葡萄种植可行性分析报告

报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。写报告的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

葡萄种植可行性分析报告一

2、对于难点的处理恰到好处。学生没见过阴房，不知它什么样，就更不知它怎样把鲜美的葡萄制成葡萄干了。针对这一现实情况，我让学生先通过读书找到文中是怎样介绍把葡萄制成葡萄干的，再让学生通过课件亲眼看看阴房的外貌、内里的构造，同时给学生举例平时妈妈洗完衣服，凉在外面时，有风干得快，没风干得快？现在看着阴房你能想象得出鲜葡萄是怎样制成葡萄干的吗？经过前面的铺垫，这时学生自然而然的弄清了热空气从阴房一面的小孔进入，穿过葡萄，又从阴房另一面的小孔出去，这样一次又一次……40天后，半透明的、鲜美的葡萄干就自然凉制成了。

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1、应该在课件的第三张（指导学生读第二自然段的提示）上，做三个链接，上课时就不用那么忙叨了。

2、最后，进行语言训练时，应像校长说的那样先自己小声说一说，再站起来说给大家听，效果会好得多。（这处有点着急了）

3、教学的重点还应再突出些。让学生说说你读懂了什么？某某同学读得好，好在哪，你听出了什么？这样培养学生听的能力，表述的能力及感悟的能力。

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1、加强对教学内容的刻苦钻研，找准每一节课的切入点和学生知识的生长点，努力做到：学生会的不讲。切不可大意每一个环节。

2、急需培养学生的口头表达能力，争取让每一个学生都开口、大声的、有条理的发言。

3、培养学生读中感悟且能外化出来的能力。

总之，不管一节什么样的课，只要静下心来思考，总会找到可借鉴之处。我也会在边思考、边总结中提高自己。

葡萄种植可行性分析报告二

《葡萄沟》这篇课文主要介绍了新疆吐鲁番的葡萄沟，那里出产水果，尤其是葡萄最受人们的喜爱，那里的葡萄干也很有名。本课重点围绕“葡萄沟真是个好地方”而展开。

新疆对于学生们来说是既遥远又陌生，同时又充满着好奇和向往。孩子渴望了解那里，对教材中的许多地方充满了好奇，他们想知道：“葡萄沟在哪里？”，“梯田是什么样的？”，“阴房是什么样子的？”，“葡萄干是怎样制成的？”……诸多问题不是仅仅依靠教师的解说就能解决的。即使是，那也必将是枯燥和无趣的。

在上这节课之前，我首先以谈话导入，询问学生喜欢吃葡萄吗？葡萄吃时味道如何？激起学生学习兴趣。接着出示中国地图，找出葡萄沟在地图上的位置，介绍新疆维吾尔族的资料，拉近学生与文本的距离。

我从以下几步实施了课堂教学：

1、看图片：通过各种各样的图片，让学生从整体上感受到葡萄沟水果多、景色美、人热情。

2、品读美句：让学生自学课文，从课文描写的语句中了解葡萄沟好在什么地方？然后再学习葡萄沟好在哪些方面。我引导学生试着抓住重点的词句，来深入思考、理解课文内容。如“葡萄沟五月有杏子、七八月有香梨、蜜桃、沙果，到九十月份人们最喜爱的葡萄成熟了。”一句，出示葡萄沟水果图片，充分体会“盛产”的意思并想象出葡萄沟水果真是又多又好。

3、读中悟情：前面的每一个步骤的最终目的都是为了让学生感受到葡萄沟的美，激发学生对葡萄沟的热爱之情。我引导学生充分的朗读，读出对葡萄沟的喜爱之情，整个课堂是朗朗的读书声。让学生多朗读，并做到多种形式的朗读，通过朗读理解重点词语，再从读中悟情。

虽然我在备课时动脑筋想了这些教学环节，使我的课堂更加实在。可是对于课堂及时生成的教学点，我却不能够及时捕捉。看来，要让课堂上得扎实，光有预设还不够，还要随着学生，随时生成。这样的功夫，还需要我不断磨练。

葡萄种植可行性分析报告三

《葡萄沟》是人教版九年制义务教育课程标准实验教科书二年级上册第四单元的第四篇课文。本篇课文介绍了位于我国新疆吐鲁番的水果之乡——葡萄沟。

教学目标：

1、理解“五光十色”、“茂密”、“热情好客”的意思。

2、了解葡萄干制作的过程，并能用自己的话说出来。

3、理解课文内容，知道葡萄沟是个好地方，增强学生对祖国的热爱之情。

教学重点难点：通过了解葡萄沟的葡萄，以及热情好客的维吾尔族老乡，体会“葡萄沟真是个好地方”。激发学生对葡萄沟的向往之情，增强学生对祖国大好河山的热爱之情。

今天是上《葡萄沟》的第二课时，进入了课文的学习。上课伊始，我直接导入：“今天咱们再继续去葡萄沟游玩游玩。请同学们看到葡萄沟的第一自然段，自己读一读，说说你读懂了什么？”过了几分钟后，我请了两位同学读，并指导朗读。接着问其他同学，“你们从他们的朗读中听到了什么？”有的同学回答：“我知道了葡萄沟在新疆的吐鲁番。”有的同学回答：“我知道了那里水果很多。”有的同学回答：“我还知道了，那里盛产葡萄。”我继而引导，所以那里叫，学生说“葡萄沟”。

接着我导入第二段的学习。

葡萄种在山坡上。茂密的枝叶向四面展开，就像搭起了一个个绿色的凉棚。到了秋季，葡萄一大串一大串挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。要是这时你到葡萄沟去，热情好客的维吾尔族老乡，准会摘下最甜的葡萄，让你吃个够。

“葡萄沟的葡萄种在哪里呢？秋天的葡萄沟的葡萄是什么样的呢？请同学画出描写葡萄的句子。”问题一出，同学们都争先恐后地举起手来，我请了我们班的洪承贤同学回答第一个问题，“葡萄沟的葡萄种在山坡。”另一位同学回答：“到了秋季，葡萄一大串一大串挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。”同学们都点点头，表明也是画了这一句。我请了三位同学朗读这一句话，并指出，在平时的朗读中，我说过，读书要有起伏，我时常用手势的高低来指挥朗读，同学也时常学着我的样子来朗读。说起来也有点可笑，其实也是一个不错的习惯，能够帮助他们学习抑扬顿挫的语调。而我意外地发现，有的同学能够读出语调，读出情感。

接着我通过简笔画，把葡萄的样子呈现在他们面前，为了帮助他们理解“五光十色”。我让他们自己来涂颜色，涂完后，我板书了五光十色，请同学们说说，什么是“五光十色”？同学们一下就理解了，颜色很多，我接着问：“那光是什么？”我接着又画了一个太阳，让他们闭上眼睛，我边描述：“清晨，阳光洒满了葡萄沟，照在了一串串葡萄上。葡萄会怎样？”朱邵祺说：“老师我仿佛看到了，阳光照耀在葡萄上，葡萄闪闪发光。”那一刻，我兴奋极了。所以五光十色是指什么？有同学总结：“颜色很多，很有光泽，闪闪发光。”此时，同学们都理解了。

现在在回过头来看我的简笔画，当时疏忽了讲“茂密”的意思，因为在这之前已经讲过茂盛的意思，可是学生还是不太熟悉密字，在画葡萄架的时候，可以顺带讲一讲什么样的叶子才能称为茂密？并可以让他们动手画一画。借助图画帮助理解是一个很不错的方法。

