目标客户营销心得体会报告 客户营销总结心得(八篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于目标客户营销心得体会报告一

一颗璀璨无比的珍珠，必然经受过蚌的肉体无数次蠕动以及无数风浪的打磨，才能熠熠生辉。

同样，一个真正有成就的人，也肯定经历过无数次的奋斗，才会打拼属于自己的天空。

奋斗，则是为达到一定目的而努力做到的过程。华罗庚说过：“在寻求真理的长征中，唯有学习，不断地学习，勤奋地学习，有创造性的学习，才能越重山，跨峻岭。”这就是奋斗。他之所以成为伟大的数学家，完全是他奋斗的成果。他确立了远大的目标，开创了属于自己的数学王国。我们也希望成为国家的栋梁，那么，就不要再浪费时间，确立目标后便去奋斗吧!

古代诗人李白的一句话，将“奋斗”二字说得淋漓尽致：“只要功夫深，铁杵磨成针。”所以我们从小就应养成奋斗的意识，为日后的学习研究、深造奠定基础。

由此可见，奋斗是古今中外成功者必备的“武器”。

然而，现在的我们拥有这厉害的“武器”吗?曾几何时，几道难题让我们退缩;老师写下的几个鲜红错号让我们伤心不已;父母的高声责骂，更是让我们失魂落魄，暗自悲怀……难道这些便是我们退缩的理由?不，与其相反，这应该是我们奋斗的理由，我们要以改变这些为由，从而不断奋斗。

屈原说过：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”追寻真理的路很长很长，难道我们不应该百折不挠、不遗余力地去探索去奋斗吗?在学习上遇到问题，我们应该感到庆幸，因为这是一个过程，一个奋斗追寻真理的过程，无论结果如何，但是有过奋斗的人生必有收获。

如今的社会气象万千，我们做什么事都应该奋斗，否则你就是一个沉睡中的生命体，最终为社会所淘汰。俗话说：“适者生存，不适者淘汰。”这句话点明了我们随时都要奋斗。在奋斗的同时，也需找准方向，如果像一个没眼的苍蝇，那么你还会一事无成，所以我们也要找准了方向再去奋斗。

老鹰正是经历了无数次的练习，才能搏击长空;珍珠正是奋斗了一生，才会现于世人之前;名人们也正是奋斗了一生，才名垂青史。所以，让我们的热血沸腾吧!让我们去拼搏、去奋斗吧!

关于目标客户营销心得体会报告二

一、指导思想：

牢牢抓住立德树人根本任务，以落实全市、全区教育发展大会精神为契机，以强化师资队伍建设为基础，以教育质量为核心，特色发展为动力，为努力构建更加公平有质量的教育，全力推动全镇各项工作更好发展。

二、工作重点：

1、继续做好各项工程建设。完善第二中心幼儿园一期的各项后续建设，优化各功能室配置，提升幼儿园内涵创建省、市级优质幼儿园;确保实验小学二期和第二中心幼儿园二期按时交付使用;积极配合做好20_年校安工程建设的立项审批手续，确保实验小学三期和大楼小学教学楼顺利施工。

2、继续抓好教师基本功和基本技能的培训，尤其是近3年新参加工作的教师。各小学和幼儿园要结合各校(园)实际情况，开展各种有针对性的教学技能培训和基本功训练。

3、切实做好保留学校特色工程，精心规划、设计并确定特色项目，继续做好特色校园的申报，扎实开展特色活动。

4、继续开展“上有质量的课”活动，切实提高课堂教学效益，全面提高教学质量。

三、具体工作：

(一)切实加强党的建设，发挥党建工作的积极作用

1、学深悟透党的理论。坚持把党的政治建设摆在首位，切实加强党对教育工作的全面领导，教育引导全镇师生提高政治站位，坚持用“四个意识”引领，用“四个自信”固本，用“两个维护”铸魂。通过“不忘初心、牢记使命”主题教育，教育引导广大党员干部更加自觉地为加快教育现代化、建设教育强国而努力奋斗。

2、加强党的组织建设，抓好学习评估。落实“三会一课”等制度，推进政治业务学习。各学校、幼儿园和支部制定好学习计划，明确每周学习时间、学习主题等;持续加强“学习强国”平台的学习，在全镇教育系统内形成比学赶超的良好态势，使线上学习成为常态。

