最新计划方案(实用14篇)

各种方案都有其优缺点，我们需要权衡利弊来选择最适合的方案。在制定方案之前，我们应该充分了解和研究相关的背景信息和数据。下面是一些经过验证的实用方案，希望能对大家有所启发。

计划方案篇一

《同样的爱》教学活动方案。

浏阳市七宝山乡铁山中心小学张小红。

联系电话：13755171784电子邮箱：[email protected]。

1、让学生感受、理解长辈的爱,明白长辈对自己表达爱的不同方式。

2、在学习中受到尊敬、关爱父母的教育，激发学生对长辈的感激之情。

3、培养动口动手、合作探究的能力和创新精神。

教学重点：感受父母无时无处不在的爱。

教学难点：理解批评也是爱的一种方式。

1、有关描写母爱或其他亲情的诗歌。

2、vcd《大头儿子和小头爸爸》。

3、每个学生准备一个生鸡蛋。（上课前一天开展“护蛋”活动）。

1、导语：同学们，昨天你们带了一个生鸡蛋到学校来，精心呵护着，一天下来，还安然。

无恙吗？你有些什么感受呢？

2、学生谈亲身感受。

[联系“护蛋”活动谈感受，为感知父母的爱作铺垫。]。

1、你的家人关心爱护你吗？

2、出示教材中的三幅图片，学生触景生情，产生说的欲望。让学生给图中人物真情配音，或说说发生在自己身上的“爱心故事”。

[在说和听的过程中，感受父母长辈平常、无声的关爱。]。

3、让学生用简短的语句说说“妈妈的爱是什么？生活中还有谁的爱像什么？”

4、爸爸、妈妈、爷爷、奶奶对我们的都是爱，不同的是什么？（表达的.方式不同）。

5、欣赏小品《象棋迷》。

小品通过李安没能正确处理下象棋与学习的关系，痴迷象棋，无心学习，成绩下降，爸爸严厉地批评教育他，说明了既要发展爱好，又要学好文化知识的重要性，也说明爸爸是爱李安的。

讨论：责备的目光，严厉的批评也是爱吗？

（引导学生在思维的碰撞和情感的交流中结合自身生活实际提出问题，进行思考、讨论）。

6、小结:关心是爱,呵护是爱,严厉也是爱。无论是富有的家庭，还是生活相对困难的家庭，父母对子女的爱都是一样的，只是表达的方式不同而已。

1、在我们的家庭生活中，有哪些温馨的节日？在这些节日里，我们可以做些什么呢？让我们一起来看看《大头儿子和小头爸爸》的故事。（出示vcd:大头儿子和一些小朋友在父亲节这天为爸爸们庆祝）。

2、有一种爱，不求你任何的回报，这就是“母爱”；有一个人，愿把自己的一生无私地奉献给你，这个人就是“母亲”。让我们一起饱含深情地朗读《母亲颂》，把它献给天下所有的母亲。（详见教材第16页）。

3、顺势引导学生讨论，除了用诗歌，我们还可以用什么方式来表达对家人的爱呢？（如：给父母端茶、让座、做家务、送画、心卡、听家人的话……）让他们懂得回报的方式虽然不同，但爱也是一样的。

[学生的表达欲望在此得到实现，掀起表达爱的高潮。]。

1、利用网络或其它途径查找大人们的节日有哪些，记下日期、名称和来历。

2、如何在节日里表达对家人的爱呢？请你设计一个方案。可以与同学交流，听取同。

学的意见。

3、在节日里，实施你的方案并记下家人的反应，与大家交流，共享家的温暖。

为达到本节课活动目标，我精心设计每个环节。从学生生活切入，以学生的社会生活为基础，以学生为主体，以情感为纽带，以多种多样的课程资料为手段，以学生直接参与活动为主要教学形式。注重学生在真实生活中的感受、体验、交流和领悟，让学生在自然的意境中动口动手、合作探究，感受到不同形式的爱，尽情地表达爱。

课拿在手上，满以为可以万无一失，结果一不留心被抓碎了……保护好了鸡蛋的同学，感到很开心，很快乐，很幸福！

联系小品《象棋迷》，引导学生进行理性的思考、探究：批评是爱吗？。通过这一活动的开展,让学生进一步感悟了爱的不同形式。个别同学谈到自己因误会了父母的爱，心情很后悔，我便鼓励他向家长道歉，化解心中的疙瘩。这样，把现实和情境结合起来，体现课程的开放性。

整堂课下来，学生始终处于一种非常高涨的情绪当中，既是一次情感的熏陶,又是一种愉快的体验。在活动中，发现部分孩子对父母的辛勤劳作，操持家务，养育儿女的艰难并不理解，父母给予自己的生命和关怀被看作是平常和理所当然的。也有学生认为对父母最大的爱，就是等到长大以后挣了大钱让父母过好日子。在学生中还存在很多这样不正确的认识，我们教师任重道远。

计划方案篇二

一、领导小组：

组长：罗青。

副组长：陆继淑、刘兴玉、胡华菁。

组员：幼儿园全体教师。

二、宣传内容。

1、学前教育发展政策的宣传。

宣传中央及地方各级人民政府和教育行政部门颁发的有关学前教育的政策及法律法规，明确幼儿教育的方针政策。向社会各界、家长大力宣传各级政府发展学前教育的政策，了解加快发展学前教育的`重大意义。