接着我讲了课后的习题，模仿句式写句子。有的同学写的很好。公园里的花开了，有桃花、杏花、迎春花，香气扑鼻，迷人极了！

接着我问同学们，维吾尔族的老乡们怎样呢？同学们说热情好客，如果你是维吾尔族老乡，你会怎么款待你的客人呢？他们的刚开始就说拿出最大最甜的葡萄来给客人吃，有人说，在凉棚下聊天，尝甜美的水果。

接着学习葡萄干的制作方法，我抛出问题“同学们喜欢吃葡萄干吗？那你知道葡萄沟的葡萄干是怎样制作成的吗？”同学们马上读第三段，并画出了相关句子。于是我请同学读一读，利用齐读，男女生读等方式让学生学习第三段，再尝试结合图片，让学生复述出葡萄干的制作过程。我出示晾房的图片。我先让同学们观察，这个我们的房子有什么不同？同学们说有很多的小洞。这个小洞有什么作用呢？有学生就马上回答：“可以通风。”接下再出示晾房里面的图片，同学们借助图片理解“成串的葡萄挂在木架上”这句话。最后出示葡萄干的图片，他们自己完整地说了一遍。

最后我问他们。你们喜欢喜欢葡萄沟吗？他们说喜欢。我接着问，请你们说说喜欢它的原因，并说完整。说的最好的是石玥“葡萄沟水果种类多，葡萄五光十色，老乡热情好客，葡萄干色鲜味美。”我接着引导，所以说，葡萄沟真是个好地方。

最后我问他们学完这篇课文的感受。有的说，真想去葡萄沟，真想吃新疆的葡萄干，真想感受老乡的好客……

一回到办公室，我就开心地说：“今天的课太好玩了。”心情愉悦，真的会像小孩一样蹦着跳着，感觉自己在云端飞翔！

本来打算买葡萄干给他们吃的，早上太匆忙，就中午去买了。边发的过程中，我还学着新疆人的语气，打着广告说“欢迎来到我们美丽的新疆，葡萄沟是个好地方，水果品种多，老乡真热情，还有色鲜味美的葡萄干！”他们边听边笑，还吃得津津有味。

葡萄种植可行性分析报告四

课一开始，我直接板书课题，让学生对课题提出问题，学生看到课题后提出下列问题：

1、葡萄沟在哪？

2、葡萄什么时候成熟？

3、生活中见到的有水沟、深沟，什么是葡萄沟？

4、葡萄都有哪些颜色？

我将学生提出的有价值的问题罗列后，提示学生边读边想，可用不同符号将答案画出来。有了问题，学生对要解决的问题清晰了，在读书中细读认真找，不一会儿，一只只小手举了起来。

学生回到问题，我引导他们从文中找到答案，读一读，在读中体会用词的准确性和句子的优美，如“人们最喜爱的葡萄成熟了，”，让学生体会七八月份，葡萄是人们的最爱。

当学生读到葡萄成熟时的。各种颜色时，李妍趴在书上，我问她干什么，她天真地说葡萄颜色太多了，她想吃，就趴在书上咬了一口，其他学生笑了，我也笑了，问她葡萄的味道怎么样，她说特别的甜。一语激起千层浪，学生纷纷趴在书上做“咬”的动作，一个个是嗷嗷的吃着，我引导学生，葡萄的甜味也能读出来，试一试，谁读的葡萄最甜？小家伙们一个个表情丰富，小脑袋一摇一摇的，声音也变得抑扬顿挫，好像已经闻到了葡萄的甜味儿，我做停的手势时，他们还在啧啧的抿嘴巴，意犹未尽：“哇！真甜啊！”我想这就是文字的魅力，它可以让读者产生丰富的想象，有感情的朗读，使这些文字鲜活起来，具有了生命的活力。

“葡萄太多了，吃不完怎么办？”聪明的维吾尔族人们利用得天独厚的气候条件将葡萄制成了葡萄干，结合43页的插图，加深理解。我为学生朗读课文的第四自然段，使学生对“碉堡”似的阴房有了较为直观的理解和认识。

这节课我没有运用多媒体教学设备，引导学生反复读，反复体会，去品味意境，使一个个文字悄悄走进学生的心里，用心感受，用心品味！

葡萄种植可行性分析报告五

我感觉优点和不足都比较明显，具体分析如下：

我认为以下两点把握得比较好：

1、通过课件，让学生非常直观的了解了“茂密”一词的意思，葡萄沟教学反思。通过枝叶由少到多的变化，让学生自己体验枝叶呈现什么样的状态才算做“茂密”，然后让学生用自己的理解对词义进行总结。这样的方法比较生动，能吸引学生的注意力，同时也给学生留下了较为深刻的印象。

2、在课文的学习过程中加入了句型训练。使学生在理解课文内容的基础上，深入了解每个特殊的句型在表达作者思想感情方面所起到的作用。例如文章第二自然段的第二句“茂密的枝叶向四面展开，就像搭起了一个个绿色的凉棚。”不仅让学生了解句子的内容，还将“······就像······”提出来让学生回忆比喻句的相关知识已达到最终运用的目的。还有将“······有的······有的······”句型让学生自己练习造句，学习应用，教学反思《葡萄沟教学反思》。

不足之处在于：

1、缺乏对学生朗读的指导，导致课堂缺少实效性。就本课内容来说，有很多具体描写葡萄的句子应该让学生反复诵读，感受葡萄的美、葡萄沟的好。同时应该在学生自读感悟的基础上，给予一些方法指导，从而为学生自己以后独立进行课外阅读做铺垫。但在安排学生读的过程中，作为老师的我没有及时予以正确、准确的指导，阅读、朗读方法指导的缺失直接导致了学生的朗读没有起到应有的作用，没有为学生深入理解课文内容起到帮助。

2、对于重点段落的讲解不够明显、突出。在最初的教学设计中，我将文章的第二自然段设为本课教学的重点，但在实际教学中，这一重点并没有得到强化。因此，整个教学就显得平铺直叙、没有重点。

3、在我的课堂教学中，语言不够严谨，不够简练，甚至出现了一些不应该有的病句。作为一个语文老师，在课堂中用到的语句都应该是非常简明扼要、非常准确的，但在这一方面，我明显还没有达到应有的水平，出现了许多错误。

葡萄种植可行性分析报告六

活动目标

1、初步学习简单制作种子标本，对种子产生认知，发展动手能力、创造能力和初步的合作意识。

2、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。

3、在交流活动中能注意倾听并尊重同伴的讲话。

活动过程

1、出示枇杷种子，提问：你认识这颗种子吗?

2、出示黄豆、西瓜、水稻的种子，提问：你能说出这些种子的名称吗?

3、出示苹果、梨、葡萄3种外形相似的种子，提问：谁能把苹果的种子找出来?

