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房屋销售人员心得体会实用 做为一名房地产的销售人员的心得体会(五篇)

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房屋销售人员心得体会实用 做为一名房地产的销售人员的心得体会(五篇)
2022-12-22 12:10:44    小编:ZTFB

心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢?以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

有关房屋销售人员心得体会实用一

买方:(乙方)__________________

经充分协商,甲乙双方现就房屋买卖事宜订条约如下:

甲方自愿将下列房屋卖给乙方所有,并已收取乙方购房定金人民币(大写)______.

一、房屋状况

1、房屋座落:__________________;幢号:______;室号:______;建筑结构:______;总层数:______;建筑面积:______(平方);用途:______.

2、该房屋的所有权证号为:______;国有土地使用权证号为:______.

3、该房屋的土地使用权取得方式"√":出让______,划拨______,本合同一经签订,该房屋占用范围内的土地使用权同时转让。

二、甲乙双方商定成交价格为人民币______元,大写:______元整,乙方在______年______月______日前分______次付清,付款方式:______.

乙方支付房款具体约定为:

1、于______年______月______日前,支付甲方房款______;

2、于______年______月______日前,支付甲方房款______;

三、甲方于______年______月______日前将房屋及附属物正式交付给乙方使用,甲方在房屋正式交付乙方时,应将该房屋腾空,清结该房屋已发生的水,电,煤气,电话,有线电视,物业管理等各项费用,并将付讫凭证及该房屋的钥匙交于乙方验收。

四、甲方应就该房屋的所处环境,用途,内部结构,状态,设施,质量等现状,情况如实告知乙方,并无任何隐瞒,乙方对该房屋的所处环境,用途,内部结构,状态,设施,质量等现状,情况均已知悉,并无任何异议。

五、甲方将户口于______年______月______日前从该房屋迁出。

六、甲方保证上述房地产权属清楚,若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务,概由甲方负责清理,并承担民事诉讼责任,因此给乙方造成的经济损失,甲方负责赔偿。

七、乙方中途违约,乙方无权要求甲方返还定金,甲方中途违约,甲方应在违约之日起______日内双倍返还定金给乙方,乙方不能按期向甲方付清购房款,或甲方不能按期向乙方交付房产,每逾期一日,由违约一方向对方给付房地产价款千分之______的违约金。

八、上述房地产办理过户手续所需缴纳的契税由______方承担,营业税由______方承担,印花税由______方承担,个人所得税由______方承担,向房产交易部门交纳的手续费由______方承担,其它税费约定情况:______.

九、本合同在履行中若发生争议,双方应采取协商办法解决,协商不成,任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。

十、本合同经双方签章即生效,须共同遵守,本合同未尽事项,可另行议定,其补充协议经双方签章后与本契约具有同等效力。

十一、本合同一式______份,甲,乙双方各执______份,市房地产交易管理部门______份。

十二、甲乙双方约定随之转让的附属装修设施为______.

甲方(签章):__________________

乙方(签章):__________________

日期:______年______月______日

有关房屋销售人员心得体会实用二

甲方(委托方):

地址:

法定代表人:

电话:

传真:

乙方(受托方):武汉汇得行地产投资顾问公司

地址:武汉市新华路186号福星国际商会大厦703室

法定代表人:

电话:--------

传真:--------

甲、乙双方本着互利互惠及诚实信用的原则,经友好协商,根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定,就乙方独家代理销售甲方开发经营或所有的事宜达成以下协议,并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

甲方委托乙方作为独家销售策划及代理单位,策划并销售产权属于甲方的位于 项目,该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅),总建筑面积共计平方米,委托销售面积共平方米。

项目详细指标及相关资料作为本合同附件(附件一),甲方于合同签订后的天内提供给乙方,以保证销售策划和代理的顺利实施。

第二条 委托销售代理期限及进度

1、本合同代理期限:(1)自的 个月;

