在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗?以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文,希望对大家能够有所帮助。
有关家电促销培训心得体会报告一
经甲乙双方友好协商,甲方向乙方采购空调、冰箱等家电,根据《中华人民共和国合同法》及其他法律法规的规定,签订本合同,以资双方共同恪守。
一、产品明细、数量、单价、金额见下表:
合同总价款为:
注:以上价格含运费。从合同总价款预留 元质量保证金,于20xx年2月7日前付清。
二、交货地点:铁岭市新城区售楼处
交货时间:合同签订之日起50天之内 三、运输费用承担:由乙方承担
四|、付款方式:合同签订后,空调产品甲方先付合同款的30%订金,货到指定交货地点时再交付合同款的50%,剩余尾款在安装验收完毕10个工作日内付清。冰箱、热水器、浴霸、电磁炉、电水壶产品,签订合同后,甲方先付合同款的30%,货到指定地点时,甲方须一次性付清尾款。
五、 验收标准、方法: 包装完好,开箱 100%合格。供方必须按照需方要求进行安装。
六、供方负责免费安装调试。在安装过程中员工的安全由供方负责.(空调原内外机连接管为挂机 3 米, 如安装位置需要延长管道, 需方需要另外支付加管费, 挂机1p的 元/米,1.5p的 元/米,以最后测量为准。打孔费 元/个。)
七、 此工程安装位置必须与合同签订位置相符,如分散安装,此工程作废。
八、 违约责任:合同自签定日生效,违约方每一天按总货款的 0.5%承担违约金;需方货款未付 清前,实物所有权归供方所有。需方按国家有关法律规定,承担赔偿经济损失的责任。
九、 解决合同的纠纷方式: 本合同在履行中发生争议,由甲乙双方协商解决。协商不成的,任何一方有权向合同签订地法院提起诉讼。
十、 其它事项:需方负责电源线到位及控制柜设备。
十一、 保修期限:热水器包修叁年,空调整机免费包修陆年,其它产品包修壹年,终身维修。
十二、本合同一式两份,双方各持一份,本合同自签订日起至包修期满失效。
甲方:
年 月 日
乙方:
有关家电促销培训心得体会报告二
一、促销时间
20__年xx月xx日—20__年x月x日
二、促销背景
节假日前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次促销活动。
三、促销目的
1、利用节假日黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:终端消费者
2、范围:有导购员的卖场
五、促销主题
促销主题:小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:电水壶老顾客不买也有礼送
给远方的父母带个豆浆机回家吧
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶:促销价xx元;
电磁炉:促销价xx元
豆浆机:促销价xx元;
炖盅:促销价xx元;
榨汁机:促销价xx元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本,电水壶顾客还赠送除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机免费赠送除垢剂1包。
3、现场演示
演示机型:炖盅,豆浆机,榨汁机
演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉,蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净。
演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在xx日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商提前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:
豆浆机:用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。
榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:隔水蒸炖的好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
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