医疗工作心得体会和方法(通用18篇)

通过总结自己的心得体会，可以更好地发现问题、解决问题，不断提升自身素质。写心得体会时要注意用词准确，力求用简练的语言表达自己的观点和感受，使读者能够快速理解。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望可以为大家提供一些思路和借鉴。读完这些范文，我们可以发现，优秀的心得体会不仅仅限于自己的经验和感悟，还要有一定的理论支撑和深度思考，同时要注意语言表达的精炼和准确。这些范文或许可以给我们带来一些启示，帮助我们写好一篇自己的心得体会。所以，让我们一起来看看以下这些范文，希望能够给大家带来一些帮助和启发。

医疗工作心得体会和方法篇一

医疗行业作为社会发展的重要组成部分，一直扮演着重要的角色。医疗公司作为医疗行业的重要力量之一，为人们提供各种医疗服务和产品，承担了社会责任。在过去的几年里，我有幸参与了一家医疗公司的工作，通过与团队的合作和个人的努力，我积累了很多宝贵的经验和体会。

第二段：加强团队合作的重要性。

在医疗公司工作期间，我意识到团队合作的重要性。医疗公司有不同的部门和职位，每个人都有自己的专业领域和职责。只有通过良好的协作和沟通，才能让公司的运营更加高效和顺畅。在没有团队合作的情况下，每个人单打独斗，很容易出现信息不畅通、组织混乱等问题，从而影响公司的整体运作。因此，在医疗公司工作时，我一直注重与团队成员的合作，主动承担责任，明确任务目标并努力实现。

第三段：注重个人专业素养的提高。

作为医疗公司的一员，我深深感受到个人专业素养对工作的重要性。医疗行业涉及很多专业领域，只有不断学习和提升自己的专业知识，才能更好地适应行业的发展和变化。在工作中，我积极参加各种培训和学习机会，不断提升自己的技能和知识水平。通过与同事的交流和学习，我不仅了解到行业的最新动态和发展趋势，还能够更好地应对工作中的各种挑战。

第四段：重视客户服务和用户体验。

在医疗行业中，客户服务和用户体验是至关重要的。作为医疗公司的一员，我们的工作不仅仅是提供医疗服务，还需要关注客户的需求和体验。通过与客户的沟通和了解，我意识到不同人群有不同的需求，因此我会根据实际情况进行个性化的服务和解决方案。在工作中，我注重细节，追求卓越的服务质量，努力提升客户满意度和体验感，通过优质的服务来树立医疗公司的良好形象。

第五段：总结和展望。

通过在医疗公司的工作，我取得了一些成果，也积累了一些经验和教训。团队合作、个人专业素养以及客户服务和用户体验是我在医疗公司工作心得中最重要的方面。在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度，不断学习和提升自己的专业能力，为医疗行业的发展和人们的健康贡献自己的力量。

医疗工作心得体会和方法篇二

医疗工作一直是社会各界瞩目和关注的焦点，随着时代和科技的进步，医疗工作的重要性也越来越凸显。作为一名医护工作者，我从事医疗工作已有多年，积累了许多经验，感悟颇深。在这篇文章中，将会分享我对医疗工作的一些体会和感受。

第二段：责任心的重要性。

在医疗工作中最重要的一个因素就是责任心。作为一名医护工作者，我们的职责不仅仅是治疗病人，更是要给予他们温暖和关爱。尤其在急救和重症病人的情况下，我们必须迅速地给予病人及其家属希望和安慰，让他们相信我们能够治愈他们，让他们重新振作继续面对生活。我们不能把病人看作是任务，而是应该将他们当成是我们的家人，我们的亲人，因为责任的映射，才能让对方感到我们是在用心去关注他们的健康。

第三段：科技改变医疗。

现如今的医疗工作，技术和科技的发展为病患带来了许多新的治疗方式和工具，使医护工作变得更加精准、高效，甚至是无创的。不仅如此，医疗数据的收集和分析，也成为了数字化时代医疗工作的重要组成部分。在这个时代下，医护工作者需要不断研究和学习新的技术和方法，并将这些新技术应用到实际的工作中，才能够不断进步和更新，为病患带来更好的疗效。

第四段：团队合作的重要性。

在医疗工作中，团队合作无疑是非常重要的。医疗工作者需要与其他科室和专业合作，包括医药、护理、诊断和实验室工作。团队合作能够加快工作进度，有效分工，减少重复工作，提高工作效率和质量。此外，团队合作还能够提高医护工作者的工作满意度和工作意识，共同面对压力和困难，通过交流和协作形成良好的工作氛围，让医疗工作更加牢固和有笼盖范围。

第五段：结尾。

在医疗工作中，我们需要保证职业操守和对病人的认真态度，从病患的需求出发，秉承医学道德进行工作，无时不注意清洁卫生和安全。在长期工作中，我们还需要保持专业精神，积极发掘新的知识和技能，保持对新科技和新技术的敏感度，以便为患者提供更加有效、高质量和全面的医疗服务。医疗工作虽然充满挑战和艰难，但是这也是一份充满意义和价值的职业，因为每一个小小的工作，都能够帮助到无数个生命的渴望。

医疗工作心得体会和方法篇三

第一段：引言及背景介绍（150字）。

医疗美容是一门融合了医学和美学的综合性学科，旨在通过科学的手段改善患者外貌的同时保证健康和安全。在过去的几年里，我有幸在一家知名医疗美容机构工作，并从中获得了许多宝贵的经验和心得。本文将结合我在医疗美容工作中的体会，分析医疗美容的重要性以及修炼的要领。

第二段：医疗美容的重要性（250字）。

医疗美容不仅仅是对外貌的追求，更是一种综合性的健康管理。在现代社会中，人们对外貌的要求越来越高，这也导致了医疗美容的兴起。不仅仅是因为外貌的改善能增加个人自信心，更因为医疗美容可以提供全方位的健康检测和改善。此外，医疗美容的科学性也为人们提供了更加安全和有效的手段来改善外貌，从而满足人们对美的追求。

第三段：医疗美容的技巧和要领（350字）。

医疗美容的技巧和要领是医生们在实践中摸索出的宝贵经验。首先，医生们必须具备扎实的医学知识和技术，熟知各种手术和治疗方法，以及对药物的熟悉程度。然而，医疗美容工作远不止于此，医生们还需要具备细心、耐心和敏锐的观察力。在面对每一位患者时，医生们应该仔细听取患者的需求和期望，同时做好全面的评估和检查，以确保最终的治疗效果符合患者的预期。此外，医生们还需要不断学习和更新最新的医疗美容知识，以跟上时代的变化和社会的需求。

医疗美容工作并非一帆风顺，医生们会面临各种各样的挑战。其中之一是应对患者的期望与现实的差距。有些患者对医疗美容抱有过高的期望，希望在短时间内达到完美的效果。作为医生，我们需要平衡患者的期望和实际情况，为他们提供真实的建议和效果预期。此外，医生们还需要应对传统美容观念的变化和社会的变迁。医生们应该保持开放的心态，不断学习和更新自己的知识，以满足不同患者群体的需求。

第五段：结语与总结（150字）。

通过医疗美容工作的实践，我深刻体会到医疗美容的重要性和科学性。医生们需要具备扎实的医学知识和技术，同时保持高度的责任感和敏锐的观察力。医疗美容的真正目的是帮助患者通过科学的手段来改善外貌以及身心健康。在未来，我将继续努力提升自己的专业水平，并为更多的人提供安全有效的医疗美容服务。

医疗工作心得体会和方法篇四

近年来，我参与了一项医疗扶贫工作，亲身体验了其中的辛酸与坚持。通过这项工作，我深刻认识到医疗扶贫的重要性和意义，也积累了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我对医疗扶贫工作的心得体会。

