不够的。英文文凭现在对于公司的招聘来说，就像现在的人事经理观察你穿戴是否整洁一样，只是一个最基本的要求。

方法/步骤。

1守时我是放在第一位的，最好是约定时间提前15分钟左右到面试公司。

面试的基本模式都差不多，一般公司的面试人员不是特地为你一个人服务的。迟到肯定是不好的，而你提前一两个小时跑去面试公司也是很不合适的一件事情，我见过好几个早早来到公司等待面试，而人事经理因为有其他事情要处理，最后面试人员不得不等上一两个小时的尴尬问题，这样的等待不会打动人事经理的。因为你付出的这么长时间对你来说是煎熬，而对于忙于工作中的招聘人员来说只是一会，而且容易对你产生一种不惜时的感觉。

2面试前基本掌握一些要面试公司的相关的一些英文词汇。

比如我们以前的公司主要做皮制品外贸出口的，那么来面试的人一定要弄清楚几个基本单词的意思，比如什么是真皮，仿皮，pvc，pu，牛皮羊皮等。这些基本的单词都难以掌握的话，人事经理如果想让你翻译一段产品资料相关的东西，估计你会很难堪的。

3掌握电脑的基本技能。

office一般来面试的会运用一点，但是office里面的另一个与外贸联系密切的邮件软件outlook却经常被忽略。

聊天软件一般msn,qq,gtalk,雅虎通等，会qq就都会使用。但是outlook并不是会使用webmail就可以使用的，你要明白一些基本的设置，比如pop,smtp等(这些网络,系统管理员都会告诉你甚至帮你设置好,但也有很多公司是没有网管的)，所以你一定要弄清楚outlook的基本设置，明白邮件中的抄送，转发的意思。在试用期以内，除了了解公司的产品相关的东西，你还要弄清楚outlook的数据备份等方法。最好尝试着使用其他的邮件客户端如foxmail等，你能够说出foxmail客户端可以过滤垃圾邮件提高办公效率的话，人事经理会从这些小细节上来给你加分的。

4掌握一些商务平台的基本用法。

现在的贸易公司很多都有在阿里巴巴，环球资源等商务平台上进行业务。不要以为网站后台产品更新都是计算机专业的或者网管的事情，即使你面试的公司有专业的美工和网管，他们也不可能随时随地都能过来给你解释网站后台方面的问题。

很多公司在面试的时候会问一些简单的问题，比如你以前是否做过业务相关的事情，这时候你先坦白的说一下具体情况，然后顺便提一下自己用过环球资源，自己更新资料的时候还因为没有注意到产品图片要求是360*360像素这样的尺寸而浪费过时间。如果你能这么说，在人事经理眼里你就不会显的太“菜”了。

5要注意的一些细节问题。

我要说的不是面试的时候要说谢谢什么的，这些大家都知道。我要说的是一些面试的家伙，千万不要尝试与人事经理套近乎，我见过好几位来公司面试的，都因为这个原因失败了。原因很简单，人事经理要避免“用人唯亲”这样的谣言，即使面试人员主动问你来自那里这样的问题的时候，你也要掌握好分寸，在外工作会是一个比较好的话题。

还要提防面试官的一些陷阱，比如他会偶尔“好心”的提示一些“答案”，这时候你一定不要急着赞同，也会面试官故意在误导你也不一定哦。

6住一些工具网站。

这些会在你工作上带来方便的。

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外贸业务员面试技巧篇九

回答思路：

因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和，也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的“二老板”。具体来说，有四点：

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比l/c更好的付款方式。

第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三，外贸业务员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

第四，外贸业务员经常会和老板接触。更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。

最佳回答：

2、你的短期目标是什么?

