三个讲清楚心得体会和感想 三个讲清楚心得体会和感想是什么(八篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。优质的心得体会该怎么样去写呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关三个讲清楚心得体会和感想一

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项目可行性研究是一项技术咨询活动，属于智力性服务行业，是在投资决策前，对拟建项目有关的社会、经济和技术等各方面的情况进行深入细致的调查研究；对各种可能拟定的建设方案和技术方案进行认真的技术经济分析与比较论证；对项目建成后的经济效益进行科学的预测和评价，并在此基础上综合研究、论证建设项目的先进性、适用性、可靠性，经济合理性和有利性，以及建设可能性和可行性，由此确定该项目是否投资和如何投资，使之进入项目开发建设的下一阶段等结论性意见。它为项目决策部门对项目投资的最终决策提供科学依据，是开展下一步工作的基础。

虽然随着项目的不同，可研报告会有不同的内容和侧重点，但从文章的总体结构上来看，可研报告一般属于总—分总式的结构，可以分成凤头、猪肚、豹尾三个部份：

所谓的凤头，可对应于可研报告的第一章，即总论。总论是全文的纲，应全面、清晰、有序地反映报告全貌，有机地浓缩报告全部内容，使项目决策者一目了然。特别是总论中的结论部分和项目四性（即项目建设的必要性、建设条件的可能性、工程方案的可行性、经济效益的合理性）一定要明确；项目技术经济指标的水平处于什么水平、项目技术工程和经济是否可行，要有观点明确的结论性意见。总论的写作，一般得分两步写成：第一步将项目定位，为整篇报告定调。具体来说，在外出调研、资料搜集整理的基础上，对项目进行分析，得出初步结论，这就类似于议论文中的提出论点。第二步补充、修改总论。得出初步结论以后，围绕着结论对资料进行更深入详细的分析，找出论据，对项目进行全面的论证，得出最终结论，最后提练论证过程中的内容，并根据最终结论对总论进行修改、补充，使结论与论据、论证统一。

对项目进行综合研究、全面论证的过程属于可研报告的猪肚部分。如果说第一部分解决的是做什么的问题，那么这部份就要解决怎么做、为什么这样做、这样做有什么利弊等几个问题，应着重从项目建设的市场、技术、经济三个方面入手，对项目建设的必要性、建设条件的可能性、工程方案的可行性、经济效益的合理性进行全面的论证分析，得出最终的结论。从内容上来看这部分一般包括：项目概况，项目建设的需求分析及功能定位，项目建设地点及场址现况，建设方案选择，环境保护与节能措施，项目招投标和实施进度计划，投资估算及资金筹措，财务分析与项目社会效益评价等章节。这部分的内容属于全文的支柱部分，直接决定着报告的结论，因此在编写时应客观平实，不带个人主观感情，做到全面真实地调查，严密精确地分析，力求数据完整、翔实，分析正确、深刻，预测合理、准确，得出科学的、客观的结论。

项目的最后部分一般提出项目研究明确、简要的结论，并根据整个项目的概况提供合理、客观的建议，做到与总论部分首尾呼应，为项目投资决策者提供可靠的、重要的决策依据。

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项目可研是一项政策性、技术性都很强的综合性咨询服务工作，往往跨行业、跨专业，编写时通常由多人合作完成，每人负责其中的一个或多个章节，解决项目可研一方面或几方面的问题。由于个人的知识结构、思维角度、行文习惯等方面不尽相同，因此可能出现各个章节写作节风格迥异、甚至结论不一致等配合问题。在这三个月中，就曾经出现过不同人编写的章节内容得叠、统稿修改过程中版本搞错、文稿内容前后不一致的问题。然而可研报告作为一个有机的整体，各个章节相互关联，为了使文稿通畅、内容统一，并加强报告的整体性、可读性，就应加强团队间彼此的沟通、协调和信息的共享，并严格遵守可研报告的编写工作流程。在后期的工作过程中，我们严格遵守报告的编写流程，通过将各自的资料、观点、结论等通qq相互传递，文稿传送时统一编号，新修改的地方描红等方法，很好地避免了上述情况的再度出现。另外，通过同事间不同的组合搭档，找出各自的最佳合作伙伴，使合作各方熟知对方习性并达成默契也是一种不错的方法。

为了使可研报告贴切、实用，避免不必要的套话、空话，报告编写时必须立足项目，充分为项目服务。在编写前必须对项目成立的背景与要求，项目的现场情况，项目所在地的人情风俗、人文历史与地理地质条件等作充分的调查与研究，明白项目的性质以及项目对可研的需求，并针对这些需求有的放矢地去编写。举例来说，在对项目建设的条件进行分析，项目类型不同其侧重点就不同：公园的项目，就须重点对项目所在地的动植物资源作出调查研究；公路等大型的基础设施工程就须对土、砂、石等原材料的来源、运距等作调查，同时要重点考虑道路带来的环境影响；大型公共建筑就必须重点考虑项目所在地的交通条件、社区配套设施，在节能方面还须考虑风向、太阳能等自然资源条件。

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项目可研报告编制人员必须既熟悉专业技术，又熟悉各项测定、标准、政策与法规，才能使自己具有较强的政策、技术水平和综合分析能力。当今社会是信息社会，知识、技术日新月异，这就要求我们必须不断学习，与时俱进更新自己的知识，提高自己的业务水平，进而不断提高可研报告的质量与水平，提升团队整体竞争力，确保可持续发展。

对于我本人来说，应从以下两个方向加强努力，使自己达到一个优秀的咨询工程应该具备的条件：

1、进一步提高自已的综合能力，包括专业技术、写作功底以及交际能力等各个方面，今后我将继续不断地学习、练习、总结，通过向同事学习、向书本学习、参加资格考试、在工作中仔细体会等途径得到提高。

2、进一步熟悉中山市的人文历史、风土人情，融入中山；继续加强与同事们的交流与了解，为以后的工作创造良好的工作氛围。

最后，再次感谢三个月来同事们对我的教导与帮助。

有关三个讲清楚心得体会和感想二

根据区委巡视工作的统一配置，从201x年x月x日到201x年x月x日，区委第三巡视组对区人民代表大会常务委员会机关党组进行了常规巡视。巡逻期间发布巡逻公告1份，悬挂巡逻意见箱1份，巡逻组分别听取区人民代表大会常务委员会机关党组和派遣人民代表大会纪检监察组工作情况报告，个别对话60人，明察访问8次，资料600多件。巡逻发现三个焦点，一个执行问题10个，其中党的路线方针政策和党中央决策配置情况5个，基层党组织软弱分散，组织力不足1个，集中在大众周围腐败问题和不正当风中4个。现将巡视综合情况汇报如下。

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(一)着重贯彻党路线政策和党中央决策配置情况。

1.执行上级文件精神不足。执行上级决策的配置不彻底。在实际工作推广中遇到矛盾时，往往强调自身困难，对全局利益考虑较少的问题。如果不能执行，就不能根据区内的实际情况制定相应的工作实施方案，具体的工作开展缓慢。

