大学生实习总结集合7篇(实用8篇)

总结是对自己成长轨迹的记录，有助于回顾和回忆。写总结时，可以借鉴一些范文和优秀的例子，从中汲取经验和灵感。以下是小编为大家收集的总结范文，希望能够给大家提供一些参考和启示。

大学生实习总结集合7篇篇一

时光飞逝，半年顶岗之路悄然走完。这段日子里，我和我的学生们一起xx四中中汪这个大炼炉里磨练着自己的双翼，她们在逐渐长大，逐渐的睿智；而我，在逐渐成熟，逐渐的坚强，是呀，我们在共同成长着。我依然记得刚到xx的那份忐忑；依然记得初登讲台的那份紧张；依然记得初识二百多张陌生脸庞的那种无助；依然记得第一次美术课学生们画中的我是那么搞笑。也正是因为这些让我懂得了爱，让我勇敢的肩负起自己的责任，让我体会到了每次付出之后得到的快乐。回顾在中汪的点点滴滴，哪一刻不是我脑子里的美好回忆，又哪一天不使我充实而快乐呢？非常感谢顶岗实习这个平台，这半年的学习，将是我人生中最宝贵的财富！

回顾第一天到xx，8月31日我怀着忐忑的心下了大巴车，跟随学校的车到了四中，从迈入xx四中这所学校的大门起，我就告诉自己，你不仅仅是一名学生了，你要以老师的身份度过这半年实习生涯。还没有安排好课的那几天，我总会幻想在课堂上的表现，或者想着自己会教哪个年级，什么样的一个班，听话的还是调皮的学生，一切在我眼里都是那么好奇，新鲜的感觉。

一.教学体会。

我任教初一年级住宿班的美术。

1.基础课。 第一堂课，我抱着敢死的心态，没有紧张。声音自我感觉也比较响亮，而且教的内容是基础课，内容是什么是美术，带领大家去走进美术，认识美术，了解美术，这样的课堂仿佛有个形去抓，目的非常明确。同学们的专注的眼神不断地给我动力和勇气，这让我感觉很实在。 但是，一个星期下来有四节的重复课，不同的班级，有不同的课堂反应，活跃或沉闷。这相当考验老师的应变能力。根据课堂上的反应，我也做出相对的改变。一个星期下来我有了一个小总结：

（1）.声调表情是控制课堂气氛的方向盘。

（2）.尽早摸索到学生的实际情况，如接受能力，学习美术兴趣等。

（3）.要想使课堂活跃，学生配合，多做些游戏，多一些不同的活动。

于是，接下来的时间，我以这几点去要求自己，在课堂上多了几分自然，也渐渐加强了随意发挥的能力。而且在改了大量的学生画的画之后，我才发现，原来批改作业的作用是如此的大。它让我更清楚学生的实际情况。在面对学生的时候，让我有个底。在上课之前，评论分析同学们的画，同学们学习的积极性更高。

2.手工制作课。 期间我准备了两节手工制作课，想要更加提高学生的兴趣，提高课堂氛围，制作贺卡和剪纸艺术，让同学们开发思维，大胆想象制作和设计作品，我很早就为这些课做好准备，网上搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了几个范品。我也想着让音乐融进美术课堂，音乐美术本相通。有些音乐就是有种无形的力量，激发着人的情感。 在真正的课堂上，效果都不错。讲完课，学生自己设计时间，我放了轻音乐，整个课堂情境，轻松流畅。师生能得到较好的交流。上完这个课以后，我发现和同学们的感情更亲切了。一部分同学的作品都不错。看着她们的作品，我仿佛回到了我的中学时代。 艺术是一种语言，艺术探索的是人类情感的奥秘。

在美术教育中我深深体会到：必须注重与学生心与心的交流，尽全力、用爱心唤醒和鼓舞学生对生活的感受，讲方法、抓契机引导他们用美术语言去表现内心的情感，丰富生活、陶冶情操，促进审美能力的提高，能够身心和谐地健康成长。

二.班主任工作体会

有句话说，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。我的指导老师马老师是七年级148的班主任，我跟随她学习班主任管理技能，故而成为了148的副班主任，马老师向我介绍了班里的基本情况之后，我便开始慢慢摸索，首先从记名字开始，起初，我主要以观察为主，早读，午读，晚自习及一日三餐时间，留意同学们的一举一动，学习状态。渐渐的，每次去的目的更明确，我也渐渐清楚了自己的任务。 多利用在课下的时间了解学生，交流沟通，尽早记住学生的名字，这个我完成的比较出色。作为一个副班主任，一定要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。同时，还通过找学生聊天，课间深入班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的交流沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。 学校的许多活动都是在我们实习期间举行。这给了我更多的机会去与学生接触，以及锻炼我们的组织与领导能力。期间的课间操比赛，读书节朗诵比赛，家长会，文化墙布置，体育节等等活动我都倾心组织，其中组织训练的课间操比赛和读书节朗诵比赛148获得优异成绩，我本着对学生关爱，负责的态度很快获得了同学们的信任与依靠。学生有情绪或者生病的时候，我会尽全力去安抚并解决，马老师教会了我很多，我从之前刚来时的小屁孩到现在可以独自应对家长，跟马老师的悉心教导是分不开的。

