2023年谈判课的心得体会如何写(优质19篇)

心得体会是我们对一段时间内的经历、体验和感悟的总结和概括。通过写心得体会，我们可以对自己的成长和进步做出评估和反思。心得体会可以帮助我们更好地理解和应用所学的知识，也可以帮助我们改正和改进自己的不足之处。总之，写心得体会是我们在成长过程中不可或缺的一部分，它能够促使我们思考并提升自己。在撰写心得体会时，要注意提炼关键的观点和理念，做到言简意赅。在这里，我们分享一些精选的心得体会，希望能给大家带来一些启示和思考。

谈判课的心得体会如何写篇一

前面的文章中，我说过自己为什么选择学习瑜伽的原因，这里就不再赘述了。其实，在这段时间的瑜伽学习中，我发现不管是学瑜伽也好，还是学快速阅读，亦或是别的什么知识和技能，想要学有所成，最重要的一项，是有一个良好的学习心态!为什么这么说呢?我还是结合自己的一些经历来说明吧。

我是瑜伽零基础人士，好在健身房有老师教，我也怀着积极、热爱的心态加入瑜伽学习队伍，但是第一节瑜伽课下来，感到有些失落：老师说的术语我听不懂、动作做不到位、总是要不断去看别人是怎么做的、自己比其他学员差……这一系列信息反馈给了我很负面的感受，我开始对是否继续学习瑜伽有些动摇了。

但是，我既然选择了瑜伽，就是认可的，我不能因为一点困难就退缩。不应该怀疑和纠结，要坚信自己是可以做到的。最后，我不断地在内心告诉自己，鼓励自己，终于克服了第一次学习后心理落差带来的失落感。信心回来后的我，通过几节课的学习，目前已经基本能跟上学习节奏，学习兴趣也更加浓厚了，或许这一点进步的成就感带给了我继续学习的动力吧。

其实，学习快速阅读又何尝不是这个道理!我们刚接触速读时，哪里知道音读、视幅、焦点、感知、眼脑直映等术语是啥意思?第一次速读训练下来，我就被消除音读和整体感知折磨的不成样子。如果没有一个好的学习心态，我想我早就在速读学习的第一关被吓跑了吧。

所以，我想给大家一个小小的建议：我们学习任何技能时，只要选定目标后，一定要全身心投入，即使遭遇各种不适，也要保持好的心态，这样才有可能走得更远。

掌握正确的方法是实现眼脑直映的前提和保证。

当然，除了心态外，学习方法更是至关重要的一项。毕竟方法不对，即使再努力，也是南辕北辙，徒劳啦。这在瑜伽和快速阅读的学习中我都深有体会。

记得刚接触瑜伽时，平衡感不好(站不稳)、不会腹式呼吸、动作不到位等问题，时时困扰着我，本来以为初学者都这样，就没怎么在意，不过一次老师提醒我身体的重心要踩在前脚掌我照做了，没想到整个人一下子就站稳了，这其实就是方法对了。类似的例子还有很多，但总结起来，我发现都与快速阅读学习有着惊人的相似之处。

例如，快速阅读中，被认为难度很大的消除音读和整体感知，其实细细想来，也不过如此，我们一开始无法实现手脑同步，这是左右脑冲突所致，最好的方法也是最基础的办法，就是不断地去训练，达到熟能生巧的地步，当然这其中还有些小窍门，比如，我把无声思考和无声看图等拆成两部分，分别练习好以后，再和在一起练。什么意思呢，就是我最开始只管看着画面思考问题，手上节奏不管，或者相反的做法也行，而且即使节奏音敲击错误时，也不惊慌失措，错就错吧，慢慢跟上正确的节奏就是了。

就像瑜伽老师所说，我们瑜伽的核心还是这些最基础的训练动作，只有这些动作熟练、到位以后，才有挑战更高更难动作的机会，我觉得这与快速阅读的理论上一致的。因为我们得先掌握快速阅读的基础训练方法，才能达到线式阅读、面式阅读乃至眼脑直映等快速阅读的高级层面。

