手机阅读

心得体会起名字和方法 心得体会取名(七篇)

格式:DOC 上传日期:2022-12-21 14:53:14 页码:9
心得体会起名字和方法 心得体会取名(七篇)
2022-12-21 14:53:14    小编:ZTFB

当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

2022心得体会起名字和方法一

一、牢记身份。《中国共产党章程》第一章第一条规定:“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子,承认党的纲领和章程,愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的,可以申请加入中国共产党”。这项规定,明确了党员:一是成为先进分子,是中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子,是在思想上、意识上和行动上都走在前、想在先的普通人民群众中的先行者,是普通人民群众利益的代表者。二是有为党工作的主观意愿,党员必须承认党的纲领和章程,并愿意在党的组织中积极工作,党员只有在主观上有党、信党、爱党,才能自觉将对党的认识转化为为党工作的动力,找到为民服务的支点。三是有唤醒党员身份的自觉行动,党员要在自己的工作岗位上积极工作,自觉的执行党的决定,同时要按照党费收缴办法的规定,按月足额交纳党费,通过努力工作和自觉行动,自觉地时刻提醒自己是一名共产党员,牢记自己的党员身份,时刻准备着……。

二、把握角色。《中国共产党章程》第二条规定:“中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务,不惜牺牲个人的一切,为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员”。这项规定,明确了党员:一是先锋战士,是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士,就是要拥有对人类社会发展规律的认识的理论觉悟,坚定不移地贯彻执行党的马克思主义路线、方针、政策的政治觉悟,坚持党的民主集中制的组织觉悟,以共产主义道德原则对待婚姻、家庭的道德觉悟。二是牢固全心全意为人民服务的宗旨意识,要始终不忘为中国人民谋福祉,为中民族谋复兴的初心,以人民为中心,坚持人民利益至上。三是要牢记自己永远是劳动人民的普通一员,没有特别的荣誉、没有特别的权利,把自己置身于普通劳动人民之中,说群众话、讲群众情、做群众事,做新时代人民利益的代表。

三、强化责任。《中国共产党章程》第一章第三、四条规定了党员必须履行的8条义务和享有的8项权利,切实履行好党员义务,正确执行好党员权利,就是作为合格共产党员的最基础的要求,也是合格党员的基本要求。一是必须履行好党员的义务,要认真学习党的理论,学习马克思主义原理,特别是要深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想,用理论指导实践;认真贯彻执行党的路线方针政策,自觉遵守党的政治纪律和政治规矩,发扬党的优良传统和作风,始终在思想上、行动上与党保持高度一致。二是认真执行党员的权利,参加好党内日常活动,监督党组织和党员的工作和生活,维护好自身的政治权益,让自己置身党组织中,监督和接受监督,使政治生活更加充实,先锋模范作用发挥得更加充分,树立党员的良好形象。三是牢固树立群众观念,坚持从群众中来,到群众中去,心系群众的疾苦,想群众之所想,急群众之所急,时刻把群众的冷暖放在心上,做人民群众的贴心人,切实为人民群众谋利益。

四、勇于担当。中办印发《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》强调,各级党委要加强干部的思想教育,引导和促进广大干部强化“四个意识”,坚定“四个自信”,切实增强政治担当、历史担当、责任担当,努力创造属于新时代的光辉业绩。创造属于新时代的光辉业绩,一要充分发挥好先锋模范作用,就是要在需要时刻敢于站出来、重要时刻乐于顶上来、关键时刻勇于冲起来,在日常生活和工作中,时刻以身作则,为普通群众树立榜样。二要模范遵纪守法,首先是遵守政治纪律和政治规矩,工作和生活中,模范遵守国家的法律法规,严格保守党和国家的秘密,执行党的决定,服从组织分配,积极完成党交给的任务,树立党员干部在人民群众心目中的良好形象。三要勇于开拓创新,没有创新就没有生命力,要认真学习落实新发展理念,深入学习马克思主义政治经济学关于解放和发展社会生产力的基本原理,深刻体会创新发展的动力,促进党员干部在理论上深学一层;要深刻认识“创新是引领发展的第一动力”,推动经济社会持续健康发展;按照“以人民为中心的发展思想”,坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享,不断激发党员干部全心全意为人民服务热情,切实为人民谋福祉,争做新时代合格的共产党员。

