最新寒假务农实践心得体会范本(实用12篇)

每个人的心得体会都是独一无二的，可以分享给他人以得到更多启示。写心得体会时要避免赘述和重复，尽量从自己的角度进行深入的分析和总结。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能给大家提供一些启发和参考。

寒假务农实践心得体会范本篇一

为让师生度过一个文明、健康、愉快的寒假，高青县常家学区在寒假期间开展师生共体验“德育实践作业”活动。

志愿服务有担当。开展看望空巢老人、帮扶特殊群体、文明绿色出行、维护公共环境卫生等志愿服务活动。引导师生深入城乡社区文化中心、乡镇文化站、文化大院、体育场、公园等场站院所，广泛了解社会现象和问题，培养师生的'责任感和担当意识。

传统文化要传承。以弘扬社会主义核心价值观为主旋律，引导师生深入学习了解和传播芯子、俚曲、五音戏、蹴鞠、花鼓等具有淄博特色的非物质文化遗产，传承和弘扬优秀传统文化，增强民族自信。关注节日期间社会生活和传统文化，组织开展有关文明建设、传统美德、风俗文化、好家风家训等传统文化体验活动，感受中华优秀传统文化的博大精深。

寒假务农实践心得体会范本篇二

在我们的万众期待中，20xx年的寒假终于到来了!但相对于以往，我却格外的期待这个寒假的到来!回想自己大学xx年以来的生活，尽管大学被称之为一个小社会，但我却几乎都还是在校园中活动，不仅一直没能接触到真正的社会，甚至连假期都总是沉浸在休息和娱乐之中，白白的浪费了大好的时光。为此，在这个学期的寒假里，我决定要充分的利用这次的假期，积极的去体验社会的感受!因此，今年的寒假期间我在自家附近的一家超市里开始了寒假xxxx天的收银员工作!尽管期间也出现了不少的麻烦，但我都努力的克服了自己的不足，改进了自身的问题。现对这次的假期社会实践心得记录如下：

回想在假期刚刚开始的时候，我带着满脑子的计划和想法，准备开始自己独自走上社会的道路。但走到超市门前的时候，却又不由自主的.停下了自己的脚步。看着人来人往的超市，再看看在收银台忙碌个不停的收银员，我心中不禁又有了一些退缩。在计划中，我只顾着计划自己的去处，但却忘记考虑了实际的因素。寒假期间，春节也快要到来，超市里自然是忙碌一片。看到这样的景象后，我心中又忍不住考量，“自己真的能完成这份‘困难’模式下的的工作吗?”但我却偏偏在思想的时候脚步比脑子更快，还没等我考虑出个结果，自己已经站在了老板的面前。

在开始了这份工作后，我也站上了收银台的岗位。并在xxxx前辈的指点下，学习了关于收银工作要求。在工作开始之前，我还自大的以为这次的工作不过就是简单的加减法，对我这个大学生来说，一定不会有什么问题!但当真正的工作开始后，我却发现了自己的错误。作为收银，我们要做的不仅仅是将顾客购买的商品记录并结算，服务也是我们的一大任务!并且，在超市中，不仅仅只偶遇加减而已!随着超市的活动，会员的折扣以及各种优惠，这给计算带来了很多的要求。想想还是很简单?但如果是在拥挤繁忙的超市呢?面对众多的顾客，我们不仅要加快手上的工作，更要保证工作的准确性，这就让工作变得更加困难!

经过了这次的工作，我才真正的体会到了社会的辛苦。仅仅是一个收银的工作都是这么的困难，更别提是其他的工作了。当然，这次的工作体验并不会打击到我积极性，反而会让我在今后更加严格的要求自己，在今后的学习中我也一定会更加努力的提升自己，让自己变的更加优秀!

