最新参加诵读心得体会和感想(大全11篇)

心得体会是我们在学习和工作生活中获得的经验和感悟的总结，它能够激发我们对自身成长和改进的思考。每个人都应该有自己的心得体会，这是提升自己的一个重要方面。我们应该定期总结自己的心得体会，以便更好地规划自己的未来发展。要写好一篇心得体会，首先需要明确主题和目的。然后，可以通过回顾经历、分析问题、总结经验等方法，来展开写作。同时，要注意语言简练、思路清晰，让读者能够准确地领会到你的观点和感受。下面是一些关于心得体会的实用技巧和方法，希望对大家的写作有所帮助。

参加诵读心得体会和感想篇一

去年，我报名参加了一次诵读培训课程，这次培训的目的是提升我在公共场合发表演讲的能力。作为一名职场白领，经常需要在会议、演讲等场合进行口头表达，但我发觉自己在演讲时老是紧张冷场。于是，我决定通过参加诵读培训来改善自己的口才和表达能力。

第二段：课程内容及学习收获。

这次培训课程持续了一个月，每周两次的课程时长各为两个小时。在培训过程中，我们学习了如何正确使用声音、语调、节奏等来提高诵读效果。同时，还进行了一些与诵读相关的活动，例如与他人合作进行对话式诵读，演绎文学作品等等。通过反复练习，我逐渐掌握了将声音与情感融合的技巧，并且从中感受到了诵读的魅力。

第三段：培训中的困难与挑战。

参加诵读培训并不容易，尤其对于我这样一个原本就有紧张情绪的人来说。一开始，我遇到了很多困难和挑战。首先是发音问题，我发现自己常常在发音不准确的地方卡壳，影响了整体的表达效果。此外，我还常常感到紧张和焦虑，这导致我在演讲时往往语无伦次，甚至全然忘词。但是我坚信“熟能生巧”，通过持续不断的练习和对自己的要求，我逐渐克服了这些问题，并取得了进步。

通过这次诵读培训，我不仅提高了发音和表达能力，而且增强了自信心。在培训中，我学会了如何放松自己，以及如何正确运用声音和情感来感染观众。通过与他人合作演绎文学作品，我也锻炼了自己的团队合作能力。最重要的是，这次培训让我明白了诵读不仅是一种表达方式，更是一种享受生活、感受文字情感的方式。在最后的课程展示中，我成功展示了自己在培训中的成果，并得到了好评和鼓励。

第五段：对未来的展望与反思。

参加诵读培训的经历让我对自己有了更深刻的认识，同时也让我意识到口才不是一蹴而就的，需要不断地练习和提高。因此，我决定将诵读作为一项持续的兴趣爱好，并在未来不断探索和提升自己在这方面的能力。同时，我也会将诵读的技巧应用到工作和日常生活中，提高我的沟通能力和影响力。

总结：通过这次诵读培训，我不仅提高了口才和表达能力，还增强了自信心，并意识到了诵读的魅力。尽管在培训过程中遇到了许多困难和挑战，但坚持不懈的努力使我获得了进步。我对未来充满信心，将继续努力提升自己的诵读能力，并将其应用到工作和生活中，为更好地表达自己努力奋斗。

参加诵读心得体会和感想篇二

七月一日是中国共产党的生日，也是中国的国庆节。今年，我参加了学校组织的一次七一诵读活动。通过这次诵读活动，我深深感受到了对党的热爱，对国家的自豪以及对人民的感激之情。下面是我对这次活动的心得体会。

首先，诵读活动让我更加了解了中国共产党的光辉历程。活动开始前，我们参与了一次党史知识的学习。我们了解到，在中国共产党的领导下，中国从一个贫穷落后的国家一跃成为世界第二大经济体。我们也了解到，中国共产党不仅是中华民族的脊梁，也是全世界广大发展中国家的希望之光。通过这次学习，我对中国共产党的历史和贡献有了更加全面的了解。