首先，医疗扶贫工作需要有坚定的信念和奉献精神。扶贫是一项艰苦的工作，尤其是医疗扶贫更需要付出更多的努力。在基层医疗站长期奋战的过程中，我目睹了很多患者因为得不到及时有效的医疗救治而失去生命，这让我深深地意识到医疗扶贫工作不仅仅是工作，更是一种责任和担当。只有将医疗扶贫视为人生使命，才能在这一道路上坚定前行。

其次，医疗扶贫工作需要有专业的技术和知识。虽然我们的工作环境相对艰苦，但我们不能因此放松对医疗技术的要求。只有通过不断学习和提高自己的专业水平，才能更好地为患者提供质量上乘的医疗服务。在医疗扶贫工作中，我们常常面临着各种急重疑难病例，需要严格按照专业标准进行诊疗，不能因为环境的限制而妥协。只有做到真正的医学实践者，我们才能更好地为患者解决病痛。

再次，医疗扶贫工作需要有良好的沟通与协作能力。扶贫工作不是一个人能够完成的，需要大家的通力合作。在医疗扶贫工作中，我们常常需要与村医、乡镇卫生院、县级医院等多个层次的人员进行沟通和合作。与患者的沟通也是一项十分重要的工作，只有通过和患者的良好沟通与交流，我们才能更准确地了解他们的需求和困难，为他们提供更好的医疗服务。

此外，医疗扶贫工作需要有良好的心理素质和耐力。工作之初，我很难适应基层医疗站条件艰苦的环境和工作的辛苦程度。但随着时间的推移，我逐渐学会了调整自己的心态，保持积极向上的态度。我充分意识到，虽然我们的工作辛苦，但这正是我们选择医疗扶贫的原因。只有在面对困难和压力时，我们能够保持乐观和坚持，才能做好医疗扶贫工作。

最后，医疗扶贫工作需要有不断创新和改进的精神。医疗扶贫工作的内容繁多，需要根据不同地区和不同情况制定相应的扶贫方案。在实践中，我们需要不断地总结和改进工作方法，寻找更好的扶贫途径。同时，我们也可以借鉴其他地区或国家的经验，学习先进的医疗扶贫做法，以提高工作的效率和质量。

总之，医疗扶贫工作是一项艰苦而有意义的工作，需要我们具备坚定的信念、专业的技术和知识、良好的沟通与协作能力，以及良好的心理素质和耐力。只有通过不断创新和改进，我们才能真正地做到为患者提供优质的医疗服务，为医疗扶贫事业做出更大的贡献。让我们用实际行动，践行医者仁心，为实现医疗扶贫的目标而努力奋斗。

医疗工作心得体会和方法篇五

医疗工作是一个具有巨大责任的职业，也是社会建设中不可或缺的一环。在医疗工作中，医生们不仅要能够提供专业的诊疗服务，还需要及时处理复杂的病情，经常需要面对生死存亡的情况。我是一名医生，已经在医疗领域工作多年，这里我要分享一下我在医疗工作中的心得体会。

第二段：专业知识和情商的平衡。

医生既要有足够的专业知识，也需要提高自己的情商。医生的任务不只是治愈患者的疾病，更是对他们的健康和幸福负责。在我做医生的这些年里，我了解到不论是什么职业，专业能力相反而言情商也极其重要。有时候，医疗工作更加需要情商，比如，当我们看到迫切需要治疗的病人情绪失控，当我们看到孩子的亲人焦虑不安等等，我们需要平衡好自己的情商和专业技能，帮助他们渡过难关。

第三段：团队协作。

医疗行业不能只依靠一个人的力量去改变，需要我们一起协作。在工作中，我得到了许多患者的赞扬，但我能获得这些成绩和进步，最重要的是我的团队。作为团队的一份子，我们在繁忙的工作中协调工作，分担压力，合作完成每个诊疗任务。团队的成员互相支持，一起为患者奉献心力和时间。

第四段：持之以恒。

医疗工作是一个需要长期坚持的工作，我们需要有耐心和毅力来坚持自己的职业，让自己更加专业和有经验。在医疗工作中，每天都会遇到不一样的情况，需要我们在繁忙的工作中不断学习、调整和完善，让我们更加适应这个社会快速发展的节奏。

第五段：感恩。

作为一名医生，我不仅要帮助病人，更需要向每个参与到医疗行业的人道谢，因为他们的付出和努力让医疗服务变得更加完善。我还要感谢病人家属的支持，他们的关心和理解让我有了动力去做好自己的本职工作。没有他们的支持和付出，我无法成为今天的自己。

综上所述，作为一名医生，我对医疗工作充满热爱和责任感。同时，我意识到医疗工作是一个需要良好情商和团队协作的职业，需要持之以恒，成功的治疗不仅需要医生自身的工作，在此社会环境中，需要各方力量的合作和付出。最后，我要感谢每个病人，家属和从事医疗工作的人每一天的努力，也因为他们的努力使我更加地刻苦努力。

医疗工作心得体会和方法篇六

20xx年8月16日，放射科全体工作人员在本科进行了关于医疗安全内容的认真学习，大家热烈讨论，踊跃发言，对每个人收获颇丰，均有深刻心得体会。我们是医务工作者，是白衣天使，负有“悬壶济世，救死扶伤”之重托，我们应该有高度的责任心，和兢兢业业、一丝不苟的工作作风，应该做到以病人为中心，以质量为核心，全心全意地去为病人服务。我们在这个科里工作，要将高尚的医德、严谨的'工作作风、温暖热情的服务态度的优良传统进一步发扬广大，急病人之所急，想病人之所想，真正让病人在感到放心、满意。为此，在工作中，我们要坚决做到：

一是加强业务基础理论知识的学习。无论是在工作中、在工作之余，都要不断地加强业务学习。采取集体学习讨论、个人学习等多种方式，不断充实自己，不断地提高业务技术素质，使自己在病人面前、在病情面前，能够做出正确诊断，给予合理的治疗方案，尽快解除病人的痛苦。

二是严格遵守操作规程和各项规章制度，对工作精益求精，更好的提高影像诊断的符合率，更好的为临床及病人服务。

三是对病人如亲人，病人带着伤痛来就医，无论在体质上还是在精神上，本身就很痛苦，我们要用亲人般的温暖对待他们，让他们在精神上得到安慰，文明用语，礼貌用语，发现问题及时解决，决不能因为问题小而不当回事，以免小问题引发大问题，对任何有疑问的情况决不能放松，也决不允许放过，一定要弄清并解决为止，决不掉以轻心。

我们每一个人都要从自己做起，从每一个岗位、每一个环节、每一项操作上做起，时时处处抓安全，上安全岗，干安全活。“安全”应牢记在我们每个人的心里，融入血液、融入理念，让我们每个人都行动起来，做一个“生命”的安全保护员。

放射科。

20xx年xx月xx日。

医疗工作心得体会和方法篇七

医疗工作是一项艰巨而伟大的事业，关系到每一个人的健康和幸福。为了更好地推动和发展医疗工作，近日，国家卫生健康委员会发布了《医疗工作纲要（2021-2030年）》。通过学习和解读这一纲要，我深感医疗工作的责任重大，同时也领悟到了一些重要的体会和心得。

首先，医疗工作纲要明确了“以人民健康为中心”的原则。作为医务人员，我们的最终目标是为人民群众的健康服务。无论医疗技术的进步与否，人民的健康始终应该是医疗工作的出发点和落脚点。而要真正将人民健康放在首位，就要在工作中注重患者的需求和感受，尊重患者的权益，提高医疗服务的质量和效率。只有真正做到“以人民健康为中心”，医疗工作才能够朝着更高层次和更广范围发展。