寒假务农实践心得体会范本篇三

寒假对于大部分学生而言，是一个忙碌的寒假，充满了各种各样的寒假作业和补习班。然而，对于我们这些在农村长大的孩子来说，寒假迎来了一段与大自然亲密接触的时间。寒假务农，不仅是锻炼身体的机会，还让我们更加深入地了解农民的辛勤劳动和对农村的热爱。在寒假务农的过程中，我收获了许多启发和体验，下面我将分享我的心得体会分为五个主题。

第一，寒假务农锻炼了我们的体力。农活往往是辛苦和繁重的，需要我们耐心和毅力。记得有一天，我要帮爷爷割稻子，烈日当空，汗水不停地流淌。刚开始时，我感到疲倦和无力，但是经过一段时间的坚持，我感到自己的体力逐渐增强，能够更好地应对农活的挑战。通过务农的过程，我了解到农民的辛苦和付出，并对他们的韧劲和勤奋表示由衷地敬佩。

第二，寒假务农提高了我们的动手能力和实践能力。在农村，我们有机会亲自动手做农活，包括耕地、种植、浇水、施肥等。我们学会了如何使用锄头、铲子等农具，也学会了如何照顾和管理农作物。通过亲身实践，我们提高了自己的动手能力和实践能力，掌握了一些实用的农艺知识。这些技能对我们的成长和未来的发展都有着重要的意义。

第三，寒假务农增强了我们的团队合作意识。农活往往需要团队合作，只有每个人都充分发挥自己的作用，才能完成任务。记得有一次我们一起去割稻子，大家分工合作，互相帮助。有的人负责割稻子，有的人负责捆绑，有的人负责搬运。每个人都尽职尽责，配合默契，最终圆满地完成了任务。通过这次经历，我们深刻体会到，只有团队的力量才是无穷的，团结合作是成功的基石。

第四，寒假务农促进了我们对农村的认知和理解。在务农的过程中，我们亲身体会到了农民的生活和工作环境。我们看到了农民辛勤劳作的身影，听到了他们对农业的热爱和自豪。我们也看到了农村的美丽风景和丰富的资源。通过这次经历，我们更加珍惜农民和农村的付出，更加热爱自己的家乡和土地。

第五，寒假务农激发了我们保护环境的意识。在参与农村工作的过程中，我们深刻地体会到环境对于农作物的重要性。我们看到了农作物因为污染和破坏而受到的伤害，也看到了环境改善对于增产的积极作用。我们发誓要保护自然环境，不随意破坏和污染，通过自己的努力让土地更加肥沃，让农作物更加健康。

总的来说，寒假务农是一次难得的机会，让我们更加亲近农村，锻炼身体，培养实践能力，培养团队合作意识，增加对农村的认知和理解，激发保护环境的意识。通过这段难忘的经历，我们不仅提升了自己的素质和能力，更加体会到了农民辛勤劳作的付出，更加热爱自己的家乡和土地。寒假务农给予我们许多宝贵的体验，将成为我们人生中难忘的一部分。

寒假务农实践心得体会范本篇四

对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的`大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了这个上海，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

寒假务农实践心得体会范本篇五

当一学期紧张的学习生活走向了尾声，寒假怎么过便成了热门话题。有的热衷于居家休整，有的认为旅游游玩更胜一筹，有的则闭门修行好好学习，不过，更多的同学则想利用寒假去进行社会实践。加之学校的推波助澜，寒假打工热潮便悄然席卷了整个社会。因为每一个意气风发、热血沸腾的中学生都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。

作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的中学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。在妈妈的介绍之下，我顺利地进入阿佳家纺干了三天。

这家工厂的工作主要分为五种，裁剪、缝纫、手工、检验、包装。顾名思义，裁剪是将完整的布裁剪成窗帘、坐垫等所需的形状，缝纫则将裁剪完之后的布利用缝纫机制成初期窗帘、坐垫，手工则是加之修饰，如窗帘需要剪平袖头，坐垫需要填上锦纶棉，钉上纽扣或者缝上背带，其他还会添加一些小饰件，经几位叔叔阿姨的检验之后，便进入最后一道程序包装。包装最简单，所以我便选择了这一项来实践。

我需要做的只是将窗帘折叠成固定的形状，与一张说明卡一起装入包装袋，然后贴上条形码，合上袋子即可。虽然工作很简单，但是还是需要细心对待，既不可弄错正反面，也不能贴错条形码。一天下来，需要重复同一种工序几百遍，下班后也不免感到腰酸背痛，打工确实不容易。

当然，在工作中我有许多的不足，至少与正式员工相比有一定的差距，具体而言是缺少细心和经验。做事不太灵活，不太善于观察细节，所以无论在速度或质量上都略逊一筹。

不过我打工的目的并不是为了赚钱，而是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，体验另一种与众不同的暑期生活。当然，在这次工作实践之后，我也如期获得了不少的认知。