其次，诵读活动激发了我对国家的热爱和自豪感。在诵读过程中，我们用铿锵有力的声音向全世界宣告中国的崛起。我们用铿锵有力的声音表达了对祖国的深情厚意。这让我想起了中国共产党的早期领导者们，他们为了国家的独立和人民的幸福而艰辛奋斗。正是因为他们，我们才有了今天的幸福生活。我为自己是中国人而感到自豪，更加明白了国家的重要性。

再次，诵读活动让我明白了对人民的感激之情。中国共产党始终把人民放在心中最高的位置，一心一意为人民服务。从抗日战争到改革开放，从农村到城市，中国共产党都在为人民谋福祉、创幸福。在这次活动中，我被领导人们为人民无私奉献的精神所感动。我明白了作为一个人民主人翁，我们应该珍惜党的悉心培育，积极参与国家建设，为人民的幸福做出贡献。

最后，诵读活动让我意识到，作为一名共产主义的接班人，我们肩负着责任和使命。我们要继承和发扬党的优良传统，努力学习，成为德才兼备的人才。无论是从事什么行业，我相信只要我们为人民的幸福而奋斗，我们都能为祖国的发展做出贡献。因此，我决心在今后的学习和工作中不断提高自己，为实现中国梦而努力奋斗。

总之，参加这次七一诵读活动，我受益匪浅。这次活动增强了我对党和国家的认同感，激发了我对国家的热爱，增强了我对人民的感激之情。我深深地感受到，作为中国的未来，我们要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，发扬爱国主义精神，为中国的繁荣和人民的幸福而努力奋斗。

参加诵读心得体会和感想篇三

随着现代社会的发展，传统文化的传承和弘扬变得尤为重要。作为一种将经典与现代相结合的文化传承方式，诵读学传在如今的教育领域逐渐受到重视。本人认为，参加诵读学传活动无疑是一次难得的机会，不仅让我们与经典文化亲密接触，更让我们深切体会到了传统文化的魅力和价值。

在参加诵读学传活动的过程中，我深刻感受到了传统文化的底蕴与厚重。通过学习古诗词、经典散文等文化经典，我对我国五千年的文化积淀有了更加深入的了解。伴随着字字句句的朗诵，我仿佛穿越时空，亲身体验到了古人崇高的情怀和智慧。经典之美，不仅仅是文字之美，更是一种心灵的升华。通过朗诵，我不仅对经典文化有了更深的认识，也对自己的身心健康得到了提升。

其次，参加诵读学传活动还让我体会到了团队合作的重要性。在团队中，每个人都扮演着重要的角色，有的人负责朗诵，有的人负责配乐，有的人负责舞蹈，大家相互合作，共同努力，才能呈现出一场精彩的演出。经过与团队成员的相互配合，我深刻认识到，只有凝聚力和团队精神的支持，才能完成更多艰巨的任务。正如古人所云：“众人拾柴火焰高”，只有我们团结合作，才能激发出更大的力量。

此外，参加诵读学传活动还锻炼了我的表达能力和自信心。每一次的朗诵表演都是一次对我自身的挑战，需要我克服紧张和胆怯，大胆展示自己。经过多次的演练和反复的朗读，我逐渐提高了自己的表达能力，掌握了更多的表演技巧。同时，这也增强了我在大庭广众之下的自信心，让我在表演的过程中感到更加从容和自在。通过诵读学传活动，我懂得了自信不仅是一种美德，更是一种对自己的肯定与尊重。

最后，参加诵读学传活动也开拓了我的文化视野和丰富了我的生活。我们不仅学习了古诗词，了解了古代文化，还触摸了现代文学和音乐。通过参与演出，我有机会欣赏到了不同风格的舞蹈和音乐作品，这些作品既能传达作者的情感，也能激发我们内心的共鸣。同时，在与其他节目的互动交流中，我们也相互学习、相互启迪着，让我们的生活充满了更多的惊喜和欢乐。

总之，诵读学传活动带给我很多收获和体验。通过诵读、表演和互动，我不仅发掘到了自身潜力，也感受到了传统文化的独特魅力。参加这样的活动不仅能让我们更好地了解经典文化，更能让我们在生活中展现自己、实现自我价值，打破了传统对于文化教育的束缚，展示出了我们新一代青年的活力与创造力。我相信，通过我们的不断努力与传承，诵读学传的种子会在我们的心中生根发芽，绽放出绚丽的文化之花。

