合作性谈判心得体会实用 对抗性谈判和合作性谈判的特点(4篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

描写合作性谈判心得体会实用一

乙方：____________________

经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展，使中国秘书尽早走向职业化，达成如下合作协议：

一、甲方授权乙方为______省_____市_____县“北京_______学院_____合作基地”。同时为了维护双方的合法权益，乙方一次性向甲方交纳履约保证金_____元。

二、甲方职责：

1、向乙方提供合作范围内的《授权书》;

2、向乙方颁发“北京_______学院____合作基地”的铜牌;

3、负责协助乙方办理“教育部中国高教秘书学会会员证书”;

4、向乙方提供甲方的办学许可证、收费许可证复印件等有关证明文件;

5、负责学生入学资格的审核、面试及录取工作;

6、负责乙方教学大纲的制定及教学质量的监督和检查;

7、学生在甲方学习期满成绩合格者，由甲方负责毕业证书的发放;

8、精品秘书班、现代高等秘书班的学生学习期满成绩合格者，甲方负责安排就业。

三、乙方职责：

1、负责在当地办理合作办学的有关手续;

2、负责在当地的招生宣传、报名及入学资格的初步审定等事宜，并及时与甲方联系安排学生入学注册;

3、负责学生在乙方学习期间的教学及生活管理，并提供教学所需要的教室及教学设施;

4、乙方必须严格执行甲方所制定的教学大纲，并及时向甲方通报教学计划的执行情况;

5、负责学生在乙方学习期间的安全并承担由此产生的相关责任;

6、乙方办学、培训期间自行管理，自负盈亏，并承担相应的责任和义务。

四、项目名称：

(一)精品秘书班合作项目：

1、生源定位：专科、本科毕业生(年龄在26周岁以下);

2、开班条件：每班不少于____人;

3、合作模式：实施“半年+半年”教学方式;

4、收费标准及结算办法：每年每生学费_____元。前半年在乙方开班由乙方收取学费______元，为保证教学正常进行，乙方可以预留__元，余款全部交于甲方，甲方从开学后第三个月开始每月向乙方支付1000元，直至余款付清;后半年学生在甲方学习的学费7800元由甲方负责收醛如乙方不能独立开班而直接将学生送到甲方学习，则甲方按该生全年学费的15%向乙方返利。

(二)校际直升合作项目：

1、生源定位：初中毕业生;

2、开班条件：每班不少于____人;

3、合作模式：“2+3”五年专或“2+2+2”六年本;

4、招生与管理：乙方招生时可使用“校际合作，直升北秘”宣传语，学生前两年在乙方学习，期间的一切教学活动由乙方负责。学生入学后须在甲方注册，甲方将进行全程教学监控。学生前两年学业证书由乙方负责颁发，成绩合格者经面试由甲方直接录取，其后在甲方完成大专或本科阶段的相应课程。如乙方不具备独立开班条件亦可将学生直接送入甲方完成“五年专”或“六年本”学业。

5、收费标准及结算办法：前两年学费由乙方根据当地情况自定并收取，同时向甲方缴纳学费的15%教学质量保证金(不足一万元按一万元收取)，为有利于双方长久合作，学生后期到甲方学习期间，甲方每年按学费的15%向乙方返利。

(三)现代办公管理证书培训项目：

1、生源定位：在职秘书及办公管理人员及在校大学生;

2、教学管理：甲方负责制订教学计划并提供师资培训及教材;乙方负责组织招生及正常教学活动;3、收费办法：由乙方根据当地市场自行制定收费标准并收取费用;甲方每年一次性收取管理费____元;

(四)剑桥办公管理国际证书项目：

1、生源定位：在校大学生、企事业单位在职人员等;

2、教学管理：乙方负责组织招生及教学管理，如招生人数超过50人(已交费)，甲方可协助申请开班;

3、收费办法：由乙方根据当地市场自行制定收费标准并收取费用;甲方每年一次性收取管理费_____元;

(五)合作代理招生项目：

乙方可作为甲方的招生代言人，为学生及家长提供咨询服务并代表甲方对学生进行预面试。为有利于双方长久合作，学生到甲方学习期间，甲方每年按学费的15%向乙方返利，直至该生毕业为止。如乙方希望一次性结算的，甲方将按照普通代理招生标准加100元支付给乙方(普通代理标准为：招收130人每生1500元、3160人每生1800元、61100人每生1900元、101人以上每生__元)。为解决乙方在当地招生时的流动资金，乙方可代表甲方收取预录费300元及30元报名费，甲方统一发放收据，学生入学凭收据可抵等额学费，甲方将此预录费直接冲抵乙方的部分收入。

