最新口才训练心得体会和方法(优质10篇)

心得体会是一种思考自己成长和进步的方式。写心得体会时，我们应该注意字数适中，避免过于冗长或缺乏内容和观点的不足。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望能给大家一些启发和借鉴。这些范文包括了各个领域的心得体会，涵盖了学习、工作、生活等方方面面，希望能给大家提供一些思路和灵感。在阅读这些范文的同时，我们也可以发现其中的共同点和亮点，学习其中的写作技巧和表达方法，以提升自己的写作水平和素质。愿大家写出一份优秀的心得体会，不断反思和总结，不断成长和进步。

口才训练心得体会和方法篇一

目的：提高咬字器官的力度和灵活度，口齿伶俐。每天坚持联系口部操5分钟，共七节，要求速度越来越快。

内容：第一节：双唇前后运动;。

第二节：双唇左右运动;。

第三节：伸舌与收舌;。

第四节：饶舌运动;。

第五节：左右顶舌;。

第六节：弹舌运动;。

第七节：口的开合运动。

(张嘴如打哈气，闭嘴如咬苹果)。

目的：更好的控制气息的运用。

(告诉大地/悄悄话/告诉蓝天白云三种声音)。

练习要领：吐字清晰、发音饱满、气、力相协调、抑扬顿挫。

优点：1.不仅校正发音，提高说话能力，且帮助掌握呼吸和吐字技巧;。

2.加强咬字器官力度。同时锻炼气息和口腔控制能力，提高运气和吐字功力。

练习要领：

1.保持积极振奋状态;。

2.感情、声音、意境相结合，不能只图快。

内容：(声情并茂地朗诵给大家庭，看是否现在还有些不好意思，能否做到大方自然地在众人面前生动的朗诵)。

朗诵的优点：

1.增强记忆力，提高对古诗的兴趣;。

2.提高听力，听力差会影响发音吐字，吐字不清影响听力;。

朗诵技巧：

1.情景再现;。

2.对象感;。

3.重音。

口才训练心得体会和方法篇二

口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。下面是小编分享的口才经典训练方法，一起来看一下吧。

一说起口才，恐怕很多人都会感觉到苦恼不已，但是没办法，现在只能通过口才训练方法和口才培训来提升自己的口才能力。

每个人都想拥有良好的口才,口才并不是一种天赋的才能，而好口才是靠长期的锻炼和自身素质的不断提高而达成的，古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家，他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。

其实，只要掌握技巧和方法，练好口才很简单，下面跟着中华口才网专家一起学习一下口才训练方法吧！

随便拿出报刊、杂志进行朗读训练，要求：最大声，最清晰，最快速地进行朗读。准备一些绕口令进行练习，每天练习10分钟的绕口令。最后，对着听众朗读，自己的家人和朋友都可以。同时征求听众的意见和评价。

口才是一种人与人之间的交流，在自我练习口才的同时，还要有意识地与人多进行交流。交流的目的有三点：首先，和不同层次和不同性格的人进行交谈，本身就是一种口才训练；其次，交流还可以更新自己的知识，提高自己的判断力；最重要的是，真正善谈者是善听者。善听者即使一言不发，有时也是最好的谈论者，这一点大家要注意。

一般家庭都配有摄像机，可以先把模仿对象的声像资料录下来，同时把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩对比，逐步训练，你的口才自然进步神速。对着自己的讲话影像，找差距并针对性地克服，效果会非常好。同时也可以找有经验的老师进行指教，通过这样的方法，你的口才很快会上一个台阶。

每星期或每月，都要自己整理一篇演讲稿，内容可针对身边的事或热点新闻。注意演讲稿的格式和写法，要在反复整理和推敲的的基础上，进行演讲稿的修改。在经过多次的.练习之后，找一些听众来听你的演讲，演讲的环境尽可能严肃庄重一些，以达到一定的效果。 需要注意的是，这样的训练一定要讲究质量，切不可追求数量。

这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读,这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

希望上面的5种口才训练方法能够帮助你改善现在的不善言辞，能够让你具备一定的口才能力。

口才训练心得体会和方法篇三

口才并不是一种天赋的才能,它是靠刻苦训练得来的。下面，小编为大家分享最实用的口才训练方法，希望对大家有所帮助!

这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。

平时空闲时，你可以随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读下去。而且，在朗读过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面。长期以往，你发现自己记忆力加强许多，快速理解力和即兴构思能力也在加强。

背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到一定时间就能张口就来口出华章。

复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随便讲一个话题，或是一个故事。自己先注意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于锻炼语言的连贯性及现场即兴构思能力，和语言组织能力。

兴趣是最好的老师。当你的焦点在口才训练上时，你必然就会关注平时生活工作中的口才技巧。兴趣在哪里，焦点到哪里;焦点到哪里，学问到哪里!这种方法进步更快。即使看电视，也在注意台词的优美，交际的仪态，幽默的笑眼，必然进步神快!