最佳回答：

3、你在前一家公司的离职原因是什么。

回答思路：不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我们某某的员工”等。

最佳回答：

我离职是因为这家公司更换工作地址，离我住的地方太远，即使我在公司工作了三年多，有较深的感情。但是我还是很遗憾，不愿意在上下班路程上浪费太多的时间，希望重新寻找新的舞台。

回答思路：考察求职积累的工作经验，以及业务水平，对本行业的了解程度，即基本的外贸流程考察。

最佳回答：

一般都包括的是搜索联系客户，快速的找到有意象的新客户;利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，对英语要求比较高，尤其是口语，接待来访客户，有时还要负责报关，货运，单据制作，结算等。

外贸业务员面试技巧篇十

本人在一个外贸公司工作近一年了，看到公司不断有人离开，又不断的有人进来。而新来的面试的人所具备的和基本功底普遍缺乏一些准备。很多人来面试，以为带上一个英文的四,六级证书就可以了，实在很让人无语。

如果想做一个合格的外贸业务员，仅仅有张英文的文凭是很不够的。英文文凭现在对于公司的招聘来说，就像现在的人事经理观察你穿戴是否整洁一样，只是一个最基本的要求。

1：守时我是放在第一位的，最好是约定时间提前15分钟左右到面试公司。

都差不多，一般公司的面试人员不是特地为你一个人服务的。迟到肯定是不好的，而你提前一两个小时跑去面试公司也是很不合适的一件事情，我见过好几个早早来到公司等待面试，而人事经理因为有其他事情要处理，最后面试人员不得不等上一两个小时的尴尬问题，这样的等待不会打动人事经理的。因为你付出的这么长时间对你来说是煎熬，而对于忙于工作中的招聘人员来说只是一会，而且容易对你产生一种不惜时的感觉。

2：面试前基本掌握一些要面试公司的相关的一些英文词汇。

比如我们以前的公司主要做皮制品外贸出口的，那么来面试的人一定要弄清楚几个基本单词的意思，比如什么是真皮，仿皮，pvc，pu，牛皮羊皮等。这些基本的单词都难以掌握的话，人事经理如果想让你翻译一段产品资料相关的东西，估计你会很难堪的。

3：掌握电脑的基本技能。

office一般来面试的会运用一点，但是office里面的另一个与外贸联系密切的邮件软件outlook却经常被忽略。

聊天软件一般msn,qq,gtalk,雅虎通等，会qq就都会使用。但是outlook并不是会使用webmail就可以使用的，你要明白一些基本的设置，比如pop,smtp等（这些网络,系统管理员都会告诉你甚至帮你设置好,但也有很多公司是没有网管的），所以你一定要弄清楚outlook的基本设置，明白邮件中的抄送，转发的意思。在试用期以内，除了了解公司的产品相关的东西，你还要弄清楚outlook的数据备份等方法。最好尝试着使用其他的邮件客户端如foxmail等，你能够说出foxmail客户端可以过滤垃圾邮件提高办公效率的话，人事经理会从这些小细节上来给你加分的。

4：掌握一些商务平台的基本用法。

现在的贸易公司很多都有在阿里巴巴，环球资源等商务平台上进行业务。不要以为网站后台产品更新都是计算机专业的或者网管的事情，即使你面试的公司有专业的美工和网管，他们也不可能随时随地都能过来给你解释网站后台方面的问题。

很多公司在面试的时候会问一些简单的问题，比如你以前是否做过业务相关的事情，这时候你先坦白的.说一下具体情况，然后顺便提一下自己用过环球资源，自己更新资料的时候还因为没有注意到产品图片要求是360*360像素这样的尺寸而浪费过时间。如果你能这么说，在人事经理眼里你就不会显的太“菜”了。

5：要注意的一些细节问题。

我要说的不是面试的时候要说谢谢什么的，这些大家都知道。我要说的是一些面试的家伙，千万不要尝试与人事经理套近乎，我见过好几位来公司面试的，都因为这个原因失败了。原因很简单，人事经理要避免“用人唯亲”这样的谣言，即使面试人员主动问你来自那里这样的问题的时候，你也要掌握好分寸，在外工作会是一个比较好的话题。