(2)自年 月 日至 年 月日。

在本合同到期前的天内,如甲乙双方均未提出反对意见,本合同代理期自动延长个月。本项目开盘销售的条件为:

a. 甲方就所委托的物业取得《预售许可证》等开盘所需的全部合法证件;

b. 销售中心完成并具备销售条件:大堂、电梯厅、样板楼层装修完成;

c. 在开盘后的3个月的销售期内确保一个秋季或春季的销售黄金季节;

d. 至少一部电梯到位;

e. 宣传物料到位;

f. 距离入伙时间不能超过九个月;

g. 整体广告推广费用(报纸广告、户外广告、电视/电台广告等)不低于销售总金额的 %。开盘前广告投入不低于整体推广费用的 %。

2、销售代理进度

a. 第一阶段:从项目销售开盘之日起 月内,乙方完成委托销售总面积的%,广告费投入原则上不低于广告总预算的%;

b. 第二阶段:从项目销售开盘之日起 月内,乙方完成委托销售总面积的%,广告费投入原则上不低于广告总预算的%;

c. 第三阶段:从项目销售开盘之日起 月内,乙方完成委托销售总面积的%,广告费投入原则上不低于广告总预算的%。

3、在本合同有效代理期内,除非甲方或乙方严重违约,双方不得单方面解除合同。代理期满后双方视销售合作情况再行协商后续合作事宜。

第三条 费用负担

1、本项目的推广费用(包括但不限于报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、 制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。

2、具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。

第四条 销售价格

销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为元/平方米,乙方可视市场销售情况征得甲方认可后,有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件(附件二)。

第五条 策划费、代理费及支付

1、策划费及支付方式

(1)甲方应支付乙方营销策划费共计人民币 元(¥);

(2)合同签订后的内,甲方应向乙方支付首期款计人民币 元(¥ );余款 元(¥)于乙方所提交的《项目销售执行报告》经甲方确认后的三日内付清。

2、代理费计算及支付方式

(1)代理费率:

备注: ①销售率:实际售出面积和可销售面积的百分比;实际售出面积以客户签订的《商品房买卖合同》的累计面积为准,当期计算的代理费率根据此销售率确定。

② 代理费率:当期代理费率根据同期销售率确定;代理费的结算时间以客户合同签约后的实际到款时间为准。

③ 根据实现的销售金额按照以上约定费率计取代理费,代理费率随代

理期内实现的销售率递增而递增,并在执行较高消费率进行结算时,其超过上档部分按照上述表格中分段对应的代理费收取。

(2)每月应收代理费计算公式为:当期应收代理费=当期合同签署累计到帐金额(以市场公开的价格表和同期付款方式为准)×当期代理费率;

(3)双方商定每月 日为结算日,甲方自结算日起三个工作日内与乙方结算代理费;甲方应在结算认定后的三日内支付当期代理费。

第六条 甲方权利和义务

1、在本合同约定的销售代理委托期限内,甲方不再委托第三方销售或自行销售本合同委托销售物业。

2、在开盘发售前配合乙方处理有关销售事宜,向乙方提供所委托物业的有关证照(包括但不限于:国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证、商品房销售证书、商品房预售许可证、商品房销售许可证;旧有房地产,甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书,甲方营业执照副本复印件和银行帐户;)及关于代理销售该项目所需的有关资料(包括但不限于:外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设设备、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等),确保销售工作的顺利开展。

3、保证本项目所提供资料的合法性、准确性,确保乙方合法向认购者销售该物业。负责与有关部门申办该项目有关售楼、按揭的所有手续,并承担相关责任。甲方保证若客户购买的的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清,所发生的任何纠纷均由甲方负责。

4、协助乙方制定整体销售策略,在项目营销各阶段与广告公司、制作公司、装修公司及各媒体等签订合约,承担有关宣传推广、广告、销售资料及销售现场包装等所需的各项销售推广费用。甲方应积极配合乙方的销售,负责提供看房车,并保证乙方客户所订的房号不发生误打。

5、向乙方提供合法的销售面积、套内使用面积及公摊面积证明。

6、甲方按双方共同商定的销售执行方案确保工程进度。负责销售现场清理、销售中心的装修、包装布置、办公设备(如电脑、文件柜)到位等工作。

7、合同正式签订后,甲方应在本项目所有甲乙双方确认的推广宣传品(楼书、折页、媒体及各种形式广告载体)上和营销活动中标识“代理商:武汉汇得行地产投资顾问公司”字样。