2、宣传建阳市实验幼儿园学前教育的发展成果。

宣传管理制度，促进规范办园。宣传普及学前教育的重要性。宣传《幼儿园工作规程》《幼儿园教育指导纲要(试行)》《学前教育督导评估暂行办法》《关于规范幼儿园保育教育工作防止和纠正"小学化"现象的通知》《幼儿园一日活动行为细则》等一系列学前教育法规、制度及相关管理文件，坚持科学保教，规范办园行为。

3、宣传科学育儿知识，纠正"小学化"倾向。

学习先进的学前教育理念和科学育儿知识，提升广大家长的育儿信心和能力，自觉抵制各种违反幼儿身心健康的活动，促进幼儿教育规范化发展。

深入开展园内宣传。在宣传月期间要组织全园教师集中学习，同时向广大幼儿家长宣传国家和省市里有关学前教育政策。

三、实施步骤。

1、动员阶段：5月20日至5月25日为宣传动员阶段，成立宣传月领导小组,制定宣传工作方案，召开幼儿园教师会议，广泛进行宣传动员。

2、实施阶段：5月28日至6月15日为宣传实施阶段，根据宣传月实施方案和幼儿园实际情况，采取多种形式进行宣传，抓好活动的落实。

3、总结阶段：6月18日。

计划方案篇三

为进一步激发全校师生的读书兴趣，营造崇尚学习、崇尚知识的书香氛围，提升我校办学品位，促进我校书香校园建设，决定在全校广泛开展“百日读书”活动。

全面贯彻落实科学发展观，广泛开展读书励志、读书成才活动，大力倡导“爱读书、多读书、读好书”的良好风尚，引导广大师生在阅读中增长知识、开阔视野、启迪智慧、激发潜能，加快学校书香校园建设。

为了使本次活动切实有效的推行，特成立本次读书活动领导小组：

组长：刘xx。

副组长：范xx。

成员：张xx张xx张xx。

全体师生。

每年的6月1日——9月10日。

读书、励志、成才、奉献。

1、百日读书活动启动仪式。

内容：安排百日读书活动；向全校师生发出倡议书，倡导他们多读书，读好书；开展好书大家看活动，图书室每月向各班借阅，充实到教室里的“学生图书角”，全天开放阅览室，服务学生、服务教师。

2、优秀图书推荐活动。

内容：发放读书调查问卷，向各年级学生推荐各种好书，引导全校师生的读书兴趣，激发他们的阅读热情。

3、“书香满校园”书展活动。

4、开展形式多样的评比活动。

内容：在全校范围内开展读书心得、读书笔记、读书评论、读书讲座、演讲朗诵等评比活动，并在全校范围内展览，把本次读书活动推向高潮。

（一）高度重视，加强领导。

学校要把这项工作列入重要议事日程，加强领导，周密安排，，确定专人负责，认真组织实施，切实把活动抓紧抓好抓出成效。

（二）精心组织，广泛发动。

结合我校工作实际，从学生求知求学的需要出发，精心策划活动载体，开展形式多样、生动活泼、喜闻乐见的读书活动，进一步激发广大师生参与读书活动的热情。同时，要层层发动，层层引导，广泛组织师生参与到读一本好书、读书心得交流、演讲朗诵、读书讲座等活动中来，确保活动开展得轰轰烈烈，富有声势。

（三）搞好结合，注重实效。

要进一步丰富读书活动的内容，对教职工来说，规定每人每学期最少读一本好书，学校要对教职工借阅图书进行登记，要把教职工读书活动与教育科研，技能培训、技能竞赛结合起来，鼓励和引导教职工努力加大自身的知识储备，促进教师专业成长，为提高我校教育教学质量多做贡献。

（四）强化宣传，营造氛围。

学校要积极做好此次读书活动的宣传工作，利用宣传栏、黑板报、报刊等阵地广泛宣传读书活动的主题、内容和要求，张贴或悬挂读书活动标语，营造浓厚的读书氛围。要加强与各新闻媒体的联系，大力宣传在开展本次读书活动中创造的新鲜经验和涌现出来的先进典型，扩大活动覆盖面和影响力，推动我校读书活动深入持久地开展。

对各类活动都要进行表彰奖励，校级按年级组分别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。获奖学生颁发奖品，优秀辅导教师颁发证书并给予相关奖励。

计划方案篇四

为了加强我院感染控制管理，不断提高消毒水平，有效预防控制院内感染，防止传染病的发生和流行，保障医疗安全及全镇人民群众身体健康，特制定工作计划如下：

1、成立医院感染控制小组，由院长、内、外科医生组成。

2、成立消毒领导小组，由院长、防保人员、妇幼、护工等工作人员组成。

3、成立医疗废物处理领导小组，人员分工明确。

1、培训内容：《传染病防治法》、《消毒管理办法》、《医院感染管理办法》、《废物消毒条例》和消毒液浓度正确配比和场所应有及个人防护好的有关知识。

2、培训对象：消毒组、护工、防保人员、乡村医生及医院各功能科室人员等。

3、培训方式：集中培训或以会代训，全院及乡村医生接受培训覆盖率为100%。

消毒制度、废物处理制度、交叉感染制度、自检自查制度、培训制度、奖惩制度、购消毒产品索证验收制度、档案管理制度和严格执行“五个一”制度（即一人一针一管一用一消毒）。

