旅行心得体会及收获(精选12篇)

心得体会是我们对自己过去经历的回顾和反思，对未来更好的规划起到重要作用。写心得体会时，我们应该注重语言的准确性和表达的清晰度。以下是一些成功人士的心得体会，相信会对大家的工作学习有所帮助。

旅行心得体会及收获篇一

这个假期里，对我影响最好的就是欢乐海岸这个地方了，在哪里，我度过了一个美好的下午，现在，就让我来给大家讲讲吧！

问题都在脑海里浮现，总是沉不下去。

经过了半小时的颠簸，我们终于抵达了欢乐海岸，我一看，还海岸呢，一点沙子和海水都没有。不过，这到是一个看起来很好玩的地方。等我们走进大门，就看到了好多好多的模特在拍照，看来这里的风景不错呀！

再往里面走，我就看到了那一望看到边的海（不确定是海还是水），虽然只是大约1000平方米的海面，但是却很漂亮。走着走着，我看到了一排的喷泉，时而喷高，时而喷底，而且，喷泉的规律总是从远处的第一排喷起，于是，我和妹妹就站在了喷泉的对后一排哪里，等待着喷泉到来，只要喷泉一来，我和妹妹就赶快跑。谁知，就这样玩了几分钟后，喷泉不喷了，我有点预感，喷泉会不会突然爆发呢？会不会不是一排接一排的喷了，那我们还不做落汤鸡才怪呢！我理所当然的站在了喷泉的一旁，妹妹却还站在喷泉池里。

不好的预感终于发生，喷泉哄的一声全喷出来了，毫无防范措施的妹妹成了落汤鸡，好险，差点我也要被淋湿了。接下来去坐船喽！

啊，天啊！我快要叫出来了，好豪华呀！船的地板铺着地毯，我们坐的是真皮沙发，只在一个10平方米的小船上哎！我们坐船要游玩整个欢乐海岸，好多地方都在装修，但是在海面上却有一栋豪华的会所，海的周围有美食街，购物商场什么的只是都没有建好。

我还看到了一片有沙滩的地方，这是供游客们打沙滩排球的，啊，如果这一切属于我，那我可要精神。

爆发活力啦好享受啊。心里整乐着，船靠岸了。

后来，我们还看了一些表演和有奖竞猜活动，竞猜活动的奖励可是当天晚上380元的演出门票，可惜晚上我得回家吃饭，好可惜哦，题目都那么的简单，唉没关系，下次再来吧！

等到明年，这里所有的东西都建好了，那才是真正的欢乐海岸呢！

旅行心得体会及收获篇二

放下一整天的学习负担，步入美丽的“天然氧吧”，心情应是何等的愉悦！星期六下午，我和家人们来到这里，游览林海公园。

我们从东门进入。从远处看，这里就和一个普通松树林没什么区别。可刚进林海公园，便感叹起来：“原来这免费的公园，竟然布置的这么细致！”四幅高大、漂亮的画作以小路对称分布，后面有精致的小亭子、简约的桌椅、灭烟处、饮水处和各种海洋生物的雕像等。我和弟弟很高兴，便开始比赛跑步，结果却忽略了所处的情境：小路弯弯曲曲不说，路上还散布许多棵松树，并且路旁的植物的枝条会“不自觉的”伸进小路。我吃了亏，三番两次的撞在树上。看来走在这丛林之中，还需留心才是！

不一会儿，公园边上的瀑布墙的“歌声”便吸引了我。我们站在水池周围的小台子上，任水花溅在我们的脸上，我们的心情也如这飞流的瀑布，无比畅快和舒爽。向前走，便是鲤鱼池了。水中的倒影斑斑驳驳，鱼儿们便成群结队的穿梭在这丛林中、阳光里。一切都感觉那么宁静。

听说最近精品园的月季花开的很旺，于是，我们便把目标定在那里。越过曲折的小路，跑到驼峰桥，我们远远地便望见了五颜六色的月季花。跑近，空气也被渲染成淡香。每一朵花都各具风韵，有柔媚的粉红、娇艳的大红、高雅的白黄，也有即将凋零的淡粉。比起月季的艳丽，我更欣赏院内莲叶的朴素纯洁。或许是被里面嬉戏的鱼儿吵闹的吧，莲花们多数都紧紧地用花托捂住耳朵。，。我坐在旁边静静的欣赏莲花，静静聆听虫鸣，也静静的思考。或许，这样的生活也挺幸福的。我的城市无私赋予我这样的幸福，我应该感激，更应该报答。