通过这半年的成长，我认为，作为一名班主任，用自己的心去与学生交流，课下多观察熟悉学生，在生活中尽可能多的关心学生，爱护他们，信任他们，通过对全班学生的了解，营造一个更适合每位学生个性发展的空间，当然，学生就会把自己当作朋友，没有隔阂，并会建立深厚的友谊，这样一来，班级管理工作就会更顺利、更成功。

半年的充分锻炼使我成熟了许多，深入的交流使我更加理智。短暂而充实的半年教学生活，使我学到的不仅是单纯的教学技能，还有为人处世的方法。我在这里得到了提升，得到了锻炼，我会将在这次实习过程中得到的经历、收获化作一股动力激励自己去努力进取、拼搏奉献！真心的感谢为我们提供此次实习机会的校方领导和实习基地，我将把这次难得的珍贵的经历永远珍藏在心里！

大学生实习总结集合7篇篇二

体验社会生活，增长社会阅历，学会通过劳动取得报酬

学校还未放假时，我就产生了寒假打工的打算。不过想到过年本是团圆的时候，已经乘车带来的不便，我很担心我的打工计划要破产了。

来到家和父母商量了要打工的事，父母很支持我的想法，然后通过亲戚朋友找活。在农村找活确实不容易，不过幸好找到一个，就是离姑姑家不远的长垣中州卫材厂。因为过年时候工人请假频率高，所以我进厂成了一名临时的打包、搬运工。

卫材厂里姑姑家很近，厂里不管吃住，所以吃住都在姑姑家。我是从到家的第二天即农历腊月十六开始，干到腊月二十六;又从过了年正月初六干到正月十五，将近20天的时间。虽然时间不是很长，可是收获了很多东西。

对卫生材料的认识。

开始干活的第一天，对厂里的东西都很陌生。虽然生长在“卫材之乡”的长垣，我对卫生材料并不是很了解，更别说在卫材厂干活了。厂里的女工很多，大多是一些初中毕业或未毕业的女孩以及农闲的家庭妇女，男工少得可怜，只有我们5个，干的都是力气活。

我们的工作是装卸运来的纱布、对卫材进行打包并把打包好的箱子搬到货车上，女工则是裁剪纱布、叠纱布、做口罩等。一件件卫材产品就是这样经过我们密切的劳动分工制成的。卫材产业属于劳动密集型产业，科技成分极少。不过卫材厂吸收量大量农村劳动力，促进了就业，无形中也给新农村建设做了贡献。

长垣是卫材之乡，卫材厂分不多在丁栾、满村两个乡镇。有名的大厂也是有的，像驼人、华西等，特别是驼人的麻醉包，享誉世界。我们中州卫材厂是小厂，制普通的卫材产品，不涉及技术领域。为人处世的基本原则和技巧。

刚开始到厂里，我本着吃苦耐劳的精神，踏踏实实做自己的工作。工友们见我不是那种爱偷懒占小便宜的人，也都乐意和我搭伙。我也就逐渐和他们深化关系。

我尊重那些年长的工友们，并虚心向他们请教学学习。也许是生活寂寞少于被人需要的感觉，他们都很乐意给我讲一些卫材的知识以及社会的见闻。同时他们还教我“偷懒”的技巧方法，给打工生活增添了一些乐趣。对报酬的看法。

大学生实习总结集合7篇篇三

xxx个星期的教育实习，体味是酸甜苦辣咸样样皆有。不管是在与盐步三中的老师交流总结，还是对亲人朋友，自己对实习说的最大的一句话便是自己收获了很多，也成熟了许多。教育实习对于一个师范生来说是非常重要的一个教学环节，它是对师范生是否掌握师范技能的实践检验。

在学院领导的关心和马老师细微的指导下，我们圆满地完成了教育实习任务，并得到了盐步三中的领导、老师的称赞。

教育实习的内容分为教学工作实习和班主任工作实习，而教学课堂工作实习是我这次教育实习的重点。在这次教育实习中，我明白了从事教师职业艰辛与责任，同时也体会到了作为一个老师的乐趣。在这次教育实习中，自己将从大学课堂上所学到的师范技能应用到实践中，在实践中虚心听取指导老师的意见和建议，认真总结教学过程中的得与失，不断提高自己的教学技能。在这次教育实习中，遇到了许多突发的事情，也遇到了一些苦难，我也从中学会了如何去面对突发事情，怎样去解决所遇到的苦难。