读书的时候，大声地朗读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!

口才训练心得体会和方法篇四

立足于运转高速的现代生活，口才在一定程度上发挥着比文才更重要的作用，更符合当今社会的生活节奏，也越来越受人们重视。下面小编给大家介绍一些口才训练方法，一起来看看吧，希望能够帮助到大家哦!

你可以选择多参加团体活动，比如各种演讲沙龙、俱乐部等。寻找各种能在众人面前讲话的机会，不放弃每个上台的机会。无论是哪种场合，要想更好地锻炼胆量，一定要看着你的听众。

人类获取知识的最初途径通常就是模仿。尤其是在今天，网上有大量的学习资讯与资料，相信你一定会找到自己所需要的。任何关于语言表达的，比如说相声、评书、小品、电视剧等等都可以模仿。学员黄先生是从事软件开发的，讲话时通常没什么面部表情，语气语调也很平，没什么起伏感。在训练结束后他主持了一次公司内部的新春晚会，结果让所有的同事大吃一惊!大家都没有想到原来讲话很容易让人困倦的黄先生居然可以声情并茂、幽默风趣地主持!

讲故事不仅仅是最好的训练表达的方式，同时也是最好的传播理念、增加说服力与号召力的最好的工具。尤其是讲自己亲身经历的事情，更容易打动听众。

古诗词的朗读可以让我们的发音更标准，可以让我们更容易掌握语言的节奏，最主要的是可以提升我们的'内在素养，增加对语言自身的理解力与感受力。想一想，多神奇的事情啊，仅仅是通过短短的几个字，在我们的脑海中就可以闪现一个又一个场景、一个又一个的故事!

不仅仅是因为分享可以带来更好的学习机会，更主要的是每次分享的过程中，你都可以看到自己的进步点。你可以从听众的眼神中看到大家对你的话语是否感兴趣，是否认同。而你也刚好可以借此多做总结，以便让自己下次的讲话更精彩。

以上就是关于口才训练方法推荐 增加你的人格魅力的介绍，相信大家已经有所了解了吧，希望能够帮助到大家哦!

口才训练心得体会和方法篇五

教师为人师表，言传身教，其一举一动，一言一行对学生都有着潜移默化的影响。平常和学生谈话、交流思想，也要注意语言表达，善于语言表达，这也是锻炼口才的好机会，只有多讲话，会讲话，才能提高口才。

上讲台，当教师，可是真金白银，拿的全是干货。冰冻三尺，非一日之功，只有勤学苦练，时间一长，口才不好都不由你。

(1)、要学好普通话。

锻炼口才，主要的功夫在平时，因为语言是以生活为内容，有生活，有实践经验，就有谈话内容。生活内容丰富，实践经验丰富，谈话的内容自然丰富。口才好也起到驾驭生活、改善人生的作用。好的口才最起码要求演讲者要做到字正腔圆，这就要求演讲者要学好普通话。

说——练习口舌功能，做到语言清晰，口齿伶俐，发音准确，吐字标准;多读。

唐诗。

宋词，多读名人诗选，多读名篇名著，主要练习发音。

听——多听演讲，多听播音，熟练掌握对方声音语调，在不影响他人的情况下模仿演讲，模仿播音，必要时可在人多的情况下为大家做示范演讲，示范播音，目的是让大家帮助把关。

写——写的目的是为了帮助说，论写什么东西，在你脑海里形成的都是你想要说的话。写作也需要完整的技巧，语言思维能力，语文修辞水平，要想写好必须勤于动笔，手上写着，心里默读，如果能磨练到“下笔如有神”的境地，你的普通话语言水平能有很大的提高。

(2)、把握讲话的要素。

赞美+表扬婉转+含蓄谦虚+求教引证+得体。

不可随意和上级开玩笑纪晓岚中了进士以后，当了侍读学士，陪伴乾隆皇帝读书。一天，纪晓岚起得很早，等了很久不见皇上到来，他就对同来的侍读的人开玩笑的说，老头子怎么还没有来?正巧，这句话让乾隆听到了，当时很生气，就大声质问纪晓岚：“老头子三个字如何解释?”纪晓岚从容不迫地说：“万寿疆叫做老，顶天立地叫做头，父母天地叫做子。您是当今皇帝，老头子是对您的尊称。”乾隆听了纪晓岚恭维式的解释，也就一笑了之了。