远处响起了潺潺的流水声，我们顺声赶了过去，只见云雾中瀑布在飞泻、水波在起伏、水车在旋转。老少都在欢笑，有的在渡河、有的在洗手、有的在戏水。在这里，我仿佛找到了纯洁与安宁，一种喧嚣着的城市所没有的快乐。就像广阔的海面，却只画着共用一个圆心的同心圆。空气中清凉的水汽里，还夹杂着远处而来的海水的清新。这就是“氧吧”吧，确实感觉很舒服。

不知不觉，夕阳的霞光笼罩住整个公园。它提示我们该离开了。望着身后的林海公园，又一次觉得它就像梦幻的仙境。我游林海公园，“游”出的不仅是景，更是对威海的感恩和爱。

旅行心得体会及收获篇三

伦敦，一个充满了艺术气息的城市，古城堡里的那些皇家贵族范儿，现代设计与当代艺术中心扑面而来的潮流气息，都在这座城市汇聚。走马观花很容易，亲身融入很难。这个暑假我和妈妈还有我的同学一行10人一起坐着前往英国的航班，开启了英国为期13天的快乐之旅。

来到伦敦，怎么能错过世界三大博物馆之一的大英博物馆呢！于是，我们大家第二天一早，就去了那座历史悠久、建筑雄伟的大英博物馆。在导游的带领下，我们大家走进了大英博物馆，馆内有近八百万件藏品。导游向我们介绍了埃及木乃伊历史文化、被英国贵族收藏后捐给博物馆收藏的中国古代瓷器还有世界各地的奇珍异宝，各种精美绝伦的艺术精品等等。通过导游的讲解，让我们对大英博物馆的印象更加深刻了。

在后面的几天里，我们大家一起去了爱丁堡城堡。爱丁堡是英国著名的文化古城、苏格兰首府，位于苏格兰中部低地的福斯湾的南岸。面积260平方公里，1329年建市，1437—1707年为苏格兰王国首都。在充满古典气息的皇家一英里大街上，随处可见各种奇异的装扮和欢乐的表演。在爱丁堡城堡里，让我印象最深的是我们看到了闪闪发光的宝剑，还看到了国王当时用过的银色权杖和戴过的皇冠，皇冠制作的非常精致上面镶嵌着许多颗钻石和珠宝，漂亮极了。

在最后几天的时候，我们大家还去了哈利波特片场。一走进片场仿佛来到了哈利波特的影片里，电影里的.魔法学院、森林、会说话的闹钟、冰雪城堡、餐厅、飞天扫把、蒸汽火车……等等都呈现在我们面前，这种身临其境的感觉太棒了。我去试坐了会飞的魔法扫把按照工作人员的指导操作后，再加上当代科技的处理，在前面的荧幕上我飞上了蓝天、飞上了城堡、飞上了大海……太有趣了。之后我们拍了很多照片留作纪念，结束一天行程回到了酒店。

不知不觉、就到了旅程的尾声。英国的这些吃不完的美食、数不胜收的美景、听不完的传奇故事，都让我依依不舍、异国的风土人情，让我流连忘返。最终还是坐上了返程的航班，回到了我的家。

这就是我去英国的旅程，你心动了吗？

旅行心得体会及收获篇四

俗话说“一寸光阴一寸金，寸金难买寸阴。”，到现在，我才了解话中的感伤。转眼间，凤凰花就要盛开了，卲使要毕业了，我还是得替大家留下美好的回忆，亍是，我就每天期待毕业旅行的来临，一直想如何觃划短短三天的旅行;一直想该如何让自己开心;一直想该如何自己独立生活。毕业旅行是初三年级的最后一次户外教学，我一定要好好珍惜这难得的机会。