作为实习小组的组长，我觉得我们小组是非常棒的，能妥善的处理遇到的困难，形成了一个团结合作的团队。

xxx周的教育实习分前后两个时期，前期是进行见习任务，后期是为完成实习任务。从一踏入盐步三中，我们便从一个学生变成了具有很重身份的人，既是老师，也是一个来学习的学生。一开始，工作便是紧张的了，每一天的时间都排的满满的，没有在大学里那样具有许多自己支配的时间。刚开始的时候，我还不太适应，感觉很辛苦。

第一次走进教室面对学生的时候，看着台下xxx对眼睛，自己有点紧张。凡是刚开始的时候都是比较苦难的，我去实习也不例外。

第一个星期和指导老师见面交流，并确定自己要上哪一些课文，然后要将你初步的教案给指导老师看。每天还要去听指导老师上课，当然，有时也会去听其他语文老师的课，了解老师们是怎样去教学的，以及他们的教学思路。一个星期的见习对我们后面的实习具有很大地帮助。

第一个星期是我们见习的一周，是我们适应角色转换的一周，也是我们了解实习学校的一周。新鲜而忙碌，这便是我第一周的实习的总结。

我在教学实习中遇到一件比较特别的事情，就是我的指导老师在我们去实习的第二周要去湛江支教，而会从湛江那一边调一个老师来做我们的指导老师。这个给我们的课程安排增添了难度，也给我们教学定位出了一道难题。我要上的第一节课安排在我们实习的第二周的星期五，整个一周都在忙着准备教案，因为是第一次上课，所以自己有点不知所措，对教学设计也把握不准，在指导老师的耐心指导了，我反复的修改教案，尽量要求能做到更好。

因为是第一次上课，自己有点紧张，自己也害怕出错，所以那节课自己将教案背熟了。不过这样的教学效果是不好的，自己一节课下来像自己在讲台上背书一样。课后，指导老师也给我提出了许多宝贵的意见和建议，我也认真的总结了这次教学，从中吸取教训。

在教学实习中，我一共上了xxx个课时。但是上课课时的安排并不是平均的，我的课主要集中在实习的第三周，那一周我一共上了xxx节课。这一周很辛苦，自己感觉是身心疲惫。密集的上课，令自己的咽喉都不太舒服，可是自己还是必须要完成教学实习任务。一开始的时候，我将教案写成了教学xxx，所以写一个教案需要很长的时间，而且效果也不好，重点不够突出，学生的主体性不明显。教案常不合格，需要反复的修改，最惨的一次是指导老师说，你这个不能说是教案，只能算是你收集的资料吧。经过老师的悉心指导，我不断改正，不断地完善自己，自己也做得更好了。一个星期下来，自己对课文的把握越来越好了，基本能掌握到课文的重点、难点，自己在讲台上上课也越来越好了。刚开始的时候，老师对我提的意见是很多的，我的不足很多，到后来，老师对我提的意见少了很多，说我上课越来越好了。

教学实习，主要就是将自己所学的理论知识运用到教学实践中，经验的积累和吸取教训就是我们最应该做的。刚上课的时候，我很难把握课堂，对课堂的突发情况有点不知所措，对学生的回答引导不够好，课堂衔接太过生硬了。在后来的实习中，自己不断改正这些不足，让自己做到更好，课堂调控能力也有了很大的提高。

在对教材的把握上，刚开始的时候自己比较片面的看一篇课文，在指导老师的指导下，自己了解到，要全面的看待一篇课文，要知道它的教学重点，需要从整一个单元去设计它，从整一本教材去把握它。从刚开始的时候自己不太清楚应该怎样去写一篇课文的教案，而现在自己拿到一篇课文基本能够知道该如何去把握这篇课文，这都是从这次实习中的所得到的收获。

在实习的最后一个星期，我原指导老师从湛江回来了，他听了我的一节课，给了我很多建议和意见：自己对诗歌节奏划分指导不细致，没有去质疑学生的回答，对学生的引导做的还不够深入，指导不够位，自己对某些知识不够熟悉。当然老师也肯定了我这节课的优点。这个指导老师对我的指导非常详细，虽然他只听了我一节的课，却让我从中的获得了宝贵的经验，我也从两个不同的指导老师中学到了两种不同的教学理念。在教学实习中，自己的师范技能有了质的提高，但是自己也深知，自己在教学中还存在许多不足，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

实习的另一个部分是班主任工作实习。从严格意义上来说，我xxx个星期都在见习班主任工作，因为我做的多是协助原班主任工作的事情，并没有太多自己独立完成班级工作机会。原班主任告诉我，作为一个班主任，最主要的就是抓班里的常规工作，这也是班主任工作最重要的事。盐步三中初一级的常规工作有早上6：xxx分要去看学生早读，第二节课下课后做课间操，这个班主任需要到场管理的，第四节下课后要进行每日一歌的活动，12：xxx分要去管理学生午休，13：xxx分要管理学生的午读，晚上需要去看看学生自修。的确，常规工作是班主任工作中最重要的工作，也是管理好班级的基础工作。在实习期间，我基本能做到坚持执行班主任常规工作，了解学生，管理班级的正常运行。我所在的实习班级是全年级最活跃的一个班级，管理有点困难，常会遇到一些阻力，自己努力去克服它。