党员20xx心得体会

党员是党的肌体的细胞和党的活动的主体,党的执政使命要靠千千万万党员卓有成效的工作来完成,党要管党、从严治党务必落实到党员队伍的管理中去。此刻我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标,愿景越光明,使命越艰巨,越需要党坚强有力的领导。

“党性从广义上讲,是一个政党固有的本性。从狭义上讲,是指政党的固有本性在党员个体身上所表现出来的具体特性,就是党员所具有的政治人格。党章带给了党员干部加强党性修养的标准和尺度,党员干部要把对党章的高度尊重和敬畏,内化于心,外化于行。”中国共产党的党性,是党作为先锋队和领导核心而明显区别于其他政党的特性,是党在长期革命和建设中构成的组织原则、作风和核心价值观的集中体现。

党员要把理想信念作为引领事业的指向标,不断从党章、系列讲话中汲取养分、寻求力量,不断坚定道路自信、理论自信、制度自信;要在实践中不断强化公仆意识,到群众中去,拜群众为师,虚心问政于民,倾听群众期盼,更细致地了解百姓需求,把群众的事当成自己的事来办,往深处想、细处看、实处做,用干部“辛苦指数”换群众“幸福指数”。

党员干部要树立榜样意识,争当干事创业的标杆标尺,用自身行动践行党员的先进性,拿出“咬定青山不放松”的拼劲、狠劲和韧劲,坚持问题导向,积极主动作为,矛盾面前不躲闪,挑战面前不畏惧,困难面前不退缩,以踏石留印、抓铁有痕的劲头把任务抓细抓实,以持续用力、久久为功的毅力把事情抓好抓成。

党员要敬畏群众、敬畏权力、敬畏法纪,正确处理好“权”与“法”的关系,用法治思维来谋划工作,用法治方式来处理问题,在法律的约束和监督下行使公权,养成接受监督的习惯,把“廉”字守住,要忍得住诱惑,经得起考验,做到利诱面前不乱意,名惑面前不失志,权惑面前不动心。

2022心得体会起名字和方法二

20__年的名园长工作室运动是短暂、快速又充足无比的一年,我和列位学员慎密连合在刘凌园长的周围,积极介入研修运动和跟岗学习,互相交流、互相提醒,已经初步熟悉了工作室的运作、流程和治理法子。

一、跟岗学习,拓展视野

我本人自卒业后不停在同一家民办教导机构工作,对公办园治理了解不多,对整个行业把握还不敷精准,亟需进步。印象尤为深刻的在深圳实验幼儿园参加10月8日至10月11日的跟岗学习运动,我几乎是零间隔地得到了了解公办幼儿园课程运作的机会,切身体会到“三人行”的治理理念与课程思想在具体一线实践傍边的贯彻,联系自身园所的治理,在对照中甄别,在对照中交流,在对照中反思和接受先进做法和经验,很好地拓展了本身的视野。最让我有所触动的是“关系高于一切”这句话,无论是工作、学习照样生活,乃至参加工作室运动实效,没有优越关系的构建是行欠亨的,而我在这方面还有很大的晋升空间。11月,霍教授带同国家社科重大课题“中华传统优秀文化融入幼儿园教导的系统研究”来厚交流,得益于名园长工作室的平台,我有幸介入了是次交流运动,看摩了其他公办园的课程实践,如二幼的“儿童主题博物馆课程”。霍教授曾经分享了她的想法:课程重在“程”;我个人感到就像对“教导”这个名词一样,一百个人有一百种诠释,关于什么是“课程”,不合幼儿园同样有着不合的理解,我们必要从中提取共性,再结合各自的治理理念,打造富有特色的课程体系。

二、潜心研修,尽力提高

名园长工作室是一个广阔的资源平台,我们的主持人刘凌师傅总是怀着无私的心胸,善于抓住各类契机,毫无保留地为人人提供各类学习机会,感德!20__年,我参加了新西兰学习故事的专题培训,学习了解如何察观儿童、记录儿童、评估儿童以及支架儿童学习的方法,对付改进我园幼儿评估体系有着相应的启迪和再思考。20__年,我还参加了广东省名校长入室学员集中培训,暂时抽离当下,在与教导同行、专业大咖的交流和碰撞中且行且思,力争提高,进步入室意识与才能。