(提问逐步提高难度，激发幼儿内在的认知需求。)

4、师：让我们来想个好办法，一下子就能找出你想找的种子。

幼1：画个苹果放在种子旁边。

幼2：在苹果种子旁边做个苹果。

5、师小结：画好果实剪下贴在挂历纸上，做成图标，把相应的种子粘贴在图标下就成了种子标本。

6、幼儿自选喜欢的种子，绘制相应的果实图标。

幼儿大多数选择四五种.种子，且多是绘制较简单的水果类。教师提醒可利用现成的图标后，蔬菜、粮食、树木的种子也受到了幼儿的青睐。

7、将种子用透明胶固定在相应的图标下(教师协助幼儿完成)。

8、互相欣赏同伴的作品。

反思：

活动设计的各个环节都以激发幼儿的探索兴趣、学习主动性、积极性，培养幼儿的自信心、创造性为出发点，既让幼儿的发现成果得以展示，又巩固了已有的知识，便于幼儿更好地观察。

葡萄种植可行性分析报告七

葡萄酒广告宣传方案及报价

一、 报纸类

1、报纸的特点和基本功能：

(1)官方日报的特点是每日投放，消费者的获知消息渠道一般常在办公室，消费对象主要范围公务员及其他行政事业单位工作人员，消费能力比较综合，主管消费方式多为官方之间礼尚往来。

(2)生活类报纸特点也是每日投放，消费者获得消息的方式是自费购买。常规为先看新闻在浏览广告的阅读方式，获取广告信息的环境多为家中、户外、地铁、消费能力较为中下等，主要消费方式亲朋好友之间礼尚往来和公关办事。

(3)报纸广告的时效性较直观更新快，最佳时效为当日，可顺延一日，然后消失，但是能有查询功能，对他们这个档次葡萄酒广告而言意义不大。 

(4)投放时间、版面、费用机动灵活。 

2、广告投放：

(1)推荐投放各地政府日报，能直观的针对政府消费群体。

(2)投放生活类报能起到烘托市场的作用，现阶段对直接产生消费影响不大。

纸媒体广告

二、广播类

1、广播的特点和基本功能：

(1)广播电台目前整体广告效应较弱，个大城市收听率较好的多为文艺台和交通台(很多城市合并在一起，叫“交通文艺台”)文艺节目一般以时尚歌曲打榜、经典老歌回顾、国外音乐欣赏等，交通类信息多为交通路况信息播报，消费者或取消多在轿车内。

(2)轿车消费者分为三大类型政府用车、私家用车、出租车;

(3)信息传播速度快，更新快，也有固定的收听群体，但多为出租车，黄金堵车时段是较好的选择。

2、广播电台的广告大多为生活类和日用类，很少涉及高端酒类广告，几乎都是生活中常见常喝的大众消费品牌。 

3、广告投放：

(1)不主张第一步投放电台广告。

(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。

广播媒介

三、电影类

1、电影的特点和基本功能：

(1) 电影是故事片最好的表现载体，就目前电影业的发展来看，基本消费群体集中在23岁至40岁之间，获取广告信息有片头赞助，剧中广告植入，和片尾字幕鸣谢。海报宣传等四种方式。

(2) 电影观众消费层次综合化，基本在白领以下的消费层，老总和处级以上干部基本没有时间观摩电影，不是葡萄酒主要的消费群体，针对性较弱。

(3) 专为葡萄酒品牌创作故事片，这样有针对性，直观性，目前国内没有完全单一的商品创作故事片，如果专门创作企业故事拍摄影片，也要到市场成熟以后。

2、广告投放：

(1)不符合目前的广告投放电影媒体。

(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。

影院广告套餐组合

四、电视类

1、电视的特点和基本功能：

(1)电视媒体为大众的综合媒体平台，电视媒体基本以新闻、专题、文艺、电视剧、栏目等主要组成部分，随着市场经济的发展，媒体为迎合市场规律的需要，现在多数以频道专业化，每家电视媒体对不同的社会消费结构规划出不同的频道，不同频道有不同的忠实观众，也就是频道的分类和产品的投放有直接关系。

(2)电视观众的受众面综合性很强，年龄段较宽，受众环境局限在室内，一般都在家庭。

(3)电视媒体不是高端消费品的推广平台，名车、名表、品牌化妆品等通常以照顾电视台面子点滴放。

2、投放种类：

(1)打通频道：专门选择适合自己产品和品牌定位的观众群体，决定投放频道，投放频道每天次数多，任何时间段都能看到，缺点是资金投放量大。效果是媒体硬板广告最好的一种。

(2)栏目冠名：电视栏目冠名有一定的收视群体，栏目内容的品味决定观众群体，投放栏目冠名的优点是定时定量，缺点是受众范围说到最小。 

(3)电视剧冠名播出：基本意义同上，每部电视剧的受众和栏目基本相似，不同的是受众年龄范围大于电视栏目受众。特点是电视剧发行的好我们的广告就好，电视剧发行量差，广告效益就差，邮发行量来决定效果。风险较大。

(4)电视剧场时段冠名：各频道都有自己的电视剧观众，电视剧场的时间固定，广告投放效果也较固定，每部电视剧结束和开始是观众的断点，但是每个电视台的黄金段播出的电视剧，一般都有提前宣传，剧场的广告投放要好于电视剧片头的投放效果。由电视台决定效果，比较安全，风险小。

(4)特别节目冠名：特别节目的优点是观众集中，有短时间按的前期宣传过程，缺点是次数少，费用高。

(5)栏目奖品赞助：栏目奖品赞助是除本身的品牌外还需要出赞助费，优点是产品直观，与获奖的人形成互动，有固定的时间段和收视群体。

电视广告宣传

五、户外类

1、户外的特点和基本功能：

(1) 户外广告的大多以机场高速和城市、景区入口、城市主要街道广场为重点投放点，根据地域不同有不同的投放黄金时间，不过这个周期较长，比如，冬季的北方城市广场人流力量就比夏季要少等等。

(2) 南方的机场高速、景区春秋两季是最高峰等等。他的特点是有车路过就有广告效应，车流越大效果越好。现在以飞机出行的人群普遍岁数集中在24-45岁的社会中坚力量，高学历人群及企业管理者商务人群都是已商务出差为目的，直接定位了社会人群属性，机场高速广告，位于中川机场主干道上，给过往车辆以醒目出众、强烈的视觉冲击力伴随优秀广告发布效果及适合品牌形象推广最佳。

2、户外广告的种类分别路牌、高空广告(楼顶)、楼体、车体、公交站牌。

(1) 高空广告加灯光照明和led屏幕的适合高档的消费品投放，也就是说适合葡萄酒广告。它的受众一般是在城市的高端人群，比如写字楼、住宅楼、交通要道口等等有较好的传播效果。

(2) 楼体、车体、公交等等传播效果也比较好，但是传播效果和档次相对要弱于高空和路牌广告。

(3) 综上所述，电梯楼宇平面视屏广告受众人群(企事业单位、公司老板、白领)已经越来越多，建议投放政府办公楼、高档写字楼、高档商品楼及单位住宅楼为主，针对人群特点分类宣传产品，从而进行引导性的选择消费。

(4) 大型led户外广告屏，相对传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外广告媒体优势最大，是以文字图像和声音来展示产品在市场上的品牌价值、客户管理和专业品质，能最大程度提升产品的知名度。

led广告屏幕报价

市区户外广告牌

机场高速广告牌

伙伴传媒报价

分众传媒报价

六、活动类

1、活动的特点和基本功能：

(1) 活动的策划非常重要，首先他是专门的为品牌服务的，活动的规模大小是产生影响力根本条件，

(2) 活动的方向决定品牌定位的根本条件，

(3) 活动的内容是吸引媒体和影响受众的核心条件， 2、活动的经费投入集中，互动效果好，影响受众力集中。

葡萄种植可行性分析报告八

前言

在中国人越来越崇洋的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。张裕葡萄酒经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2015年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。