和学生的关系处理的也不够好，对一些突发情况处理不当。我会在以后的工作不断改正，让自己做到更好。

在这次实习中，有一个人我不能不说，她就是我们的带队老师马蔚彤老师，虽然她对我们要求严格，但是我知道她都是为我们好。的确，若没有马老师的悉心指导，严格要求，我们的实习很难取得圆满的成功的。若没有她，我们很多同学可能都会被指导老师批的一塌糊涂的，正是有她的严格要求，所以我们才能不断完善自己，做到更好再展现在指导老师的面前。她每天都陪在我们身边，和我们在一起，关心我们，照顾我们，像我们的妈妈一样。她告诉我，她一共听了我们xxx次课，这个数包括为我们xxx前的试讲。xxx个星期，听了xxx次课，她平均听了每一位xxx次的课，这个并不是每一个带队老师都可以做到的。记得实xxx结会上，盐步三中的老师说马老师是他们见过最负责的带队老师，盐步三中的老师还说，因为有她，所以觉得我们是他们带过的最好的xxx。谢谢您，马老师。

实习是个收获和痛苦并存的过程，过程是艰辛的，收获是丰富的。不但在教师技能上有了质的提高，自己整个人都成长了不少。这次实习是第一次以老师的身份出现在学校，是自己学习做老师的实践，从中所获得的宝贵经验、教训将会为自己在以后的工作、生活提供巨大的帮助。铭记实习，它将会成为我人生中最重要的回忆之一。

大学生实习总结集合7篇篇四

对于经过暑假实习，我的总结就是我发现它不是我想要的工作，我只是为了让我的暑假能够更加充实一些，在那里确实也学到了一些东西，比如说一个公司最为基本的结构组成，比如说总经办、财务部、行政部、人事部、销售部、运营部，这些都是真真切切的接触而不是纸上谈兵，可能在纸上能够学到更多有关公司部门的介绍，但是这个和真真切切的接触是有本质上的区别的，里面有个同事（是老乡），他总是和我套近乎，估计我对他有一些帮助吧，至少我可能提供给他想要的信息，毕竟我能够直接和部门经理接触，同时也更快地了解公司的信息，这样他就能够尽早的知道公司的信息和变动了，但是我后来才发现我只是被他利用，但是很多时候利用是双方的。他经常会给我分析人员的内斗和总经理的无能管理。

起初的一个月我表现了无限的求知欲，非常谦虚的向每一位同事请教，做好每一件小事，他们也很喜欢我，部门经理好像就是我的保护神，待我不薄，如果有人“欺负”我，我就跟他说，我有的时候常常会向他撒娇，甚至老是问一些很白痴的问题（如果是其他经理早就被气疯掉了，不过有一次我还真把他的嗓子弄沙哑了，因为我的一些白痴问题，他总是要说好几遍的话，哈哈哈。。。不过我自身也认为他在某方面做事情还不够细心，有点神经大条、粗枝大叶，再加上我有的时候也得过且过，所以。。。不过该做好的我也一定会做好滴），不过他有的时候也挺严肃的，这个时候我就不会随便撒娇啦，因为在这个非常时期，他的压力也是相当大滴，再叫上那个没有什么经验的老板，他就更加举步困难了，老是和老板吵架，也老是被老板骂（不过老板也老是被更大的老板骂）。。。总之，由于我对这样的一个部门经理负责，我就不会那么有压力啦，刚开始好认真的哦，后来一些有经验的人给我分析了下之后的职业轨迹，发现这个公司确实不是我真正想呆的，所以后来就有些懈怠了。。。我们这个部门里初期有三十个人，其中只有两个女生呀，剩下的都是男的，而且另一个女生的性格还是有些偏男的，敢做敢当的那种，很有大姐大的范呀，我还记得同事们一起做电梯的时候一般都是她拦着电梯的门，让所有的同事都走完她才出来的呀（这多让其他男同事丢面子呀，而且呀她还敢一个人去抬那么大的电视机屏呀，真是佩服呀），就在第一个月，我享受了公司聚餐，部门唱k的福利，也真正享受了国宝级的待遇（那叫一个好呀，有人端茶送水的，有人给送吃的，之后每天到公司，都会有一杯热热的开水放在工作台上，好幸福的说呀）。