2.民主生活会召开不规范。民主生活质量不高，材料不足。党组成员批评和自我批评红脸出汗不足，辣味不足，经常以批评的方式表现表扬的意图，不能明确指出存在的问题和缺点的2019年度民主生活会话对话记录不全面，没有填写机构党组的问题和努力方向。

3.民主集中执行不严。机关党组在民主决策时征求各方面意见不足，民主决策程序不彻底，机关党组会议、机关干部会议、民主生活会等会议集中讨论问题时，机关党组组成员有时不能充分表现人人，在一定程度上影响民主决策的质量。

4.学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神不深刻有效。一是学习形式单一，质量不高，理论联系实际上紧密。党组、党支部以集中学习为主要形式，多以传达会议、讲话精神为主，实际开展集体研讨和交流少，党员自学笔记数量、内容少，学习效果一般，自觉运用新思想、新方略指导实践意识不强；二是两学一干学习教育常态化制度化落实不到位。2018年度两学一干活动开展不牢固，没有严格按照支部制定的两学一干学习教育方案的具体要求开展。第三，在不要忘记你的首创精神，记住使命主题教育活动中，普通党员没有制定所有的个人学习计划。在学习和理解之间有一定的差距。

5.意识形态领域的工作没有力量。一是认识不到意识形态是极其重要的工作。二是意识形态工作责任制无法实行。三是意识形态阵地管理不严格。阵地管制度不健全，工作无法实行。舆论周报制度、阵地管理和舆论处理制度等相关制度尚未有效实施。四是意识形态工作责任压力传导层减少。党组织统一管理、书记主抓、分管领导共同管理的局面尚未形成，制定的党支部意识形态工作实施方案和计划中各管理制度不完善，无法实行。

(二)聚焦基层党组织软弱分散、组织力不足。

6.党组织战斗要塞的作用不充分。一是三会一课三项制度落实不深。没有严格执行党组会议制度，2016年、2017年部分党组会议记录雷同的专题学习目标不强，学习和工作有偏差现象，在制定工作目标和党员履行责任的过程中，没有广泛征求党员和干部的意见。二是党员发展、管理不足，党支部培养发展党员力量需要加强，党支部存在季度征收党费的问题，也有不知道自己入党时间和党费支付额的党员。三是组织生活不规范。2018年度组织生活会民主评议党员表填写不完整，部分表缺乏自我认定、领导签字、未盖章的个别党员检查资料雷同。

(三)着重于大众周围的腐败问题和不正当的风。

7.工作风格不牢固。一是调查研究不深入，工作落实不彻底。调查工作对实际情况的理解不全面，调查提出的建议目的、适用性、可操作性差，对解决人民大众、人民代表关心的问题没有实际效果。审议意见的执行情况问题和检查较少，意见的处理多以会议配置、电话联系方式进行，没有实地调查访问。二是文风的不正当问题没有有有效根除，存在网络模仿现象。个别干部两学一做研讨活动资料中出现了网上模仿的内容。三是为民服务意识不强，工作方法不多。对定点协助村没有制定具体的协助计划和措施，服务大众的形式和内容比较单一，发展和服务村民的方法很少。

8.日常监管不严。一是工作制度的执行不严格。假期制度落实不好，假期没有假期，有工作记录签字等情况，2016年至2018年缺乏工作记录的工作记录一直没有定期总结统计，二是干部警告教育不足。没有结合公司实际开展警告教育。

9.财经纪律执行不规范，不严格。一是财务会计证书不规范。从2016年到2019年的收费证明书封面上没有会计签名(印鉴)，没有财务印鉴，没有件页数、出纳、会计没有签名(印鉴)、摘要记录不完整、内容不清楚。二是收费不全面。固定资产没有收入。从2017年到2018年购买电脑、打印机、家具等办公用品，没有进入固定资产账户。三是清算票据不规范，2016年3月7日18日购买证明书的清算票据没有领导签字。

10.全面严格管理党的主体责任落实不到位，管理党的责任复盖不完整，层层传导压力不足。落实主体责任的自觉性不强，具体行动和措施不多，班组成员一岗双责意识不强，对干部廉政教育和管理的重视程度不够，党风廉政责任状不作任务分解。

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对区人民代表大会常务委员会机关党组的建议。

1.着重贯彻党的路线政策和党中央决策配置情况。提高政治站位和政治意识，积极贯彻落实上级重大决策部署，切实加强四个意识，坚定四个自信，实现两个维护，结合实际认真学习贯彻落实上级党委政府相关规定精神，认真落实党组织生活制度，按规定程序、内容过好组织生活，达到统一思想、提高认识的目的。加强学习教育，加强贯彻民主集中制的自觉性，落实重大决策的规则和步骤，落实依法决策、科学决策、民主决策。

深入学习理解xxx新时代中国特色社会主义思想的精神实质和丰富内涵，特别是将学习研究宣传贯彻xxxx关于坚持和完善人大制度的重要思想放在突出位置，贯彻落实十九大精神和三会一课学习制度，丰富学习形式，重视学习效果，重视党员干部参加、自学情况，重视学习效果检查。加强学习贯彻，实行不忘初心，记住使命主题教育，全面把握保护初心，承担使命，找差距，抓住执行总要求，实现理论学习有收获，思想政治受到洗礼，工作管理敢于承担，清洁廉洁的表现率目标。加强意识形态领域工作领导，结合实际开展工作，推进党组织管理、书记主抓、其他领导共同管理形成的立即学习、中央、自治区党委、市委关于意识形态工作的决策配置和指示精神，加强意识形态工作责任制的执行，提高网络意识形态工作管理水平。

2.关注基层党组织的弱点和缺乏组织能力。区人民代表大会常务委员会机关党支部要严格执行三会一课、三项制度，组织生活会，加强自身建设，提高党组织凝聚力、战斗力，激发党员干部工作热情，发挥先驱模范作用。提高党务人员业务素质，实行规范党员党费征收的党员相关制度要求，充分发挥区人民代表大会常务委员会机关党组织战斗要塞的作用。

3.着重于大众周围的腐败问题和不正当的风。相关领导干部要提高认识，加强责任担当，加强履行职责，积极服务意识，积极深入基层，认真调查研究，扎实开展工作，探索实用的旧方法，探索有效的新方法，切实提高为民服务能力。党员干部要发扬求真务实的工作风格，加强学习，认真理解各级文件精神，结合自己的工作实际制作资料。

运用四种形态的前两种形态，使咬耳扯袖、红脸出汗成为常态，不断提高抓住小、防止微杜的能力，逐渐加强党员干部的监督力。严格执行工作制度，规范休假程序。不断建立健全财务制度，提高财务人员业务素质，严肃财务管理纪律，严格落实资金使用、财务清算、固定资产管理等相关要求。

区人大常委会机关党组要认真履行党风廉政建设主体责任，建立健全党风廉政建设责任制，结合实际分解、细化党风廉政和反腐败各项任务，监督落实。区人民代表大会机关党组织的主要负责人必须认真履行第一负责人的责任，自己配置、自己询问、自己协调。班组成员要切实履行一岗双责职责，督促分管范围内相关工作落实，确保党风廉政建设取得明显效果。