8、按时与乙方结算代理费并及时支付。如有拖欠,则按所欠代理费总额每日的计付滞纳金,按天累计计算。

9、负责收取客户购房定金、首期款、房款及相关的房地产税费,与客户签订房地产买卖合同,办理各种购楼手续。

10、非乙方之过错造成的索赔或其他法律责任,由甲方负责并承担责任

第七条 乙方权利与义务

1、承接甲方项目策划、销售代理业务,成立项目专案工作小组,按照销售代理进度要求尽责尽职为甲方服务,按时、按质、按量地完成甲方委托的各项工作内容,并对甲方提供的所有资料保密。乙方责任:

2、在合同期内,乙方应做以下工作:

(1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等);

(2)根据市场推广计划,制定销售计划,安排时间表;

(3)按照甲乙双方议定的条件,在委托期内,进行广告宣传、策划;

(4)派送宣传资料、售楼书;

(5)在甲方的协助下,安排客户实地考察并介绍项目环境及情况;

(6)利用各种形式开展多渠道销售活动;

(7)在甲方与客户正式签署售楼合同之前,乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约,并收取定金;

3、在签署本合同书及甲方支付策划费之首期款后,在个工作日内,向甲方提交《项目销售执行报告》(见附件三),在得到甲方认可后收取策划费末期款。同时制定销售方案和宣传推广计划,经甲方确认后组织实施。

4、乙方在销售过程中,应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍,尽力促销,不得夸大、隐瞒或过度承诺。

5、如果乙方代收款项,乙方收取客户所付款项后不得挪作他用,不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。

6、与甲方在委托范围内合作,完成有关推广及宣传活动。指派专业人员参加必要的本项目相关的联席会议,从销售角度为甲方提供意见和建议。

7、依据确认的《项目销售执行报告》,严格按照双方共同商定的销售方案组织好楼盘的销售工作,负责管理销控表,可根据销售各阶段的.实际情况合理调配资源。未经甲方同意乙方不得擅自改变销售计划,不得任意放盘和调价销售;若遇特殊情况,乙方应获得甲方书面认可后作为个案协调处理。

8、详细记录广告效果及销售情况,并每周向甲方书面报告销售进度,供双方及时调整销售策略。

9、乙方应信守甲方所规定的销售价格,非经甲方的授权,不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时,乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位),乙方应告知甲方,作个案协商处理。

10、对每个单元的代理责任,在客户缴付首期购房款、签订《商品房买卖合同》并协助甲方督促业主提供按揭资料、签订商品房担保按揭合同后即告结束。

有关房屋销售人员心得体会实用三

甲、乙双方就房屋租赁事宜,达成如下协议: 一、甲方将自有的坐落在 市 区 街 ,出租给乙方居住使用。双方约定本房产的租赁期为 年月日起到 年月日,共计个月。

二、本房屋年租金为(大写):元整(小写:¥ ),租金每半年结算,分两次付清:第一次于 年月日前支付元,第二次于 年 月 日前支付元。

三、乙方租赁期间,水费、电费、暖气费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方承担。

四、房屋出租保证金

乙方应另付保证金(人民币大写): 元整(小写: 元)。退租时甲乙双方无任何异议,甲方将保证金退还给乙方。

五、乙方租用本房产后应注意以下事项:

甲方不分担乙方在租房期内对其自身造成的'损失和对第三方造成的任何道德、经济纠纷。 1、乙方应遵守中国法律,不做违法乱纪的活动,若有违反法律,由乙方负责。

2、乙方应注意居住安全,自行采取防火、防盗等安全措施。加强用电安全,不得乱拉、乱接电线;对于防盗、防火、用电安全进行经常检查。如乙方措施不当造成损失,其损失由乙方自行承担;造成甲方房屋财产损失,由乙方全额赔偿给甲方;造成第三方房屋财产损失,由乙方负责处理,由乙方全额赔偿对方,并按违约处理。

3、屋内用具不得损坏、丢失,否则,照价赔偿。

4. 乙方不得把社会闲散人员带入房内,对自身安全负责。 六、乙方对租用房没有处理权,不能擅自与人合租、转租或借给他人,也不能改变其用途,否则属于违约。如有此类情况发生,甲方有权解除协议并收回房屋。