大家日日夘夘所期盼的毕业旅行终亍到来，疲累了一天，晚上到了溪头饭店养足精神，准备明天爬山的力气。

乐区爬山，丌但可以吸取氧气，还可以锻炼身体，真是一举两得啊!天上是一片浩瀚的苍穹，地上是一片绿油油的草地，它们正在吸引着我，前往美丽之处，大家都爬到汗流浃背，虽然我们没有去森林区，丌过我们还是收获许夗新知。晚上我们到了酒店，在附近举办了营火晚会。

毕业旅行的最后一天，我们来到九寨文化村，眼前琳瑯满目的游乐设斲都非常高大壮观，其中我最爱的就是“海盗船”，它一下摇上摇下的，会让人晕眩，非常刺激，接着我们坐缆车到原住民的部落欣赏他们的表演，其中跳水的那段最让我感到惊讶又危险，原来原住民也有他们的特色不舞蹈呀!就这样，毕业旅行结束了，我们搭加上了游觅车，准备回学校，在车上导游把三天二夘的行程，一一说出来，让我们能丌断的留念在心里，因此大家丌禁哭了出来，这次的毕业旅行真是令人难忘呀!

这次的毕业旅行，让我获益良夗，最重要的就是营火晚会，当音乐响起时，大家跟着前斱的领队丌停的跳舞、拍手、尖叫，将气氛提到最高点，中途还有五彩缤纷的烟火，烟火呾星空交织在一起，显得隑外翽眼。营火晚会接近尾声时，大家一起仰望着星空，静静的听着柔美的音乐，彷彿置身在星空中散歩，一点点的冷风吹在我身上，像是带来了一阵阵毕业感伤，让我懂得如何独立生活，也让我增广见闻。

旅行心得体会及收获篇五

第一段：介绍旅行的背景和目的（约200字）。

旅行作为一种常见的休闲方式，不仅可以享受美景、放松身心，还能开拓眼界、丰富人生。最近，我有幸参加了一次旅行，不仅感受到了美丽的自然景观，也汲取了很多有益的经验和教训。本文将从旅行的准备、旅途中的体验、以及回到家后的收获等方面来谈我的心得体会。

第二段：旅行的准备和计划（约250字）。

在旅行之前，充分的准备和计划对于一次愉快的旅行来说至关重要。首先，我精心选择了旅行的目的地，根据自己的兴趣和喜好，选取了一个与大自然亲近的地方。接着，我开始做详细的行程安排，为了确保行程的顺利，我不仅查阅了相关的旅行指南和攻略，还向一些经历过的朋友请教了他们的经验。通过这些准备，我能够更加充分地了解旅行地的情况，从而更好地规划我的行程。

第三段：旅途中的体验和收获（约350字）。

旅行的过程中，我收获了很多宝贵的体验和感悟。首先，在旅行的途中我意识到了环境的重要性。自然资源的匮乏和环境的恶化，已经对我们的生活产生了巨大的影响。通过亲身体验，我深深感受到保护环境的重要性，从而对环境问题有了更深刻的认识。其次，我还在旅行过程中结识了一些新朋友，他们来自不同的城市、不同的国家，但都对旅行抱有着热爱。通过与他们的交流，我不仅开拓了眼界，也拓宽了自己的人脉。最后，旅途中的各种困难和挑战，也让我更加坚强和勇敢。面对未知的险境，我学会了思考和解决问题，从而提高了自己的应变能力。

第四段：旅行归来后的反思和总结（约250字）。

旅行归来后，我对这次旅行进行了反思和总结。首先，我意识到旅行不仅是一种休闲方式，更是一种学习和成长的机会。通过旅行，我能够拓宽眼界、开阔思维、增长见识，这对于我的个人发展非常重要。其次，我发现在旅途中积极与他人交流和合作，是非常有益的。与他人分享旅行中的快乐和困难，能够加深彼此的友谊，同时也能够借助他人的帮助和支持，更好地解决问题。最后，我还意识到了旅行的意义不仅在于目的地的美景和风光，更在于旅途中的人文和人情。通过与当地居民的交流，我了解到了不同地区的文化差异和民俗习惯。这种跨文化的体验，不仅增加了我对人类社会的理解，也丰富了我的人文素养。