谈判课的心得体会如何写篇二

第一段：引言（总结金课的重要性和目的）。

金课，即“精品课程”，是为了提高教学质量，增强教师的教学能力而不懈努力的结果。打造金课是每位教师的追求，也是现代教育的要求。一个优秀的金课不仅能够激发学生的学习主动性和探索精神，还能促进学生综合素质的全面提升。如何打造金课，本文将从设定教学目标、选用教学资源、设计多元评价、激发学生兴趣和规划课堂活动等方面进行探讨。

第二段：设定教学目标。

设定明确的教学目标是打造金课的首要任务。首先，教师应该明确自己想要达到的教学效果。例如，是培养学生的逻辑思维能力还是提高学生的语言表达能力等。然后，根据学生的实际情况和需求，设定合理的教学目标。教学目标应该具备明确性、可测量性和挑战性，以激发学生的学习动力。最后，教师需要将教学目标明确地告诉学生，以便引导学生将注意力集中在重点内容上，并促使学生自主学习。

第三段：选用教学资源。

优质的教学资源是打造金课的重要保障。教师应该选择与教学目标和学生需求相适应的教材和参考书籍。此外，教师还可以充分利用多媒体设备，如电脑、投影仪等，展示与教学内容相关的视频、图片和音频等资源。在选择教学资源时，教师应该严格把关，确保资源的真实性、有效性和可靠性。此外，教师还可以积极探索课堂之外的资源，如实地考察、互联网等，为学生提供丰富的学习资料和体验。

第四段：设计多元评价。

多元评价是评价学生学习情况和能力的有效手段，也是打造金课的重要环节。教师应该设计多样化的评价方式，如个人作业、小组讨论、课堂演示等，以全面了解学生的学习情况。同时，教师还应该注重发现学生的潜在能力和特长，并给予充分的肯定和支持。此外，教师还应该通过评价结果来调整自己的教学方法和内容，以不断改进教学效果。

第五段：激发学生兴趣和规划课堂活动。

激发学生的学习兴趣是打造金课的关键。教师应该利用多种教学方法和手段，如游戏、互动教学、实验等，引导学生积极参与课堂活动。此外，教师还应该关注学生的个体差异，灵活运用分组学习、个别辅导等方式，满足不同学生的学习需求。同时，教师还应该合理规划课堂活动的时间和形式，确保每个环节都能够顺利进行，并给予学生足够的时间进行思考和反馈。

结论：

打造金课是教师的追求，更是为了学生成长提供的优质教育资源。设定明确的教学目标、选用适宜的教学资源、设计多元评价、激发学生兴趣和规划课堂活动是打造金课的重要步骤。教师应该不断学习和探索，不断提高自己的教学能力和教学水平，为学生打造一个优质的学习环境，助力学生实现自身的梦想和目标。

谈判课的心得体会如何写篇三

当然不可能，在此我想告诉你要学会坚持。相信它能带你到人生的转折点，相信它会给予你成功的力量，相信它能为你开启人生新的篇章，相信它可以让你脱离自暴自弃、一事无成。而我就是那个通过坚持，体会到它力量的人。

我的坚持体验——“时间递进法”助我提高快速阅读能力。

快速阅读是人生必备的能力之一，尤其对于喜爱读书的我而言。一直以来，我都深知它很重要，但在很多次尝试的过程中，都由于没有坚持而令练习中途而废，结果也是可想而知。阅读速度是停止不前，无法提高。我知道这与精英特速读软件无关，仅在于我三天打渔两天晒网的习惯不好。

近来看了一本有关坚持行动的书籍，咬了咬牙，觉得再这样下去自己快变“废人”了，便决定利用书中的方法来践行“坚持”这个貌似让人心生恐惧的动作。

按“由小开始”的原则，我把最初每天1小时的练习目标更改为“每天15分钟”。虽说这么短的时间有的时候还不够我完成某一小模块的练习，但它能完全消除我的压迫感，我没有了心理压力，便很乐意去做。