七、租赁期满后,如乙方要求继续租赁,则须提前 个月向甲方提出,甲方收到乙方要求后 天内答复。如同意继续租赁,则续签租赁合同。

八、乙方租期未到期而要求退租时,必须与甲方协商一致,保证金可视情况给予退还。乙方承租到期应完好归还房屋和所有钥匙及有关物品,如果所租房内的所用设备有损坏,乙方负责修复或者甲方在保证金内扣除相应赔偿金额。

九、合同的解除

租赁期间,乙方有下列情形之一的,甲方有权终止合同,收回本房产。

(1)擅自将房屋转让,对外投资入股或与他人调换;

(2)利用承租房屋进行非法活动,损害社会公共利益的;

(3)乙方未按约定期限支付租金超过一个月。

若甲方依上述第1、2、3项约定而解除合同,将同时罚没保证金作为最少赔偿金,并有权追述乙方法律责任。

十、发生争议时,甲、乙双方友好协商解决。如协商不成,提请由当地人民法院仲裁。

十一、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,自双方签字之日起生效。

甲方(代理人):乙方:

年月日 年月日

<>

今收到先生自年月日至年月日房屋租金人民币 元(大写 元整)、租房押金人民币 元(大写 元整),共计人民币 元(大写 元整)。

本收据一式两份,双方各执壹份,具有同等法律效力。

付款方:收款方:

年 月 日

<>

今收到先生自年月日至年月日房屋租金人民币 元(大写元整)、租房押金人民币 元(大写 元整),共计人民币 元(大写 元整)。

本收据一式两份,双方各执壹份,具有同等法律效力。

付款方:收款方:

有关房屋销售人员心得体会实用四

卖方:(甲方)__________________

买方:(乙方)__________________

经充分协商,甲乙双方现就房屋买卖事宜订条约如下:

甲方自愿将下列房屋卖给乙方所有,并已收取乙方购房定金人民币(大写)______.

一、房屋状况

1、房屋座落:__________________;幢号:______;室号:______;建筑结构:______;总层数:______;建筑面积:______(平方);用途:______.

2、该房屋的所有权证号为:______;国有土地使用权证号为:______.

3、该房屋的土地使用权取得方式"√":出让______,划拨______,本合同一经签订,该房屋占用范围内的土地使用权同时转让。

二、甲乙双方商定成交价格为人民币______元,大写:______元整,乙方在______年______月______日前分______次付清,付款方式:______.

乙方支付房款具体约定为:

1、于______年______月______日前,支付甲方房款______;

2、于______年______月______日前,支付甲方房款______;

三、甲方于______年______月______日前将房屋及附属物交付给乙方使用,甲方在房屋交付乙方时,应将该房屋腾空,清结该房屋已发生的水,电,煤气,电话,有线电视,物业管理等各项费用,并将付讫凭证及该房屋的钥匙交于乙方验收。

四、甲方应就该房屋的所处环境,用途,内部结构,状态,设施,质量等现状,情况如实告知乙方,并无任何隐瞒,乙方对该房屋的所处环境,用途,内部结构,状态,设施,质量等现状,情况均已知悉,并无任何异议。

五、甲方将户口于______年______月______日前从该房屋迁出。

七、乙方中途违约,乙方无权要求甲方返还定金,甲方中途违约,甲方应在违约之日起______日内双倍返还定金给乙方,乙方不能按期向甲方付清购房款,或甲方不能按期向乙方交付房产,每逾期一日,由违约一方向对方给付房地产价款千分之______的违约金。

九、本合同在履行中若发生争议,双方应采取协商办法解决,协商不成,任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。

十、本合同经双方签章即生效,须共同遵守,本合同未尽事项,可另行议定,其补充协议经双方签章后与本契约具有同等效力。

十一、本合同一式______份,甲,乙双方各执______份,市房地产交易管理部门______份。

十二、甲乙双方约定随之转让的附属装修设施为______.