具体包括年度工作计划、半年年终总结、培训有讲稿、试卷、消毒自测有记录、自检自查小结、奖惩办法、医疗废物处理记录、购消毒产品验收记录等。

为了深化消毒对全镇各乡村医疗机构，定期消毒管理，督导消毒效果，监测年度不少于两次，把监测效果记录做出具体说明。

计划方案篇五

根据龙马潭区教育技术装备站的文件和会议要求，结合我校实际，认真研究，想方设法做好暑期教育技术装备安全和设备设施维护维修工作，现将有关工作计划拟定如下：

1、学校在放暑期前，学校组织安全领导组全体人员认真对学校的所有教室、办公室、实验室、多媒体室、微机室及中小学、幼儿园室内外体育设施等教学和办公用房的安全情况进行认真的检查，逐一作详细登记。

2、在全面检查的基础上，认真分析、研究，采取相应安全措施，启动学校假期安全预案。

3、安排暑期值班人员和学校保安人员一道认真负责学校财产安全工作，为此，学校制定了《假期护校人员工作职责》。

4、学校组织专门人员对学校防盗系统、教育网站、教学区局域网运行情况进行检测，如果有问题及时维修，确保此系统能够正常工作。在信息安全管理问题上，利用师生集会认真宣传和教育做守法的网民。

5、要求所有教室、办公室、实验室、多媒体室、微机室等教学和办公用房都必须切断电源和网线，防止雷击。

6、认真排查学校各室的防雨和排水情况，防止设备设施因受潮而损坏。

7、认真加强学校贵重物品和危险化学物品的管理措施。其一，对学校的贵重物品（如电脑笔记本、大容量的硬盘、照相机、录像机等），其二，对化学危险物品（三酸两碱）、有毒物品（汞、磷等）强化保管措施（铁门铁窗、专柜双人双锁）。

1、通过学校相关人员报告目前我校，中学部学生微机室中有2台电脑（教师机和学生机各一台）不能正常使用，小学部学生微机室中有5台学生电脑和主控端，不能正常使用。学校网络的网速级不稳定，时快（400多kb/秒）时慢（0—几kb/秒）。

2、将上述在清理中所发现有问题的设备设施，通过负责电化教学设备设施的人员（郑国强同志）及时与区教育技术装备站龚主任和区网络公司的陈主任联系，力争在暑期中修理完善，确保开学正常使用。

金龙乡中心学校。

计划方案篇六

把我公司文明单位创建工作不断引向深入，达到以创建活动促进职工队伍综合素质的提升，促进企业健康、稳定、加快发展，力争达到文明单位的水平，按照***江西分公司精神文明建设工作要求，结合公司实际，现制定xx年创建工作要点。

1、加强党的执行力建设。基层党组织的执行力是党的执政能力建设的重要组成部分。各级党组织要努力提高执行党的政策、纪律、制度的能力和水平，提高发现问题、解决问题的能力和水平，提高驾驭局势，促进团结、稳定、发展的能力和水平，提高学习和创新的能力和水平。各级党组织都要成为上级党组织放心、广大职工群众满意的坚强的政治核心和战斗集体。

2、积极探索建立健全保持共产党员先进性的长效机制，是开展先进性教育活动的重要内容，是检验教育活动成效的一条重要标准，也是企业改革发展、不断提升企业核心竞争力的内在要求。同时使党的先进性更进一步提高，而从促进党的肌体更加健康，促进公司加快发展。通过认真建立这项机制，使在新的历史条件下的共产党员“自觉学习、坚定信念、胸怀全局、心系群众、奋发进取、开拓创新、立足岗位、无私奉献”的先进性得以充分展现。

3、进一步加强党的作风建设。加强党员、干部的思想作风和工作作风建设，是保证我公司各项任务完成的重要前提条件。今年要继续把加强作风建设作为工作的重点。要开展丰富多彩、形式多样的活动。要深入实际、深入基层，深入群众、开展调查研究，认真排查群众中的热点、难点、疑点问题，多为群众排忧解难。特别注意发现职工群众中的不稳定因素，及时疏导思想、化解矛盾、解决问题。

4、切实加强党组织的自身建设。各级党组织都要抓好自身的学习和教育，提高自身的素质和能力。要抓好党的基本制度的落实，如“三会一课”制度，民主生活会制度等，不但要按时保质保量的实施，还要在内容上、方法上、形式上有所创新，增强活动的吸引力。要完善党内民主制度，认真贯彻民主集中制原则。

5、努力提高党务工作者的自身素质。党务工作者要带头学习。要按学习型个人的要求改善心智模式，提高个人修养，要学会享受学习，享受工作，享受生活，要做学习的模范，团结的模范，工作的有心人，群众的贴心人，领导信得过的人。党务工作者要培育自己的兴趣爱好，每个人最好能有一两项一技之长。党务工作者要善于动脑，善于创新，要有较高政治素质而且能讲、能写、能干，能拿得起、放得下，把自己培养成为不管在任何岗位上，都能创造性工作并能很出色地完成任务的优秀人才。

1、领导班子建设的总体要求是：“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”。按照这一要求，各级班子都要采取切实可行的措施积极推进班子自身建设，每个班子都要按“四好”标准，尽快把班子建成“四好”班子。

