2023年招商心得体会收尾简短(优秀9篇)

心得体会是对自己过去行为和经验的总结，也是对未来行动的指导。写心得体会时，我们应该注意结合实际例子和事实，增加文章的可信度和可读性。在与父母的交流中，我懂得了感恩和尊重的重要性，要用行动来回报父母的养育之恩。

招商心得体会收尾简短篇一

随着经济的发展，招商引资成为各个地方的重要工作之一。作为企业的代表，我有幸参与了一次招商活动，不仅让我深刻体会到了招商的重要性，更展现了自己的能力和魅力。通过这次经历，我获得了丰富的招商心得体会。

首先，成功招商的核心在于准确判断市场需求和竞争对手的情况。在准备招商材料时，我们需要收集大量的市场调研数据，了解市场上同类产品的发展趋势，以及竞争对手的产品特点和销售策略等。只有对市场需求和竞争对手有充分的了解，我们才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投资者。

其次，良好的沟通能力对于招商活动的成功非常重要。作为招商团队的一员，我们需要和各个投资者进行面对面的沟通，对他们的问题进行详细的解答，并以专业的知识和态度取胜。此外，我们还需要通过电话、邮件等方式与投资者进行持续的沟通，及时解答他们的疑虑，使他们对我们的项目产生信任和兴趣。

再次，招商过程中要灵活应对各种情况。投资者的要求和意见千差万别，对于我们来说也是一个巨大的挑战。在面对各类问题与意见时，我们必须要具备较高的应变能力。可以根据对方的需求进行灵活调整和优化方案，同时要保持冷静和耐心，妥善处理各种问题，以确保达成投资意向。

此外，招商过程中的团队合作也非常重要。招商往往是一项复杂的工作，离不开各个团队成员的密切配合。一个好的团队能够减轻工作压力，提高工作效率。在我与团队的合作中，我们互相倾听、互相尊重，形成了良好的工作氛围，共同努力推进招商工作的进展。团队合作不仅给我们带来了快乐，也培养了我们的责任感和奉献精神。

最后，通过这次招商活动，我意识到招商不仅是企业发展的需要，也是全体员工共同的责任。作为企业的一份子，我们要积极主动地参与招商工作，发挥自己的专业优势，为企业的招商工作做出积极贡献。只有全体员工的协作和努力，才能使招商工作更为顺利。

总的来说，招商是一项需要综合素质和能力的工作，它不仅需要准确判断市场需求和竞争对手的情况，还需要具备良好的沟通能力和应变能力。招商离不开团队的合作和协调，需要全体员工共同参与。通过这次经历，我深刻体会到了招商的重要性，并获得了丰富的心得体会。我相信，随着时间的推移，我会在这个领域中更加成熟和专业，为企业和团队作出更多的贡献。

招商心得体会收尾简短篇二

第一段：引言及心得体会的重要性（200字）。

心得体会是在做事、学习或经历一段时间后，对所得到的经验、感悟进行总结和归纳的过程。它对于个人的成长和进步起着至关重要的作用。通过反思自身的行为和思维方式，人们可以意识到自己的优点和不足，并且在不断改进和完善中提升自己。同时，心得体会也是人们向外界传达自己经验和智慧的方式，与他人交流和分享可以互相启发，进一步促进个人的成长。因此，拥有心得体会的技能和习惯对于每个人都是至关重要的。

进行心得体会的总结需要从不同的角度来思考和回顾自己的经验和所得，以获取更全面和深入的理解。首先，可以对自己在实践中的所取得的成绩进行回顾和总结，找出成功的原因和值得赞扬的地方。其次，也要关注自己所取得的失败和不足之处，反思自己的行为和决策，从中寻找改进的方法和机会。同时，在总结时也要从意识层面思考问题，思考自己的态度、观念和价值观是否需要调整和改进。通过这样的多方面思考和总结，可以在以后的实践中更好地发挥自己的优势和避免重复犯错。

