平安健康条例心得体会如何写 平安心得体会怎么写(七篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于平安健康条例心得体会如何写一

2、天气回暖，潮湿常见，细菌滋生，皮肤不舒，经常洗澡，清洁卫生，阳光底下，暴晒菌虫，这样才能舒舒服服！

3、无论成功失败，孝顺就好，无论顺利坎坷，拼搏就好，无论路远路近，回家就好，无论情深情浅，感动就好，过年回家的旅途，送你一份祝福，愿你万事顺利，开心幸福。

4、踏上旅途，平安祥和；随便乱说，轻松快活；搞点娱乐，大福自摸；安全归家，还要工作。祝旅途愉快！

5、蝶儿披起灿烂缤纷的衣裳，雍容而愉快的舞着；微风柔柔地吟着，唱出委婉动人的乐曲。亲爱的朋友，愿蝶儿、微风陪伴着你，祝你一路顺风。

6、劳动创造美好生活，假期放松健康体格；踏上旅途路程，放飞美丽心情；旅途之行，注意安全！祝您度过一个愉快的节日！

7、奉佛主的旨意：送来东风保你旅途顺意，送来南风保你旅途惬意，贰来北风保你旅途如意，送来西风保你旅途美意；好好珍藏，祝你旅途顺利愉快惬意！

8、送你一份好心情，愿你出行皆顺心；送你一包开心豆，一路开心伴左右；送你一株幸运草，幸运在身旁围绕；送你一条短消息，一路万事皆顺意。朋友，祝你旅途愉快！

9、旅途漫漫，送你祝福保平安：一帆风顺，二步云端，三步两脚，四通八达，五十步笑，流连忘返，七步八叉，八面玲珑，久久不去，十分愉快！祝你旅途开心，天天愉快！

10、这个花季，你将要离去；这个花季，眼泪的洗礼。送别就在今日，说不出思念的千言万语，唯有化作祝福一片。愿你生活幸福安然！

11、参加藏胞的喜庆活动，必须首先献上哈达，对方给你敬酒，不能拒喝，多少都得喝一口或抿一下。祝你旅途愉快！

12、我的祝愿就像一束春天里的碧绿，沙漠里的河湾，雨中的花伞，雪中的热炭；随着清风淡淡，随时飘到你的身边，成为你休闲的芳草地，拂去你旅途疲劳的滴滴点点；祝你旅途愉快，幸福甜蜜每一天！

13、茫茫人海，商业味极浓的社会，找一位好友也真不容易，找一位知已就更难了，褪去虚伪的面纱，愿我们成为真心相交的朋友。

14、星星的每一次闪动，就是我对你每一次的祝福。心跳的每一次开始，就是我对你的每一次牵挂。看着星星，听着心跳。祝旅途愉快，一帆风顺！

15、感受细风轻绕，散去烦恼；拍尽山水美图，旅途逍遥；享尽人间仙境，心情大好；带上我的祝福，平安围绕；祝你旅途愉快！

16、如果生命苦短，那就好好活吧！如果孤单，那就恋爱吧！如果欺骗了爱人，那就自首吧！如果得罪了情人，那就去哄吧！如果收到了信息，那就笑笑吧！

17、星星的每一次闪动，就是我对你的每一丝祝福，心跳的每一次开始，就是我对你的每一次挂牵。看着星星，听着心跳。声声祝福祝你旅途一帆风顺！

18、送你一艘帆船。我的思念化作水载着你平安出行，我的祝福化作风吹着你一路顺风，祝你旅途愉快。

19、人生的脚印有深有浅，生活的味道有平有淡，爱情的味道有苦有甜，唯有友情越久越暖，愿离别后友谊不间断，真情永远存心间！

20、带上妻子，捧上孩子，迈上步子，踏上路子，很多乐子，看看猴子，别碰马子，送上段子，祝你旅途愉快，平平安安的玩，开开心心的归，幸幸福福的每一天！

21、长亭外，古道边，芳草碧连天。熟悉的歌谣依旧，送别的场面依旧。多少的不舍，随着离别的到来，越来越多。朋友，愿你一路顺风！

22、早去几天，早起几小时，早到火车站，早点买到票，早备零钱，早坐火车，早到家。最后你要记得早点给我报平安，祝你一路平安。

23、采集清风，为你抹去旅途的劳顿；收集雨露，滋润你贴近自然的心田；邮寄阳光，照耀你旅途上的欢笑。祝朋友你旅途快乐，一帆风顺，满载而归！

24、吹起青春的口号，燃烧活力的激情，背上快乐的包囊，踏上开心的旅途，沐浴幸福的阳光，采集欢笑的花朵，抓拍美伦的瞬间，满载愉快的收获。朋友祝你旅途平安，幸福快乐！

25、旅途虽长，可祝福不断；旅途虽远，可思念不减；旅途虽累，可美好依然；不论天涯海角，有你的地方就有我的祝福，愿你快乐，旅途平安！

26、我愿化为一只小鸟，为你衔来一粒米；我想送你一批马，让你自由的驰骋；我愿变成一条河，洗涤你身上的灰尘。你要去旅行，去饱尝人世间的美景，我先祝你旅途愉快，平安出行。