2、按“政治坚定，业务精通，勇于开拓，作风优良”的总体要求加强干部队伍建设，进一步完善干部培养、选拔、考核、任用、激励机制，使干部能上能下，努力培育和创造一个真正让想干事的有机会、会干事的有舞台，干成事的有地位的浓烈氛围。形成靠实干出政绩，靠政绩用干部的用人导向，继续坚持公开选拔、竞争上岗、干部交流等这些富有生机和活力的干部管理制度，充分调动广大干部的积极性、主动性和创造性。

1、企业文化建设要以安全文化和服务文化建设为重点，提升全员的安全文化和服务文化建设的意识，培育安全文化和服务文化理念，深化安全文化和服务文化内涵，按实施方案的要求，全方位、高质量打造安全文化和服务文化。同时要注意廉政文化、制度文化、形象文化、营销文化、人本文化、团队文化等建设，形成以安全文化和服务文化为中心，以其他文化建设为补充的全方位的企业文化体系。进一步提升企业形象和优质服务水平。

2、做好理论武装工作;开展好形势任务教育;企业思想政治工作要按“贴近实际、贴近群众、贴近生活”的要求和“体现时代性，把握规律性、富于创造性”的时代特点，牢牢把握干部、员工思想动态，抓住员工关注的热点、难点问题，富有成效地开展思想教育活动，努力创造出更灵活多样，生动活泼的工作方式方法，使思想政治工作富有生机和活力。

3、创建学习型组织。创建学习型个人、学习型班组、学习型部室的创建。加大学习型创建工作的力度，丰富创建知识和学习内容，组织丰富多彩的创建活动，继续改善员工的心智模式，增强团队学习的自觉性。进一步改进班组学习，要结合岗位，学以致用，提倡“工作学习化，学习工作化”，努力使学习成为员工的一种生存状态，及会运用学习型方法思考问题，解决问题;提高员工学习的兴趣和效果。通过学习型组织的创建，进一步提升广大员工学习的积极性，创新的积极性，为实现公司的各项目标而共同努力!

4、加大宣传工作力度，努力为企业发展创造良好的舆论氛围。要加强通讯员队伍建设，建立健全三级新闻报道网络，开展形式多样的业务培训活动;充分调动通讯员的写稿积极性，推行责任任务分解和考核等办法，确保上稿的质量和数量。

1、认真签订、严格实施党风廉政建设责任书，落实各级的责任制。坚持责任考核和责任追究，加强重点岗位、重点部位的反腐措施的落实和有效监管，坚决杜绝和预防腐败现象、腐败案件在我公司发生。

2、积极开展形式多样的反腐倡廉教育活动。严格禁止党员干部赌博活动。要积极组织学习，贯彻《实施纲要》、《纪律处分条例》和《党内监督条例》、筑牢反腐倡廉的防火墙。

3、严格实施“三重一大”决策公开化，积极推进企务公开和民主管理工作。公司二级、三级机构都要推行民主管理、民主决策、民主监督，使企务公开工作要横向到边、纵向到底。严禁私设小金库，单位的自有资金使用必须公开透明，二级机构的“三重一大”决策，必须集体研究决定。进一步规范招投标制度，加强制度建设和实施，从源头上预防腐败现象的发生。

1、工会工作要继续加大企业民主管理的力度，充分发挥职代会、各专门委员会在企业民主管理中的作用，要继续深化二级民主管理和三级民主管理工作，要继续抓好班组建设，改善班组管理，班组学习。积极开展形式多样的劳动竞赛，丰富多彩的文体活动，重视女工工作，劳动保护工作，计划生育工作，培育员工健康向上的精神风貌，保护广大员工工作积极性、主动性、创造性，充分发挥党联系群众的桥梁和纽带作用。

团青工作要紧紧围绕企业的中心工作和针对青年人的特点开展好各类活动，多为年轻人提供展示才华的舞台。针对不同特点的青年群体实施不同的教育活动方式，增强教育及活动的针对性和实效性。继续培养青年人的一高(高素质)三能(能说、能写、能干)，充分调动广大青年人的积极性。

计划方案篇七

一、指导思想：

20xx年的高考复习已步入第二轮的紧张备考阶段。语文学科的二轮复习首先要研读新考纲，明确考试要求，整体把握复习内容，然后将其分类细化。针对不同内容的不同特点、要求，复习时应各有侧重。字词的音、形、义应以常见常用为原则，偏、难、怪的不必涉及；标点和病句重在类型的掌握，再配合适量的练习；保持现代文阅读的数量；写作文边写边改。

二、时间及内容的安排：

1、从20xx年11月16到20xx年3月考为第二轮复习时间；

2、早自习，用于字音字形、文学常识和名句名篇的积累及作文积累；

3、每专题进行一次测验，全改全评；

4、穿插作文训练；

三、复习目标。

1、重视基础，培养语文素质，稳扎稳打，不放过知识点的细枝末节，系统复习一遍；

2、以《核按钮》为主，兼顾其它，适当补充内容，落实双基；

3、对大纲规定的背诵篇目，要达到看之能译，合之能诵，熟记文言字词句的程度；

4、明确高考现代文阅读考试知识点，加强各类文章阅读解题方法、答题技巧的指导；

四、具体措施。

1、坚持练字，坚持背书，练好语文学习的基本功；

2、要练到位，学生作题的全过程实施细心观察，在培养学生学习习惯上下工夫；

5、要补到位，步步为营；

6、落实到位，盯住学生，盯准学生，摸清每个学生的增分点，因材施教，落实补差；

7、每个学生都要有作文材料库，积累鲜活论据；

8、抓好阅读课，开阔学生视野。

9、强化合作意识。做到精诚团结，艰难与共。做到六个统一：统一资料，统一教学安排，统一教学内容，统一教学方法，统一教学时间，统一教学检测。教师每月考轮流编一期《步步高》，为学生提供作文范例；每专题一次公开课，研究复习备考发现的新问题，交流复习备考经验。

