利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会一

上学期我们几个语文老师开始研究《中学语文作业布置与批改的研究》这一课题。开始研究不久我们就对所带的初三学生做了一次问卷调查，通过学生对“你喜欢什么样的家庭作业?为什么”这一开放性问题的回答，学生所喜欢的家庭作业可以总结为以下几类：联系生活实际类，实践探究类，动手操作类，趣味类，强针对性类，轻松省时类等作业都会让学生自觉自愿的认真完成。

然而我们不少教师在布置和处理作业时常常不自觉地进入“题海”的误区，布置的作业目标不明确，层次不清楚，形式单一化，内容应试化。作业成了教师强加给学生的沉重负担，其结果不仅空耗了自己大量的宝贵时间，也导致学生抄袭作业的现象严重，厌学情绪渐增，降低了教学质量，极大地影响了学生的身心健康。

   我们在长期的教学中也清楚这样的作业耗时且低效，但是为了自己省事不愿花费力气动脑筋在布置作业上多下功夫，随意性强。提前不对作业进行必要的设计，不考虑学生的承受能力，临时性随意安排，致使学生的作业量过大。再加上升学竞争的牵制。许多教师搞“题海”战术。经过我们长期的教学经验以及许多教育学者的研究分析觉得要提高学生语文学习能力对作业布置与批改的改革势在必行。

针对我们现在初三学生学习任务重，升学压力大，布置有效的作业和对学生作业的批改和指导并达到对学生成绩的提高综合能力的培养，更要求我们对这一课题做细致深入的探讨研究，我们几位同课题组的老师多次利用课余时间对近期布置及批改作业所产生的效果及问题做分析讨论，并且不断地改进，目前我们布置作业一定是根据学生的学情出发，作业要兼顾不同能力的培养要求，作业的布置应符合教学规律和学生的成长规律，作业内容要精选，分层布置作业。现在我们初三也是在经常考试，每次考试我们都要对试卷中的各类题型分数做出详细的分析，并且每个学生的成绩都是连贯的跟踪式分析，这样一来对学生的分类布置作业就做的更具体到位了，每次考试之后都会把不同层次的学生分类具体分析试卷然后再布置具体的任务。

既然我们对学生作业的布置做了有效的研究并付诸于行到，目的是要学生受益，当然与之并行的就是批改作业不能忽视。之前教师认为对学生作业全收全改就是认真负责，殊不知这样将会导致学生对教师的批改只重视结果而忽视过程，这往往会使学生产生惰性。因此，作业的批改也可采用评价的方式进行。以期收效显著，现在对于初三的学生来来说知识的掌握能力的提升也是很重要的，我们改变了传统的由老师一人改作业的方式，而是让学生也加入其中。

对于有些重点内容的作业教师可进行全批全改。而有些作业老师或课代表公布答案后，学生自己评价、分析出题原因，找到改错方法，把错改正过来。这种方式在课堂内进行，老师给予方法上的具体指导，如批改方法、标出错误的方式及改正的方法等。这种批改方式，有利于学生了解错误的原因，提高分析问题、解决问题的能力，从而有效培养学生的语文思维能力。例如古诗文的默写作业，可选取细心的同学为小组长，负责本组同学的作业评改，要知道，学生通过找别人的错别字，对自己就是一种警示作用。在批改作业时也将家长拉入了我们的队伍中，我们根据给学生布置作业的内容留给家长批改一定量难度不大的作业，这样家长也真正实现了解学生学习情况、拉近与孩子距离的目的。采用何种作业批改方式，教师可根据实际情况来决定。这样多种批改方式相结合，减轻了教师负担，增强学生主体性，也会在很大程度上避免作业批改过程中一些问题的出现。

总之，我们要提倡精心设计作业，真正做到发展学生能力，提高作业的有效性，减轻学生负担。这才是我们做教师的当务之急。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会二

综合实践活动培训心得体会

我是2011年9月才走上讲台的年轻教师，能有机会参加这次初中综合实践组织的综合实践活动课的培训，我感到非常荣幸，通过这一个多月的学习，我对综合实践这一门课程乃至对教师这个职业都有了新的认识。

在参加培训之前，我觉得综合实践活动就是学校安排给教师充课时的，上不上都没有关系，更何况综合实践活动课程又不参加统一考试，上了好像还是浪费时间。可是，经过这段时间的培训过后，让我明白综合实践课有它独特的魅力和价值，在对学生甚至我们老师都极其有用的课程，在对学生成长教育中也是必不可少的。

记得刚刚开始培训，首次接触综合实践的时候，觉得专家所提出的理念很新，真正注重让学生亲历。我也认识到综合活动中，从课题的选择到资料的收集，从实验数据的分析到报告的撰写，从准备汇报内容到汇报交流，整个过程的每个环节都应该要由学生自己来完成，老师只起着指导的作用。回想当初，“综合实践”这个词语作为陌生的事物进入我的思想，就象见到一个陌生人，我的认识经历了一个由抵触、怀疑到认识、熟悉的过程。

学校刚开始让我培训综合实践时，总觉不理解，也没必要，一开始时，我认为这无非都是一些走过场的东西，应付一下就可以了。后来觉得并非如此简单，学校及各部门及老师们都非常重视，于是在客

观条件下自己也开始转变认识和态度，把这次综合实践培训作为一件很重要的大事来对待。虽然教学工作非常繁忙，但却从未放松过在这方面的学习，一方面在时间上尽力争取，另一方面态度上可以说非常认真。随着学习的推进，自身对此事的认识也由被动的迫于环境，不得不学，转变为主观上主动的去学习，认为应该学。因为在培训和学习的过程中我的确感觉到受益非浅。

通过学习，我还了解了综合实践活动课程是在教师的引导下, 学生自主进行的综合性学习活动, 基于学生已有的知识经验, 密切联系学生自身生活和社会实际, 体现对知识的综合运用的实践性课程。它主要包括信息技术教育、研究性学习、社区服务和社会实践以及劳动与技术教育。从综合实践活动课程的定义及其包含的内容来看, 综合实践活动课程的设计是以学生已有的知识经验和现实生活为基础的, 其课程内容的设计体现了对知识的综合运用, 强调了学生的实践过程。它的实施是在教师的指导下以学生现实生活为情境,通过学生的自主活动来进行一种批判性的、反思性的、研究性的、交往性的实践, 在实践中综合的运用已有知识来学习新知识。

本次培训我最大的收获是学会了如何指导学生确定主题。可以把学生熟悉的生活情境和感兴趣的事作为教学活动的切入点，也可以发掘学校周围社区教育资源，设计主题。使学生在最短的时间内就融入学习的最佳状态，为学生创造表现自我的机会。让学生在玩中学，学得轻松，学得愉快，学生的主体作用得到充分的表现，激发学生的学习兴趣，让他们感受到原来学习是这么快乐的事。

