学习中的快乐,产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的,只是学习的方法和内容不同而已。心得体会对于我们是非常有帮助的,可是应该怎么写心得体会呢?以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文,希望对大家能够有所帮助。
2022手机拍照心得体会及收获一
由于我在考试的时候使用手机传答案,造成严重的作弊行为。今天,我怀着无比愧疚和懊悔的心情在此做深刻的检讨。事情经过是这样的。
xx年x月x日上午,我们举行了专业必修课《工程建设项目管理》的考试。由于这门课平时没有学好,加上考试前复习不充分,等到快考试的时候,我还有很多东西没记好,等到考试的时候,我发现很多题目都不会做,我一时糊涂,就用手机向同学发了考题,希望他能给我发答案。正在这时,老师您发现了我的行为,就将我的手机和卷子一起没收了。当时我脑中一片空白,心中涌起愧疚,后悔,不安各种情绪。回来后我寝食难安。然后江辅导员找我谈过了话,我才认识到自己犯下了一个极大的错误。
对不起!我不仅对不起长期默默支持我的家人,对不起和我同甘共苦的同学,更对不起细心教导我的老师,辅导员。我的作弊行为严重影响了考试的公平,影响了学校,学院和班级的荣誉,也影响了我个人的形象。我很后悔我所造成的这些严重后果,如果早知道后果这么严重,我绝不会做这种事的。
发生这件事情,所有的问题都在我。监考老师是很尽责的,老师和辅导员也对我进行了耐心的教育。这些都让我深刻认识到自己的错误。首先,我没有好好学习。由于上大四以来,我一直无心学习,导致我此们课没有学好,如果我好好学习,就不能犯下这么严重的错误。21世纪是知识的世纪,是人才的世纪,作为一个学生,一个大学生,尤其是这么好的一个学校的大学生,我应该努力学好科学文化知识,提高自身素质,而我却马马虎虎,虚度光阴,实在是枉为大学生。其次,我没有注意自己的道德素质的修养。考试作弊是一种严重的原则性问题。这是我个人诚信的倒退,以及做事不认真踏实,不考虑后果的结果。古人说“人无信不立”,一个人要是没有信用如何能够立足啊。我现在才深刻体会到思想道德的重要性。最后,我没有听从老师的教诲。老师是人类灵魂的塑造师,老师教我们知识,教我们如何做人,如何做事。老师们经常教育我,考试千万要诚信,万万不可作弊。而我却没有听进去,这也导致了我犯下如此重大错误。如今大错已成,我深深懊悔不已。
从今往后,我要牢记这次教训, 努力消除影响,牢记老师们对我的教诲,改过自新,努力学习,诚信做人,坚决不犯类似错误。我还要改善现在的生活方式,努力学好剩余的课程。犯下如此严重的错误,我愿意承担一切后果与责任。只是我即将毕业,面临找工作的压力,我知道这件事对我将来会产生极大影响。望老师能看在我是初次犯错,诚心悔改的份上,从轻处理为盼。
此致
敬礼
检讨人:
x年xx月xx日
2022手机拍照心得体会及收获二
尊敬的教官:
您好!