计划方案篇八

近期，电力行业连续发生两起风电机组着火情况，风电场及时组织员工对两起风电机组着火事故教训了安全事例学习。为了做好昌马风电场夏季高温天气的安全防火及防暑工作，预防火灾事故及人员中暑事故的发生，保护风电场员工的人身和设备财产安全，认真落实“预防为主、防消结合”的消防工作方针，加强现场作业人员的防火安全意识和防中暑的管理，特制定本工作计划如下：

组长：伍建峰。

组员：王歆磊、王建锋。

（一）防暑工作。

1、妥善做好高温天气员工的调配和工作安排。

根据风电场员工岗位的实际情况，合理安排员工的工作时间，特别是适当调整高温天气下12：00时至15:00时的登塔作业时间，避开烈日高温时段作业。

2、认真抓好高温季节饮食卫生工作和防暑降温水果、医药用品供应。

风电场要特别重视夏季食堂卫生工作，对食堂环境和食物定期检查，餐具及时消毒，杜绝食品中毒现象发生；适当改善职工就餐质量，增强体质。同时每周提供3次绿豆汤以供风电场人员饮用；认真检查和配备风电场的应急药品，特别是防暑药品的配备。

3、做好劳动保护、防暑降温工作，积极做好夏季防中暑知识的宣传，加强员工防暑意识，以保证员工的身体健康。

4、各班组长必须密切关注班组人员的精神状态，发现班组人员有精神恍惚或行为异常情况，立刻将其调离现场作业，并安排休息，情节严重者须及时送院治理。

（二）防火工作。

1、组织员工学习《消防法》、《消防安全管理条例》等有关法律法规，观看设备着火安全事故案例，增强员工防火安全意识。

2、加强对员工的消防安全教育并成立一支义务消防队，使员工了解防火措施，做到会报警，会使用灭火材料扑救初期火灾，会自救逃生，会组织人员疏散。

3、每月组织一次消防安全检查，特别是油品库、库房等重点部位，对风机及箱变重点部位进行防火隐患排查，检查场区消防报警装置及消防器材是否合格。对发现的火灾隐患及时处理。

4、保障安全疏散通道、安全出口畅通，安全疏散标志、消防设备处于正常状态。

5、运行班在日常巡检过程中发现有异常情况时，要及时报告上级并及时启动风电场应急预案进行灭火。

6、防火重点部位应建立岗位防火责任制。防火重点部位应有明显标志，并在指定的地方悬挂特定的牌子，其主要内容是：防火重点部位或场所的名称及防火责任人。

7、凡在风机、箱变、油区以及客房等重点防火部位使用工器具进行切割、打磨、抛光、焊接等动火工作时，均需按规定办理动火工作票手续。

夏季高温是易发火灾的季节，风电场根据季节变化及时作出了反应，根据工作安排做到按时检查，防止发生各类安全事故，以保证风电场安全稳定运行。

计划方案篇九

20xx年即将过去，来法兰帝这些时间通过努力，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，总结与计划方案。目的在于吸取教训，提高自身，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做的更好。下面我对近近期的工作进行简要的总结。

我在没有进入法兰帝部门以前，我脑海里对家居行业一片空白，缺乏家居行业经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，一切从零开始，一边学习行业及产品知识，一边索市场。

通过不断的学习行业及产品知识，一边索市场，收取同行业之间的信息和积累经验，现在对家居行业有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对一些问题，把握需要，良好沟通，逐渐取得信任。经过不断努力，也积累了一些资源，对市场也有了一个比较透明的掌握。

在学习和积累经验的同时，自己的能力水平也得到一个提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在也已经可以应付一些突发事件。

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，在与客户的沟通过程中，过于相信客户。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个普通的位置上，没能快速创造市场战绩。

没有养成一个写工作总结和计划的习惯，工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理分配局面。

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，款型上属于上等的产品，工作总结《总结与计划方案》。在价格上是卖得偏高的价位，在产品销售过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，客户对产品的价位非常敏感。产品品牌的知名度暂时没有什么优势。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年没有做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去很多机会。

一：市场调查。

１：基本情况。

市、县、区数量――决定市场的大小。

市场数量――决定市场容量的大小。

经济水平――决定消费层次的高底。

地理位置――决定开发价值。

２：竞争情况。

竞争品牌产品。

竞争品牌的价位。

竞争品牌的促销力度、促销形式、促销范围。

竞争品牌的产品结构。

３：行业淡旺季调查――决定政策制定。

二：市场分析。

优势点、略势点、机会点、危机点。

三：营销策略。

1：产品策略。

2：价格策略。

3：渠道策略。

4：促销策略。

四：行动计划的确定。

什么时间、在什么地方、完成什么事；调查内容。。。。。。

计划方案篇十

强化高中数学主干知识的复习，形成良好知识网络。整理知识体系，总结解题规律，模拟高考情境，提高应试技巧，掌握通性通法。

第二轮复习承上启下，是知识系统化、条理化，促进灵活运用的关键时期，是促进学生素质、能力发展的关键时期，因而对讲练、检测等要求较高，故有“二轮看水平”之说.