本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

第一章 市场分析

一、品牌介绍

孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。张裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨，还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步。近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，大大增强了市场应变能力和竞争能力。一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。

二、营销环境分析

数据显示，中国红酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国红酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。对此，在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军;从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、ktv等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多;从前人们购买进口葡萄酒，更多地是关注泊来品牌的时尚及面子需求，而随着近几年葡萄酒市场的发展，

中国消费者对进口葡萄酒知识了解越来越多，消费也日趋理性，品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。

下面对张裕葡萄酒进行swot分析：

优势：

高品质的产品符合市场的需要，品牌知名度高，顾客的忠诚度也较高，传播得当容易引发追随，且促进销售。有自己的重点市场以及较强的市场推广能力和持续的促销支持。

劣势：

缺乏完整的产品链，品种少，产品价位稍显偏高，渠道尚未实现二批分销，产品口感偏酸，顾客接受性差。年轻消费者对白兰地产品认知模糊，需要强有力的价值主张拉近距离。

机会：

消费者逐渐青睐具有营养和保健功能的酒类。中端市场存在很大的市场空间，容易占位。忠诚的消费者会起到很好的带动作用。企业可以通过激励手段拉拢服务员协助推荐适当的广告投入来引导消费者接受高品质的产品。

威胁：

红酒市场前景看好，品牌越来越多，中档的白酒市场的消费群相对忠实，如果没有强力有效的传播策略，不容易拉拢。

三、产品分析

1、产品介绍

张裕葡萄酒业务主打“4+1”战略：即四大酒庄+解百纳。“四大酒庄”包括烟台“张裕·卡斯特酒庄”、“张裕冰酒酒庄”、“北京张裕·爱斐堡国际酒庄”和“新西兰张裕·凯利酒庄”。

2、产品特征分析

口感偏酸

3、产品生命周期分析

葡萄酒行业尚处在成长期，人均每年消费0.35升，仅为世界6%，消费量仅占国内酒类年消费总量的1%，中国葡萄酒市场存在巨大发展空间。张裕做为行业龙头，高端和国际化路线将支持公司获益于行业发展。

4、产品品牌形象分析

一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。张裕人一边酿造美酒，一边酝酿自己的酒文化。为了更好的树立皮安排形象，为了让消费者喝得放心，张裕给高端葡萄酒贴上了电子标签，通过这种全球唯一号码的“身份证”，消费者可查询到一瓶酒从葡萄园到生产、仓储、物流、销售各环节的信息，确保产品的全程回溯和问题产品的快速召回。

四、消费者分析

从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类：

一类是大中型企业的白领高收入阶层;

二类是群体公款消费(由政府和企业付款);

三类是外国公民和高级酒店客人;

四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者;

这种消费结构不单2005年上半年如此，这也将是未来三四年的普遍现象。 从人口来看：

1、 中高端市场:中国的葡萄酒消费人群仍然集中在“权贵基层”，也就是当权者和富人之中，这一特征在未来还将继续存在;

2、低端市场:中产阶级兴起带来的影响。

从地域来看：葡萄酒消费量大都集中在东部和南部沿海发达的大中城市，中西部地区则主要集中在省会城市。

从生活习惯：从现代酒类消费趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡;从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向。葡萄酒顺应了这些趋势，成为最有发展潜力的酒种。

五、竞争者分析

中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，中国现已有葡萄酒生产企业500多家，前10家占有61.8%的市场份额，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。其中长城、张裕、王朝三分天下，以2006年计，三巨头的市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有占全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%，行业集中度非常高。在和进口葡萄酒的市场份额比较中，中国国产葡萄酒占有80%的市场，而进口葡萄酒占20%市场。具体来说，长城牵手世博会，成为继奥运会之后，唯一获邀参与两大最具规模盛会的葡萄酒品牌，对提升中国葡萄酒行业整体素质及壮大高端势力，起到极大的示范作用。张裕通过国际酒庄联盟的形式，打造国际竞争力，进一步提升其在世界葡萄酒业的地位。王朝通过与强势资本结盟，不仅共同打造酒窖、酒堡与全新的产品，标志着王朝公司整合资源的战略已清晰显现。

六、竞争对手广告分析

长城葡萄酒的广告战略：

1、广告目标

广告目标是突出该干白的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的

2、广告对象

通过调查和综合分析认定，产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

葡萄种植可行性分析报告九

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从前，有一粒可爱的葡萄种子，名叫阿紫，它每天都在幻想：什么时候我也能到外面的世界去看一看，闯一闯啊！于是它把自己的梦想告诉了小鸟。小鸟骄傲地说：“这个简单啊，我最爱吃葡萄了，我可以吃了你，然后凭借我的粪便把你送到任何你想去的地方。”听了小鸟的话，虽然有些恶心，可是，可是为了能到更广阔的世界游历一番，也只能拼了。于是阿紫毫不犹豫地说：“我想去法国，因为那里的葡萄酒最棒了！”

一天，小鸟和阿紫整装待发，不一会儿他们就升入高空，来到了天空高速收费站，阿紫感叹道；“哈哈，收费无处不在啊！”这一路上不算顺利，有很多地方都有高空管制，所以原本只需一天的路程，它们却飞了三天三夜。不过这一路飞行，阿紫却看到了从不曾见过的云海、雪山，它觉得快乐极了，所以非常感激小鸟。

到了法国之后，由于语言不通，阿紫参加了一个法语强化培训班，学会了一口流满分作文网https:///利的法语。消除了语言障碍的阿紫，询问到了法国最有名的葡萄园所在地，于是，它偷偷跑进一辆出租车，跟随汽车来到了美丽的葡萄园。

美丽而巨大的庄园顿时让阿紫眼花缭乱，它想，能在这里安家落户应该是每一粒葡萄种子的心愿吧。突然，它看见园丁师傅刚刚挖好了一个大坑，正准备往里面播撒葡萄种子，于是，它迫不及待地跳了进去，哈哈，快点把我埋起来吧，阿紫这样想着。就这样，如愿以偿，阿紫每天都能喝得饱饱的，吃得香香的，晒得暖暖的，它在这里快乐的生根发芽，茁壮成长。终于，阿紫孕育出了又大又紫的葡萄来。

世界各地的人们纷纷来到法国品尝这美味的葡萄酒，而阿紫却有幸被酿成了最醇美的干红葡萄酒，并成为了国宴专用葡萄酒。阿紫真是自豪极了，它想：我随着小鸟飞行至此，既开阔了视野，又让人们品尝到了美味的干红葡萄酒，既快乐了自己，又体现了价值，这一生真是太美妙啦！

葡萄种植可行性分析报告十

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我是个小男孩儿，我爱吃葡萄，更爱我外婆家种的葡萄，酸酸甜甜，让我回味无穷。

每年春天，我都会迫不及待地乘车回到我外婆家，大声地喊：“婆，我回来了，葡萄啥时候熟呢？”我外婆一听，用手指戳着我的小脑袋：“小贪吃鬼，葡萄架上才刚发芽！”这时，我就会抬起我那小小的脑袋，望着高高的葡萄架，看着那刚发的嫩芽，在暖阳的照拂下，尽情绽放春天的生机和朝气。