27、所有的美丽都源于真挚与坦诚，虽然幸福会转瞬即逝，快乐却能持久，一份真诚的祝福，一声真挚的问候，愿你快乐每一天！

28、愿你插上欢乐的翅膀，像一只自由的小鸟在美丽的大千世界里遨游，放下生活的烦恼，不去理会工作的压力，轻轻松松的享受潇洒的旅途。

29、家常美味养养胃，新鲜空气润润肺，暖暖阳光晒晒背，融融被窝睡一睡。周末有滋又有味，生活一定格外美！

30、最近是否开心，工作是否用心，朋友是否知心，恋人是否真心，如果一切顺心，举手画颗爱心，化作天际恒心，祝你永远开心。

31、下雨天，请微笑面对，相信雨可以洗掉你的烦恼，相信友情可以给你带来快乐，相信雨后会有晴天，祝你天天开心！

32、即使很少相聚，两颗心从不曾远离，世界这么大，能遇见不容易，和你做朋友，分享幸福的点滴，此生足矣。朋友，保重自己！

33、一路顺风！在外面，不容易，想朋友了，打个电话。无论你混得怎么样，做什么决定，我永远支持你，加油！

34、亲人去他乡，临行送包包，内有安全果，还有平安糖，渴了喝祝福，饿了吃快乐，睡觉抱思念，做梦有甜蜜，一路多顺风，功满把家归。

35、装一袋阳光两把海风，自制了几斤祝福，托人到美国买了些快乐，法国买了两瓶浪漫，从心灵的深处切下几许关怀，作为礼物送给你，祝平安快乐。

36、朋友，别忘了给手机充电，别忘了有一群人在挂念着你，别忘了要把自己照顾好，别忘了我在远方祝福着你，旅途虽长，但我的祝福常伴你左右！

37、旅途漫漫，开车出行，开车虽然很快，但是，也有可能出现意外，在开车时，一定要多注意安全啊。

38、昨天我经过幸福镇的时候替你买了：快乐一瓶、开心一袋、温暖一盒、阳光一串、关心一把、祝福一裤兜，记得带着，望你旅途平安愉快。

39、烦恼被快乐驱逐，郁闷被轻松取代。一路心情趋近蔚蓝，笑容越发清新自然。独坐须弥山巅，将万里浮云一眼看开。旅途的奥妙，从你安排行程的那刻已然展露。

40、距离遥远思念遥寄，收拾好行囊准备远行；忘记疲惫抛开烦恼，忙里偷闲享受舒坦；健康作陪好运做伴，一路幸福快乐溢满。朋友，愿你一路顺风，旅途愉快！

41、文明步伐快一点，创造文明交通大家谨记在心，爱相伴，畅通才是绿，平安、亲朋相会聚一桌，千山万水遵规为路。

42、人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！

43、旅行的美妙不言而喻，旅途的劳累不会考虑，邂逅个帅哥美女也可能轻而易举，哈哈，给心情放个假，祝你旅途愉快，一切顺利！

44、小雨淅淅沥沥，空气潮湿了；小雨哗哗啦啦，雾气更重了；问候深深切切，快乐更浓了；祝福缠缠绵绵，幸福更深了；愿潮湿的感觉不在了，心灵的迷雾消失了，祝好运马上降临了！

45、微笑不需多言，给人美好印象；友爱不须多语，使人心存温暖；信任不必誓言，令人感到坦然；祝福无须繁杂，让人常记心间！

46、亲爱的，这回要你自己出行了，你开车时要小心啊，要严格遵守交通规则啊，祝你一路顺风啊。

47、旅途中，衣物要带齐，药品要带齐，饮食要规律，睡眠要充足，安全放第一，保持好心情。话虽有点多，只是希望你旅途愉快！

48、微臣愿献尧人祝，王宰始肯留真您。终日戚戚忍羁旅，长安南下几程途。王孙不见草空愉，威福满拳犹未快。

49、衷心地祝愿你在新的一年里，所有的期待都能出现，所有的梦想都能实现，所有的希望都能如愿，所有的付出都能兑现！

50、此次出行，我给你送一颗快乐星，愿你出行快乐，给你送一颗和气星，愿你与人和气，给你送一颗平安星，愿你旅行平安。

51、不管你身在何方，云朵都会捎去我的祝福，微风带去我的思念，空气弥漫的是我的牵挂，愿一路上甜蜜都时刻陪伴着你，祝旅旅愉快。

52、工作工作不容易，每天都是新开始，事事是都要会学习，一点波折莫在意，用心解决各问题，不要担心己业绩，工作靠的是累积，祝你一路顺风，工作如意。

53、删去昨天的烦恼，确定今天的快乐，设置明天的幸福，存储永远的爱心，取消世间的仇恨，粘贴美好的心情，最后，打印你的笑容。

54、我的寂寞我可以不在乎，你的快乐让我很知足，我的思念在风中凝固，阳光带去了我的情绪，我的心在关注你的旅途，风儿带去了我的祝福，祝你旅途愉快，亲爱的，我在等你归来。

55、一份旅途两份念，两份思念三份盼，三份盼望四份牵，四份牵挂五份甜，五份甜蜜六份颜，六份笑颜七份乐，七份快乐八份还；盼君出游早日归，祝君旅游愉快！

56、为了让你在旅途不在寂寞，我为你准备了一个百宝箱，里面装着愉悦，甜蜜，幸福，以我对你的祝福。祝你平安出行，旅途愉快。

57、千千雪，朵朵梅，落红片片因雪吹。叶已垂，曾葳蕤，笑傲风雪一支梅。花瓣雪，层层蕊，冰清玉洁是为谁。心都累，不后悔，依依踏雪去寻梅！

58、知道你要远行，所以，我连夜缝制了一个平安符，加入了三分快乐，四分祝福，五分运气，六分福气，七分喜气，八分幸福，送给你，希望你能够旅途愉快，心情舒坦！

59、霞光是一只蝴蝶巨大的翅膀，下面是长鸿用歌声编织的故乡。愿你在此次旅游中，收获满满。

60、轻轻的风，暖暖的阳，温温馨馨旅途上；美丽的风景，好好的心情，岸上的牵绊，怎抵途中的畅享。祝你旅途愉快！

对于平安健康条例心得体会如何写二

一、指导思想

坚持以三个代表重要思想和党的精神为指导，以“保安全、抓质量、求发展”为主题，突出学校安全工作的重要性和紧迫性，增强全校师生的安全意识，健全各项管理制度，确保学校工作顺利进行。正确处理好推进教育事业快速发展和维护学校稳定工作的相互联系，齐心协力，努力营造安全、文明、和谐的教育教学环境。

二、工作目标

通过创建平安校园活动的广泛宣传，制度完善，强化责任，落实措施等，促进我校教育教学工作的顺利进行。确保校园内无安全事故，无纠纷案件，无上访事件，无周边环境问题。以求师生平安，秩序井然。

三、工作任务与措施

(一)明确工作重点。

根据局文件精神，学校要在以下几个方面作为创建平安先行校园的工作重心：1、交通安全、消防安全、人身安全等教育;2、加强未年人的思想道德建设，特别是法制教育，切实提高师生的遵纪守法观念;