第三段：心得体会如何应用于实践中（200字）。

心得体会的作用不仅仅是用于反思和总结，更重要的是能够将其应用于实践中，促进个人的成长和进步。在实践中，我们可以运用之前的心得体会来指导自己的行为和决策，避免犯同样的错误。同时，通过将自己的经验和观点与他人进行分享，也可以互相启发和促进彼此的成长。在实践中不断尝试、总结和反思，可以使我们的心得体会得到不断修正和完善，进而更好地指导我们的行动。

第四段：心得体会的价值与意义（200字）。

心得体会的价值和意义在于它可以帮助我们更快地成长和进步。通过总结和反思，我们可以更好地认识到自己的优势和劣势，从而能够在个人发展中更好地发挥自身优势，弥补不足。同时，心得体会也能够帮助我们从犯错误中汲取教训，避免再次犯错。此外，通过分享和交流，我们可以从他人的心得体会中获得启发和改进的方法，进而进一步提升自己。总之，心得体会是个人发展和进步的重要工具，能够帮助我们不断挑战自己，追求卓越。

第五段：结语和个人感悟（200字）。

总结起来，心得体会是个人发展和进步的关键之一。通过总结和反思，我们可以更好地认识自己，找到改进和提升的方法，同时也可以通过分享和交流与他人相互启发和促进彼此的成长。心得体会的过程虽然可能需要投入时间和精力，但它的价值和意义是无可替代的。在今后的学习和工作中，我将继续坚持总结和反思的习惯，不断提升自己，追求卓越。同时也鼓励身边的人们，要重视起来，从中找到适合自己的方式，并将其作为自己发展的重要指南。

招商心得体会收尾简短篇三

从这次实习中，让我更清晰明白个人的职业发展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的，一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。如下是给大家的招商银行培训心得体会，希望对大家有所作用。

一直是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行*中心提供课程，进一步接触发现招商银行的成功要素之一：

招行服务好，源自招商*中心的主管经理们：1、有压力但非常快乐的管理者。2、有想法、愿学习的管理者。3、有心得，即实践的管理者。

第一天上午下课后。马上让学员中午找任何机会去实践上午的内容。待下午一开课，精彩的案例全部涌现。

文君在中午休息的时候发现一名员工的脚扭伤，前去询问是否需要请假回家休息，员工感受到主管的关心，表明还有很多工作要完成，没关系，文君让员工可以穿自己的休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。员工感谢，文君心中也很开心。－－－文君说：如果我们不在细节上关心员工，了解他们的需求和感受，只是一味的要求他们把工作做好，员工是没有动力的。

第一天课程结束后宣布，优胜的小组会在第二天会有精品。业务培训部的晓艳经理说，覃老师说服务是要超越客户的期望，明天大家会有惊喜。第二天一早，每个团队的都有一束鲜花，鲜花的数量就是昨天大家的成绩。每个人都那么的开心。也给我了一束鲜花，上课第一次被送花，感动呀。感谢晓艳给大家惊喜。

管理既服务，让员工满意，员工才会让客户满意。

最后的总结；刚好*中心的老大在上海做工作谈话，有一点我们不谋而合：每一名管理者，都是服务改善的推手，对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行审视，然后在公司内部进行产品、流程的优化。

每个管理者，不单是执行者，更应该是思考者和推动者。

来到招行实习已经两个月了，我深切的感受到当初上课时老师讲的一句话：商业银行本质上是服务业，他不创造价值，要做好商业银行，服务必须放在首位。

我所在的招商银行成都人民中路支行是成都分行下面服务最好的支行，在这里，我深刻的见识到什么是优质的服务。

要说优质的服务，大堂肯定排在前列。因为在个贷工作的缘故，对于大堂只能说些自己观察到的片段。但就是这些七零八落的细节，就能看出人民中路支行服务的优质。1、每天早晨的早会，主管先要检查大家的衣着，领带、领巾、胸牌是否戴整齐，皮鞋是否干净等等。这些是给客户的第一印象，必须要做好。

