模拟讲解的心得体会及收获 模拟讲解的心得体会及收获感悟(五篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主题模拟讲解的心得体会及收获一

沧州办事处，与其工作人员进行了一次真正的面对面 的谈判。只是一次令人难

忘的经历，自己真正感受到谈判的气氛 。 这次充满挑战的“旅程” ，使自

己把理论知识真正运用到到实践中，是自己学会了更多的谈判技巧锻炼了自己的

团队合作能力，应对突发状况的能力，语音表达能力。总之是是自己受益匪浅。 首先，这种实际模拟操作，突破了传统的理论教育方式，让我们亲身经历，更加

深有体会;其次，通过这样一个过程，让我们对谈判的流程有了更进一步的了解。

通过这次的商务谈判，让我发现商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一

环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。

进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最

终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着

共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。

商务谈判能增加企业的利润，商务谈判是企业实现经济目标的手段;商务谈

判是企业获取市场信息的重要途径;商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次

要有比备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该

注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的

操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了

其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔

调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控

话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选

对人，才能做对事。

其次是商务谈判的礼仪问题。上一点谈到了人，涉及到人的问题我觉得最重要的就是礼仪。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。不论男女人员，在谈判时的着装、言行，可能关及到一场谈判的成败。而且关系到所代表公司或企业的形象声誉，当然个人的就更不在话下了。所以每一个谈判人员对这个商务礼仪的积累学习十分重要。

谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的多种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，因为很多问题只有在谈判进行时才出现，它是潜伏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题，那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。

谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。 谈判的实践性和实用性极强，在这次模拟商务谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;最后，就是深刻体会到今日事，今日毕。

学习是循序渐进的一个过程，重点在于积累，而不能想着一蹴而就。

这次模拟谈判实训自己有很大的收获，对自己毕业后的工作甚至生活都会产生巨大帮助。是自己的团队合作能力，应对突发状况的能力，语音表达能力都有明显的提高。最后感谢自己的组员和自己共同的努力，感谢单老师这些天为我们的指导!

主题模拟讲解的心得体会及收获二

秦始皇陵位于西安以东30公里的骊山北麓，南依骊山，层恋叠嶂，山林葱郁;北临渭水，逶迤曲转，银蛇横卧。高峻的封冢在巍巍峰峦围绕之中与骊山美满无缺，景致美妙，情形独秀。

陵园模拟秦国国都咸阳制作，概略呈回字形，陵墓周围筑有表里两重城垣，陵园内城垣周长3870米，外城垣周长6210米，陵区内今朝探明的大型地面构筑为寝殿、便殿、园寺吏舍等遗址。秦始皇陵的封土夯筑而成，形成了三级路线，状呈覆斗，底部近似方型，底面积约25万平方米，高115米，但因为经验二千多年的风雨腐蚀和工钱粉碎，现封土底面积约为12万平方米，高度为87米，整座陵区总面积为56.25平方公里。秦王朝是中国汗青上光辉的一页，秦始皇陵更齐集了秦代文明的最高成绩。秦始皇把他生前的繁华荣华所有带入地下。

秦始皇陵看点：

天下上最大的地下皇陵

古埃及金字塔是天下上最大的地上王陵，中国秦始皇陵是天下上最大的地下皇陵。

秦王朝是中国汗青上光辉的一页，秦始皇陵更齐集了秦代文明的最高成绩。秦始皇把他生前的繁华荣华所有带入地下。秦始皇陵地下宫殿是陵墓构筑的焦点部门，位于封土堆之下。《史记》记实：“穿三泉，下铜而致椁秦始皇，宫观百官，奇器异怪徙藏满之。以水银为百川江河大海，机相贯注。上具天文，下具地理，以人鱼膏为烛，度不灭者久之。”考古发明地宫面积约18万平方米，中心点的深度约30米。陵园以封土堆为中心，附近陪葬漫衍浩瀚，内在富厚、局限空前，除有名遐迩的戎马俑陪葬坑、铜车马坑之外，又新发明白大型石质铠甲坑、百戏俑坑、文官俑坑以及陪葬墓等600余处，数十年来秦陵考古事变中出土的文物多达10万余件。在陵园里设立有多处文物展台，展示了秦陵近20年来出土的部门文物;部署有水道展区，重现昔时陵园内科学周密的排水办法;信托跟着考古事变的盼望，必定还会有更大的意想不到的发明。