3、要认真开展网络安全教育，提高学生抵制网络文化中的腐朽、消极内容的能力;4、要加强对校舍和教学设施的安全检查，及时排除危房、消除安全隐患，严防倒屋伤人事件的发生，确保学生的生命安全;5、对容易引发火灾、存放危险品及人员集中的场所作重点检查，要对消防设施进行定期维护更换，确保消防器材的完好;6、要加强对实验室、机房等重点部位的人防、物防和技防措施，严格剧毒品、易燃易爆品的管理;7、加强饮食卫生管理工作;8、加强学校心理健康教育，创建宽松、民主、和谐的心理环境。9、加强校园周边环境的综合治理工作。10、做好贫困学生的帮困结对助学，消除社会不稳定因素。

(二)、广泛宣传，增强师生安全意识。

开展创建平安先行校园活动是新形势下学校确保师生的生命财产安全的重大举措。关系到教育系统的稳定，和教育事业的健康发展。因此，要充分利用班、周会课集中讲座、板报宣传、校园广播广泛宣传，加强学校安全工作的重要意义，工作要求以及安全防范知识等。积极引导和教育师生增强做好学校安全工作的紧迫感和责任感。强化安全防范意识。

(三)、加强教育，提高安全防范能力。

重点是加强学校的思想政治教育、日常行为规范教育、师生的安全防护知识和卫生常识教育、法制教 工作计划 第1页

育和心理健康教育。要注意防电、防水、防火、防毒及公共卫生事件应急措施等方面的学习。并注重自我保护能力的培养，不断提高全校师生的安全防范能力。

(四)、完善制度，安全工作有章可循。

结合学校实际和创建平安校园的工作要求，逐步建立健全和完善各项管理制度，特别是要完善安全和卫生管理制度，诸如，学生安全管理制度、学校设施定期检查制度。重大事故报告制度。大型活动审批制度、流行病预防隔离制度、治理周边环境协调制度，使得相关的各项工作有章可循，并在实际工作中依章办事，狠抓落实。

(五)、排查隐患，安全工作防患未然。

为确保师生安全，按照上级要求全面排查安全和卫生隐患。对学校存在的安全和卫生隐患要进行全面深入的排查。并一一进行登记造册，逐一制定切实可行的整改方案，及时消除安全隐患，针对我校实际主要对以下方面进行排查：1.危房、危墙、基建场地等基础设施。2.食堂、护栏、阳台、窗户、户外体育设施等。3.用电设施。4.交通方面。5.师生饮水、食品卫生。6.学生课外活动。7.环境卫生。8.教育不当造成的隐患等。9、后进生(特别是有不良行为的)。10、校园周边环境。对以上隐患排查情况均要有专人负责督促整顿，确保各项安全防患于未然。

(六)协调关系，加强周边环境治理。

学校将尽全力协调与当地党委政府。各有关部门及学校周边村、组与村民的关系。争取他们多方面的支持。严厉打击破坏影响学校正常教学秩序的人和事。依法治理周边环境。同时，注重协调与全体家长之间的联系。取得家长的支持和理解。消除误会，增进了解，密切关系，努力使学校的教育教学工作得以正常进行。要教育学生远离网吧、游戏厅等严禁未年人进入的场所，远离不洁的小摊商贩等。

(七)开展活动，创建工作不拘形式。

为促使全校师生人人重视、人人参与创建工作，学校拟在全校开展以下几项活动：1.开展“安全与卫生知识”专题讲座。2.开展“安全在我身边”征文竞赛。3.组织“安全隐患全面排查与整改”专项活动。4、创建活动与优秀班集体评比活动紧密结合。促进创建工作的全面展开。

(八)、加强领导，创建工作常抓不懈。

为切实加强对创建平安校园工作的领导，学校成立领导小组，由校长兰才海任组长，其他行政人员、村校负责人为成员。负责对本项工作的组织领导和督查。并且分工负责有关工作，责任到人。使得该项工作常抓不懈，抓有成效。

(九)、强化责任，确保创建工作到位。

为了加强学校对安全工作的管理指导、督促。明确学校行政人员、班主任课任老师、职工家长及学生本人的责任。并分别与教职工签订安全卫生工作责任状。与家长和学生签订交通安全协议书，加大督查力度。食堂要严把食品入货渠道，与供货商签定食品卫生安全协议。同时，本着“谁主管、谁负责”的原则，严格执行责任追究制。对因工作失职，玩忽职守或教育不当等原因造成的安全事故，要从严追究责任人的责任。确保创建工作落实到位。

总之，我们将举全校师生之力，齐抓共管，为创建平安校园而不懈努力。

对于平安健康条例心得体会如何写三

1、在平安夜里，我向圣诞老人许了愿：我希望不管你的脚是多么臭，在明早当你穿起袜子时，能收到我托圣诞老人带给你的满满的祝福，温暖你的心和脚ㄚ子！

2、虽然现在的我只能把思念寄托远方，但我的心却没有改变方向。回忆里甜蜜中有挥不去的感伤，只因你不在身旁。圣诞节快乐！

3、圣诞节到，是否想令你尊敬的领导感受节日的开心和快乐？送上一句暖祝福网特别准备的给领导的圣诞节平安夜祝福语，不仅可以让你领导抱腹大笑一翻，解除ta工作上的苦闷，还可以通过笑话使你们的工作关系更加融洽：

4、圣诞的钟声是否响起我不在乎，圣诞老人是否送来礼物我不在乎，圣诞的节日是否下雪我不在乎，圣诞节里有没有你的祝福是我唯一的在乎！祝你圣诞快乐！别忘祝福我！

5、柔情似水，温馨浪漫，雪花送福，快乐吉祥。圣诞钟声，渐渐响起，欢快祝福，依次传递。狂欢之夜，一起喝彩，圣诞树下，全新祝福。圣诞快乐！

6、平安夜的夜晚，最是慵懒。雪花懒懒散散的飘，随意挥洒着平安的唠叨。岁末街头的寂寥，只余孩童的欢笑。拉上窗帘的缱绻，是对你，淡淡的，思念。祝：平安夜平安，平安夜快乐！

7、平安夜的礼花，为你照耀；平安夜的欢乐，为你伴跑；平安夜的歌声，为你祈祷；平安夜的心愿，为你送到；平安夜的祝福，为你围绕；平安夜，愿你快乐顺利美好，快乐吉祥美妙！