连续练习了一周，我发现自己原来是可以做到坚持的，内心多了几分对自己的肯定，便把15分钟增加到30分钟。同样地，它被坚持下来了，可能是因为它的变化幅度少，我不会对它们产生反感，我内心就告诉自己：这次练习2个15分钟：坚持变得简单明了，被执行的坚持度就越高。

这样的方法，我持续用了一个月，精英特软件的级数达到了14级，看着这成绩的进步，我是有一阵说不出的愉悦满足感。最重要的是，我的阅读速度明显地提高了，过往一周才能看完的书，现在只需2-3天就可以完成，阅读量也是大大地被增多了。书读得多了，人也感觉充实自在，更主要是它成为了我能坚持写作的素材来源，确保我每天有“料”可写。

我的坚持体验——“打卡学习法”提高英语阅读能力。

没有一项技能是可以一两天就可以练成的，尤其是对于学习一门语言。提高英语水平永远是我最想挑战的项目，也是我渴求能成功的事。虽说也是尝试过多种教学平台，但对于一个职场人而言，最难的并不是课程，而是那一颗坚定的心和能坚持下去的行动。

坚持阅读英语，为了让自己能有成就，我选择了打卡发朋友圈的方式来鞭策自己，结合自己的水平起步，我由少儿读物开始。每天听听力，做阅读问题，发朋友圈，坚持了30天后，我开始能自己不看字幕，听懂每天阅读材料的一半内容，并且阅读理解的正确率由50%提高至80%以上。

以往阅读英语发音时，我会害羞，害怕读错，但至少现在我敢于开口了。不敢说读得百分百的正确，但至少能体会到文章的情感变化，有点找到像读中文的感觉。更意外的是，由于我朋友圈的每天打卡，许多人都表示对我的坚持感到称赞，就连我自己的母亲都连连认同。

坚持的力量是一种神奇的力量，它让我体验到快速阅读的效率，让我能阅读英文少儿读物，得到友人们的肯定。可以说，它改变了我的生活，改变了我对自己的看法，改变了我接下来人生要走的路。所以，朋友，请坚持做你想做的事，因为时光它不会辜负你的付出的。

谈判课的心得体会如何写篇四

实验课作为一种重要的教学方式，对学生的科学思维、实践能力以及创新能力的培养起着至关重要的作用。在实验课中，作为学生，我们应该如何写出一篇有深度、有高度的实验心得体会呢？下面我将从实验前的准备、实验过程的把握、实验中的观察、实验结果的总结以及实验后的思考五个方面进行阐述。

首先，实验前的准备至关重要。我们应该提前阅读与实验相关的课本内容，了解实验的目的、原理以及操作步骤等。在这个基础上，我们还可以通过网络、图书馆等途径扩展我们的知识，了解一些相关背景知识和拓宽我们的视野，这将有助于我们更好地进行实验。此外，我们还应该熟悉实验室的安全知识，掌握使用实验仪器的方法和操作技巧，以免在实验过程中发生意外。

其次，在实验过程中我们应该做到心无旁骛，把握实验的每一个环节。在进行实验之前，我们应该先对实验的目的和预期结果进行明确的思考，树立正确的实验观点。在实验过程中，我们应该按照操作步骤进行实验，注意控制变量，减小误差。同时，我们还应该注重观察实验现象的细节，注意记录实验数据，确保实验结果的准确性。此外，如果实验过程中出现了问题，我们应该及时和同学或者老师进行交流，寻求解决方案，不要胡乱尝试。

第三，实验中的观察是我们写出实验心得体会的重要依据。在实验过程中，我们应该以大胆的观察和精确的记录为基础，尽量保持客观。我们可以用多种方式进行观察，如肉眼观察、仪器观察以及数据分析等。同时，我们还应注意观察的角度，留意实验现象的其他可能原因，避免片面地得出结论。此外，在观察的过程中，我们还要尽量发现实验现象之间的内在联系，提出有创造性的观点和思考。只有这样，我们才能够写出一个让人信服、有个性的实验心得体会。