三、同室交流,积极研讨

人的潜力总是在必然的压力中得到激发与晋升。在刘凌师傅的倡议下,工作室成员逢周五中午相聚网络开展研讨,同时各入室成员率领网络学员分组开展研讨。刚开始参加这个运动真是心怀忐忑,总是担心筹备不够、思路不清看点不明各类露怯,分外是“一周一书”任务要是没完成绩无法写出念书心得,还得挤出工作和生活的光阴念书。可是转念一想,刘凌师傅要统领和治理的事务比我们多得多了,师傅都能和谐、均衡和坚持,我们又有什么来由去推脱呢?在“任务匆匆成长”的引领下,我开始初步养成了系统阅读专业册本的习惯,并为发明和分享而欣喜。空隙时刻翻阅我们曾经的谈话、师傅的指导,又有了新的感想感染和体悟;和网络学员研讨小组在一起“摸着石头过河”,产生了很多的共鸣以及前行的动力——唯有咬牙坚持,能力成绩自我!

四、 班委互助,磨合前行

五位班委分手来自不合体制的幼儿园,我作为学习委员和人人交流相对较多,可以或许感想感染到各自都带有奇特的人格魅力和沟通作风,各自都有闪光点值得彼此学习。在20__年的短暂光阴里,我们更多地是基于专题学习和培训形成的任务式交流,互相之间的络构建尚未开始,希望在往后的学习中,我们有机会走进彼此园所,开展多角度的治理与课程诊断,在学习配合体中晋升园所办园质量。

逝者如斯夫!不舍昼夜。愿工作室20__年的充足在20__年继承延续,学而不厌,勤学不已,愿任务型的学习时光渐渐改变为一种最高档的享受,鼓励我们化蛹成蝶!

2022心得体会起名字和方法三

为了提高学校的团队意识,4月5号在关校长的带领下,学校领导班子和教研组长以及班主任到荥阳市青少年活动基地进行了为期两天的拓展训练。紧张而又兴奋的两天虽然结束了,但我内心的那种激情仍充斥全身,好象有用不完的力量支撑着我更好的去工作。

两天的训练项目历历在目:队列训练,生死电网,超越自我,盲兵布阵,攀登卧龙台,信任背摔,胜利墙。这些培训项目锻炼了我的意志,同时也让我深深的感觉到团队、协作的意义。相信在以后的工作中我一定会配合支持学校的工作,和同事们一起为学校的发展贡献力量。

在训练过程中让我印象深刻的是超越自我项目:要求两个人配合攀爬三阶木梯。我和同事____被分为一组,我们两个配合的特别好,我扎好马步手抱横木不让其摇摆,而____则踩着我的腿先上一层横木,然后再拉我上,就这样我们创下了我们中队此项目速度最快的一组,我想能有这么好的成绩在于配合,如果谁爬谁的就不可能攀爬的上,在实际工作中也需要两个人或者多个人合作团结,才能完成一个个困难的任务。

另外印象较深的是信任背摔,从一开始我就担任着托护摔倒队员的责任,当时我是尽心尽力的,所以到我背摔的时候,我也相信队友们会尽力保护我,所以我把自己的生命交付给伙伴时我很放心。这些活动,体现了团队的信任,奉献,保护别人也是在保护自己。

除了训练项目,让我感受深刻的还有教练员提出的八字方针—————服从服从绝对服从,还有餐前文化,队名队呼队歌,无不体现了团队文化,还有炸油条、爆米花等等一些小游戏,使我感受到融入集体能量无限,开心快乐!

对于拓展训练,锻炼提升了个人素质,我认为通过拓展训练我还有以下认识,以供指导:

首先,团队文化的内涵之一是服从,联想到我们单位,关校长是学校发展的当家人和领路人,当家的人不容易,当家的女人更是不易,所以我一定团结在关校长为核心的领导团队中,领导指向哪里我们就打向哪里推动学校工作又快又好的发展。

其次是参加拓展训练的老师虽然是单位骨干力量,但是学校还有更多的任课老师和行政人员,他们也是单位的中坚力量,所以要在适当时机对所有老师和学生进行轮流参加拓展训练,条件许可的话在校园操场内配备拓展项目设施,根据学生差异将拓展划分为初级,中级和高级三种类别,完善学生团队和纪律等意识,形成一种管理措施,并辅之以传统文化思想教育,半军事化管理制度,办出学校特色,扩大办学影响力,为经济发展服务。