8、平安夜到了，怎么少得了我的祝福。我特此发来短信，别看这短信短小，但祝福精炼。希望你以后的生活，平平安安，快快乐乐！平安夜好梦！

9、平安夜创意过法：水果只吃“平”果，快乐一定红火；家居只送“平”风，吉祥意料之中；音乐只听“平”剧，好运挥之不去；过河只走“平”桥，一节幸福逍遥！

10、平安夜不送礼，发条短信表心意，祝福通过你手机，闯进你的心坎里，愿你生活甜如蜜，身体健康数第一，容颜青春又俏丽，幸福日子无可比。平安夜快乐！

11、平安夜，祝福你！我的朋友，温磬平安！欢乐时，我和你一道分享；不开心时，我和你一起承担！

12、平安夜，在祝愿里放了一丝快乐，愿漂去你心中的忧伤，注入一份宁静祥和，留有开心满心房；在问候里添了一些吉祥，愿除去你生活的忧愁，灌入一世幸福美满，存有顺心满心间；平安夜愿你健康平安！

13、平安夜，愿你：平复一下失意的恼火，平息一下磨难的怒火；安抚一下平安的焰火，安享一下平安的烟火；祝你平安夜快乐上火，挑燃顺利雄火！

14、平安夜，有雪花飞满天，有钟声响在快乐一瞬间；平安夜，许一个小心愿，明天等你醒来，就会实现。平安夜，我也许下一个心愿，愿你快乐平安。

15、人这一辈子，最珍贵的是什么？不是财富，不是地位，而是平安。生活平安，事业平安，身体平安，一切平安。平安是福。平安夜，愿你平安一生！

16、今夜无眠，不送金，不送银，不送美眉，不送靓仔，就送平安！代表你的全家老小，送你平安！我平安夜无眠，好事做到底，真真切切祝你平安保险一生！

17、平安夜，送苹果，让你平安乐呵呵；平安夜，送玉镯，伴你如意好生活；平安夜，送金锁，锁住平安快乐多；平安夜，送礼盒，祝福人生无挫折。平安夜，祝你平安多多，幸福多多。一颗丹心坦荡荡，两袖清风无阻挡，三生有幸结真缘，四海福星照吉祥，平安夜，送你“平安符”，愿你一生平安、好运吉祥、幸福快乐，久久长长。

18、平安夜到啦，我真诚的祝愿你一生平安，人财两旺，三生有幸，四通八达，五谷丰登，六六大顺，七窍玲珑，八方进宝，九九归一，十分幸福。

19、平安夜，莫忘情，想念你，写短信，送平安，表心意，送玫瑰，表爱意，送真心，表关心，送糖果，表甜蜜，送祈祷，表平安，求耶稣，保佑你！

20、平安夜到，送给朋友十个千万。千万要健康，千万要快乐，千万要幸福，千万要知足，千万要美满，千万要团圆，千万要和气，千万要努力，千万要平安，千万不要忘记我。

21、平安夜，传喜悦，吉祥氛围飘万里；钟声响，雪花飘，温馨浪漫到你家；隔千山，离万水，友谊在心不会淡；欢喜夜，送祝福，祝你一生永平安。祝你平安夜快乐！

22、圣诞节即将来临，愿友情的天使：在平安夜给你带来一年三百六十五日的平安与祥和；在圣诞日捎给你的是一生一世的幸福与快乐！

23、尝一口糖果，甜蜜一生；听一听颂歌，快乐一生；看一看烟花，闪耀一生；咬一口苹果，平安一生；收一份祝福，幸福一生；平安夜祝你，平安伴一生！

24、平安夜送你一件外套：前面是平安，后面是幸福。吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！

25、平安夜，道平安；彩灯结，舞翩跹；钟声响，祥瑞添；牵挂情，藏心间；送祝福，愿心欢；美梦圆，好运连；福禄寿，样样全；幸福满，事遂愿！

26、春生杨柳冬藏雪，平安夜后圣诞节。心有空灵因志高，从从容容是书香。十年寒窗十年苦，十年一觉十年梦。成功之道需力行，圣诞老人作凭证！

27、平安夜了，我买不起什么贵重的礼物送你，只好托付圣诞老人把我的心送去给你，你收到后要好好保存啊，那可是我的一颗真心。宝贝，平安夜快乐！

28、平安夜到了，怎么少得了我的祝福。我特此发来短信，别看这短信短小，但祝福精炼。希望你以后的生活，平平安安，快快乐乐！平安夜好梦！

29、清清的风吹来悠悠的云，悠悠的云含着纷纷的雪，纷纷的雪缠着绵绵的浪漫，绵绵的浪漫陪伴你渡一个浪漫的平安夜。圣诞快乐！

30、奋斗是必然的，付出是应该的。得到是暂时的，失去是永远的。幸福是相对的，痛苦是需要忘的。节日不是经常的，祝福不能忘的。愿你每天都是难忘的，平安夜是平安的，身体是健康的，好运是成双的，成功是辉煌的。祝平安夜，圣诞节快乐！