在凝重的绿色和高峻的墓冢之间，为了让旅客身临其境的感觉王者的尊荣、王者的威仪，秦始皇陵上演有大型的“重现的仪仗队——秦始皇守陵队伍换岗典礼”演出和集“声、光、电”于一体的秦始皇陵陵区、陵园、地宫沙盘模子展示，再现了两千多年前隐秘陵园的壮观场景，展示了数十年来的考古成就，活跃直观地展现秦陵机密，展示其富厚内在。

皇家陵园

秦始皇陵是中国汗青上第一个天子陵园。其庞大的局限、富厚的陪葬物居历代帝王陵之首。陵园凭证秦始皇身后照样享受繁华荣华的原则，模拟秦国国都咸阳的机关制作，概略呈回字形，陵墓周围筑有表里两重城垣，陵园内城垣周长3870米，外城垣周长6210米，陵区内今朝探明的大型地面构筑为寝殿、便殿、园寺吏舍等遗址。据史载，秦始皇陵陵区分陵园区和从葬区两部门。陵园占地近8平方公里，建外、内城两重，封土呈四方锥形。秦始皇陵的封土形成了三级路线，状呈覆斗，底部近似方型，底面积约25万平方米，高115米，但因为经验两千多年的风雨腐蚀和工钱粉碎，现封土底面积约为12万平方米，高度为87米(另一资料：陵园初高120米，“秦始皇陵高峻若山”，后经风化腐蚀及工钱粉碎，低落了40多米)。整座陵区总面积为56.25平方公里。构筑原料是从湖北、四川等地运来的。为了防备河道冲刷陵墓，秦始皇还命令将南北向的水流改成对象向。

陵园的南部有一个土冢，高43米。筑有表里两道夯土城墙。内城周长3890米，外城周长6249米，别离象征皇城和宫城。在内城和外城之间，考古事变者发明白葬马坑、陶俑坑、珍禽异兽坑，以及陵外的人殉坑、马厩坑、刑徒坑和修陵职员的墓室。已发明的墓坑有400多座。

秦始皇陵的冢高55.05米，周长20__米。经观测发明，整个坟场占地面积为22万平方米，内有大局限的宫殿楼阁构筑。陵寝的形制分为表里两城。内城为周长2525.4米的方形，外城周长6264米。秦始皇陵的局限之大远非埃及金字塔所能比。

秦始皇陵制作图始天子陵是中国第一座皇家陵园，在中国近百座帝王陵墓中，以其局限弘大，埋藏富厚著称于世。1956年陕西省人民当局发布为省级重点文物掩护单元，1961年，被中华人民共和国国务院发布第一批重点文物掩护单元，1987年，连系国教诲、科学文化组织，把秦始天子陵列入天下文化遗产掩护目次，成为全人类配合的财产。

局限弘大 埋藏富厚

秦始皇陵皇陵是中国汗青上第一座帝王陵园，是我国劳感人民勤劳和智慧才智的结晶，是一座汗青文化宝库，在全部古代帝王陵墓中以局限弘大、埋藏富厚而著称于世。

据《史记·秦始皇本纪》记实，陵墓一向挖到地下的泉水，用铜加固基座，上面放着棺材……墓室内里放满了奇珍异宝。墓室内的要道构造装着带有利箭的弓弩，盗墓的人一接近就会被射死。墓室里还注满水银，象征江河湖海;墓顶镶着夜明珠，象征日月星辰;墓里用鱼油燃灯，以求长明不灭……

秦始皇陵共发明10座城门，南北城门与内垣南门在统一中轴线上。坟丘的北边是陵园的中心部门，对象北三面有墓道通向墓室，对象两侧还并列着4座构筑遗存，有专家以为是寝殿构筑的一部门。秦始皇陵齐集浮现了“事死如事生”的礼制，局限弘大，气魄宏伟，布局殊特。

陵坟场宫中心是安顿秦始皇棺椁的处所，陵墓附近有陪葬坑和墓葬400多个，范畴广及56.25平方公里。首要陪葬坑有铜车、马坑、珍禽异兽坑、马厩坑以及戎马俑坑等，积年来已有5万多件重要汗青文物出土。1980年掘客出土的一组两乘大型的彩绘铜车马——高车和安车，是迄今中国发明的体形最大、装饰最绮丽，布局和系驾最传神、最完备的古代铜车马，被誉为“青铜之冠”。