以上是我的心得体会,希望借拓展训练的东风,促使学校工作和个人工作都能再上新台阶,取得更大的进步。

2022心得体会起名字和方法四

能进自己早前就向往的媒体实习我感到十分幸运,这次的经历也让我收获良多。在这里不敢说给大家介绍经验,只是对自己实习到现阶段以来的一点心得体会,希望可以获得大家的共鸣和互勉。

实习不完全等于坐冷板凳,但坐冷板凳一定是实习的一部分。

在没有实习之前就有所耳闻:实习无非就是做做卫生端端水,如果进报社就是看报纸看新闻。这并不完全正确,首先,服务产业发展到现在,卫生已经不需要实习生代为操劳,其次,看新闻不仅是实习记者的事,每位记者编辑在开始一天的工作前也要浏览新闻,那不同的是什么呢?我想应该是做这些事时的角色定位和心态。比如看新闻,职业记者看的不是新闻,更不是寂寞,而是新闻后的新闻。我实习的媒体是杂志,因此更注重记者思考事件的角度与深度。

我们实习生,资历浅经历少,思维的厚度也够不上老记者。再者,一个体制的固有状态不可能被一个新来的实习生打破,因此刚开始做冷板凳也是必然的过程。为此我也没少心里不平衡过,但是当后来忙碌的时候反而回过来羡慕冷板凳时光了呢!呵呵。

新人第一次采访,碰一鼻子灰反而是收获。

做记者采访是家常便饭,不管是电话采访、面谈还是网络采访。我在这次的杂志社实习中并没有经常涉及采访,但多多少少还是有些经历和体会。

首先是预约采访,其实挺难的,因为我第一次帮老师预约采访是联系一家京城著名的高级健身中心,由于事先准备不足加上那边的人员又特别盛气凌人,(有经验的人都知道健身房的人个个都是能说会道)几次下来我已经失去了信心,大规模的企业部门间又存在断层,我的电话时常就被一转再转,到后来我也不知道与我对话的人是什么部门什么职务了。第一次的预约采访失败告终,还好老师并没有过多责怪我,而表现出一种师长特有的语重心长。

接着是外出采访,次数也不多,但第一次印象十分深刻。为了不因“学生像”被怠慢而因此“扮演”一个成熟记者,我穿上了高跟鞋。又由于采访地点距离估计错误,我一路走了过去,到了那边就发现脚底两个水泡。这个故事教育人们,出门采访前一定要估算好需要移动的距离,不在双脚支撑范围之类就不要选择步行,而所有会发生的可能性都要考虑到。

意外的收获只给有准备的人。

我进杂志社之初并没有“带的老师”这一说,这点可能比较报社、电视台有所不同,因为周刊的性质所致,关注的事件没有那么繁多和平白,编辑们有自己明确的分工,记者也都很少到单位,各自跑着各自的选题,每周选题会的那天是单位里上座率最高的时候。后来总编仁慈地给我介绍了一个老师,于是才有了一些记者可以做的工作。

但是,天上掉的机会往往是很罕见的,因此有时间多和记者编辑说说话就是机会垂青于你的前期保证了,当然不能在人家忙的不可开交的时候凑上去,那只会适得其反。

其次,“准备”不单单只有良好的人际关系哦,踏实的专业能力和知识储备才是老师器重你,放心你交给你任务的最终保证。

以上一点点经历不够借鉴,我也只是暑期实习生这个浩荡人群中的一小份子,班级博客是同学、同志间的互相学习、交流感触的好平台,真心希望所有人都有所收获、有所成长,这才是真是的快乐与充实,加油!

