家具开单的心得体会和感想 家具开单的心得体会和感想一句话(四篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于家具开单的心得体会和感想一

萌芽期，市场较为零散，专业化尚未形成。 中国儿童家具自80年代后期起步，主要源于成人家具企业开始涉足儿童家具领域，尝试生产少量儿童床及桌椅，儿童家具市场较为零散。80年代末期开始出现独立的儿童家具品牌商，典型代表为喜梦宝、侨利集团等。当时儿童家具基本为成人家具的“缩小版”，由于工艺以及对儿童需求认识的缺乏，专业化的儿童家具尚未形成。

发展期，儿童家具逐步形成细分市场。 90年代起，80年代出生的第一批独生子女逐渐到了学龄时期，独生子女家庭开始为子女添置一些儿童床、衣柜、桌椅等家具，该时期市场需求不断扩大，90年代末期，较为专业的儿童家具企业开始出现，生产和营销逐步专业化，并形成一定规模，儿童家具开始脱离成人家具，逐步形成细分市场。

竞争期，多元化竞争格局形成，家具生产、设计向规范化迈进。 21世纪起，加入wto世贸组织、20xx年降家具进口关税提振国外家具品牌进入中国市场的速度，即便20xx年金融危机经济萧条也未能影响中国进口家具的稳定增长。此段时间内大型国际儿童品牌哥伦比尼、美少年、曼尼希、拉芙塔、苏文等先后进入中国市场，加剧市场竞争态势。

随着国内需求不断增长，国内儿童家具品牌同样迅速发展，多喜爱、我爱我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定市场规模，与国外品牌共同形成多元化竞争格局，家具进口规模增速也逐渐放缓。而随着20xx年8月《儿童家具通用技术条件》的出台，儿童家具已拥有相对成人家具更为严格生产标准，指引儿童家具市场向专业、规范化迈进。

行业市场格局层次分明，质量问题亟待解决

国内儿童家具行业品牌层次分明

目前国内儿童家具行业格局清晰，高中低端家具品牌层次分明。 国外儿童家具品牌由于浸淫儿童家具行业数十年，历史悠久、工艺精湛，同时家具材料优秀，在国内主要定位高端儿童家具消费人群。而我国儿童家具起步较晚，主要占领国内中低端消费市场，其中中端市场以国内大型品牌，例如多喜爱、我爱我家、酷漫居等为主，低端市场则是各种小品牌占领。高中低端家具价格差距较大，层次分明。

儿童家具市场规范化进程缓慢，质量问题突出

儿童家具市场存在各项质量问题，合格率不高。20xx年8月起推行 《儿童家具通用技术条件》，目前已有4周年，期间国内儿童家具规范进程较为缓慢，近期各省质量技术监督局抽查结果显示，国内大中小型品牌或多或少存在结构设计、安全标识、有害物质控制等问题，合格率并不理想。由于我国儿童划定年龄段为1至14岁，而14至16岁属于青少年，严格意义上来讲相关家具不受《儿童家具通用技术条件》约束，该漏洞已被部分商家利用以此规避责任。目前部分国外品牌在安全问题上也存在漏洞，例如宜家于今年6月底急速召回3500万个相关产品，因为宜家所售抽屉柜达到一定高度后没有采取合理措施固定在墙上，儿童翻拉及攀爬时易发生事故，已致外国6名儿童死亡。质量作为儿童家具的核心问题亟待解决。

儿童家具市场受全面二胎加速驱动，有望达千亿市场规模

“全面二胎”前：仅考虑城镇人口对应市场，儿童家具市场超320亿规模

仅考虑城镇人口对应市场，我们认为二胎政策前儿童家具市场已有200亿以上规模。 根据酷漫居《儿童分房白皮书》，约5成子女在4-6岁分房，而分房才是产生儿童家具需求的主要来源。因此，为保证计算的准确度，我们将儿童家具需求分拆为两类：(1)父母与孩童分房前(0-1岁)产生的婴儿床需求;(2)分房后(4-6岁)产生的成套儿童家具购买需求。

对于第一类市场需求： 20xx年我国新生儿数量为1655万人，同年城镇人口占比为56%，在此假设新生儿中城镇占比与此一致。假设城镇人口中购置婴儿床比例为50%(参考好孩子国际招股说明书中的数据)，婴儿床均价1000元， 则20xx年这部分需求对应的市场规模约为50亿元。

对于第二类市场需求： 20xx-20xx年，我国新生儿数量共计4810万人，对应当年城镇人口占比简单计算，城镇新生儿数量共约2400万人，这部分新生儿恰好对应20xx年4-6岁儿童的数量。若根据酷漫居的调研结果估算，即我国约有10%家庭购置了儿童家具，每套儿童家具平均价格为11500元/套， 则20xx年这部分需求对应的市场规模约为270亿元。