戎马俑坑

秦始皇陵俑坑是秦始皇陵的陪葬坑，位于陵园东侧1500米处。1974年春被内地打井的农夫发明。由此安葬在地下两千多年的宝藏得以面世，被誉为“天下第八事迹”。为研究秦朝时期的军事、政治、经济、文化、科学技能等，提供了异常贵重的实物资料，成为天下人类文化的名贵财产。戎马俑坑现已掘客3座，俑坑坐西向东，呈“品”字形分列，坑内有陶俑、陶马8000多件，尚有4万多件青铜武器。

坑内的陶塑艺术作品是仿制的秦宿卫军。近万个或手执弓、箭、弩，或手持青铜戈、矛、戟，或负弩前驱，或御车策马的陶质卫士，别离构成了步、弩、车、骑四个兵种。在地下坑道中的全部卫士都是面向东方安排的。据钻探得知共有三个陪葬坑，个中1974年发明的一号坑最大，它对象长230米，南北宽62米，深5米阁下，长廊和11条过洞构成了整个坑，与真人马巨细沟通、排成方阵的6000多个军人俑和拖战车的陶马被安排在坑中。在一号坑的东北约20米的处所是在1976年春天发明的二号坑，它是另一个壮观的兵阵。南北宽84米，对象长96米的二号坑，面积9216平方米，构筑面积为17016平方米。二号坑内有多兵种连系声势，包罗步兵、车兵、骑兵和弩兵等。二号坑西边是三号坑，1989年10月1日才开始应承旅客旅行。南北宽24.5米，对象长28.8米的三号坑面积为500多平方米。三号坑经有关专家揣度，被以为是用来统帅一、二号坑的军幕。一乘战车，68个卫士俑以及兵器都生涯在坑内。

1974年以来，在陵园东1.5公里处发明从葬戎马俑坑三处，制品字形分列，面积共达2万平方米以上，出土陶俑8000件、战车百乘以及数万件实物武器等文物。个中一号坑为“右军”，安葬着和真人真马同大的陶俑、陶马约6千件;二号坑为“左军”，有陶俑、陶马1300余件，战车89辆，是一个由步兵、骑兵、战车等三个兵种混淆编组的曲阵，也是秦俑坑的英华地址;三号坑有军人俑68个，战车1辆，陶马4匹，是统帅地下雄师的批示部。这个军阵是秦国部队编组的缩影。1980年又在陵园西侧出土青铜铸大型车马2乘。引起全天下的震惊和存眷，这些按其时军阵编组的陶俑、陶马为秦代军事体例、作战方法、骑步卒设备的研究提供了形象的实物资料。戎马俑的发明被誉为“天下第八大事迹”，“二十世纪考古史上的巨大发明之一”。秦俑的写实伎俩作为中国雕塑史上的继往开来艺术为天下瞩目。现已在一、二、三号坑创立了秦始皇陵戎马俑博物馆,对外开放。

秦始皇陵所获声誉：

天下第八事迹

秦始皇陵是天下上局限最大、布局最怪异、内在最富厚的帝王陵墓之一。秦始皇陵戎马俑是可以同埃及金字塔和古希腊雕塑相媲美的天下人类文化的名贵财产，而它的发明自己就是20世纪中国最壮观的考古成绩。它们充实示意了20__多年前中国人民鬼斧神工的艺术才气，是中华民族的自满和名贵财产。法国前总统希拉克对它的“天下第八事迹”的赞誉，使秦始皇陵为更多的众人所知。天下文化遗产的桂冠，为秦始皇陵更增色泽。陵园工程

“秦王扫六合，虎视何雄哉，刑徒七十万，起土骊山隈。”这四处赞颂的诗句出自大墨客李白笔下，它歌唱了秦始皇的光辉业绩，描写了营造骊山墓工程的浩荡气魄。简直，陵园工程之浩荡、用工人数之多、一连时刻之久都是亘古未有的。