“二轮看水平”概括了第二轮复习的思路，目标和要求.具体地说，一是要看教师对《考试说明》、《考题》理解是否深透，研究是否深入，把握是否到位，明确“考什么”、“怎么考”.二是看教师讲解、学生练习是否体现阶段性、层次性和渐进性，做到减少重复，重点突出，让大部分学生学有新意，学有收获，学有发展.三是看知识讲解、练习检测等内容科学性、针对性是否强，使模糊的清晰起来，缺漏的填补起来，杂乱的条理起来，孤立的联系起来，让学生形成系统化、条理化的知识框架.四是看练习检测与高考是否对路，不拔高，不降低，难度适宜，效度良好，重在基础的灵活运用和掌握分析解决问题的思维方法.

二、时间安排：

1.第一阶段为重点知识的巩固加强阶段，时间为3月19——4月15日。

2.第二阶段是进行综合题型的解题方法和技能专项训练，时间为4月16日——5月15日。

三、怎样上好第二轮复习课的几点建议：

(一).明确“主体”，突出重点。

第二轮复习，教师必须明确重点，对高考“考什么”，“怎样考”，应了若指掌.只有这样，才能讲深讲透，讲练到位.因此,每位教师要研究20xx-20xx全国各地高考试题.

(二)、做到四个转变。

1.变介绍方法为选择方法，突出解法的发现和运用.

2.变全面覆盖为重点讲练，突出高考“热点”问题.

3.变以量为主为以质取胜，突出讲练落实.

4.变以“补弱”为主为“扬长补弱”并举，突出因材施教.

(三)、克服六种偏向。

1.克服难题过多，起点过高.复习集中几个难点，讲练耗时过多，不但基础没夯实，而且能力也上不去.

2.克服速度过快.内容多，时间短，未做先讲或讲而不做，一知半解，题目虽练习，却仍不会做.

3.克服只练不讲.教师不选范例，不指导，忙于选题刻印.

4.克服照抄照搬.对外来资料、试题，不加选择，整套搬用，题目重复，针对性不强.

5.克服集体力量不够.备课组不调查学情，不研究学生，对某些影响教与学的现象抓不住或抓不准，教师“头头是道，夸夸其谈”，学生“心烦意乱”.不研究高考，复习方向出现了偏差.

6.克服高原现象.第二轮复习“大考”、“小考”不断，次数过多，难度偏大，成绩不理想;形成了心理障碍;或量大题不难，学生忙于应付，被动做题，兴趣下降，思维呆滞.

四、在第二轮复习过程中，我们安排如下：

2.安排好复习内容。

3.精选试题，命题审核。

4.测试评讲，滚动训练。

5.精讲精练：以中等题为主。

上面的高三数学第二轮复习计划，对大家而言非常有帮助，希望大家好好做好高考二轮复习计划。

计划方案篇十一

本人认为应从大方面小细节去发展，例如：我们以大班幼儿的年龄特点来看，我们首先要培养幼儿专注性倾听，集中注意力这一方面，那么我们先从小细节下手，在一段时间里要求幼儿不做小动作。待改善后我们再培养幼儿的另一个小细节，如此循环，就像造房子一样，基础结实了，那房子也就结实了。

下面是本人每月为培养幼儿良好的倾听习惯制定的计划：

1、着重培养幼儿能专注地听老师说话。

2、开展多技巧的教学活动。以新颖的教学手段去吸引幼儿。

1、着重培养幼儿别人对自己说话时，能集中注意地听。

2、开展一些游戏活动，使得幼儿与幼儿有更多的交流机会，在游戏中，教师指导幼儿要专注听对自己说话的人。

1、别人在说话时，要保持安静，有礼貌地倾听。

2、开展讲故事比赛。

着重培养幼儿看着对方的眼睛，注意口型、表情和姿势，要作出相应的反应。

在这个过程中，老师是非常重要的，要随时地去观察和督促幼儿，两个老师也要互相配合，在课堂上，在课间都要观察每一位幼儿，还要做好家长工作，使幼儿一直能在这样的氛围中保持倾听的好习惯。我相信在这样一步一步从小到大的目标去培养幼儿，每月获得一个小小的收获，会让幼儿在倾听能力方面有一个质的飞跃的。

计划方案篇十二

现状：年轻人的工作与生活密切结合，生活中心以工作地为圆心向外扩散。他们往往希望工作地点与生活地点能足够接近，不仅便于上下班，更使结交朋友变得容易。

方案：城市中央商务区、高新产业园区、工业区是城市青年群体的高密度聚集地区。万科青年置业计划的重要原则之一是选址围绕在青年人群就业集中的各类经济产业区域周边，为青年群体提供专属的生活社区。

现状：20-30岁的年轻人习惯于乘坐地铁、公交等方式上下班，即使部分人拥有私家车，但出于养车费用和效率等考虑也不一定能完全摆脱公共交通。居住区周边公共交通是否发达，尤其是否有轨道交通，对青年人购房的影响非常大。

方案：万科青年置业计划的重要原则之二是项目选址区域可依托快速交通干道、城市捷运系统构筑成的道路交通网络，迅速沟通各类经济产业区域或城市交通换乘中心。

现状：年轻人中总是流行着公司"把女人当男人使，把男人当牲畜使"的说法，说明工作压力大已经是普遍的现象。同时，现在的年轻人对健康也有了更深刻的认识，开始懂得一边应付高压力的工作，一边保护和增进自身的健康水准。