参加诵读心得体会和感想篇四

作为一名学生，我一直梦寐以求能够在表达方面有所突破，而最近参加的一次诵读培训给我留下了深刻的印象。在这次培训中，我不仅学到了许多关于诵读的技巧和知识，更重要的是对于自身的成长有了新的认识。以下将从培训前的期待、培训过程、收获和反思四个方面来详细介绍我参加诵读培训的心得体会。

首先，培训前我怀着满心激动和期待，充满了对于诵读的向往。诵读对我来说并不陌生，但是以往的诵读并没有达到我心中的完美境界。我希望通过这次培训，能够学习到更加精湛的技巧，让我能够在诵读中展现出更加自如、深情的表达，给人留下深刻的印象。此外，我也期待通过参加培训，能够结识一些志同道合的朋友，一同成长。因此，我在接到通知后立刻报名参加，迫不及待地期待着诵读培训的到来。

其次，培训过程让我深受启发。在一开始的课程中，老师向我们介绍了诵读的基本要求和技巧。我注意到，诵读除了要有清晰的发音和准确的语调外，更重要的是要注入情感，将文本中的情绪传达给听众。因此，老师让我们在诵读中注重情感的表达，通过改变音量、语速等来传递文本中蕴含的情绪。在我认真听取老师的指导后，我开始尝试运用这些技巧进行诵读。一开始，我还有些生疏，但随着不断的练习，我逐渐能够将情感融入到每一次诵读中，使得作品更加生动、形象。除此之外，老师还为我们安排了组内练习活动，通过小组合作来提高默契度和互动能力。在这些活动中，我结识了一些志同道合的伙伴，一起讨论、练习，相互鼓励，共同进步。

通过这次诵读培训，我不仅学到了技巧，更重要的是丰富了自己的人生阅历。在培训中，我们每个人都被要求选择一篇自己喜欢的作品进行诵读。我选择了一篇描写自然景色的诗歌作品。通过学习和感悟，我发现自然不仅是宏伟壮丽的，更是充满着无穷的生机与智慧。每一处细节都蕴含着深刻的内涵，而不仅仅是简单的描述。通过诵读，我更加仔细地品味了这些诗歌中的细节，让我对自然有了更加全面而深刻的认识。这种对于文本的感悟也让我在生活中更加细致地去观察和思考，让我成为一个更加有洞察力和体验力的人。

最后，在反思中我意识到诵读是一种长久的修炼过程。经过这次培训，我明白了自己的不足之处，并且有了新的努力方向。尽管在培训中取得了一些进步，但还有很多技巧需要不断地去练习和磨砺。我决心在以后的生活中，坚持每天进行诵读练习，通过不断地积累和提高，来打破自己的局限，展现更加出色的表达能力。同时，我也明白了在修炼过程中积极参与小组活动的重要性，通过和他人的互动交流，我会不断学习到更多的技巧和经验，让我能够更好地表达自己的情感，给予他人更好的感受。

总的来说，参加诵读培训让我受益匪浅。通过这次培训，我不仅学到了诵读的技巧和知识，也认识到了自身的不足和成长方向。在以后的学习和生活中，我会坚持不懈地练习和修炼，以期达到更高的水平，成为一个出色的诵读者。同时，我也会将诵读培训中的其他技巧和知识运用到其他领域中，让自己在表达能力上得到更全面的提升。这次培训的收获和体会将成为我未来成长的宝贵财富。

参加诵读心得体会和感想篇五

我是一名大学生，在大学期间，我参加了一场辩论赛。这场比赛让我受益匪浅，我深刻地认识到了辩论的重要性。在这篇文章中，我想跟大家分享我参加辩论赛的心得体会和感想。

第二段：准备。

在参加辩论赛之前，我和我的队友花费了大量的时间准备。我们收集了大量的资料，研究各种论据和反驳方法。我们还刻苦训练演讲技巧，针对不同情况练习应变能力。这些准备工作的得失让我认识到，准备工作的重要性。如果不花费足够的时间进行准备，很容易就会输掉比赛。

