目标客户营销心得体会实用 营销客户的心得体会(6篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

描写目标客户营销心得体会实用一

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

描写目标客户营销心得体会实用二

计量岗位目标责任书

为充分调动全体员工的主观能动性和创造性，强化各项管理工作，全面完成年度工作目标，不断提高执行力，推动本单位持续健康发展，根据20xx年工程处工作的总体部署和项目部年度工作目标，按照目标明确、责任清晰、薪酬与绩效挂钩考核的原则，项目部与签订目标责任书。

一、责任期限：20xx年度。

二、岗位职责

1、认真贯彻执行国家和企业统计工作制度和统计方法，做好项目部统计工作。

2、严格遵守统计纪律，坚持实事求是。

3、编制项目总体控制计划、施工组织计划及阶段性目标，编制年、季、月、旬施工进度计划。

4、对施工队上报的施工工程量进行统计复核，全面掌握项目工程已完工程量、变更工程量，并与计划对比分析。

5、向公司、工程处上报计划、统计报表。

6、认真审核施工队上报的计量所需的报验资料，编制分项工程计量表，报技术负责人审核，经项目经理签认后上报。

7、负责项目部索赔工作，及时整理索赔事项资料，报项目技术负责人审核、项目经理审批后，协助技术负责人办理监理工程师和甲方的审批手续。

8、按时完成领导布置的其他临时性工作。

9、完成领导交办的临时任务。

三、岗位目标

(一)量化目标

1、基本目标

(1)项目工程年、季、月、旬进度计划编制率100%;

(2)公司和工程处要求上报的计划和统计报表上报及时率100%，准确率90%;

(3)对施工队上报的工程量复核覆盖率100%;

(4)综合管理信息系统的录入及时率90%，准确率90%。

2、创新和挑战目标

(1)公司和工程处要求上报的计划和统计报表上报及时率100%，准确率100%;

(2)综合管理信息系统的录入及时率100%，准确率100%。

(二)定性目标

1、基本目标

(1)编制的各种计划要符合施工组织设计，在条件发生变化时及时调整，并分类按公司的有关要求上报;

(2)按规定编制各类统计报表，不虚报，不瞒报，严格执行《胜建集团项目管理规定》和相关的制度办法;

(3)审核施工队上报的计量报验资料，对质量不合格、质检资料不全、签证手续不完备或计量工作中弄虚作假的工程拒绝计量，并如实汇报项目经理，按项目不得规定进行处罚;

(4)在规定的时间内上报计量材料，不能因材料上报的不及时耽误工程计量。

2、创新和挑战目标

(1)对计划和统计数据进行比对分析，对出现的差异进行分析，找出原因及时向项目经理汇报;

(2)对每月的计量工作早动手，早准备，做到及时足额计量。

(三)控制目标

1、责任安全事故为0;

2、员工经济、刑事犯罪率为0;

3、保密事故为0;

4、公司及上级政策传达到位率100%;

5、廉政建设、稳定工作按有关规定执行。

四、绩效考核

1、薪酬由基本工资、基本绩效奖励和超额绩效奖励三部分组成。基本工资是指承包年度按劳动工资管理部口径计算的应发工资;基本绩效奖励是指完成本岗位基本目标、控制目标和领导安排的一般性临时工作后，集团公司核拨的基本奖励;超额绩效奖励是指本岗位完成创新和挑战目标(含领导安排的临时性挑战目标)后，集团公司核拨的超额奖励。

2、完成岗位职责范围内的常规工作，集团公司核拨基本工资。

3、完成本岗位基本目标、控制目标和领导安排的一般性临时工作后，集团公司按人均120xx元核拨基本绩效奖励，每月由劳动工资管理部预支，每季由机关党委组织党委组织部、劳动工资管理部考核后兑现。(适用于集团公司机关，各单位自行规定)

4、完成本岗位创新和挑战目标(含领导安排的临时性挑战目标)后，由绩效管理办公室组织党委组织部、机关党委、劳动工资管理部提出考核方案，报集团公司绩效管理领导小组审批后兑现。(适用于集团公司机关，各单位自行规定)

5、如完不成控制目标，扣减部门员工基本绩效奖励：安全环保考核指标每人扣罚比例10%以内;经济及刑事犯罪、保密事故、政策传达到位率、廉政建设及稳定工作、部门重点工作五项考核指标每项每人扣罚比例2%以内，控制目标累计扣罚比例在20%以内。