后来的一个月我做的事情就更专一些了，因为之前还没有成熟，做的事情比较杂，而且我说我之后要回校，所以大概是8.10号公司又招了一个助理。这个时候我就对一个女同事负责了，因为呀老总管她要数据，她管我要数据呀，其实老总对我还是蛮好的，因为呀，他毕竟知道我只是来实习的，不会给我什么工作压力，而她呢，对我就好严的说呀，错几个数据就要死要活的，就老是说我怎么可以这么应付了事，不认真呢（其实呀，我想说对着那些数据还真的挺烦的呀，四千多组数据呀，一个个查找一个个核对呀，二十几个人做的都有我一一输入呀，我还不如做前一个月的事情呢，不过呀她告诉我这就是工作，但是我想说我还真不是做文员的料啊，这个也太多了吧，同时也相当之无聊啊，但是没办法，我必须要做完啊）不过由于她直率的性格我还是和她有一些冲突的，不过我还是认为她人还是蛮好的，她很有做事的原则，同时做事情相当有条理性（不过我感觉她胆子还是蛮大的，因为她敢和老总顶话，而且有什么不满就直接说出来），她做事还是相当认真的说，很适合做文员、行政，不过啊就是有的时候太直了。。。

最后，要说的呢就是在那里上班的环境还是相当舒适的，而且那里有个漂亮的姐姐（外省的，打我一岁，挺成熟的，也很大方，给人的感觉很有气质而且很甜美，很懂爱的女生，会让人感到幸福的那种），很养眼的说呀。。。还有哦，新华社的食堂相当好的说，早餐做的泡菜，好好吃呀。。。

经历了两个月的实习（第一个月我是白天上班，晚上家教的呀，早上6：50起床，晚上10:00到学校，洗洗睡觉就11:30了，确实有点累的说呀，晚上去上课时眼睛都眯上了。不过我还是熬过去了，嘿嘿）我发现自己变成熟了一些。总结了一下：挣了1910+1910（实习），550+550+600（家教），总共5470，但是我暑假挺会用钱的，两个月就花了3000，所以也只剩二千多。工作时我在想我一直在强迫自己做没有那么有意义的事情，所以呢现在要去做自己认为有意义的事情了，但是我发现现在还是在强迫自己做事情，所以说呀，是你自己心态没有调整好哦，我发现自己有的时候总是对周围的这个不满，那个不满的，老觉得自己要是处在怎样一个上进的环境该多好呀，以前高中的时候也是，哎，其实都是心态惹的祸，好好调整好心态才是最重要的，你只要知道一点就可以了：你现在所做的都是为了让自己的未来更美好，为了爱你的人更美好，同时也让自己遇到更美好的人而奋斗着！！！

大学生实习总结集合7篇篇五

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。

明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。

主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，总结1300字我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台——“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法卖了四天的mp3回去返场了。

其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的主角。我们务必要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己潜力的舞台。

透过实习，我们要努力提高动手的潜力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的潜力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手潜力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者带给了锻炼的机会，实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。

大学生实习总结集合7篇篇六

我心里总是记得第一天部长交代给我的任务，所以平时录简历录得累了，需要调节一下情绪时或有事没事都会不断地浏览深圳人才网，回到宿舍也会打开其它同类的人才网网站来进行比较，因为还是比较缺乏网站运营方面的知识，比较得出的结果并不是很多，而且我的这些感觉应该部门的领导们和专家们早已经了解得到，并进行过总结，例如打开中华英才网，里面品牌企业和名牌企业都相对很多，而深圳人才网跟其它地方的人才网的网上招聘和委托招聘企业都是很具有地方性特色。总体的感觉是深圳人才网绝对不会比其它地方性的人才网逊色，可以讲深圳人才网的设计是在同类网站上的中上游的。

比较得出的结果并不多，而在实际的操作运用中，发现和思考的问题倒是有一些。而且我用得比较多的是大运人才简历输入的界面，所以在那里发现的问题也多一些。除了网站上的，参与平时的工作中我也有进行思考，对于一些业务操作也有一些自己的亲身感受。

难区分开来，而不知道是否因为有些学校没有按具体规定来设专业，所以有时候就会难以找到对应的专业来选择了。

4、如果以后大运人才的简历还是需要公司的员工来录入，这真的需要不少的人手，工作量会比较大。

5、在个人简历输入的时候是可以让会员上传照片的，那我认为，为什么除了填写人才网所规定的`栏目以外，也让个人会员上传他们个人的简历呢？那就很多问题就可以解决了。

6、以上的意见都是一些用起来觉得不是很方便的细微之处，至于大的方面就是觉得我们所办理的名牌企业的网上招聘比较少，这对一些比较高级的人才和拥有特别技能的人才的吸引力小了很多，我说的吸引力有两方面，一方面是打开深圳人才网的界面的动力可能小了一点，另一方面是进入界面了，因为著名企业可能相对少，就可能吸引不了人才注册为深圳人才网的会员。当然深圳人才网在当地的其它很多企业的知名度都是很高的，而且很多求职者对深圳人才网的信誉评价都是很高。