2022心得体会起名字和方法五

1、正确对待手中的“申论热点预测”、“申论冲刺十大考点”之类的复习资料,会计从业资格证书准考证。这些资料不是没有用,但用途仅限于了解背景,熟悉社会正在发生的变迁,对于这些变化你完全而且应该有自己的见解。我已经说过,这些资料的普及程度基本上已经达到了人手一册,而公务员考试出题者一年的工作仅仅是出一套考试题,他们对全国各地的什么资料、预测题和模拟题比我们还熟悉的多,因此绝不会出现完全雷同的考题(最多也就是背景材料有些似乎见过的感觉,但问问题的角度肯定有别出心裁之处,要不然,辅导机构都把题打中了,那些出题的不仅名声扫地,而且饭碗都保不住)。有些人遇到见过的材料就盲目高兴,把先前记忆的热点资料中的观点直接照搬,这样做损失可能很惨重:因为常常是大的方向都错了。考前背题,只会僵化思维,让你被出题者设置的陷阱迷惑,要知道那些出题的人非常明白我们手里有什么资料以及看了这些资料容易犯什么样的错误。

2、申论是考“热点”后的“冷点”,热点是说申论一般不会超过社会正在发生的大事范畴,这是现实问题,值得我们思考,因为还没有解决,也有思考的必要;但另一方面,具体的考题肯定是冷点,冷点是指考题的角度是新的,是你在复习资料中找不到的――这一点对出题的人很重要,因为他们不得不应对众多考试辅导机构的猜题压题,而一旦被押中,这些出题人面临的社会压力会很大,工作也难保。所以,出题者不断变换角度来考,有时候甚至在材料中就已经开始作文章:比如,你们不是都在背服务型政府吗,那我就给你来个政府工作人员的具体行政行为材料,考你价值观判断;你们不是都在背和谐社会吗,那我偏偏只从中抽出环境污染一点,看你会不会生拉硬扯去论述怎样建设和谐社会,不仅如此,环保我偏不考大家都在背的“先污染后治理”的历史积弊,我把问题的重点转移到科技进步和创新上来――由此可见,变化多多,一定要弄清楚核心内容和倾向性,那种“下大范围,什么都喜欢用大帽子套的人”,申论绝对得不了高分。有针对性、分析切口要小,要具体,这是论述有力的基本条件。

3、三段论过时了!现今大家流行三段论:提出问题、分析问题、提出对策。这种号称四平八稳的论文格式不会有大的损失,但就凭这个三段论,你也绝对得不了高分,也就是说,这种格式没有竞争力。试想一下,你是阅卷人,每天阅卷看到10篇文章有8篇都是三段论,你会有什么感觉?烦!说对了!因为他烦了,所以不会给你高分,如果50分的话,三段论的分数在35以下。

4、辅导机构都是“马后炮”,不要信。沉迷于做模拟题、预测题的该醒醒了。那些赚钱的辅导机构每年都宣称自己的命中率是多少,还给出一些什么参考答案、参考范文什么的。第一,我搜索过最近4年的考前预测,我发现辅导机构从来没有预测准过,都是考后才拉一帮所谓专家大论特论什么“今天的命题趋势”之类,纯粹“马后炮”;第二,你还寄希望那些所谓的公务员考试辅导专家吗?我只告诉你一点,我的一个校友(他是博士)就在北京某辅导机构辅导公务员考试,他告诉我现在这些所谓的专家都是随便找来的,大部分甚至没有参加过公务员考试,有的甚至只是研究生,记住:辅导机构的目标不是你的成绩,是你口袋里的钱!

5、网上的申论范文少看为宜。本人随便翻过几个所谓名辅导专家的申论范文(好像叫什么李金水?记不清了),我真怀疑是不是随便胡乱写的,除了干巴巴列出问题、原因和措施之外,没有逻辑,没有理论基础,没有深刻论述,说得难听点,高中生都不止这个水平,简直是误导考生!

6、申论最重要的是什么?有人肯定要质问我。我想说这个问题如果你自己有一个探究的思考过程,会计资格证准考证打印,这比我直接回答你要好得多。不过我可以简单举例子说说我的感受。a、你是不是从来没有花时间去想各种现象背后的原因?比如,和谐社会、环境友好社会、服务型政府之间,谁是总领,谁是分支?各自的理论基础是什么?这些理论基础的联系和区别是什么?b、你是不是对哲学理论一点都不熟悉?整体与部分、联系的多样性、对立统一规律,你能灵活运用的有几个?c、每一个现象背后都有几个基本维度,经济的、政治的、社会的、文化的,你能把这些维度的内涵诠释到什么程度?d、在列举措施的时候,你是不是还是在犯傻,学那些辅导资料上说的什么列举“政府加强调控、强化立法执法、加大查处、加强宣传、政府政策支持”之类?你难道感觉不到这些措施分类上的混乱吗?!强化立法执法难道不可以归属政府调控一类吗?加大查处难道不是政府也会参与吗?政策支持不也是政府调控吗?分类如此混乱,等于没有分类!怎么分类?比如安全生产,实际上就是三点:事前的,事中的,事后的,每一点都从多个维度去提出方案,说政府、市场和第三部门应该怎么做;再比如,三项措施,就是制度、投入、环境,什么政府、企业和个体行为都分别归属其中,这样不是逻辑更清楚明了了吗?这样的例子不胜枚举,会计电算化考试准考证!