其次，医疗工作纲要强调了医疗资源的均衡分配。近年来，我国医疗资源分布不均的问题日益凸显，城乡之间、地区之间、医疗机构之间存在着明显的差距。为了解决这一问题，医疗工作纲要提出了一系列政策和措施，包括提高基层医疗卫生服务能力，优化医疗机构布局，完善医疗人才培养和分配机制等。通过这些措施的实施，我们可以更好地满足人民群众对医疗服务的需求，减轻患者就医负担，提高基层医疗卫生服务的质量和效果。

再次，医疗工作纲要倡导了医疗技术和医疗服务的创新发展。随着科技的不断进步，医疗技术也在不断更新和升级。医疗工作纲要明确提出了倡导和推动医疗技术的创新，加强医疗信息化建设，提升整体医疗技术水平。同时，医疗服务也需要与时俱进，创新服务模式和机制，提高医患沟通的效果，加强患者教育和预防保健意识。只有通过不断创新，我们才能够更好地适应人民群众对医疗服务的多样化需求。

此外，医疗工作纲要强调了医疗安全的重要性。医疗安全是医疗工作的基石，也是人民群众对医疗服务的基本要求。医疗工作纲要提出了加强医疗质量安全监管和管理，提高医务人员的职业道德和职业素养，加强医患关系的建设等一系列措施，旨在确保人民群众能够享受到安全可靠的医疗服务。只有在医疗安全方面做到无可挑剔，人民群众才会放心，医疗工作才能够真正得到社会的认可和尊重。

最后，医疗工作纲要明确了医疗教育的重要性。医疗教育是培养合格医务人员的关键环节。在纲要中，提出了加强医疗教育体系建设，提高医务人员的专业素质和技能水平的措施。只有通过不断加强医疗教育，培养出更多的优秀医务人员，我们才能够更好地推动和发展医疗工作。

总之，通过学习和解读《医疗工作纲要（2021-2030年）》，我深感医疗工作的责任重大，同时也明确了医疗工作的方向和目标。作为医务人员，我们要始终以人民健康为中心，坚持医疗资源的均衡分配，推动医疗技术和医疗服务的创新发展，确保医疗安全，加强医疗教育，为人民提供更好的医疗服务，为实现全民健康贡献自己的力量。相信在大家的共同努力下，我国的医疗工作一定会取得更加辉煌的成就！

医疗工作心得体会和方法篇八

我认为医生对自己的专业应有博有专。临床医学专业，又可细分为内科、外科、妇产科、小儿科、骨科等专业。我们对自己的专业，尤其是自己所在的专科，要做到"术业有专攻"，也就是对自己所处的专科，如内科中的呼吸内科，我们要做到对呼吸内科诊疗知识和技能了如指掌。同时我们对自己的专业要博学，即身为呼吸内科的医生，我们也要对消化内科、内分泌科有一定的研究。同一个病人有时兼患几个专科的疾病，自己多掌握几门知识，可以说是利人利己。

医生应学会释放压力。医生，是经常要和死亡打交道的。抢救病人不及时，有时可以导致病人死亡;用药剂量错了1mg,有时会让病人产生严重的不适;一次误诊，就有可能让病人接受不必要的手术。用过药后，有时要担心病人是否会产生不良反应;下班后，有时怀疑自己遗嘱是否下错了……因此，医生的压力是很大的。我们可以通过各种宣泄方式去宣泄这种压力。比如下班后躺在床上听一些轻音乐，养成跑步的习惯等。毕竟精神长期处于压抑状态，对医生的心理健康是不利的。

医生也可以适时地梳理一下工作心得体会，因为这些工作心得体会的总结，会让你的工作更轻松，更有章法。

医疗工作心得体会和方法篇九

今年以来，我县的医疗保险工作在县委、县政府和上级主管部门的领导下，坚持三个代表重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实上级有关医疗保险的文件精神，以时俱进，开拓创新，努力构筑多层次的医疗保障体系，以完善制度、扩大覆盖面为重点，以强化管理、优化服务为手段，为保障广大参保人员的医疗待遇，维护社会稳定，促进我县各项事业的全面、协调、快速发展，取得了一定的成效。

一、医疗保险政策宣传力度进一步加大。

为营造全社会关注医保、参加医保的良好氛围，我局充分利用五一前夕的劳动保障政策宣传日、十月份的劳动保障宣传周，走上街头，采取咨询、宣传单、标语等多种形式，就医疗保险的参保对象、缴费办法、医疗待遇、困难群体参保的优惠政策等进行了大力宣传，发放宣传单2000多份、《健康之路》刊物3000多份，同时，还通过上门服务、电话联系、实地走访以及召开座谈会等形式进行宣传，取得了较好的效果;截止11月底，全县医疗保险参保单位210个，参保人数7472人，完成市政府下达任务的104，其中：企、事业和条块管理参保单位39个，参保人员1211人。

二、坚持以人为本，多层次的医疗保障体系基本建立。

我县坚持以人为本的科学发展观，加大工作力度，已初步构筑了多层次的医疗保障体系：一是从20____年7月起全面启动了我县行政事业单位的基本医疗保险，全县行政事业单位人员的医疗待遇有了明显提高;二是出台了《x县城镇职工住院医疗保险管理办法》，从根本上解决了困难企业职工、已改制企业职工、失地农民、灵活就业人员等人员的医疗保险问题;三是为彻底解决农村户籍重点优抚对象的医疗保险问题，在全市创新地出台了《x县重点优抚对象医疗保障实施办法》(试行)，对农村户籍的重点优抚对象在办理了新型农村合作医疗保险的基础上、再办理住院医疗保险、团体补充医疗保险手续，使他们享受了三重保险;城镇户籍的重点优抚对象，按基本医疗保险的有关规定办理，337名重点优抚对象均已办理了参保手续。

三、完善政策、强化管理，不断提高医保管理水平。

我县基本医疗保险基金总量小，参保人员少，只有在完善制度、强化管理、优化服务上下功夫，才能确保基金的安全运行：一是建立了定点机构信用等级评议制度，出台了我县医疗保险定点机构信用等级管理暂行办法，客观公正地对定点机构实行信用等级管理，建立了准入退出机制，引导其恪守诚信、规范运作;二是加强了医疗费用的报销管理，出台了《关于加强医保患者门诊及出院康复期用药量管理的若干规定》，同时规范了住院医疗费用报帐的操作流程;三是通过建立四项制度，做好五项服务等措施，强化了医疗保险服务意识，转变了机关和定点服务机构工作人员的工作作风，切实提高了医疗保险工作管理水平。四项制度是：社会监督员制度，聘请人大、总工会、劳动和社会保障局、离退休干部担任监督员，进行明察暗访，主要监督贯彻医保政策、两个定点机构及经办机构的服务质量是否违规等;定期通报制度，在醒目地段定期公布各网点主要药品价格、住院人均费用、药品费用、自费费用等;定点机构联系会议制度，召开定点机构座谈会，定期通报医保信息，采取各种方式，加强沟通，保证参保人员的切身利益;审计公开制度，定期请审计、财政部门对前期财务进行审计，发现问题及时纠正，保障医保基金的正常运行。五项服务是：即时服务，公开医保政策咨询电话、个人账户查询电话、开通触摸屏，做到随时查询各项数据;上门服务，对有意参保单位、个人和定点医疗机构，将上门做好各项工作;异地服务，通过医疗保险网络的服务功能，采用灵活的方式，对参保人员实行异地托管等，方便参保人员就近就诊;日常查访服务，不定期进行住院查访服务，把各种医保政策向住院患者宣传，纠正违规行为;监督服务，通过医保网络观察住院患者的用药情况，实行适时监控，发现问题，及时纠正。