五、发生以下情况之一者，本合同自行终止，甲方有权收回授予乙方的铜牌及有关证书：

1、乙方以甲方名义从事与甲乙双方合作项目无关的活动;

2、乙方违规办学;

3、乙方违背本合同的有关条款;

4、乙方为地市级合作方的，学历班招生低于20人、精品秘书班低于15人，或总数低于40人;

5、乙方为省会级合作方的，学历班招生低于35人、精品秘书班低于20人，或总数低于60人。

六、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决;协议履行过程中，如发生纠纷，双方协商解决，协商未果交于甲方所在地的人民法院处理。

七、本协议一式两份，双方各执一份，自双方正式签字盖章之日起生效，有效期两年，届时可优先续签。

甲方签字：__________乙方签字：__________

单位公章：__________________单位公章：__________________

________年________月______日________年_______月______日

描写合作性谈判心得体会实用二

甲方：__________________

乙方：__________________艺术团

乙方拟于________年____月____日—________年____月____日期间在__________________举行__________________大赛。甲乙双方本着协商合作、互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，达成活动合作协议，具体如下：

一、活动时间、地点：________年____月____日—________年____月____日。

具体时间安排：________年____月____日__________________“__________________”正式开始报名;________年____月____日在________设“__________________”;________年____月____日晚7：00在该__________________演艺厅内举行__________________决赛。

二、甲方权利与义务：

①、甲方向乙方提供赞助经费人民币__________________元整。

②、甲方可于________年____月____日、____日下午5：00—9：00到湾里校区宣传。

③、甲方可于________年____月____日到“__________________”现场设置展台。

④、甲方应保证所有的食品卫生安全，若发生意外情况，甲方应付所有责任。

三、乙方权利与义务：

①、活动宣传：

活动前一周，乙方通过__________________、广播站或团委网站等途径预先告知本次活动以及本次活动的冠名及主题;在__________________内若干人流量最大处悬挂本次活动的横幅(横幅由甲方自行准备);乙方组织工作人员在本校区内适当位置张贴活动手绘海报(乙方准备)若干。张贴位置建议为__________、________等人流量较大地;

②、________年____月____日乙方在_________内人流量最大过道设“_________”。展示各种特色饰品、服装等，以及各类特色小吃。

③、乙方在活动当天需向甲方提供水与电。

④、活动当天若下雨乙方向甲方提供雨棚。

四、违约责任

①、若甲方出现违约情况，所赞助的现金及物品不予退还，并加付所赞助现金及物品(物品按出厂价折合人民币)的两倍赔偿金，乙方有终止协议内的所有事宜的权利。

②、若乙方出现违约情况，所赞助的现金及物品全部退还，甲方有终止协议内的所有事宜的权利。

五、注意事项

①、现场若出现犯罪行为，如偷窃、抢劫等，乙方有责任协助甲方进行事件的处理。

②、该协议自双方签字起即刻生效，有效期至________年____月____日双方应自觉遵守即定协议。在合作宣传期间如遇到未遇见的争议，由双方主要负责人协商解决。

③、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，双方盖章后生效。

甲方(签章)乙方(签章)

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

描写合作性谈判心得体会实用三

在“两学一做”学习教育中，认真学习了《习近平谈治国理政》一书，颇多感悟，随记之。

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那天回家，上初中的儿子突然对我说，我想抓紧过到2050年。为什么呢?儿子说政治书上说，到建国100周年时我国将建成富强民主文明和谐的现代化国家，我想看看那时国家的样子。我沉默许久，想起了我当年上学时，想象着小平同志三步走的奋斗目标，想象着进入二十一世纪的样子。

每个人都有梦想，都在为自己的梦想而努力，而奋斗。但中华民族的梦想是什么，似乎不是那么清晰，不是那么旗帜鲜明。

第一次提出中国梦，是习近平总书记在参观《复兴之路》展览时，他明确提出“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想”。在第十二届全国人民代表大会第一次会议上的讲话，把中国梦细化为“国家富强、民族振兴、人民幸福”。两个一百年的奋斗目标，把中国梦描述得更加具体，让全国人民更有奔头。

中国梦，从来没有像今天这样响亮过。每个人想过得更好，想生活得更有尊严，孩子有更好的学上，正是无数个普通的梦想，汇聚成了中国梦。每个人为梦想奋斗的过程，也正是中国梦实现的过程。