陵园工程的建筑陪伴着秦始皇生平的政治生活。当他13岁方才登上国王宝座时，陵园营建工程也就随之开始了。古代帝王生前造陵并非秦始皇的创始。早在战国时期诸侯国王生前造陵已蔚然成风。如赵肃侯“十五年起寿陵”，尚有平山县中山国王的陵墓也是生前营造的。秦始皇只不外是把国君生前造陵的时刻提前到即位初期，这是秦始皇的一点改造。陵园工程修造了39年一向至秦始皇临死之际尚未完工，二世天子胡亥继位，接着又建筑了一年多才根基落成。

纵观陵园工程，前后可分为三个施工阶段。自秦王即位开始到同一世界的26年为陵园工程的初期阶段。这一阶段先后睁开了陵园工程的计划和主体工程的施工，起源奠基了陵园工程的局限和根基名堂。从同一世界到秦始皇三十五年，历时9年当为陵园工程的大局限建筑时期。最多72万阶下囚来大局限的建筑，根基完成了陵园的主体工程。自秦始皇三十五年到秦二世二年冬，历时3年多是为工程的最后阶段。这一阶段首要从事陵园的收尾工程与覆土使命。尽量陵墓工程历时云云之久，整个工程如故没有最后完工。其时汗青上发作了一次波涛壮阔的农夫大叛逆。陈胜、吴广的手下周文率兵敏捷打到了距陵园不敷数华里的戏水四面(今临潼县新丰镇四面)。面对雄师压境、威逼咸阳之势，二世这位未经风雨熬炼的新天子惶恐失措，召来群臣商榷对策。他一幅丧魂崎岖潦倒的样子，向群臣发出“为之若何”的乞求。这时少府令章邯提议：“盗已至，众疆，今发近县不及矣，博彩通，骊山徒多，请赦之，授兵以击之。”二世连忙迎合，并让章邯带领修陵雄师回手周文的叛逆军。至此尚未完全完工的陵园工程才不得不中止。

总之，陵园工程由选点计划、施工营造到最后被迫中止，前后长达38年之久，在我国陵寝建筑史上名列榜首，其建筑的时刻比埃及胡夫金字塔还要长8年。

主题模拟讲解的心得体会及收获三

在学了一个学期的保险理论与实务之后，虽然我们学习了很多理论知识，但对于人寿保险这样一门复杂而又特别的学问，我们还是不能很好地把它运用到实际当中。实践是检验真理的惟一标准!人寿保险所涉及的面很广而且每天都有新的发展、新的内容，作为当代的大学生，我们的思维要跟上时代的发展。此外，这次的实训的主要内容是银行保险和保险的展业，这是课堂上所没有也是不能学到的内容。学校本着理论结合实际的思想，联系了中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司来为我们进行了这次的实训，每天的专题讲座和模拟演练活动，都增强了我们的实战能力，使我们迈出了成功的一步。

一、公司简介

中国人寿保险股份有限公司是根据《中华人民共和国公司法》，于 20_年6月30日在北京注册成立，并分别在美国纽约、香港和上海三地上市的人寿保险公司，在中国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是1949年成立的中国人民保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司。

由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌价值从20_年的人民币427.67亿元上升至20_年人民币588.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。作为中国最大的人寿保险公司，也是全球双500强的公司，不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为了中国最大的保险资产管理者及中国最大的机构投资者之一。

二、实训基本情况

实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的董巧红经理、张花蕊讲师、詹倩讲师、郭蓉讲师等优秀的讲师，余盛明助教、李诚伟助教以及学校林秀清老师、任勇老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。

本次实训的具体要求有：1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记;2、理论联系实际;3、虚心学习，全面提高综合素质;4、培养团队协作精神;5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗;6、培养爱心、责任心和自信心;7、找出自身状况与社会实际需要的差距。

三、实训基本内容与过程

这次实训基本内容与过程：

(1)银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

(2)客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标。

(3)保险代理人资格考试辅导。

(4)标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧。

(5)保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。

(6)表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法。

(7)银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧。

(8)销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。

四、实训结果

在中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功。

1、思想上的飞跃。一是吸收了中国人寿保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。

3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。

4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信。

5、是未来就业的模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。

五、实训中存在的问题

在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际。学校的教室安排不够，没有专门的教室使用。此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己。

六、实训后的心得和体会

1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品，而是一种计划和服务。我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好。

2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品。

3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友。

4、做人寿保险是时间。作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单。

5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会，也感谢中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的培养，让我们有这样的机遇，为以后事业的腾飞做准备。