第三段：比赛经历。

比赛当天，我特别紧张。然而，当我们走上讲台，我拿到了比赛的胜利。我很高兴，这是我人生中的一大胜利，也是我证明自己价值的一次机会。我发现，辩论需要心态平衡，要有自信和冷静。在特定的情况下，对象要清晰明了，完全表达自己的意思。辩论是一场有趣而挑战性极大的大赛。

第四段：收获。

此次的辩论比赛让我收获丰富。首先，我发现了自己的优点和缺点。我得到了更多的经验和更多的技能，比如更好地听取人们的话语、更好地在团队中协调合作等。其次，我还学到了更多的课程知识。最后，我认识到了“早谋划，晚得胜”的道理。在长期的努力中，我们可以学到很多东西，只有不断坚持、不断努力，才能取得持久的胜利。

第五段：结论。

通过这次辩论比赛，我更深入地了解到了我们的强处和弱点，我认识到自己需要加强自己的表达能力和演讲技巧。不管是在辩论还是在生活中，努力练习和收集信息总是有助于我们完成目标和圆满地完成任务。我相信，在今后的生活中，我将更加努力地锻炼自己的能力，更好地应对各种挑战和困难，实现自己的理想。

参加诵读心得体会和感想篇六

近日，我有幸参加了本地举行的少代会，这是一次让我受益匪浅的经历。在少代会期间，我结识了许多来自各地的优秀少年儿童，参与了丰富多彩的活动，深刻感受到了社会的关注和期望。在这篇文章中，我将分享我参加少代会的感想、心得和体会。

首先，少代会让我明白了作为少年儿童的责任和使命。少代会不仅给了我们展示自己才华的机会，更重要的是让我们认真思考社会责任。在活动期间，我与许多热心公益的志愿者交流，他们无私奉献、乐于助人，给予了我很大的启发。我意识到，作为未来的社会建设者，我们应该积极参与公益事业，帮助需要帮助的人，在自己的能力范围内为社会做出贡献。

其次，少代会加深了我对友谊和团队合作的理解。在少代会期间，我交到了许多朋友，我们一起参加活动、合作完成任务，共同面对挑战。通过大家的努力、默契和配合，我们取得了不少成果。这让我深刻认识到，团队合作的力量是无穷的，只有团结一心、互相支持，才能更好地完成任务。我相信，在今后的学习和生活中，团队合作将起到至关重要的作用，我们应该学会与人合作，发展自己的合作精神。

第三，参加少代会让我体验到了自我成长和自信心的提升。在活动中，我充分发挥了自己的特长，展示了自己的才华。通过与各地的代表交流，我学到了很多新知识，开阔了眼界。这种成长不仅是对技能的提升，更是对自我认知的深化。我开始对自己充满自信，并愿意展示自己的才能和观点。我相信，只要不断努力学习和成长，我能够做更多更好的事情。

另外，少代会还让我更加关注国家大事和社会问题。在会上，我了解到了国家的政策和发展方向，也了解到了社会上存在的一些问题。这让我认识到，不只是在少代会上，作为一名中国少年儿童，我们都应该关心国家的发展，关注社会的进步，积极参与社会实践，发挥自己的作用。我相信，只有每个人都能肩负起自己的责任，才能共同推动国家和社会的发展。

总而言之，参加少代会是我人生中一次重要的经历。通过这次活动，我明白了自己的责任和使命，加深了对友谊和团队合作的理解，感受到了自我成长和自信心的提升，更加关注国家大事和社会问题。我相信，这次宝贵的经验将对我今后的成长和发展产生持久的影响，我会继续努力学习，锻炼自己，为实现自己的梦想以及社会的繁荣做出贡献。