2、主管总结昨天的工作得失，主要强调服务客户中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同时告诉大家一些服务的技巧，安抚客户的方法等。还要传授营销产品的技巧，请同事讲述经验心得，请参加分行培训的同事讲述新学到的手段与技巧。

3、早会完毕后大堂员工再仔细检查早晨的准备工作做好没有，然后做好新的一天迎接客户的准备。

4、零售部的员工在八点半开门后站在门口迎宾，按标准礼仪站好。(这里我要说一下个人的一点建议：迎宾的时候最好男女分开站，女孩子多的话可以安排女孩子每天轮流站，这样男女各一边，按高矮顺序排，看着也比男女夹杂着站舒服得多。)5、开始工作，每位员工要求普通话接待客户，面带微笑，多用礼貌用语与敬词。对于文件夹的手拿姿势，拿着文件夹走路的方式，指引客户的手势都有要求。前台接待人员特别要求说话大声，且一定要说：你好，请问办理什么业务?6、遇到客户多的情况，要能够很好的安抚客户的情绪，注意分流，不能和客户争吵，要耐心和客户解释。

7、支行还定期请锦江管理公司来对支行员工进行服务礼仪方面的培训。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同样有各种服务的要求。接着说说个贷，也就是我所在的部门。这个部门，员工少，客户来往多，很多时候像个菜市场一样，这是我第一印象。但是，在这么一个地方，服务同样不能丢弃。客户来了，要用普通话询问需要办理什么业务，然后请客户坐下来，给客户倒水，与客户交谈，办理业务，告别。虽然现在因为地方小人手少等缘故，服务有时没有兼顾到每位客户，但是在我实习的这两个月中，还是能够感受到个贷部门并没有因为客观环境丢弃服务。只是实话实说，和其他部门相比，确实个贷的服务意识还是有待加强的。

不管怎么说，来到招行的两个月，让我深入了解了什么才是优质的服务，也提高了自己的服务意识，锻炼了自己与人沟通时的耐心、技巧。知道了要想成为一名招行人需要什么样的服务意识与素质。

不断创新的产品。

就我接触到的招行的产品，最多的肯定是个贷的产品。循环授信、随借随还、消费易，这些个人贷款产品，都让我深刻体会到招行从客户角度出发，打造灵活、便捷的零售产品的用心。还有招行各式各样的*、安全好用的网上银行等等，都能让人感受到招行那颗因您而变、勇于创新的心。

优秀的员工。

招行的员工，都是优秀的，服务意识，营销技巧，与客户的沟通交流，都让我学习到了很多。在长江证券，跟着陈兴龙学习营销客户的手段与技巧;在华西证券，观察曾啸与证券公司员工拉近距离搞好关系的方法;在个贷看茂叔如何与不同地方的客户沟通，找到共同话题，学习他努力去记住客户名字，学习他能从客户身上学到东西的能力;看薇薇姐如何营销理财产品、与开发商沟通;看李跃如何管理他的工作进程、内容，学习他的高效;看马宁姐怎样管理繁杂的档案，与资产管理中心衔接工作;看马哥怎么管理个贷的员工，协调担保公司、大堂、高低柜与个贷之间的关系，怎样控制外驻人员的工作绩效。在这实习的两个月里，我不断观察着周遭的同事们，学习着他们身上的优点，找到自己的不足，取长补短。总之，一句话，短短两月让我受益匪浅。同时也让我意识到，要成为一名招行人，自己还有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

实习之前，自己总是对银行有着各种各样的幻想，对于学长学姐所说的一些东西也总是半信半疑。当自己进入银行实习之后，当自己亲身经历一些事情之后，才发现，这个社会，真的是很现实的，能力，思维方式，人脉，这些才是最重要的，而自己在学校学到的知识，那，只是辅助工具而已，仅此而已。

磕磕绊绊写下这么点东西，作为自己第一次实习的纪念。没有总结出什么宏大的上升到理论高度的经验教训，只有些琐碎的细节让我铭记，教会了我那么多以前在学校学不到的东西。我要谢谢这里的每一个人，你们所做的每一件事，我都从中所得甚多;你们教给我的每一样东西，我都心怀感激;你们帮我弥补的每一个过失，我都心怀感恩。