31、平安夜祈祷：考试作弊不被抓，马路扶人不被拉，物价稳定有钱花，工作体面不浮夸，爱情有主不剩下，生活安康成了家。朋友，平安夜快乐！

对于平安健康条例心得体会如何写四

1、纷纷雪花，飘洒着愉快的记忆；灿灿繁星，浪漫着岁月的花季；点点烛光，摇曳着思念的温馨；声声祝福，祈祷着你的平安。平安夜，愿你平平安安！

2、平安夜的每一朵雪花飘下，每一个烟花燃起，每一秒时间流动，没一份思念传送，都代表着我想要送给你的每一个祝福，祝可爱的你平安夜快乐，圣诞更快乐！

3、雪原洁白圣诞到，林海小鹿蹦蹦跳。庆典雪花快乐飘，璀璨星空灿烂笑。祝你圣节欢快摇，挥舞涌动唱歌谣，愿你幸福花儿浇，圣诞吉祥安康罩。

4、平安夜我已与圣诞老人约法三章，他说圣诞节的全天一定会：用万事如意相赠你，拿笑口常开给予你，把健康平安带给你。我也送你一句：圣诞我会想死你！

5、圣诞节飘落的雪花，是我真真的牵挂；平安夜亮起的彩灯，是我深深的思念；寒气中流露的气息，都有我满满的祝福。祝节日快乐！

6、平安夜，报平安，祝你一家都安康；圣诞节，狂欢夜，送你一桌子美酒宴；圣诞人，圣诞树，保你一辈子有吃住；送大礼，赠吉祥，愿你一生幸福绵长。

7、那一夜没有星光是我摘走了星星，那一夜没有月光是我摘走了月亮，那一天没有阳光是我摘走了太阳。为的是送给你，一个灿烂的平安夜！

8、曾经有一份真挚的祝福放在我的面前我没有珍惜，当我错过才后悔莫及，今天，终于有一个机会让我感激于你：平安夜祝你幸福如意，圣诞节祝你快乐无比！

9、雪花簌簌，侧耳聆听吉祥的脚步；星光闪闪，举目凝望美好的前程；炉火熊熊，用心守候幸福的人生；钟响声声，温暖绽放快乐的笑容。平安夜，守候幸福，守望平安，让快乐伴随一生！

10、喜欢你是很久远的事了，真的好想在这个圣诞之夜与你共跳华尔兹，附在你的耳边，轻轻的说：我好喜欢你！

11、一丝暖风平安夜，一曲颂歌圣诞节，一抹翠绿圣诞树，一树闪亮圣诞礼。圣诞节到了，愿我的祝福如美丽的礼花，绽放你的心空，结出一生幸福！

12、平安钟声送安康，期盼工资连年涨。风调雨顺万事兴，出门跌在金砖上。走路踩着元宝舱，工作顺意皆事安。吉祥如意幸福美，一生平安健康伴。愿平安永远！

13、我愿化作圣诞树上轻轻飘落的雪花儿，为你送上温馨的祝福；我愿化作平安夜里悠扬回荡的钟声，给你带去平安问候！情满朝晖！圣诞节快！

14、用雪一般的绚烂，为你颂赞；用花一般的芬芳，愿你浪漫。盛开了美丽花瓣；迎来了温馨圣诞。提前祝你：平安夜里平平安，圣诞节日快快乐！

15、我要在每一片雪花上写下思念的音符，让爱情余音绕梁；我要在每一颗星星上弹奏祝福的曲调，让真情电波悠扬。平安夜的钟声响起，我想你。

16、新年的钟声即将响起，落叶飞舞着，温馨洋溢着，真情荡漾着，祝福伴随着，多少个不眠之夜都不及今天的平安夜来得幸福而快乐，温暖着这个不一样的夜晚。

17、在这浪漫的飘雪季节里，思念似晶莹的雪花一般翩翩飘落，你是圣诞老人所赐予我今生最好最厚重的礼物，愿和你相守相拥直到永恒。

18、借着平安夜的吉利，诉说心中的惦记，伴随圣诞节的欢喜，奉送永恒的支持，把最温馨的祝愿给你，愿你这个冬天饱含暖意，圣诞节，愿你顺心如意。

19、今夜星光璀璨为你欢歌雀跃，今夜雪花片片为你舞蹈翩翩，今夜美食佳肴为你绽放笑颜，今夜祝福绵绵为你汹涌而来，愿今夜你是幸福的主角，平安夜愿你平安。

20、在春天就埋下了苹果的种籽，用真情浇灌，用真心培育，用真爱窖藏，只为平安夜这天给你一树的幸福，一树的安康，只为祝福你平安无数，快乐无疆！

21、我要用“平安绳”绑住你，用“平安扣”扣住你，用“平安手链”缠住你，用“平安项链”套住你。呵呵！祝你平安夜快乐。

22、去年我向你表白得不到你的安慰，看着你离去的背影我不知如何面对，只是两眼充满泪水，今晚是平安夜，你给我点安慰吧，别再让我心碎。圣诞老人！

23、平安夜的氛围是幸福的，平安夜的雪花是吉祥的，平安夜的人们是快乐的，平安夜的钟声是喜悦的，平安夜的祝福是真诚的，平安夜，愿你开心相伴，如意围绕！

24、叮叮当，叮叮当，送你的短信发到手机上，为你祝福为你歌唱，圣诞之光为你点燃，幸福之音为你而传，放我的温暖在你的心间，圣诞节平安夜，愿你永远开心快乐！

25、平安夜仰望夜空，守护你的星座上，有我遥远的祝福。当星星对你眨眼，那是我在祝你一生平安。如果一颗星星也没有，那是想你的人太多，星星也黯然失色！

26、此刻的平安夜，虽无雪花飘舞，我却面对烛光深思熟虑了许久。借圣诞脚步要来的机会，没有别的来整你，我只能用苹果来砸你：砸的你身体健康，平平安安。

27、期待这一刻，期待幸福降落，无声的甜蜜包围着你我；拥抱这一刻，心中燃起了最美的焰火。平安夜的钟声响起，那是我为你祈祷：平安、快乐！

28、祝此生的你幸福无比，此世的你快乐无比，此年的你顺心无比，此时的你开心无比，此刻的你幸运无比，此夜的你甜蜜无比：平安夜快乐，圣诞节快乐！

29、平安夜，报平安，过了今天是圣诞。圣诞过后是元旦，团团圆圆迎“双蛋”。“双蛋”滚到一零年，年年幸福年年欢。祝快快乐乐每一年，开开心心每一天！

30、屋外雪花飘，屋内炉火烧，家人团圆坐，幸福美酒飘，祝福频频送，情意暖人心。在这美好温馨的平安之夜，真挚的祝福你健康平安，幸福年年。

31、平安夜，圣诞前，你屋来个毛老汉，头上戴个猴翻脸，脸上胡子一大片。不吃饭，不抽烟，给你福运给你钱，找到你家储蓄罐，福禄寿喜齐装满！

32、平安夜的祈祷；圣诞节的心愿；新年的祝福；寄托给满天的星斗，带给你我真挚的问候：开心！快乐！

33、把眷恋你的心折成星星点缀在你的天空，把关怀你的心串成歌谣回荡在你的世界，把牵挂你的心融成甜蜜的芳香飘荡在你的生活，把祝福你的心铸成响在平安夜的钟声，给你最真诚的祝福，愿你平平安安每一天。