经过这次的培训学习，使我感到，综合实践活动课程的开发要依据以下几条原则：

（1）重视了综合实践活动课程的三条逻辑线索。综合实践活动的开发要以学生实践经验发展为核心，围绕学生与自然的关系、学生与他人和社会的关系，学生与自我的关系三条逻辑线索进行。

a、亲近与探索自然。

b、体验与融入社会。

c、认识与完善自我。

（2）努力开发综合实践活动的四种课程资源。

a、从学生的生活实际出发，尊重学生的兴趣、爱好和特长。

b、从教师对活动提供指导的实际出发，发展教师的爱好和特长，开发教师的教学潜能。

c、从学校对活动提供帮助的可能性的实际出发，重视利用学校的资源，通过实践活动提升学校的办学特色。

d、从社区和当地社会环境支持的可能性的实际出发，利用社会性资源和网络资源。如地处沙那水库附近的学校，可开发以沙那水库为主要内容的实践活动；地处农村的要考虑农村的实际，地处城镇的要考虑城市的实际。

（3）充分体现综合实践活动的六个特点

第一、强调综合性，着眼学生整体发展。

第二、注重实践性，引导学生亲身经历。

第三、展示生成性，重视学生可持续发展。

第四、体现开放性，引导学生融入生活。

第五、强调自主，培养学生创新精神。

第六、注重地方性，培养社会服务意识。

（4）从学科课程的学习内容中选择主题，这也是一条很有效的渠道。

新课改以来，各学科都注重知识的综合运用，每个科目都安排有学科综合性学习内容，这些均可以作为综合实践活动课题出现。另外各科的学习内容中有很多需要学生经过长时间的调查、访问、观察的内容，我们要有发现课题的慧眼，注重学科之间的整合。比如，科学课本中有植物的一生、饲养小动物、品德教材中“父母恩情深似海”等都可以做为综合实践活动的主题。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在今后的教学生涯中，我会更加努力，用所学、所悟去审视我的教学，把所学的教育理念应用于教学实践之中。更自觉的进行教学改革的尝试和研究，让课堂教学活动呈现出五彩纷呈的景观。我会在自我分析、自我总结的基础上扬长避短，真正体现综合实践活动课程的价值作用

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会三

如何布置综合实践作业

能否不布置作业？

为了积极倡导我国“减负增效”的课堂改革，有些教师盲目的认为减轻学生的课业负担，就是完全不布置家庭作业。这种想法是片面地，因为课外作业是对课上教学的有效延伸，是课堂学习的巩固和深化，是学生课外学习的重要手段。对学生来说，通过作业，可以及时巩固所学的知识，了解自己的学习情况，作业中遇到不懂的地方，可以及时请教老师，从而纠正错误，改进学习方法。对于教师来说，布置家庭作业是教学的一个重要组成部分，是获取教学反馈信息的重要手段。通过批改学生的作业，教师可以及时获得教学的反馈信息，发现学生学习的难点和弱点。

全面推进素质教育，努力减轻学生的课业负担是全体教育工作者应该研究的一个重要课题。给学生提供富于实践性、探索性、开放性、趣味性、层次性的作业材料，提供自主活动、自主探索的机会，是提高家庭作业的质量，培养创造型人才的重要一环。一位教育家曾这样说过，家庭作业应该是教师精心准备送给孩子的一个礼物。适当的家庭作业，能强化学生的学习兴趣，培养积极的学习态度，进而培养学生的创新意识。

为了全面实现我校的“全人教育”理念，真正达到“减负增效”的实质效果，我们一年级组的全体语文老师认真学习了“减负增效”的学习材料，并从一年级学生的年龄特点和认知水平出发，设计了切合学生实际的综合实践作业的设计方案：

一、搜集资料型作业

课前让学生搜集一些与所讲内容相关的图片资料。一方面培养了学生搜集和处理信息、利用信息的能力；另一方面又丰富了学生多方面的知识，为学生深入地理解领悟教学内容打下了很好的铺垫。例如教学《海水》一课时，我让学生课前搜集有关大海的图片，学生课上交流汇报的内容就变得丰富多彩，学生在课堂上兴趣盎然，下课了还意犹未尽。虽然也有没有搜集资料的学生，但在这样的课堂上他们也增长了不少见识。

二、调查、访问型作业

在教师的教学过程中，提前布置一些调查、访问、参观等实践性作业是必不可少的，也是不容忽视的。如在教学《我的家》这一单元时，事先让学生调查了解爷爷、奶奶、爸爸、妈妈的职业，兴趣爱好等，在课堂与小组内的同学交流，真正实现了以教材文本为基础，延伸到了学生的生活当中，同时也培养了学生的口语交际的能力。

三、观察、体验型作业

观察、体验型作业是学生获取感性材料，形成表象，提升理性认识的基础。同样在教学《我的家》一课之前，布置孩子回家和爸爸妈妈一起劳动，打扫家里的卫生，让学生观察，家里打扫前后的变化，体会劳动过程中一家人的心情，这项作业的布置为实现课堂上的情感升华，个性朗读起到了很好的铺垫作用，使教学水到渠成，自然，深刻。

四、汇报、表演型作业

表演型作业是学生比较喜欢的一种方式。低年级的语文课文以童话、寓言故事居多。为此，教师可以将学生分成若干个合作小组。让他们在小组内排演课本剧。有时学生的表演能力真能让教师刮目相看。在教学《乌鸦喝水》、《小母鸡种稻子》时，很适合让学生表演，学生不仅能为各种动物设计头饰，而且能根据角色选择合适的人进行表演。通过角色的表演，学生更加深刻地理解了课文内容，增深了自己的感悟和体验，同时也培养了学生的表演能力、表达能力。

五、手工、绘画型作业

手工、绘画型作业不仅可以培养学生的动手操作能力、绘画能力，还使学生的审美能力、审美素养得到一定的锻炼和培养。在教学“太阳和月亮”这个单元后，布置学生画一幅有关太阳和月亮的图画，并要求在图画的旁边写上一段话加以描述，这样不仅培养了学生的兴趣，增强了学生的审美意识，而且也锻炼了学生运用语言文字的能力。

六、联想、想象型作业 学生丰富的想象力是教师始料不及的。在教学《小小的船》布置孩子想像如果你坐在月亮上你会看见什么？正是由于教师给学生创设了自由联想、想象的机会，学生便插上了想象的翅膀，在想象的天空中自由地飞翔。不仅理解了课文内容，还对孩子进行了天文知识的教学。

七、朗读型作业

每天都布置阅读《同步阅读》的作业，如果单纯读学生就没什么兴趣，回家选一段对着镜子，对着家长美美的练习读，第二天早读时开展朗读比赛，看谁读得美，读的有韵味。朗读型作业促使学生的朗诵兴趣浓厚，朗诵积极性提高，朗诵水平有所提升高，而且也使学生养成了爱读书、善读书的良好习惯。

实践证明，教师富有创意、别具一格的作业设计可以极大地调动学生的积极性，而且符合学生特点和需要的灵活多样的作业方式对学生多种能力的培养，综合素质的提高必将产生有益的影响，定会收到事半功倍的效果。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会四