公众场合演讲要得体得体就是把握分寸，领会要领，高度概括，语言凝练，观点明确。事实上，不管在什么场合讲话，只要不是学术研讨，不是辩论，讲话基本都是概括和抽象的东西。优秀的演讲者能做到“片语以居要，一目能传神”。恩格斯说，言简意赅的句子，一经了解就能牢牢记住。公众场合的讲话要铭记，长话短说，通俗明快，话不说，片语传神。邹韬奋在纪念鲁迅先生的大会上，只作了一句话演讲：“今天天色不早，就用一句话来纪念先生：许多人是不战而屈，鲁迅先生是战而不屈。”

谈性切记粗俗不能逾矩古人讲的四大欢喜是“久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。”“洞房花烛”的确是人生的一大喜事，不但新人眉飞色舞，亲戚朋友也是笑逐颜开。人们除了送礼祝贺外，酒席间难免开一些玩笑，而多数玩笑是带有“性”色彩的。例如，祝你“性”福，祝你“性”(新)的生活愉快等，这种玩笑有意突出“性”字。其实，醉翁之意不在酒。

(3)、注意分清讲话的主体。

常见的讲话场合。

领导视察——致。

欢迎词。

汇报工作——讲实际。

内部会议——小结找问题礼节性致辞致。

祝酒词。

各种公益活动主持朋友、学友、同事聚会等。

说话一定要看准对象与上司说话，或者是探讨工作，尽量用“请教”的语气，请教工作方法，讨教办事经验，即使办事过程全懂，也要装出不明白的地方，领导要的就是尊重。

说话一定要抓住特点《论语》讲，子路问孔子：“学了礼乐，就可以行动起来吗?”孔子说：“有父兄在，怎么就行动起来呢?应当先听听父兄的意见才好。”冉有也问同样的问题，孔子却说：“好啊，学了礼乐，就应该马上行动起来嘛!”公问孔子：“同样的问题，为什么老师的回答却不一样呢?”孔子说：“冉有这个人平时前怕狼后怕虎，要鼓励他勇往直前;而子路好勇过人，有点鲁莽，应当让他冷静。”孔子育人抓住了对方的性格特点。

重视对方年龄的差异对年轻人，应采用煽动的语言;对中年人，应讲明厉害，供他们斟酌;对老年人，应以商量的口吻，采取尊重的态度。

考虑地域的差异对于生活在不同地域的人，说话方式也应有所差异，对北方人来说，可采用粗犷的态度;对南方人来说，应采用温柔细腻的态度。

考虑职业的差异把握对方的职业特点，采用对方熟悉的相关语言，对方对你的信任感会大大增强。

(4)、熟悉讲话的内容。

情况熟悉层次清晰主题明确博学多才。

演讲出错应该怎么办?

人有失言，马有漏蹄，在人们的交际过程中，论凡人、名人，都免不了随时发生语言失误。

演讲出错应及时顺风转舵例如，美国前总统里根访问巴西，在欢迎宴会上，里根致祝酒词：“女士们，先生们，我为能访问玻利维亚而感到高兴。”有人提醒里根说走了嘴，里根连忙改口说：“很抱歉，我们不久前访问过玻利维亚。”其实，里根当时并未去玻利维亚，这种掩饰也是一种补救方法。

顺风转舵不外乎有以下几种方法：

移植法——把错话移植到他人的头上。例如，我说的这是某些人的观点，正确的说法是。

引伸法——我刚才说的话还应该做如下的补充。

改义法——将错就错，巧妙地改变错话的含义。

借题发挥——巧解“三纲五常”(妻为夫纲)。

坦率道歉——林志颖自暴自己是“郭富成的儿子”。

(65借用幽默化解尴尬。

幽默是生活中不可缺少的作料。

语言幽默可以反败为胜，摆脱困境。

例如：在美国的一所学校，女教师提问：“要么给我自由，要么让我死，这话是谁说的?”教室里鸦雀声，女教师脸上一片失望。这时，有人用不熟练的英语说：“1775年，美国国务卿巴特利尔亨利说的。”女教师说：“对!同学们，刚才回答问题的是一位日本同学，你们生在美国却答不出来，而来自遥远的日本的同学能回答，多么可怜呀!”

这时，从教室的一角突然发出一声怪叫：

“把日本人干掉!”

女教师气得脸通红，大声问道：

“谁?这话是谁说的?”

静了一会儿，教室的一角有人答道：

“1945年，杜鲁门总统说的。”

幽默“自嘲”摆脱窘境“自嘲”顾名思义就是自己嘲笑自己，他也是一个人心态平静的表现。例如，酒店服务员不慎将酒洒在一个光头宾客的头上，服务员吓得不知所措，而这位宾客却微笑着说：“老弟，你以为这种治疗方法会有效吗?”