有关三个讲清楚心得体会和感想三

时间一晃而过，转眼间来__已经三个月了。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

一、销售心得

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

二、工作总结

1、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

2、脚踏实地，努力工作

我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢__为我提供的成长和发展的平台。

有关三个讲清楚心得体会和感想四

全面落实“三个聚焦” 长沙巡察展露利剑锋芒

xx年，全市各级纪检监察机关在省纪委监委和市委坚强领导下，牢记初心使命，忠诚履职尽责，不松劲、不停步，向着高质量发展迈出坚实步伐。在各方共同努力下，全市反腐败斗争压倒性胜利不断巩固发展，党内政治生态气象更新，党风政风明显好转，营商环境持续优化，党员干部群众精气神更加提振。

xx年11月29日下午，市委第七巡察组正式进驻市公建中心，标志着十三届长沙市委第九轮巡察全面展开。

去年以来，在省委巡视办和市委、市委巡察工作领导小组的坚强领导下，全市巡察机构坚定不移深化政治巡察，全面落实三个聚焦，坚持发现问题与整改落实并重，市本级共开展三轮对46家单位(     )政治巡察，前两轮巡察发现问题1433个，移交重要问题线索140件，涉及处级干部44人，2名市管领导干部被采取留置措施。

一、持续深化政治巡察

该查核的必须查核、该立案的必须立案、该问责的必须问责。在专题听取巡察情况汇报时，省委常委、市委书记胡衡华明确提出了三个必须要求，对巡察发现的重点人、重点事旗帜鲜明提出具体处置意见。

一年来，市委牵住主体责任这个牛鼻子，市委常委会、市委书记专题会、市委巡察工作领导小组会听取巡察情况汇报、研究解决巡察工作难题16次。胡衡华全面履行第一责任人职责，先后19次对巡察工作作出批示指示。

市委巡察工作领导小组充分发挥政治监督和政治导向作用，靠前指挥谋划。每轮巡察前，制定工作方案，明确巡察重点、工作程序、方法要求和报告撰写注意事项，组织开展巡察干部培训，坚持参加进驻动员会，为各组做好巡察工作提供指导。巡察期间，常态开展中期走访调研，及时梳理问题清单，形成问题台账，对重点问题深入核实，确保精准发现和表述问题。

利剑出鞘展锋芒。巡察过后，以权谋私、中饱私囊的贪腐人员显出原形、受到严查，表明了市委惩治腐败问题和不正之风的坚定立场。去年6月26日，长沙银行党委委员、副行长孟钢被立案审查，近期被开除党籍和公职。11月27日，市生态环境局党组成员、副局长、总工程师邓民生主动投案，接受市纪委监委纪律审查和监察调查。

二、推动巡察工作高质量发展

基层地域狭小、人头熟，低头不见抬头见。熟人有意无意来个电话，就可能给正常巡察带来干扰。为了最大限度减少熟人社会对巡察工作的干扰，长沙市探索系统联动巡提级交叉巡协作配合巡等方式，紧盯重点领域和重点问题，采取一托二的方式，针对国有企业、政府部门、事业单位、乡镇街道4大板块的46家单位精准分类施策，推动巡察工作高质量发展，党委一届任期巡察全覆盖率达70%。

巡察工作不能单打独斗，要充分发挥相关职能部门作用，整合资源力量，才能事半功倍。市委巡察办主要负责人介绍，巡察机构细化完善了与纪检监察、组织、财政、信访等部门协作机制，持续吸纳专业中介机构力量参与巡察。针对市直某单位专项资金量大且流向分散频繁等情况，创新运用巡察+审计的监督新模式，发现该单位存在申报立项不严谨、资金拨付不规范、项目监管不到位等现象，3家企业涉嫌虚报投资额套取国家财政资金的问题随之浮出水面。

芙蓉区东屯渡街道征地拆迁遗留问题群众反映比较强烈宁乡市灰汤镇对群众反映的问题处置不及时，越级信访问题较为严重去年3月，市委创新对4个信访量较大、群众反映突出的乡镇(     )及对应的村(     )开展提级交叉巡察期间，群众反对的、痛恨的问题一个个暴露出来，群众的一件件诉求不仅有回音，而且很快得到解决。提级交叉巡察发现并移交重要问题线索28件，涉及市管干部2人、乡科级干部5人，立案11件，党纪政务处分7人，推动办理信访件280件。当地群众纷纷称赞：市委巡察组来了就是不一样，解决了我们老百姓的烦心事儿。

建立健全对县级巡察指导督导机制，对区县(     )巡察工作开展专项检查，解决突出问题98个，协调推动9个区县(     )巡察办配优配强巡察干部33人，巡察工作的规范性、科学性、实效性持续提升。去年以来，各地通过常规巡、专项巡、提级巡、巡乡带村等方式，对106个单位、428个村(     )开展巡察，发现问题1345个，问题线索437件，涉及科级干部125人，有效发现问题、形成震慑，打通了全面从严治党最后一公里。

三、做好巡察整改后半篇文章

班子成员带头，集团及其子公司179人次主动退缴各类违规报销费用(     )这是去年3月至5月对市属国企巡察期间，市建设发展集团交出的一份立行立改答卷。

立行立改、巡后整改、未巡先改成了全市巡察整改新名片。去年以来，全市共推动立行立改问题122个，督促清退或上缴相关违规资金8125万元。针对巡察发现的普遍性问题，举一反三、延伸拓展，推动建立项目招投标、财政资金使用等方面制度571项，为加强行业监管和深化标本兼治提供有力支撑。同时，市委巡察工作领导小组对巡察整改不重视、态度不端正的个别部门主要负责人及时进行了约谈，以督办问责等形式倒逼被巡察党组织履行巡察整改主体责任。

每轮巡察结束后都会以市委名义召开巡察情况通报会，通报巡察发现问题的具体人和具体事。此外，市级分管领导主动履责，现场调度推进巡察整改。在十三届市委第七轮巡察结束对12家市属国有企业党组织的常规巡察后，分管市领导要求被巡察党组织认真落实巡察整改主体责任，对巡察反馈的问题照单全收、全面整改。截至目前，市属国企巡察整改率达94.7%。

自反馈意见之日起3个月为集中整改期，被巡察党组织要基本完成反馈问题的整改工作，纪检监察机关和组织部门、宣传部门担负督促巡察整改的监督责任......按照中央和省委关于巡察整改工作的新要求，市委巡察办及时出台了《关于做好巡察整改工作的意见》。

市纪委监委、市委组织部坚持把巡察整改监督与问题线索处置、政治生态研判、推动以案促改等结合起来，列席被巡察单位反馈会和巡察整改专题民主生活会，加强经常性督促检查，对巡察整改是否到位进行评估把关。xx年，根据巡察移交问题线索，市纪委监委立案33件，党纪政务处分36人。市委组织部把巡察结果作为干部考核评价、选拔任用的重要参考，巡察后市委共调整交流市属医院领导班子23人，其中不再提名9人，对1名市属国企主要负责人予以免职。