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知识目标：了解现代教育技术中与声有关的知识的应用。

本事目标：经过观察、参观或看录像等方式，从有关的文字、图片、音像资料中获得社会生活中声音利用方面的知识。

情感目标：经过学习，了解声音在现代技术中的应用，进一步增加学生对科学的热爱。

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重点：了解现代教育技术中与声有关的知识的应用。

难点：掌握声在社会中的应用。

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多媒体设备

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新课导入

启动课堂

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复习噪声的产生、等级以及控制过程。

进入新授课：

1、声音的利用在人类生活中是十分广泛的。让学生展示课前经过网络或者图书馆搜集有关声音利用的资料。

2、请同学们列举所搜集到的有关声音利用的资料。要求在同学发言时，其他同学仔细听，不要对同学的发言作评价。

3、对学生的回答给与充分的肯定和鼓励，并将学生搜集到的有关声音利用的例子分为两类：“声与信息”和“声与能量”。

(一)声在医疗上的应用

1、中医诊病经过“望、闻、问、切”四个途径，其中“闻”就是听，这是利用声音诊病的最早例子。

2、利用b超或彩超能够更准确地获得人体内部疾病的信息、医生向病人体内发射超声波，同时接收体内脏器的反射波，反射波所携带的信息经过处理后显示在屏幕上、超声探查对人体没有伤害，能够利用超声波为孕妇作常规检查，从而确定胎儿发育状况。

3、药液雾化器

对于咽喉炎、气管炎等疾病，药力很难到达患病的部位、利用超声波的高能量将药液破碎成小雾滴，让病人吸入，能够增进疗效。

4、利用超声波的高能量可将人体内的结石击碎成细小的粉末，从而能够顺畅地排出体外。

(二)超声波在工业上的应用

1、利用超声波对钢铁、陶瓷、宝石、金刚石等坚硬物体进行钻孔和切削加工，这种加工的精度和光洁度很高。

2、在工业生产中常常运用超声波透射法对产品进行无损探测、超声波发生器发射出的超声波能够透过被检测的样品，被对面的接收器所接收、如果样品内部有缺陷，超声波就会在缺陷处发生反射，这时对面的接收器便收不到或者不能全部收到发生器发射出的超声波信号、这样就能够在不损伤被检测样品的前提下，检测出样品内部有无缺陷，这种方法叫做超声波探伤。

3、在工业上用超声波清洗零件上的污垢、在放有物品的清洗液中通入超声波，清洗液的剧烈振动冲击物品上的污垢，能够很快清洗干净。

(三)声在军事上的应用

1、现代的无线电定位器——雷达，就是仿照蝙蝠的超声波定位系统设计制造的

中国大陆超视距雷达助力反航母作战

很多动物都有完善的发射和接收超声波的器官、蝙蝠通常只在夜间出来觅食、活动，但它们从来不会撞到墙壁、树枝上，并且能以很高的精确度确认目标、它们的这些“绝技”靠的是什么?

2、声纳

根据回声定位的原理，科学家们发明了“声纳”，利用声纳系统，人们能够探测海洋的深度、海底的地形特征等。

声呐探测海深和鱼群

(四)声在生活中的应用

超声波加湿器

理论研究证明：在振幅相同的条件下，一个物体振动的能量跟振动频率的二次方成正比、超声波在介质中传播时，介质质点振动的频率很高，因而能量很大、在我国北方干燥的冬季，如果把超声波通入水罐中，剧烈的振动会使罐中的水破碎成许多小雾滴，再用小风扇把雾滴吹入室内，就能够增加室内空气的湿度、这就是超声波加湿器的原理。

探究作业

1、回顾本章所学，自我整理知识体系。

2、预习下节资料。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会五

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1、了解现代技术中与声有关的知识的应用。

2、经过观察、参观或看录像等有关的文字、图片、音像资料，获得社会生活中声的利用方面的知识。

3、经过学习，了解声在现代技术中的应用，进一步增加对科学的热爱。

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声能够传递信息，声能够传递能量。

现代技术中与声有关的知识的应用。

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多媒体

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【学情预设】：学生举例：听天气预报，明白天气情景;听教师讲课，获得知识;碎石;楼道声控开关;声呐。

这一章我们学习了趣味的声现象，明白了声的概念十分广，包括我们能听见的声音和听不见的超声和次声，同学们你们明白生在我们生活、生产和现代技术中有哪些应用呢?

可见声的利用十分广泛，这节课我们来学习声的利用

【设计意图】：由学生熟悉的现象引入，体现生活与物理的联系，激发学生的探究欲望。

二、学导并举、约26分钟

为了便于研究，我们把声的利用进行以下分类:

(一)声在生活中的应用

【学情预设】：举出生活中利用声的例子。

在生活中我们利用声音获得信息：如听教师讲课，人与人的交流，听广播，根据打雷声确定要下雨了等等，可见声音是我们获得信息的主要渠道。

【设计意图】：让学生养成勤于观察的习惯。

【学情预设】：观看图片，了解超声波加湿器原理。

(多媒体展示)超声波加湿器：北方干燥的的冬季，把超声波通入水罐中，灌中的水会被破碎为许多小雾滴，再用小风扇把雾滴吹入室内，就能够增强室内的湿度。

【设计意图】：拓宽学生的知识面。

【学情预设】：思考，回答，进行比较，区分传递信息和传递能量。

提问：超声波加湿器是用来传递信息吗?

总结：可见声除传递信息外，还能够传递能量。

【设计意图】：让学生明白声能够传递信息还能够传递能量。

(二)声在医疗上的应用(多媒体)

(1)【学情预设】：举出医疗上声利用的例子。听诊器：中医中的：“望、闻，问、切”，其中闻就是声，这是利用声音诊断病的最早的例子。

【设计意图】：学生了解声音在医学上的应用。

(2)【学情预设】：观看图片了解原理。b超：向病人体内发射超声波，同时接收体内脏器的反射波，反射波所携带的信息经过处理后显示在屏幕上。

(3)除去结石 ：向体内发射超声波，解释被击成细小粉末，从而排除体外。

(4)药液雾化器：对于咽喉炎、气管炎等疾病，药力很难到达疾病的部位，利用超声波将药液破碎为小雾滴，让病人吸入，增强疗效。

【设计意图】：经过学生举例子，提高学生的参与度，经过教师补充，扩大学生的知识面，使学生明白声在医疗中的重要作用。

上头应用，哪些是传递信息的?哪些是传递能量的?

【设计意图】：进一步区分传递信息和能量。

(三)在军事上的应用

【学情预设】：学生看书，了解回声定位。

蝙蝠夜间活动，但从不碰壁，为什么呢?