7、可能是因为刚才所说的吸引力问题吧，所以我觉得人才库里面高级人才的储备不是很足，有点难以满足各方面的需求。这个问题跟上一个问题就可能构成了循环，正因为少了一些名企，所以高级人才就少，而也因为高级人才少，所以名企就少从深圳人才网满足非常多的需求。虽然高级人才储备不是很多，但已经营业了10多年的深圳人才服务中心，信誉是很好的，而且人才库里面的人才量是非常多的，这是可以肯定的。

9、委托招聘中，我还发现的是，代收的简历是企业所办理的时间够了才通知企业前来取简历，这样就缺乏了及时性。因为企业不能第一时间看到简历，筛选适合的求职者；同时求职者也不能第一时间收到企业的通知，就可能寻找其它企业去了，这样对于企业和求职者都会是一个损失。

我的这些意见和看法可能并不具有专业性的角度分析，而且有些是没有考虑技术上的可行性的，只是觉得这样可能会好一点就把它说出来了，意见不是很多，但当中要是有有用的，我就会非常开心！

感言。

其实谁都懂，实习只是个接触社会的踏板，以后的人生会遇到就业择业创业等等一系列的问题，好比朝鲜，实习就是那条鸭绿江。现在训练的就是雄赳赳的气势，以后才好跨出去。我相信厚积薄发，真金还是沙砾，会在现实中现出原形的。可能我并不乐观，可我还拥有自信，我也可能不坚强，而我从不给自己标榜坚强，但尽管不坚强，在现实面前，我跟其他人一样别无选择，除了坚持，除了继续，除了激起自己的奋斗决心，已经没有什么可以做。坚持不是痛苦。好像姚明偶尔也会输球时总是一脸的失望，但不是沮丧。我，也不是沮丧，我只是憔悴还没有颓废。或者，才刚刚开始体味到工作的味道，其实连憔悴都说不上。实习就要结束，马上就要重回学校开始新的学期，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢人才交流服务中心的信息部和综合部，是里面的前辈们给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。非常感谢他们！

大学生实习总结集合7篇篇七

在20**年**月—至20**年**月期间，我先后在**x有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，否则随时有可能为小小的错误承担严重的后果，再也不是道歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了很多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。

成长历程。

在**x有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢?我就只能走到这了，就这么点能耐?不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素质低，经常欺骗客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良情况得到了一定改善。工作，其实也很快乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开始的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。

实习领悟。

实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟许多，主要有以下几点：

1.准备工作是走向成功的第一步。

在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任自然不会让你服务。

因而，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，注意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让我们做好准备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。

2.团队合作很重要。

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”工作中遇到某些情况，一个人也许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分准备，使得事情更容易解，并达到双赢局面。

团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，大部分要归功与我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时，给我一定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。

3.销售也需要技巧。

工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。”销售也是如此，只要掌握其中的规则，你就可以不断复制，创造出纷繁复杂的内容。

在汇浩不动产实习中，我借鉴他人经验，并结合自身经历，总结出了部分销售技巧，如“在某些特殊情况下，业务员的事情不再是‘以满足客户需求为中心，寻到其所需产品’，而是‘将你认定的产品推销给客户’;“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必须强调的是，介绍的产品不可多，不能扩大客户选择范围，为自己增添阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我们都应善于动脑，善于总结，找到其中简明的潜在规则，并熟练掌握，举一反三，聪明地做事。

4.做任何事情都要有激情。

激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作，并投入激情，你便会发现工作的乐趣，也会因受到他人的肯定，然后你就能发现这确实是一份好工作。当然，枯燥，不喜欢的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。因而，我们要培养自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。

我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发现自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很快乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，成功的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会延续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。

5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中。

勤奋不但是追求成功的必需方法，更应该成为我们的人生态度。我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但她是与她共进公司12个新人中被留下来的人。只因为她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的态度感动了公司，公司选择相信她会公司带来利益，只不过会慢点而已。

只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。

机遇永远都会走向勤奋的人，勇敢的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们要想获得成功，甚至最基本的是工作顺利，生活安定，我们都必须遵循以上原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，善于总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。

大学生实习总结集合7篇篇八

转眼间，一个学期的顶岗实习生涯就要变成美好的回忆了。我在这段时间里经历了酸甜苦辣和以前不曾经历的事情，例如，当我真正站在讲台上上课，第一次在全校师生面前发表演讲，自己一个人承担一个年级的地理教学任务、自己亲自创立社团、丰富多彩课外活动等等，这些将是我人生中一次重要的经历，也是我以后走上工作岗位的一笔巨大财富。

顶岗实习使我们师范类大学教育的一个极为重要的实践教学环节。在四个多月的实习生活中，我一直以教师的身份严格要求自己，本着“备好每一节课、上好每一节课，做好每一节课的反思”的态度，尽力做好各项实习工作，同时，一直谨记实习守则，遵守学校的各项规章制度，尊重学校领导和老师，并虚心听取他们的意见和建议，积极主动地完成实习学校安排的各项任务，并开展一些课外活动，丰富学生的课余文化生活，给学校实习老师和领导留下了好印象，并得到他们的一致好评。