参加诵读心得体会和感想篇七

诵读是一种朗读、演讲和表达的艺术形式，通过诵读可以感受文字的韵律和情感，提高口语表达能力，培养审美情趣。我有幸参加了一次诵读活动，从中获得了很多收获和感悟。

首先，诵读是一种自我表达的方式。通过诵读，我可以将自己对一篇文章的理解和感受通过声音传递出去，与他人分享。在参加诵读活动时，我特地选择了一篇描写大自然美丽景色的散文。当我站在讲台上，倾情地吟诵每一个字，我仿佛和大自然融为一体，感受到了阳光、空气和河水的流淌。这种自我表达的方式让我感到非常愉悦，也让我明白了诵读是一种表达自我的艺术形式。

其次，诵读是一种对文字的尊重和崇敬。在诵读过程中，我们必须仔细研读每一个字、每一句话，理解其内涵和表达方式。通过朗读出声，我们可以更好地感受到文字背后的寓意和作者的用意。而当我们站在讲台上，将这些文字通过舒缓而又饱含情感的声音传递给观众，我们体会到了文字的力量和诗意之美。这种对文字的尊重和崇敬让我明白了言辞的重要性，也让我更加珍惜每一个字。

再次，诵读是一种与观众交流的机会。参加诵读活动时，我可以与其他同学交流、互动，从他们的表达中学习和借鉴。而当我站到讲台上时，观众的目光和掌声，使我感受到了自己的存在和影响力。通过诵读，我不仅可以让观众共享我的情感和感悟，还可以通过观众的反馈了解到自己的表达方式是否有效，是否有进步。这种与观众交流的机会让我体会到了合作和分享的重要性，也让我更加自信地表达自己。

此外，诵读是一种情感宣泄的方式。诵读可以让我倾诉内心的激动和悲伤，减轻压力和疲劳。在参加一次诵读活动中，我选择了一篇描写幼年时光的散文，通过朗读出声，我将自己对童年的怀念和眷恋释放出来。当我发出那一刻的声音，观众的目光和掌声仿佛是对我的理解和共鸣，让我感到无比温暖和宽慰。这种情感宣泄的方式让我明白了诗意和情感的并存，也让我学会了用文字和声音宣泄情感的重要性。

最后，诵读是一种审美享受的方式。通过诵读，我可以更好地感受到文字的韵律和节奏，欣赏语言之美和声音之美。当我细细品味每一个字、每一句话时，我仿佛沉浸在文字的海洋中，感受到了诗歌的魅力和音乐的律动。这种审美享受的方式让我明白了美学的重要性，也让我更加热爱诵读这一艺术形式。

总之，参加诵读活动让我有机会用声音和文字进行自我表达，感受文字的美妙和诗意，与观众进行交流和分享，同时也是一种情感的宣泄和审美的享受。通过这次诵读活动，我的口语表达能力得到了提高，我的理解能力得到了加强，也培养了我的审美情趣。我相信，在接下来的日子里，我会继续热爱并坚持诵读，不断提升自己的表达能力，用声音和文字传递更多的情感和感悟。

参加诵读心得体会和感想篇八

近年来，随着互联网和社交媒体的兴起，人们的阅读习惯发生了很大的变化。不少人整天沉迷于手机和电脑屏幕，慢慢失去了对真正阅读的热爱和耐心。为了提高自己的阅读能力和培养正确的阅读习惯，我报名参加了一次诵读培训。本文将就我参加诵读培训的心得体会进行总结和分享。

第二段：考虑报名诵读培训的原因。

选择参加诵读培训的初衷是希望提高自己的阅读能力。在过去的阅读过程中，我经常会遇到自己表达不清楚、读得慢或者理解不透彻的问题。因此，我意识到我需要一个系统的培训，来学习和掌握一些阅读技巧和方法。另外，我也希望通过诵读培训能够培养起读书的好习惯，更深入地理解作者的用意和思想。

第三段：诵读培训的内容和收获。

诵读培训以提高阅读能力为核心，内容包括了读书速度的训练、理解文本中难点的方法、自主总结和思考等。通过这些培训，我学习到了很多实用的技巧，例如预读、划重点、归纳总结等方法。这些技巧让我在阅读的过程中更加高效和准确地理解和表达。同时，培训中的阅读训练也让我体验到了更高的阅读速度和更好的理解能力。