【设计意图】：培养学生阅读本事。

(1)学生做动手动脑学物理第2题、学生计算。

声呐：根据回声定位，发明了声呐，探测海洋的深度，汇出地形图。

【设计意图】：掌握回声测距，进一步理解声呐原理。

(2)雷达——根据回声定位原理，确定目标位置。

(四)在工业上的应用

(1)超声波探伤：在不损坏样品的前提下，检测样品的质量。(2)清洗钟表等精细的机械。把被洗的物体放在清洗液里，超声波穿过液体并引起激烈的振动，把上头的污垢敲击下来而不损坏被洗物体。

(3)【学情预设】：自学书本p9—p10，学生举例，有困难能够小组讨论。

利用超声波对钢铁，陶瓷、宝石等坚硬物体进行钻眼、切削加工，这种加工精度和光洁度很高。

【设计意图】：学士自学本事的培养，声在工业上的应用，学生较陌生，经过教师的补充，利用多媒体视频辅助教学，有助于学生了解工业上声的应用。

课后小结

经过这节课的学习，你有哪些收获?

(1)声在日常生活中的应用。

(2)声在医疗方面的应用。

(3)声在军事上的应用。

(4)声在工业上的应用。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会六

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【知识与技能目标】：知道声音靠振动产生，它的传播需要介质，真空不能传声。

【过程与方法目标】：通过观察和实验的方法探究声音的产生与传播原理，培养初步的观察能力和研究问题的方法。

【情感态度与价值观目标】：通过师生双边的教学活动，体会从实验得出结论，培养实事求是的科学态度，激发学习兴趣，并乐于探索自然现象和日常生活中的物理学道理。

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【重点】：一切发的物体都在振动，声音的传播需要介质。

【难点】：理解在空气中声波以疏密波的形式向四周传播。

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(一)、新课导入

用视频展示一组高山流水、虫鸣鸟叫、交响乐、人声嘈杂的画面，引入从今天开始我们就一起学习声现象。询问学生有关声现象，同学们想知道哪些知识呢?

预设：这些声音是怎么产生的?又是怎样传播到我们的耳朵的呢?声音为何不尽相同?为什么有的声音动听，而有的声音却是噪声等等。

我们这节课就来研究声音的产生与传播，对其中的部分问题予以解答。(板书标题)

(二)、探究学习

1.声音的产生

学生小活动：动手使身边的尽可能多的物体发声。

活动时注意观察物体发声与不发声时有何不同?与同桌讨论发声的物体又有怎样的共同特征。

预设：有抖纸张，弹橡皮筋，倒水，拍手，敲桌子，吹气球，说话唱歌等等。

通过对比师生归纳声音的产生实质都是在动。教师讲解这实质是绕中心位置来回运动，物理学中称之为振动。也即是说正在发声的物体都在振动，振动停止则发声停止。

提问：那么是所有发声的物体都在振动吗?

实验探究：用锤敲击音叉，请同学聆听并观察，可以听到悦耳的乐器声，但很难看到发声的物体音叉是否振动，如何才能观察呢?教师介绍一个好的办法，用铁架台下悬一只乒乓球，音叉挨着乒乓球，对比不敲击和敲击音叉时乒乓球的状态，发现不敲击时球静止，敲击时球有明显跳动。

思考：乒乓球在什么情况下跳动?为什么跳动?请学生试着说一说。

通过观察，知道敲击音叉时才跳动。是因为敲击时音叉发出声音，音股在振动，靠近很轻的乒乓球时带动球跳动。这种把叉股看不见的振动转化为可以看见的乒乓球的跳动，物理学上称这种研究问题的方法为转化法。

请同学思考还有什么方法可以验证，预设有同学提出了用水或者撒上胡椒粉等。请学生动手操作，观察现象，并解释原因。(把音叉放置水中，对比不敲击和敲击音叉时的状况，可看到后者水花四溅，原因是发声的音叉的叉骨在振动，放置水中会使得水发生振动甚至激起水花。也是转化法。)

教师讲解：科学家做了大量的实验，均表明一切发的物体都在振动，我们把正在发声的物体叫做声源。

补充小资料：早期的机械唱片发声原理。即将发声体的振动记录下来，需要时再让物体按照记录下来的振动规律去振动，这会产生与原来一样的声音，这样就可以将声音保存下来。

声音的传播

声音是靠振动发声的，那么声源产生的声音又是如何传到人耳的呢?

演示实验：声音两个相同的音叉a与b，相隔一段距离，a音叉靠近静止悬挂的乒乓球，用力敲击b音叉，发现乒乓球也会跳动。

提问：音叉b并没有与乒乓球接触，为什么球会振动，又是谁将振动传给了a呢?

得出：他们之间只有空气，应该是空气传播了声音。

提问：那空气又是怎样传播声音的呢?

教师点拨：原来敲击音叉时，叉股不停的左右振动，引起他周围的空气形成疏密相间的波动，并向远处传播，形成声波。声音就是以波的形式向外传播，最后到达我们的耳朵，引起听力。平时我们人与人的交流就是靠空气传播声音的。

那只有空气才能传播声音吗?你还知道什么可以传播声音呢?同学们请看下面的实验看看他又说明什么问题。

用气球包裹一个手机，打开音乐，并将他悬吊起来，放入空桶中，可明显听到空气传播的音乐。接着往空桶中注入水，请学生观察并聆听是否还是可以听到声音，这一现象说明什么问题，什么可以传播声音。

结论：两个实验分别说明空气是气态，水是液态都能传播声音。

提问：那固态物质是否能传播声音呢?你又有什么具体实例来说明呢?

预设压在枕头下面的手表，可以通过枕头传播指针走动的声音;土电话传播声音，有细线连接可以听到，没有细线不能听见，说明细线可以传声。

总结：大量的实验表明一切气体、固体、液体都可以作介质传播声音。

提问：思考有没有不能传声的地方呢?

预设月球上，两名宇航员即使相距很近也要通过无线电来交谈。这是因为月球上没有空气，也即是在真空状态不能传播声音。

演示实验：用小实验辅助理解真空不能传声：把正在响铃的闹钟放在玻璃罩内，用电动抽气机逐渐抽走里面的空气，注意声音的变化。可以引导推想如果把罩内抽成真空，就不能听到声音了。再做对比实验让空气逐渐进入玻璃罩，注意声音的变化。

师生总结：声音的传播需要介质。传声的介质可以是气体、固体或液体，真空不能传声。

声速

声音的传播需要介质，那声音的传播需要时间吗?

生活现象：生活中电扇雷鸣的天气，我们总是先看见闪电，后听到雷声，这是为什么?

讨论得出：声音的传播需要时间，也就是说声音传播有一定的速度。

教师讲解：我们把声音在介质中的传播速度称为声速。它的大小等于声音在每秒内传播的`具体。声速的大小跟介质的种类和温度有关。

展示ppt，列举一系列声音在介质中的出纳博速度，请同学仔细观察数据，有何发现?

可以看到在一般情况下，声音在气体中的传播速度小于在液体、固体中的传播速度。请学生记住声音在15℃空气中的传播速度是340m/s。

引导同学联系生活实际：一个同学在山谷间呐喊，那他的声音大概是以什么速度向外传播的呢?(340m/s左右)可是过一会儿就会听到连续不断的声音，那这是什么现象呢?

教师讲解：这是回声现象，用物理的语言描述就是声波遇到障碍物的反射现象。

提问：但是平常人们在讲话时并没有听到回声，那在什么情况下我们可以听见原来的声音和回声呢?