综上所述，目前我国儿童家具需求对应的市场规模约为320亿元。 根据我们草根调研家具城儿童家具的销售情况，这一数字基本符合实际情况。

“全面二胎”后：预计20xx年将达千亿市场规模

“全面二胎”有望带领儿童家具市场规模迈上新台阶。 自20xx年3月全面二胎政策放开至今已一年余，结合目前各地新生儿出生情况及相关数据，我们认为新一轮“婴儿潮”爆发是大概率事件，拉动儿童家具需求高速增长。

“全面二胎”叠加“单独二胎”有望引发35%的新生儿数量增长。 20xx年“单独二胎”政策颁布后，20xx年全年共有107万对夫妇申请再生育;但“单独二胎”要满足的条件较严格，政策影响范围仅1100万人(家庭)。而此次“全面二胎”政策的影响范围将达到6000万人(家庭)以上，约是“单独二胎”的5.5倍。因此，可简单推算“全面二胎”将促发500万对以上夫妇的再生育申请;叠加“单独二胎”政策影响，对应新增新生儿数可达600万人，相当于在20xx年新生儿数量的基础上增长35%。

“消费人群扩张”叠加“消费习惯进化”，20xx年近千亿儿童家具市场可期。 参照此前生育政策的影响，我们认为“全面二胎”政策影响力度将在施行的前三年(20xx-20xx)达到顶峰，此后逐渐递减;对应4-6岁的家具需求集中释放期，“全面二胎”政策对于儿童家具需求的拉动作用预计将在20xx年集中体现。同时，在“消费升级”趋势的持续作用下，儿童家具在家庭中的覆盖率也将随之提高;此外城镇化率也有提升空间。假设20xx年儿童家具覆盖率从10%提升至20%，对应4-6岁儿童人数增长35%，城镇化率由50%提升至60%;简单按20xx年270亿的基数计算，20xx年儿童家具市场规模将达到约900亿元的数量级，考虑婴儿车市场规模后可达近千亿规模。

儿童家具市场规模仍在较快增长

儿童家具暑期高峰迎快速增长，实木品类贡献大。 每年7至8月暑假期间是家具销售淡季，却是儿童家具销售高峰期，家长通常带孩子一同选购儿童家具，儿童家具企业也纷纷针对不同品类加大促销力度。今年暑假北京居然之家北四环店儿童家具业绩同比增长10%至15%，某儿童品牌副总经理表示，从全国及北京平均来看与往年相比有明显增长提升，具体幅度各不相同，有平均30%至40%的涨幅，可见儿童家具市场仍具高速增长潜力。而倍安生活集团北京分公司总经理邹秉城透露，今年暑期“我爱我家”“多喜爱”“至白小屋”“松果”销售表现都比较突出，其中实木品类的儿童家具对业绩贡献突出，儿童家具市场再快速增长时实木品类逐渐获家庭重视。

国内儿童家具逐渐洗牌，未来将更重视全产品线、全年龄段覆盖

行业洗牌加速，品牌效应逐步增强，大型品牌将受益

国内儿童家具市场较为分散，低端品牌仍占不小比重，国内大品牌市场有限。 20xx年数据显示，我国儿童家具市场中，国外品牌占30%，国内品牌占70%，其中国内知名品牌大约占到30%左右，其余70%为小品牌甚至无品牌企业。从我们草根调研的情况来看，近年来国内知名品牌的市场份额呈不断上升之势，显示出品牌效应对市场格局的影响愈发显著的局面。

我国儿童家具网购渠道兴起，而网购儿童家具中多为小型甚至无品牌企业，相对大型儿童家具品牌由于重视线下体验，销售仍以线下卖场为主，由此可见，我国之前市场散乱状况十分突出。

消费端来看，消费者对品牌因素较为看重，对实木需求巨大，提升大型品牌竞争壁垒。 消费者对儿童家具安全、环保等意识逐渐觉醒，购买儿童家具时重视品牌商知名度，主要因为品牌商能提供相对安全可靠的家具产品。同时，消费者对环保的重视引领实木家具消费热度，实木家具占比巨大，相对小型、无品牌企业以板材为主的家具，主打实木品类的大型儿童家具品牌将因材质占优而更受青睐，市场份额将逐步提升，压缩小型、无品牌企业市场空间。品牌知名度、优质材质供应链与加工技术为企业长期积累结果，将随着消费者的逐渐认同构筑坚实竞争壁垒。