四、离休干部、副县级以上待遇领导干部的医疗待遇得到保障。

五、加强征缴、健全制度，医保基金收支基本趋于平衡。

一年来，在基金管理方面，进一步加强了医保基金的预算、分析、控制和决算工作，建立健全了基金会计统计制度、内部控制制度、报表上报制度和基金预决算制度，同时还建立了审计公开制度，主动邀请财政、审计部门对基金进行审核，确保了基金的合理规范使用;在基金征缴方面，主要是采取灵活多样的缴费方式，如现金、转帐、托收、不管是按年缴纳、按季缴纳还是按月缴纳，都能最大程度的满足要求。通过这一系列的措施，今年1-11月医疗保险基金收入380万元，当期征缴率达99、5，较上年增加75万元，增长19;基金支出310万元，当期统筹基金结余和个人帐户积累分别为30万元和40万元;统筹基金累计结余59万元，个人帐户累计结累145万元。

六、强化学习、规范管理，自身建设进一步加强。

首先是进一步完善了学习制度，每周五定期组织干部职工进行政治理论、劳动保障政策法规和医疗保险业务知识学习，要求做好学习笔记实行不定期检查，并着重按照劳动保障部门要提高五种能力的要求，严格管理、规范程序、创新机制，使干部职工的政治思想、业务水平和各项能力得到了加强;二是建立健全了各项工作制度，全面实行目标管理工作责任制，年初结合《20____年全市医疗保险经办工作目标管理考评办法》，对各项工作作出了详细安排，责任到人，任务到人，规范了各项操作流程，并制定了相应的奖惩措施，确保了全年各项目标任务的完成;三是完善了医保计算机网络建设，提高了管理科学化、规范化水平。我县的医保计算机网络管理系统已与全县14家定点机构联网运行，今年五月一日开始，全县所有参保人员可凭医保ic卡在全市范围内的定点服务机构进行刷卡就诊和购药，简称医保一卡通，广大参保人员都能享受到网络化管理方便、快捷的服务;四是紧紧围绕医疗保险工作，加强了信息报道，加大了对外宣传的力度，1-11月份，在市级以上信息用稿数达15篇，其中：市级9篇、省级3篇、国家级3篇;五是积极参与县委、县政府的中心工作，根据安排，今年我局新农村建设的建设点是在金坑乡元田村上坳口，在人员偏少的情况下，仍然派出一名干部专抓此项工作，除按规定上交了新农村建设的费用，还从紧张的办公经费中挤出资金支持建设点的新农村建设，较好的完成了新农村建设的各项工作任务。

七、存在问题。

1、医疗保险政策的宣传力度不够大，形式单一不够新颖，覆盖面小，基金总量不大，抗风险能力不强。

2、离休干部和副县级以上待遇人员的医药费单独统筹机制虽已建立，但统筹基金的正常超支缺乏有力的保障机制。

3、进一步加强对两个定点的监督管理和医、保、患三者关系的协调，加大定点机构、参保单位的信息交流力度，保证经办机构、定点机构和参保单位之间的信息及时互通，更好地为参保人员服务，确保他们的医疗待遇。

20____年工作思路。

1、加大宣传力度，全方位、多层次、多渠道地宣传医疗保险政策、业务经办流程，使医保政策不断深入人心，为医保扩面工作营造良好的外部环境。

2、千方百计扩大医保覆盖面，重点是中央、省、市驻县单位和外资、民营企业，同时，在灵活就业人员、农民工和城镇居民参保上要有新的突破。全年参保人数达到9000人，力争9500人。

3、充分运用我县多层次的医疗保障体系，把握灵活的参保原则，采取分类指导、区别对待、降低门槛、逐步吸纳的方式，切实解决失地农民、进城务工人员、城镇居民、困难企业人员的医疗保险问题。

4、进一步完善定点机构考核指标体系和准入制度，做好定点协议服务管理，督促定点机构严格执行三个目录，为参保患者提供优质服务;同时，充分发挥医保义务监督员的作用，以监督定点机构的服务行为，降低不合理费用的支出，维护参保人员的切身利益，不断理顺医、保、患三者的关系。

5、进一步完善医疗保险费用结算办法，建立健全基金预算、决算制度，加强医保基金的预算、分析、控制、决算和稽核、检查工作，确保基金的安全运行。

6、充分发挥我县医疗保险计算机网络的作用，加强对两个定点的管理和基金的监控，真正发挥计算机网络日常经办、协助监管、帮助决策的功能，使管理更加科学化、规范化。

7、做好工伤、生育保险经办工作，加大工伤、生育保险的扩面力度，建立健全工伤、生育经办流程，规范待遇审核支付工作。

8、不断加强干部队伍建设，紧密结合工作实际，切实提高干部的创新能力、综合分析能力、经办能力、组织能力和协调能力，真正做到内部管理规范有序，对外服务高效便捷，树立医保经办机构的新形象。

医疗工作心得体会和方法篇十

自从实行工作效能提高活动以来，本人认真努力学习活动精神，并将此精神以行动的方式运用于实际工作中，取得了较好的工作成效。提高工作效能是一项利国利民利已的要求，只有工作效能提高了，我们的社会主义建设步伐才能大步向前，才能走得更快更好更雄劲。

只有提高了工作效能才能收到良好的社会效益，对提高人民群众的生活水平才会产生有利的因素。提高工作效能不仅对机关公务员及工作人员是一项应做的工作，对于我们从事医疗工作的医生来说也是极其重要的。

提高了工作效能，每天能为病人解决病痛的机率就有所增加，就能为更多的病患者解除病痛。比如原来没有实行此活动之前，每天在门诊所诊治的病人有约20余人，提高工作效能后每天门诊治的病人增至近40人次。

在门诊工作中本人通过加快说话速度、提高书写病历及开检查单等速度(同时保证书写的清晰度)、问病史时抓重点、抓要点、尽可能减少说无利于诊断疾病的话、并通过善意地提醒患者加快配合检查的速度来缩短为其检查所需时间(当然，是在保证检查效果的情况下)等。通过这些方式，我的工作速度得到提高，诊治的病人也增多了，这样工作经验也得到了积累和不同程度的丰富。

医疗工作心得体会和方法篇十一

在市场竞争日趋激烈的今天,企业销售人员的胜任力直接影响着企业的业绩,关系着企业的生存和发展。下面是为大家带来的医疗器械销售心得，希望可以帮助大家。

本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。

对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。

这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我收获了很多东西。

(一)我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。

结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。

(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。

(四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究天时、地利、人和，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗?天将将大任于斯人也，必先苦其心志，我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。

(五)做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。现在已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有了计划。

在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教诲，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人做事的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。

在去公司的之前，老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的一个月时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。自身素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人!

最近有幸参加了九州通公司组织的医疗器械营销培训，对于这个比较系统的课题，一周的时间显然是非常仓促的，但是借助这样的一次机会，能够去了解医疗器械营销的一些基本概念和策略，也是非常有益于工作的事情.在这几天的学习中，通过各位老师从各个角度的讲解，不但让我对医疗器械的认识提高了许多，而且对从事销售工作有了更深层次的理解，如服务意识，销售技巧，促销策划等等，如果将这些内容能够在以后的工作中得以实践和运用，那对工作将会有非常大的帮助。

总结这几天的学习内容，感觉收获还是挺多的，下面便将我的一些体会和领悟和大家分享一下。

第一，必须充分认识我们面前的商品，包括产品的发展历史，构造工艺，以及市场需求等，只有做到这样充分的认识，才能胸有成竹，并在我们面对顾客的时候，可以从容自信的推荐我们的产品，以满足顾客的各种需求，正所谓：知己知彼，百战不殆，万事都需未雨绸缪，做好充分的准备，销售工作也是一样的。