3、积极落实从严治党。一是推进“廉政文化进校园”。不断强化党员干部、教师“爱岗敬业、廉洁从教”的意识，增强学生“诚信守法、规范做事”的自觉性;二是严格落实党风廉政建设“两个责任”。坚决贯彻中央八项规定实施细则和省市区委实施办法，坚持开展警示教育系列活动，各学校在食堂、校服采购、教辅选配等方面严格按照上级要求，不得随意调整;三是强化师德教育，塑好师德形象。以“上好每一节课、善待每一位学生、感动每一位家长”为基本要求，多措并举规范教师从教行为，对教师师德师风实行“一票否决”制，严禁教师从事或变相从事有偿家教。

4、加强干部队伍建设，为教育发展提供动力。近几年我们镇的教师队伍得到了极大的补充，各校要充分观察，选拔并培养青年教师，向中心校推荐青年后备干部，为全镇教育健康发展提供动力。所有校干要把学校的发展、教师的发展和学生的发展放在首位，想着提高学校整体竞争能力;要团结广大教职员工，心往一处想，劲往一处使，为学校全面发展恪敬职守、无私奉献。

(二)重视教师专业发展，提高教师基本技能

1、加强学习，采取多种形式组织教师政治、业务和理论学习。各校和幼儿园，要结合本校(园)的实际情况，从基础抓起，从严要求，对近3年参加工作的教师开展乐业好学的思想教育，自觉服从工作安排，积极参与学校各项工作;进行敢于成为名优教师的业务大比赛，提高自己的教学基本功和业务水平。并通过基本技能展示、公开课、交流课、观摩课等展示自己的教学能力和水平，力争在全镇“上有质量的课”活动中脱颖而出;无论是青年教师还是中老年教师，要多读书，提升理论水平，积极撰写学习心得。中老年教师和骨干教师无论在工作作风还是教学水平上要做好青年教师的榜样，通过师徒结对、同台献课等方式，加快新教师快速成长，提高全镇教学质量。各校(园)要高度重视代课教师的管理和培训。

2、倡导全员读书，提升涵养。各校(园)要大力推进学习型校园建设，大力倡导经典诵读，开展好书推荐、读书小讲坛、班级阅读日、亲子共读等多元化阅读活动，评选书香教师、书香少年、书香家庭，打造翰墨飘香、格调高雅，文明向上的书香校园，让校园多一分应有的安静，少一些不应该出现的追逐打闹。

(三)加强思想道德建设，丰富德育活动形式

1、教师队伍要树立终身学习的意识，学习教育法律法规，学习《中小学教师职业道德规范》，学习相关的法律、法规，规范自己的言行，努力做到依法执教。工作中不打骂学生，不讽刺挖苦学生，不体罚和变相体罚学生，保护学生的人格尊严，公平、公正、民主、平等地对待每一位学生。

2、突出加强对学生进行养成教育和法制教育，教育学生养成良好的思想道德行为习惯、学习习惯和生活习惯。充分利用校园广播站和升旗仪式等常规活动，加强少先队的建设;开展安全、法制、卫生教育，强化学生安全法制卫生意识。

3、积极落实《新时代爱国主义教育实施纲要》，大力开展爱国主义教育活动。各校(园)要按照业务室要求，及时组织学生参加区教育局组织的绘画、征文、朗诵等各项活动。同时要结合各校(园)实际情况，组织形式丰富的庆祝活动，抒发爱国情感。

4、加强心理健康教育工作。凡是有心理咨询室标准化验收任务的学校，必须配齐专或兼职的心理辅导教师，开足开齐并上好心理健康课(至少完成相关的检查任务要求)。各有关学校要把心理咨询室布置好，缺少的设备，由中心校统一配备。档案资料要在1月底之前整理完成，确保一次性验收通过。实小要做好品格提升项目的实施和后期管理，确保顺利完成各项目标任务。

(四)坚持教学规范管理，提高精细化水平

1、加强规章制度执行力度，重点规范教师课堂教学行为。严格执行课程计划，开齐上足各门课程，坚决制止课程设置的随意性和违规行为。凡是有专职教师的学校，必须安排带专业的课，杜绝挤占、挪用课程现象。各校要有效落实区教学工作的“三个规范”和“教学五认真”，紧紧围绕“上有质量的课”这一要求，加强备课和课堂教学管理，杜绝乱堂、空堂、随意教学等不正常现象发生，切实提高课堂教学效益，提高教学质量。