监管端来看，20xx年安全标准出台，网购渠道的质量控制，将筛除小型不合格企业。 20xx年安全标准出台后对儿童家具材料和工艺面临较高硬性要求，各省儿童家具抽查合格率低，行业正缓慢修复规范缺口。在此过程中，大型、工艺优秀的儿童家具品牌将率先达标，而小型品牌将由于落后工艺及材质而落后于规范化，逐步被市场筛除。

同时，电商渠道也开始提高准入门槛，将不合格品牌排除在外。京东于今年“六一”前夕与中国质量认证中心推出行业内首个电商平台“儿童家具质量评审标准”，标准将从产品设计、原材料采购、生产过程控制等方面对产品质量和工程质量保证能力进行评审，以此作为品牌入驻门槛，在首批参与评审的企业中，已有松堡王国、七彩人生、快乐驿站等大型儿童家具品牌通过审核，入驻后的品牌在此后的定期安检中，如果两次抽检不合格将被清退。电商渠道的管控强化将加速排出不良品牌，增加大型品牌网购曝光度，大型品牌也将在网购渠道上逐渐占据主导地位。

国内大型品牌份额将逐步提升

国内大型品牌将凭借渠道优势加速抢占市场。 国外品牌由于相对高端的定位，接受人群目前仍然较少，在国内布局有限，往往集中在一二线城市，例如芙莱莎目前门店基本分布于各省省会，并未有明显三四线下沉。相对国外品牌，国内大型品牌商门店分布较广，已逐步在三四线地区打开市场，例如多喜爱儿童品牌目前已有门店逾20xx家，我爱我家门店逾600家，已覆盖全国绝大部分区域，建立渠道壁垒。

同时，在抓住下沉渠道优势、巩固中端儿童市场地位基础上，各国内大型品牌纷纷加快高端儿童家具产品线建设，例如倍安生活旗下松果品牌，以全实木芬兰松为主打，七彩人生旗下英伦小屋、北欧木语分别以橡胶木、榉木为主打等等，从材质、设计等方面逐渐向国外品牌水平靠拢，力求在产品质量匹敌情况下，借由本地化优势抢占高端儿童市场，提升市场份额。资料显示，20xx年意大利儿童品牌哥伦比尼销售额突破5000万元，而恒大美森美出厂价已达到近8个亿规模，可见国内大型品牌商正逐步提高儿童家具市场影响力。

国内家具产品线、年龄覆盖存在空白，未来有望积极补缺

从产品线来看，国内目前销售仍主要以儿童床为主，据倍安生活介绍，其销售产品中30%-40%来自儿童高低床，而在家纺、家具配套设施等产品上投入力度有所欠缺。产品种类的过于集中与差异化缺失容易使企业陷入同质化竞争，摊薄企业业绩。国外大型品牌起步更早，产品更加丰富，从品种上提高家具一体化程度，为家长提供一站式购买体验。国内品牌未来有望积极补足家具市场其余产品线，完善产品端市场定位。

从人群年龄段来看，目前国内儿童家具品牌主要面向4-16岁青少年儿童，而0-3岁婴儿群体很少覆盖相应产品。对照国外大型品牌曼尼希，在婴儿床、婴儿衣柜、婴儿座椅等家具领域均有针对婴儿特定需求推出相应产品，国内品牌未来也有望延伸人群年龄区间，全面覆盖婴幼儿需求，提升一体化竞争优势。

对于家具开单的心得体会和感想二

甲方：

乙方：

甲乙双方在平等互利的原则下，依法就办公家具的购销协议如下：

一、产品：

办公家具一批，品种、数量单价及总价合计详见附件(报价单)。

二、合同总额暂定为人民币：￥ 元，最终以实际数量核算。大写： 元

三、价格条款含义：

此文档由欧浦家具网提供，买家具到欧浦(股票代码002711)

本合同的单价及总价包含：保险、装卸、运输、包装、安装、税金等费用。

四、交货地点：

交货时间：根据甲方通知于 年 月 日前安装完毕

五、结算方式：

1、 在乙方货到现场后，甲方验收合格后向乙方支付70%到货货款，剩余货款在安装完毕并经甲方验收合格后5个工作日内结清。

2、 乙方完成安装后当日内，甲方必须执行验收程序。

六、售后服务：

一、 在五年保修期内，对产品自身质量问题的产品或零配件进行免费维修、更换。每年定期派人回访，检查产品的质量状况，发现问题及时处理。

二、 客户如出现布局调整或搬迁，本公司提供设计指导及拆装的现场指导性服务。

三、 对因外来意外因素或客户使用不当而造成的产品或零配件损坏，本公司提供维修服务，在合理范围内酌情收取零配件等维修费、材料费、人工费及运输费。

七、违约责任：

1、 本合同签定后，甲、乙双方应严格遵守，不得擅自更改。

2、 若乙方已按规格、尺寸、颜色、材质进行生产，而甲方因自身原因提出更改，由此而造成乙方损失由甲方负责;