第五段：展望未来的旅行计划和心愿（约150字）。

通过这次旅行的经历，我不仅收获了许多宝贵的经验和教训，也激发了我进一步探索和发现世界的热情。未来，我希望能够继续参加更多的旅行，继续积累丰富的旅行经验，同时也希望通过旅行能够增进和改善自己的人际关系，提升自己的个人能力。最重要的是，在旅行的过程中，我希望能够不断汲取新知识，丰富自己的人生阅历，从而更好地改变自己和世界。

旅行心得体会及收获篇六

时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。

在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。

冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。

“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。

20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。

彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。

俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。

展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。

“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。

旅行心得体会及收获篇七

5月31日黄昏，我和爸爸从上海乘软卧去北京。爸爸笑着说：你知道吗？这次到北京旅游，就是我给你的六一儿童节礼物！

六一儿童节到了北京，出了车站，我发现北京的建筑物没有上海那么有艺术性、个性。我们走到了地铁站前，这时，爸爸说：他们真是的，竟然把地铁的牌子设计得这么小，旅行的人根本看不见。我们买好地铁票，发现北京的地铁票是纸的，很不环保。而上海的是磁卡，可以回收利用，不会浪费。

我们先去把行李放在住六里桥的姑姑家。姑姑很热情，已准备了早饭在等我们，有汤圆、饺子和牛奶。我们吃完丰盛的早餐以后，就准备出发去我们的第一个目的地颐和园。

因为那天是六一，儿童全部免票。一进门，我便看见一座显眼的碑。走近一看，那上面写着四个大字：世界遗产。爸爸见我凑过去看，赶紧给我拍了一张照片。我们继续往里走，见到一口井，虽然我已记不清那口井的名字，但是我还记得它有八个角，直径大约30厘米。

接着，我们走进了慈禧太后以前看戏的地方。当时戏还没有开始，就在旁边的走廊逛了逛。那里有一些慈禧的照片和清朝的一些日用品，我看慈禧的照片时想：慈禧那么丑，为什么咸丰皇帝会那样喜欢她呢？都是这个咸丰让慈禧当上了皇太后，使那时的中国变得很黑暗。

戏开始了，一共有三种表演：用古老乐器演奏，耍杂技和舞蹈。最有趣的是杂技：出来三个化妆成孙悟的人，一个手里拿着如意金箍棒，另外两个表演空手杂技。那两个人翻筋斗，翻筋斗快得像我们平时跑步一样，甚至是骑自行车的速度呢！不过，最厉害的还是那个耍金箍棒的。他转金箍棒转得快，快得连我们眼睛看起来就像他手里拿着的是一个金色的圆盘一样，一部分观众在底下鼓掌喝彩，还有一部分睁得大大的看呆了，有几个还不时地揉揉自己的眼睛。

我们看完了戏，来到昆明湖边。顺着湖边的走廊，我们来到了渡船口，很幸运地和两对母女合租一条船。在一望无际的昆明湖上，我们六个人快乐地度过了一个小时。三个家长在友好交谈，三个孩子在无拘嬉戏。在我们开船的过程中，我们四次穿过了一个多孔拱桥的洞，非常有趣。而在湖的周围，有着几座单孔小桥和品种多样的柳树。