34、在这个吉祥安宁的夜晚，再动听的音乐也黯然失色，再华美的语言也苍白无力，再绚丽的烟花也没有光泽，因为都比不上我的情真意切：平安夜，愿你平安！

35、又岁末，平安夜，平安夜里平安雪。晶莹雪，片片白，千树万树雪花开。花千树，圣诞树，平安夜里送祝福。送祝福，祝平安，最是浪漫雪满天。祝平安夜平安，祝平安夜快乐！

36、我愿化作圣诞树上轻轻飘落的雪花，为你送上温情祝福；我愿化作平安夜里悠扬回荡的钟声，给你带去平安问候！

37、冬天是个想念的季节，我心中早早就种下了相思树，上面挂满了牵挂的星，祝福的月，甜蜜的糖果，我要在平安夜送给你，愿你幸福平安一生。

38、圣诞节到了，愿你幸福做加法，烦恼做减法，快乐做乘法，困难做除法，幸运开平方，霉运开根号，坏心情像小数点，好心情循环无极限。祝圣诞快乐！

39、不爱你，太难，难于上青天！不想你，太烦，烦过吃饭不香甜！平安夜，把爱托圣诞老人送到你窗前，放进袜里边：一颗爱你的真心，盼此生与你相恋不变！

40、冬至的脚步已靠近，平安夜的钟声将敲响，新的'一年将来到，圣诞老人的礼物已在途中，他将送你开心果，忘忧衣，健康枕，富贵帽。圣诞快乐！

41、星光火光烛光辉映交错，唱歌跳舞嬉闹欢声扬窗，祈祷祝福许愿健康幸福，钟声奏响一生平安征途。平安夜，愿你平安一生，健康一世，幸福一辈！

42、平安夜带给你平安和舒心，圣诞老人带给你幸运和祝福，圣诞钟声带给你人理想和活力，圣诞大餐带给你健康和舒心，圣诞树带给你成就和财气。祝圣诞快乐！

43、平安夜请打扫好自家的烟囱，好让圣诞老人顺利的进入，把吉祥和好运送达，提前祝福您平安夜平安健康，事事如意；圣诞节快乐幸福，事事顺心！

44、平安的棉衣，裹着你，愿你健康如意；平安的棉帽，罩住你，愿你财运广聚；平安的信息，传递你，愿你万事顺利；平安的祈愿，送给你，愿你幸福甜蜜；平安夜里祝福你，愿你平平安安，快乐永远。

45、你被烦恼困扰，我没有忘记开导你；当你被他人伤害，我没有忘记安慰你；当你喜笑颜开，我没有忘记陪你一起欢笑；平安夜里，我当然不会忘记祝福你：安康幸福，一生平安。

46、平安夜，对着天上的星星许个愿，愿你平安吉祥，福寿安康；对着闪烁的灯火捎个话，愿你心想事成，万事如意；借着明亮的月光送份福，愿你圣诞开心，幸福永远！

47、平安夜，带给我们的是一夜的宁静，让我们期待的是圣诞的疯狂，送给我们的是心中的祝福，在此祝福大家平安夜人人平安，快乐幸福。

48、一心想你，二心抱你，三心吻你，四心蠢蠢欲动，五心开始动摇，六心风吹草动，七心渐入佳境，八心翻天覆地，九心长长久久，十心深深相印！圣诞快乐！

49、在美丽的平安夜，如果能与你静静地相守，那就是圣诞老人送我的最珍贵的礼物；如果能听到你美妙的声音，那么将是一年中我最幸福的时刻，平安夜快乐！

50、一夜花开，千树万树，每一片花瓣都挂满了对你的祝福；一场雪飘，千片万片，每一片雪花都弥漫着对你的思念。平安夜，愿多情的风捎给你我的祝福和思念。

51、疯狂的时候你给我提醒，犯错的时候你给我掩护。沮丧的时候你给我安抚，生病的时候你给我照顾。有你是我最大的幸福，平安夜我要给你最早的圣诞祝福！

52、平安夜到了，我用“平安绳”绑住平安给你；用“平安扣”扣住幸福给你，用“平安手链”缠住快乐给你，用“平安项链”套住好运给你，祝愿你一生好运平平安安、天天幸福快乐。

53、亲爱的，你比圣诞树上的星星还明亮、你比驯鹿还可爱、但你能把胡子剃了吗？我可不想你和圣诞老人一个摸样！

54、我知道你会被铺天盖地的祝福短信包围，英明有远见的我一早就让祝福跨过高山大海，越过高楼大厦，穿过大街小巷，闪过卖茶蛋的老大娘，钻进你的耳朵：圣诞快乐！

55、听，圣诞老人雪橇的轻响；看，满天烟花的绽放；闻，喷香火鸡的美味；品，恬淡清茶的幽雅。平安夜，祈祷幸福，让平安伴随，愿你快乐一生！天天开心，事事顺利！

56、我把思念写在牵挂里，把牵挂藏在问候里，把问候融在祝福里，把祝福丢在你心里。在这个白色圣诞节即将到来之际，把我真诚祝愿送进你的手机：圣诞快乐！

57、愿作夜空中最亮的一颗星星，夜夜陪伴在你身旁，当你感觉疲惫仰望星空时，空中点点星光是我洒向你的无尽祝福，祝你圣诞快乐，幸福平安！

58、我把温馨融入撩人的月光里，带到你的床头，让美梦围绕你；我把甜蜜唱到颂歌里，传递到你的身边，让快乐缠上你；我把问候写在短信里，传送我最真挚的祝福，让幸福陪伴你。平安夜里祝你一生幸福平安。

59、时差让我们隔离，空间让我们看不到彼此的微笑，但简了的些许文字，是我对你祝福的化身，让异乡行走的你不那么孤单，因为有我，一直都存在，平安夜快乐！

60、没有飘落的雪花即使不浪漫也可过圣诞，有了祝福即使是寒冬也感到温暖，平安夜我在许愿：愿幸福和你终生相伴！愿你的圣诞礼物堆积如山。节日快乐！

61、钟声响，祝福降，圣诞短信忙，圣诞老人把你访，托他捎去快乐一箩筐，再把幸福雪橇上装，还有甜蜜和健康，从你家烟囱过，今晚带到你身旁，平安夜到了，圣诞老人的礼物和我的祝福一起到，记得要收好哦！