还要提防面试官的一些陷阱，比如他会偶尔“好心”的提示一些“答案”，这时候你一定不要急着赞同，也会面试官故意在误导你也不一定哦。

6：记住一些工具网站。

这些会在你工作上带来方便的。

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外贸业务员面试技巧篇十一

面试的基本模式都差不多，一般公司的面试人员不是特地为你一个人服务的。迟到肯定是不好的，而你提前一两个小时跑去面试公司也是很不合适的一件事情，我见过好几个早早来到公司等待面试，而人事经理因为有其他事情要处理，最后面试人员不得不等上一两个小时的尴尬问题，这样的等待不会打动人事经理的。因为你付出的这么长时间对你来说是煎熬，而对于忙于工作中的招聘人员来说只是一会，而且容易对你产生一种不惜时的感觉。

2：面试前基本掌握一些要面试公司的相关的一些英文词汇。

比如我们以前的公司主要做皮制品外贸出口的，那么来面试的人一定要弄清楚几个基本单词的意思，比如什么是真皮，仿皮，pvc，pu，牛皮羊皮等。这些基本的单词都难以掌握的话，人事经理如果想让你翻译一段产品资料相关的东西，估计你会很难堪的。

3：掌握电脑的基本技能。

office一般来面试的会运用一点，但是office里面的另一个与外贸联系密切的邮件软件outlook却经常被忽略。

在试用期以内，除了了解公司的产品相关的东西，你还要弄清楚outlook的数据备份等方法。最好尝试着使用其他的邮件客户端如foxmail等，你能够说出foxmail客户端可以过滤垃圾邮件提高办公效率的话，人事经理会从这些小细节上来给你加分的。

4：掌握一些商务平台的基本用法。

现在的`贸易公司很多都有在阿里巴巴，环球资源等商务平台上进行业务。不要以为网站后台产品更新都是计算机专业的或者网管的事情，即使你面试的公司有专业的美工和网管，他们也不可能随时随地都能过来给你解释网站后台方面的问题。

很多公司在面试的时候会问一些简单的问题，比如你以前是否做过业务相关的事情，这时候你先坦白的说一下具体情况，然后顺便提一下自己用过环球资源，自己更新资料的时候还因为没有注意到产品图片要求是360*360像素这样的尺寸而浪费过时间。如果你能这么说，在人事经理眼里你就不会显的太“菜”了。

5：要注意的一些细节问题。

我要说的不是面试的时候要说谢谢什么的，这些大家都知道。我要说的是一些面试的家伙，千万不要尝试与人事经理套近乎，我见过好几位来公司面试的，都因为这个原因失败了。原因很简单，人事经理要避免“用人唯亲”这样的谣言，即使面试人员主动问你来自那里这样的问题的时候，你也要掌握好分寸，在外工作会是一个比较好的话题。

还要提防面试官的一些陷阱，比如他会偶尔“好心”的提示一些“答案”，这时候你一定不要急着赞同，也会面试官故意在误导你也不一定哦。

6：记住一些工具网站。

这些会在你工作上带来方便的。

外贸业务员面试技巧篇十二

今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

构建买方与卖方的关系。

销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

提出正确的问题。

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

管理你的情绪。

销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

商业头脑。

如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听。

销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案。

大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺。

如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

外贸业务员面试技巧篇十三

本人在一个外贸公司工作近一年了，看到公司不断有人离开，又不断的有人进来。而新来的面试的人所具备的面试技巧和基本功底普遍缺乏一些准备。很多人来面试，以为带上一个英文的四,六级证书就可以了，实在很让人无语。

如果想做一个合格的外贸业务员，仅仅有张英文的文凭是很不够的。英文文凭现在对于公司的招聘来说，就像现在的人事经理观察你穿戴是否整洁一样，只是一个最基本的要求。

1：守时我是放在第一位的，最好是约定时间提前15分钟左右到面试公司。

面试的基本模式都差不多，一般公司的面试人员不是特地为你一个人服务的。迟到肯定是不好的，而你提前一两个小时跑去面试公司也是很不合适的一件事情，我见过好几个早早来到公司等待面 试，而人事经理因为有其他事情要处理，最后面试人员不得不等上一两个小时的尴尬问题，这样的等待不会打动人事经理的。因为你付出的这么长时间对你来说是煎 熬，而对于忙于工作中的招聘人员来说只是一会，而且容易对你产生一种不惜时的感觉。