五、相关规定

1、薪酬基数按公司生产经营单位相应级别人员平均水平确定(适用于集团公司机关，各单位自行确定)。

2、目标责任书中的考核指标和工作任务逐项考核，量化目标按完成百分比与薪酬挂钩考核兑现，定性指标按工作量节点与薪酬挂钩考核兑现。

3、定量目标超额完成部分按挑战目标计算;制度修订类工作按基本目标计算，新建制度类按创新目标计算;新方法、新机制等引入推广类工作均按创新目标计算。

4、如在完成某项工作中取得显著成绩，视具体情况给予特殊贡献奖励或针对完成某项工作另行签订责任书单独考核。

5、在目标责任期内各级主管部门检查评比和服务基层生产经营中，对岗位职责范围内的工作负有直接责任，并承担相应的奖罚。

6、岗位职责范围内的工作出现疏漏造成经济损失的，除承担相应工作责任外，并接受相应的经济处罚。

7、责任书未尽事宜，按管理局和集团公司有关规定执行(适用于集团公司机关，各单位自行调整确定)。

8、本责任书经部门负责人与签字后生效。此责任书一式5份，部门分管领导、部门负责人、岗位责任人、机关党委、绩效管理办公室各一份(适用于集团公司机关，各单位自行确定)，年度考核兑现后自动失效。

部门负责人(签字)：

岗位责任人(签字)：

日期：

描写目标客户营销心得体会实用三

随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我知道作为一名高职教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高素质，迎接时代的挑战。为此，特制定本学期个人计划如下：

一、师德方面

(一)向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。

(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。

2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。

二、教学方面

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。

三、教研方面

1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式——有效提高课堂教学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。

2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。

四、努力争取尽早完成研究生学习学业，使自己在以后的教学中，理论知识更加系统和完善。

五、主要措施

1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。

2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。

x年二月六日

描写目标客户营销心得体会实用四

公司委派担任工程第合同段项目经理、担任生产副经理、担任机械副经理、担任项目总工。为了强化对工程项目的管理，提高经济效益，激励项目人员，体现权责利统一的原则，特明确如下目标责任以及奖惩办法：

一、工作任务：工程第合同段，包括路基、桥梁及路面基层，含互通立交2处、分离式立交7处、通道9处、涵洞4道、大桥1座。

二、责任人：项目经理部班子成员为责任人，项目经理是责任代表。项目部班子成员标准工资的50%作为风险工资，项目部负责人级岗位人员标准工资的10%作为风险工资。

三、岗位编制：项目经理1人、生产副经理1人、机械副经理1人、项目总工1人、主管级8人、工程师8人、员级岗位8人。

四、责任指标：

1。经济目标：项目利润基本目标%，争取目标%。

2。项目质量：竣工后经业主验收工程质量达到合格等级。3。项目工期：在业主规定的合同工期内完成工程项目。

4。项目管理：没有严重违反公司管理制度的行为发生，在项目材料采购、材料管理、人员调配、设备租赁与调配、设备使用等方面没有严重失误而导致项目发生重大损失的行为。

5。文明施工与安全生产目标：施工现场必须顺畅、整洁，标识齐全，材料堆放整齐，施工人员持证上岗，无人身伤亡事故发生，无重大财产损失。

6。工作纪律及综合治理目标：项目班子成员应严格遵守国家法律法规及公司有关规定，各级员工中无用权谋私、贪腐纳贿等违纪行为发生。

五、除公司有关制度、岗位说明书中明确规定的权利外，项目经理还具有以下权利：

1。项目部不超过10万元的资金支付;

2。购买不超过2万元的计量器具、小型机具、备品备件;

3。购买不超过10万元的主材(钢筋、沥青、水泥、砂石);

4。购买不超过10万元的燃油;

5。其他不超过5万元原辅料的购买;

6。不超过10万元的机械设备租赁。

六、奖惩兑现办法：

项目班子成员实际风险工资=标准工资×50%×项目工期(月数)×目标责任考核系数×岗位季度绩效考核系数最小值

项目部负责人级岗位实际风险工资=标准工资×10%×项目工期(月数)×目标责任考核系数×岗位季度绩效考核系数最小值

奖金奖励：项目利润指标超过争取目标后，项目所有人员享有奖金奖励。

七、目标责任考核系数计算

1。工程完工财务决算后，经济指标未达到基本目标的，目标责任考核系数为k=0;经济指标超过基本目标的，则k=1+(实际利润-基本目标)/(争取利润-基本目标)，k最大值为2。