62、今晚的夜很长，今晚的风很凉，还好亲爱的你在我身旁。我没哭也没闹，只想和你走到天荒地老。平安夜，爱不止。因为有你在我身边，每一天都在过圣诞。

63、平安夜里钟声传，吉祥如意都来临；平安夜里平安报，欢欢乐乐如过年；平安夜里祝福送，真心真意真情感。祝你平安夜里快乐至，幸福美满万万年！

对于平安健康条例心得体会如何写五

学校是育人的场所，也是社会的组成部分。搞好社会治安综合治理，是实现国家长治久安的战略任务，在社会主义精神文明建设中，学校具有特殊的地位和作用。全校师生员工遵纪守法、秩序井然，保持无违法犯罪及其它治安事件发生。学校的综合治理为全面贯彻教育方针，推动教育教学改革，提高教育质量创造了良好的条件，奠定了良好的基础。在开展综合治理、创建“平安校园”工作中，我校积极行动，认真总结、抓住重点、突破薄弱，取得了新的进步，使创建工作真正落到实处，发挥作用，有效促进了教育教学工作，提升了教育教学质量和学校品位。现将我校创建“平安校园”工作总结如下：

一、加强领导，健全制度，充分认识创建“平安校园”的重大意义

(一)加强领导，增强创建“平安校园”责任感

教书育人，需要有一个安宁的环境，如果没有安全作保障，势必影响师生双方的教与学。创建“平安校园”是落实上级文件精神和联系学校实际作出的一项重要决策，是实践“三个代表”重要思想的具体体现，是为学校教育教学活动的开展创设一个良好环境，进一步形成“聚精会神抓教学、放开手脚抓质量、坚定不移抓改革、一心一意谋发展”的良好氛围的需要，是广大师生员工以及学生家长的热切期望和迫切要求。。实行一把手亲自抓，分管领导具体抓，形成了职责明确、协调配合的组织领导机构和具体办事机构，全面落实责任制和责任追究制，确保创建工作扎扎实实地得到深入开展。

(二)健全制度，使创建“平安校园”有章可循

我们认为，创建平安校园同加强班风、校风建设，同创建文明学校、绿色学校是紧密联系在一起的，它是构建和谐校园的一个重要方面。因此，在学校管理上，坚持“从大处着眼，细微处入手”的原则，坚持“管理和教育两手抓两手硬”的原则，搞好创建“平安校园”工作。

24小时值班制度等等，使得安全工作有章可循。注重节假日师生安全，每年放假前都下发致家长一封信，取得家长的配合;我们还认真做好齐抓共管工作，配合林业部门做好“森林防火安全”宣传教育。为加强学生的法制教育，区教育局为我校聘任了区人民法院二庭庭长为法制副校长，我校还聘请派出所为法制副校长。定期开展法制教育讲座或安全教育讲座。学校创建“平安校园”工作领导小组定期召开会议，听取责任部门工作汇报，协调解决问题，研究布置安全维稳工作，学校与班级签订安全责任书，一级抓一级，层层抓落实。明确规定：教育活动的承担者，既是组织者，又是安全第一责任人。我校通过建立组织、健全制度、畅通管理渠道、狠抓制度落实，形成了安全教育“事事有人问、事事有人抓”的良好局面。

二、把握重点、落实措施，确保创建“平安校园”工作落到实处

学校修订和完善了多种制度与工作职责。有了制度，关键在于抓落实。每学期学校与罗溪中心小学、校长与各班主任、教育教学人员签订《安全目标责任书》，并建立严格的考核制度。为调动各班级的创建积极性，学校开展了

“星级班级”评选活动。学校创建“平安校园”领导小组不定期抽查，做到奖罚分明。校长带领各科室负责人在全校范围内定期进行食堂卫生、水电、教室、宿舍、消防等处进行安全检查，教导处、班主任按要求经常进行常规检查，总务处定期自查及时整改，使安全检查制度化。在“八荣八耻”指导下，树立“以遵规守纪为荣，以破坏公物为耻;以爱护环境为荣，以污损环境为耻;以崇尚文明为荣，以愚昧无知为耻;以学会审美为荣，以固守陋习为耻”的社会主义荣辱观，大兴校园文明之风，做文明人，行文明事，培养高尚文明的情操。

学校无小事，处处有安全。学校各种会议、如行政会、校务会、教职工大会都讲安全工作，升旗仪式，班会都讲安全工作，班级黑板报要有安全方面的内容，做到安全工作常常讲，不断强化全体师生的安全意识和责任。强化安全教育，我校利用主题班会、板报、橱窗、国旗下讲话等多种形式对学生进行安全教育，通过班级、少先队部多种渠道向学生灌输安全知识。

利用班主任工作例会，首先培训班主任，再由班主任培训学生向学生宣传防水防电、交通等方面自救常识，提高学生的安全防范意识和自我保护意识。加强安全教育，完善学生安全防范合格率。经常向学生宣传交通安全常识，包括提醒并配合住宿学生家长，选择往返学校的安全交通车辆。结合新的法律、法规强化学生的自我保护和安全意识。加强实验课、室外课的管理，保证实验操作的规范安全及室外课的师生安全。我们还要求每一位教职工要关心爱护学生，尊重学生人格，不准体罚和变相体罚学生。

一是加强校园环境卫生管理。做好校园环境的净化、绿化、美化工作，学生每天一小扫，每周一大扫，每周组织环境卫生检查评比;加强对食堂卫生管理，把好食品进口关，严禁“三无”食品、变质或劣质食品进入食堂，食堂工作人员持证上岗。加强传染性疾病的预防和控制，对校园公共场所进行消毒，严防食物中毒，制订疾病预防和应急救治措施。平时向师生做好身体保健和紧急自救知识的宣传工作。

二是加强学校消防安全管理。学校严格按照消防规定，配足配齐消防设备及器材，保证消防通道畅通，疏散指标灯完好，消防水源充足，消防水路畅通;及时检查电器线路，严禁老化、漏电、超负荷，杜绝私拉乱接，完善消防档案，提高消防安全管理水平。认真开展专项治理，对图书馆实验室等重点部位进行建档立卡，彻底整治消防隐患。此外，每学期在全校教工中普及安全和消防知识，掌握自救的方法、技巧，举行消防演习。保卫科积极参加有关部门组织的安全和消防知识培训，增强师生的消防意识，提高消防技能。

