目标客户营销心得体会和方法 营销客户的心得体会(四篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022目标客户营销心得体会和方法一

总的来说，我的目标有两个，分为长期目标和短期目标。

我的短期目标：

在这一年的时间里，排除一切干扰，克服自身的惰性，努力学习，拿下会计从业资格证和计算机二级以及英语三级。

我的长期目标：

差不多在大三的时候就要开始找工作，尽量是找与自己学习的专业对口的工作。如果实在不行，也希望在大学毕业的时候找到一份工作。还要每天都坚持锻炼，保持健康的状态。

我的人生目标：

对于我的人生，我只希望开心的和家人生活在一起，赚到偶尔可以出去小玩到工资，大病小病都不要来找我，做着自己喜欢工作，就这样充实的过着每一天。总结：

俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响人生规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使人生规划行之有效，就须不断地对人生规划进行评估与修订。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。不过，我觉得现在对自己已经有了明确的认识，对以后的人生有了一个详细的规划。至于过程的复杂性和道路的曲折我已经做好充分的准备去面对一切挑战。

2022目标客户营销心得体会和方法二

新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗!

身为酒店餐饮部经理，新年新气象。也为今年的工作安排设定了相应的工作计划。

一xx年市场综合分析(配合酒店销售部总经办)

1本店的客户群定位。

2年度竞争对手分析。

3广告宣传力度。

二锁定目标进行市场分析

减少酒店营业本钱。1培养客户群。

培养具有忠诚度的员工队伍。2有效控制员工流失。

三要用软性服务去留住客人

1优质服务

2严格纪律树形象

督察力度加强。落实是个大问题尤其是临时执行。纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，管理的执行力度。提高部门战斗力的有效保证。古人云：无规矩不成方圆”所以，必需要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门管理人员要带头，从自己管起，完全杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、衣着打扮要规范，努力将餐饮部打造成酒店的一个文明窗口。

四创新管理求实效

营造“温馨家园”1美化酒店环境。

为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，严格卫生管理是确保酒店环境整洁。将加大卫生管理力度，除了继续坚持周一的卫生大检查外，还将进行不定期的检查，并且严格依照规范，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强员工的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。

打造员工“舒适家园”2创新宿舍管理。

今年我将加大管理力度，宿舍的管理历来是一个薄弱环节。为住店员工打造一个真正的舒适家园”为此，一是要有一个整洁的寝室环境，要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室本设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。

时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，第二要加强寝室的平安管理。实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财富平安。

初出家门的年青人，第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方。大多年龄小，社会经验缺乏，因此，很多方面都需要我关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他思想情绪变化，关心他生活，尤其是对生病的员工，要给予他亲情般的关爱，使他感受到家庭般的温暖。

五节能降耗创效益

1加强宿舍水、电、气的管理

将“提倡节约、反对浪费、开源节流”观念深入员工心中，要加强宣传、教育。增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。水、电及空调的使用方面，将根据实际情况限时开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。

2加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理

并根据实际情况，将参照以往的有关规范规定。重新梳理，制定部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止蜕变受损。

2022目标客户营销心得体会和方法三

一、指导思想：

剪纸艺术作为一种民间艺术形式，以其朴实的造型特点，简洁的装饰手法，为大众所喜爱。对于孩子们来说，学习剪纸，通过折叠、绘图和使用手工小剪刀，一方面可以培养他们动手实践的能力，另一方面可以培养孩子们的审美能力、想象力、观察力和创造力，寓教于乐，好处多多。本学期我班将继续以《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》的精神及陈鹤琴思想为指导，以培养幼儿的多元智能为立脚点，尝试开展剪纸教育活动，全面推进剪纸特色教育，从而进一步激发幼儿的剪纸兴趣，提高幼儿的剪纸技能，发展幼儿的想象力、创新能力。