夏天，我一回到外婆家。外婆就会笑嘻嘻地捧出那唯一熟透的一两串葡萄，让我吃着听她讲着：“这葡萄就熟了一两串，赶紧吃，一会儿你表哥回来就又说我偏心了！”这时，我会一边笑着吃着一大串紫紫的葡萄，一边扭头看着那葡萄架上绿意盎然的葡萄，瞧，它们好像在冲着我笑呢！此时，我会想：哼！笑啥呢！再笑，过俩月就满分作文网https:///回来，把你吃掉！此时此刻，外婆摸着我的头，我吃着手里的紫葡萄，看着架子上的绿葡萄，觉得特别幸福。

秋天，我一到家，便被我表哥，表嫂和外婆三人催着爬梯子上去摘葡萄。那一串串紫色的大葡萄长得十分诱人，好像一串紫色的宝石。在许多的紫葡萄间，还夹着一两个绿色的葡萄，好像一堆紫宝石中间夹着一两个绿色的玛瑙，美丽极了。这时候我会笑着摘下一两串，自己先尝个再说。看着表哥口水直流三千尺的馋样儿，我便又摘了一两串，送了下去。我哥边吃边说：“咱婆还不让我们俩摘呢，说你不回来不让吃，今天可算可以吃个够了！”然后，我外婆便插嘴说：“就你也敢说，都不知道被我抓住偷吃多少次了！”我哥一听便笑了笑，不敢再说了。

我爱吃葡萄，爱外婆家的葡萄，更爱种葡萄的外婆！

葡萄种植可行性分析报告十一

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1、通过虚拟的情境，让孩子在葡萄沟游览一番，在情感的世界里深深感到：葡萄沟真是个好地方。

2、感受维吾尔族老乡的勤劳热情，激发学生热爱祖国山河的情感。

3、识记“葡萄沟、碉堡”等词语，运用多种方法感悟“梯田”、“山坡”、“茂密”、“五光十色”、“热情好客”等词语及句子。

4、运用采访、角色朗读、节目表演等形式，在整体感悟课文中进行口语交际训练。

<>感受葡萄沟的美。

<>

1、读中感悟“葡萄沟是个好地方”，产生对葡萄沟的向往之情。

2、了解葡萄沟品种多和葡萄干的制作方法。

<>多媒体课件、生字卡片

<>两课时

第一课时

<>

1、学习生字新词，熟记生字新词。

2、学习课文第1自然段，知道作者是按时间顺序来列举葡萄沟盛产水果的。

3、正确地朗读课文，初步感受葡萄沟是个好地方。

<>

一、导入课题、自主设疑

1、同学们，我们已经学习过《日月潭》这篇课文了，那大家喜欢“日月潭”这个地方吗？为什么？（生述）现在，老师要再带领大家一起去参观一个与日月潭一样美丽的地方，你们知道这是哪里吗？（看图生述）

葡萄沟这个地方可真美呀！大家喜欢“葡萄沟”吗？（生述）师揭示并板书课题：葡萄沟。

2、质疑：你都想知道关于葡萄沟的哪些信息呢？

预设：葡萄沟在哪里？（出示幻灯片，找一找葡萄沟）那你们知道这个地方为什么要叫“葡萄沟”吗？

二、初读课文，整体感知

1、自由读课文。

要求：注意读准字音，读通句子，遇到不理解的词语可以联系上下文或者工具书解决。）

2、通读课文，注意发现学生在阅读过程中的障碍，并及时引导学生自主解决。

3、检查朗读情况。游戏识字。

三、“提示”引路，自读探究

1、导读：

读课文，边读边思考：

葡萄沟在什么地方呢？那里是干什么的？都出产什么水果呢？人们最喜爱什么水果？

新疆吐鲁番有个地方叫葡萄沟。那里盛产水果。五月有杏子，七八月有香梨、蜜桃、沙果，到了八九月份，人们最喜爱的葡萄成熟了。

但“葡萄沟”这个地名，却只提到什么水果呢？（葡萄）“葡萄沟”出产了那么多水果，照理应叫“水果沟”，为什么要叫“葡萄沟”呢？等我们学完了这篇课文，大家就知道原因了。

2、为什么人们最喜爱葡萄沟的葡萄呢？哪一个自然段回答了这个问题？

朗读第二自然段。

葡萄干是怎么制成的呢？（师：大家喜欢葡萄干吗？你们想不想知道它到底是怎样做出来的吗？）哪个自然段回答了我们的疑问？朗读第三自然段。

3、你们喜欢“葡萄沟”这个地方吗？为什么呢？

第二课时

课时目标：

1、有感情地朗读课文。

2、领略葡萄沟的风土人情，产生对葡萄沟的向往之情。

3、积累和运用本课的词语和句子。

教学过程：

一、复习字词。

二、多元对话，合探解疑（重点）

（一）学习第二段同桌交流汇报。

1、老师就带你们去葡萄园玩一玩好不好？说去就去，快把书打开。

2、葡萄沟到了。快看看葡萄种在哪儿？（学生读文后，画图理解“山坡、梯田”。）

3、赶快登上山坡，用你们的慧眼仔细瞧瞧这里的葡萄生长的怎样？（学生可能会说枝叶，也可能会说葡萄可以按顺序学习）

（1）让大家一起画图理解“茂密”。

（2）这山坡上茂密的葡萄架就像什么？教师用手势表演让大家感悟出是“凉棚”）老师只画了一个凉棚，难道只有这一个棚吗？（让学生发现句中的“一个个”，并说说自己的理解）赶快钻进去感觉如何？（引导学生创造“凉快”、“凉爽”、“舒服”等词语或句子引导学生带着感受反复朗读。）

4、快抬头看，透过茂密的枝叶你发现了什么？（引导读书上的句子，看看葡萄沟的葡萄有什么特点）

（1）用图片，认红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的葡萄，悟出葡萄颜色的不同。

（2）出示“五光十色”和“五颜六色”，在比较中悟有什么不同。（教师引导学生在词语中的“光”中发现）

（3）实物演示“一大串”，同时悟出“一大串一大串”之意。

小结：这葡萄串儿这么大，数量这么多，颜色这么多，种类这么多，而且水灵灵的，像一个个玛瑙，晶莹剔透，真是美丽极了！让我们美美的读一读。（板书：五光十色，让学生带着感受反复朗读）

5、下面我们要演一个节目，老师扮演新疆老乡，谁愿意到前面表演？

看，新疆老乡来了！

（1）小朋友你们好！欢迎你们到葡萄沟来玩儿，汉族小朋友长的真可爱，你们猜猜我是哪个民族的？你知道“维吾尔”是什么意思吗？（学生知道就让他们介绍，不知道教师就介绍：维吾尔就是联合协作的意思，我们新疆还有哈萨克，回族，汉族，这些民族联合协作团结向上。）对我们新疆的葡萄沟的葡萄印象如何？（训练学生口语交际时，有意指黑板的画面，适当鼓励引导学生用上刚才学习的好词佳句）

（2）“我”摘下最甜、最美的葡萄让你们“吃个够”是怎么吃？（鼓励学生联系生活中的体会悟这个词）

（3）请送给老乡一句话，哪怕是一个词也好！（通过表演和学生进行口语交际训练的同时，让学生感悟老乡的热情好客……）五十六个民族，五十六朵花，五十六个兄弟姐妹是一家嘛。（版书热情好客）多么热情好客的老乡，赶快夸夸老乡吧（带着感受读课文）