2：面试前基本掌握一些要面试公司的相关的一些英文词汇。

比如我们以前的公司主要做皮制品外贸出口的，那么来面试的人一定要弄清楚几个基本单词的意思，比如什么是真皮，仿皮，pvc，pu，牛皮羊皮等。这些基本的单词都难以掌握的话，人事经理如果想让你翻译一段产品资料相关的东西，估计你会很难堪的。

3：掌握电脑的基本技能。

office一般来面试的会运用一点，但是office里面的另一个与外贸联系密切的邮件软件outlook却经常被忽略。

聊天软件一般msn,qq,gtalk,雅虎通等，会qq就都会使用。但 是outlook并不是会使用webmail就可以使用的，你要明白一些基本的设置，比如pop,smtp等（这些网络,系统管-理-员都会告诉你甚至帮你设置好,但也有很多公司是没有网管的），所以你一定要弄清楚outlook的基本设置，明白邮件中的抄送，转发的意思。在试用期以内，除了了解公司的产品相 关的东西，你还要弄清楚outlook的数据备份等方法。最好尝试着使用其他的邮件客户端如foxmail等，你能够说出foxmail客户端可以过滤垃 圾邮件提高办公效率的话，人事经理会从这些小细节上来给你加分的。

4：掌握一些商务平台的基本用法。

现在的贸易公司很多都有在阿里巴巴，环球资源等商务平台上进行业务。不要以为网站后台产品更新都是计算机专业的或者网管的事情，即使你面试的公司有专业的美工和网管，他们也不可能随时随地都能过来给你解释网站后台方面的问题。

很多公司在面试的时候会问一些简单的问题，比如你以前是否做过业务相关的事情，这时候你先坦白的说一下具体情况，然后顺便提一下自己用过环球资源，自己更新 资料的时候还因为没有注意到产品图片要求是360*360像素这样的尺寸而浪费过时间。如果你能这么说，在人事经理眼里你就不会显的太"菜"了。

5：要注意的一些细节问题。

我要说的`不是面试的时候要说谢谢什么的，这些大家都知道。我要说的是一些面试的家伙，千万不要尝试与人事经理套近乎，我见过好几位来公司面试的，都因为这个 原因失败了。原因很简单，人事经理要避免"用人唯亲"这样的谣言，即使面试人员主动问你来自那里这样的问题的时候，你也要掌握好分寸，在外工作会是一个比 较好的话题。

还要提防面试官的一些陷阱，比如他会偶尔“好心”的提示一些"答案"，这时候你一定不要急着赞同，也会面试官故意在误导你也不一定哦。

6：记住一些工具网站。

这些会在你工作上带来方便的。

外贸业务员 面试问题一："请你自我介绍一下"

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

外贸业务员面试问题二："谈谈你的家庭情况"

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

外贸业务员面试问题三："你有什么业余爱好？"

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来"点缀"你的形象。

外贸业务员面试问题四："你最崇拜谁？"

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

外贸业务员面试技巧篇十四

*额外的简历（6-12）和你的保举信。 

*基于你对于公司的研究和分析，预先筹办好15个问题。 

*空缺公文簿、钢笔和其它你认为有可能有用的物品（例如，大学成绩单）。 

5、销售助理面试技巧  无须赘言，鞋要擦亮。 

6、佩带珠宝装饰品要有限度。 

7、提前一天给目标公司打电话，再次确定面试安排――这会使你不同凡响。 

15、在面试时，面朝考官些微前倾。这能显示出你的热情和对于谈话内容真诚的关注。 

24、销售助理面试技巧  结束倾销。如果你发现自己想得到这个职位，就提出要求。直接问“现在还存在什么问题使您不克不及提供这个职位给我呢？”或者“您还有什么保留意见或担心的事情吗？”（如果你觉得到这一点）。在最低限度上，这能够找出所有反对于意见，并且给你机会将它们扭转过来。