二、现状分析：

进入小班，幼儿的自我意识逐渐增强，开始学习和掌握一些小肌肉动作技能，也很愿意自己尝试做一些事情。但在实际教育中，特别是在家庭教育中却普遍存在着一些误区：家长往往注重对孩子的识字、语言等智力活动，而忽视对孩子动手能力的培养;他们没有认识到手活动与脑活动之间的密切联系，认为孩子还小，动手操作能力用不着从小培养，长大了自然会;而当孩子一拿起剪刀或其他物品进行操作时，大人就以安全或其他理由阻拦，使孩子失去学习与锻炼的机会;有的家长凡事包办代替，养成孩子饭来张口衣来伸手的坏习惯;种种原因使得孩子动手能力较差，在活动中胆小，缺乏自信。《幼儿园教育纲要》指出：要充分尊重幼儿生长发育的规律，提高动作的协调性灵活性，要树立正确的健康观念，尊重和满足他们不断增长的独立要求，鼓励并指导幼儿自理自立的尝试。为此，本学期将剪纸作为我班选择性课程之一，旨在通过剪纸活动，使幼儿掌握剪、贴的技能，增强幼儿双手的灵巧性，促进幼儿手指灵活协调性的发展。启迪幼儿从剪纸活动中去发现美、欣赏美、创造美，丰富幼儿多方面的知识，启发幼儿自主探索大自然、大千世界，对剪纸活动产生兴趣，学习与他人协作活动，自由表现自我、发现自我的价值，学习用剪纸艺术去表现幼儿自己在个人生活、家庭生活、幼儿园生活乃至社会生活中的感受和对生活的美好愿望。并通过课程实施整理出一套可操作的剪纸活动方案和行之有效的剪纸教学方法，多途径的开展剪纸，从而逐步实现剪纸生活化的目的。

三、阶段目标：

小班第一学期剪纸目标：

1、认识剪纸工具，学习剪刀的正确用法，安全使用小剪刀;

2、在游戏中初步尝试目测剪及按轮廓线剪纸，学习剪直线、曲线、图形等，激发幼儿的剪纸兴趣;

3、尝试进行剪纸添画粘贴作品，发展幼儿的想象力;

4、学习按轮廓剪简单的生活用品，培养幼儿认真专注的能力。

四、具体措施：

1、创设富有浓厚民间剪纸艺术气息的视觉环境，激发兴趣。

环境对幼儿身心发展起着不可忽视的作用。为此，为小班幼儿创设富有浓厚民间剪纸艺术的视觉环境非常重要，它能萌发幼儿初步的感受美、享受美和表现美的情趣和能力，使幼儿自觉、不自觉地感受到剪纸美的熏陶。所以在设计民间剪纸艺术教育环境时，我们尽可能地增加其童趣性，以真正引起小班幼儿的共鸣，唤起幼儿参与的愿望，使幼儿在与民间剪纸艺术教育环境的互动中初步产生对民间剪纸艺术的热爱之情。

2、制定适应小班幼儿现有剪纸水平的教学策略。

我们将根据小班幼儿的特点和民间剪纸的特点，对所选择的剪纸内容重新加工设计，同时制定适应小班幼儿现有剪纸水平的教学策略，由浅入深、由易到难、循序渐进地开展教学。

经过研讨，我们确定小班上学期以撕纸为主，运用撕纸活动锻炼手指肌肉的灵活及力度。内容主要以小朋友熟悉的水果、蔬菜、小草、小花、可爱的动物为主。由于刚入园的幼儿年龄较小，手指肌肉还不够灵活，使用剪刀有一定的危险性，所以撕相对于剪更安全，更适合小班幼儿。

3、引导幼儿自主学习和运用剪纸的技能。

“授人以鱼”，以食食(sì)人。而“授人以渔”所传授的捕鱼本领却可用之无穷。自主性的剪纸指导方法就是要教给幼儿一些剪纸所必须的本领，如沿线剪、目测剪。再引导他们将所掌握的能力与自己特有的儿童剪纸方式结合起来灵活运用。

4、支持幼儿创造性的自我表现

对于小班幼儿的剪纸，我们不能用常规的眼光去衡量他们的“作品”，不能只看剪纸是不是漂亮，形象是不是准确，而是要重视剪纸中所表达的孩子的内心世界，支持幼儿创造性的自我表现。 “创造美于自我，施洁净于人心”。其实，孩子需要的并不多，一声轻轻的鼓励，一阵热烈的掌声，就足以支持他们展开想象的翅膀，创造出新奇而美妙的世界。

五、具体安排：

九月份:

活动目标：

1、根据主题活动尝试撕纸活动，能看懂较简单的图谱，在图谱的启发下进行撕纸活动。

2、认识剪刀，知道剪刀具有一定的危险性。

3、学习使用剪刀，使作品更具趣味性、生动性。

4、利用趣味性发展幼儿的创造力。

5、通过对图案设计、色彩配置和对各种技法的掌握，激发幼儿的创造意识和审美情趣。

教育活动

活动一、小面片 (撕纸)

活动二：面条(撕纸)

活动三、认识剪刀练习使用剪刀(可以剪小面片和面条)

活动四：撕图片上美图的轮廓

活动五、剪轮廓

活动六：剪轮廓组图

十月份：

活动目标：

1、会用恰当的语言表述剪纸活动中的问题，并自己想办法解决。

2、能掌握简单的动作技能，初步尝试利用简单的技能完成作品。

3、能欣赏他人的作品，并针对不足提出相应的问题。

4、喜欢剪纸，锻炼手脑并用的协调性，进一步增强双手的灵活性。

教育活动：

活动一、小饼干(各式各样)

活动三、圆形饼干

活动四：小手帕

活动五：心形

活动六：根据幼儿的情况进行教学

十一月份：

教育活动活动目标：

1、幼儿都能继续对撕纸活动感兴趣，幼儿积极主动的去进行探索。

2、较自如的用撕纸的方式创造性的表现简单的物体。

3、有良好的剪纸习惯，落实剪纸常规。

活动一：小红花

活动二：环形饼干

活动三：铜钱

活动四、大树

活动五、松树

根据幼儿的实际情况进行教学

十二月份：

教育活动目标：

1、培养幼儿的观察能力，不能仅限于活动之前，或活动过程中，而更多的应该在平日的生活中，让幼儿学会随机观察。

2、利用趣味性发展幼儿的创造力。

3、通过对图案设计、色彩配置和对各种技法的掌握，激发幼儿的创造意识和审美情趣。

4、尝试剪线条、掌握沿轮廓剪的基本方法，并能在剪纸时灵活运用。

教育活动

活动一、给妈妈设计衣服

活动二、苹果

活动三、帽子

活动四、六角星

活动五、窗花

根据幼儿实际情况进行教学。

2022目标客户营销心得体会和方法四

甲方：华鸿建设工程有限公司

乙方：李燕嫣

为加强公司财务管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。

一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方财务经理职务，全面负责公司的财务管理工作，聘任、考核时间为20xx年01月01日至20xx年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。

二、乙方的主要岗位职责

1)战略规划

对年度资本运作、利润额、预算控制、运营费用、财务审计与税务筹划、人才等做规划，并布署达成。

2)财务管理

1、制定全年成本控制规划，达成税务筹划、运营费用控制、利润目标。

2、形成客户管理方案：维护银企业关系，(特别是重要银行)新业务开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度财务分析报告。

3)系统建设

完成组织系统、财务系统的建设及导入工作。

4)人才建设

完成财务骨干的人才搭建工作。

三、乙方的薪酬结构及收益说明

(一)乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中：固定工资为;绩效工资为;提成：;分红;年终奖金为。

(二)收益说明：

1)固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》;

2)绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》;

3)提成：融资业绩的x%，超额完成融资目标，提成为x%;

4)分红：为公司利润的x%;

5)年终奖金：为公司超额利润部分的x%;

四、乙方全年绩效考核指标与方法

(一)乙方绩效考核表

(二)考核成绩与奖金系数对应表

注：考核奖金总额=考核奖金基数×k;

五、乙方义务

1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任;

2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业;

3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖;

4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格;若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

六、电网指标

1、公物私用

2、不按标准用人

3、回扣

4、非公司行为行贿

5、泄露机密

6、公款私用

7、虚报假账

8、旷工

9、煽动虚假消息

10、利用信息获得私人利益

11、销毁证据

12、虚假预算获得物质开支

13、违反品行指标

14、利用职务之便制造假数据获得利益

15、违法

乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

七、其他

1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份;

2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。

3、如岗位变更，工资也随之变化。

4、未尽事宜双方协商确定

甲方：签名：

年月日

乙方：(签字盖章)

签名：(第一负责人)

年月日