第四段：诵读培训对我阅读习惯的影响。

通过诵读培训，我重拾了对阅读的热爱和耐心。在课堂上，我充分感受到了阅读的乐趣和成就感。诵读培训教给了我如何选择适合自己的书籍，并在每天的阅读中坚持下去。现在，我每天都会抽出一定的时间来阅读，并尝试学习和应用诵读培训中的技巧。我发现，随着时间的推移，我不仅更加喜欢阅读，而且我的阅读能力和理解能力也有了大幅度的提高。

第五段：总结心得和展望。

通过参加诵读培训，我不仅收获了实际的阅读技巧和能力，还在心理上重新找到了对阅读的热情。诵读培训让我意识到，阅读不仅是获取知识的途径，更是一种提高自我的方式。在未来，我会继续保持阅读的习惯，并将其融入到日常的生活中。我相信，通过不断地学习和实践，我会成为一个更好的阅读者，并且在阅读中获得更多的快乐和收获。

总的来说，参加诵读培训是我重拾阅读兴趣和提高阅读能力的关键一步。我通过培训学习到了实用的阅读技巧和方法，同时也重新建立了起阅读的好习惯。通过坚持阅读，并应用所学到的技巧，我相信我的阅读能力会不断提升。阅读是一种独特的体验，它让我开阔了视野，提高了理解能力，并且提供了无穷的智慧和启发。我希望通过我自己的实践和努力，能够让更多的人重新认识和喜爱阅读，让阅读成为每个人快乐生活的一部分。

参加诵读心得体会和感想篇九

最近我参加了一场辩论比赛，这是我第一次参加这样的比赛。虽然我经常和朋友们进行讨论和争论，但是在那场比赛中，我学到了很多新的东西。在比赛中，每个人都需要在有限的时间内发表自己的论点和反驳其他人的观点，这需要我们非常充分的准备和深入研究话题。这场辩论比赛给我带来了很多的体验和启示，下面我将分享我的心得和体会。

第二段：准备的重要性。

在比赛中，我深刻体会到了准备的重要性。在比赛之前，我花了很多时间和团队成员一起研究了议题，并列出了几个主要观点和论证材料。这些材料为我在比赛中提供了很多线索，并帮助我更好地组织和阐述我的论点。同时，在准备过程中，我也学到了如何批判性地思考和结构化地表达观点，这些技能不仅对辩论赛有用，对我未来的学习和生活也非常重要。

第三段：倾听的重要性。

在辩论比赛中，拥有有力的论点非常重要，但不要忽视听取他人观点的重要性。在比赛中，我始终保持着冷静的头脑，关注着其他成员的发言，这不仅有助于更好地理解他们的观点，还有助于我在我的发言中更好地反驳他们。在现实生活中，我们也需要时刻倾听别人的意见和观点，这不仅帮助我们取得有效的交流，还有助于促进理解和尊重同事和朋友之间的互动。

第四段：表达技巧的提升。

通过比赛，我也发现了如何提高表达技巧的重要性。在比赛中，我们需要让自己的观点变得清晰明了，同时在规定的时间内表达自己的观点。这需要我们具备很高的表达能力和技巧。通过参加这场比赛，我学到了如何使用语言和肢体语言来更好地阐述我的观点，如何在比赛序言中提出问题，并在结束时强调我的论点。这些是我将来能够在学术、职业生涯和个人生活中受益的技能。

第五段：获得的启示。

最后，通过这场比赛，我得到了很多心灵上的启示。我意识到了自己在多样性方面的认知偏见，学会了更好地了解和尊重他人的观点和想法。我还意识到，尽管辩论可能会让我们感到压力，但这种情况也可以激发出我们异常的思考和表达能力，而这种能力是我们在生活的其他方面更加顺利和自信的基石。最后，我学到了毫不畏惧地表达自己的意见有多么重要，这是发挥最大潜力的关键。

结论。

总之，这次辩论比赛让我获得了很多宝贵的体验和启示。它教会了我准备、倾听、表达技巧和多样性认知。特别是，它教会了我如何在我的态度和思想上拥有自信和坚定，这是我将来能够成功地走向生活之路所必需的。我将把这些教训应用到今后的工作、学习和生活中，争取成为一个更好的自己。