有关三个讲清楚心得体会和感想五

按照县委工作部署，在教育实践活动中，我局认真查找和梳理在优化发展环境方面存在的突出问题，针对“不担当、不负责、不作为”的现象，切实转变工作作风，提高服务效能，现将有关情况汇报如下：

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针对在具体工作中，部分干部职工缺乏责任心、事业心，对待工作不敢担当，不愿负责，见困难就退、见问题就推、见矛盾就回避，混日子，当“太平官”、“逍遥官”的现象，我局通过“自己找”、“领导谈心”等形式，及时解决思想、工作、作风方面存在的不良倾向和问题。

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(一)加强学习教育。在学习教育上，班子带头抓好“二个加强”：一是加强党的宗旨和党性修养教育，积极组织党的路线、方针、政策学习教育，深入领会党的群众路线教育实践活动实质和根本要求，进一步强化担当意识和奉献意识教育;二是加强职业道德精神教育，积极开展文明科室、文明职工创建活动，提高荣誉意识。

(二)加强管理考核。在目标任务管理上，明确目标责任制，积极开展行政服务“让群众满意”活动，实施并完善绩效考核管理，以岗位激励、职称晋升、评先表模为抓手，寓事业发展、责任落实于具体目标任务中。继续推行岗位责任制、服务承诺制、首问责任制、一次性告知制、首席代表制、限时办结制、超时默认和缺席默认制、责任追究制等八大制度，并跟踪问效，责任到人，到科室，让每个人都有压力，有动力。

(三)狠抓争先创优，开展行风评议。在典型引路建设上，着力抓好行政服务先进窗口、先进个人的模范建设。同时结合党的群众路线教育实践活动，以“整风肃纪、提高效能、改善服务、优化环境”为主要内容开展服务大厅行风评议活动，进一步促进经办大厅干部职工强化纪律观念、增强服务意识，做好主动服务，提高办事效率，全面提升窗口工作服务水平。

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通过一系列的自查自纠，达到了转变作风、改进工作、提质提效的效果，切实增强了机关工作人员对宗旨意识、责任意识、工作态度、群众观念等方面的认识，牢固树立了农保工作人员的责任意识、担当意识和奉献意识，努力打造一支政治坚定、作风正派、业务精湛、纪律严明、无私奉献、求真务实、执法为民的农保队伍。

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一是进一步加强思想和组织建设，牢固树立理想信念和为民服务理念。继续深化学习教育，组织机关党员继续深入学习“三个代表”重要思想、科学发展观等理论,深入领会学习党的群众路线教育实践活动实质和根本要求，进一步强化担当意识和奉献意识教育，激励全体农保干部在工作实践中做理论学习的先行者，做保持党的纯洁性的忠实执行者，做执政为民的实践者。

二是加强组织建设，不断提高党支部的战斗力。按照《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》新要求，把开展活动的成效作为推动党建工作科学化水平的进一步提高，以创新完善机关党组织工作机制和机关党员干部队伍建设为抓手，以学习型、服务型、创新型、正气型机关建设为要求，以“担当文化”主题教育活动为载体，切实增强担当意识和责任意识，推动党组织和机关党员“事不避难勇于担当”生机活力。

三是建立长效机制，增强制度的执行力。结合农保具体服务工作，从加强理论学习、党性修养、思想道德建设和业务服务等方面，着眼建立担当目标责任、担当监督检查、担当效果奖惩、担当责任追究等方面的长效机制，积极地把教育管理机制向教育引导推进，促进机关党员干部增强意识和责任意识，大局观念和业务素质进一步提高，营造党组织和机关党员发挥先锋模范作用勇于担当的生机活力，实现农保各项工作的综合效益最大化。

四是推行机关工作“1234”工作法。在日常工作中，机关干部职工要做到“一个理念”：自己的一言一行、一举一动就是代表农保部门的形象;“两个原则”：群众利益无小事、农保工作无小事;“三有”：来访有登记、交办有回音、结果有反馈;“四不让”：即不让工作在我手中延误、不让差错在我手中发生、不让不文明行为和消极现象在我的身上出现、不让农保部门的形象因我而受到损害。提高干部职工的精品意识、细节意识，养成严谨高效、求实创新的良好习惯。

有关三个讲清楚心得体会和感想六

“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来，通过学习三个“白皮书”，坚持“六个摆进去”，将主题教育同本职工作紧密结合起来，通过广泛学习教育、深入调查研究、认真检视反思、着力整改落实。

一、学习体会

《新疆的若干历史问题》阐述了新疆自古以来就是我中国领土不可分割的一部分，多民族大一统格局是我国自秦汉以来就基本形成的历史传统和独特优势，古有班超守卫丝绸之路，充分说明了新疆各民族是中华民族血脉相连的家庭成员，实现中华民族伟大复兴的中国梦是各族人民的共同理想，新疆各民族文化是中华文化不可分割的一部分。

《新疆的反恐、去极端化斗争与人权保障》由新疆是中国领土不可分割的一部分、恐怖主义、极端主义的由来、暴力恐怖和宗教极端行为严重践踏人权、依法严厉打击恐怖主义和极端主义、坚持把预防性反恐放在第一位、探索出反恐、去极端化的有益经验、积极参与反恐国际交流与合作共计七个内容构成，具体介绍恐怖主义、极端主义的现实危害，引领各族干部群众进一步认清恐怖主义和极端主义

《新疆的职业技能教育培训工作》阐述新疆开展职业技能教育培训工作，目的在于从源头上消灭恐怖主义、宗教极端主义，完全是尊重和保障人权之举。国际上一些别有用心的人，出于意识形态的偏见和不可告人的目的，以各种方式对新疆教培中心进行污名化，企图否定新疆为反恐、去极端化付出的巨大努力。对此，《新疆的职业技能教育培训工作》白皮书用大量事实进行了强有力的回击。

二、检视方面

在政治站位方面，有时自觉学习中国特色社会主义理论，没有充分认识和深入理解其重大意义，信仰迷茫、精神迷失，政治站位不高，眼界不宽，心胸不开阔。对坚定信仰信念的内涵理解不深刻,没有系统学、全面掌握什么是马克思主义，对习近平新时代中国特色社会主义思想是当代中国马克思主义理解不深透，在自觉地用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，下功夫不够。对信仰信念缺失的危害认识不足。没有旗帜鲜明地维护马克思主义理论，宣传中国特色社会主义的辉煌成就，自觉抵制不良思潮。政治意识不强。特别是政治纪律观念有所松懈，执行党章和党内法规不严格。有时说的一些话不符合党员身份。在核心意识和看齐意识方面不重视。有时认为自己只是一名基层的普通党员，核心意识和看齐意识离自己比较遥远，是高级领导干部的事儿，对此认识不深不透。

在理论学习方面，学习在认识上有偏差，缺乏主动自觉，存在着轻视和忽视理论学习的思想，学习态度不积极，主动性、自觉性不强，被动参加理论学习。对理论学习的重要性认识不深刻，没有把理论学习摆在首位或重要位置。有时也认为理论学习是软任务，经济工作和业务工作是硬任务，软任务完不成影响不了大局，常常出现硬任务挤占了软任务时间，使理论学习落实不到位。