2、规范学籍管理。全面落实义务教育有关规定，杜绝辍学现象，确保在校生巩固率达到100%。规范学生的学籍变更管理，各校要明确一干负责管理。做好电子学籍管理登记工作，建立学生学籍信息电子化管理系统，使学籍管理信息化、科学化、规范化。所有转入实小的学生，必须经过中心校同意才能办理。

3、培养学生良好的学习习惯，促进良好学风的形成。语文学科重点抓好学生课前认真预习、课中专心听讲、课后及时复习、课外广泛阅读及做好读书笔记等习惯;数学学科重点抓好对学生作业与单元训练的批改、反馈和评价，做到“五有五必”，即有练必选、有发必收、有收必改、有错必纠、有练必评，数学老师可以尝试培养学生使用错题订正本的好习惯;英语学科重点加强学生的听力训练，学生多读、多说、多练才能更好提高英语学习水平，提高教学质量。

4、围绕有效教学主题，落实三个重点环节。一突出有效备课研究。各校要切实抓好集体备课的使用，对修改、教后记等能体现教师教学特点和能力的地方，要重点指导、重点检查，让教师明确教学目标，把握知识的重难点，设计问题，培养学生运用知识的能力，通过练习及时自查，巩固学习效果。二突出有效课堂研究。各校要围绕“上有质量的课”这一主题，组织课堂探究，让老师们在课堂教学的朴素、简单、精细上下功夫，使学生学得主动、学得活泼、学得有效。三突出有效训练研究。加强对学生作业与单元训练有效性的研究，教师布置和批改作业严格执行上级规定，单元测试要有明确的操作要求和监管措施。

5、做好教学质量检测，强化教育教学质量意识。各校对各年级、各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。对薄弱环节(年级学科)要跟踪调查指导。可根据实际情况，对某些学科进行质量检测和分析，找出教学中存在的优缺点，并提出今后改进的措施。

6、立足实际，抓好科研兴教工作。扎实推进省市区“十三五”规划20_年度课题选题、申报工作及市、区级教师个人课题研究工作，相关奖励标准，按原定标准执行。深入实施教师阅读促进工程，积极参加区第xx届教师读书峰会，创新教师阅读工作思路和途径，使教师阅读活动系列化、常态化、精致化，成为书香校园的实践者和推动者。

7、恪守健康第一理念，强化体育卫生工作。实小、卢楼和肖楼三所学校，要根据《新兴体育项目进校园》的要求，根据学校实际选好活动项目，并根据全区体育工作“全面贯彻、全程参与、坚持恪守、常做常新”的工作模式，不断扩大阳光体育成果。各校和幼儿园要积极推进青少年和幼儿的近视眼防控工作。

8、切实加强幼儿园管理，提高保教水平。《3—6岁儿童学习与发展指南》、《徐州市幼儿园一日保教常规》等相关文件是目前指导幼儿园工作的基本性要求，各园要严格执行。一是要加强幼儿园教师的职业责任心和责任感教育，规范教师教学行为，关心幼儿在园的生活，关注幼儿的发展。中心园要充分利用第二中心幼儿园的办园条件和办园优势，经常性的组织开展各种学习、观摩和交流。二是各园的特色操、早操等，要精心编排，体现孩子的年龄特点和身体发展需要。中心园每学期至少一次组织评比，并将结果报中心校。三是要加强幼儿教师培养培训，努力提高教师基本功。中心园组织的各类基本功比赛、评比，凡是不参加的，先通报全镇批评，并在下一学年调整工作岗位;连续两次排名倒数位的，先由所在幼儿园提出学习目标，再由中心园组织考核，连续三次考核不合格的，一律予以辞退。四是加强幼儿园的常规管理。做到园所干净、整洁，卫生无死角，环境布置和游戏区角要及时更新，符合幼儿年龄特点。美工室、科学探究室等功能室要充分利用，积极培养幼儿的动手能力，培养良好习惯，发展智力。五是根据上级要求，强力推进“阳光食堂”信息化监管服务平台建设，切实加强校(园)食品安全管理，确保全镇所有食堂不出现任何食品安全问题。六是做好肖楼幼儿园省优创建的准备工作。市优的创建，各幼儿园齐心协力，展示出了良好的团结精神。20_年上半年的省优创建，我们面临着更多的困难和新的问题，各园要在中心园的统筹安排下，继续发扬团结协作的优良作风，积极做好各项准备工作，确保创建成功。