内容仅供参考。

招商心得体会收尾简短篇四

心得体会是我们在一段经历或学习的过程中的思考和总结，它能够反映出我们对于所学知识的理解和感悟。正是通过对经验的总结和思考，我们才能不断地提高自己，在学习、工作和生活中不断进步。在我的学习和成长过程中，我也积累了不少的心得体会。通过对这些经验的总结和思考，我发现一个合适的结尾对于提升文章质量起着至关重要的作用。

首先，在写作过程中，一个合适的结尾能够起到总结全文的作用，使读者对文章的主要内容有一个清晰的理解。在写作时，我发现一个好的结尾可以对文章的核心内容进行总结，从而使读者对整篇文章的主旨有一个领会。例如，在论述一个观点时，我通常会在结尾使用一两句话来强调该观点的重要性或者提供一个简洁而有力的总结，以便读者能够更加明确地理解我的观点。

其次，一个合适的结尾能够增加文章的可读性和吸引力。一个好的结尾往往能够给读者一个深刻的印象，使他们对文章的内容产生兴趣和思考。例如，我通常会使用一些引人入胜的句子或者引用一些有趣的事例来给文章一个生动的结束。这样的结尾能够使读者对文章的内容更加感兴趣，同时也提高了文章的质量和吸引力。

此外，一个合适的结尾也能够在文章中起到引导思考或行为的作用。在教育和劝说类的文章中，我通常会在结尾给读者一些思考或行动的提示，以帮助他们更好地理解和应用文章中的知识。例如，在写一篇关于环保的文章时，我通常会在结尾呼吁读者要从自己做起，积极行动起来，保护环境。这样的结尾不仅能够激发读者的积极性，也能够增加文章的影响力。

最后，一个合适的结尾能够给读者一个满意的结束，使他们对文章产生共鸣和回味。一个好的结尾不仅要有恰当的总结和引导思考的作用，还要给读者一个好的阅读体验。例如，在写一篇记叙文时，我通常会在结尾使用一些抒情的句子或者是反思自己的成长经历，这种结尾能够给读者带来一种温暖和回味的感受。

总之，一个合适的结尾对于提升文章质量起着至关重要的作用。它可以起到总结全文、增加可读性和吸引力、引导思考和行为以及营造阅读体验的作用。在我的学习和写作过程中，我也意识到结尾的重要性，并尝试在自己的文章中运用合适的结尾来提升文章质量。通过不断地总结和思考，我相信我在今后的学习和写作中能够更好地运用合适的结尾，使自己的文章更有说服力和影响力。

招商心得体会收尾简短篇五

在我们的生活中，总有一些特殊的时刻，让我们回味无穷，收获满满。这些时刻可能是一次旅行、一次比赛的获胜，也可能是一次重要的考试，或者是一次特殊的经历。无论是什么样的时刻，每一次的收尾都给予了我无比珍贵的心得体会。

首先，收尾时的反思总能让我更加认清自己的不足之处。当我回顾一段旅行的时候，我会思考那些无法展现在照片中的细节，我是否对当地居民的生活方式有了更深刻的了解？我是否为当地的风土人情感到了震撼？当我参加一次比赛后，我会仔细反思自己在比赛中的不足，找寻提升的方向，并努力克服自己的弱点。收尾的反思给了我一个机会，让我深入思考和反思，从而提升自己。

其次，收尾时的总结总能让我更好地整理和归纳经验。当我参加一次考试后，我会仔细分析我的答题情况，找出自己的问题和失误，并总结出一些学习策略和方法，以提高下一次的考试成绩。当我结束一段工作之后，我会回顾自己的工作成果，总结工作中的得失，以便更好地为下一段工作做准备。收尾的总结让我更好地整理和归纳经验，使我能够应对下一段任务。