第四，在实验结果的总结中，我们应该力求简明扼要，突出重点。我们可以根据实验的目的和预期结果来阐述实验的核心内容和重要发现。同时，我们也可以引用实验数据或者图表来支持我们的结论。此外，我们还可以将实验结果和已有的理论知识相对照，进行分析和讨论，提出自己的见解和思考，给实验心得体会增加一些深度和广度。

最后，实验课的心得体会不应该仅仅停留在实验中，我们还要进一步进行思考。实验后，我们应该对实验的整个过程进行总结和归纳，找出自己的不足之处和需要改进的方面。我们可以思考以下问题：这个实验过程有哪些地方可以改进？有哪些操作是可以简化的？为什么实验结果和我们预期的不一样？这个实验结果对实际问题有什么意义？通过这样的思考，我们可以在下一次的实验中提高自己的实验水平和科学素养。

总之，写实验课的心得体会并不是一件简单的事情，它要求我们具备扎实的理论基础、丰富的实践经验以及敏锐的思维能力。只有在充分准备的基础上，我们才能够对实验进行全面、准确的观察和思考。通过这样的努力，我们才能够写出一篇有深度、有高度的实验心得体会，为我们的学习和成长提供有力的支持。

谈判课的心得体会如何写篇五

实验课是学生在研究和探索知识时不可或缺的一种重要形式。通过实验，学生可以亲身实践所学的理论知识，加深对知识的理解和掌握。因此，如何写实验课的心得体会成为学生们需要面对和解决的问题之一。本文将从准备实验前的复习，实验过程中的仔细观察，及时记录结果数据，与同伴合作讨论与交流，以及实验后的总结反思等五个方面来谈谈如何写实验课的心得体会。

首先，准备实验前的复习是写实验课心得体会的重要一环。实验前，我们应该先对要进行的实验内容进行复习，熟悉实验的目的和过程，理解实验所涉及的原理和相关知识。通过复习，可以让我们对实验的概念和要点有更加清晰的认识，为实验的顺利进行做好充分准备。

其次，在实验过程中，我们应该仔细观察实验现象。观察是实验的重要一环，通过仔细观察可以发现实验现象中的特点和规律，进而提取实验数据和结果。在实验过程中，我们要保持警觉的眼睛，用敏锐的观察力抓住每一个细节，充分了解实验中各种变化和规律，从而加深对实验的理解。

同时，在实验过程中及时记录结果数据也是写实验课心得体会的重要一环。记录数据可以帮助我们更清晰地了解实验的结果和变化趋势，将实验所得的数据与理论知识进行对照，及时发现实验中的问题和发现。只有及时记录实验数据，才能在之后的分析和总结中更加准确地利用这些数据，得出结论并编写心得体会。

与此同时，与同伴合作讨论与交流也是写实验课心得体会的重要一环。在实验课上，我们通常会与同学一起进行实验，这时可以与同伴进行讨论与交流，分享自己的观察和发现。通过与同伴的合作交流，我们可以互相学习和借鉴，共同解决可能出现的问题，进一步提高实验的效果。在交流过程中，我们可以互相启发和激励，相互促进学习和进步。

最后，在实验后进行总结反思也是写实验课心得体会的重要一环。实验后，我们应该及时总结实验过程中的经验和教训，回顾和分析实验结果是否与理论预期相符，从而找出实验中存在的问题和改进的方向。在总结反思中，我们可以总结实验的成功之处和不足之处，得出认识和体会，并记录下来，便于以后参考学习。

综合来看，写实验课心得体会是学习过程中的重要一环。通过准备实验前的复习，仔细观察实验现象，及时记录结果数据，与同伴合作讨论与交流，以及实验后的总结反思等方面进行实践和总结，可以帮助我们更好地理解和掌握实验课的知识和技能。因此，我们应该重视实验课的学习，加强实践和总结，从而写出有价值的实验课心得体会。