6、感情朗读：

过渡：如此优美的语言，大家难道不想美美地读一读吗？

（1）先听老师读，大家闭目想象画面。

（2）带着自己的想象朗读这段话。

（3）谁愿意读给大家听？（指名读、评读）

（4）引导学生评价，以评促读。

（二）、学习第三段

多么热情的老乡呀，非要带咱们去阴房看看，想想阴房是什么样。（发散思维，让学生异想天开）不过。他还有个问题要考者你：“葡萄干是怎么制成的？”（读课文，看幻灯片，再讲一讲，可以创造语言，只要意思对即可。）

7、观察葡萄干。（让学生观察后发表意见，把感受到的讲讲根据学生的感悟板书：色鲜味甜）

三、审视文本，放胆质疑

1、回顾课文，自主总结：

通过本节课的学习，自己最大收获是什么？

预设：第四段（葡萄沟真是个好地方！）

看出来，同学们参观游览的真心。大饱眼福，大饱口福。就要离开葡萄沟了，难道你就没有什么话要说？新疆老乡要咱们留言，哪怕写一句话也好呀，现在请同学们签名留言。

（动动笔，把对葡萄沟之行的感受写下来，此环节既是对课文的总体认识，又是感悟、交际的训练）

小结：千言万语化做一句话：葡萄沟真是个好地方！

（板书：把“好地方”前面加上“真是个”句号改成叹号）没有发言的同学一起读一读。

2、旅游到此结束，回家把见闻讲给爸爸妈妈听。

四、拓展延伸，提升认识

夸夸自己的家乡，收集家乡的资料。

葡萄种植可行性分析报告十二

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1.能有感情地朗读课文，领略葡萄沟的风土人情，产生对葡萄沟的向往之情。

2.能联系上下文理解“五光十色”等词语的意思；能够将句子说具体说完整。

3.能了解葡萄沟的葡萄品种多和葡萄干是怎么制成的。

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1.能联系上下文理解“五光十色”等词语的意思。

2.能了解葡萄沟的葡萄品种多和葡萄干是怎么制成的。

<>

1.能够将句子说具体说完整。

2.领略葡萄沟的风土人情，产生对葡萄沟的向往之情。

一、复习导入。

1.师：通过上节课的学习，我们知道新疆吐鲁番有个盛产葡萄的地方，它是哪里呀？请大家伸出小手和老师一起板书课题，齐读。

这些词语你们还认识吗？谁能带着大家读一读？

a.指名领读（评：声音洪亮，字正腔圆/声音再洪亮点，再读，有进步）

b.开火车读（评：这列火车开得最稳第三节车厢最棒）

c.齐读会更棒！（评：字词已经难不到大家了）

2.现在我们来回忆课文第一自然段,（课件出示第一段话）谁愿意说说介绍了什么？（水果多）都有哪些水果？

3.难怪作者说葡萄沟真是个好地方。

二、新授

你还能从哪些地方感受到葡萄沟是一个好地方？（课件出示自学要求）请同学们自由朗读第2、3自然段，用横线画出关键词语，并和同桌交流交流。

师：哪位同学愿意第一个来分享你是从哪里感受到葡萄沟是个好地方的？

1.茂密的枝叶

“茂密的枝叶向四周展开，就像搭起了一个个绿色的凉棚”这句话知道葡萄沟是个好地方的。

师：你从这句话中读懂了什么？从哪个词可以看出来？（理解茂密，）

师：为什么把茂密的枝叶比作绿色的凉棚？指生答

哦，枝繁叶茂，阳光进不来，感觉很凉快，所以把茂密的枝叶比作绿色的凉棚。请你也用上“像”来说一个比喻句。

师：为什么比作一个个绿色的凉棚呢？一个个说明了什么？

师：如果你在这样的凉棚下走会是什么样的感觉呢？（凉爽，舒服）

师：那就请你带着这样的感觉去读一读。

（评：听了你的朗读，老师仿佛走进了这样的凉棚下。好一个绿色的凉棚！）

这么茂密的枝叶，难怪作者说葡萄沟是一个好地方。

过渡：现在我们透过茂密的枝叶，去看看葡萄长得怎么样吧

2.到了秋季，葡萄一大串一大串地挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。（出示课件）

师：（你从这句话读懂了什么？

①葡萄多

师：从哪里看出葡萄多？（一大串一大串）

师：你能来读一读吗？（找三名学生读）

评（又大又多的葡萄，谁还想这样读？

听了你的朗读，老师好像看到了一大串一大串的葡萄。

这就叫读书，抓住关键词来读。葡萄可真多啊）

师：你读懂了什么？

②颜色多都有哪些颜色呢？出示图片，你看到了那些颜色？

师：这么多颜色，说明了什么？（举例说明了葡萄颜色多，种类多）

该怎么读呢？（读出节奏感，有高低起伏的变化）

课文用了一个词语来形容颜色多，你能把它找出来吗？

什么是五光十色？请看大屏幕（出示葡萄图片）。请你来说

还有哪个词能表示颜色多？（五颜六色）

这两个词都表示颜色多，有什么区别？

（预设：“五颜六色”表示颜色多。“五光十色”不仅指颜色多，而且富有光泽，表明葡萄的品质好。）

（对比五光十色五颜六色）

师：是呀，葡萄就像珠宝、彩灯一样会发光、发亮，所以，作者选择“五光十色”，用“五光十色，美丽极了”来说明这些葡萄的特点。

师：像作者用有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的举例说明葡萄颜色多、种类多，用“五光十色，美丽极了”归纳总结葡萄的特点。写得多好呀，今后在我们的写作中也要学习这种把句子写具体的方法。大家敢不敢来挑战一下？

师：你们也成了小作家了，太了不起了。

让我们现在再回到葡萄沟看看这五光十色的葡萄吧！

请你美美地把这句话读一读吧。

师：谁愿意先来试试？生一：（师：你真勇敢！敢于第一个尝试。谁来评评她读得怎么样？生二：师：好，请你也读一下。

师：大家觉得他读得好吗？

师：那我们也学着他的样子美美地把这句话读一遍吧。

师：同学们读得真好！

这又大又美的葡萄，难怪作者说葡萄沟真是个好地方！

3.老乡

如果这时候你到葡萄沟去，老乡会怎样招待你呢？课文是怎样说的？

出示“要是这时候你到葡萄沟去，热情好客的维吾尔族老乡，准会摘下最甜的葡萄，让你吃个够。”

（学生读书，找句子）生答后出示课件糊涂地问什么叫吃个够？生说

原来是这样，这里的人真是热情好客！（板书：老乡热情好客）

谁有好办法记住热情好客的客？

谁能给他找个好朋友？

用热情好客说句话。

如此热情好客的老乡，所以说葡萄沟真是个好地方！让我们再一次赞美那里的老乡。（齐读）

4.葡萄干

过渡：有这么热情的老乡招待我们，好吃的葡萄我们也吃了，可是这么多葡萄吃不完还能做成什么呢？（板书：葡萄干）

引读“收下来的葡萄有的运到城市去，有的运到阴房里制成葡萄干。”