再次，收尾时的反思和总结可以让我更好地调整心态。无论是在旅行中，还是在比赛中，我都会遇到一些困难和挫折，但是当我结束时，我会想到自己的努力和收获，觉得一切都是值得的。收尾时的反思和总结让我对自己有了更加客观的认识，让我更加明确自己的目标和努力的方向。

最后，收尾时的反思和总结让我更加懂得珍惜。人生如一场旅行，旅行的意义不在于达到目的地，而在于欣赏沿途的风景和收获的点滴。当我回味一段旅行经历时，我会感叹时光匆匆，珍惜这段美好的时光。当我结束一次比赛时，我会明白获胜并不是最重要的，关键在于享受比赛的过程和取得进步。收尾时的反思和总结让我更加懂得珍惜每一个时刻，每一份收获，每一次成长。

在人生的旅途中，每个人都会经历各种收尾时刻，这些时刻犹如一个个里程碑，记录着我们成长和进步的足迹。收尾时的反思和总结给了我更多学习和成长的机会，让我更加深入地了解自己，提高自己。同时，收尾时的反思和总结也让我更加懂得珍惜每一刻的美好，以及人与人之间的相遇和回忆。正因为有了收尾，我们才能更好地规划未来的前进方向，相信未来会更美好。

招商心得体会收尾简短篇六

心得体会，是人们在学习和经历中得出的自己的感悟和思考。收尾部分，则是对整篇文章进行总结和归纳，以便更好地回归主题，完整展现个人心得与体会的重要性。本文将围绕“心得体会的收尾”这一主题，从不同角度进行论述并进行总结。

首先，收尾是一篇文章最后的印象和触动。无论是读者还是作者，都会在阅读到文章结尾时，产生一种相对稳定的印象。收尾部分不仅仅是对前文的简单概述，更重要的是给予读者一个具体的回顾和针对主题的深入思考。因此，一个有力的结尾才能真正达到文章意义完整和作者心得展示的目的。

其次，心得体会的收尾应立足于文章的主题及观点。文章的主题是写作的灵魂所在，而观点则是作者通过论证所想要达到的目的和观念。在心得体会的收尾中，要切实地回归主题，再次强调观点的重要性，并对其进行进一步的推论和阐释。这样不仅能够让读者更好地理解作者的观点，也能使文章更具有说服力和逻辑性。

再次，心得体会的收尾应该简明扼要且具有独特性。在长篇文章中，读者往往经历了一个长时间的阅读过程，对内容已经有了一定的了解和印象。因此，收尾部分不应该过分冗长和繁琐，应该以简明的语言，进行核心内容的概括。同时，心得体会的收尾要有自己的独特性，要有个人的思考和感悟，而不是简单地重复前文的内容。这样，读者才能更加深入地理解文章的观点，并从中探求自己对主题的新的理解和启发。

另外，心得体会的收尾还应具有启发和反思的功能。一个好的结尾应该能够启发读者思考，反思自己在文章中所体会到的观点和经历，并找到与之相关的个人经验和感悟。通过个人的自省和反思，读者可以更好地与观点产生共鸣，并将其应用到自己的实际生活中。因此，心得体会的收尾应该引导读者思考，创造一个思考的空间，使读者在读完文章后能够有所收获。

最后，心得体会的收尾是对自己思想的总结和回顾。在写作的过程中，作者会通过对主题的研究和论证，逐步深化自己对某一问题的理解和认识。因此，心得体会的收尾是对这一过程的回顾和总结，是对自己思考和成长的见证。通过收尾，作者可以更好地审视自己的观点和思考，并在这个过程中成长和进步。

综上所述，“心得体会的收尾”是一篇文章不可或缺的部分，既是对前文进行概述和总结，也是对主题和观点进行进一步的阐释和强调。一个好的收尾应该具有独特性、简明扼要性，能够启发读者思考，引导他们进一步的思考和反思。同时，收尾也是对自己思考和成长的见证，是一次对自己写作过程的总结和回顾。通过一篇有力的收尾，读者可以更好地理解作者观点，并在自己的思考中得到启发和提升。