在宗旨意识方面，适应新时代发展要求的本领能力仍需增强。与建设高素质专业化干部队伍要求相比，在强化能力培训和实践锻炼，提高专业思维和专业素养，干部担当作为的底气和勇气上还有不小差距。学习本领、政治领导本领、改革创新本领、科学发展本领、依法执政本领、群众工作本领、狠抓落实本领、驾驭风险本领仍然存有短板。干一行爱一行、钻一行精一行、管一行像一行的专业作风、专业精神仍然存有差距。围绕贯彻落实新发展理念、推动高质量发展和建设现代化经济体系、推进供给侧结构性改革、打好三大攻坚战等一系列重大战略部署上还存有知识弱项、能力短板、经验盲区。

在能力水平方面，工作漂浮，心浮气躁，遇到问题办法点子不多，方法措施不力。有时计较个人得失，私心杂念重，不安现职，有时有牢骚怨天尤人。在一些工作上也口号多、具体措施少，安排部署多、检查督促少。有时工作作风霸道，与同事之间通气少、协调不够，使原本简单的事情复杂化，有时无大局意识，怕吃苦，怕干不好，工作计划性不够强，思考不深、分析研究不够，工作思路不清晰，方法简单。工作分不清轻重缓急，不懂得如何有效管理时间。上班、开会存在迟到现象，会场上交头接耳，缺乏规矩意识，缺乏规范的程序意识，该请示的不请示，该汇报的没汇报。

在求是作风方面，面对意识形态领域斗争不主动发声，在政治信仰、政治方向、政治纪律、政治立场方面存有一些问题;面对反腐败斗争，不愿意碰硬。唯恐得罪他人，明哲保身，置危害党的事业、损害群众利益于不顾，把个人的利害得失看得高于一切，自私自利，损人利己。有时也信奉多栽花、少栽刺的庸俗哲学和所谓的“潜规则”，不顾真情，只看领导怎么说，只听他人怎么讲，或看书面材料怎么写，就是不看事情本身的是非曲直。唯恐得罪领导得罪他人，明哲保身，置危害党的事业、损害群众利益于不顾，把个人的利害得失看得高于一切，有时很自私。不讲批评，只讲和气。有时习惯于当老好人、讲一团和气，对问题不愿说不愿讲。

在方式方法方面，没有深入调查研究，对干部农民的思想状况了解不深不透，因而做思想政治工作时要求的多，疏导的少;管理的多，教育的少;检查的多，帮助的少;应付的多，主动的少，没有达到应有的效果，往往出现“上头热，中间温，下层在应付”的局面。不能以一个共产党员的标准严格要求自己，改进提升自己，没有用党章党规大标尺比对比对，量一量自己究竟还存在哪些方面的问题，心中无数，自认为优秀或良好。在回应人民群众新期待上存有差距。面对新时代新使命、新任务和新需求，没有跟进中国经济社会的飞速发展，同步分析人民群众对美好生活的期盼和期待的微妙变化，依然躺在别人的成绩簿上睡大觉，把人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标忘记在脑后了，不去创新创业，拚博奋斗，奔跑追梦。

在工作成效方面，对农民关心而不暖心，仅仅停留在嘘寒问暖上，或是干部过生日时送生日卡、住院时派人探望一下，没有真正与大家真诚地交流，许多问题日积月累淤积在干部农民的心里，长期得不到化解。没有设身处地帮助干部农民解决工作生活上的实际困难，工作不深入，责任不到位，导致部分干部农民精神状态不佳、工作干劲不足。在贯彻落实新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署上存有差距。自身理论修养和决策水平提升跟不上新发展理念的新要求，自己审视和认知世界的能力没有得到同步提高。在认真践行落实党章党规上存有差距。

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理想信念有所弱化。尽管很重视理论武装，但往往是零碎片段式学习多、原原本本读原著少，领会中央自治区精神多、联系个人实际少，结合分管工作多、开展党性剖析少。缺乏自我审视，忽视换位思考，总是觉得自己这么多年就是这么走过来的，经验比较丰富，导致对世界观、价值观和人生观改造从内心重视的不够，造成对工作的高标准追求领悟不够、坚守不够。

党性锤炼不够。在日常工作中，认为推动经济社会发展，促进民生改善，确保社会稳定是自己的重要职责，有时以推动工作替代党性锻炼，没有时刻对照党章党规党纪衡量检查言行、审视思想和改进工作，逐渐放松对主观世界的持续改造和自我完善，对世界观、人生观、价值观抓得不够紧，对权力观、地位观、利益观检视不够，干事创业的内生动力停滞不前。

宗旨意识有所弱化。工作上大多数时间浮在办公室搞协调、搞服务、搞平衡，很少深入基层与老百姓直接打交道，在思想、感情和工作上不知不觉与群众产生了距离。同时，一定程度上存在“求稳怕乱”的心态，往往担心“越界”“冒进”，在工作积极性、主动性和创新性上没能很好满足新时期经济社会发展的需要和人民群众的要求。

担当意识还不够强。虽然平时对各项工作都能认真负责地抓好落实，但在碰到与己无关或关系不是很大的事情或问题时，存在视而不见、听而不闻的现象、没有举一反三进行问题的查找。工作中有时也有懈怠，不够勤奋，求稳，求不出事，求过得去的现象，没有用更高的标准、更严的要求，创新性的开展工作。工作上担责意识不强，工作缺乏主动性，怕伤和气，怕影响同志间的感情，批评自己怕丢面子，批评别人拉不开面子。

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坚持理想信念、确保思想认识提升到位。党的十九大以来，习近平总书记站在党和国家事业发展全局的战略高度，旗帜鲜明讲政治，坚持不懈推进党的政治建设，党员干部必须要提高政治思想认识。对于广大党员干部来讲，政治问题关乎理想信念，党性原则、宗旨信仰、不可不明，也不可不慎。不管是落实讲政治要求，还是推进党的政治建设，最终要看党员干部是否具备一双政治慧眼，只有具备较高的政治觉悟，较强的政治能力，才能牢固树立政治理想。正确把握政治方向，坚定站稳政治立场，严格遵守政治纪律，把对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福作为共产党人的政治本色。具备一双政治慧眼、政治能力是每一位党员干部尤其是领导干部的必备素质，不仅体现在大是大非、大风大浪的关键时刻，还体现在日常工作、学习、生活方方面面。领导干部只有自觉把讲政治摆在第一位，强化“四个意识”、坚定“四个自信”坚决做到“两个维护”，全面提高把握方向、把握大势力、把握全局的能力，提高辨别政治是非、保持政治定力、驾驭政治局面、防范政治风险的能力，才能练就一双政治慧眼，才能把党的政治建设落到实处。