7、申论怎么得高分?首先把字写工整,字写得难看的先扣你30%的分数,接着是根本不想仔细看你的,正意味着你永远失去了被发现(写得好)的机会,本人小时候练硬笔书法的,每到这种文字性考试,总会对我产生帮助。其次,按照我上面说的方法,理出清楚的逻辑框架和论述结构,坚决不要受辅导资料的影响,我一再强调这一点,因为那些范文的逻辑太混乱了!第三,最好不要用三段论,适当变化一下,完全可以先谈重要性,再谈问题何在,简单谈原因后直接进入分层次的论述,论述要详细,不必分点很多,最好采用递进式,格式要保持在4段以上。第四,补充一点,有些人是学中文的,喜欢用点文学语言,但注意,这是公文写作,讲究的是严谨、平实、深刻,花哨的语言只会严重影响你的分数,所以什么“古人云”、“记得有位作家说过”、“不得不令人感慨良多”之类,最好不要用,又不是写散文和随笔。

8、写了这么多了,我本来手里自己整理了一个资料,主要讲针对各种社会问题时,申论逻辑框架怎么具体布局的问题,包括各种热点的理论基础,哲学范畴和对策逻辑分类体系,基本涵盖了所有的申论范式,还写了在布局中理论基础、哲学运用的时机(位置)和篇幅大小问题。

9、虽然如此,上面的文字也许对一些有心人能产生一些根本性的帮助(btw,本人去年读研一的时候就以本科生的身份报考了国家公务员,目的是亲身体验考试,申论的成绩是83分),相信自己,靠辅导资料不如靠自己的思考,思想的火花从来都不是因一味模仿和照搬而辉煌的!

范文二:考研心得体会

2022心得体会起名字和方法六

随着大学扩招,毕业生的迅速增加,社会需求基本上保持再扩招前的水平,而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”,毕业生就业压力越来越大。面对这种形势,选择自主创业既可以为自己寻找出路,又是为社会减轻就业压力。当前,想要开始自主创业的人并不少,这方面的意识越来越明显,我们大学生们不再依赖家长、学校,而是主动发现、寻找机遇。大学创业所面临的条件,总结起来,主要有政策条件、家庭条件、人际关系条件、自身素质条件等。

创业者充分利用这些条件,是创业者打开创业局面,顺利进人创业角色的基矗由于我校领导特别重视学生自主创业,特别开辟了实训基地――创业园,这给许多带有创业梦想的我们提供了很大的舞台,让你可以随时展现自己的创业想法,即使你钱很少。并且期间,创业园老师会针对每个学生的创业项目进行指导,更可喜的是,经过校领导的努力下我校成为吉林省首家高效就业指导培训中心,同时我也很幸运地成为第一批培训班的学员,经过指导,收获甚大。以下是我个人的总结:

首先,确立好目标,必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮,和以前的学习环境相比较,大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此,作为大学生,我们有很多接触社会,在大学里我们可以半工半读,家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

其二,心态问题。拥有良好的心态,尤其是对创业风险具有清醒的认识,并充分拥有应对风险的心理准备,是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制,未必对创业风险具有清醒的认识,缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下,创业前景也会受到相应不利影响。

再次,经验限制。受年龄及相应学识的限制,大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验,创业知识一般也限于“纸上谈兵”,在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题,以致创业困难。

第四,知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识,在缺乏相应知识储备的情况下,仓促创业不仅难以融到必需的资金,而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

第五,资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金,从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大,较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题,一是急于获得资金而不惜贱卖技术,二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

最后,技术限制。理工类大学生受学识的限制,拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲,很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业,在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。这时让我想起了之前干滑冰场的经历。