3、 若乙方提供之货物未能符合甲方原定的品种、规格、尺寸、颜色、材质，则甲方有权拒收货物，乙方应当重新交付货物，因此造成逾期交货的，每逾期一日按价款1%支付违约金，该违约金甲方有权直接从货款中扣减;逾期超过30日，甲方有权就相关货物单方解除合同，乙方应按相关货物价款的5%支付违约金。

八、附件报价单为本合同不可分割的组成部分。

九、本合同自签字或盖章后即日生效。

十、本合同一式四份，甲、乙方各执二份。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

电话： 电话：

地址： 地址：

帐号： 帐号：

开户行： 开户行：

经办人(签字)： 经办人(签字)：

签订日期：

对于家具开单的心得体会和感想三

策划对象:家具

策划目的:产品销量起到明显提升效果

客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要

对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新.所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b. 方案a:

活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!

二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿xxx的物品)

活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额.也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的

活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊.就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!

活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信 反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额.看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代! 所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感.要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品!

方案b:

活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案a.促进方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比如

买床,送床单(前提是价格到一定金额)

买卧室5件套,送台灯

买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

买客厅套件的,送工艺品或盆栽

以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论!

活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售

活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案b了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨!

宣传方式:

(1)报纸:当地商报,家居建材报

1.广告 (2)电视:当地的新闻频道,一定是群众晚上爱看的

(3)dm单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼

(4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两个方案!

(1)根据当地报纸收费情况为主,可打电话咨询当地.

(2)根据当地收费情况为主,可打电话咨询当地电视台

2.成本 (3)一般的a4纸大小,普通的0.06一张,要作成什么效果由任主决定!

(4)费用都比较灵活,可以自己谈!

宣传主要内容:

和超市合作,广告上就写,

在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢 去xx超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,策划细节,满意后再谈!

对于家具开单的心得体会和感想四

寄托人_________(简称甲方)

承托人_________、_________夫妇(简称乙方)。兹为动产家具寄托经双方同意缔结契约条件如下：

第一条甲方因迁往_________地居住而新居狭隘无法容纳原有家具，所以将下列动主目录记载的家具寄托乙方夫妇保管，而乙方愿依约受寄保管，本寄托物于本契约成立日由甲方点交与乙方接管清楚。

第二条本件寄托系不定期限，但甲方可随时请求退还，而乙方亦得随时自动返还寄托物。

第三条甲方保证本件寄托物全部为甲方的完全所有，并无上手来历不明或与

第三人间有纠葛不清的或于寄托有不法因素瑕疵，如有上列情况发生，致乙方蒙受损失时，甲方应负其赔偿责任。

第四条本件寄托保管为无报酬，所以乙方不得向甲方请求任何名目的补偿。

第五条乙方在受寄存续期间中除禁止

第三人使用外，乙方自己或其家属可任意使用寄托物，甲方无异议。

第六条依前条使用寄托物，致寄托物的自然消耗损失，乙方不负其填补赔偿责任，甲方决无异议。

第七条本件寄托物乙方应存置于(某某地号)乙方或其家属的住宅内，并应与处理自己事务为同一的注意保管，对于寄托物的使用应以善良管理人的注意为之。

第八条前条保管处所，非经甲方同意乙方不得变更，又不得使

第三人代为保管寄托物。

第九条乙方如违反本契约约定，将寄托物使

第三人保管，致寄托物发生损害，或因乙方的故意或重大过失，致守护物灭损时，应负其赔偿责任，、但因不可抗力纵不使

第三人代为保管仍不免发生损害者，不在此限。

第十条乙方因保管寄托物，而支出的必要费用，不得请求甲方偿还。

第十一条寄托物的返还应在该寄托物保管之地行之。寄托物因使用上的自然消耗，或减灭价值，乙方仍依该物现状返还，甲方不得异议。

第十二条本契约未尽事宜悉依民法关于寄托的规定及其他有关法规的规定解释。

第十三条因本契约发生的诉讼由甲x双方同意以_________法院为管辖法院。

第十四条附件寄托动产目录。(略)本契约一式二份，甲、乙双方各执一份为凭。

甲方(签字)：________________   ________年____月____日

乙方夫(签字)：_______住址：_________   _______年____月____日

乙方妻(签字)：_______住址：_________  ________年____月____日