坚持理论学习、确保综合素质提升到位。新时期提高党性修养，加强政治理论学习具有十分的必要性，学习持续时间要长、力度要大、涉及面要广。对此，我们要在日常工作、生活中应当树立主动意识，善于学习，把习近平新时代中国特色社会主义思想作为学习的重中之重。要系统地学习党的十九大、习近平总书记系列讲话，坚持读原著、学原文、悟原理，并着力在正确把握党的最新理论成果的深刻内涵和精神实质上下功夫，在深刻理解党的最新理论成果的新思想、新观点、新论断上下功夫。新时期的党员干部只有不断提升政治理论素质和运用所学知识解决实际问题的能力，才能增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，不断提高知识化、专业化水平，不断提高履职尽责的素质能力。作为一名共产党员坚持融入日常，学好党章党规、引导党员干部做合格的共产党员，以“不忘初心牢记使命”主题教育活动为主，推广党员干部深入学习理解和把握习近平新时代中国特色社会主义思想的科学体系、精神实质、实践要求，更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗。

坚持廉洁自律、确保党性修养提升到位。作为党员领导干部，要襟怀坦白，光明磊落，一身正气，要严于律己，身体力行，率先垂范，起好模范带头作用。通过自己的模范行动，做到一级抓一级、一级带一级，事事有痕迹，处处有成效。要时刻把群众的利益放在心上，要时刻保持艰苦奋斗的作风，做到自重、自省、自警、自励，堂堂正正做人，勤勤恳恳工作、清清白白做官、干干净净做人，再任何时候、任何条件下，都能安得下心，守得住身，睡得了神。能够认真执行党内监督各项制度，以《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》为镜子，时刻对照、检点自己的工作行为，严格要求，抗的住诱惑，经得起考验，时刻记住法律与纪律的“高压线”，把握公与私的“警戒线”，发扬艰苦奋斗作风和吃苦的精神，发挥模范带头作用。

有关三个讲清楚心得体会和感想七

同志们：

今天利用主题党日时间，由我围绕“强化政治机关意识、走前头作表率”这个题目跟同志们从三方面作个交流。

一、讲讲“机关”和“政治机关”的概念

首先要弄清楚“机关”“政治机关”“政治机关意识”这几个关键词的内涵和外延。

(一)“机关”。《辞海》对“机关”的解释有四种：①整个机械的关键部分：摇动水车的～，把河水引到田里。②用机械控制的：～枪ㄧ～布景。③办理事务的部门：行政～ㄧ军事～ㄧ～工作。④周密而巧妙的计谋：识破～ㄧ～用尽。显然，我们所说的机关是指“办理事务的部门”，是从“机械设备中的承担启动和制动功能的关键性组件，对机械设备起着整体控制的作用”原意引申而来。

我们常说的“行政机关”、“国家机关”和“党政机关”的关系和区别是：党政机关包括国家机关，国家机关包括行政机关。“党政机关”狭义上是指中国共产党机关和国家行政机关，广义上包括党的机关、人大机关、行政机关、政协机关、审判机关、检察机关，也包括各级党政机关派出机构、直属事业单位及工会、共青团、妇联等人民团体。“国家机关”，是指从事国家管理和行使国家权力的机关，包括国家元首、权力机关、行政机关、审判机关、检察机关和军事机关。行政机关，通常简称“政府”，是国家机构的基本组成部分，是依法成立的行使国家行政职权的行政组织，包括政府以及有关职能部门。

(二)“政治机关”。“政治机关”的概念最早是从人民军队产生的。百度百科上对“政治机关”的解释是：中国共产党在中国人民解放军中管理党的工作和政治工作的领导机关。团和相当于团的单位设政治工作处，师以上部队和相当于师以上的单位设政治工作部。全军最高政治机关是军委政治工作部。政治机关通常设组织、干部、宣传、保卫、文化、群众工作、联络工作等业务部门或相应的工作人员。军队党委统一领导下的工作机关包括政治机关，还有军事机关、装备机关、后勤机关等等。

我们今天讲的“强化政治机关意识”，要从习总书记重要论述中来理解和把握。2018年7月12日，习近平总书记对中央和国家机关推进党的政治建设作出重要指示强调：“中央和国家机关首先是政治机关，必须旗帜鲜明讲政治，坚定不移加强党的全面领导，坚持不懈推进党的政治建设。”这一重要论述揭示了中央和国家机关的性质定位，阐明了加强中央和国家机关党的政治建设的特殊重要性。同时，为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，认真落实新时代党的建设总要求和党的组织路线，推动中央和国家机关全面从严治党向纵深发展，中共中央于2019年3月印发并实施《关于加强和改进中央和国家机关党的建设的意见》。2019年7月9日，习近平总书记在中央和国家机关党的建设工作会议上的讲话中指出：“中央和国家机关离党中央最近，服务党中央最直接，对机关党建乃至其他领域党建具有重要风向标作用。深化全面从严治党、进行自我革命，必须从中央和国家机关严起、从机关党建抓起。”这些重要论述为市直机关首先是政治机关提供了理论依据和基本遵循。

二、讲一讲为什么要“强化政治机关意识”

市委政法委作为全市政法系统领率机关和市委一个重要组成部门，用习总书记的话可以说，离市委最近，服务市委最直接，对机关党建乃至其他领域党建具有重要风向标作用，是为市委政法工作出谋划策和落实市委决策部署的第一方阵的机关部门单位。

首先，从本质属性看,政法机关首先是政治机关,政法工作承担着实现党的政治主张的功能。习近平总书记多次就政法工作和政法队伍建设问题作出重要指示批示，重申和强调“政法机关要旗帜鲜明把政治建设放在首位”。政法委是政治机关、专政机关，是掌握在党和人民手上的“刀把子”，这是政法委的本质属性，这一本质属性可以从两个层面来理解。从巩固党的执政地位来看，必须确保党对政法工作的绝对领导，党的立场、党的方向、党的原则、党的道路是我们政法机关唯一的立场、方向、原则和道路，党的路线、方针、政策、法律法规是我们政法机关最根本的遵循;从提高政法机关政治能力来看，必须任何时候做到对党绝对忠诚，从字面上来看，一心一口谓之“忠”，一心两口谓之“患”，“忠诚”就是要从思想、言行上和党保持高度一致。习总书记强调，忠诚要讲绝对，绝对忠诚是唯一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。这就是我们衡量忠诚度的标准。

其次，从坚守初心看，政法机关是为民服务的践行者。习近平在出席2019年中央政法工作会议讲话中鲜明提出，政法工作新时代的职责任务是四句话32个字：维护国家政治安全、确保社会大局稳定、促进社会公平正义、保障人民安居乐业。社会稳定、公平正义、安居乐业直接体现的就是“为民服务”，政治安全则是确保社会稳定、公平正义、安居乐业的基本前提，所以说，政法工作职责任务就是“为民服务”。举个具体的工作事例，疫情初期因“卡口”设置不规范不合理，黄石农村地区发生多起“冲卡”问题，市委书记作出“组织专班应对，重在排查隐患、快速反应”、“关于‘冲卡’问题，要研究合理办法予以疏导”等批示，市维稳工作专班在充分调研督查的基础上，迅速出台《加强农村地区疫情防控卡口设置的几条措施》，不仅确保了疫情期间农村地区社会治安稳定，更直接服务了群众的特殊出行、生活保障、紧急就医等生活需求。