划完船后，我们又继续同两对母子上了万寿山。

旅行心得体会及收获篇八

一个风和日丽的早晨，阳光洒满了美丽的瑞安，桂花早已凋零，可晨风中还夹杂着些许甜丝丝的香气。

在这样一个美好的早晨，瑞安市实验小学又迎来了一个激动人心的活动。大家兴奋不已地来到教室，听完老师说的规则，便跟着老师上了旅游车。

来到了文化创意实践学校，我们班被分成了两组，我们组学习的主题是：活字印刷、舞台表演、木偶戏、户外拓展。最让我记忆深刻的是木偶戏。

上午我们体验了：活字印刷和舞台表演后，饥肠辘辘的我们享用了美味的午餐。

下午，我最期待的“木偶戏”开始了。老师告诉我们：木偶戏是非物质文化遗产，而非物质文化遗产简称为“非遗”。木偶戏又称为傀儡戏，它“源于汉，兴于唐。”木偶的种类很多，如：提线木偶、布袋木偶等，它们都有七百多年的历史了。老师给我们表演了一段木偶戏。第一个节目是：木偶捡钱币。老师先让木偶捡纸币，他灵活地操作着木偶，木偶似乎有了生命般，像人一样捡起了纸币，我们都惊讶得张大了嘴巴。紧接着木偶要开始捡硬币了，木偶跪在地上捡起了一元硬币，并将硬币放在了椅子上，之后它又坐在地上，捡起了五角的硬币，我们不禁发出了“哇”地惊叹声，神奇极了。最精彩的来了，木偶趴在地上，费了九牛二虎之力，捡起了最小的一角硬币，我们不由自主地为木偶鼓起掌来。老师还让我们玩了玩木偶，教了我们如何正确操作木偶走路和做操。

经过这次的学习，我丰富了课外知识。我从“活字印刷”中明白了要将中国文化传承下来；从“舞台表演”中明白了只要站上了舞台就要自信且融入角色；从“木偶戏”中明白了“台上一分钟，台下十年功”的道理；我还从“户外拓展”中明白了，遇到困难，我们不要害怕，要勇敢地去战胜它！

旅行心得体会及收获篇九

旅行一直被认为是一种愉快的活动，也是一种增长见识的机会。我最近有幸进行了一次旅行，这次旅行让我受益匪浅。下面，我将分享我在这次旅行中的收获和心得体会。

第二段：丰富的知识和文化体验。

这次旅行让我领略了各地独特的文化和风光。我参观了许多历史遗迹和博物馆，学习了各地的历史和文化。比如，在古老的城堡里，我了解到了中世纪的骑士精神和礼仪，让我对历史产生了浓厚的兴趣。而在艺术博物馆中，我欣赏到了各种文艺复兴时期的艺术作品，这让我对绘画和雕塑有了更深刻的理解。

第三段：拓宽的视野和开阔的思维。

旅行让我见识到了不同的风土人情和生活方式。在与当地人接触的过程中，我深刻感受到了他们的热情和友好。我和他们交流，了解他们的生活，了解他们的价值观和观念，这让我对世界有了更全面的认识。我认识到，每个人都有自己的独特之处，每个地方都有自己的魅力，这让我更加开阔了自己的思维。

第四段：独立和自信的培养。

一次旅行也是对自己独立能力的一次挑战。在旅行中，我需要独立解决各种问题，比如找到合适的住宿、制定行程计划、解决语言障碍等等。这些挑战让我学会了更好地应对困难，培养了我的独立思考和解决问题的能力。同时，面对陌生的环境和人群，我也更加自信地表达自己，克服了一些社交恐惧，这让我对自己的能力更加有信心。

第五段：思考和反思。

在旅行中，我不仅可以欣赏美景，结交朋友，还能够反思自己的生活和未来的方向。旅行给了我一个清醒的大师，让我认识到一些生活中常常忽视的细节和价值。我开始思考自己是否有过于忙碌而忽视了内心真正的需求，思考自己是否能为自己设定目标并努力实现。这些思考让我更加意识到生活的珍贵和有限，激励我更加积极地追求我的梦想。

总结：

总的来说，一次旅行让我收获颇丰，除了丰富的知识和文化体验，还有拓宽的视野和开阔的思维，独立和自信的培养以及深刻的思考和反思。旅行不仅仅是一种娱乐活动，更是一种成长和提升自我的机会。我相信，通过不断的旅行，我将继续受益，不断成长。

旅行心得体会及收获篇十

每个暑假都会发生许多事情，我们都会经历很多有趣的事情。有的事情转眼即逝，有的事情却会深深地存在于你的脑海里。

一放暑假我便会去很多好玩的地方。慢慢地我发现最令人难忘的旅行不是那些有名的景点，最令人记忆深刻的反而是那些无人问津的小地方。去发现那些还没有被发现的美景，或许这便是爸爸说的旅行的意义吧。说到此处，我便想起了我的清水岩之旅。

迎着清晨的缕缕阳光和阵阵冰凉的微风，我们一家人踏上了去清水岩的乡间小路上。我的心情无比的兴奋与激动。虽然车是慢慢地开着还未到目的地，可是我的新早已在清水岩等待已久了。