2。项目质量指标没达到：k=0。

3。项目进度指标没达到：非外部原因导致项目工期延迟(工期半年内项目延期1个月以上，工期超过半年以上项目延期2个月以上)，k值减0。2。

4。项目管理指标没达到：根据事件严重程度，k值减0。2～0。5。

5。文明施工与安全生产指标没达到：发生重大安全生产责任事故，导致人员死亡，k值减0。5;导致人员重伤或财产重大损失，k值减0。2。

6。工作纪律及综合治理指标没达到：根据情况，k值减0。2～0。5;项目部成员出现违反国家法律法规、用权谋私、贪腐纳贿等违纪行为以及严重违反公司有关制度规定行为，当事人风险工资为0，并取消季度绩效工资以及项目奖金，情节严重的送交有关部门处理;根据事件严重程度，有关领导也要取消部分绩效工资、风险工资及奖金。

八、利润核算原则：利润核算以财务数据为基础进行一定的调整，以便真实反映项目部的工作成效。当因主材(沥青、钢筋、水泥、砂石)价格变动因素严重影响利润指标时，结算时对基本目标以及争取目标做出相应调整。当由于业主原因项目工期发生较大延迟严重影响利润指标时，结算时对基本目标以及争取目标做出相应调整。

九、奖金计算与分配：奖金总额为超过争取目标利润的20～40%(根据项目性质以及利润指标情况确定)。奖金总额的90%根据如下系数分配：项目经理8、项目副经理以及项目总工5、负责人级3、技术人员2、其他人员1。同一系数岗位员工奖金平均分配(按日平均)并适度考虑绩效考核结果。留出10%，用作项目经理奖励有突出贡献人员。项目经理有权调整每个人的奖金数额，但同级别岗位员工奖金相差不能超过50%，绩效考核结果不合格员工除外。

十、项目奖金发放：根据目标责任书考核结果确定奖金总额后，由项目经理部提出奖金分配方案，经分公司经理审核、公司人力资源部审核，公司总经理批准后发放，但要留一部分作为保证金，待业主全部支付质量保证金后发放。项目班子成员30%，部门负责人级10%，其他人员全部发放。

十一、在项目中获得的各种业主现金奖励(扣除各种罚金后)，平均每人每月200元以下部分，全部奖励给项目员工;平均每人每月200元～500元部分，50%奖励给项目员工;平均每人每月500元以上部分，20%奖励给项目员工;每人每月最多奖励500元，项目所有员工按在项目时间平均分配所获奖金。

十二、其他未尽事宜遵照《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》、《工程项目管理制度》执行。

公司总经理签名：

年月日

项目经理签名：

年月日

项目副经理签名：

年月日

项目总工签名：

年月日

描写目标客户营销心得体会实用五

为认真贯彻落实党的、xx届三中、四中全会和系列重要讲话精神，全面贯彻落实全国和省、市安全生产电视电话会议要求，主动适应经济新常态，坚持以人为本、安全发展，坚持安全第一，预防为主，综合治理。为全面落实安全生产责任，切实增强“底线”思维和“红线”意识，强化本单位安全生产工作的组织领导和监督管理，有效防范各类安全生产事故的发生，确保国家财产和人民群众生命安全。根据现行的有关安全生产法律、法规和政策文件，按县政府要求，签订20xx年度安全生产目标管理责任状。

一、考核内容

1、认真宣传贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、法律、法规，及时贯彻落实上级有关安全生产的文件精神，确保政令畅通。

2、按照《中华人民共和国安全生产法》、《江西省安全生产条例》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发[20xx]23号)等规定，定期召开安全生产会议，研究本辖区、本行业重大安全生产问题，分析安全生产形势，做到全年安全生产工作有半划、有部署、抓落实。

3、积极开展安全生产专项整治建立健全事故隐患排查治理制度。

4抓好安全生产监管体系和队伍建设，健全监管网络，实施行政执法责任制，依法行政。

5、认真组织开展“安全生产月”活动，大力营造“安全发展、预防为主”的氛围，不断增强全民的安全生产意识。

6、分管安全生产工作的领导及监管人员按规定参加业务培训、考核，并持证上岗。

7、加强对非法生产经营的日常防范，制订切实可行的防范措施，及时发现及时制止非法生产、经营行为。

8、严格按照国务院第493号令的规定及时上报事故，不得瞒报、漏报、谎报或拖延不报;对查处的各类事故，要按照“四不放过”原则，严格追究责任人的责任。

二、考核时间和程序

20____年____月____日至____月____日为本年度考核时间。考核时，先由责任单位进行自查、总结，并在此基础上实事求是地向县卫生局报告有关情况，然后由县卫生局组织检查和考核。