第二，注重团队的力量，一个团结的团队、配合的团队，才可能发挥出最大的力量，一个人的能力、精力、知识是不可能那么全面的，俗话说：物有所长，人有专攻，所以，销售工作也需要团队的配合，只有配合默契、团结的营销团队，才能在销售工作中取得最理想的结果，并达到自己或者公司制定的目标。

第三，处理好与客户的关系，这个看似简单的问题，实质上是销售工作中的最重点的工作，因为我们所有的准备和所做的一切事情，都是在为这个服务，只有客户认同了我们，才能有机会对我们的产品产生兴趣，我们时刻要反思一个问题：市场上那么多类同的产品，顾客为什么要选择我们的产品?这个问题只有我们自己才能给出答案。

有句话，我觉得很有道理，那就是：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售人员，这句话似乎有点苛刻，可是却又充分的肯定了销售人员在产品销售中的重要性，我想这个也就是九州通公司组织这次培训的意义所在。

医疗器械销售心得范文3：选择做业务的原因。

原因确实很多，但是可以简单说说。有几个原因。第一，想学习。以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职业。这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。再后来读了李嘉诚传。里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。他说他当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。再到后来看到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。我想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热情。学习的心态就慢慢的形成了。

第二，想体验跟磨练。做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无法拿意志的刀来解决了。

第三，女人。很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出格的事情。我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。

做业务中体会到的东西。

做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了太多其他地方学不到的东西。很多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。说句老实话，我学习从来没有想过要学这些东西。这些东西只是低级业务员所用的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。

胆量。当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。又还有其他公司。而我却选择了多得，原因有很多，之一是因为在这里需要面对很多客户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好的途径。当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。几个月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自己的错误脸红。后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。这才是亮剑的精神。用一句话来形容就是狭路相逢勇者胜。胆量是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。

放不开手脚。本打算跟踪一下客户说的那笔业务的，结果担心老是跟踪给客户印象不好，好像我就冲着他的那笔生意去，他会反感我。所以就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。这种事情经历了好多次啊。本打算多拜访几次那个客户的，结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦，反感，也没多少理由就这么老过去打扰，岂不是很不对?结果又丢失了和客户保持关系的机会。等很长时间没过去的时候又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他?总之总是会担心太多，其实真正的做法就是一样，不需要考虑太多，不需要害怕失去客户。而且客户的容忍能力其实是很大的，除非你碰到的真是很难对付的客户，一般的客户都比较尊重我们，都会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。

信心。信心实在是太重要的东西。不管做任何事情，不管面对任何困难，信心永远是第一位的。金融危机的时候，***说过一句经典的话：信心比黄金重要。我在公司面临过几次的信心低谷。一次是公司把提成制度改了的时候。那个时候，公司的提成制度用了一个非常漂亮的理由合理的把我们的提成减掉了一半以上。对初级的业务员的损失更大。我的信心一下跌到了谷底。本来公司的薪酬制度就已经被其他朋友非议，我一直坚持这个制度的优秀，而到了这个时候，我实在找不出任何理由为公司辩护。第二次是大单丢失的时候。我接到一笔大单，跟客户说得很好，客户已经在服务单上签了字，说好立刻就定配件了。结果到了周末，客户连续来了几个电话，告诉我先不要定配件。离得到越近的时候，当你失去时会越觉得无法接受。当初一个简单的电话把我看到的希望全部断掉，我的信心又一次受到打击。第三次则是感情问题。然而结果是我没有被击垮，我很感谢面对的几次变故，对我信心的考验，我都坚持过来，我还是保持着良好的信心。信心这个东西，单单有是没有用的，关键是要经得起考验。还有借用一句话，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。套到信心上面就是，信心并不能解决所有问题，但是没有信心是不可能解决问题的。

主任，他告诉我那个负责人刚好从办公楼过来。我便跟负责人聊了，立刻就有了一次询价。试想，这个过程中，只要有一次我放弃了，我就没有机会得到询价的机会了。

然而询价后由于价格问题并没有合作成功。后来我再电话联系了好几次才有了业务机会。当我做了两个业务的时候，我碰到了自己的信心危机，碰到了其他生活问题，碰到了自己的整体方向对错的问题。我开始有些走入恶性循环，拜访客户没那么积极，见到客户也没有那么热情，做事情也没那么认真，效果也越来越差。结果我努力的坚持，就像在登山的时候遇到了风雪，我并没有就此下山，而是放慢自己的脚步，冷静思考，或者就地扎营，用自己的韧性来克服困难。于是我才有了后面的好几次机会，我才再一次收拾行装，跑到以前比较有信心的区域，面对那些熟悉的客户。我第一次跑清远一些客户的时候，他们都只是对我们公司有一点了解，毫无多少购买欲望，看到我也只是仅限于客气，说了两句话就会说到逐客令。但是当我第二次，第三次到了医院的时候，其实和这些科长们已经有些熟络了。他们都已经对我有了一些基本的印象。尽管我个人的说服力和沟通能力并不够强，没法让他们第一二次就和公司合作，但是我发现当我慢慢的渗透的时候，机会还是很大的。

沟通。以前在一个小小的公司里，几个人，整天的沟通就是没事话话家常，或者吹吹水，讲两句笑话。这不叫沟通，顶多叫谈话。而沟通是有目的的谈话，能达到自己想要的效果的谈话。这个是需要相当的智慧和说话能力的。在这个公司里，我需要面对很多的人，我有很多东西都是一窍不通，有很多事情都需要协同来解决。坦诚的说，由于自己老在外面工作，少和公司内部沟通，锻炼到的沟通能力很有限。但是已经深切的体会到了沟通的重要性。其实做业务的本质也就是和人沟通的过程，让客户了解你的产品，了解你公司和个人，然后接受产品，并购买产品。这需要很强的沟**才能让客户产生购买的冲动。以前打电话问公司的老业务员，问他们怎么做业务，跑到设备科或者科室做什么?他们说就是过去聊聊天啊?是啊，就是聊聊而已，这也正是我对业务感兴趣的原因之一。只是聊聊天，说说话，动动嘴巴，他们就可以得到很高的收入，得到很多东西。这不是一个很奇妙的职业吗?记得公司提出新的财务制度的时候，老大说让我们两个同事讲解我们公司的新制度。第一个个同事讲了半个小时，老大问我们听明白没，我们说没明白。第二个同事说了十分钟，老大问我们，我们说一知半解。老大说了五分钟，我们全明白了。这就是表达力，沟通的一个主要能力。

我和公司有过几次沟通，我发现其实只要你乐于像公司提出自己的意见，很多时候公司是愿意接受的。一次是我说提前接触市场。进公司两个月为轮岗培训期，待了一个月的时候，我已经感觉自己不知道自己在做什么了，不知道该学什么，不知道什么东西对我有用，出去拜访客户的时候到底需要什么知识。于是我像公司提出要提前跑市场，公司并不阻拦，很赞同我的做法。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我们新员工的提成收入是旧的提成收入的一半以下，而且业务量不做到几万一个月是根本拿不到提成的。我发现这种方式很难，于是向老大提出修改，他立马提出减半考核的建议，对新员工的收入保障了很多。没有这次的沟通，我当时就不可能留下去。