谈判课的心得体会如何写篇六

第一段：引言（100字）。

金课是指教学内容鲜明、教学方法灵活多样、教学效果优秀的课程，具有较高的参与度和学习效果。作为一名教师，如何打造金课是我们应该思考和研究的问题。在教学实践中，我总结了一些经验和体会，下文将从课程设置、教学方法、教材选择、互动氛围和评价反馈等方面分享我的心得。

第二段：课程设置（200字）。

打造金课首先要确立清晰的教学目标和课程内容。根据学生的学习需求和课程要求，合理组织教学内容，选取生动有趣的案例和实例进行讲解，以激发学生的学习兴趣。同时，要合理安排教学进度，进行时间预估和任务分配，确保每一节课都能够充分展开，不拖沓不赶工。

第三段：教学方法（250字）。

教学方法是打造金课的核心要素之一。我们需要根据学生的特点和学习风格选择合适的教学方法。可以采用多媒体教学，通过图文并茂的展示方式激发学生的视觉感知；可以开展小组合作学习，促进学生的合作意识和交流能力；可以组织案例分析和讨论，培养学生的分析问题和解决问题的能力。灵活运用这些教学方法，可以提高学生的学习效果和参与度。

第四段：教材选择（250字）。

教材是金课打造过程中的重要环节。在选择教材时，应考虑到教材的内容适应性、难度适应性和教材的多样性。教材的内容要与学生的实际需求相匹配，难度要适中，不过于简单也不过于困难。同时，要注重教材的多样性，不断创新教学内容和方式，以激发学生的学习兴趣和思维能力。

第五段：互动氛围和评价反馈（400字）。

打造金课的关键在于营造积极活跃的互动氛围和及时有效的评价反馈。在教学过程中，要积极鼓励学生提问并参与讨论，促进师生之间的互动交流。同时，在每一次教学活动结束后，及时开展学生评价和反馈，了解学生对教学内容和方法的理解和反应，及时进行调整和改进。这样能够使教学活动更加贴近学生的实际需求，提高学习效果和满意度。

结尾段：总结（100字）。

打造金课是一项复杂而又艰巨的任务，需要教师不断努力和实践。这篇文章介绍了我在课程设置、教学方法、教材选择、互动氛围和评价反馈等方面的一些心得体会。希望这些心得能够对其他教师有所启发和帮助，共同为打造金课而努力。

谈判课的心得体会如何写篇七

计算课是学生们学习数学的基础课程之一，对于学生们来说，如何上好计算课是一个关键问题。在我积累了一些经验后，我总结出了一些方法和心得，希望对其他同学有所帮助。下面我将分享我的心得体会，以期能够帮助大家更好地上好计算课。

首先，我认为课前准备是上好计算课的关键。在上课之前，我们应该提前预习课本内容，对即将学习的知识有一个基本的了解。可以通过阅读课本、查看课外资料或者观看相关视频等来了解该知识点的相关概念和运算规则。课前预习不仅可以提前掌握课堂知识，还可以提高我们对知识点的理解和记忆，为课堂上的学习奠定好基础。

其次，课堂上要积极参与讨论和互动。计算课通常需要进行大量的练习和运算，而这些运算过程中往往存在一些技巧和方法。在课堂上，我们应该积极与老师和同学们进行讨论，分享自己的思路和解题方法，促进互相学习和进步。对于不懂的问题，我们要积极提问，不要害怕发言，相信提问可以帮助我们更好地理解和掌握知识。只有积极参与课堂，才能真正学到知识，提高自己的能力。

再次，课后的巩固和复习也是非常重要的。在上完一堂计算课之后，我们应该将学到的知识进行整理和总结，完成课后习题。通过在课后进行巩固和复习，可以帮助我们巩固记忆，加深对知识点的理解。同时，我们还可以通过做一些相关的拓展题，提高自己的运算能力和解题能力。在复习过程中，我们还可以和同学们一起组织讨论小组，互相答疑和交流，相互促进。