教师讲解：当障碍物离人较远时，发出的声音经过大于0.1s回到耳边，人们能把回声与原声区分开;而当障碍物离得太近时，声波很快反射回来，回声与原声混在一起，人耳难以分辨，但是会觉得声音更响亮。

拓展小资料：回声现象除了测量声速之外还有很多应用。如在建筑学中我国天坛的回音壁巧妙利用回声享誉中外，医学上疾病监测，工业加工除尘，军事中利用声纳海底探测等等。

(三)、应用提升

科学世界资料补充：《我们是怎么听到声音的》。生物课上知道基本过程就是外界传来的声音引起鼓膜振动，这种信号经过听小骨及其他组织传给听觉神经，听觉神经把信号传给大脑，人就听到了声音。在这个过程中，任何部分发生障碍，人都会失去听觉。如果只是传导障碍，而又能想办法通过其他途径将振动产生的信号传递给听觉神经，人们也能感知声音。例如，声音通过头骨、颌骨也能传递到听觉神经，引起听觉。科学上把声音的这种传导方式叫做骨传导。骨传导常应用在工业和战场上，利用骨传导原理制成的助听器、耳机等在生活中得到了广泛应用。

物理学知识与生活紧密联系，让我们不禁感叹好神奇的物理世界，它造福于我们的生活，让生活更美好。

习题巩固：将耳朵贴在长铁管的一端，让另外一个人敲一下铁管的另一端，你会听到几次敲打的声音?请说出其中的道理。

(四)、小结作业

师生小结：声音的产生原因与传播特性。

思考两个问题：为什么我们能听到房间里蚊子的嗡嗡声?然而蝴蝶飞行时翅膀也在振动，我们却听不到蝴蝶翅膀振动的声音，这又是为什么呢?带着这个疑惑预习下一节课的内容，试着寻找答案。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会七

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一、知识目标

1．通过观察和实验，初步认识声音产生和传播的条件。

2．知道声音是由物体的振动产生的。

3．知道声音传播需要介质，声音在不同介质中传播的速度不同。

二、能力目标

1．通过观察和实验，探究声音是如何产生的?声音是如何传播的？从而培养学生初步的研究问题的方法。

2．通过学习活动，锻炼学生初步的观察能力。

三、德育目标

1．通过教师、学生的双边教学活动，激发学生的学习兴趣，培养学生对科学的热爱，使学生乐于探索自然现象和日常生活中的物理学道理。

2．注意在活动中培养学生善于与其他同学合作的意识。

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通过观察和实验,探究声音的产生和传播。

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组织、指导学生在探究过程中，仔细观察、认真分析，并能得出正确结论。

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一、创设问题情境，引入新课

师：我们生活的世界充满了各种声音。有优美动听的音乐，给人以美的享受，也有些声音使人感到刺耳难听。我们无时无刻不在与声打交道，声音无时不有，无处不在，声音是我们了解周围事物、获取信息的主要渠道。同学们想知道与声有关的哪些问题呢？

学生讨论并提出相关问题，教师列出：

1．声音是怎样产生的？

2．声音怎样从发声体向远处传播的？

二、进行新课

1．探究：声音是怎样产生的？

播放录像“二胡”，提出“二胡的声音是怎样产生的，你发现了什么？”

进行全班交流活动。根据学生提出的问题，由学生自己进行分析和总结，初步认识到“声音是由物体振动产生的”。（演示“队鼓的振动发声”录像）

物体振动发声的现象真是太多了，同学们能列举出生活及自然界中一些神奇的发声现象吗？

（1）吹口琴的声音，是由于气流的冲击，琴内的弹簧片发生振动发出的。

（2）悠扬的萨克斯声是由于气流通过管时，使管内空气柱振动而发出的。

（3）吹口哨声是口腔内空气振动产生的。

（4）炎热的夏天，响亮的蝉鸣是蝉的发音肌收缩时，引起发音膜的振动而产生的。

（5）气球爆炸声是气球膜的振动引起周围空气的振动而产生的。

（6）声势浩大的瀑布声是水撞击石头，引起空气的振动发出声音。

（7）笑树能发出笑声是果实的外壳上面有许多小孔，经风一吹，壳里的籽撞击壳壁发出声音。

同学们刚才列举了生活与自然界中丰富多彩的声音，那么关于声音的发生，同学们还有什么疑问呢？

【问题】平常听唱片、录音是怎么回事？

同学的这个问题提得很好。振动可以发声。如果将发声体的振动记录下来，需要时再让物体按照记录下来的振动规律去振动，就会产生与原来一样的声音，这样就可以将声音保存下来。唱片上有一圈圈不规则的沟槽。当唱片转动时，唱针随着划过的沟槽振动，这样就把记录的声音重现出来。随着科学技术的进步，人们还发明了用磁带和激光唱片记录声音的方法。

2．探究：声音怎样从发声体向远处传播？

进行“土电话”游戏，引入声音是怎样传播的这个课题。

请学生举生活中的实例。学生所举的事例，大部分是在空气中传播的，少部分在水中和固体中传播，关于真空中声音的，

传播事例可能没有。

演示声音在空气中的传播，随着空气的减少，引入“真空”概念。运用分析、推理的方法，引导学生去领悟其中的规律。

师：经过仔细观察，认真分析，我们得出了真空不能传声的正确结论。实际上，我们平常能听到彼此的声音，就是依靠了空气这种介质。假想云层和我们之间是真空，大家就听不到雷声了。我们周围充满了空气，空气为人类、动物传递声音信息提供了便利条件。那么，声音在空气中是怎样传播的呢？

3．探究：声音在空气中怎样传播呢？

以击鼓为例：鼓面向左振动时压缩左侧的空气，使得这部分空气变密；鼓面向右振动时，又会使左侧的空气变稀疏。鼓面不断左右振动，空气中就形成了疏密相间的波动，向远处传播。这个过程和水波的传播相似。用一支铅笔不断轻点水面，水面就会形成一圈一圈的水波，不断向远处传播。因此，声音也是一种波，我们把它叫做声波。

【思考】测量声速的方法

（1）百米赛跑时，测出计时员与发令枪的发令地点之间的距离，再测出计时员从看到发令枪发令时的烟雾到听到枪声的时间，利用就可以计算出声音在空气中的速度。

（2）测出海底的深，把恰好没在海面下的钟敲响，测出钟声传到海底，再反射回海面共用的时间，利用就可以算出声音在海水中的速度。

（3）对着山崖喊话，测出从喊声发出到听到回声所用的时间，再测出喊话者距山崖的距离，利用，就可以计算出声音在空气中的速度。

（4）利用声纳对着墙壁发出超声波，它会自动记录从发出超声波到接收到被墙壁反射回来的超声波共用的时间，再测出声纳与墙壁之间的距离，利用计算出声音在空气中的速度。

（5）两个同学相距较远的距离，让其中的一位同学喊话，并记下开始喊话的时刻，当另一位同学听到喊声时，也记下听到喊声的时刻，则利用计算出声音在空气中的传播速度。

三、分析应用

通过查阅资料可知，北京到上海的铁路线距离km，快车的速度km/h，火车从北京到上海所用的时间为：h，北京到上海的航线距离为km，大型喷气式客机的速度km/h，则喷气式客机从北京到上海所用的时间为：h，声音在空气中的传播速度约为m/s，北京到上海的距离km，声音传到上海所用的时间为：h。