儿子梦想着新中国100年时的样子，就在这梦想当中，就在这无限憧憬当中，在无数人为梦想而努力奋斗当中，越来越近……

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一幅幅照片，一段段文字，既可以看到无限风光在限峰的英雄气概，看到不达目标不罢休的愚公精神，更可以看到真诚无处不在。

这种真诚，是对家人的真诚。习总书记骑着自行车悠闲地带着女儿，笑容可掬地好像在和女儿说着什么悄悄话;他推着轮椅上的父亲，父亲、夫人、女儿手挽手一起散步的浓浓温情;他挽着母亲手散步，好一个平常的孝顺听话的儿子……正是这些充满温情的平常生活，更让人觉得平易近人，觉得自己的生活也会像这样充满乐趣。其实，能够如此公开自己的家庭生活，也是一种真诚。如果我们的领导都能够这样，有好的家庭，有好的家风，那么我们的社会可能会更加和谐，见贤思齐的人可能会更多。

这种真诚，是对人民的真诚。习总书记曾说过，在他的一生中，对他帮助最大的“一是革命老前辈，一是陕北的老乡们”。不到16岁来到黄土地，22岁离开黄土地，正是陕北的老乡们让他坚定了“要为人民做实事”人生目标。从县委书记到地委书记到省委书记到中央的总书记，无论在哪个工作岗位上，他都把群众放到最重要的位置，把为民办实事作为毕生的追求;也正因如此，他才能得到国人的拥护和爱戴。一个领导干部，没有对人民群众的真诚，就成了无源之水，无本之木，就不可能得到人民群众真诚的支持和拥护。

这种真诚，是对国际朋友的真诚。2013年3月25日，在坦桑尼亚雷尔国际会议中心演讲时，习总书记提出了“真、实、亲、诚”四字，最让人记忆深刻的是他还引用了一个感人的故事，是一对中国年轻人如何爱上坦桑尼亚的小故事，正是这样的小故事，拉近了中国人民和坦桑尼亚人民的距离。无独有偶，在中阿合作论坛第六届部长级会议开幕式上的讲话中，他又引用了一个名叫穆罕奈德的阿拉伯青年人，在中国义乌成功经商，并和中国姑娘喜结连理，把根扎在中国的故事。正是这样许许多多普通人的故事，才使得越来越多的国际朋友感受到我们的真诚。

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《习近平谈治国理政》处处可见“担当”，做人需要有担当，方能成事。这种担当，是一种为国为民的责任。担当就是责任。习总书记在十八届中央政治局常委同中外记者见面时，谈的最多的就是责任，他说，“全党同志的重托，全国各族人民的期望，是对我们做好工作的巨大鼓舞，也是我们肩上的重大责任”。无论是对民族的责任，对人民的责任，对党的责任，都需要不负重托，不辱使命。这种担当，使全国人民充满信心，充满希望，充满期待;这种担当，也为全国各级领导做了表率。官职有大小，但为民无小事，事事都为民，就是敢担当。

这种担当，是一种旗帜鲜明的态度。习近平同志在中央组织工作会议上，谈到对干部的要求，重点谈了敢于担当的问题。他谈到，现在一些干部中好人主义盛行，不敢批评、不愿批评、不敢负责、不愿负责的现象相当普遍。其实，对于每一个人来讲，都需要有担当，需要对凡事都有个态度，作为领导干部更应该如此。支持什么、反对什么，就应该旗帜鲜明，不能模棱两可;该栽花的时候栽花，但该栽刺的时候也要栽刺，不能你要我好大家好，到最后工作没有成效甚至一塌糊涂。

描写合作性谈判心得体会实用四

协议编号：__________________

签约地点：__________________

甲方：__________________公司(以下简称甲方)

乙方：__________________公司(以下简称乙方)

甲乙双方本着互惠互利、共创双赢的原则，乙方应邀成为甲方所组建的“____________品牌营销中心”的“战略合作伙伴”。经销由“____________品牌营销中心”贴牌生产、全国总经销的：_____________牌系列产品，经双方友好协商，达成以下协议：

第一条：合作分工

1.甲方责任与义务

(1)向乙方提供疗效确切、包精精美、大包贴牌、价格合理的一系列a类产品;

(2)所供产品均符合国家质量标准，并承担所供药品质量(经法定质检部门确认)所发生问题的责任;

(3)提供药品经营相关的合法资质和产品资料;

(4)提供可供产品清单和供货底价(详见附件)