参加诵读心得体会和感想篇十

今天去参加了hp双核服务器的产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端pc取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头.这次最大的感受是hp服务器的几大部件都采取了新的技术，又有新东西可以研究喽。

首先是服务器紧跟pc潮流,很快推出了双核cpu产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言，意义就不一样，服务器本身就支持多任务多线程处理，以前靠的是多路cpu的配合可以实现，或多台服务器的负载均衡达到整个资源整合的效果，现在加上双核，更是如虎添翼，运算速度和处理能力得到大大的提升，更能彰显服务器在网络当中的核心地位。

内存技术的变化好象不是很大，顶多是全线采用ddr2总线的ecc内存。倒是硬盘的变化满大的，现在hp的服务器全面采用了sas硬盘，这种硬盘是串行总线接口的scsi硬盘，取代了以前的并行总线接口，一个控制芯片可以有两组输出端口了，不象并行的，一个端口就要有一个scsi控制器，而且速度也有了提升，体积也更小，扩充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的就是高智能网卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把这项运算从繁重的cpu处理中解放出来，网络访问速度得以提升，而且网卡集成了iscsi控制器，使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入san环境中，真是个好东东，不知道这款网卡能不能脱离hp的平台应用到其它品牌上去。

以前对hp的软件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客户不要求也就懒的装了，这次听了介绍，好象管理功能满强大的，而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移，包括系统，数据，应用，这满值得关注的，可惜工程师现场演示不是很成功，散会后我也没时间看他重试了，以后有机会再试验啦。

罗嗦了一大堆，好象是在给hp打广告，其实多研究这些顶级厂商推出的新品，才能把握技术潮流的走势，自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新，看来要学的东西还很多啊。

第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展，会展现场名家云集，各专业藏家交流探讨，展示自己的藏品，实为盛况。

昨天，冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览，还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览，感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼，可谓视觉满足，大饱眼福啊!

看着一件件的艺术品，为作者精湛的技术，恒久的忍耐力而膜拜，同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言，倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言，能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。

参观展览期间，有位师弟跟我开玩笑说:“师姐，什么时候能有个你的专场?”哈哈，这小子真会开玩笑，我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过，看着那些由双手创作出来的艺术品，我的心底也泛起了阵阵涟漪。

我爱好书画，或许我不能作出一幅完美的作品，但我可以从书画中去更好的磨练自己，修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是，因为工作的原因，感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看着展会上一幅幅的作品，我相信，它们不仅仅是作品，它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我，很多时候不能读懂，因为积攒沉淀的知识太少了。所以，工作虽忙，爱好也不能落下，至少每周末还是需要学习，展览也可以多参观。只有这样，才能让自己的知识储备越来越丰富，思想情感也越来越广博。

艺术品的专场我是未曾想过，也不会拥有。不过，专场梦却早已在心底播下种子，曾经以为，那是个遥不可及的梦，藏在心底也罢。如今看来，辛勤耕耘，倾心浇灌，心底的种子也会慢慢地生根发芽，梦想成真，化为现实。同样，需要时间的沉淀。

所以，接近生活，坚持播种，相信秋天到来之时，亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。

它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从n区5区开始参观，n区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了e区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。

总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。

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参加诵读心得体会和感想篇十一

展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会！下面是本站为大家准备的参加展会。

心得体会。

希望大家喜欢!

不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会。

济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会。

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!

路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;。

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;。

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;。

会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户...

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会。

沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!

展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00--下午2：00之间，其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥，因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的准备是正确的，很多客户看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多，因此开发新户是很有必要的，也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存，新货并不多，由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁把握著这个机遇谁就是赢家!

(四)宁波会。

宁波会为全国植保会，参展单位大多为农药行业，肥料行业很少，可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国，因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地，因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会，肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向，这反而减少了我们对客户的挑选，而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品，因此此次会议虽然量不大但质绝对高!

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。

邀请函。

要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。

现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。

不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。

不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。

于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。

或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。

咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。

北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!

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