(6)、讲话当中应注意的事项。

a、汇报性讲话——全。

欢迎性讲话——精。

祝酒性讲话——短。

安排性讲话——细。

指导性讲话——准。

b、汇报性讲话—庄重。

迎送性讲话—热情。

祝贺性讲话—热烈。

安排性讲话——严肃。

指导性讲话——中肯。

c、不了解的问题不多讲——尽量回避。

不该讲的场合不要讲——喧宾夺主。

没有意义的引证不能引——叫人笑话。

口才是对于任何一位希望提高或者改善表达能力的人的“必读书”。

总之，你想给大家一个良好的印象，你想提高你的演讲水平和能力，从现在起，你就应该大胆在人前讲话，大胆在各种会议和活动中展示你的口才，只要做了，就成功地迈出了前进的第一步，语言表达能力是在磨练中提高的，越不敢发言，就越缺少锻炼，这样恶性循环，就埋没了你的语言天赋。

口才训练心得体会和方法篇六

当今社会，大凡优秀、成功的职业营销人员，都有着卓越的口才。“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”的现象,在现实中比比皆是。由此可见，口才在市场营销中有着举足轻重的作用。良好的口才，可以通过学习和培养训练出来。

对销售人员来说，口才非常重要。在终端卖场，许多不分场合的“趣事”往往令工作人员和顾客陷于尴尬之地。

那么，如何提升销售口才和话术呢?

通过光盘、视频，通过在线或现场等方式学习，是比较便捷的方法。

销售人员不仅要学习新知识，还要提高自身的学习能力。一旦学习能力提升上来，其它能力自然也会很快得到提升。当然，真正能力的提升应该在每天的生活中，在一次次与客户交往的过程中。

营销人员还必须具有一双敏锐的眼睛，要善于观察、思考和总结，要了解人性，了解人们的需求。营销人员如果不了解人性，不了解人的心理，就不知道如何去推销产品、去游说客户购买产品，也就很难促成交易。

【案例】。

一块手表的故事。

一次,我去四川省成都市一家陶瓷企业推销产品。中午吃饭的时候，坐在我右边的这家陶瓷企业的王董事长，左手一直动来动去。我仔细一看，发现他左手戴了一块崭新又巨大的gucci品牌手表。

我连忙问道：“王董，换表了?还是gucci品牌的。”

王董事长看着我，笑了笑说：“昨天刚买的。”

我又问：“花了不少钱吧?”

王董事长得意地笑了笑：“没多少钱，也就是20万而已。”

上述案例中，“我”的细心观察和得体话语满足了王董事长的某种特殊心理，为接下来的顺利交谈奠定了感情基础。由此可见，营销人员必须了解人性，必须理解客户的心理需求，否则很难赢得客户。

销售人员要提高口才水平，就一定是要了解对方的心理需要，了解社会的需要，进而了解整个社会的规则，了解人性，最后才能达到一流的沟通水平，才能称得上销售金口才。

二、口才在营销中的含义。

“口”字是一个图形，可以联想成正方形、门、窗户、脸盆、地板、床等各种各样的图形;“口”字也是一个店面，是终端销售人员每天奋斗的战场，给他们带来滚滚财源。“要想富，开店铺”“良田千顷，不如旺铺一间”这些通俗俚语说的都是“口”在销售中的重要作用。

店铺是“口”，有出口也有入口：每天顾客进来、有钱进来就是店铺的入口;店铺的日常开销包括房租、进货、人工、水电、安装以及服务成本就是店铺的出口。如果想赚钱，就一定要管理好店铺的“入口”和“出口”。从营销角度来讲，管理好店铺出口和入口的办法就是开源节流：不断扩大销售额，节省一切不必要的成本。

对营销人员而言，“口”字意味着销售口才。在营销过程中，产品能否卖出去、利润能否赚回来，都取决于销售人员的口才水平。

三、影响口才的三大因素。

在销售过程中，口才与个人知识储备、训练程度、性格特征和思维方式紧密相连。一个善于说话的人，必定具有敏锐的观察力，说出话来一针见血;必须具有严密的思维能力，懂得分析、判断和推理，说出话来有条有理;必须具有流畅的表达能力，而且知识渊博，说出话来生动有趣。

1.知识储备。

影响销售人员口才的第一个因素，是知识储备。

营销的最高境界应该是“见人说人话，见鬼说鬼话”。对于终端销售人员来说，天文、地理、历史、文化、社会、百科??各方面的知识都应该掌握一些。

提升知识的最好途径是看书、看电视财经频道节目。这些书籍或电视节目里面蕴含着丰富的天文、地理、历史知识，能很好地拓展思维。如果喜欢看电视剧，可以认真分析其中的人际沟通，进而剖析社会状态，了解风俗、文化、人情等。