最后，我认为保持良好的心态也是上好计算课的关键。学习计算课程有时候会遇到一些难题和疑惑，但我们不能气馁或者放弃。我们需要培养一种良好的习惯，遇到困难时要沉下心来思考和解决问题，相信自己的能力。我们要相信自己的潜力和努力，相信只要我付出努力就一定能够成功。只有心态积极正向，才能更好地应对考试和学习，取得好的成绩。

总而言之，上好计算课需要我们在课前做好准备，积极参与课堂讨论，课后进行巩固和复习，保持积极的心态。希望我所分享的心得体会能对大家有所帮助，让我们共同进步，共同上好计算课。

谈判课的心得体会如何写篇八

金课是指教学内容丰富、教学方法灵活多样、师生互动频繁、学生参与度高的课程。打造金课是教育界的一个热门话题，因为金课的出现能够提高教学效果，激发学生的学习兴趣，培养学生的综合素质。本文将分享我在多年的教学实践中积累的心得体会，总结了一些打造金课的关键要素。

第二段：明确教学目标和学生需求。

打造金课的第一步是要明确教学目标，并与学生的需求相结合。在规划课程内容时，教师应该确保教学内容能够符合课程标准和学生的实际情况。教学目标要具体明确，确保学生能够在课堂上获得实际的收获。了解学生需求的方法包括：与学生建立良好的沟通渠道，关注学生的兴趣和需求，并根据学生的特点进行个体化的教育。

第三段：采用多样化的教学方法。

金课的一个重要特点是采用多样化的教学方法。传统的讲授式教学已经无法满足现代学生的学习需求，因此，教师应该结合现代教育技术，采用多样化的教学方法来激发学生的学习兴趣。例如，可以使用互动式教学软件，让学生参与到课堂教学中，让他们亲身体验并应用所学的知识。此外，教师还可以利用案例分析、小组讨论、角色扮演等方式，使学生更好地参与到课堂教学中。

第四段：充分发挥教师和学生的主体性。

打造金课需要充分发挥教师和学生的主体性。教师应该充当引导者的角色，起到教育的引导者。教师可以通过设计启发性的问题、提供学习资源、组织学生参与讨论等方式激发学生的学习动力。同时，学生也应该发挥自主学习的主体性，积极参与到课堂教学中，发表观点，提出问题，共同构建课堂知识体系。教师和学生之间的合作是打造金课的关键要素之一。

第五段：评估和反思的重要性。

打造金课不仅仅是教师的工作，也需要学生和教师进行评估和反思。学生可以通过参与课堂活动、完成作业、参加测验等方式评估自己的学习效果。教师可以通过观察学生的参与度、收集反馈信息等方式评估教学效果。在评估和反思的基础上，教师可以对教学方法进行改进，更好地满足学生的需求。同时，教师也要鼓励学生对教学内容进行反思，帮助他们形成自主学习的习惯。

总结：

打造金课需要明确教学目标和学生需求，采用多样化的教学方法，发挥教师和学生的主体性，以及进行评估和反思。金课的实施可以提高学生的学习热情和积极性，提高教学质量，培养学生的综合素质。通过持续地努力和不断地改进，我们可以打造出更多高质量的金课，为学生成长提供更好的教育环境。

谈判课的心得体会如何写篇九

最近我在阅读书籍《刻意练习》，作者在书中提到任何一项能力，都可以通过刻意练习的方式实现从菜鸟到大师。我感到十分惊讶，又十分怀疑：如果真的有效，那我一直无法进展的阅读能力是不是也可以通过这个方法来得到改善?后来觉得百思不如一试，便把书中讲述的方法套用在练习快速阅读上，至今为止，发现方法真的是可行的。

从挑选优秀的“导师”开始。

《刻意练习》的作者认为天才之所以能比普通人进步神速，除了是因为天赋外，更主要的原因是因为他们有优秀的导师作为榜样和引导，才能让天才们少走很多弯路并得到最快的提高。对于导师，作者认为可以是花重金请来的前辈，也可以是优秀的书籍，只要是该领域中有领先能力的代表就可以。