三、奖惩办法

1、实行安全生产一票否决制：凡发生一起较大安全生产事故，或两起以上一般事故，或一起非法生产事故，取消该单位本年度各类评先评优资格，根据事故责任追究分管领导及主要领导责任。

2、发现瞒报、漏报、谎报或拖延不报伤亡事故的，依据《中华人民共和国安全生产法》等有关规定，严肃处理。

3、考核结果记入责任单位责任人的档案，作为政绩考核的重要依据。

责任单位：____________ 责任人：________

考核单位：_____县卫生局 负责人：________

签订日期：二〇____年____月____日

描写目标客户营销心得体会实用六

工程项目管理离不开6大模块：

1/会同（主线）

2、质量

3、进度

4/成本

5/协调（发包、承包、发包、职能部门等）

6、安全

上述6大模块并非独立，而是有机结合

作者：楚金良

含义：由公司总经理根据软件工程合同和经营管理目标要求明确规定项目经理部应达到的成本、质量、进度和安全等控制目标的文件。

二、项目管理的程序应依次为:编制项目管理规划大纲，编 制投标书并进行投标，签订施工合同，选定项目经理，项目经理接受企业法定代表人的委托组建项目经理部，企业法定代表人与 项目经理签订 项目管理目标责任书，项目经理部编制 项目管理实施规划，进行项目开工前的准备，施工期间按 项目管理实施规划进行管理，在项目竣工验收阶段进行竣工结算、清理各种债权债务、移交资料和工程，进行经济分析，做出项目管理总结报告并送企业管理层有关职能部门，企业管理层组织考核委员会对项目管理工作进行考核评价并兑现项目管理目标责任书中的奖惩承诺，项目经理部解体，在保修期满前企业管理层根据工程质量保修书的约定进行项目回访保修.

企业应处理好企业管理层、项目管理层相劳务作业层的关系，并应在 项目管理目标责任书中明确项目经理的责任、权力和利益。

项目经理的责、权、利

5.3.1 项目经理应履行下列职责:$

代表企业实施施工项目管理。贯彻执行国家法律、法规、方针、政策和强制性标准，执行企业的管理制度，维护企业的合法权益。

2 履行 项目管理目标责任书规定的任务。3 组织编制项目管理实施规划。

4 对进入现场的生产要素进行优化配置和动态管理。

建立质量管理体系和安全管理体系并组织实施。

在授权范围内负责与企业管理层、劳务作业层、各协作单位、发包人、分包人和监理工程师等的协调，解决项目中出现的问题。.

7 按 项目管理目标责任书处理项目经理部与国家、企业、分包单位以及职工之间的利益分配。

进行现场文明施工管理，发现和处理突发事件。

参与工程竣工验收，准备结算资料和分析总结，接受审计。

处理项目经理部的善后工作，

11 协助企业进行项目的检查、鉴定和评奖申报。

5.3.2 项目管理目标责任书应包括下列内容:

企业各业务部门与项目经理部之间的关系。

2 项目经理部使用作业队伍的方式;项目所需材料供应方式和机械设备供应方式。

3 应达到的项目进度目标、项目质量目标、项目安全目标和项目成本目标-

4 在企业制度规定以外的、由法定代表人向项目经理委托的事项，

企业对项目经理部人员进行奖惩的依据、标准、办法及应承担的风险。

项目经理解职和项目经理部解体的条件及方法。

项目经理应具有下列权限:

1 参与企业进行的施工项目投标和签订施工合同。

经授权组建项目经理部确定项目经理部的组织结构，选择、聘任管理人员，确定管理人员的职责，并定期进行考核、评价和奖惩。

在企业财务制度规定的范围内，根据企业法定代表人授权和施工项目管理的需要，决定资金的投入和使用，决定项目经理部的计酬办法。 屋 檐 人 家 收集整理http://在授权范围内，按物资采购程序性文件的规定行使采购权，

5 根据企业法定代表人授权或按照企业的规定选择、使用作业队伍。

主持项目经理部工作，组织制定施工项目的各项管理制度，

7 根据企业法定代表人授权，协调和处理与施工项目管理有关的内部与外部事项。

项目经理应享有以下利益:

l 获得基本工资、岗位工资和绩效工资。

2 除按 项目管理目标责任书可获得物质奖励外，还可获得表彰、记功、优秀项目经理等荣誉称号。