自主创业的大学生有成功也有失败,并不是每一个人都适合自主创业。因此,我认为,大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的,但创业的选择须慎重。如今,以美国引起的金融风暴,使我国沿海地区的中小型企业停产停工,促使上百万人失业,毕业大学生无法就业。在此,国家更是响应了三十年改革开放的远见,扩大内需,支持全民创业和消费,而且出台了为创业大学生的优惠政策,这种“天时,地理,人和”的环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。总之,我们一定要把握好当前的机会,根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。

创业实训课心得体会(二)

2022心得体会起名字和方法七

市场营销专业认识实习报告范文

一、前言

俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,可是我们还不怎样了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。透过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅仅开拓了我的视野,并且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时光和过程

本次实习的时光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次实习的过程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习资料

透过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。透过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然仅有短短的三天时光,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自我并没有主动用心地去了解茂石化。可是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,并且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了必须的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然透过教材的学习也明白此刻的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是透过系统了解到下方的机械出现了故障,下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是,一来到车间,我明白我原先的想法是错的了。倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我最终明白到3千万吨的产能是怎样来的了。此刻的

生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争带给了很好地保障。

(三)熟悉自我的产品和竞争对手

在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性:就是十分熟悉自我企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅仅如此,他们还十分了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了教师教导的资料。在学营销基础理论知识的时候,教师教导我们在销售自我产品的时候,我们要十分熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略……我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候,我们都明白也经常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是十分先进的,这为他们的产品质量带给了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的资料是这样的——公司质量方针:质量为本,市场导向,持续改善,用户满意;公司质量方针:目标产品合格率》=98%,顾客满意率》=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最终,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。

(五)根据实际状况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中,我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识,书本上也有许许多多的营销策略,如产品营销策略,价格营销策略,分销渠道营销策略,促销营销策略等。可是,在实际的营销工作中并不是必须都用书上所讲的营销策略的。我有此感受,是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候,由于营销策略使用不恰当,导致销售不顺畅,积压库存产品。当聂经理上任之后,他不是采用我们书上所说的全部营销策略,而是根据市场的实际状况,重新选取经销商和加强对经销商的管理的策略,从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候,也是根据市场竞争对手的实际状况,采用与竞争对手联合的营销策略,从而使得该产品的销售额增长了2倍,而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历,我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候,我们要根据实际状况做适当的修改,而不是全搬全抄。仅有根据市场的实际状况,才能制定出科学的营销策略,从而才能到达企业的营销目标。

(六)实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候,教师告诉我们,企业产品定价受3c因素影响。可是,在实际产品定价的过程中,影响产品定价的因素何止3c。透过这次的见习,我了解到,一个产品的定价,要受到很多方面的影响。如产品的成本,成本高,定价高,这是毋庸置疑的;产品的供求关系,供过于求,定价低,供不应求,定价高,这个我们也是明白的;销售策略,如果是新产品,打入新市场,为了吸引顾客,一般都会采用低价格,而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小,通常为了鼓励经销商多进些货,企业通常采用量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价,通常企业采用的是现金结算就相对优惠,如果是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价,如果经销商是自运的话,企业则会给与优惠价格,可是如果是企业帮忙运输的话,不仅仅产品的价格会高些,企业还要收取必须的运输费用……实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

(七)营销人员的素质要求

透过这次的实地参观,听报告的实习,使我重新认识到要做一名出色的营销人员还务必具备以下素质。首先,要具备4种深刻的意识:市场意识,效率意识,服务意识,创新意识。仅有具备上方四种意识,才能洞察市场,提高效率,完善服务,不断创新。其次,要具备3种理念:树立市场第一的理念,树立随行就市的理念,树立服务至上的理念。仅有树立正确的理念,才能支配正确的行为,才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品,所以要树立市场第一的理念。仅有懂得随时变通,根据市场的实际状况来改变营销策略,才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。此刻的竞争已经不再是产品的竞争,很多时候已经变成了服务的竞争,有服务的理念,才会把顾客摆在第一位,仅有以顾客为中心了,才能提高顾客的满意度。

五、实习体会总结

以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了很多的认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习,我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用,过渡的作用。我将会更加努力学习,注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合,为我将来从实营销工作奠定经验基础。

您可能关注的文档