2.训练程度。

影响口才的第二大因素，是个人训练的程度。

进行角色扮演活动，是比较好的方式。具体实施方式是：员工之间互相扮演店员或顾客，再找第三方dv录像;活动结束后，及时整理活动资料，及时播放，情景再现，让销售人员一起分享、分析、思考与总结，看看哪些地方做得好，哪些地方做得不够好;每周扮演角色处理一个场景，处理一个问题，以后遇到的场景就都能应对。

经常采用这种模式训练，再经过不断分析、思考、总结，销售人员的口才就一定能很快。

得到提升。

【案例】。

砍价技巧。

一次，我冒充顾客去一家店铺调研，一个女孩接待了我。我知道有一款产品的。

价格最低八折，但故意同女孩说：“产品不错。这样，三折我买下。”随后，我装作自信满满的样子，拿出钱包准备付钱——我清楚，销售员是不会卖给我的。

一般地，面对像“我”这样的顾客，心态不好、职业化程度不高、不是销售高。

手的销售人员肯定会不耐烦地想：“明明告诉你最低八折才能卖，有这样砍价的吗?”我以为这个女孩也是这样，没想到的是，她只是看了看我，笑着说：“你也太会砍价了吧，人家砍价是拿水果刀砍，你怎么提着斧头上来了?”

我乐了，不好意思地说：“跟您开玩笑呢。”

女孩笑了笑：“我也觉得您在开玩笑。”

不难看出，案例中的女孩之所以能面对得体地应付顾客的“胡搅蛮缠”，必定是经过了长时间销售口才训练的结果。

3.性格特征和思维方式的影响。

影响口才的第三大因素是个人的性格特征和思维方式。

口才与性格特征。

研究证明，人的血型与性格之间有着密切的联系。一般来说，b型血的人活泼、外向、开朗、充满激情和热情，见人就自来熟，能与陌生人很快打成一片,天生适合从事销售工作。a型血的人内向、不善言辞、固执，天生跟人有一种距离感，从这个层面讲，这类型的人不太适合做销售。但是a型血的人有一个最大的特点，那就是执着、目标性强，一旦做销售，要么不开单，一开就开大单。

一个人的内在本性也许无法改变，但他性格的外在表现形式却可以改变。终端销售人员只要不断努力以改变自己的某些外在性格，增强适应性，也能达到“见人说人话，见神说神话”的口才境界。

相对而言，理工科的人比文科生的口才要差，这是由思维方式决定的。理工科的人非常严谨、分析性强、逻辑性强，而文科生充满激情和阳光，活泼而浪漫，口才一般比较好。

尽管一个人的口才水平受很多因素影响，但依然可以通过后天的训练得到提升。例如，逼迫自己不断地说，见人就说，一段时间后，口才水平就会相应得到提高。

四、口才基于对客户需求的把握。

表面看来，终端销售依靠的是销售人员的口才，实际上，口才的背后蕴含更多的是对顾客、营销、市场、产品和竞争对手的理解——这也是口才提升的核心所在。

1.猫和老鼠的关系。

终端销售人员跟顾客之间关系的本质是猫鼠关系。猫走不走直线关键在于老鼠。如果老鼠走直线，那么猫也要走直线;如果老鼠拐弯了，猫还走直线，那就是傻猫、瞎猫。同理，顾客走直线，终端销售人员也得走直线;如果顾客拐弯了，终端销售人员也要相应地拐弯。

如今，销售市场日新月异。市场在变，客户在变，消费者的心理在变，消费者的需求在变，消费者的情感在变??这些变化都要求销售人员的口才、销售的话术、销售的技巧随之发生改变。

突出的颧骨、扭曲的头发。

淘气而露齿的笑。

拥有一副五英尺高一百磅重的顽童模样。

这个长相怪异的人，有拿破仑一样的身材也有拿破仑一样伟大的志向。

这段文字描述的正是阿里巴巴集团董事长马云。

按照传统审美观点，马云长相很一般，但他却有一颗聪明、智慧的大脑。更重要的是，马云口才极好，有一张能说会道的嘴巴。毫不夸张地说，如果马云没有如此好的口才，就很难有如此大的事业。

一流的说话内容。

马云的口才到底怎样?可以从一段对话中管窥一二：

【案例】。

给员工最想要的。

1999年2月份，马云带领着几个好朋友从北京回到杭州老家创业。当时，没。

有创业资金，马云就从要结婚的、要买房的员工手中“骗”来了资金;没有住房，员工们就相互挤在面积狭小的公司里休息。

最艰难的时候，公司由于长期效益不好，面临倒闭的危险。然而这种恶劣的情。

况下，马云依旧信心十足。他把所有的员工召集起来，踌躇满志地发表着演说：“今天我们聚在一起，共同探讨一下五年后、十年后我们要做什么??”