三、小结

本节课我们主要学习了以下内容：

1．声是由物体的振动产生的。

2．声的传播需要介质，真空不能传声。

3．声在不同介质中的声速不同。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会八

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1．教材的地位和作用：本节是学生接触初中物理的第一节，在教材中以及在以后的物理教学中都具有举足轻重的地位。因此，能否通过这节课的学习让学生体会到物理知识就在我们身边、感悟到物理学的美，激发起学生学习物理知识的兴趣，初步培养学生动手实验、观察比较、归纳总结的能力和探究意识、创新意识，就成为这节课首先要解决的问题。为了更好地突破以上难点，落实新课标的精神，我在教学策略上努力实现三个转变：

（1）由重知识传授向重学生发展转变；

（2）由重教师“教”向重学生“学”转变；

（3）由重结果向重过程转变。总之，通过本节课将努力让学生在体验中学习、在活动中学习、在美的熏陶中学习，使他们真正成为学习的主人、课堂的主人。

2．教学内容及教材特点：《声现象》这一章主要是通过对生活、生产中丰富多彩的声现象的学习，使学生了解：声音是怎样产生和传播的？声音有哪些特性？人们是怎样利用和控制声音的？本章特别注意使学生了解声音在生活、生产和社会等方面的应用和对人类生活的影响，所以在教学过程中应注意结合日常生活中的一些现象，加强与实际生活的联系。

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1．知识目标：

（1）知道声音是由物体的振动产生的；

（2）知道声音传播需要介质，声音在不同介质中传播的速度不同。

2．能力目标：

（1）培养学生初步的实验操作技能，使学生初步学会有目的的观察；

（2）使学生能利用常见的器材进行实验探究，会描述实验现象，收集有效的信息并根据信息归纳科学规律；

（3）使学生在学习过程中领悟解决问题的途径和科学研究的一般方法；

（4）培养学生的自学能力和用语言表达物理知识的能力。

3．情感目标：

（1）通过感受自然界声音的美好与有趣，让学生体会到物理知识就在我们身边，激发学生的学习兴趣和求知欲望，使学生乐于探索自然界和日常生活中的物理学知识。

（2）通过鼓励学生大胆尝试用不同的实验方法解决问题，培养学生的创新意识。

（3）通过教师、学生双边的教学活动，促进师生间的情感互动，营造共同讨论、共同参与、共同尝试的民主融洽的教学氛围；并通过学生的探索实验，培养同学间相互合作、探讨交流、共同探索的团队精神。

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本节课的重点是声音产生的原理和声音的传播需要介质。因为只有了解声音的产生与传播的原理，才能从本质上理解对它的控制与应用，这是进一步学习本章其它内容的前提，这个前提的掌握与否是本章后续学习的关键，是实现本章教学目标的基础。

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本节课教学的难点是声音的传播需要介质。因为仅仅依靠学生的日常生活感受很难认识到这一点，只有借助于实验及推理分析才能得出正确的结论，而学生刚刚接触物理知识，认知能力相对薄弱，易于形成难点。

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本节课教学属于知识探究性教学。本节课拟采用诱思探究→实验论证的教学方法。在教师的导控下创设教学情境，提出探究的问题，学生边观察、边思考，并通过亲自动手及分组实验来进行论证，通过小组交流进行归纳总结，最大限度地调动学生参与教学活动的积极性。充分体现“教师主导，学生主体”的教学原则。

以上这些，可以概括为：创设情景→导入目标→自主探索→实验论证→表达交流→总结归纳。

<>1课时

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1．教师演示实验器材：真空铃实验装置。

2．学生探究实验器材：鼓、锣、音叉、共振音叉、悬挂有乒乓球的铁架台、发声体（小收音机、两个塑料袋）、水槽两个、水、cuso4溶液、白纸、气球、树叶、四季润喉片瓶子等。

学生分组实验器材：

第一组：共振音叉。

第二组：发声体（小收音机、两个塑料袋）、水槽两个、水、cuso4溶液。

第三组：长钢管。

3．多媒体课件

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我们生活在一个充满了声音的世界里，在我们的周围有各种各样的声音──优美动听的音乐令我们心旷神怡，可恶的噪声却可能干扰我们正常的学习、生活，使我们心情烦躁。大家想不想了解一些有关声音的知识呢？好，那么就请允许我做一名导游，伴随同学们来探究声音知识的宝库吧！

通过windows操作系统自带的媒体播放机播放贝多芬的《命运交响曲》，向学生展示乐曲的波形图，使学生感到惊奇；通过多媒体课件播放一些常见的声音，请学生思考这些声音都是由什么物体发出的，从而使学生产生疑问，活跃思维。接下来，再通过声波枪创设情境，激发兴趣，从而顺利引入新课。

我们无时无刻不在和各种各样的声音打交道，但是，你可能不会想到，声音居然会和现代战争中的高科技联系在一起。目前，美国加州的一家公司已经成功研制出一种新式武器──声波枪，它可不是普通的枪，因为它发射的不是子弹，而是一种能量强大的声波，而且它专门用来袭击人类，被袭击者往往会感到胸闷、头痛、休克甚至死亡。如果说机枪大炮来得更光明磊落的话，声波枪则显得有些暗箭伤人。为什么呢？因为声波枪所发射的声波不在我们人耳的听力范围之中，它看不到、听不见也摸不着，来去无踪。不知道同学们听到这则消息后心里会不会感到紧张？我们暂且不去考虑美国人要拿声波枪去对付谁，但是，面对可能到来的伤害，我们能够束手无策吗？大家有没有防御声波枪的好办法？作为十几岁的初中生，我们还没有能力去主动进攻，那么，我们今天就象科学家一样去探究一下防御声波枪的好办法。