工作锻炼了胆识和勇气，重复培养了耐心和细心，努力换取了自信和快乐。艰辛知人生，实践长才干，通过这三天打工，使了解了父母工作的'艰辛，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中也使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我一定更加努力地学习，耐心对待每一道难题，遇到困难时不气不馁，尽全力做好自己应该做的事。

培根说：知识本身并没有告诉人怎样运用，运用的智慧在于书本之外。在打工的过程中，中学生可以在打工过程加强自己的实践能力与经验，至少可以得到一种体验。因为打工的过程中，中学生自然而然地要跟各色各样的人进行交往。在这些过程中，中学生不得不思考如何看待眼前的问题，怎样处理好人之间的关系，等等。这不仅使中学生更加了解社会，加强实践能力，也会让中学生更加深刻地学会处世，同时提高了思维深度。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，打工实践有助于我们我提早走进社会、认识社会、适应社会。我们已经是一位高中生了，不仅要取得优异的学业成绩，也要体验各种不同的生活，了解生活中的酸甜苦辣，融入社会，提高自我！

寒假务农实践心得体会范本篇六

xxxx年xxxx月2xxxx日星期一，我们“义务维修进社区，爱心接力传万家”社区服务队在xxxx街松台广场进行安全用电的宣传以及防范措施的普及。

早上九点半，我和队友们从xxxx街开始往松台广场一路进行义务家电维修的宣传、安全用电知识的普及、用电安全的倡导签字。在松台广场健身的叔叔阿姨以及路过的小朋友都积极响应，家用电器和用电在21世纪的今天都普及到了每户家庭，然而用电安全成为日前急需克服的问题。家庭电路的老化、电器的不规范使用、用电安全防范措施不当等使得事故发生率不断提高，所以我们电气系服务队开展安全用电知识普及活动，让大家都动起来。不论男女老少，路过的行人都会驻足，认真仔细地浏览安全用电常识以及聆听队员的讲解。

用电的.普及度十分显著，但安全却被忽视。今天的安全用电活动让我们电气系学生得到了好评，也让更多的人懂得了如何安全用电和如何防范用电过程中遇到的问题。

寒假务农实践心得体会范本篇七

近年来，随着城市化进程的不断加快，农村劳动力持续流失，农田荒芜成为常态。为了解决这个问题，中小学广泛开展寒假务农活动，让学生走进农田，亲身体验农耕劳动的同时也增进对农村的了解。本着对农村生活的好奇和一颗积极的学习心态，我参加了今年寒假的务农活动。通过这两个多星期的劳动，我深深体会到了务农的辛苦与乐趣。

第一段：寒假初体验。

在务农活动开始的那一天，我背起农具跟随工友们一起来到了农田。起初，我对农耕的技巧一无所知，手忙脚乱地将种子撒入土壤中，结果大部分都是歪歪斜斜的。看着其他同学熟练且有序地工作，我开始感到有些沮丧。经过一番调整，我意识到务农同样需要技巧和经验。于是，我敞开心扉，虚心向工友们请教，慢慢地我开始懂得了耐心和细致对待农事的重要性。

第二段：辛劳与收获。

务农不同于我们平日里的学习，它需要我们付出更多的体力和精力。整天低头劳作，弯腰驱虫，身体日益疲惫。但是，农民朋友们的笑脸和坚持不懈的努力给了我最直接的鼓励。每一天傍晚，我们的劳动成果将农田装点得五颜六色，看到那看不见边际的绿色稻田，我们的辛劳瞬间化作了丰收的喜悦。通过这个过程，我不仅增长了见识，还体会到了收获背后的艰辛和幸福。

第三段：与大自然的亲密接触。

农田是大自然的伟大创造，那里没有现代城市的喧嚣和拥挤。我在农田里抬头仰望，看到湛蓝的天空和礼贤云淡的白云，仿佛置身于一个自由自在的世界。遥望四周，群山环绕，苍茫一片。清新的空气使我感到无比舒畅，大地为我奏起了美妙的交响曲。和大自然亲密接触，让我深深领悟到人类和大自然的和谐共生。