1:守时我是放在第一位的，最好是约定时间提前15分钟左右到面试公司。

面试的基本模式都差不多，一般公司的面试人员不是特地为你一个人服务的。迟到肯定是不好的，而你提前一两个小时跑去面试公司也是很不合适的一件事情，我见过好几个早早来到公司等待面试，而人事经理因为有其他事情要处理，最后面试人员不得不等上一两个小时的尴尬问题，这样的等待不会打动人事经理的。因为你付出的这么长时间对你来说是煎熬，而对于忙于工作中的招聘人员来说只是一会，而且容易对你产生一种不惜时的感觉。

2:面试前基本掌握一些要面试公司的相关的一些英文词汇。

比如我们以前的公司主要做皮制品外贸出口的，那么来面试的人一定要弄清楚几个基本单词的意思，比如什么是真皮，仿皮，pvc，pu，牛皮羊皮等。这些基本的单词都难以掌握的话，人事经理如果想让你翻译一段产品资料相关的东西，估计你会很难堪的。

3:掌握电脑的基本技能。

office一般来面试的会运用一点，但是office里面的另一个与外贸联系密切的邮件软件outlook却经常被忽略。

聊天软件一般msn,qq,gtalk,雅虎通等，会qq就都会使用。但是outlook并不是会使用webmail就可以使用的，你要明白一些基本的设置，比如pop,smtp等(这些网络,系统管-理-员都会告诉你甚至帮你设置好,但也有很多公司是没有网管的)，所以你一定要弄清楚outlook的基本设置，明白邮件中的抄送，转发的意思。在试用期以内，除了了解公司的产品相关的东西，你还要弄清楚outlook的数据备份等方法。最好尝试着使用其他的邮件客户端如foxmail等，你能够说出foxmail客户端可以过滤垃圾邮件提高办公效率的话，人事经理会从这些小细节上来给你加分的。

4:掌握一些商务平台的`基本用法。

现在的贸易公司很多都有在阿里巴巴，环球资源等商务平台上进行业务。不要以为网站后台产品更新都是计算机专业的或者网管的事情，即使你面试的公司有专业的美工和网管，他们也不可能随时随地都能过来给你解释网站后台方面的问题。

很多公司在面试的时候会问一些简单的问题，比如你以前是否做过业务相关的事情，这时候你先坦白的说一下具体情况，然后顺便提一下自己用过环球资源，自己更新资料的时候还因为没有注意到产品图片要求是360*360像素这样的尺寸而浪费过时间。如果你能这么说，在人事经理眼里你就不会显的太菜了。

5:要注意的一些细节问题。

我要说的不是面试的时候要说谢谢什么的，这些大家都知道。我要说的是一些面试的家伙，千万不要尝试与人事经理套近乎，我见过好几位来公司面试的，都因为这个原因失败了。原因很简单，人事经理要避免用人唯亲这样的谣言，即使面试人员主动问你来自那里这样的问题的时候，你也要掌握好分寸，在外工作会是一个比较好的话题。

外贸业务员面试技巧篇十五

回答思路：

因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的“二老板”。具体来说，有四点：

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比l/c更好的付款方式。

第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三，外贸业务员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

第四，外贸业务员经常会和老板接触。更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。

最佳回答：

2、你的短期目标是什么？

回答思路：不能说是为了薪酬，即使这可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。

最佳回答：

3、你在前一家公司的离职原因是什么

回答思路：不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才 、公司排斥我们某某的员工”等。

最佳回答：

我离职是因为这家公司更换工作地址，离我住的地方太远，即使我在公司工作了三年多，有较深的感情。但是我还是很遗憾，不愿意在上下班路程上浪费太多的时间，希望重新寻找新的舞台。