方案：万科青年置业计划的重要原则之三是选址区域必须具备系统的医疗机构，可为居住者提供必要的健康保障。

现状：毫无疑问普遍受过良好教育的青年人对下一代的教育一定不会忽视。同时，在激烈的社会竞争中，年轻人毕业后继续学习"再充电"也是普遍现象，这都需要在居住区域有良好的教育资源。

方案：万科青年置业计划的`重要原则之四是项目周边或者项目内部设施必须具备体系化教育机构，包括从幼儿园、小学、中学到大学，一应完善的教育设施体系。

现状：年轻人的生活少不了购物和美食，很多时候，小区周边有个好商场、好饭店会对年轻人有强大的吸引力。

方案：万科青年置业计划的重要原则之五是项目选址区域必须具备经过系统规划、并发展完善的街区型商业设施，同时结合自身商业设施规划进行业态补充。

计划方案篇十三

品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中豪吉调味品品类齐全，在西南市场占有绝对优势。太太乐利用央视广告的影响和一些活动的赞助来完成销售。

中国是调味品生产大国，据不完全统计，全国调味品生产企业有20xx多家，但真正的全国性品牌几乎没有。最新的一项调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有一个品牌的提及率超过10％，其他业内知名的如珍极、金狮、龙门等虽然榜上有名，但都低于10％，其他各种地方区域品牌占59.3％。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。对于调味品中的细分类别鸡精，虽然品牌的集中度高，但是也都局限在局部区域市场。如在北京，人们买调味品，王守义旗下的“王守义”品牌和联合利华的“家乐”是首选；在上海则是太太乐。湖北则是“大桥”。

因此，采用跟随战略将有效地缩短于领导品牌的差距，有效地瓜分领导品牌的市场份额。但是各大企业在争夺市场的产品都是普遍性产品，而没有特点性产品。如何在加强产品争夺市场的同时，不断的推出新产品和特点性产品，将是各大企业下一步的行动.

中国食品制造业与国际整体水平有较大差距。但是，从整个行业发展来看，中国调味品协会会长卫祥云指出：我国调味品虽然做了2100多年，但我们企业在工艺、质量、效益上都不是最好的。我们是调味品酿造和消费大国。但是，日本的调味品在世界市场上比我们名气大、市场占有率高、价格也高，就是因为我们的产品没有打出自己的品牌，管理也不配套。市场经济告诉我们“一步领先：步步领先：一步落后：步步落后”的道理，“大桥”的发展之路必须领先味全、味福这两个湖北本地企业。占据湖北调味品市场，才能取得有利的位置的与外来品牌相抗衡。所以在原有的鸡精和味精上，大桥经过技术更新，研制了鱼精，更符合消费者口味的复合性调味品，以满足消费者在吃文化上的需要。

鱼是作为一种美味菜肴深受国民的喜爱，而且在动物蛋白中，鱼类蛋白营养最丰富，富氨基酸成分合理，极易被人体吸收又不会产生高血脂等副作用。但是鱼在受热烹调过程中会产生三甲胺的腥物质，使其成分美中不足。

大桥牌鱼精是采用优质淡水鱼经生物技术提炼并配以多种调味物质和风味物质精制而成，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品，这一成果填补了国内淡水鱼调味料的空白。

特点：

鲜度高：鱼精的鲜度是普通99%味精的1.8倍以上，且鲜味醇厚。

鱼味纯正：用鱼精制作的鱼菜、汤，鱼味更纯正、更鲜美、风味更独特。

祛除腥味：鱼精中含有核苷酸、海藻糖对鱼的腥味有显著的消杀作用，是您的鱼香味更浓郁。

用途：

代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。

优势：

鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，填补了国内淡水鱼调味料的空白，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品。

在国内市场极少有制作鱼精的调味品企业，大多数企业还停留在做好鸡精产品的基础上，有甚者还停留在理论和实践当中。在网上本人查阅了400多家做调味品或与调味品有联系的企业。丛中只发现北京邦味调味食品有限公司有一种“炖鱼鲜”与烹调鱼有关的企业（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大枣、茴香、香叶、良姜等，用途：清炖、红焖、清蒸等各种鱼类的制作。）。由于其制作的产品运用范围小，有局限性，而且不是鱼的提取物质制作而成。所以至今无法达到有效的市场价值。“大桥”产品优势在武汉市场有强大的优势。

所以，鱼精上市计划必须做到有效推动“大桥”品牌、提出调味品行业新理念、占据其他品牌市场占有率的作用，弥补“大桥”产品在薄弱市场占有率的作用。

以“大桥”鸡精为主产品，鱼精作为辅助主产品的特点性产品定位。

战略定位：前期以捆绑形式进入市场，免费品尝为主，增加品尝率，从而形成培育重复购买群体。后期用产品功能优势占据市场。

在湖北省以餐饮为主，消费者为辅。尽量避免与大桥鸡精，味精主产品争夺市场。

湖北素来就有“鱼米之乡”的称号，湖北的武昌鱼响誉世界，南来北往的人士到湖北必尝武昌鱼不可。运用湖北的交通便利、本地餐饮业和外来餐饮业的繁荣宣传鱼精的特点、优势。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做调味品名牌；延伸品牌，做餐饮调味、家庭烹调配料的领先品牌。