第四段：对农民辛劳的敬佩。

农田里的劳动是永不停歇的，农民朋友们每天都在早出晚归的循环中度过。在农田的辛苦劳动下，他们为我们提供了美味的粮食，为我们奉献了无私的爱心。每当我劳作时，我始终忍不住想起父母的艰辛，他们是多么需要和我们这些都市孩子的加入！对农民的辛劳，我一直充满敬意，他们是社会进步和发展的中坚力量，我们应该向他们学习。

第五段：战胜困难，笑对生活。

农田的劳作并非一帆风顺。有时，我们会遇到突如其来的大雨，看着辛苦种植的庄稼被冲走，我们曾一度感到绝望。但是，农民朋友们告诉我，农田的不易正是宝贵的经验，只有经历过困难，才能更好地享受丰收的喜悦。通过和农民们的接触和劳动，我学到了战胜困难的勇气和积极的心态，要学会面对挫折，用微笑去迎接生活的一切。

通过这次寒假务农，我不仅学到了农耕知识和技巧，也体会到了农田背后农民辛苦的付出。前行的道路上没有捷径，勤劳、耐心和坚持才是成功的关键。会合理安排自己的寒假，努力学习和体验生活的各个方面，将会使我们的寒假更加充实和有意义。愿我们都能从务农的体验中汲取力量，更加深入地了解农村，为我们的成长积累更多的美好难忘的回忆。

寒假务农实践心得体会范本篇八

经常在公司似乎也开始感觉没有什么兴趣了，毕竟上班本身就是一件让人提不起兴趣的事情，但是我并没有因此而感觉什么，只是觉得每天的看盘时间是值得珍惜的，所以我也珍惜这样的时间。

作为一个金融专业的学生我认为我的这次实习是很有帮助的，因为经理让我学会了很多，懂得了很多。经理总是相信我，认为我可以把事情做好。慢慢的在实习的过程中更加坚定了我做下去的.决心，现在我感觉我是完全可以以这一行作为自己的事业的，而且我也感觉我会取得成功。当然我的目标不是说毕业后来到券商或者银行工作，这从来都不是我的目标，我的目标只有一个就是做一个专业的交易者，开一家自己的公司，因为我追寻的是自由而不是那种可以束缚我的东西。

金融的发展是慢慢会普及的，或许以前对于我们来说金融是遥不可及的空中楼阁，是很多人不可以从事的高大上职业，但是我想这并不是金融的本质，慢慢的金融会慢慢的渗透我们的生活，每一个人都会开始接触金融，了解他。

寒假务农实践心得体会范本篇九

寒假是大学生们放松心情的好时机，而我却选择了待在农村务农。在这个短暂的假期里，我体验到了农村生活的独特魅力，并且收获了许多宝贵的体验和心得。下面将结合我的亲身经历，分享我的寒假务农心得体会。

第一段：历史文化的传承。

过去，我总以为农村生活是落后、单调乏味的。然而，务农体验让我发现了农村的独特魅力。农村环境中古朴的建筑、古老的传统节日和历史悠久的文化遗产都让我感到震撼。我在村口的土地庙上看到了许多古老的文物，这让我真切地感受到了农村历史文化的传承。在农村的小庙里，看到了历史书上的英雄人物形象，听传说中的古老故事，这让我对我国文化的传统有了更加深刻的体会。

第二段：劳动与自然的和谐。

在城市中，我们往往忽略了劳动与自然的和谐关系。而在农村，务农让我重新认识到这一点。每天早上，我醒来听到了鸟儿的歌声，去田间劳作的时候感受到了农田的温暖。我去田里翻土、拔草、杂草除虫，感受到了劳动的快乐，也感受到了土地的慷慨。在与自然的亲密接触中，我看到了农田孕育出的丰收，体验到了人与自然和谐共生的美好。

第三段：农村亲情的温暖。

农村不仅有着淳朴的自然风光，更有着淳朴的人情味。我发现，农村人的亲情和乡情是那么地浓厚，我在这里感受到了家人和亲友的温暖。父母亲戚们教导我务农的技巧，他们的大手大脚陪伴着我一起干活。村里的长辈们带着我的农田走遍村子的每一个角落，让我感受了农村的人情味和家的温暖。这种亲情的温暖让我更加热爱农村。