马云的豪情感染了员工，他们真诚地、自发地选择了坚持，选择了忍耐，最终。

造就了今天的阿里巴巴王国。

马云的案例给终端销售人员带来巨大启发：在终端卖场，在销售过程中，销售人员的口才与说话的内容不无关系。这也就是很多店员、店长、销售人员经常抱怨“为什么我说半天，对方一点兴趣都没有，一点反应都没有”的原因。

一流的沟通者，说的一定是对方最为关心的内容。因此，要想吸引对方的关注，要想引起对方的兴趣，要想引起对方的强烈反应，说话的内容一定要是对方非常关心的内容。只有这样，才能抓住对方的关注点，才能抓住对方的心理需求。

超强的引导能力。

一流的销售人员必须具备一种引导能力，能够让自己的思想或想法传递给顾客，让顾客产生新的认识。

在实际工作中，大多数销售人员常常不但没有影响到客户，反而被顾客的思维所引导。比如，客户说“这是小牌子”，销售人员说“我们牌子的确不够大”;客户说“这个产品太贵”，销售人员说“的确太贵”;客户说“款式太陈旧”，销售人员说“我们两年没推出过新款”??。

当消费者没有需求时，可能根本不会关心产品，对产品的很多认识也就可能不全面、不充分，甚至错误。这时候，作为一流的销售人员，一定要善于改变消费者的认识，从而获得更多的成交机会。

丰富的肢体语言。

所有一流的沟通高手，不但拥有一流的语言、声音，还具有丰富到位的肢体语言。销售人员在与客户交往时，千万不能像机器人一样死板，一点表情和动作都没有，而是要用丰富到位的肢体语言去感染顾客。

【案例】。

能把人说晕的马云。

在阿里巴巴集团最初遭遇的重大危机，甚至有倒闭的危险时，马云对公司所有。

员工进行了一次激励演说。这场演说非常著名，流传甚广。在演说中，马云不仅情绪高昂、口若悬河，而且还“手舞足蹈”——肢体语言非常丰富。

后来，两个当时在场的男士提及那次演讲，说：“我们当时心想：‘天，公司马。

上要倒闭，马云竟然说五年或十年后公司上市，马云疯了。’”

最有趣的是另外一个人，其后来成为淘宝的副总裁。在回答记者提出的“当年。

马云开会时，其他人听不懂至少还会看马云一眼，为什么您一直低着头”问题时，他说：“别说了，当年开会的时候，一听马云讲话我就晕。”

能把人说晕，能让人主动放弃思考——这就是一流的口才水平。在终端卖场，如果销售人员能把顾客侃晕，就能易如反掌地从顾客兜里“掏”钱。

口才训练心得体会和方法篇七

口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。下面是小编分享的实用口才训练方法，一起来看一下吧。

自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年。

建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。

如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!

这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。读的'过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。

平时空闲时，你可以随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读下去。而且，在朗读过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面(假设前面有听众)。长期以往，你发现自己记忆力加强许多，快速理解力和即兴构思能力也在加强。

背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到一定时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟!

复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随便讲一个话题，或是一个故事。自己先注意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于锻炼语言的连贯性及现场即兴构思能力，和语言组织能力。如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。

我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。

小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。描述法可以说是比以上的几种训练法更进一步。这里没有现成的演讲辞、散文、诗歌等做你的练习材料，而要求你自己去组织语言进行描述。所以描述法训练的主要目的就在于训练同学们的语言组织能力和语言的条理性。在描述时，要能够抓住特点进行描述。语言要清楚，明白，要有一定的文采。一定要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。这可以训练我们积累优美词语的应用能力。

在我们的培训过程中，经常让学员进行角色扮演，组织角色语言去演讲，叫“情境模拟训练法”，比如扮演律师，扮演市长答记者问，扮演领导开动员会，扮演新郎新娘即兴发言等等，还可以选择小品中的角色扮演，直接让学员去演小品，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。

我们的口才培训，要求学员能够讲100个以上的故事，不同时候要能够讲不同的故事，而且现场就能想出符合场合的故事。这就要求我们积累大量的素材。同时还要讲得动听，讲得精彩，熟能生巧，讲多了口才就来了!

建议各位办公桌上和家里都放一本《新华字典》和《现代汉语成语词典》，有空就翻翻，不认识的字多看看，认识的字也再看细些，你会发现中国的文字博大精深，坚持下去，你的词汇量会越来越多，你的口才自然越来越棒!