(五)坚持特色强校策略，推进学校品牌建设。

1、加强校园常规管理。各校(园)要特别重视常规管理，首先从校(园)内卫生管理入手，教师、办公室、功能室，地面、墙壁、走廊，凡目之所及的地方，都要把任务分配到班级、教师，责任到人，做到一尘不染。其次是校园内花草树木的管理，杂草要及时清理(特别是假期中间)，花木和草皮要及时修剪。再次是部分校园文化要及时更新，尤其是一些脱落、变色的东西。最后，校(园)内木质的地板、栈道、花架、长廊要及时刷漆、保养。

2、加强校园特色环境建设。校园文化作为一种环境教育力量，对陶冶师生情操，塑造师生健康人格，全面提升师生素质，有着巨大的影响。各村小要以“因地制宜，特色优化”的思路，发掘、利用校园环境因素，结合办学理念及学校特色，精心营造学校主题文化、专用室文化、办公室文化、廊道文化、厕所文化等校园文化，力求用最少的投入，对校园的整体环境进行优化和改善，打造激励师生健康向上的生态景观和人文景观，形成浓厚的立体环境文化。

3、加强特色课程文化建设。后楼和大楼两所学校，要抓紧调研，广泛征集，尽快确定学校特色发展方向;各小学要结合自身的实际情况，根据学校特色发展规划，积极组织特色课程的实施，在工作中摸索、实践，总结，深入挖掘校园周边的文化资源，依托各种力量，编写特色校本课程，丰富校园特色课程文化，彰显学校办学特色。

(六)深化校园安全管理，做到安全警钟长鸣

1、各校(园)要及时与全体家长签订安全责任书和告家长书，明确学校安全管理规定及家校(园)双方职责，家长签字后要及时收回，学校统一保管，在下一次签订之前不得丢失。

2、各校(园)要利用学校集会、国旗下讲话、校园广播、班队会、讲座、led电子屏幕等途径，及时、有针对性地对师生进行食品、消防、危化品、防性侵、道路交通等方面的安全常识教育，增强学生的安全意识和防范能力。对学生加强自救、自护方面的知识教育，营造安全教育氛围。各校(园)要严格要求各班主任和科任老师做好晨检、学生因病缺勤统计、病因追踪工作，严格落实晨检和传染病防控工作制度。

3、重点抓好交通安全、防溺水安全工作。定期对学校周边进行交通隐患排查，发挥好家长护学岗的作用，教学生认识交通标志。各校(园)要全面排查学生上下学乘车情况，禁止学生乘坐一切不合格车辆，发现问题及时上报中心校。对学生进行防溺水的基本常识教育，教育学生不私自下河游泳，出门之前一定要先告知家长。要积极开展各种形式的消防安全宣传教育，进行消防安全演练。

4、加强校园综合治理工作。有校门口摆摊的，及时拨打城管热线或政府热线，校门外严禁堆放杂物及有危险的物品，有学校不能制止的，及时向学校所在村反应，并同时向中心校反应。各校安全教育平台完成率要力争达到100%。开学后，各校要积极宣传，配合保险公司做好学生学平险的购买工作，各校要加大宣传力度，及时采集信息，将电子材料交给有关业务人员。

(七)抓好其他各项工作

1、落实学生资助扶贫工作。完善扶困助学体系，落实好各级各类教育资助政策。在提高建档立卡家庭经济困难学生的义务教育巩固率、实现建档立卡家庭经济困难学生教育资助全覆盖、推进学前教育经费计提使用到位上加大力度，抓好制度建设，加强数据核查，强化督促检查，各校(园)要及时整理好相关材料，随时备查。

2、强化教育督导和法治工作。各校(园)要积极配合教育局督学人员，做好各项工作，切实提升督导综合水平。各校(园)要重视法治教育的宣传，推进依法治教的实施，做好20__年依法治教示范校的申报工作。组织开展宪法宣传日、宪法小卫士、万人学法等工作，切实提高全镇小学依法行政的能力和水平。