招商心得体会收尾简短篇七

引言：

人生的旅途上，我们不断地学习、成长与思考，不仅在求学阶段收获了知识与技能，而且通过各种经历和遭遇，我们心灵也得到了升华和锻炼。在回顾自己的人生旅途时，不禁让我对心得体会产生更深的思考。在这里，我总结了几个关键点，以此作为这篇文章的主线，希望能够给读者带来启示和思考。

第一段：时间的流逝与心得的积累。

人生的旅途如同河水一般，永不停息，不断从河源流向大海。而我们，似乎都是这条河流中的一粒尘埃，随着川流不息的河水一同前行。然而，正是这无穷尽的时间流逝，催生了我们的心得积累。在成长的过程中，我们从各种学科、社会交往、职场经验等方面，不断地吸纳新知识、新体验，逐渐形成了自己独特的见解和心得。这些心得不仅是我们智慧的结晶，也为我们人生之路上树立了指南针。

第二段：心得的启示与重塑人生观。

心得体会是具有启示性的，它们让我们明白了人生的真谛和目标。通过各种经历和积累，我们逐渐认识到金钱并不是衡量人生价值的唯一标准，而是内心的满足和对社会的贡献才是真正的幸福源泉。这些心得让我们重新审视自己的人生观，将人生的重点放在追求真理、追求美和追求善的实践上。从而，我们可以更自觉地规划自己的人生，用心得的智慧来指引自己走向更加辉煌的未来。

第三段：心得的应用与实践。

心得体会并不是停留在理论层面的东西，而是需要付诸实践的。通过将心得应用于实际生活中，我们才能真正感受到它们的威力。例如，我们在学习中获得的心得可以指导我们更加高效地学习，取得更好的成绩；在工作中，我们通过总结自己的经验教训，形成心得体会，可以避免犯同样的错误，从而提高工作效率。正是这些实际的应用，让我们逐渐成长为更成熟、更有智慧的人。

第四段：心得的分享与传承。

心得体会不应该只停留在自己内心，而应该真正与他人分享和传承。通过将心得传递给他人，不仅能够帮助他人解决问题和困惑，还能够加深我们对心得的理解和巩固。同时，通过与他人分享心得，我们也能拓宽自己的视野，从别人的经验中汲取智慧。因此，当我们拥有了心得的时候，不要吝啬地将它们分享给他人，让心得的火焰在他人心中继续燃烧。

结尾：

回顾人生旅途，我们会发现心得体会就像是一本厚厚的笔记，记录着我们成长的点滴和反思。心得的积累、重塑人生观、应用实践以及分享传承，构成了心得体会的收尾。它们让我们的人生更加有意义、更加丰富，也能够帮助我们更好地面对未来的挑战。因此，让我们怀揣着心得，踏上新的征程，用智慧和勇气去开创属于自己的辉煌人生。

招商心得体会收尾简短篇八

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。

在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局郭劲。

二〇一一年十二月二十六日。

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局郭劲。

襄州区招商局局长张昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市领导、各位同仁：

大家下午好！

在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。

本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。

下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。

配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2010年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。

此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。2010年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。2011年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。

燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。

二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。

环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：

都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。

（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。

（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。

三、

强化招商机制，建设专业化的招商队伍。

招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。

（一）加强培训，强化招商人员素质。

策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。

（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。

要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2009年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2010年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。

（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。

主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。2010年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了2009年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对2010年经济发展有功之臣给予了重奖。

客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。

方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。

（一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。

（二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。

（三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光，增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。

（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个人的评选资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰奖励，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。

**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。

二、用好、用足政策，发展**县县城经济。

省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。

三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。

东光镇镇长马洪鹏。

在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

王永福。

招商引资专题培训班总结。

一、学员情况。

为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力，兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。

二、课程安排。

此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境，促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论知识，更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，见地深刻，真诚感人，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有经验做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝结着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化认识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习态度端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记；小组研讨交流，能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论，相互启发，达到了。

