我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的,可是应该怎么写心得体会呢?下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。
对于技能提升训练心得体会报告一
在5.12国际护士节来临之际,我们在这里举行吉木萨尔县卫生系统医护技能竞赛,借此机会我代表卫生局表示热烈的祝贺,向为本次医护技能竞赛付出辛勤努力的全体同志表示衷心感谢。
医疗和护理工作是医疗服务过程中重要的组成部分,通过开展医护技能竞赛,在全系统范围内进一步掀起全员参与、全员训练、全面提高岗位技能训练,营造广大医护人员钻研业务技术、提高技术水平的学习氛围,促进医护队伍建设和发展。
一是要进一步重视和加强医疗护理工作。各医疗单位要紧紧围绕医护技能竞赛活动的目标及要求,以临床岗位技能训练和竞赛活动为切入点,结合临床实际工作。积极组织实施,提高医护人员整体素质。
二是要进一步规范和完善医疗技术服务水平,引导广大医护人员规范、科学的为患者提供医疗服务,进一步促进医疗工作贴近患者、贴近临床、贴近社会。
三是进一步提高医护工作的能力和水平。进一步动员全系统广大医护人员积极参加技能训练和技能竞赛活动,努力加强自身业务学习和技能训练,提高专业技术水平,提升专业能力、业务素质、人文素养及与患者的沟通能力。
四是进一步增强医疗队伍凝聚力和职业自豪感。通过岗位职业技能竞赛活动,形成广大医护人员互帮互助互学、团结向上、积极进取的工作氛围。以提高业务水平、为患者提供优质服务的责任感和使命感。
此次竞赛由来自全县医疗系统的12各单位50名选手参赛,希望各位参赛人员在比赛中,既要努力发挥最佳水平,更要注重团结协作,分享经验、取长补短,充分展现“医护人员”良好的职业素养。要通过比赛开阔眼界、锻炼能力、提高水平。要总结经验不断深入,把加强医护人员的“三基三严”训练工作作为一项常抓不懈的任务,持之以恒,为保障全县广大人民群众身体健康做出应有的贡献!
最后预祝此次竞赛取得圆满成功!
谢谢大家!
对于技能提升训练心得体会报告二
新一年的销售工作到来,我的能力还有待提高,因此为了能够提升我的销售的能力,特制定了我个人的提升计划如下:
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人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
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为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
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产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
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宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息
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为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
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