昨天训练的时候,我把手机带进了训练场,对不起,我知道错了。在我们开始军训的时候,您就已经再三强调过军训的时候不能带手机进入训练场地,我却还是做出了这种行为,很抱歉。作为一个大学生,我应该知道哪些事情是可以做的,哪些事情是不可以做的。所以,我对自己的行为做出了检讨,希望教官可以原谅我这一次的错误。
先不说我把手机带到训练场有没有时间玩,在训练的时候,手机是没有地方放的。如果放到太阳底下暴晒,那手机可能就直接报废了,还可能会带来危险。在高温条件下,手机有很大的爆炸的风险。而且我们军训的时候是不能带手机的,所以没有办法光明正大的放在专门放东西的地方。在训练的时候,如果口袋里面有一个手机,肯定会影响到我做动作,手机还可能在训练的时候不小心掉出口袋,很容易就会摔坏。在军训期间,就算中途有休息的时间,也是很短暂的,最多只有十分钟。毕竟是在军训,所以条件还是比较苦的,没有很多休息的时间。
我之所以把手机带到训练的场地,其实就是想玩,想在休息的时候玩一下。但是我还只是有这个企图,还没有行动,我的手机就被您发现了。说起来我也是挺笨的,口袋鼓起来那么大一块,一看就知道是一个手机,我还以为教官您是不会发现的。军训的纪律是很严格的,说过不许做的事情就一定不可以做。若是把手机带到了训练场地,那么在训练的时候肯定会分心,想着快点休息然后玩手机,这样训练就不会有很大的效果。把手机带到训练场地,也说明了我的态度不是很好,没有一心一意的想着训练。这种行为也是没有把教官您的话记在心里,才会做出不应该做的事。若是在真正的军营里,我这样的行为必然会受到很严重的处罚,但是这次教官只让我写了这份检讨书,并做一百个俯卧撑,相比起来已经很轻了。但是既然我穿上了军装,也应该要严格的要求自己。
在检讨自己之后,我也已经知道了我的错误,之后我绝对不会再把手机带到训练的场地中。在之后的训练中,我也会端正好自己对待军训的态度,认真的对待军训,学好教官教给我们的每一个东西,在阅兵仪式上取得一个好的成绩,最后给自己的军训交上一份好的答卷。我也会严格遵守纪律,请教官放心。
此致
敬礼!
检讨人:xxx
20xx年x月x日
<>
检讨书200字 | 检讨书300字 | 检讨书500字 | 检讨书1000字 | 检讨书2000字
2022手机拍照心得体会及收获三
我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售,这次恰逢节日卖场举行促销活动,作为一名手机销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做。
下面我就对这次活动做一个简单的总结分享:
一、销售
首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
二、开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后,销售人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题。
三、营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
四、心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性。除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润。
五、运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等。如:少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望。
六、要学会询问
尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是最困难的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比较容易的问题开始,而将价格询问留在最后。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中,遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的服务把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交机会。
七、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候,门市人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时,门市人员切记不能失去耐性,帮助客户做决定是很好的一种技巧。销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中,给顾客强大的压力。
2022手机拍照心得体会及收获四
甲方:
地址:
乙方:
地址:
本着公平合作,互惠互利的原则,甲乙双方就手机供货签订如下协议。
一、甲方权利和义务
1、甲方提供的手机在未售出前如出故障则应该及时更换。
2、甲方提供的手机应按照国家有关要求提供手机售后三包服务,如因手机质量和售后服务问题引起的一切责任由甲方承担,乙方不负任何责任。
3、甲方在乙方提出手机需求后,48小时内向乙方提供协议手机,超出时间造成乙方不能及时向客户交货的,损失由甲方承担。
二、乙方权利和义务
1、已售手机的购机款按附件商定价格一周结算一次,支付给甲方。
2、协议终止后,乙方退还甲方提供的手机,如出现丢失或损坏,乙方按不高于手机的价格进行赔偿。
三、协议期限及其他
1、本协议附件内容按移动政策的变化,每月协商规定价格及佣金,如协商有异议,则此协议终止。
2、甲乙双方如出现纠纷,可协商解决;如协商不成,可通过法律程序进行解决。
3、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,自签订之日起生效。
4、本协议未尽事宜,甲乙双方本着友好合作的态度协商解决。
甲方:乙方:
(盖章)(盖章)
20_________年_________月_________日?20_________年_________月_________日
2022手机拍照心得体会及收获五
我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售,这次恰逢节日卖场举行促销活动,作为一名手机销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做。
下面我就对这次活动做一个简单的总结分享:
一、销售
首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
二、开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后,销售人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题。
三、营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
四、心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性。除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润。
五、运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等。如:少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望。
六、要学会询问
尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是最困难的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比较容易的问题开始,而将价格询问留在最后。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中,遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的服务把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交机会。
七、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候,门市人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时,门市人员切记不能失去耐性,帮助客户做决定是很好的一种技巧。销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中,给顾客强大的压力。
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