目标。有一个经典的故事，富人问穷人，穷人最缺的是什么?结果是穷人不缺钱，而是缺变成富人的野心。所有成功学的第一堂课绝对就是目标。为什么?因为目标是做好任何事情的前提。我们做的事情，小的事情那叫小事，大一点叫大事，再大一点叫任务，再大一点叫项目，最后可以说成事业。只有做成前面小事才能做成后面难的大事。而小事都需要目标，大事更加要不断地设定并且调整目标。我以前从来不觉得每天早上发条短信告诉业务组长我到哪三家医院有什么意义。因为实际上我发信息只花了短短的几分钟的时间，也只是用大脑稍微的想了一下，大概要到哪些医院，就随意发了。感觉跟自己发其他短信没什么两样，还很少字数。但是直到后来我才发现，就这几条短信也有它的神奇的魔力。因为当我后来偷懒只发我到的地点，而不发到哪家医院时，我就会很难完成我的每天三个医院的任务。就是短信上的一点差别，我明显的感觉到我的工作效率会急速的下降。当我写的只是地点时，我会找大量的借口少拜访客户。而我报告了自己要拜访的三家医院名称时，我会自动的想尽办法把这几个客户拜访完。这就是目标的力量，哪怕是我不太认真写的一条短信，都足以给我明晰的方向，和明确的任务，让我更容易完成我该做的事情。

而目标的意义远远不在此。有没有经常听到这个哲学问题?我是谁，我要到哪里去?我到底想要什么?这是个终极的哲学问题。其实很多工作的人都或多或少迷惑于这个问题，职业生涯规划这个概念就是在很多人问多了这个问题之后就会想到的一个问题。如果我们把目标的时间定在当月或者当年，而且目标基本上是由公司帮忙定的时候，我们就有了这样的目标：当月的目标是完成几万元的任务，今年要赚几万块钱。而如果我们把目标越定越长远的时候，就会发现，我们需要的不只是一个目标，而是一个整个人生的规划，这个时候才会需要想到职业生涯规划。我后来慢慢觉得，基本当人们想到要为自己做人生规划的时候，他才会真正开始走自己人生的第一步。所以在我看来，目标的意义就在于它能让人的整个人生变得更加有意义，有脉络，有框架。

我很喜欢目标这个词的原因还有一点，因为它是直接和梦想，追求，执着，主动等等一切美好的词语一脉相承的。目标，只要是好的目标，都可以是梦想。不要说你的目标是到银行里抢五百万。或者是要把别人的老婆抢到手。并不是所有的目标都能成为梦想，但是所有的梦想都是目标。毛泽东的梦想是解放中国不让中国人民受苦，***的梦想就是让我们国家从文化大革命的萧条中走出来，走到世界舞台。十几岁时李嘉诚的梦想就是把自己和他母亲的温饱问题解决，后来则是把他深爱的女人娶到，并且带给她幸福。而马云的梦想则是让络梦想无限扩张。梦想可以引爆奇迹。我相信梦想，我也需要梦想，我也寻找我自己的梦想。

想不到的事情。我第一次跑的客户是花都。我第一天跑的时候，很高兴地想，要我跑三家医院应该没问题。因为花都很近，一个小时不到就能到，市区里好几个医院。跑三家医院基本是很轻松的事。结果我没有计划坐车路线，没有计划先跑哪家医院，再走哪里。没有计划几点起床，什么时候到医院。当我睡到自然醒的时候已经快到8点钟，然后跑到车站坐车，临时打电话问朋友怎么到花都上查怎么走。结果不小心做了个慢车，还需要从其他路线转车，等我到医院已经是11点四十多了，路上竟然消耗了我三个小时。我的业务生活的第一个半天就这么在公交车上消耗掉了，包括车上稍稍休息了一下。

计划还可以看成是目标的叠加。我的目标是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到达d，这个就是到达目标的计划。这个道理说起来很简单，执行起来很麻烦，很多人不愿意做。我们总是在实际操作中忘记了要计划。总是一直想着我要到d，但是a,b,c都没有到，就是想着如何直接走到d。这样只会一而再再而三的碰壁。

执行。为什么现在的管理书里大把的文章谈执行力?为什么那么多管理者把送给加西亚的信当成管理员工的法宝?为什么绝大多数管理者都是行动派?原因都在于执行。执行才是根本，没有执行就没有结果。我很欣赏我们公司的英文名，翻译出来的意思就是行动，行动，行动。意思是一定要不停的行动。我相信我们公司能成当初一个小小的卖心电图纸的公司壮大成这么一个业界认可的较大的专业服务公司，也多亏了公司这个理念灌输的结果。可以想象这样：我已经订好了自己目标了，又做好了计划，我需要跑哪家医院，如何拜访客户，见哪些人。然而到最后要跑医院的当天，发现客户挺忙，又或者刚好精神状态不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，结果是没有见到医院里改见的人。那开始的目标，计划，都是白搭，什么都毫无意义。记得西点军校的名言吗?没有借口。西点军校的管理方式就是把信送给加西亚的典型体现，而将这几点共通的道理从个人能力上体现出来就是一点：执行力。你是否能完成你的任务，是否能把你该做的事情按时按量的完成。

我的执行力是极度欠缺的。我最开始就想过要像公司发信的方式发信给我的每一个潜在客户，在信里放上公司的文化报，自己写的介绍信，以及名片。但是我想了很长时间，计划了很长时间，已经过去了两个月，我连一封信都没有写，一封信都没有发。我先不管它的效果，但是这种执行力是相当可笑的。我总给自己找借口，客户的名字没收集全，信发出去不会有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。没有时间，太忙。总是找借口。然而有一次我下定决心要发信。结果仅仅利用工作的业余时间，一天下来就把写信，发信，贴邮票等等事情办完成。这是让我非常惊讶的。以前花了两个月的时间做不成，而结果一天就办成了。

决策力。记得有人说很多领导很容易武断，很不讲道理。我敢说这正是他优秀特质所产生的负影响。因为他做了太多正确的决定，太过于果断，以至于长期的果断的同时必然面临一些错误的决断。这才引起武断。而那些不敢承担责任的人，不做决定的人，或者犹豫不决的人，他们不会武断，但他们几乎也丧失了决断权。决策力是领导力的一个最重要的能力之一。有一次见到一个客户，他待人很礼貌，第一次见我就热情的接待我。我跟他描述我们公司很好，说我们公司某个产品有价格优势。结果后来电话报给他的价格毫无优势，我给他打电话之后他比较冷漠的说了一句我在忽悠他。挂掉电话我就想要不要给他解释，说我不太了解公司情况，又怕他在气头上，就不敢打。但是又很想解释，不希望因为这个原因丢失客户。就这样犹豫，知道事情不了了之。我一直不知到到底怎么做才是对的，后来我才明白，实际上不管我怎么做都是对的，关键是我是否真的下了决定如何做，而且确实也是按照自己的决定去做了，这才是真正该有的态度。

医疗工作心得体会和方法篇十二

医疗扶贫工作是当前社会重要的一项工作，旨在为贫困地区的人民提供医疗服务，改善他们的健康状况和生活质量。在开展医疗扶贫工作的过程中，我深刻体会到了其中的困难和挑战，但同时也收获了宝贵的经验和心得。

第二段：理解需求，精准施策。

在医疗扶贫工作中，了解贫困地区人民的医疗需求并制定适当的施策是至关重要的。我们经常深入贫困地区，与当地人民进行深入交流，了解他们的医疗问题和需求。例如，我们访问了一些偏远山区，发现许多人因交通不便无法就医，因此我们积极寻找解决办法，组织开展义诊活动，将医疗资源送到他们身边。通过精准施策，我们能够最大限度地满足人民的医疗需求，提高医疗扶贫工作的效果。

第三段：加强基层医疗机构建设。

扶贫工作中，基层医疗机构是贫困地区人民最常接触到的医疗服务机构。因此，加强基层医疗机构的建设对于改善贫困地区人民的医疗条件至关重要。我们开展了一系列培训和技术指导工作，提升基层医务人员的业务水平，增加了他们对一些常见病症的诊断和治疗能力。此外，我们还提供必要的医疗设备和药品，确保基层医疗机构能够提供基本的医疗服务。通过加强基层医疗机构的建设，我们使医疗资源得以更好地分散到贫困地区，提高了人民的医疗待遇。