第四段：农产品的质朴美味。

在农村的寒假生活中，我品尝到了最新鲜、自然的农产品，这也是我在城市中很难体会到的。每天早晨，我都会舀一碗粥喝，里面是早上的牛奶和鸡蛋，喝起来非常的自然和美味。午餐的时候，我会吃到村里亲戚家种的蔬菜和鱼，味道比超市买来的要鲜美许多倍。晚上，村里的摊贩会摆出各式各样的小吃，这些都非常美味。农产品的质朴美味让我感受到了土地的恩赐和努力的价值。

第五段：对农村的新认识和新思考。

寒假务农体验，让我对农村有了新的认识和新的思考。我明白了农村的贫穷并不是个体的困境，而是发展的不平衡。农村有着广阔的土地资源和淳朴的人文环境，我们应该更加注重农村的发展，使其成为大学生创业的热土。我还明白了农村的劳动和智慧是城市生活得以延续的根基，我们应该更加尊重农民的辛勤劳动和智慧成果。寒假务农体验改变了我的观念和态度，让我更加珍惜农村的一草一木。

通过这次寒假务农体验，我对农村的传统文化、劳动与自然的和谐、农村亲情和农产品的质朴美味有了更深的体会。这次体验无疑开阔了我的视野，让我重拾了对农村的热爱和对劳动的尊重，也让我对自己的未来有了更深入的思考。我相信，在未来的日子里，我一定会继续关注农村的发展并为之贡献自己的力量。

寒假务农实践心得体会范本篇十

这个寒假的社会实践是在一家公司里工作的，我负责的是文件整理、复印传真、网上讯息的更新、电话的接听等属于文员工作。文员的实际工作，暂时来说，我是觉得比较轻松的，工作时间就是典型的“朝九晚五”。但是门市部的导购员就不一样了，时间表跟我们文员的完全不一样，他们是上午10：00到晚上10：00，比较辛苦但酬劳却比我们低，这大概就是因为工种不同吧。

在过年的前后那一段工作时间，我认为是最能够体现一个人对工作的态度。大家都是中国人，都重视春节，但毕竟还在工作岗位的时候就应该有工作的样子。工作的时候，有个别年纪比较小的同事，在工作时间的空档里，总是手机不离手，耳机不离头的，或者看看八卦杂志，仅是干一些完全跟工作无关的事情啊。我觉得这就是个态度的问题里。我们是来工作实践的，而不是来享受的。工作时间的空档是应该用来自我调节，好好休息，养好精神准备下一段时间的工作。但有人却这样认为，偶尔轻松一下没所谓，而且反正都快放春节了。但我认为要轻松的话应该是在私人时间。正因为春节即将到来，才要更加努力啊!有了好头就要有好尾。不要一到了岁末就都松懈了，这样不是成年人应有的表现。有句话是“态度决定一切”，虽然从辩证唯物主义来说，它是不科学的，但是有一定的道理。

工作会有一定的重复性，觉得枯燥是正常的事。这时候就需要我们耐心的对待，把它做细做好。有一些年轻人动不动就换工作，说这个那个不适合自己，对自己太不负责任了，同时也是对别人的不负责任，把工作当儿戏。有的认为自己说到底也是大学生，琐屑小事不用自己做，这种自我认识是完全错误的。小事不做如何做大事，一屋不扫何以扫天下?像我们爸爸妈妈这一代，很多都是从小做起的，一份工作都持续在十多年以上。这不是说他们不上进、无追求，而是他们不会比较踏实，不会好高骛远。他们工作的时候，就只是想着怎样把所在岗位的工作做好。因为工作实践不像我们上学那样每天都学新的东西，而是把学了的东西付诸实践。对于习惯应试教育的我们，刚刚开始是会有些不太适应的情况出现，但绝对不会有很大的阻碍。在这里提一下“悟性”这个词，我觉得简单来说，悟性就是肯动脑筋思考然后领会。这比光会输入式的学习重要得多。