4、外贸业务员工作内容你认为有哪些

回答思路：考察求职积累的工作经验，以及业务水平，对本行业的了解程度，即基本的外贸流程考察。

最佳回答：

一般都包括的是搜索联系客户，快速的找到有意象的新客户；利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，对英语要求比较高，尤其是口语，接待来访客户，有时还要负责报关，货运，单据制作，结算等。

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效， 提醒外贸业务员面试关键在于掌握规律，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好，给予最佳回答。

武汉招聘网小编为求职者收集了一份关于外贸业务员面试的技巧。面试往往给人一种很可怕的感觉。往往相反，求职者可以通过面试来了解该公司的状况，员工的能力情况。清楚自己在这个公司的发展前景。面试是相互的，所以并不用太过害怕。面试问题往往千篇一律，最重要的还是在表现出自己的能力和自信。面试成功率高，意味着大部分主动权就在你手中了，你就更有机会获得更好的工作单位。

外贸业务员的面试经验：

面试有很多技巧，总结一下自己如何面试外贸业务员。

1. 首先你的外在形象很重要，如果你是女生，淡妆最好，切不可浓妆艳抹，穿着得体大方，可以增强自信。如果是男生在外在形象方面，只要是收拾的干净利落就好，千万不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋。长的不够帅气也没关系，你可以有内在的气质，有自己的风格，任何人都喜欢干净清爽，这样可以表现出一个人完美的外在形象，面试官也不例外。

2. 在面试之前先要做一些准备工作，首先你需要了解你所应聘公司的一些信息：包括公司的年销售额、公司的规模、办公地点、产品等等，这些都需要有个大概的了解；另外，再将自己想问公司的问题列在一张纸上，例如公司的制度、工作流程、领导和员工状况及一些福利待遇等等，只有了解公司，才能在面试场上百战百胜，做到心中有数，面试时候也要将简历一起带着。

3. 面试过程中：一定要礼貌并且不失自信。面试不可缺少的是自我介绍，包括中文的和英文的两种，在面试前一定提前给自己彩排好。另外关于外贸的知识也是必须知晓的，无论你是从书面上学习到的还是从实践中获得的，熟记一下。记住：人生需要彩排。一定要在面试前提前做好准备，有备无患才会获得成功。跟面试官沟通时一定要表现的很灵活，不要被面试官牵着鼻子走，要善于表达有自己内心的观点，同时在适当的时间问一些你之前想问的问题，千万不要生搬硬套，语气缓和并且时机合适才行。说话时加上一些的手势或者肢体语言，尤其是外国人进行面试一定要有丰富的肢体语言。记住：面试不是单向选择，是双向的选择，你必须争取在短暂的面试时间内获得你想要的信息，千万不要怕犯错。