兴趣是最好的老师。当你的焦点在口才训练上时，你必然就会关注平时生活工作中的口才技巧。兴趣在哪里，焦点到哪里;焦点到哪里，学问到哪里!这种方法进步更快。即使看电视，也在注意台词的优美，交际的仪态，幽默的笑眼，必然进步神快!

写日记是最好的自我沟通的方法，每天写上一千来字，既整理自己的思路，反省当日之进步与不足，梳理自己的情绪，释放一些不快，又可以学会遣词造句，天长日久，手能写之，口必能言之。

很多同学认为生活中缺少锻炼的舞台，没有公众场合发言的机会。其实，这是一种误区，我们平时生活工作中，公众演讲的机会太多了，只是我们没有发现，没有这个意识去参与。

如果你想突破口才瓶颈，你一定要多找机会讲话。每次开会，必定坐第一排，必定要举手发表一下自己的观点;有机会就给自己的员工、小组成员开开会;有机会还可以开开家庭会议，把家庭打造在学习口才的舞台;现在每逢节假日，路演比较流行，那一有机会你就上台去参与，不要管那么多，你只是在锻炼自己而已!放下自己，放下一切时，你发现学习口才就这么简单!

口才训练心得体会和方法篇八

没有人是天生的口才家，许多擅长说话的人，初大都是笨嘴笨舌的人。像林肯、田中角荣等世界知名的演说家第一次演讲都是以失败告终的。那么，他们为何会在如此薄弱的基础下获得了令人惊奇和令人瞩目的成功呢?答案很简单。那就是勇敢地面对现实。大胆面对挑战，刻苦勤奋、坚持不懈地努力练习，只要勤于练习、方法得当，就一定能拥有好口才。

勤练是成就好口才的必要条件，但应当从哪些方法着手练习，怎样练习才能获得有效提高呢?下面就介绍几种简单、易行、有效的口才训练方法：

(1)明确目的才能言之有物。

一般来说，人们说话的目的，不外乎是：传递信息和知识，引起注意或兴趣，争取了解和信任，激励、说服或劝告。坚持话由旨遣的原则，明确说话日的，是说话取得成功的一首要条件。目的明确。谈话、社交才能够取得良好的效果，有时甚至能够使说话人急中生智，化险为夷。只有明确了目的，才知道应准备什么话题和资料。采取何种语体风格，运用哪些技巧，从而能够有的放矢，临场应变。若目的不明，不顾场合地信口开河、东拉西扯。对方就会不知所云，无所适从。

因此，每次说话之前，不妨扣心自问：“我为什么要说?”或者“人家为什么要我说?”预先想一想可能产生的效果，并把预期的效果当作目标并为之努力。

(2)抓住每一个练习机会。

只有刻苦勤奋、坚持不懈地努力练习，才会获得令人瞩目的成功，因此。我们不应该放过任何一次当众练习讲话的机会。当我们参加某一个团体、组织，或出席聚会时，不要只袖手旁观，而要施展浑身解数，勤奋地进行口才练习。比如，主动协助他人处理一些工作，尤其是一些需要到处求人的工作。设法做各类活动的主持人，这样，就有机会接触那些口才好的人，可以向他们学习说话的技巧，自然而然，你也就提高了口才。

练习得越多，改进得越多，进步就越多。到处都是练习谈话的题材和对象。只要有心，就能不断得到练习，不断得到进步。

(3)从背诵开始练习。

我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的日的有两个：一是培养记忆能力。二是增强口头表达能力。记忆是优秀口才必不可少的一种素质。只有大脑中充分地积累了知识，才可能张口即出，滔滔不绝。背得越多，记忆力越强，“背”正是对这种能力的培养。“诵”是对表达能力的一种训练。它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。

用背诵法练习口才的具体方法是选一篇自己喜欢的文章。体会作者的思想感情。并对文章进行艺术处理，比如。找出重音，划分停顿等。在此基础上进行背诵。

(4)学会模仿。

人的知识其实从幼儿开始就是靠模仿得来的。模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，模仿他们。练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。日久天长，当众讲话能力也必然随时间递增。模仿的方法可以是向专人模仿。也可以专题模仿，但要注意选择性，并要求从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿。在模仿中有创造，力争青出于蓝而胜于蓝。

模仿法是一种简单易学、娱乐性强、见效快的方法，适合各个年龄段，勤学苦练。必能立竿见影。

(5)用看图说话法来锻炼口才。

看图说话就是描述，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简单地说，就是把你所看到的用描述性的语言表达出来。