再次，从担当使命看，政法机关是服务经济社会发展的排头兵。一方面，政法中心工作平安建设(综治工作)、维稳、执法监督等工作都是“直接生产”安全稳定的社会环境和公平正义营商环境，同时维护好群众的合法权益;另一方面，政法委通过上门服务、对接需求、解难帮困等方式服务“双千”挂点企业绿创电子和浚山光电两家企业，直接服务企业发展。这些都是政法机关直接服务经济社会发展的体现。再看看香港暴乱，更能说明问题。2019年2月，香港特区政府在公布财政预算案时曾预测，全年经济增长2%-3%，但自2019年6月以来，香港修例风波引发的暴力冲突和政治暴乱不止，8月中旬，面对经济民生不断受创，特区政府下调了全年经济增长预测至0%-1%。但从11月份经济形势看，第三季度经济显著转弱，抵销了上半年的轻微增长，前三季度gdp已经同比负增长0.6%，2019年第四季度香港本地生产总值同比实质下跌2.9%，当年年度gdp同比实质下跌1.2%，这是香港经济自2009年以来首次出现年度负增长。鉴于目前香港严峻的政治、经济形势，今年“两会”全国人大审议《建立健全香港特别行政区维护国家安全的法律制度和执行机制的决定草案》，符合国家、民族和香港特别行政区的根本利益，得到香港各界的积极响应。这些都充分说明经济社会发展需要政法工作“护航”，离开安全稳定的社会环境是“万万不能”的。

三、讲讲强化政治机关意识要怎么做

市委政法委的每名政法干部都要强化政治机关意识，从以下几个方面走前头作表率。

(一)要在提高政治能力上走前头作表率

一是加强理论素养。政治上的坚定，源于理论上的清醒。一个党员干部的政治能力，同其理论素养直接相关。特别是面对当前错综复杂的国内外环境，没有一定的理论思维，是很难战胜各种风险挑战的，遑论不断前进。这就要求我们要耐得住“昨夜西风凋碧树”的清冷和“独上高楼”的寂寞，坐下屁股静下心真学、深学。理论学习怎么学，毛泽东同志有句精典的论述，“慢慢读一点，引起兴趣，如倒啖蔗，渐入佳境，就好了”。理论学习学什么，核心在掌握贯穿在辩证唯物主义和历史唯物主义中的立场、观点和方法，在阅读经典中增长知识、明辨是非、坚定方向、培养能力。首要的是深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想这一当代中国马克思主义、21世纪马克思主义。

二是锤炼政治品格。一定意义上讲，政治能力是政治品格在党员干部学习和工作上的能力呈现。因此，提高政治能力必须锤炼政治品格。坚强的政治品格不是一朝一夕就能达成的，需要在严肃的党内政治生活和坚定的理想信念之中淬炼而成。很多革命前辈在这方面给我们作出了榜样。1937年底，李先念同志从新疆回到延安后，先后进入抗日军政大学、中央马列学院学习。六届六中全会闭幕后，马列学院和抗大的广大学员都陆续安排了工作，走上抗日前线。一天，红军后方政治部主任谭政找李先念谈话：“先念同志，组织决定你到八路军第一二九师当营长，你有什么意见吗?”李先念的回答是“坚决服从组织安排”。从军政治委员降至营长，连降6级，许多西路军干部战士都为他感到委屈。但李先念相信组织不抱怨，他风趣地说：“管他呢，就是一撸到底，叫我去当伙夫、马夫，也要在我们党和部队里干下去。”毛泽东知道了这件事，一定要见李先念。在延安凤凰山麓的窑洞里，两双大手紧紧握在一起，毛泽东第一句话就是“这样处理你李先念是不公平的嘛”。

三是融入为民实践。我们党始终把密切联系群众、保持同人民群众的血肉联系，作为党求得生存发展的根基。无数实践表明，党员干部的政治能力不会随着党龄的增长、职务的升迁而自动提高，它必须浸润在全心全意为人民服务的实践之中。这就需要各级领导干部常进社区、农村和群众家门，了解群众所思所盼，关心群众疾苦冷暖，拿出管用有效的办法解决群众生产生活上的困难。市委政法委政治部主任胡晓东同志从2月23日到新闸社区担任第一书记，针对新闸社区辖区内情况复杂、疫情严峻(确诊12例)、信访投诉频发的实际特点，严格落实中央、省、市委关于疫情防控工作的各项要求，从建立健全党组织、充实党员干部力量、完善运行机制、压实包保责任和搞好服务保障等工作抓起，最终扭转了社区因前期工作不细致不深入导致的被动局面，疫情防控总体形势企稳向好，自身的政治能力在为民服务中也得到了升华。

(二)要在涵养家国情怀上走前头作表率

一要有清醒的历史自觉。要站在人类发展史的角度来看我们处于实现中华民族伟大复兴的“双重机遇期”。当今世界处于大发展大变革大调整时期，世界多极化、经济全球化深入发展，社会信息化、文化多样化持续推进，同时，世界处于一个风险加剧的时期，发展鸿沟日益突出，冷战思维和强权政治阴魂不散，传统和非传统安全威胁并存。要清醒认识到，我们正处于中华民族伟大复兴的战略机遇期和历史机遇期。“雄关漫道真如铁”、“人间正道是沧桑”、“长风破浪会有时”——习近平总书记用三句诗深刻勾画了中华民族的昨天、今天和明天，生动诠释了近代以来中华民族致力于实现民族复兴伟大梦想的历史必然。我们要在深刻认识理解这个历史必然的基础上，增强“抓不住战略机遇就会辜负这个时代”“错过了历史机遇就是历史的罪人”的时代自觉和历史自觉。

二要有强烈的民族自尊。一部中国近代史，就是一部民族屈辱史。我们可以简单回顾一下：第一次鸦片战争使中国沦为半殖民地半封建社会，第二次鸦片战争圆明园被毁，大片国土被沙俄侵占;1894年中日甲午战争北洋水师全军覆没，给中华民族带来空前民族危机，中国社会半殖民地化程度进一步加深;1900年八国联军侵华战争标志着中国完全沦为半殖民地半封建社会;1931年“九一八事变”，日本关东军1.9万兵力，就敢对19万东北军发动军事政变，两天占领沈阳，1个星期占领辽宁，3个月占领东三省;1937年“七七事变”，日本华北驻屯军又以不到8000的兵力，对拥兵10万的国民革命军第29军发动卢沟桥事变，1个月使华北沦陷，特别是南京大屠杀，30万同胞惨遭杀戮、血流成河。可以说中华民族已经濒临亡国灭种。在民族危难时刻，中国共产党挺身而出，中华民族整体觉醒(从1931年九一八事变到1937年七七事变期间)，中国人民浴血奋战，最终建立了新中国。忘记历史等于背叛，作为新时代的共产党员，就是要从民族屈辱史中激发强烈的民族自尊，把这种民族自尊汇聚成推进民族伟大复兴的磅礴力量。

三要有实干的责任担当。习近平总书记指出：“中国人民自古就明白，世界上没有坐享其成的好事，要幸福就要奋斗”。实干这方面我们真正要向“干惊天动地事，做隐姓埋名人”的中国科学家致敬和学习。比如：我国“核潜艇之父”黄旭华，在一穷二白的年代，他带领团队用算盘和计算尺演算出上万个数据，成功造出我国第一艘核潜艇，比美国第一艘核潜艇的研究时间缩短近两年。“试问大海碧波，何谓以身许国。青丝化作白发，依旧铁马冰河。”回望自己隐姓埋名30年赫赫无名的往事，他说“我此生没有虚度，无怨无悔!”另外还有：“中国的氢弹之父”于敏，只为一句“国家没自己的核力量，就不能真正独立”，他毫不犹豫地服从分配，28年隐姓埋名。最终换来罗布泊沙漠腹地一声惊天“雷鸣”，中国氢弹研制，他被同事评价为“首功”。用鲁迅先生的话来说，“他们是中国的脊梁!”