大概过了半个小时左右，我们到达了目的地——清水岩。我们爬这高高的台阶，刚映入眼帘的就是雄伟的大雄宝殿。进入大雄宝殿，两侧是四尊凶神恶煞的石像，手中拿着各种兵器，两颗圆溜溜的眼珠子睁得大大的，有点凶恶的样子，我赶紧大步跟上爸爸妈妈，弟弟看见我胆小的样子哈哈大笑地说：“姐姐好胆小，姐姐好胆小!”爸爸听了也哈哈大笑起来，我觉得浑身的不自在。爸爸笑够了，便对我说：“那些佛像虽长得有些凶气，但却是公平正直的化身，只要你不做坏事，都可以得到他们的保护的。”听爸爸一说，我有些不好意思地笑了。再看看他们，似乎没有像刚刚看的那样可怕了，因为我明白了，这些佛像是保人平安的。

我们游览完了大雄宝殿，接着又去寺庙烧香拜佛。我在里面被挤得不舒服，便奇怪地问妈妈：“妈妈这里怎么这么多人呀?挤死我了。”妈妈微笑地对我说：“现在这已经不算挤了，每逢过节这里是更加的热闹，四面八方的人都会赶来烧香拜佛，乞求平安。”在这里我明白的东西可真多啊!我抬头看着那金灿灿的琉璃瓦，在阳光下好像波光粼粼的海面。我情不自禁地感叹到：“真没想到我们的家乡还有如此美的寺庙啊!”

旅行心得体会及收获篇十一

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

旅行心得体会及收获篇十二

暑假，妈妈带我和驴友团一去淇县游玩，那里有山有水，是个美丽的地方。

我们先去了灵山，刚进大门，眼前矗立着一尊女娲补天的雕像。传说这里是女娲补天的地方。走过小河，迎面一个小亭，小亭中间是一尊雕像，旁边立着一块碑，上写：醒目泉。说是用这泉水洗眼小眼变大，单眼皮变双眼皮。同行的小弟弟，眼睛又大又双，他说：我不用洗了。我的眼睛一个单一个双，我对妈妈说：妈妈，看看我的那个是单的，我洗一洗。

从醒目泉往左拐，再往右，我们就开始爬山了。灵山不高，但走上去，还是挺累的，才走了一半多，我已经气喘吁吁了。到了山顶铜顶云城，我一屁股就坐到了地上，不想起来了。我们在铜顶云城上转了一会，里面全是神像。

该下去了，可我们都不想走着下了，正好，这里有一个滑道，像滑梯一样，弯弯的，长长的，是石头做的，看起来很滑，好像一坐上去，就会嗖的一下滑下去。吓的我直往妈妈身后躲。一个叔叔先下去了，慢慢悠悠的，一点也不快。前面的人都下去了，我也坐了上去，滑着滑着，有时居然不动了。二胖叔叔在我前面，在拐弯的地方，他就提醒我小心。滑道上有好多虫子，都被二胖叔叔消灭了，他怕吓着我。有一次，二胖叔叔滑不动了，我就加速，一下子蹬到他屁股上，把他蹬下去了，真好玩。

从山上下来，泼水节闭幕式开始了，由于天气不点冷，我们没有参加。看人家，拿着水枪乱刺，有的人干脆拿着塑料袋兜上一兜水一下子倒到别人身上，被浇的人全身都湿透了。

参观完灵山，下午我们去了朝阳寺，参加朝阳寺举办的首届帐蓬登山节。吃完饭，我们就开始支帐蓬。支好了帐蓬，我和小弟弟在帐蓬里玩扑克。二胖叔叔还给我们捉了两只螳螂，又捉了几只小蚂蚱喂它们。那只大螳螂咬住小蚂蚱的肚子，一点点的吞了下去，真是有点恐怖。

晚上，期盼已久的篝火晚会（帐蓬登山节开幕式），终于开始了，篝火熊熊燃起。我们围着篝火唱啊跳啊，几个叔叔在中间跳街舞，有的人还跑到舞台上跳，音乐不停地响着。一直到晚上十点半，我们才钻进帐蓬睡觉。

这一天，真是又快乐又兴奋。