销售成交读书心得体会和感想 销售成交读书心得体会和感想感悟(2篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于销售成交读书心得体会和感想一

首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。

我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到上海易施特公司时 ，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。

通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要 “走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”!这就是营销人的真实写照。

初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里?没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替沉默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。

感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。

“做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动; 慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。 记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了很多东西，但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。

这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么?有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，经历告诉我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家

有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在20xx年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。

“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在公司里成长，朋友们的情谊却能让我永远感动。我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹。付出了却不一定成功。那么什么才是一个人的成功之道呢?

1)态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要。

2)学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累经验，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。

做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。

3)成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都是平时积累的结果。

生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是 “心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。

公司要发展，员工要成长!温暖的20xx给我们留下了太多的感动!新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着!

20xx年的成绩即将成为历史，20xx年又是充满希望和美好的一年。从上海易施特公司未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注重研发和营销的、多元化的大公司。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。

展望未来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，越走越灿烂!我们将以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创上海易施特公司辉煌的明天。

再次感谢大家!并祝此行愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意。

关于销售成交读书心得体会和感想二

甲方：

乙方：

鉴于甲方拥有的*煤矿(以下简称*煤矿)剩余未开采井田约470亩，因金融危机现无力展开征地、拆迁、道路、工程施工等工作，引入合作方(乙方)，双方本着诚信合作、优势互补、互惠互利，共同发展的宗旨，就常青煤矿合作事宜达成共识，并签订本合作协议，内容如下：

一、出资额及付款方式

1、出资额

乙方出资人民币伍仟叁佰万元整(小写￥5300万元)，其中用于煤矿征地拆迁费用贰仟叁佰万元整(小写￥2300万元)，道路改建费用柒佰万元(小写￥700万元)，复垦绿化费用捌佰万元整(小写￥800万元)，道路整修、临建房屋及其它煤矿设施伍佰万元整(小写￥500万元)，土地审批、林业审批费用伍佰万元整(小写￥500万元)，煤炭收益款伍佰万元整(小写￥500万元)。

2、付款方式

乙方在合作协议签订后三日内付给甲方叁仟万元整(小写￥3000万元)，煤矿出煤后付给甲方壹仟万元(小写￥1000万元)，7月15号付给甲方壹仟叁佰万元(小写￥1300万元)。

二、双方权利及义务

1、甲方负责煤矿行业所需所有的证件手续，协调有关部门协助乙方解决施工过程中出现的一切问题，保证乙方生产销售的正常进行。乙方负责煤矿经营生产、销售过程中产生的各项税费。

2、乙方负责所有土方工程的施工、管理。所有费用由乙方承担以月结的方式同土方施工方进行结算支付，甲方负责监督施工费用的发放。

3、甲方已收取煤炭收益款伍佰万元整(小写￥500万元)，因此所生产出的原煤由乙方自行销售，甲方不再收取任何利润所得。甲乙双方开设共管账户，但必须要严格遵守财务管理制度。会计由甲方委派，出纳由乙方委派。

4、如因甲方开采手续及采区内一切附着物搬迁补偿不到位等原因造成乙方停工的，乙方以书面形式通知甲方，甲方必须在20个工作日内做出处理，否则应赔偿乙方相应的部分直接损失，其费用由双方协商解决。若因乙方的原因造成停工导致开采时间延长，所有损失由乙方自己承担。

5、在施工过程中，乙方要将施工管理方案和制度报送甲方审查，没有按照施工管理制度规定进行生产所造成的安全事故均由乙方承担所有的经济损失及法律责任(包括因此停矿)。

6、由于不可抗力(自然灾害，战争，国家政策性停工)造成损失的由双方各自承担。

7、工程完工后的绿化工作由甲方负责，乙方不承担任何责任。在修复旧路、复垦以及排土乙方按照甲方制定的计划实施。

8、双方协议内容要严格保密，同时乙方必须向甲方提供组织机构框架，所有施工管理人员均登记造册，并且要持证上岗(包括矿长及煤矿开采所需的工作人员证件)。

9、本协议未尽事宜由双方另行协商并签订补充协议，补充协议内容与本协议具有同等法律效力。

10、甲乙双方在履行本协议时如有疑义，由双方友好协商解决，协商解决不成向当地人民法院诉讼解决。

11、本协议一式两份，双方各执一份，由双方签字或盖章后确认生效。

12、本协议签订地点为。

甲方： 乙方：

年 月 日