省外实行超市、餐饮为主。

鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。

物以稀为贵。几乎所有的复合调味品都在强调新鲜，但是没有人去证明什么是新鲜，新鲜是什么实实在在的东西。在领导品牌把所有的广告宣传集中到新鲜的概念上去的时候，新鲜以及成为复合调味品的基本特性。如果我们去刻意回避新鲜，反而显得太离谱。但是，我们把新鲜转化为大家都知道的感觉，让消费者看得见，闻得到，我们等于借助了别人的广告宣传，从而达到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同时，鱼味纯正、祛除腥味是鱼精的另外一个重要的特性，提出这样的价值是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。并提出吃鱼对人产生的健康作用（多吃鱼对人的大脑有好处、鱼的营养、每周吃鱼预防梗死、鱼的美容、以鱼代肉有利人体健康、孕妇吃鱼越多婴儿更健康、更精神《摘自中国营养网》）。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？鲜、鱼味纯正、除腥、鱼的营养价值！让消费者能够相信并且愿意接受，因而是恰当可行的。

以餐饮为突破口。餐饮注意调味品品质，容易接受新产品，且用量较大。

充分考虑鱼精的市场价值，定位为高档的功能性调味品。具体价格以公司为主。

1.整个渠道让利高达x元/箱，同时考虑年终奖励。

2.渠道利润高，经销商、分销商、零售终端都可以获得足够大的利润空间。

以健康、自然、纯正、环保的概念着手。体现企业对产品和消费者负责的态度。颜色以绿色和兰色为主，外包装高档、精美，给消费者视觉冲击感和亲切感，贴近大众生活的感觉。

调味品市场发展迅速，从豪吉、太太乐和家乐的发展可以看到调味品的市场增长前景。也就是说，这三个企业的年增长率，基本上就是该行业的市场增长率。

多数调味品品牌知名度、美誉度不高。以传统渠道、传统经销商为主，主要在餐饮渠道依靠层层分销进入市场，网络长，管理、控制难度大，对终端的需求不明确，缺乏现代分销管理体系，缺乏职业化经理人和终端管理控制技术。

1.用大桥鱼精的优势与经销商建立战略同盟关系，而不是纯利益关系，从而在一些地区形成优势。

2.建立完善的销售管理和执行系统，便于鱼精产品在市场上的顺利销售。

3.避免价格混乱对大桥产品的冲击，增强经销商对大桥产品信心的。

4.用大桥鱼精在选择区域占领中、高档调味品企业的市场，让大桥鱼精成为企业新的增长点。

5.对大桥鱼精试销后的区域进行核查、跟踪制度。随时掌握市场信息，便于随时调整。有效提高鱼精在各地市场的销售网络的建立，提高“大桥”品牌的推广。

无市场调查，无广告宣传，消费者凭什么相信大桥鱼精，凭什么抛弃太太乐？因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。

1.对鱼精在所投放市场制订市场调查、分析、执行的规范性操作程序。

2.对鱼精调查、分析进行整理与和建档。

3.以了解市场为前提，做实事求是的宣传活动，针对不同的市场进行不同的宣传。

4.努力配合经销商做好鱼精的宣传活动。

调味品行业是市场竞争最激烈的行业之一，而鱼精面对的最强劲的竞争对手—鸡精、味精非常强大；鱼精就像在狼群里争夺一块肉。如何去争夺这一片市场，必须要从传统消费观念以及等待教育的消费者下手。打出鱼精的性能牌，体现出鱼精的健康、环保、鲜美的概念。

第一鲜美：第二味道纯正：第三除腥：第四选用优质、无污染淡水鱼原料制作。

三口之家或注重生活质量，注重健康与饮食的品位的人群。

鱼精：吃鱼新概念！

选用优质、无污染淡水鱼原料制作。

大桥鱼精，步步领“鲜”！

以感性诉求为主，以理性诉求为辅。注重广告创意的娱乐性、冲击力和针对竞争对手的隐蔽攻击。

出售调味品，大桥鱼精调众口；同时出售健康，出售自然，给您饮食文化新概念。

不仅满足调味基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；让消费者能在方便、愉快的情况下得到满足。

以生产基地和巨大的科研开发为基础，创造大桥鱼精“连升三级”概念。

第一级：鲜味科学。

第二级：鱼精的特点宣传。

第三级：建立优质、健康的饮食文化新概念。

（1）主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

（2）主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导饮食文化新时尚。

试销活动：略。

主推代理制：重点推广地区实行集市餐饮批发、直销相结合；

协助经销商对市场铺市，三个月省内a类终端市场铺货率达90%；

对集市、餐饮、超市，以张贴大桥宣传海报为条件，送其鱼精小包装产品；

略

计划方案篇十四

通过精心组织系列文艺体育活动，进一步丰富校园文化生活，推动学校素质教育，积极开发学生智力，发展学生能力、个性特长及兴趣爱好，鼓励、培养学生竞争意识、成长意识和创新意识，提高文化艺术修养，促进学生全面发展，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围。

美丽中国梦，欢乐享童年。

20xx年5月5日—6月20日。

组长：邓熠。

副组长：曹宁。

成员：杨冬冬、熊渊博、卢文广、刘廷鸾、胡曼、张耀金、朱琼芳。

组委会职责：

副组长：协助组长督查工作，协调各组活动安排。

成员：对应负责相应活动方案的制定、组织和活动所需人员安排。

略