师：什么是阴房？长什么样子？请你读读课文第三自然段，找一找，用波浪线画出来。

哦，原来长这样呀，一起看大屏幕。为什么要修成这个样子？（体现老乡另一个特点：聪明能干）

师：那你知道在这样的房子里葡萄干是怎样制成的吗？

师：请你用上“首先......然后......最后......”说说葡萄干是怎样制成的。

师：好，那你来说一说。

师：说得多好呀！我们一起来说说。

这样天然晾制的葡萄干究竟怎么样呢？请你用文中的话告诉老师（板书：葡萄干色鲜味甜有名）

师：（出示该句：这里生产的葡萄干颜色鲜，味道甜，非常有名。）

师：今天，老师就带了新疆的葡萄沟，谁愿意尝一尝？味道怎么样？那你来甜甜地读读这句话吧。你来试试

师：那我们一起把这句话甜甜地齐读一遍吧。（全班也高兴地、摇头晃脑地读）

有这么香甜的葡萄干，难怪说葡萄沟真是个好地方！（出示课件）

三、小结课文：

你喜欢葡萄沟吗？请你用这样的句式说说你为什么喜欢葡萄沟。

课件出示：因为葡萄沟（），所以我很喜欢葡萄沟。

千言万语化作一句话：葡萄沟真是个──（生：好地方）！（师最后贴板书：好地方）

四.拓展

假如你就是新疆吐鲁番的小朋友，你会向别人怎样推荐葡萄沟吗？

葡萄种植可行性分析报告十三

【课时目标】

细读课文，认识葡萄沟为什么真是个好地方；在句子教学中让学生熟练掌握本课的重点字词的音形义及其运用；教学过程中融入作文模仿教学。

【教学过程】

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１、指名认读词语。

（文中由生字组成的词语）

２、说一说，葡萄沟这个地方怎么样？

（是个好地方）

３、葡萄沟是个好地方，它好在哪些方面？为什么好？这就是我们这节课要理解的问题。

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１、讲读第一段：

⑴默读课文，思考；葡萄沟在哪里？那里都出产些什么水果？画出有关的词语。

⑵回答思考问题：葡萄沟在哪里？

（新疆吐鲁番）

新疆是我国一个自治区，吐鲁番是这个自治区中的一个县，葡萄沟在这个县内。

（齐读第一句）

⑶那里出产些什么水果？

（杏子、香梨、蜜桃、沙果、葡萄）

众多水果中人们最喜爱的是什么？

（葡萄）

所以，这个地方不叫水果沟，而叫葡萄沟。

⑷指导朗读：

引读、指名读、齐读。

２、读讲第二段；

⑴指名读课文。思考；为什么人们喜爱葡萄沟的葡萄？

（葡萄长得好）

⑵本段有几句话？哪句是讲葡萄的？

⑶分析第二、三句：

①指名读第二句：

这句讲了葡萄的什么？

（枝叶茂密）

解释“凉棚”。

这句话说明葡萄怎么样？

（种得多）

②指名读第三句：

这句讲了葡萄的什么？

（果实累累）

先讲什么？

（成熟的季节）

再讲什么？

（葡萄果实成熟后的样子）

结合看图，理解“一大串、一大串”。

最后讲什么？

（果实的颜色）

这么多颜色用个什么词可以概括？

（五光十色）

③指导朗读：

葡萄钟得多，长得好，颜色美，难怪人们最喜爱葡萄，要读出这种喜爱的语气。

（范读、齐读）

⑷这段除了讲葡萄沟的葡萄好，还讲了这个地方什么好？

（指名读第四句，启发学生说出“人好”）

课文中哪些词讲出了那里人好？

（热情好客、摘下、吃个够等）

⑸这一段的第一句讲了什么？

（指名读）

读后回答。

（葡萄种植的地方）

⑹齐读第二段。

⑺ 小结：第二段，作者先讲葡萄种植的地方，接着讲葡萄的枝叶成长情况、果实成熟的情况，最后讲老乡会拿最甜的果实招待客人，叙述有条理讲出了葡萄沟不仅葡萄好，而且人更好。

３、读讲第三段：

⑴第三段讲了葡萄干是怎样制成的，默读课文，这段有几句话？

⑵葡萄干在什么地方制作？

（阴房）

⑶看图：阴房建在哪儿？什么样子？课文是怎么描写的？找出有关句子读一读。

（理解“山坡、碉堡、小孔”等的词义）

⑷葡萄怎样被制成葡萄干的？指名读第三句：

引导学生看图：热空气从小孔中流进，把葡萄的水分蒸发掉。慢慢地，葡萄就被制成了葡萄干。

⑸在阴中制成的葡萄干有什么特点？找出课文中有关的词语。

（颜色鲜、味道甜）

⑹谁能说一说，这一段是先讲什么，后讲什么？

（讲阴房的样子和葡萄干是怎样制成的，最后讲葡萄干的特点）

４、总结全文：

⑴葡萄沟真是个好地方，好在哪些方面？为什么好？

⑵教师归纳：葡萄沟水果出产多；最有特色的是葡萄。葡萄长得好（量多、色美），葡萄干有名（色鲜、味甜）；那里的人热情好客。所以说，葡萄沟真是个好地方。

⑶齐读全文。

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自由练习背──指名背──集体背诵。

葡萄种植可行性分析报告十四

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1.创设虚拟的情境，孩子们在葡萄沟游览一番，在情感的世界里深深感到：葡萄沟真是个好地方。