教学。

相长和学学相长的效果；参观考察，能认真倾听基本情况和经验介绍，并认真提问。尽管课程安排得很满，可是大家都能始终保持高昂的学习热情，如饥似渴地学习和交流，体现了良好的学风。

三、总结。

作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；，要求学员遵守课堂纪律，保证良好的教学秩序，班主任还全程跟班，对出现的问题及时提醒、解决，每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示，对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律，起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中，细致周到，热情服务，每节课都提前半小时到教室，分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等，以保证学员学习环境舒适，教学活动正常开展。

培训学习期间，学员学习认真，态度端正，认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习，大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路，学员普遍认识到，在招商引资工作中：一是要坚持因地制宜，发挥优势，拓宽领域，二是要坚持科学发展的原则，以诚信优质感召人，三是抓好项目工作，搞好项目论证，做好项目推介工作。四是要注重实效和效率，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，用优质的服务留住投资者。此期专题培训班虽然时间很短，但教学内容丰富，形式多样，对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前，兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上，实现这一目标任务，关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上，学校领导也对学员提出了新的要求，就是要成为一名学习型领导，要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习，更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习，进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新，切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面，为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。

招商心得体会收尾简短篇九

文不在长，在于精。以下是一篇关于“心得体会收尾结”的1200字文章。

段一：引言（200字）。

近几年来，我经历了许多事情，无论是成功还是失败，都给我留下了深刻的印象。这些经历教会了我许多道理，对我的人生观、价值观产生了深远的影响，也让我得出一些重要的心得体会。在这篇文章中，我将分享我认为最有价值的体会，并总结收尾，希望能对读者有所启发。

段二：努力与奋斗（200字）。

在过去的日子里，我深切体会到了努力与奋斗的重要性。无论是学业上、事业上还是生活中，只有坚持不懈地付出努力，才能收获成功。努力不仅使我取得了优异的成绩，还磨砺了我的意志力和毅力。正如一句名言所说：“勤奋是成功之母。”这句话真实地表达了我对努力的理解与感悟。只有通过不断的努力，才能实现自己心中的目标。

段三：坚持与耐心（250字）。

另外一个我深刻体会到的是坚持与耐心的重要性。在人生的道路上，我们往往会遇到各种困难和挫折，这时候，我们需要坚持不懈，保持耐心，才能克服困难，取得成功。正所谓“滴水石穿”，只有持之以恒地坚持下去，才能战胜一切困难。同时，耐心也是一个重要的品质，它使我学会了等待，学会了容忍，学会了推己及人。耐心不仅有助于提高个人修养，也有利于我们与他人的和谐相处。

段四：感恩与珍惜（250字）。

在人生的旅途中，我更加明白了感恩与珍惜的重要性。感恩使我对身边的一切心存感激，珍惜使我更加用心对待生活中的每一个瞬间。我们要感恩父母的养育之恩，感恩帮助过我们的人，感恩所有支持与关心我们的人。感恩可以让我们更加快乐、更加乐观，也能让我们更加踏实地生活和工作。珍惜则是对生活的最好回馈。我们应该珍惜每一个晨曦，珍惜每一个黄昏，更要珍惜我们所拥有的一切，因为生命中的美好事物来之不易。

段五：总结收尾（300字）。

通过这些经验和体会，我终于明白了许多道理，也从中得到了不少启示。人生如同一本厚厚的书，而我只是在其中的一页上书写。在接下来的旅途中，我会继续努力，用心去体验生活的点点滴滴。我会牢记努力与奋斗的重要性，保持坚持与耐心的态度，用感恩与珍惜的心情去面对每一个机遇与挑战。我深信只要我坚持不懈地追求，努力奋斗，最终将能书写属于自己的精彩篇章。

结束语：人生的路途充满了坎坷与曲折，但正是这些经历与体会使我们更加成熟，更加明智。我深信，只要我们始终保持积极乐观的心态，不断努力奋斗，我们一定能够在人生的舞台上收获属于自己的成功与幸福。愿我们每个人都能够用心体悟、勇于尝试，在生活中充分发挥自己的潜能，书写出最美好的篇章。