主题模拟讲解的心得体会及收获四

三年的学习就快要结束，学校为了让我们学生理论联系实际，这最后的一学期开设了《现代企业会计模拟实验教程》这一科目的学习，实际就是一次模拟实习。俗话说“实践是检验真理的惟一标准”。三年我们在会计本科专业中学习了十多门的专业课，掌握了很多的理论知识，理论最终还是要指导实际工作，运用到实际的工作中的，它们之间有距离，怎么过度，让我们胜任将来实际会计工作呢?所以学样就精心的为我们安排了模拟实习这中间“连接的桥梁”，让我们系统、全面的掌握新的《企业会计准则》及企业会计核算的基本程序和具体方法，加强我们对基本理论的理解、对会计基本方法的运用及对会计技能技巧的训练。一直来，我深知这其中的道理，加上我大专的专业不是会计类专业，现从事的工作也只是管理上的一些工作，对于基础会计的操作我真的很生疏，因此，我决定认真努力参加这次的模拟实训，在这个过程中我体会颇多，感触很深，通过这次的实训，不仅使我了解了会计的实践运用方法，增强了的我感性认识，锻炼了我的综合分析、运用的实操能力，还让我明白了“一分耕耘，一分收获”的道理。

学期初我们就开始了模拟实训，第一次课老师给我们讲了本次模拟实训的目的和要求并介绍了实习模拟会计对象的企业资料。老师明确的要求我们会计模拟实习账务处理必须符合会计核算原理，还需以一个会计人员的身份参与实习，会计凭证、会计账簿、会计报表项目的填制要准确、完整。会计凭证、会计账簿、会计报表的文字、数字书写要清晰、工整、规范等，我听后感觉这些比较容易，认真“依葫芦画瓢”就好了，可后来的实操中真是让我“吃了不好骨头”。如：会计数字有规范的写法，所有的数字书写时不能占满格，只能占1/3或1/2格，1——10 中，6要“立正”，7、9要下面点“矮半格”，其它数字书写时需要倾斜30度等这些我都需要重新练习，刚开始时很不习惯，每次下笔写时都得在脑子里想一下，时刻提醒自己规范的数子写法，还又不能写错，真的是写得十分小心翼翼。尽管这样，还是有写错的，到后面检查时总有需重写的。

我们的会计模拟实习的企业是广东立竣机床股份有限公司，主要是对此公司20xx年12月份的187项经济业务进行会计实践。实习的步骤是：建账——填制记账凭证——登账——结账与对账——编制报表——对所填制的凭证、账簿、报表进行系统整理，并装订成册。

首先我们需根据模拟企业账户的期初余额及有关资料开设总分类账，明细分类账及日记账。根据12月初账户余额表的信息，四位数的是总账科目，开在总账本上，6位代码不单独设账，8位代码的是明细账科目，开在明细账本上，还有四位码的总账与明细账中的甲式账中都得开的科目，如:1602累计折旧，4103本年利润。这些又实实在在的帮助我们把所的基础知识巩固了一次，通过实操后印象更加深刻了。

其次就是工作量较大的制证环节了，老师也用了很多的课时来讲解，让我们根据审核无误的原始凭证填制收款凭证、付款凭证和转账凭证。在会计实务中，原始凭证的种类繁多，格式各异，反映的具体内容也各种各样，首先应审核其有效性，再制证，原始凭证的填制要求做到记录真实、内容完整、书写清楚、填制及时。这是一项严肃、细致的工作，必须认真执行。主要是先审核原始凭证的真实性、合法性、准确性和完整性，做出会计分录，再制证。这项也是我在做时花费时间最多的，刚开始时，由于粗心大意，漏单、金额写错、贴票帖错等的事件时有发生，导致学校发的练习凭证不够，后来我还去商店买了一些，才完成了作业，这让我明白了作为一名会计人员首要的工作要求是一定要细致。