工欲善其事，必先利其器，这也是古人留下的道理。于是我便花费了一个下午的时间去为自己挑选“导师”。

顺手打开精英特的官方网站，发现内容都是围绕着快速阅读而展开的全面的介绍：从原理到训练，从方法到应用，从速读能力到记忆能力，从训练经验到学员体会。第一感觉让我认为这是一个系统的教程。比起其它页面中零星的信息，它无疑对我最有说服力。

带着好奇我咨询了在线客服，主要问了软件相关信息，得知除了软件有电脑版，还有手机app，分级制的速读等级难度，自主安排的学习模式，还有升级反馈是进步还是退步......我心中暗喜，我想找的“导师”就是它了!于是我便踏上了提升阅读能力的刻意练习之路。

做针对性的有效练习。

选好导师，就开始回归到技能的练习中去。从精英特速读记忆软件的介绍中得知，速读能力与消除音读、整体感知、扩展视幅等多个能力相关联。如果说速读是一个木桶，那么它们就是围成木桶的木板。我们都知道“短板效应”(桶的容量大小是取决于最短的那块板，而非最长的那块)。速读能力也一样，我阅读速度的快慢是取决于以上几项能力的最弱项。

现在回想在第14级前，我一直是按步就班地按照精英特速读记忆软件的训练流程把每个模块进行一整套练习，我并没感觉有什么问题。但当到了14级，继续以这种方法练习时我的速读就无法晋级，一直卡在那。于是我再次翻阅了《刻意练习》一书，看到书中所说的：并不是所有的练习都是有效的，要有针对性。我便开始留意自己的感觉——发现练习整体感知时，出现吃力的现象。我猜想，这应该就是我该进行有针对性的练习了。

找到问题后，我迅速调整了练习的时间分布，减少其它模块的练习，把时间集中在整体感知上，这种针对性的练习持续了一周，让我找到了新的感觉，便顺利地升到了15级。

更进一步刻意练习。

找到了适当的方法，接下来的便是把练习这个动作持续进行下去。结合着精英特速读记忆软件的练习感觉与升级反馈，再加上平时阅读时对方法的实操，我发现自己的阅读速度突飞猛进，比过往只是单纯依赖书上所说的阅读方法要明显进步得快。

谈判课的心得体会如何写篇十

作为一名学生，参加实验课是我们学习中不可或缺的一部分。通过实验，我们能够直观理解并巩固所学知识，培养实践能力和创新思维。然而，要写好实验课的心得体会，需要合理规划实验过程，注意实验技巧，正确分析实验结果，并结合实际进行深入思考。以下是我的几点心得，希望能对大家有所帮助。

首先，明确实验目的和要求。在进行实验之前，我们首先要仔细阅读实验讲义和相关资料，确保清楚了解实验的目的和要求。只有明确了解实验的目的，我们才能在实验过程中注意力集中，从而更好地理解实验原理和掌握操作技巧。同时，明确实验目的还有助于我们在写实验报告时专注于相关内容，使之更加有针对性和准确。

其次，合理安排实验步骤。在实验课中，时间通常是有限的，我们需要合理安排实验步骤，提高实验的效率。首先，我们可以根据实验内容的复杂度和相应步骤的顺序进行安排。其次，我们可以根据实际情况合理掌握实验进度，尽量不出现拖延和赶工的情况。最后，我们还可以事先做好必要的实验准备，例如预先准备好实验所需的材料和器具，确保实验过程能够顺利进行。

再次，注意实验技巧和操作方法。实验技巧和操作方法的正确应用对实验结果的准确性和可靠性有着重要影响。在进行实验操作时，我们要认真观察实验现象，并且耐心和细致地记录实验数据。同时，我们还要注意操作规范，例如使用实验仪器时要遵守安全操作规程，保持操作环境的整洁和安全，避免意外事故的发生。另外，如果有得到一些奇怪的结果，我们也要学会自我反省和排除错误，以提高实验的准确性和可靠性。