开学第一天，我就被学校分配到七年级担任整个年级四个班的教学任务，一百六十多个孩子便走进了我的世界。我所在的实习学校没有专业的地理老师，八年级的地理老师是学体育的，对地理一窍不通，于是我没有了专门的地理指导老师，从备课、做导学案、上课、反思、试卷出题、批改试卷以至考试复习，这所有的一切事物都是自己一个人来完成，碰过好多钉子，遇到很多挫折，其他老师也给过很多建议，听过很多不同学科的课，第一次月考地理成绩在全县十三个中学中居第五位，在期中考试中居第二位。

可能是在大学里参加的活动很多，第一次上课从头至尾没有一丝紧张，整节课都按我的思路有条不紊地进行着，在开学的第一节课我有一封致全班同学的信，这封信一读完便受到了学生的感动，下课时给了我好多小纸条，写了对我的第一印象和自己的一些观点，从这时开始，我的心和学生的心已经开始往一起走。当听到一声声“老师好”，我感受到了作为一名老师的幸福。

刚开学的时候，一切都不熟悉、不适应，不管在工作上还是生活中。我的课并不多，一周十二节，但是安排的非常集中，周一晚上三节晚自习，第二天还要上早自习和四节课，连着八节课，而周五也是连着四节课，中间课间十分钟还要准备下一节课，连喝水的时间都没有，导致来的第二星期嗓子哑了，上火了，话都快说不出来了，幸亏周三周四没有课，可以稍微喘息一下，但还有好多课外活动。以前从不喝茶的我，从开学第一天到现在已经离不开保养嗓子的苦丁茶。学生也有很闹的时候，自己也也很苦恼上不了课的时候，还记得有一次嗓子几乎说不出话了，班主任让我别上课了，但我还是坚持上了四节课。

四个多月，我的教学技能得到了很大的提高，教学成绩也比较优秀，尤其在期中考试中地理成绩居全县第二，得到了学校领导的嘉奖和好评。

在实习期间我结合自己的专业开展了形式多样的课外活动，丰富学生的课余生活也使得学生们的地理学习兴趣更加浓厚。

我的专业是地理科学，这个专业与环境保护息息相关，在大学时我还在学校绿色方舟环保组织担任过一年的部长，在学校的实践活动使得我对环保事业情有独钟，来到平安堡中学以后，结合学校周边环境、校园环境和学生的实际情况，在学校成立了绿缘环保小队，为建设绿色校园贡献自己的一份力量。

在世界水日来临之际，组织实习队全体成员在学校开展了一场声势浩大的节水活动，利用了海报、展板、广播、宣传标语、、签名活动、主题班会等多种方式号召全校师生为节约用水贡献自己的一份力量；三月底举办地球一小时活动。四月中旬，平安堡中学绿缘环保小队在该同学及其实习队成员的努力下终于成立，并带领小队成员举办了一系列环保行动，例如在四月中旬举办的以“点石成金，变废为宝”为主题的校园废品利用大赛，号召学生们将废品进行有效利用。五月中旬，由实习队全体成员一起主办的以“舞动青春，唱响明天”为主题的大型文艺演出成功举办……，这些活动的成功举办，一方面得到了学校老师和领导的一致好评，另一方面为广大师生提供了一个展示自我的舞台，丰富了学校的文化生活，营造了良好的校园艺术环境和文化艺术氛围，促进校园的文化建设。

在xx县地理同样不参加中考，学校没有专业的地理教师，学校的相关设施也不齐全，地理在教学上一直处于半空白状态。但地理是一个兼容败家的学科，生活中的地理又是无时不在，无处不在，观察生活中的地理，探索地理的奥秘变成了我又一项重大任务。

七年级地理主要学习的是区域地理，由于学生学习地理的时间太短，在七年级地理基础也不好，学生学习地理的积极性都不高，地理学习主要靠死记硬背，学生的地理思维、空间感都不太好，因此在开学第二节课，我的课堂就显现出不同之处。在那一节课，我们听了一个相声《新地理图》，是将全世界各个不同地区九十多个地名用诙谐幽默的语言串在一起，相声当然不能简单地听，学生的任务是负责将自己听到的地名写下来，以小组为单位比一比哪个小组写得又对又多。这九十多个地名中大部分是本书所涉及的地名，在提高大家学习兴趣的同时将地理知识潜移默化的传递给他们。为了加强学生的记忆，在学习完每一节课的知识点之后，讲本课内容总结成顺口溜或者小故事以便于记忆。