再次是登账、结账与对账环节了，登账时我们根据记账凭证及所附原始凭证逐笔顺序登记日记账、明细分类账和总分类账。现金日记账和银行存款日记账，需根据审核无误的收付款凭证逐日逐笔顺序登记，每日终了，计算出余额。明细账的登记则应根据各会计主体所记录的经济业务内容、业务量大小和经营管理上的要求，根据记账凭证逐笔进行登记，定期汇总登记等。结账与对账就是按规定的方法将各种账簿的记录进行小结核对，计算并记录本期发生额和期末发生额，在月末的时候要在摘要栏目注明“本月合计”的字样并在下面的通栏画单横红线，在年末的时候在摘要栏目注明“本年合计”并在通栏画双横红线。年度终了时，还需在摘要内注明“结转下年”字样并将余额结出来。这个环节的实操让我明白了会计人员的工作需要有耐心与恒心，且还需以严格、谨慎的态度来对待这项工作。

最后就是编制会计报表，把相关资料整理成册了。我们需要根据总账与明细账的相关数据按规定的方法计算出相数据,按照一定的分类标准和顺序编制资产负债表、利润表、现金流量表以及相关附表。然后确认无误后，再把记账凭证和明细账进行装订，我们的会计工作也就基本完成。这个环节最让我体会到成就感，这么几个月的实操工作虽复杂，遇到的难题很多，但看到最后这些完整、整齐、清晰的会计分录、记账凭证与报表，心中的快乐便由然而生。

总的来说。会计工作是一门专业性很强的工作，也是一门很精准的工作，它是需靠一个又一个精准的数字来反映问题的。它需要会计从业人员必须要有四心：细心、耐心、恒心、诚心，只有具备了这四个要求，才能真正成为一个合格的会计人才。另外，也让我认识到书本与实际工作是有差距的，让我深刻的体会到现实中会计工作的复杂性和挑战性，要做好真实的会计工作不是那么容易的事，它需要我们多实践，多分析、多思考，才能学为所用，学有所成。今后我们还需虚心请教他人，把更多的时间用于多看、多听、多问、多学习才能应对实际的会计工作。

主题模拟讲解的心得体会及收获五

一谈判的定义谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

二概要 ：12月16日上午，我专业进行一了一次模拟谈判。主要内容是，我方s公司(日方)向t公司(中方)出售一批fp-148货车，由于货车使用时发生严重质量问题，致使t公司蒙受巨大经济损失，t公司向我公司要求索赔，就索赔问题双发展开了一次长达40分钟的索赔谈判。

三谈判的阶段

此次的谈判过程分为六个阶段：

1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。

2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。

3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。

5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。

6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。

四谈判过程中应用的谈判技巧

1宽松的环境

正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。因此谈判一开始，我方为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。“我对中国的文化有着深厚的兴趣，我国和日方历来及有相同的文化渊源，希望我们在谈判桌上合作愉快，在谈判桌下，我们能成为朋友，不知贵方是否赞同我方的意见?”中方对我方的观点并无异议。 既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。

2化解冲突

虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。在这场谈判中中方况中方在货车质量上虽然只字未提索赔问题，但已为索赔说明了理由和事实根据，展示了中方谈判威势，我方对中方的这一招早有预料，因为货车的质量问题是一个无法回避的事实，我方无心在这一不利的问题上纠缠。我方的策略是尽量压低赔偿金额，中方对货车质量这一关键问题紧追不舍，我方有意日方转了话题，答非所问，但中方步步紧逼，我方步步为营，谈判气氛渐趋紧张。在谈判开始不久，就在如何认定货车质量问题上陷入僵局。随后我方代表在中方所提质量问题攻势下，及时调整了谈判方案，采用以柔克刚的手法，向对方踢皮球“不!不!对商检公证机关的结论，我们是相信的，我们是说贵国是否能够作出适当让步。否则，我们无法向公司交待。”我方作出让步，最后以每辆货车14万日元的价格达成一制协议。

3隐藏你的感情

在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。

4提出最佳选择

要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

在这次谈判中，我深深体会到无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判，对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会 无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判，对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。

简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略.索赔问题也不例外，赔偿方希望尽量降低索赔额，被赔偿方则希望尽可能多的获得赔偿。

一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，成功的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益的过程，在这一过程中，每一方都渴望满足直接与间接的需要，但必须顾及对立的需要，谈判才能成功。

作为一名营销策划专业的学生，在不久的将来我们即将步入社会，面对众多的客户，我们将会有一场接着一场的谈判，这就需要我们掌握谈判技巧和掌控局面的本事。我们在平时就要锻炼自己和别人进行交流。为我们的以后做准备。