描述法没有现成的练习材料，而要求当场组织语言，所以描述法训练的主要日的就在于训练语言组织能力和语言的条理性。在描述的时候，要求抓住特点，语言要清楚、简洁、生动、活泼。要有一定的文采，而千万不能做成流水账，平平淡淡。描述要讲究顺序，描述完之后，别人应知道你说的是什么。

(6)用讲故事法来锻炼口才。

常言说：“看花容易，绣花难。”别人讲故事绘声绘色，很吸引人，可是自己一讲起来。仿佛就不是那么难的事了。干干巴巴，毫无吸引力。因此，讲故事也是一种能力，并不是人人都可以把故事讲好的，学习讲故事对练口才是一种好方法。讲故事对口才能力的提升是多方面的。因为故事里面既有独白，又有人物对话，还有描述性的语言、叙述性的语言，所以讲故事可以训练人的多种口语能力。

讲故事要求掌握故事中的人物性格、情节变化，语言要口语化、生动化。切忌照本宣科，在讲的过程中，还要配以表情和动作，以达到效果。由于个人知识，心理及年龄的差异。练口才的方法也会有所差异。但只要选择适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，你就会找到打开口才之门的众钥匙。

口才训练心得体会和方法篇九

语言的能力是人类最基本的能力之一，也是自我表达和沟通的核心技能。然而，有很多人在此方面有所欠缺，缺乏自信，甚至会因此感到局促不安。为了提升口才，在这里分享一些通过教学与实践逐渐积累起来的口才训练方法心得体会。

一、基础训练：音准与语速的平衡。

好的口才是从语音的基础开始锤炼出来的，它不仅要保证音准，还需要让语速与音准相平衡。训练时可以选择针对单词、短语或句子的练习，通过重复说出来让自己逐渐形成合理的语音习惯。这里要注意不要急于求成，每次只需逐渐增加语速。在音准与流畅度的平衡中，尝试逐渐让自己变得自然，不要让过多的运动成为讲话的绊脚石。

二、阅读训练：模仿别人的声音。

阅读是训练口才的一种有效方式。选择某个喜欢的文字，念读时逐渐模仿朗读者的表情、语调、语速、音色等，不断思考对方的读音中所蕴含的情感、感受以及信息传达方式。在阅读过程中，要时刻让自己与原文的同步进行。阅读的选择要与自己兴趣点相符合，不断挑战各种不同的类型，不仅可以加强自己口语的稳定性，同时也能让自己有更广阔的理解面。

三、表达训练：练习自信与表达力。

提高表达力的有效方式是，“自我一分钟独白”。在这个过程中，可以通过准备马上就要面临到的会议发言、熟悉的主题讲解等来找到合适的话题，并尽可能地让自己听到自己的声音。学习时要注意，讲话的目的是为了交流、阐述自己的观点，而不是为了讨好听众或自我陶醉。在表达的过程中，要尽可能用通俗易懂的语言，让观众能够理解自己想表达的内容。

四、观察训练：借鉴优秀演讲者的技巧。

正如前面所言，观察和模仿优秀的演讲者的表达方式是一个很好的锻炼口才技巧的方法。不仅可以学习到同行业的专业技巧，还可以学习他们的表达方式和技巧，进一步提高自己的演讲能力。在这个过程中，要注意观察对方的眼神、声音、姿态、节奏以及语言的使用，同时也要考虑对方与自己面对不同观众时的细微差别。学习能力就是尽可能多的观察和模仿，不断改进自己的完成把别人的优点融入自己的表达中。

五、多角色转换：锻炼应变能力。

多角色转换是锻炼口才的另一种有趣的方法。这种方法可以通过模拟不同的角色，模拟不同文化背景、性格特点以及岁数不同的个体，而规避刻板印象和偏见，并促进更为丰富的口才能力。不仅如此，多角色转换可以帮助我们在进行演讲时更快更自如地针对不同的情况做出反应，增强我们的出题能力和语言应用能力。

总之，口才训练可以提高我们的自信并帮助我们有效地与人沟通，需要我们长时间的练习与积累。在锻炼的过程中，要注重起点和方向，多观察、多借鉴、多实践，让自己不断进步。做出口才与沟通发展的积极贡献。

口才训练心得体会和方法篇十

1、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。

2、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。

3、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。

4、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。

5、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。

7、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

8、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。

9、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊!

10、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。可是人们至死都还在执著与追求。

11、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。

12、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。

13、能说不能做，不是真智慧。

14、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。

15、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢?同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢?

16、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。

17、这个世间只有圆滑，没有圆满的。

18、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

19、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗?

21、憎恨别人对自己是一种很大的损失。

22、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。

23、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。

24、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。

25、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事、听天命。

26、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。

27、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。

28、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。

29、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。