3、加强校园建设，做好相关工作。一是配合区代建办做好第二中心幼儿园二期、实验小学二期的建设工作，确保如期交付使用。二是积极做好20_年建设项目的各项审批手续，做好实验小学三期和大楼小学教学楼建设的相关准备工作，确保如期开工。

4、做好20_年各项校舍维修和装备采购的工作。各校(园)要积极配合中心校做好相关项目的施工、监督和审计工作。

关于目标客户营销心得体会报告三

新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本期工作，兹制定教学工作计划如下：

一、指导思想：

新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学此文转自斐斐课件园任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量本文转自斐，斐课件园，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。

二、素质教育：

我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

三、教研工作：

我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作 中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

五、教学常规：

在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。

六、学期工作目标：

通过本期教学，使学生形成一定的素质，能自觉运用知识解决生活中的问题，形成扎实的基本功，为今后继续学习打下良好的基础。培养一批尖子，能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的学习习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。

关于目标客户营销心得体会报告四

根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。

一、目标责任人和考核公司

销售责任人：__________________，行政职务：__________________。

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

(一)目标利润

完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

(二)年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。

1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;

2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;

4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。

(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。

三、销售费用

1、销售费用严格控制在15%以内即：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量;

3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

四、销售责任人执行期限

目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。

五、责任期销售价格

1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表)，且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;

2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。

六、销售收款方式

公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

七、责任人风险抵押的保证条款

(一)基本原则：

1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益;

2、董事会通过，没有损害其它股东利益;

3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除;

4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

(二)风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：

1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%;

2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%;

3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。

(三)保证金额：

1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元(￥20万元)，否则重新聘用该项目的责任人;

2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金;

3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金;

4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。

八、责任人的权利及义务

1、权利

①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元(￥200万元)销售部门壹佰万(￥100万);

②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;

③要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;

④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

⑤根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准;

⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、义务

①责任人应在签订年度销售目标责任书后10日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细计划书(含电子文档)，在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评，且作为市场开发销售活动监督、控制的依据;

②按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，为公司决策提供准确的市场依据;

③及时提供公司需求的相关资料，如客户信息合同等;

④考核当月未完成目标任务，责任人须书面说明未完成任务的原因，并提出改进措施;

⑤积极组织公司的营销工作，并指导、协调、激励下属工作，确保目标任务顺利完成。

九、公司的权利及义务

为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完成，且是在销售费用严格控制在15%以内，其难度相当大。所以公司必须满足以下四点：

1、新产品或新规格的产品开发生产必须在销售目标任务书签订后3个月内完成，且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;

2、公司产品形象代言广告带制作须立即着手制作，到时方能踏踩最佳时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出，为招商工作作铺垫;

3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;

4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针(三年饮料销售过亿)作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案(绩效方案必须是目前销售行业最先进的)，支持销售人才、市场维护人才的引进，且下命人事部为饮料专营部储备销售人才作积极的工作。储备人才的工资不列入销售费用15%以内。

十、附则

1、本责任书一式四份，董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份;

2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;

3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。

董事长(签字): 总经理(签字):

日期: 日期:

销售责任人(签字): 财务总监(签字):

关于目标客户营销心得体会报告五

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

一、转变观念，明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：

(一)加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是，重建职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

三、加强学习，提升个人素质

学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：

(一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

(二)始终牢记安全教育。

煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。

(三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训。

关于目标客户营销心得体会报告六

各位老师，同学们：

大家好!我演讲的题目是《励志成功，始于信念》。我先给大家讲个故事。

在非洲的一片茂密丛林中，走着四个皮包骨头的男子，他们扛着一只沉重的箱子，在密林里踉踉跄跄地向前走。他们跟随队长进入丛林探险，课时，队长却在任务即将完成时患疾病二不幸长眠于丛林中了。

临终前队长把亲手制作的箱子托付给他们，并十分诚恳地说：“如果你们能把这个箱子送到我的朋友手里，你们将得到比金子还宝贵的东西。”

埋葬了队长之后，他们便扛着箱子上路了，道路越来越难走，他们的力气也越来越小了，但他们仍然鼓起劲往前走着。终于有一天，绿色的屏障突然拉开了，他们历经千辛万苦之后终于走出了丛林，找到了队长的朋友，可是那个朋友却说：“我一无所有啊!”