(三)要在推进政法事业上走前头作表率

办好中国的事情，关键在党，首要在人。同样，推进我市政法事业，人是决定性因素。结合委机关工作实际，讲几句话供同志们参考：

第一句话，“厚德”才能“载物”。有这位一个故事：一位禅师问弟子们：“怎样才能除掉野草?”第一个弟子说：“用铲子把杂草全部铲掉。”第二个弟子说：“可以一把火将草烧掉。”第三个弟子说：“把石灰撒在草上就除掉杂草。”第四个弟子说：“他们的方法都不行，那样不除根，斩草就要除根，必须把根挖出来。”弟子们讲完后，禅师说：“你们讲得都很好，从明天起，我们把这块草地分成几块，按照自己的方法除去地上的杂草，明年的这个时候再聚。”第二年的这个时候，弟子们用各自的办法都不能彻底铲除杂草，而禅师的那块原本杂草丛生的地已经不见草了，取而代之的是茁壮的庄稼。弟子们这才明白：在杂草地里种上庄稼，才是除去杂草的最好方法。人的品德就像庄稼，要想清除心灵上的杂草，有效的方法就是以德修身。以德修身是为人的第一品德要求，领导干部的威信也是从品德形象中树立，古人云：“服人者，以德服为上，以才服为中，以力服为后”。

第二句话，“为人”就是“为己”。历史上的刘邦、刘秀、刘备，还有宋江，这些人被大家所拥戴，实际上，都有一个共同的特点，就是能团结一批有本事的人，这么多有本事的人至情至信的跟随，就是大本事。“自己成功，也允许别人成功。同样，让别人成功，更能促进自己的大成功”这是曾国藩的为官哲学。一个部门、团队能否高效运作，能否愿意和谐共创，取决于在座的自身作为，以及能否找到合适的人，让他们用合适的方法做出合适的事。作为负责人，你进步了，你所带领的人没有进步，这只能说你是一个失败的管理者;你进步了，你带的人也进步了，只能说明你是一个及格的管理者;你进步了，你所带的人超过了你，这才能说明你是一个优秀的管理者。

第三句话，“是金子总会发光!”这方面可以听听我们尊敬而伟大的毛主席的故事。从这个故事，请大家自己去细细对比思考。

1931年11月7日至20日，第一次全国苏维埃代表大会在瑞金叶坪召开，毛泽东当选为临时中央政府主席。当时，他还同时担任红一方面军总前委书记、红军总政委、苏区中央局代理书记等重要领导职务。然而，1932年10月的宁都会议上，毛泽东被撤销了红一方面军总政委，失去了军权。此后,毛泽东不断挨整，处境更加艰难。

1960年12月25日，毛泽东回忆起这段经历时说：我就受过压，得过三次大的处分，“被开除过党籍”，撤销过军职，不让我指挥军队，不让我参加党的领导工作。我就在一个房子里，两三年一个鬼也不上门。我也不找任何人，因为说我搞宗派主义，什么邓、毛、谢、古。其实我连邓小平同志的面也没有见过。1965年8月5日，毛泽东又谈起那段“鬼都不上门”的历史，我这个菩萨，过去还灵，后头就不灵了。他们把我这个木菩萨浸到粪坑里，再拿出来，搞得臭得很。那时候，不但一个人也不上门，连一个鬼也不上门。我的任务是吃饭、睡觉和拉屎，还好，我的脑袋没有被砍掉。

《毛泽东传》写道：从一九三一年赣南会议到一九三四年十月长征开始，整整三年内，毛泽东的处境是十分艰难的。尽管他出任中华苏维埃政府主席，实际上一直身处逆境，遭受着接连不断的批判和不公正对待。他许多行之有效的正确主张，被严厉地指责为“狭隘经验论”“富农路线”“保守退却”“右倾机会主义”。在不短的时间内，甚至被剥夺了工作的权利。毛泽东在挨整的这些日子里，一直表现得十分从容沉着。他坚持原则，决不放弃自己正确的符合实际的主张，同时又顾全大局，遵守纪律，尽可能地在力所能及的范围内继续作出自己的贡献。虽然他被剥夺了对红军的领导权,但还是以中华苏维埃临时中央政府主席身份积极努力地为党工作，至少抓了五个方面的工作。1.领导中央苏区的经济建设。2.大力抓中央苏区的政权建设。3.领导开展中央苏区的查田运动。4.领导中央苏区的反贪立法工作。5.时刻关注着第五次反“围剿”战局的发展,不断提出军事建议。

毛泽东还利用这段时间,认真研读马列主义经典著作，总结革命经验。他在1957年曾感慨地同曾志谈起过：“我没有吃过洋面包，没有去过苏联，也没有留学别的国家。我提出建立以井冈山根据地为中心的罗霄山脉中段红色政权，实行红色割据的论断，开展‘十六字’诀的游击战和采取迂回打圈战术，一些吃过洋面包的人不信任，认为山沟子里出不了马克思主义。一九三二年(秋)开始,我没有工作,就从漳州以及其他地方搜集来的书籍中,把有关马恩列斯的书通通找了出来,不全不够的就向一些同志借。我就埋头读马列著作,差不多整天看,读了这本,又看那本,有时还交替着看,扎扎实实下功夫,硬是读了两年书。”“后来写成的《矛盾论》、《实践论》,就是在这两年读马列著作中形成的。”

身处逆境的毛泽东，不悲观，不消极，不懈怠，顾全大局，在等待中学习，“扎扎实实下功夫，硬是读了两年书”，为“天降大任”做着积极的准备。我们工作生活各方面都有不顺心的时候。每当失意不顺心了，不妨看看我们最为崇敬的毛泽东，他是怎么对待的!如果没有坚强的信念、宽阔的胸襟、钢铁般的意志，一个人是很难经受得住这种考验的。

有关三个讲清楚心得体会和感想八

时间一晃而过，转眼间来xx已经三个月了。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

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1、做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任；

2、当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

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1、认真学习，努力提高

2、因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

3、脚踏实地，努力工作

我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

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1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料；

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢xx为我提供的成长和发展的平台。