4. 面试结

外贸业务员面试技巧篇十六

丽丽在一个外贸公司工作近一年了，看到公司不断有人离开，又不断的有人进来。而新来的面试的人所具备的面试技巧和基本功底普遍缺乏一些面试准备。很多人来面试，以为带上一个英文的四，六级证书就可以了，实在很让人无语。那么想在面试外贸业务员的时候能够顺利通过人事经理挑剔的眼光，我们该怎么做呢？
1：守时我是放在第一位的，最好是约定时间提前15分钟左右到面试公司。
 一般公司的面试人员不是特地为你一个人服务的。迟到肯定是不好的，而你提前一两个小时跑去面试公司也是很不合适的一件事情，我见过好几个早早来到公司等待面试，而人事经理因为有其他事情要处理，最后面试人员不得不等上一两个小时的尴尬问题，这样的等待不会打动人事经理的。因为你付出的这么长时间对你来说是煎熬，而对于忙于工作中的招聘人员来说只是一会，而且容易对你产生一种不惜时的感觉。
2：面试前基本掌握一些要面试公司的相关的一些英文词汇。
比如我们以前的公司主要做皮制品外贸出口的，那么来面试的人一定要弄清楚几个基本单词的意思，比如什么是真皮，仿皮，pvc，pu，牛皮羊皮等。这些基本的单词都难以掌握的话，人事经理如果想让你翻译一段产品资料相关的东西，估计你会很难堪的。
3：掌握电脑的基本技能。
office一般来面试的会运用一点，但是office里面的另一个与外贸联系密切的邮件软件outlook却经常被忽略。
聊天软件一般msn,qq,gtalk,雅虎通等，会qq就都会使用。
但是outlook并不是会使用webmail就可以使用的，你要明白一些基本的设置，比如pop,smtp等（这些网络,系统管理员都会告诉你甚至帮你设置好,但也有很多公司是没有网管的），所以你一定要弄清楚outlook的基本设置，明白邮件中的抄送，转发的意思。在试用期以内，除了了解公司的产品相关的东西，你还要弄清楚outlook的数据备份等方法。最好尝试着使用其他的邮件客户端如foxmail等，你能够说出foxmail客户端可以过滤垃圾邮件提高办公效率的话，人事经理会从这些小细节上来给你加分的`。
4：掌握一些商务平台的基本用法。
现在的贸易公司很多都有在阿里巴巴，环球资源等商务平台上进行业务。不要以为网站后台产品更新都是计算机专业的或者网管的事情，即使你面试的公司有专业的美工和网管，他们也不可能随时随地都能过来给你解释网站后台方面的问题。
很多公司在面试的时候会问一些简单的问题，比如你以前是否做过业务相关的事情，这时候你先坦白的说一下具体情况，然后顺便提一下自己用过环球资源，自己更新资料的时候还因为没有注意到产品图片要求是360*360像素这样的尺寸而浪费过时间。如果你能这么说，在人事经理眼里你就不会显的太"菜"了。

外贸业务员面试技巧篇十七

英文的自我介绍，主要看你口语能不能说。有些变-态公司可能会一问一答，我面试过一个公司，全是英语面试，哎，惭愧。

还有外贸出口或进口的流程，信用证的流程，还有的会让你翻译一个询盘或回盘。也有的让你写封开发信。

付款安全问题也经常考到，还有千万不要说自己没有经验，外贸这一行，没有经验是很难进门的，你就忽悠他说你有经验，只要你准备充分，面试官看不出来的面临问题如下：

外贸跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。

业务员

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的.人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。

业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。，他们也是人!英文的自我介绍是少不了的，还有就是对出口货物基本的单证要会做,例如装箱单，发票，合同，b/l等这些。不过英文订单一定要会看，这个是前提。其他则是临场发挥了!不管怎么样，祝你好运!外贸业务员要表现出相关的经验，比如说你掌握了哪些有关联系国外客户业务的经验，熟悉哪些b2b的网站，参加过哪些外贸的交流会(比如说 广交会)，熟悉制单、报关、发货以及协助客户进行清关的经验，有和货代联系过的也可以介绍自己在和货代合作时的经验等等。。。让老板觉得你是来做实事的，有用的，另外良好的中英文表达能力非常个重要!

注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索外贸制单员面试技巧。

外贸业务员面试技巧篇十八

业务员在面试时应掌握什么面试技巧呢？只要掌握以下十三条常规，就有可能在面试中突围而出。

理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。因此，在人员甄选实践中，我们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。

面试测评的主要内容如下：

1、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等，所以，求职者应先做好面试前的形象准备。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职信，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口头表达能力 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

5、综合分析能力 面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。

6、反应能力与应变能力 主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

7、人际交往能力 在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

8、自我控制能力与情绪稳定性 自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。

其实业务员也就是销售，现在这个行业十分热门，很多公司都在招聘业务员，那么有哪些业务员面试技巧能够帮助你给考官一个良好的印象呢？下面就和大家具体分析一下。

在笔者认为，第一个业务员面试技巧就是一定要有一个良好的形象。虽然现在大都说人最重要的'是内涵，但是我们在各个面试场合可以看的出来形象好的人往往更好找工作。第一印象对于面试者来说非常重要，而体面的着装，更能够吸引面试官的眼球，让他对你印象深刻。而且业务员是需要面对很多客户的，良好的形象也有助于业务的发展。