于是，打开箱子一看，竟是一堆无用的木头!就这么个故事，看起来队长给了他们一箱无用的木头，其实，他却给了他们行动的目的，使他们获得了比金子还贵重的东西——生命。这个故事启示着我们学习、做任何事情必须要有明确的目的和奋斗目标。

聋哑人跳起了美丽的千手观音，盲人登上了珠穆朗玛峰，双腿下肢被截去而重新驾驶飞机返回蓝天……许多正常人都难以做到的事情，这些残疾人却把它们变成了现实，这不能不让人感到惊讶，也更被它们坚韧的毅力、永不放弃的精神所感动，他们成功的主要原因就是有着必胜的信念，朝着目标，永不放弃。

“凡事预则立，不预则废”，确定了奋斗目标，如何才能坚持不懈，如何才能永不放弃，那就必须要有行动的计划、成功的信念，这是你行动的向导，是你挖掘和运用体内潜能的催化剂。

如果你认为自己十分突出，你就真的会很优秀;如果你想象渺小，你就会落后于人;如果你想象勇敢，你就会真的无所惧怕;如果你想象辉煌，你就会变得很伟大。

因为当你行动之前进行头脑热身，构想要做之事的每一个细节，梳理心路，然后把他们深深铭记在脑海中，当你行动的时候，你就会得心应手，应付自如。

同学们，励志要有明确的目标，目标的实现要有成功的信念，从现在开始，让他们在你的想象中成为现实——去感受它们、经历它们、相信它们。相信，不久的将来你就会看到它们最终变成现实。

我的演讲完毕，谢谢大家!

关于目标客户营销心得体会报告七

新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本期工作，兹制定教学工作计划如下：

一、指导思想：

新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学此文转自斐斐课件园任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量本文转自斐，斐课件园，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。

二、素质教育：

我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

三、教研工作：

我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作 中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

五、教学常规：

在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。

六、学期工作目标：

通过本期教学，使学生形成一定的素质，能自觉运用知识解决生活中的问题，形成扎实的基本功，为今后继续学习打下良好的基础。培养一批尖子，能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的学习习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。

关于目标客户营销心得体会报告八

为了认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》，强化安全生产意识，落实安全生产责任，保障人民群众生产生活安全，为全县创造一个安全稳定的经济发展环境，特拟定20_年安全生产工作计划。

一、指导思想

认真贯彻“安全第一，预防为主”的工作方针，以减少安全事故为目标，加强机构队伍和法制建设，突出执法监督，完善责任体系，夯实工作基础，强化专项整治，为全县经济和社会发展提供良好环境。

二、工作目标

降低事故发生率，安全生产事故四项指数同比下降，杜绝责任事故，防止安全生产重特大事故发生。

三、工作重点

1、进一步搞好道路交通安全。一是切实加强宣传。交通、交警、农机等部门要加大道路交通安全工作的力度，认真开展多种形式的交通安全宣传教育活动，广泛宣传交通安全法规，普及交通安全知识，提高司乘人员安全意识。二是进一步加强车辆源头管理工作。认真搞好车辆年度、季度检验和法定保险工作，严禁无牌无证、带病车辆上路营运。加强农用车、拖拉机载客的安全监管，严禁农用车、拖拉机等非客运车辆载客。三是加强客运场站管理。各职能部门要督促运输企业完善安全生产规章制度，落实各项安全生产防范措施。严厉打击非法客运场站。四是加大路况的检查力度，确保道路畅通。加强对危路危桥和事故多发路段的监控和整治，消除安全隐患。

2、进一步加强水上交通安全管理，确保汛期安全。对有水上船舶、渡口的苗儿滩、湾塘、贾市等13个乡镇实行定人定点管理，切实搞好对船主的安全教育。拟定4月中旬对全县所有渡口情况进行一次全面检查，达不到安全标准的，坚决封渡。取缔“三无”船舶，禁止生产用船渡客。在高水位期交通部门要组织力量采取特别监护措施，必要时封闭渡口。切实抓好防汛工作。4~5月搞好山塘、水库的安全检查，落实汛期干部24小时值班制，确保农田水利设施和群众生命财产的安全。

3、突出抓好煤矿安全管理和非煤矿山安全的整治。县煤炭行管办要加强对乡镇煤矿的安全巡回检查，做到每矿必到，每井必下，不留死角。深化乡镇煤矿安全专项治理整顿，严格按照《小煤矿安全生产条例》规定，加大矿井的技术改造，对达不到规定的矿井，一律停产整顿，要强化安全操作管理，禁止违章操作，防止人为事故发生。安监、国土、公安部门要组织力量，对全县矿山、采石场进行安全排查、安全整顿和安全培训，加强对矿山和非煤矿的安全管理。