第四段：加强医疗教育，提升医疗意识。

在医疗扶贫工作中，加强医疗教育，提高人民的医疗意识，尤为重要。我们开展了一系列的健康宣传和培训活动，普及一些基本的健康知识和预防方法。例如，我们深入农村地区，开展防疫宣传活动，提醒人们如何正确饮食、保持卫生，预防一些常见疾病的发生。通过加强医疗教育的力度，人民能够更好地保护自己的身体健康，减轻了医疗扶贫工作的压力。

第五段：加强政府支持，形成合力。

医疗扶贫工作需要政府的大力支持，只有形成政府、社会和个人共同参与的合力，才能更好地实现医疗扶贫的目标。我们积极与政府相关部门合作，争取政府的支持和援助，提供更多的医疗资源和资金。同时，我们也鼓励社会各界爱心人士积极参与医疗扶贫工作。通过加强政府的支持，形成合力，医疗扶贫工作得以全面展开，为贫困人民提供更多更好的医疗服务。

总结：

医疗扶贫工作是一项十分重要的工作，我们要了解人民的需求，并精准施策，加强基层医疗机构建设，提高人民的医疗待遇；要加强医疗教育，提高人民的医疗意识，培养人民自身的保健能力；同时，要加强政府支持，形成合力，为医疗扶贫工作提供有力的保障。通过这些努力，我们能够更好地改善贫困地区人民的医疗状况，为他们带来更多的希望和温暖。

医疗工作心得体会和方法篇十三

医疗职业是一项需要深入学习和严格实践的艰苦职业，并且寓意着在社会中的一个非常重要的角色。在医疗行业中，健康和生命较于其他任何事物都是至关重要的。因此，医生和其他医护人员不仅需要拥有出色的专业知识和医疗技能，还需要具备充分的责任感和同情心。

从个人角度来看，医疗工作需要具备的素养是多样的。除了尽职尽责、细心谨慎外，医疗人员需要具有良好的人际交往能力和心理素质，他们需要在处理和接触到患者和其家属时功能性地倾听和理解，带着耐心关注他们的处境，让他们在非常着急或担忧的情况下感受到尽可能多的支持和安慰。

医疗工作是一项非常具有挑战性和繁重的职业。医生和护士必须承受长时间的劳动和重压，还必须在各种环境下工作，比如紧急情况、时事繁忙的季节等。在医疗工作中，很难避免出现一些与患者或家属发生的争执，因此需要保持冷静和耐心，并采用适当的技巧来和患者进行沟通，以及提供安抚和支持。

尽管进行医疗工作是一项具有挑战性和疲惫的工作，但是其中也有很多人性化的方面。与人们打交道，尤其是与需要帮助的重症患者打交道，可以给医疗人员带来深刻的满足感。从他们身上我们可以学到很多东西：勇敢、耐心、同情心和乐观的态度，这些品质不仅在日常工作中，而且在生活中都是非常珍贵的。

第五段：总结。

总之，在医疗工作中需要一贯的专业和同理心来和与患者和他们的家属传达真诚的关注，这样可以为病人带来积极的体验，并且有助于提高他们的治疗效果。医疗职业不同于其他任何职业，它需要更高的敬业精神和责任心，尽管工作并不容易，但是通过这些工作可以让自己和他人都受益匪浅。

医疗工作心得体会和方法篇十四

医疗个案工作是一项非常重要的工作，它是医疗领域中的一种并不容易的工作。在这个工作中，工作者要面对的是各种病情以及涉及到的各种情况，这种工作需要我们有良好的心态和工作态度。因此，为了更好地开展医疗个案工作，我在这里总结了自己的一些心得体会。

第二段：理解患者需求。

医疗个案工作的核心精神是理解患者的需求，而这是与患者有效沟通之前的必要条件。因此，了解患者的身体状况、心理状态和生活环境是非常关键的。在日常工作中，我积极听取患者的意见和建议，注意观察他们的面部表情、肢体语言等非言语技能，以获得更多的信息。这样做有助于促进我与患者之间的关系，从而更好地满足他们的需求，为他们提供更高效的医疗服务。

第三段：完善医疗流程。

医疗个案工作的另一重要方面是完善医疗流程。对于患者而言，往往是最需要耐心等待的时刻。为了提高医疗效率和质量，我认为有必要对医疗流程进行优化。在日常工作中，我常常将患者分组，以确保每一个患者得到更高效的服务。此外，我还通过优化工作流程，采用电子化记录等手段来减少不必要的工作，从而提升医疗服务效率。

第四段：注重协同工作。

在医疗个案工作过程中，协同工作也非常重要。一方面，协同工作有助于提高团队工作效率，另一方面，还能提高医疗质量。在团队中，不同的医生有不同的专长，因此我们必须充分利用每一个人的专业知识和技能，为患者提供更好的服务。在日常工作中，我常与团队成员分享最新的医疗信息和研究成果，这有助于促进团队协作。

第五段：高效沟通。

最后，我认为高效的沟通也是医疗个案工作中的一个非常重要的方面。在医生和患者之间，高效的沟通可以减少医疗失误，同时还可以增加患者对治疗的信心。在日常工作中，我通常通过多种沟通方式与患者进行沟通，如面对面或电话沟通。我也积极与患者家庭成员沟通，帮助他们更好地理解患者的病情以及治疗方案。在沟通时，我注重用简单易懂的语言来表达医学知识，以便让患者和家属更好地理解。

结语。

医疗个案工作是非常重要的，而我在实践中也逐渐摸索出了自己的一些心得体会。在医疗个案工作中，理解患者需求、完善医疗流程、注重协同工作、高效沟通是增强工作效率、提高工作质量的关键因素。在今后的工作中，我将继续积极学习和总结经验，不断提升自己的工作水平。

医疗工作心得体会和方法篇十五

医疗个案工作是指通过一对一的交流模式将医生的专业知识和患者的实际情况相融合，制定出适合患者的个性化诊疗方案。这种工作模式可有效避免医疗资源的浪费与患者诊疗效果的不理想，为患者提供更为贴心的医疗服务。因此，医疗个案工作在当今医疗领域中显得尤为重要。

医疗个案工作虽然能够满足患者的需求，但是该工作模式存在许多挑战。首先，医生和患者的沟通需要时间，这可能给医生在工作中带来压力。其次，医疗个案工作需要医生具备良好的沟通能力和丰富的临床经验，这对医生来说也是一个考验。同时，医生还需解决诊疗措施合理性的问题，这可能涉及到医患之间的期望差异。

医疗个案工作在制定患者诊疗方案时需遵从的原则包括：患者优先、综合施策、因人制宜、注重效果和控制成本。在患者优先的原则下，患者的痛苦和需求是医生首先考虑的问题；在综合施策的原则下，医生需考虑到患者的生理和心理病因；因人制宜的原则则指制定出适合不同患者的个性化诊疗方案；注重效果的原则则是为了让治疗效果更佳；控制成本则是为了让医疗资源使用更加合理。

医疗个案工作的实践经验包括：拓宽沟通渠道、深度分析病情和选择适当的治疗方式。在拓宽沟通渠道方面，除了在医院进行面对面沟通外，还可通过电话、短信等形式与患者进行沟通；在深度分析病情方面，则是医生在了解患者的基本情况后进行系统分析，找出问题病因，并制定详细诊疗方案；选择适当的治疗方式是制定出最适合患者需求的治疗方案。

医疗个案工作极大地提升了医患关系和患者的治疗效果，同时也给医生提供了良好的职业发展机遇。通过对医疗个案工作的实践，医生认识到医患关系的重要性，以及专业知识和沟通技巧的重要性。因此，医生需要不断学习、积累经验，提高沟通技能，让医患间的关系更加和谐。同时，医患应该相互尊重，医生应该深入了解患者的需求，制定出最为富有针对性的治疗方案。