第二个业务员面试技巧是一定要善于交谈。业务员不像文员、会计那样的工作，只要谨言慎行、细心就可以胜任的。现在一般业务金牌都是口才非常好的，对于业务员来说，业绩才是最重要的，而要想让顾客购买你的产品，你的口才一定需要非常好，才能够让消费者心动。既然公司招聘业务员就是为了提高公司业绩，那么也就是说公司在招聘的时候对于业务员的口才会非常重视。

第三个业务员面试技巧是一定要记得回访。也就是说在面试结束后，如果2-3天对方还没有消息可以打电话过去询问一下。不要认为这是没有用的，美国曾经就有过一个这样的例子，在回访中找到了工作。

业务员的形象、口才、整体素质都是业务员面试技巧的重点，只要掌握好这个特点，在和考官的交谈中不卑不亢，自信从容，那么好工作也不是那么难找的。

外贸业务员面试技巧篇十九

         丽丽在一个外贸公司工作近一年了，看到公司不断有人离开，又不断的有人进来。而新来的面试的人所具备的面试技巧和基本功底普遍缺乏一些面试准备。很多人来面试，以为带上一个英文的四，六级证书就可以了，实在很让人无语。那么想在面试外贸业务员的时候能够顺利通过人事经理挑剔的眼光，我们该怎么做呢？
1：守时我是放在第一位的，最好是约定时间提前15分钟左右到面试公司。
 一般公司的面试人员不是特地为你一个人服务的。迟到肯定是不好的，而你提前一两个小时跑去面试公司也是很不合适的一件事情，我见过好几个早早来到公司等待面试，而人事经理因为有其他事情要处理，最后面试人员不得不等上一两个小时的尴尬问题，这样的等待不会打动人事经理的。因为你付出的这么长时间对你来说是煎熬，而对于忙于工作中的招聘人员来说只是一会，而且容易对你产生一种不惜时的感觉。
2：面试前基本掌握一些要面试公司的相关的一些英文词汇。
比如我们以前的公司主要做皮制品外贸出口的，那么来面试的人一定要弄清楚几个基本单词的意思，比如什么是真皮，仿皮，pvc，pu，牛皮羊皮等。这些基本的单词都难以掌握的话，人事经理如果想让你翻译一段产品资料相关的东西，估计你会很难堪的。
3：掌握电脑的基本技能。
office一般来面试的会运用一点，但是office里面的另一个与外贸联系密切的邮件软件outlook却经常被忽略。
聊天软件一般msn,qq,gtalk,雅虎通等，会qq就都会使用。
但是outlook并不是会使用webmail就可以使用的，你要明白一些基本的设置，比如pop,smtp等（这些网络,系统管理员都会告诉你甚至帮你设置好,但也有很多公司是没有网管的），所以你一定要弄清楚outlook的基本设置，明白邮件中的抄送，转发的意思。在试用期以内，除了了解公司的产品相关的东西，你还要弄清楚outlook的.数据备份等方法。最好尝试着使用其他的邮件客户端如foxmail等，你能够说出foxmail客户端可以过滤垃圾邮件提高办公效率的话，人事经理会从这些小细节上来给你加分的。
4：掌握一些商务平台的基本用法。
现在的贸易公司很多都有在阿里巴巴，环球资源等商务平台上进行业务。不要以为网站后台产品更新都是计算机专业的或者网管的事情，即使你面试的公司有专业的美工和网管，他们也不可能随时随地都能过来给你解释网站后台方面的问题。
很多公司在面试的时候会问一些简单的问题，比如你以前是否做过业务相关的事情，这时候你先坦白的说一下具体情况，然后顺便提一下自己用过环球资源，自己更新资料的时候还因为没有注意到产品图片要求是360*360像素这样的尺寸而浪费过时间。如果你能这么说，在人事经理眼里你就不会显的太"菜"了。

外贸业务员面试技巧篇二十

业务员在面试时应掌握什么面试技巧呢？只要掌握以下十三条常规，就有可能在面试中突围而出。

2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

11、求职动机 了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。