4、切实抓好消防安全。一是县直单位、各乡镇(场)要落实消防安全岗位责任制。二是加强公共聚集场所的消防安全。加强对歌厅、电子游戏室、美容美发厅、酒店、超市、商贸批发市场的监管，认真做好社区消防和农村防火工作。三是加强森林防火工作。加强重点森防区域监控，加强巡逻守护，落实护林人员责任，建立森林火灾报告制度和火灾扑救预案。

5、切实加强建筑安全管理。认真贯彻“消除隐患、预防事故、保障安全、严格标准、确保质量”的方针，全面落实建筑安全责任制。强化对施工队伍的安全管理和安全培训。要严格施工企业的资质管理。对重点工程实行“三同时”管理。

6、切实抓好危险化学物品及爆炸物品的管理。县安监局、公安、环保部门要搞好危险、有毒化学物品的检查和处理，对剧毒化学物品实行全过程跟踪管理。整顿和规范成油品经营市场，把好“市场准入关”和严格执行安全生产条件先审制。公安部门要严格规范民用爆炸物品储存使用，打击非法购买、使用爆炸物品的行为，取缔非法生产烟花鞭炮的个体作坊，对情节严重依法追究刑事责任。

7、切实加强公共卫生安全管理。认真落实突发公共卫生应急条例，建立公共卫生防疫长效机制。切实抓好人畜禽高传染性疾病的防疫，特别是禽流感的防疫。加强食品卫生安全检测，加强食品市场检查，搞好学校食品卫生安全。

四、工作措施

1、进一步健全和完善安全生产责任制。加强安全生产的督查和管理，继续推行安全生产一把手负责制，实行安全生产目标管理和安全生产一票否决制，各安全生产责任部门要建立健全安全生产各项制度，制定好《重特大安全生产事故应急处理预案》，做到安全生产责任制度和措施落实到位。政府督查室、安监局要会同有关部门对安全生产责任单位进行定期和不定期督查，对安全生产责任单位的工作情况进行通报批评和表彰。

2、进一步完善安全生产监管体系。切实加强安全生产机构队伍建设。一是开展法律、法规学习和教育，组织执法人员认真学习安全生产政策法规，规范执法行为，提高执法水平。二是切实加强乡镇安监站建设，完善监管体系，健全规章制度，提高队伍素质。三是建立健全事故应急救援和预警体系。对隐患严重、容易发生事故的地区和企业实行安全生产预警，督促有关部门和企业采取紧急措施，防止事故发生。

3、强化执法监督，创新执法方式。大力推行分类监察、计划监察，正确处理好点和面、质量和数量的关系，努力降低执法成本，提高执法效率，做到年度有计划，季度有重点，月底有检查。对“五一”、“十一”黄金周、“元旦”、“春节”以及高温、雨季、冬季等重点特殊时段要做到早部署、早安排，有针对性地开展专项执法检查。

4、加强隐患排查整治，强化事故责任追究。一是加大安全检查力度，实行重大事故隐患、危险源备案制和台帐制，对在各类检查和日常执法监督中发现的重大隐患和危险源，要登记台帐备案，隐患不消除，台帐不消号。二是把检查与执法结合起来，督促隐患整改。对安全检查中发现的事故隐患要依法下达整改通知书，该停产整顿的要坚决停产整顿，凡是消极对待或顶着不改的，要依法依规严肃处理。三是进一步加大事故查处的力度。严格按照“四不放过”原则，严肃查处每一起事故。

5、夯实工作基础，建立长效机制。一是加强教育培训，安全教育培训必须坚持经常化、制度化，加强对生产经营单位企业负责人和从业人员的安全培训教育，认真落实从业资格和持证上岗制度，不断提高干部职工的安全意识和自我防护的能力。二是加强信息报送工作。各安全生产责任部门要按照统一要求，及时准确报送事故信息和工作动态，不能瞒报、拖延不报，加强安全生产形势的分析预测，为领导决策提供依据。三是加强执法档案建设。建立健全安全生产执法监督档案，做到一文一档，一案一档，以促进安全生产执法的规范化和程序化。