总的来说，医疗个案工作是医生们与患者合作共同解决健康问题的一种有效方式，只有时刻遵从原则和不断改进自己的专业技能，才能有效地提升医疗服务质量，对患者起到更加贴心和温暖的作用。

医疗工作心得体会和方法篇十六

第一段：引言（150字）。

医疗器械是现代医疗工作的重要组成部分，在提供精准诊断和有效治疗方案方面发挥着关键作用。然而，医疗器械管理方法的合理运用对于确保医疗器械的安全性、有效性和可靠性至关重要。本文将结合个人的经验与体会，探讨医疗器械管理方法的有效性以及它对医疗领域的重要意义。

第二段：倡导科学化管理（250字）。

在医疗器械管理中，科学化管理方法是确保医疗器械安全使用的基础。首先，通过建立科学的医疗器械分类制度和标准规范，可以更好地实现器械的统一管理。其次，合理规划器械的采购和配置，确保医院设备的适用性和有效性。此外，科学化的管理方法还包括定期的器械维护和保养，以及有效的检测和监控机制。通过这些方法的应用，医疗器械的使用效果可以得到最大化，降低医疗事故的发生率。

第三段：强调人性化服务（250字）。

除了科学化管理外，人性化服务在医疗器械管理中也起着重要的作用。一方面，对于医疗器械的使用人员，培训和教育是必不可少的一环。通过培训，可以提高医务人员对于器械的正确使用和操作技能，减少人为错误的发生。另一方面，对于患者来说，提供优质的医疗器械服务也是非常重要的。使用先进的医疗器械，提供舒适的医疗环境，不仅可以提高患者体验，也能增加患者的信任和满意度。

第四段：加强监督和评估（250字）。

医疗器械管理方法的有效性必须通过监督和评估来得以验证与改进。监督和评估可以从多个层面进行，包括对医院内部的管理机制和操作流程进行监测，以及逐步建立医疗器械管理的外部监督机制。通过定期的检查和评估，可以及时发现问题和隐患，通过改进措施预防医疗事故的发生。此外，还需要建立医疗器械不良事件的报告系统，及时收集和分析各类医疗器械管理问题，并及时发布治理措施，提高医疗器械管理的效果。

第五段：总结与展望（300字）。

医疗器械管理方法的有效性对于医疗体系的全面发展和患者的医疗安全至关重要。科学化管理方法、人性化服务、监督和评估等方面的实施都是实现医疗器械管理有效的关键。尽管我们在医疗器械管理方面取得了一定的成果，但仍然面临一些挑战，如技术更新的速度加快、医疗器械供应链的管理等。因此，我们需要继续加强医疗器械管理的研究和实践，不断完善和提高医疗器械管理方法，为患者提供更加安全、高效和可靠的医疗器械服务。

医疗工作心得体会和方法篇十七

从事医疗工作是一项充满挑战的工作。医生需要经过多年的学习和实践才能够具备丰富的专业知识和技能。在医疗工作中，我们面对的是各种不同的疾病和问题，每个病人的情况都可能不同，因此需要我们具备高度的专业水平和准确的判断能力。此外，医生还需要具备极高的责任感和亲和力，与患者保持良好的沟通和关系，这是医疗工作非常重要的一部分。

第二段：服务患者的快乐。

从事医疗工作所能带来的乐趣不仅仅在于挑战，更在于能够帮助他人。在医疗工作中，许多病人感到无助和绝望，他们需要的不仅是医生的药物和治疗方法，更是医生的关怀和帮助。在医疗工作所获得的最大的满足感就是看到我们能够帮助患者重获健康，这是一种无法用言语形容的快乐和幸福。

第三段：处置突发事件的重要性。

在医疗工作中，我们有时也会遇到一些突发事件，如心脏骤停、车祸等，这种情况需要医生对自己的专业技能有高度的信心和熟练度，同时也需要有强大的组织协调能力和人际沟通能力。尤其是在抢救生命时，医生需要稳定的情感和冷静的思考，去采取最合适的处置方案。这也是医疗工作者十分重要的一部分。

第四段：工作严谨的重要性。

在医疗工作中，我们始终需要遵循一些严格的流程和规范，以确保工作质量和患者安全。医生需要从医院的管理者和同事自我要求上达到严谨的标准，并且将这种标准贯彻到工作中。特别是在药物治疗、手术和病历管理等工作中，我们需要对每一个细节进行仔细的检查和运作，以便消除任何可能存在的问题。

第五段：勤奋与执着是最好的品质。

在医疗工作中，无论是在繁忙的医院中还是在偏远山区的诊所里，勤奋和执着是最重要的品质之一。在医疗工作中，我们将接触更多的病人，了解到更多的疾病和治疗方法，需要不断学习和更新自己的知识和技能。只有通过不断地付出和努力，我们才能够成为更好的医生，为更多的人带来健康和幸福。

总结：

通过以上的介绍，医护人员是祖国重要的一支力量，他们用真诚的心去关心和治愈每一个病人。在这个岗位上他们充满幸福和挑战，需要拥有严谨的工作风格和高尚的品质。只有践行医学道德，执着勤奋，就能够真正地把自己变成肩负医学重任的人。

医疗工作心得体会和方法篇十八

第一段：引入医疗器械管理的重要性（150字）。

如今，医疗器械在医疗行业中起着至关重要的作用。正确管理医疗器械对于保障患者的生命安全至关重要。在实践中，我逐渐认识到有效的医疗器械管理方法对于提高医疗质量、减少医疗事故具有重要作用。本文将分享我在管理医疗器械方面的心得体会，希望能对相关从业人员提供一些帮助。

第二段：正确的医疗器械采购与验收（250字）。

在管理医疗器械过程中，正确的采购与验收是首要的环节。首先，我们要根据医疗机构的实际需求以及患者的治疗需求进行器械采购，并制定详细的采购计划。其次，在验收过程中，我们要仔细核对采购的医疗器械是否符合相应的标准和规范要求，并进行验收记录。同时，还要确保医疗器械的有效期，避免使用过期器械造成不必要的安全隐患。

第三段：科学的医疗器械使用与维护（250字）。

科学的医疗器械使用与维护是保障医疗质量的重要保证。在使用医疗器械时，我们要严格按照操作规范进行，并定期进行器械的维护保养，确保器械的正常使用和安全性。此外，我们还要定期对医疗器械进行检查和测试，发现问题及时修理或更换，防止因器械问题而给患者带来安全风险。

第四段：安全的医疗器械存储与管理（200字）。

将医疗器械存储与管理做好是保证医疗器械安全性的必要措施。首先，我们要建立专门的存储区域，确保医疗器械处于干燥、通风、清洁的环境中。其次，对于高风险设备，应建立专门的存储台账，并进行定期检查和清点，防止器械丢失或损坏。同时，还要设置相关的警示标识，提醒工作人员注意医疗器械的安全使用与存储。

建立完善的医疗器械管理体系是提高医疗器械管理水平的重要举措。首先，我们应加强人员培训，提高工作人员对医疗器械管理的意识和专业技能。其次，建立健全医疗器械档案，对器械进行全面的信息管理，确保器械的使用记录和使用情况可追溯。同时，建立医疗器械不良事件报告制度，及时发现和处理医疗器械事故，以防止类似事件再次发生。此外，建立医疗器械风险评估和管理机制，及时修订和完善器械的使用规范和操作指南，提高器械管理的科学性和规范性。

总结：管理医疗器械是医疗行业发展的重要支撑，良好的器械管理方法对于提高医疗质量、确保患者安全至关重要。通过正确的采购与验收、科学的使用与维护、安全的存储与管理以及完善的管理体系，我们可以有效提高医疗器械管理水平，为患者提供更安全、更可靠的医疗服务。