地图是地理的第二语言，为了能够让学生们将所学习的地图知识应用到实际生活中，在开学初我便在七年级四个班展开了一次“学校在我心中，地图在我笔下”的“我爱我校”地图比赛，要求学生们每一个人为我们的学校画一幅平面示意图，要求有图标、方向标、图例等，每一个学生都表现出极大的热情，在初选之后他们又找指导老师来修改、指导，最后在一百六十多份地图中挑选出二十份优秀作品在学校教学楼展厅进行展览。此次活动一方面在于激发学生们对自己学校的热爱，使学生真正感受到自己是学校的主人，从而热爱我们的校园，热爱校园的一点一滴；另一方面让学生们对所学的知识能有运用到实际生活中去，还锻炼了学生们观察事物，亲自动手实践能力，学生们学习地理的兴趣也更浓了。

在担任实习队组长期间，我积极组织小队内的各种团日活动。在实习之初为了提高大家的教学技能，在小队内召开互听互评课活动，大家集体备课，听课，评课，使得各队员的教学技能在短时间内获得很大进步。在三月份，响应xx县其他实习队的号召，举办为半壁山小学患白血病的儿童捐款的“托举一份希望，献出一份爱心”活动。在清明节期间，与小东区实习小队联合举办了“缅怀革命先烈，清明节扫墓”活动，并且两个实习队成员之间就教学与生活方面的经验进行交流，互相借鉴。五月份，组织实习队成员积极开展师德教育实践活动“五个一”工程。在五月下旬，组织小队全体成员赴六道河中学参观，交流。还带领本小队成员完成了整个xx县实习队每期队刊的制作。在实习队各成员之间还经常举办一些小活动，如集体包饺子活动等，丰富大家的业余时间，增进组内成员相互之间的感情，增强小队的凝聚力。

四个班级一百六十多个学生，不可能每一个学生都能兼顾到，但我在努力，尤其对一些学困生、特情生。

xx，七年级三班班长，本学期开学以来上课时不遵守课堂秩序，爱说话，第一次月考成绩名次在年级下降63名。据班主任介绍，上学期各方面表现良好，但现在成绩严重下降，也远不如以前听话，还打架，着实令班主任头痛。平时在课上就非常关注他，在课下还经常和他聊天，了解他近期的思想变化。为了更深入地了解他的一些情况，在学校和各个任课老师交流，了解他其他学科学习时的课堂表现和成绩，和班主任了解他的家庭情况和在校表现，我还和一位实习老师专门到他的家里进行家访，经过一段时间的努力对他的了解比较全面，我开始针对他的这些情况对症下药，课下和他聊天，谈心，课上不时地让他回答问题，还找时间给他补课。终于功夫不负有心人，在第三次月考时，他的成绩有了很大的进步，在年级进步了二十多名，虽然还没有恢复到以前的学习成绩，但我能感觉到他的进步，在学校的表现也明显好转了。

xx，也是七年级三班的一个男孩子，在课堂上表现很差，成绩更是不用说了，但是一次偶然的机会，我在他的每一反思中看到了他写的一句话“我越来越喜欢我的地理老师了”，我感觉机会来了。有一次晚上第一节自习课在三班，上课时我提问了他一个特别简单的问题，当然他答对了，于是得到了我的表扬，下课后我问他“可以和我出去走走吗？”，他先是一愣，然后马上就答应了，我们在操场上走了一圈，聊了很多问题，当然不仅仅是学习，由于课间时间太短，没办法我们就回去了，在回班级之前我给了他一块糖，说是对今天课堂表现的奖励，他不肯收，在我的坚决要求下，他收下了。在那天晚自习放学之后到办公室给我送了一封信然后匆匆忙忙的就走了。信中写了在他心目中我和其他老师的不同之处，说我向大姐姐可以和我们聊天没有任何拘束，还说自己想明白了“学习是给自己学的”，自己一定要好好学习，让我等着他的好成绩。后来我又和他聊天，给了他很多的鼓励，在课上他的表现越来越好，到期中考试时地理成绩进步了四十多分，让班主任都对他刮目相看。

除了这两个人，在整个年级我和很多学生聊过天，谈过心，帮他们分析现在的学习情况，探讨以后的人生道路，解决生活中的一些苦恼，在晚自习下课后还经常到宿舍，和他们聊天，看看他们的生活状况。在半年里还一直坚持和他们一起跑步，还和他们一起上过体育课、美术课、音乐课，班会课也经常一起上，在学习的同时和他们一起玩，真正地融为一体，走进了他们的心灵深处。甚至在八年级、九年级，这些我们交过的学生，好多都和我聊过天，谈过心，被学生信任是作为一个教师最幸福的事情！

半年的实习生活即将结束，在这里我们有欢笑也有泪水，失去了很多，但也得到了很多。还记得当初自己来的时候内心的想法，现在都已经实现了，对于这些孩子们，我问心无愧；对于这个团队，我问心无愧；对于自己，我没有让自己失望。我的第x届学生，也将是我永远的记忆。