这时，便将学生带入了一个有趣的物理情境。教师接着提示：

《孙子兵法》上说：“知己知彼、百战不殆。”声波枪如此厉害，要想有效地防御它，我们首先要知道什么是声波？声波是怎样产生的？它又是如何传播到我们身边来的？

板书：第一节声音的产生与传播

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1．通过探索性活动探究声音的产生（7分钟）

这个活动过程分三个步骤进行：探索性活动──小结──事例交流。

（1）探索性活动（3分钟）。

教师向学生介绍桌上的器材，特别是音叉以后，组织学生活动：怎样利用桌上的器材并使它们发出声音？比比看，谁的发声方法多，谁的发声方法最有创意。

在活动过程中要求学生：

体验：你是如何让物体发声的，你用手指触摸发声的物体时，有什么感觉？

思考：①物体发声时与不发声时有什么不同？②物体发声时有什么共同的特征？

活动：用桌上的器材研究如何使物体发声，教师参与讨论，适当给予提示或引导。然后请学生代表上台表演研究结果，对独特的发声方法表示赞赏和鼓励。

共同体验：摸着自己的喉头，说一句话，体会手上的感觉。

（2）小结（1分钟）：在以上感性认识的基础上总结物体发声的原因，即：声音是由于物体的振动产生的，一切发声的物体都在振动。

板书：1．声音是由于物体的振动产生的，一切发声的物体都在振动。

（3）交流（2分钟）：物体的发声现象真是太多了，哪位同学能向大家介绍一种比较奇特的发声方法？

注意：交流有趣的发声方法时，如果学生难以调动，教师可提出有趣的发声问题让学生讨论。例如：①动物的发声方法：鸟类是怎么发声的？蝉是怎么发声的？蚊子和苍蝇发出的“嗡嗡”声是怎么回事？猴子和大象是怎么交流的？②同一物体不同的发声方法：怎样让一个气球发出不同的声音来？人体除了声带外，还可以怎样发音？

（4）联系生产、生活实际，及时巩固所学知识（1分钟）。

振动可以发声，如果将发声体的振动记录下来，需要时再让物体按照记录下来的振动规律去振动，就会产生与原来一样的声音。教师通过多媒体课件展示早期机械唱盘表面的放大图，从图中可以看出唱片表面上一圈圈不规则的沟漕，当唱片转动时，唱针随着划过的沟漕振动，这样就把记录的声音重现出来。随着时代的进步，人们还发明了用磁带和激光唱盘记录声音的方法。

2．通过类比引出声波的概念（2分钟）

教师重复刚才得出的结论，提出新的问题：振动物体所发出的声音是如何向远处传播的？通过多媒体课件向学生展示水波的形成与传播过程。引导学生思考：水滴落入水中时出现了什么现象？水波是怎样产生的？（水滴使平静的水面发生了振动，形成了水波。）能否以水波作一个类比，思考一下：振动物体所发出的声音可能会以什么形式向远处传播？

板书：1．振动物体发出的声音以声波的形式向外传播。

2．创设情境、提出假设，通过分组实验加以验证，从而突出教学重点，突破教学难点（35分钟）

（1）提出问题，激发思维（4分钟）

有了上面这些知识，我们现在就来研究一下怎样防御声波枪。假如声波枪所发出来的声音正无声无息地向我们袭来，我们怎样才能把自己保护起来呢？注意：声波枪所发出来的声音我们人耳听不到，但它却仍然能对我们的身体造成伤害。

教师动员学生大胆猜想：用什么样的方法才能防御声波枪？

学生可能提出的办法有：

①用隔音材料做成盾牌（教师评议：声波枪所发出的次声波很特殊，它在传播的过程中损耗很少，用一般的材料很难吸收，到现在还没有攻克。）

②将声波枪发出的声波反射回去（教师评议：把次声波反射回去或想办法对它进行干扰，从理论上讲是可行的，但是，我们这些中学生暂时还没有能力去进行研究。）

③潜入水中，用水隔住声波枪发出的声波。

④进入真空，用真空隔住声波枪发出的声波。

⑤用固体物质隔住声波枪发出的声波。

（2）分析方案，提出假设（2分钟）

教师引导学生对同学们提出的方法加以分类，区别对待（前两种方法尽管偏离了我们的课堂研究方向，教师也要向学生简要解答一下，并予以鼓励，以免挫伤学生的积极性），把学生的思路引导到探究哪些物质可以传播声音上来，根据学生提出的方法进行假设：

假设一：固体不能传播声音。

假设二：液体不能传播声音。

假设三：气体不能传播声音。

假设四：真空不能传播声音。

（3）分组实验，验证假设（5分钟）

教师提问：同学们的猜想是不是一定正确呢？不是，那么你打算用什么办法来验证呢？动手实验。现在我们就分成三组来研究这个问题：第一组验证固体能否传播声音，第二组验证液体能否传播声音，第三组验证气体能否传播声音。

教师分组发放实验器材，同时提醒学生：在实验过程中，要相互协作，搞好配合。

教师提示：不管我们研究的是哪一个问题，都要尽量避免其它因素的干扰。例如在验证固体能否传播声音时，要尽量避免液体、气体影响到我们的实验；同样，在验证液体能否传播声音时，要尽量避免固体、气体对我们实验的影响。这种研究方法在科学上叫做控制变量法。

学生分组实验，教师巡回指导。

（4）相互交流，得出结论（5分钟）

教师引导学生进行交流：请各小组推荐1－2名代表，从三个方面交流实验感受。（1）你的假设是什么？对不对？（2）你是如何验证的？（3）你的结论是什么？同学们在说的时候，可以根据自己的生活经验，也可以创造性地利用老师提供的器材，或者想出其它办法，只要能验证自己的假设就可以了。

学生代表交流验证过程时，教师给予适当引导，并与学生一起总结出结论：声音能够在固体、液体、气体中传播。能够传播声音的物质叫介质。

板书：3．声音能够在固体、液体、气体中传播。

（5）联系生活，巩固新知（5分钟）

气体可以传播声音。我们的周围充满了空气，空气为人类和动物传递信息提供了便利条件，因此，地球上的动物大多数都具有听觉。而月球上没有空气，登上月球的宇航员就只能通过无线电交流。

液体也可以传播声音。在河边钓鱼的人最怕别人在旁边追逐打闹，唐代诗人胡令能的诗《小儿垂纶》中写道：蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。意思是说：一个小孩儿学大人们钓鱼，侧着身子坐在水边的青苔上，身影掩映在野草丛中。听到有人问路连忙远远地招手，因为害怕惊跑了鱼而不敢回答。

固体也能够传播声音。据说德国著名音乐家贝多芬在30多岁时患上了严重的耳疾，听力完全丧失，但是他并没有向命运屈服，他用牙齿咬住木棒的一端，将木棒的另一端顶在钢琴的键盘上感受旋律，继续自己的创作。

教师通过多媒体课件播放贝多芬的《田园交响曲》，让学生感受美妙的旋律。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会九

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谈判前要有充分的准备

知己知彼,百战百胜。 采购人员必须了解 商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他 谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在 谈判时随时参考,提醒自己。

只与有权决定的人 谈判

谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。 采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样, 采购人员应尽量避免与无权决定事务的人 谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

尽量在本企业办公室内 谈判

零售商通常明确要求 采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高 采购活动的透明度、杜绝个人 交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造 谈判的优势地位。在自己的地盘上 谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高 采购员自己的时间利用率和工作效率。

对等原则

不要单独与一群供应商的人员 谈判,这样对你极为不利。 谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对 商品的兴趣

交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的 采购员,无论遇到多好的 商品和价格,都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象:费 九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在 谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。

对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。 采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低 谈判标准和期望。

放长线钓大鱼

有经验的 采购员会想办法知道对手的需要,因此尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足 采购人员的需要。但 采购员要避免先让对手知道我公司的需要,否则对手会利用此弱点要求 采购人员先作出让步。因此 采购人员不要先让步,或不能让步太多。