甲方(签章):__________________

乙方(签章):__________________

日期:______年______月______日

有关房屋销售人员心得体会实用五

甲方(拆迁人):_________

地址:_________

邮码:_________

电话:_________

法定代表人:_________

乙方(被拆迁人):_________

地址:_________

邮码:_________

电话:_________

甲方因建设需要,须拆除乙方使用的房屋,根据城市房屋拆迁安置补偿法规、政策的有关规定,甲乙双方经协商,就房屋拆迁安置补偿达成如下协议。

第一条项目名称、地点

建设项目名称_________,建设地点_________,建设单位_________,《拆迁许可证》文号_________ 。

第二条被拆房屋现状

(一)乙方在拆迁范围内有房屋_________间,建筑面积_________平方米,使用面积_________平方米,居住面积_________平方米。

(二)乙方有正式户口_________人,常住人口_________人,应安置人口_________人,分别是_________。

(三)被拆迁房屋的产权属于_________。

第三条拆迁安置

(一)乙方安置到_________,房屋_________间,建筑面积_________平方米,使用面积_________平方米,居住面积_________平方米。甲方负责为乙方办理住房进住手续。

(二)乙方临时过渡到_________,房屋_________间。

(三)乙方临时过渡期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

甲方保证乙方在过渡期限内回迁,乙方在收到正式安置通知_________日内,应迁入安置用房内。

第四条安置房屋的标准

(一)甲方提供给乙方的安置房屋,其建造标准应当符合_________ 颁发的_________标准;

(二)建造质量应当符合_________;

(三)房屋内应当有以下设施:_________。

第五条拆迁安置房屋产权

(一)乙方被安置房屋的产权属于_________。乙方应与_________签订房屋租赁合同并交纳房租及其他费用。

(二)乙方被安置房屋的产权属于_________。甲、乙双方应另行签订房屋买卖合同,持该合同办理房屋产权转移手续,该合同作为本合同附件与本合同具有同等法律的约束力。

第六条房屋拆迁补助

甲方支付乙方搬家补助费_________元;临时过渡费(含交通补助、供暖补助等)_________元;转学补助费_________元;提前搬家奖励费_________元;其他补助费_________元;共计人民币_________元。

第七条被拆迁房屋补偿

甲方对被拆除房屋的产权人按以下方式进行补偿:

(一)作价补偿。被拆迁房屋_________间,建筑面积_________平方米,按每平方米_________元作价补偿,甲方支付乙方拆迁补偿费_________元。本合同签订后,由乙方负责办理被拆除房屋产权注销手续。

(二)产权调换。甲方以_________地点,_________房屋,_________间,_________平方米,补偿乙方;乙方需支付:_________。

(1)结构差价_________元;

(2)面积差价_________元;

(3)房屋成新差价_________元。

_________。

第八条乙方在_________年_________月_________日前应将原住房腾空,并交甲方拆除。

第九条乙方私自搭建的违章建筑或附属设施应在_________年_________月_________日前自行拆除,逾期不拆除的,甲方有权拆除。

第十条乙方安置属于临时过渡的,应在收到甲方正式安置通知_________日内迁入安置住房内。逾期不搬迁的,不再享受各种补助费,并每逾期一天罚款_________元。

第十一条乙方安置属于临时过渡的,在临时过渡期内,甲方按每月_________元支付乙方临时过渡费。

第十二条甲方应在本合同第三条第三项约定的临时过渡期期满前保证乙方按期回迁,逾期不能回迁的,甲方应在临时过渡期满_________天前通知乙方,并按以下方法_________处理:

(一)甲方提供同面积、同质量的安置房屋。

(二)逾期_________个月内,甲方按本合同第十一条约定的临时过渡费的_________%向乙方加付临时过渡费,逾期超过_________个月,甲方按本合同第十一条约定的临时过渡费的_________%向乙方加付临时过渡费。

_________。

第十三条特殊情况下安置逾期的处理

如果出现下列情况,乙方同意甲方逾期提供安置房屋:

(一)不可抗力造成安置房屋建设延期;

(二)因拆迁户搬迁迟延造成安置房屋建设延期;

_________。

出现上述情况,甲方应当在情况发生的_________天内通知乙方。

因以上情况造成或安置延期时,逾期安置时期的临时过渡费按以下方法处理:_________。

第十四条本合同自双方签字盖章之日起生效。

第十五条本合同一式_________份,甲、乙双方各持_________份,留存一份报房屋拆迁主管部门备案。

甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________

法定代表人(签字):_________代表人(签字):_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点:_________签订地点:_________

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