2.辨析多音字“好、分、钉”。

3.运用角色朗读、观看录像等形式，在整体感悟课文中进行情感熏陶，使学生更加喜爱葡萄沟这个地方，让课堂活起来。

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1.复习词语

师：孩子们，这节课我们继续学习《葡萄沟》。我们先来复习一下上节课学过的生字词，看看你们还认识它们吗？

课件2出示课文词语。

你们还能读准这些多音字吗？课件3

2.找关键句

师：同学们学的真棒！下面我们开始学习课文。课文里有一句话是夸葡萄沟的，请同学们打开书43页，在课文中找出这句话，用“──”把它画出来。

师：谁来那你找到的句子读一下。

你们呢？和他找的一样吗？

课件4句子：葡萄沟真是个好地方。朗读指导（赞美、夸奖）

3.好在哪里？

师：葡萄沟真是个好地方！那么它好在哪里呢？请同学们带着这个问题读读课文，把相关的语句画出来，也可以把你的想法写在你画的句子的旁边。

师：我看见同学们都在认真的写写画画，我知道很多同学都有话想说了。谁先来说说你是从哪里感受到葡萄沟是个好地方的？

课件5第一段的水果的句子。

（1）生：我是从第一段知道葡萄沟是个好地方的。

师：为什么？

生：因为这里告诉我们葡萄沟出产的水果很多。板书：水果多

有哪些水果呢？看课件6水果图片

师：葡萄沟真是个瓜果飘香的好地方，那么课文是按什么顺序来描写这些水果的？

（时间顺序）这样按时间顺序去写，就可以让大家明白在葡萄沟什么时候出产什么水果。

朗读：看着这些诱人的水果，你们喜欢吗？那就快来读读这句话，读出你们的喜爱。

师：既然葡萄沟的水果多，为什么不叫水果沟呀？

师：哪一段写葡萄了？（第2自然段）

（2）生：我是从第二段中的一句话看出葡萄沟是个好地方的。

课件9句子：到了秋季，葡萄一大串一大串地挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。

师：为什么从这句话看出葡萄沟是个好地方？

生：因为这里告诉我们葡萄很美丽。板书：葡萄美

师：请同学们也来读读这句话，边读边用“──”划出表示颜色的词，画出来后再把这些词语读一读。

师：（指名说词语）这么多颜色，课文用了一个词语来形容它，你能把它找出来吗？

生：（齐）五光十色。

课件10比较句子：五光十色五颜六色

让我们一起去看看这些五光十色的葡萄吧。

课件11出示各种颜色的葡萄图片和句子，

师：在阳光的照射下，一串串葡萄，红的像宝石，白的像玉，紫的像水晶，暗红的像玛瑙，淡绿的'像翡翠，真是五光十色，美丽极了。

这么美的葡萄，大家愿意用你们的读来展示给听课的老师吗？

师：你真勇敢！敢于第一个尝试。

师：其实，只要带着你的情感去读，你就是最棒的。如果你是热情奔放的性格，可以这样读xxxxx,如果你的性格是内向的，可以这样读xxxxx,下面谁来再读一下。

（3）我是从第三段知道葡萄沟是个好地方的。因为这里告诉我们葡萄干很鲜很甜非常有名。

师：请你把描写葡萄干的这句话读出来。

师：吃过葡萄干吗？现在想不想吃？学生品尝。

师：怎么样？生：颜色鲜，味道甜，非常有名。板书：色鲜味甜

（4）课件7凉棚图片句子“茂密的枝叶向四周展开，就像搭起了一个个绿色的凉棚”

生：因为从“一个个”可以看出那里种了很多葡萄树，而且它告诉我们葡萄的叶子长得很茂密，就像绿色的凉棚，我觉得很美，所以我从这里知道葡萄沟是个好地方。

师：如果在烈日炎炎的夏天，我们走进这个绿色的凉棚下，你有什么感觉？带着感觉读这句话。

（5）葡萄沟的葡萄又多又美，你们知道吗？葡萄沟的人更美！请你再读一读第二段，把这句话找出来。

课件10生：要是这时候你到葡萄沟去，热情好客的维吾尔族老乡，准会摘下最甜的葡萄，让你吃个够。板书：老乡热情好客

从哪些词语看出老乡的热情好客？

3.总结

师：学了这一课，你们有什么收获？课件15

看板书：葡萄沟出产的水果──（生：多），葡萄──（生：又多又美），那里的老乡──（生：热情好客），生产的葡萄干──（生：颜色鲜，味道甜，非常有名），所以说，葡萄沟真是个──（生：好地方）！板书：好地方

师：同学们，此时，你最大的愿望是什么？生：“我真想去葡萄沟玩个够！”

4.拓展

其实，在我们清徐也有一个和葡萄沟相媲美的地方，你们知道是哪里吗？对，葡峰山庄。有去过的吗？没去过的没有关系。今天回去呀，大家去搜集一些葡峰山庄的图片或者资料，了解一下葡峰山庄，下一节课，老师将带领大家仿照这一课按照时间的顺序来写一写我们家乡的葡萄。

板书设计：

水果多

葡萄沟葡萄五光十色

好地方老乡热情好客

葡萄干色鲜味甜

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今天我执教的是二年级下册的《葡萄沟》，这一课以浅显易懂的语言介绍了葡萄沟水果多、绿色的凉棚、又多又美的葡萄、色鲜味甜的葡萄干和热情好客的维吾尔族老乡，读后让人感到葡萄沟景美人更美，确实是个好地方。

这一课是老课，如何使老课上出新的味道。我课前钻研了教材，观看了窦桂梅老师的录像，就像窦老师说的，教学是一门遗憾的艺术，只有遗憾，才会进步。于是，我大胆地进行了这次设计。因为以前孩子们都是由老师牵着走，这次我要学生带着我一起走。在教学过程中，我抓住“为什么说葡萄沟是个好地方”这一核心问题，采用了新课标所倡导的自主、合作、探究的学习方式：

１.读一读、找一找。

（让学生找出文中夸葡萄沟的句子）

２.带着问题再读一读、划一划。

（让学生带着“你从什么地方感受到葡萄沟是个好地方”这一问题再读课文在读书的过程中，要求学生用笔划一划、圈一圈，还可以写出这句话的感想。从效果看，少数学生能写出感想，但是，这只是开始，只要慢慢引导他，我相信这个能力孩子们会提高的。）

３.说一说。

在学生谈到一点时，我提醒大家要有大的收。最后得出结论：从葡萄沟出产的水果多、葡萄又多又美、老乡热情好客、葡萄色鲜味甜又有名，感受到葡萄沟真是个好地方。

在这节课上，班上的每个孩子都积极地参与到课堂活动中来，在师生互动的过程中，引导孩子们边读书边思考，抓住重点词句来深入理解课文内容。如“葡萄一大串一大串挂在绿叶底下”一句，学生能结合图片，充分体会“一大串一大串”的意思，并且抓住“五光十色”一词想象出葡萄真是又多又美。

这篇课文语句优美，是朗读的好材料，我的设计初衷是想引导学生通过不同方式的朗读去感悟课文去体会葡萄沟的“好”，在引导方面做得还自我感觉挺好，但是评价语言跟不上，这也是我一直以来的一个弱点。

写字是低段语文的一个教学环节，但是我左考虑右考虑，怕时间拖延，所以就放在了第一课时，舍掉了这一环节。当然，《葡萄沟》这一课肯定还有很多需要改进的地方，我真诚地希望大家给我提出宝贵的建议，谢谢！

葡萄种植可行性分析报告十五

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1.同学们，我们已经学习过《日月潭》这篇课文了，那大家喜欢“日月潭”这个地方吗？为什么？现在，老师要再带领大家一起去参观一个与日月潭一样美丽的地方，你们知道这是哪里吗？

2.播放课文教学录像带，激发学生情感。

3.过渡语设计：葡萄沟这个地方可真美呀！大家喜欢“葡萄沟”吗？师揭示并板书课题。

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1.提问：那你们知道这个地方为什么要叫“葡萄沟”吗？请同学们带着问题齐读一遍课文。

2.师诱：课文中告诉了我们葡萄沟是一个出产什么的地方？五月有杏子，七八月有香梨、蜜桃、沙果，八九月有葡萄。但我们“葡萄沟”这个地名，却只提到什么水果呢？“葡萄沟”出产了那么多水果，照理应叫“水果沟”，为什么要叫“葡萄沟”呢？等我们学完了这篇课文大家就知道原因了。

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1.自由轻声朗读课文。要求：借助拼音读准字音，并画出各自然段及带有生字的词，生词多读几遍。

2.全文总共有几个自然段呢？主要向我们介绍了什么地方的什么东西呢？

3.出示想一想，初知课文大意：

a、明确题目要求，思考三个问题，并找出相应的段落。

b、师布置默读，并检查默读效果。

a)葡萄沟在什么地方呢？那里是干什么的？都出产什么水果呢？人们最喜爱什么水果？哪一个自然段回答了想一想当中的第1个问题呢？1组朗读第一自然段。

b)为什么人们最喜爱葡萄沟的葡萄呢？哪一个自然段回答了这个问题？

2组朗读第二自然段。

c)葡萄干是怎么制成的呢？哪个自然段回答了我们的疑问？

3组朗读第三自然段。

4.你们喜欢“葡萄沟”这个地方吗？为什么呢？现在可不可以用我们课文中的一个自然段一起来回答呢。

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1.观看生字表教学录像。

2.指名学生认读、齐读生字并口头组词。