三是加强自行车停放管理。学校划定自行车停放位置，做到按道行驶，按点停放;对外来车辆，严禁在校园内鸣笛，限速行驶。每当学生放学，确保关键部位及交通要道不停放车辆;加强校内自行车管理，认真排查车辆失窃事件。四是优化校园外部育人环境。学校与综治、公安、文化、工商等部门保持工作联系，坚决清理、整顿并取缔校园周边200米以内区域非法经营的互联网上网服务营业场所、电子游戏厅、音像书刊点和各种流动摊点。

三、社会各界的支持配合是安全工作的重要保障

我校安全工作多年来一直得到上级领导和社会各界的大力支持与配合，特别是公安部门的支持是我校做好安全工作的有力保障。镇派出所就主动在我校周边不定期巡逻，并经常派民警到我校了解情况，征求意见，经常对我校的安全工作提出指导性的意见，实地察看我校的安全设施，为我校出谋划策，排扰解难。卫生防疫部门的同志经常深入我校食堂检查食品安全情况，保证了师生饮食卫生和安全，所有这些，都对我校安全工作给予了大力支持和帮助，使我校的安全工作有了重要保障。

几分耕耘，几分收获，显著的教育教学成绩已经为“敬德人”播洒的汗水做了最好的诠释。创建安全文明校园是一项长期、复杂的工程，有赖于社会各界的关心、支持、帮助，有待于学校内部不断改革创新，拓宽工作思路，逐步建立适合校情的长效机制，以逐步巩固和提高创建成果。真正做到警钟长鸣，常抓不懈。今后，我们还将进一步提高认识，明确任务，狠抓落实，以求真务实的工作态度，扎实有效的工作方法，把本项活动同加强师资队伍建设、抓好学生思想道德教育、探索教育方法、继续落实安全责任制和增强师生安全防范意识紧密结合起来，不断推进“平安校园”创建活动的深入开展，为建设“平安”做出应有的贡献。

对于平安健康条例心得体会如何写六

我园坚决贯彻“安全第一预防为主综合治理”的方针，以“加强安全管理打造平安校园”为主题，认真贯彻区教育局创建“平安校园”文件精神的有关要求，始终把师生安全放在我园工作的首要位置，紧紧围绕创建“平安校园”为目标，动员和组织全园师生扎实开展平安创建活动。一年来，我校未发生过安全事故，维护了校园稳定，促进了校园教育教学工作的平稳和协调发展。现将平安创建活动的情况总结如下：

一、思想重视组织健全

我园高度重视创建平安校问题，成立了以园长童海萍为组长、副园长童君芬为副组长、各班班主任为成员的“平安校园”建设领导小组，与各班级负责人签订责任状，安全责任落实到位。明确园长为平安校园建设第一责任人，班主任为各自班级安全责任人。真正做到人员到位，责任到位。

二、制度健全措施到位

我园于20xx年被评为省三级幼儿园，各类规章制度较为健全。为限度减少安全事故隐患，我园从实际出发，使安全工作常抓不懈，杜绝了安全事故的发生。

1、加强学生集体活动的管理。每一次大型活动前学校都制定安全预案，并对师生进行预防安全事故教育或应急演练，活动时都有主管领导在场。无论在校园或是在户外集体活动都有相应的安全防范措施，做到精心组织，确保师生安全不发生伤害事故。

2、加强学校设施的安全管理。经常检查学校用房、用电、防火、教育教学设施等安全，及时消除各类事故隐患。

4、注重学校食品卫生安全的管理。严格执行食品卫生管理条例，后勤部门重视做好卫生监督工作和操作培训工作。加强食堂的卫生监督工作，严格把好食品采购、清洗、烹饪、消毒卫生关，坚持做好食物留样制度。食堂工作人员持证上岗规范操作，防止食物中毒事故的发生。

三、技防到位精力到位

我园现有聘用专职保安2名，都是武警部队退伍军人，军事素质过硬，两人均为共产党员，政治素质过硬，目前均已取得上岗资格证。我园现有监控探头6个，分别安装在校园前后门、操场、厨房灯重要部位，实行全天候监控;今年我园耗资3万多元与中国电信签订了天网视频监控系统，再增加3个探头，实行与公安联网，目前该项工作已开始启动，预计在明年开学初可交付使用，切实加强了安全防范措施。

四、加强教育注重实效

我园经常组织老师学习相关法律法规，切实提高教师队伍的法制意识，经常开展消防知识安全课程，向师生传授消防基础知识。今年xx月下旬，我园组织全体师生举行了消防演练，演练内容为紧急疏散逃生，通过演练，提高了全体师生消防安全意识。我园常年坚持开展安全检查活动，坚持做到每周小检查，每月大排查。对园舍、电线、电器、消防器材教学设施设备等进行安全检查，对查出的隐患及时整改。放假前后，学校对校舍进行全面的安全排查整改。现在教学楼安装了应急灯、每个楼层放置灭火器。通过安全检查，我园教学楼、办公室、及公共活动场所的电线安装使用基本上规范，供电设施较完备。灭火器、应急灯等设备良好。

对于平安健康条例心得体会如何写七

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市场营销策划

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平安寿险云南分公司

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通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到一定的保险营销技巧，并根据所得知识撰写一篇关于保险营销的策划方案。

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通过本次营销策划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一定的保险营销技巧。

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时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对本次实习做一个小结。

我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。

但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。

此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。

相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的

人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。

在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的唱“平安颂”，朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。

通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3h策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。

我们这次的营销策划大体上分为三部分。

第一部分，资料的搜集。这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。

第二部分，资料的分析。讨论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发现了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是平安寿险一直比较薄弱的县域农村业务渗透。我们经分析得出的结论是主要有以下几点：

1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不可或缺的战略要地。

2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。

3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必须在开拓自己的市场空间。

4针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。

在得出以上的结论以后，接下来我们要思考的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。

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这其中重要的几部分是目前营销状况分析，swot分析，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。

到了现在，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题；另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并在思考的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和研究了企业的一些基本情况和问题，并对其分析和思考，现作出以上报告。

本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，实作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思考和分析能力也有了加强；此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触才会更加了解企业营销工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。