有一句话是这样说的“不想当将军的士兵不是好士兵”。用在现代社会上，也一样寓意深远。做人就应该有志气，不甘心于庸庸碌碌地过日子。所以，在工作之余，我也很赞成不妨为自己的未来再想得远一点，就是在工作中不断地提升，自我增值。我认为，在这个年代，即使是女孩子，也不会甘心一辈子给别人打工吧，男生更不必说了。工作也如逆水行舟，不进则退。虽然新闻里都说什么“民工荒”的，但其实找工作的人还是相当多的，社会上的竞争是不会消减的，我们要认清这一个事实。所以，在工作中不断进取，一方面是为了我们能有更好的发展更好的前景，另一方面是为了不被其他竞争对手挤下去。

总的来说，这一次的寒假社会实践是非常有意义的，它是一个让我与社会更进一步接触的好机会，从中我学到要以一颗真诚的心对待别人，以一颗热情的心对待工作，以一颗感恩的心回报社会。从一开始投入社会工作实践就要坚持有自己的原则。不说别人是非，不浪费自己的唇和时间。虽然我们的身份还是学生，但却有重大的历史使命。我们是新时代的大学生，是社会的新生力军，要与时代同步伐，要为人民群众谋利益，掌握好知识，以后出来发挥自己所长，回报社会，实现个人的个人价值和社会价值。在上学的时候要自觉地做好学习，不能无所事事地混日子，不能说像“上学很无趣啊”这样的话，要知道还有其他人还在默默都以其他方式在努力。人家没能读大学的都开始去打工挣钱养家了，我们好不容易读上了大学就应该好好把握这个机会，充实自我。我们要有远见，不要一天只想着玩乐，不要像永远长不大似的。用行动让社会知道，我们是最有活力最潜力的80后90后，让我们一起托起社会明天的太阳。

寒假务农实践心得体会范本篇十一

回想这个星期的一幕一幕，是平淡，还是惊吓？或许两者都有。

我们惊吓于老鼠的肆无忌惮，平淡于工作的反反复复。亲眼看着一只又一只的老鼠被成功抓获，撕心裂肺的惨叫声充满着整个办公室。可环境并不能阻止我们手中的工作，惊吓过后，总归还是要面对现实，调整心态，开始反复于每天的'工作中。虽然我们已经厌倦，但赛芝老师的话我们也能理解。工作并不是你每天都要干出惊天动地的大事，甚至一个人同一个岗位上一待就是好几年，显然他们也是这样过来的。每份工作都是如此，每份工作也都存在着不同的学问，也许只是工作的对象不同而已。如老师每天面对的是学生，银行里每天对待的是客户，而我们每天面对着不一样的客户资料而已。

虽然我们厌倦于平淡重复的工作，但总是充满欢声笑语的办公室让我们暂忘当时的厌倦。当我们完成一份任务时，总会得到他们赞扬的目光；当我们忙碌整天时，总会在耳边冒出休息的话语……而我们却总是犯错，但却一直被原谅着，所以脚踏实地的把当下的工作做好才是最重要的。

寒假务农实践心得体会范本篇十二

我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都能够让我停靠。

休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一齐天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。

最终和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。

以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自我的兴趣，可是我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。

做家教让我明白教师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、来源、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自我习惯来做的，而是自我去适应制度。

可是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自我的实践自我做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自我得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我立刻举手赞成，因为我能够和他们一齐做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻计划起来。

首先，我们三兄弟进行了总体计划：

1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;

2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;

3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。

于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了_的`人口总数和家庭总数，得到_此刻人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的_镇人口约20多万，共3万多户。按照我们_的习俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆摊批发也是差不多10万千克。

这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元斤。当前的桔子价格为2.00元斤，能够说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个_桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去_镇进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点我们会选在人流中心的_桥边。

而在时间的选取上我们有不一样意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都想到适宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最终我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。

时间最之后到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻开始开车到_，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。

第二天正式卖桔子，2.00元斤，可是比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。可是我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。

就这样一向到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。

而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边仅有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情景良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。

然而，最艰难的是这几天一向低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费进取性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随便买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。

虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每一天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自我并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。

接下来几天都是差不多的天气，应对消费者不进取的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一齐降价，因为二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。之后事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。

一向到廿八才开始降到1.50元斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们研究到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只期望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自我搬回家吃算了。

就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)600元，最终我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头。

这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：

一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有研究进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。

可是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉(不容易)，因为要研究很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自我把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了进取应对竞争的心理准备。

假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自我的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，仅有这样才会得到提高与成长。