采取主动,但避免让对方了解本企业的立场

善用咨询技术,“询问及征求要比论断及攻击更有效”,而且在大多数的时候,我们的供应商在他们的领域比我们还专业,多询问,我们就可获得更多的市场信息。故 采购员应尽量将自己预先准备好的问题,以“开放式”的问话方式,让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力。对方若难以招架,自然会做出让步。

必要时转移话题

若买卖双方对某一细节争论不休,无法 谈判,有经验的 采购人员会转移话题,或暂停讨论喝个茶,以缓和紧张气氛,并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

谈判时要避免 谈判破裂,同时不要草率决定

有经验的 采购人员,不会让 谈判完全破裂,否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路,以待下次 谈判达成协议。但另一方面, 采购人员须说明:没有达成协议总比达成协议的要好,因为勉强达成的协议可能后患无穷。

很多人在 谈判时大方向是知道的,但好的 采购人员是把整个谈判内容化整为零,谈完了一点耗得你筋疲力尽时,他又突然跳到另一点,有时会绕回刚才那一点。这时,厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

其次,对于厂商,你要不断地告诉他,你已经为他做些什么,让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止 谈判,不要害怕主动终止会带来什么负面效应,你要“斗争”到底。适当的时候,你也要做出一些让他们吃惊的行为,让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步,“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)。

尽量以肯定的语气与对方谈话

在 谈判的中盘,对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言,面部表情要大方自然然，如果采取否定的语气容易激怒对方,让对方好没面子,谈判因而难以进行,而且可能还会对你的背后下黑招。故 采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,这样对方也会愿意给你面子。

尽量成为一个好的倾听者

一般而言,供应商业务人员总认为自己能言善到,比较喜欢讲话。 采购人员知道这一点,应尽量让他们讲,从他们的言谈举止之中,采购人员可听出他们的优势和缺点,也可以了解他们 谈判的立场。

尽量从对方的立场说话

很多人误以为在 谈判时,应赶尽杀绝,毫不让步。但事实证明,大部分成功的 采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,往往更有说服力。因为对方更会感觉到:达 成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

以退为进

有些事情可能超出 采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,不应装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定。

此时不妨以退为进,请示领导或与同事研究弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定,智者总是深思熟虑,再作决定。古语云:“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”,不事情拖到下次解决可能会更好--要知道往往我们能等而供应商不能等。这样,在 谈判要 结束时,你就声称须由上级经理决定,为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

交谈集中在我方强势点( 销售量、市场占有率、成长等)上

告诉对方我公司目前及未来的发展及目标,让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点,一个供应商的 谈判高手会攻击你的弱点,以削减你的强项。

在肯定供应商企业的同时,指出供应商存在的弱点,告诉供应商:“你可以,而且需要做得更好”。不断重复这个说法,知道供应商开始调整对他自己的评价为止。

以数据和事实说话,提高权威性

无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指:充分运用准确的数据分析,如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等,进行横向及 纵向的比较。

用事实说话,对方就没办法过分夸大某些事情,从而保护住你的原则。首先,作为零售商的 采购人员,在 谈判前,你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则,即使在不得不让步的情况下,也要反复强调该原则,而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格,让对手在无形中加深“他说的是对的,因为他对这方面很内行”的感觉。

控制 谈判时间

计的 谈判时间一到,就应真的 结束谈判离开,让对方紧张,做出更大的让步。可能的话,把他的竞争对手也同时约谈过来,让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。

不要误认为50/50最好

因为谈双赢,有些采购员认为 谈判的结果是50/50(二一添做五)最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。事实上,有经验的 采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件,然后让对方也得到一点好处,能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上,若 谈判的结果是60/40,70/30,或甚至是80/20,不应有什么“于心不忍”的。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会十

废品回收进行中，你还在等什么，有废品我们收。

废品回收利人利己，造福城市绿色低碳。

废品离开你的家，我们将会照顾它。

废品没处放，我来帮您忙。

废品勿丢，高价回收。

废品也是宝，人人要环保。

废物不丢，需要智慧。

废物回收，还你一个清新的环境。

废物利用，创新价值。

废物利用，低碳先行。

废物利用，举手之劳。

给我一份废品，还您一份美丽。

关爱健康，关爱生命，废品回收，从我做起。

化腐朽为神奇，变垃圾为宝贝。

回收的不是废品，而是资源。

回收的废物，再生的资源。

回收废品，利国利民。

回收废品，做环保达人。

回收废物，收获资源，保护环境，共享生活。

回收旧废品，服务千万家。

回收你的废品，环保地球家园。

汇聚百废，切莫浪费。

家有废品麻烦多，回收利你又利国。

节约是一种习惯，废品是一种资源。

节约资源，变废为宝。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会十一

爱心，从你开始；废品，专业回收。

把废品交给我们，将环保还给地球。

把废弃的带走，把美好的留给大家！

宝贝垃圾，一收了之。

变废为宝，点石成金。

变废为宝，你好我也好。

变废为宝，你我共赢。

变废为宝，物尽其用。

变废为宝是环保，废品回收举手劳。

变废为宝为大家，造福城市你我他。

成堆废品霸占空间，不如把它变成金钱。

创意生活，变废为宝。

带走您的废品，留下一缕清香。

低碳环保，从回收做起。

低碳生活，废品创造价值。

多一次回收，多一份价值。

凡是您不要的，都是我想要的！

废材大用，样样是宝！

废旧物资也是宝，回收利用更环保。

废品发觉财富，废品也可回收。

废品回收，费我之力，让您品优质生活。

废品回收，功在当代，利在千秋。

废品回收，环保给力呦。

废品回收，净化家园。

废品回收，乐在其中。

废品回收，利国利民。

废品回收，循环利用。

利用作业练习提高学生成绩教师实习心得体会十二

今天的回收，是为了明天的新生。

垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源。

垃圾要分类，资源要利用。

流动的当铺，当你的废品。

没有废品，只有放错位置的宝贝。

你把不要的给我，我还你真金白银。

你不需要的，正是我想要的——废品回收，快捷互惠。

你的废品我的宝，我们一起搞环保。

你的废品我的宝，一个都不能少！

你我变废为宝，低碳环保。

让放错位置的资源回家！

让废品涅盘重生，给垃圾第二次生命。

让废品在我们的手中证明自己的价值。

让手工插上想象的翅膀，垃圾也可以成为人类的朋友。

人弃我取，让废品重生。

扔了就是垃圾，回收就是宝贝。

扔了就是垃圾，回收就是资源。

收您一片垃圾，送您一片洁净。

天生我“材”，我来回收！

为生活回收废品，为城市更添绿色。

我吃的是废品，吐的是钞票。

我的眼里没有废品。

我们携手回收，地球还你自由。

我们有财富，你们有废品，我给你们财富，你给我们废品。

物料再生，避免浪费。

有偿回收，无偿环保。

只有您想不到的，没有我不回收的。

资源回收，变废为宝。

资源回收，循环利用。

资源就在你的手上，不要以为它们是垃圾。