(5)甲方根据乙方对a类产品所需的经营环境进行有效的、严格的市场管理，避免窜货和价格绲乱等恶性竞争。

2.乙方负责与义务

(1)根据本公司的实际年销售能力，确定每个单品的年分销量，按月落实并采购(详见附件)。

(2)按照双方约定的窜货管理方案(第五条)，主动维护好销售市场。

(3)向甲方提供所需产品的意向信息。

(4)向甲方提供全部直营药房、加盟药房的数量、分布情况和联系方式。

(5)现款购货。单品要货数量超过100件需提前十天通知甲方备货。

第二条：区域保护约定

1.签订了____________年分销任务量的合作伙伴，乙方享有以下所辖的区域拥有独家经销权;约定区域;乙方超出此区域的直营药房，甲方承诺有乙方直营药房周边500米之内，甲方不再以任何形式销售供乙方专销的相同产品(甲方已合作的跨省、跨区药店连锁公司直营分店除外);乙方超出本约定的独家经销区域的直营分店销售甲方产品，一样受严格的市场保护，但其跨区直营分店需要服从所在区域的统一管理。

2.没有签订____________年分销任务量的合作伙伴，不享受区域独家经销权，为保障乙方利益，甲方严格按照零售价格和本协议‘第五条’对销售市场进行管理。

第三条：产品运输

乙方款到甲方帐户、甲方二个工作日内发货(节假期除外)，甲方负责将所需产品发运至乙方所在城市

的货运站，到站前运费、货物丢失和损坏由甲方负责;乙方收货时应立即进行数量验收，并与产品承运方签字确认而完成交接;乙方收货时如在品种、数量、损坏等方面有异议，应当

乙方：____________(以下简称乙方)拒收有异议的货物，当天与甲方联系，并协助甲方与承运货站协调理赔相关事宜，逾期作无异议处理;

第四条：退换货

在符合甲方所供产品仓储要求条件下，如果药品在有效期内存在质量问题(经法定质检部门确认)，甲方无条件退货;非质量问题甲方不负责退换。

第五条：窜货管理

为了确保双方的利益在受到侵害时能得到合理的解决，双方同意并接受本窜货管理办法。

甲方所提供的产品均设立了防窜货编码，货到乙方验收时请同时核对送货单和相应的产品编号，乙方签收即视同对产品编码的确认。

甲方已合作的跨省、跨区连锁公司直营分店销售相同产品，并没有违反建议零售价，属正常销售，不列入窜货和违约范围;除此以外，乙方如发现本区域的药房出现了与甲方所供完全相同的产品和甲方合作客户分店未按建议零售价销售，乙方须及时将具体情况书面上报甲方，如产品批号、产品编码、药店名称、药店地址等，经甲方查证、并确认属于窜货和低价销售时，甲方在5个工作______日内处理好窜货产品和价格问题，如未按时处理，视为甲方违约;

乙方不得将本产品销往本区域以外的药房和区域(跨区直营分店除外)，一经发现，乙方必须在限期5天内主动将窜货产品收回，超期未收回，视为乙方违约。乙方按照建议零售价(详见附件)进行统一规范，不得低于约定的零售价销售，一经发现，乙方应在3个工作日内处理好价格问题，如未按期处理好价格问题，视为乙方违约;情节严重时，甲方可以单方终止本协议。

窜货与市场违约金约定为人民币____________元，如有单方违约，违约方以本违约金作为处罚，赔偿受侵害方。

第六条：甲方的义务

根据乙方签订的______年销售甲方产品的任务，甲方提供连锁专业培训，________%的内容根据连锁的情况来制定，_______%的内容加强甲方产品的知识培训。

第七条：保密条款

本协议所有内容及达成协议的细节、双方商业模式细节、供货底价等，皆属保密范围，若因泄密或故意损害对方利益而造成损失的，由过错方承担相应的法律及经济赔偿责任。

第八条：合作期______年，自______年______月______日至______年______月______日止;协议到期，双方无违约行为，乙方享有优先续订权。

第九条：本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章(传真确认同样有效)之______日起，乙方十天内向甲方汇款购货生效;乙方超期末执行，本协议与协议附件则自动解除。

第十条：其它：本合同未尽事宜，双方协商签定补充协议解决，书面补充协议和协议附件与本协议具有同等的法律效率。

甲方(章)：____________乙方(章)：____________

代表签字：____________代表签字：____________

地址：__________________地址：__________________

联系电话：____________联系电话：____________

签订时间：____________年______月______日