最后，进行实验结果的分析和思考。在进行实验结果的分析时，我们要注重实验现象的解释和实验数据的比对。通过对实验结果的分析，我们可以更好地理解和掌握实验内容，提取出实验中的关键点，并且能够用科学的方法解释实验现象。同时，我们还要结合实际进行深入思考，分析实验结果的合理性，并提出自己的见解和创新点。在写实验报告的过程中，我们可以选择恰当的图表和数据表达方式，使报告更加清晰和具有说服力。

总之，写好实验课的心得体会是一项需要耐心和细心的工作。通过规划实验过程、注意实验技巧、正确分析实验结果和深入思考，我们能够更好地运用所学知识，提高自己的实践能力和创新思维。希望我的个人心得能对大家在实验课中的学习和写作有所启发和帮助。

谈判课的心得体会如何写篇十一

经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。首先就是要感谢刘老师这位充满活力而富有精神的教师为我们上商务谈判这门课，他深情并茂的讲课风格，把书本知识同课堂模拟商务谈判相结合的教学方式，让我觉得学起来很轻松而且也很容易接受。下面就来具体的介绍我学了商务谈判可后的一些理解和感受。

首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务。

合同。

是实现目标的体现。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。

其次，实战演练环节。基本上我们是教一个学习情境就练习一个学习情境，让我们分组进行模拟谈判，我从模拟谈判过程中学到了很多。1、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果，这样即学习的快而且也收获的多。2、在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。3、具体的就是学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。比如，(1)开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。(2)报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。(3)讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。(4)让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。(5)最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

最后，我总结了，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。

随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。

俗话说“知己知彼，百战不殆”，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。

谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

报价绝不是报价一方随心所欲的行为。报价应该以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的合理范围等为基础。同时，由于交易双方处于对立统一之中，报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸把握得当，就会把对方的期望值限制在一个特定的范围，并有效控制交易双方的盈余分割，从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之，报价不当，就会助长对方的期望值，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动境地。可见，报价策略的运用，直接影响价格谈判的开局、走势和结果。

一、学前认知。

对我们营销专业的同学来说，谈判一直是件神秘的事情，一直以来对谈判充满憧憬与向往。憧憬着若干年后，我们代表自己的公司在谈判桌上唇枪舌战。深刻了解这门课程对于我们专业的重要性。希望通过本学期系统性的学习商务谈判，可以使我们很好的运用谈判技巧，从而使我们在以后和对手的博弈之中取得成功，转而获得利润。

二、理论学习。

商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期胡老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过实验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有形的，有形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按照平等互利、公平竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最后达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从一定程度上保证是服务或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆!其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战争的武器是智慧和实力，而结局也可以皆大欢喜!谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的，谈判人员首先要有良好的思想素质和知识，更要有良好的心理素质和语言沟通能力。谈判涉及的学科特别多，内容也特别广，所以谈判人员要有很多功课可做。

三、课中实践模拟。

在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，谈判主题：皖西学院欲购置1000台台式计算机用于教育事业与各电脑经销商的商务谈判。这次的模拟得益于胡老师的用心指导而顺利展开了。这次实训全专业同学分成六个小组，我们组在吕少军同学的带领下与董超同学带领的小组进行谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。

虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己方的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。

希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

四、收获与总结。

一个学期对于商务谈判的学习使我清楚的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的知识运用到实际中去。更好的熟悉商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清楚的认识到谈判的本质，以前简单的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才晓得它们还是有很大的区别的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信服从而取得成功，并不是一如生活中的全并经验和感觉。虽然经验在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。谈判之前的准备是相当重要的，不打无准备之仗，只有知己知彼方能百战百胜，所以谈判之前的资料的搜集是至关重要的。

场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都是我所欠缺的。所以从现在开始，我应该多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培养自己的说话技巧。并且学会如何正确的着装，改变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业知识，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关知识的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个成功的谈判者。

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谈判课的心得体会如何写篇十二

前段时间，我报名了精英特速读记忆软件的练习，虽说暂时还不能做到天天练习，但坚持每天阅读的习惯倒是培养了起来。过往，因为并没有以重视的态度来对待这个事，所以时间往往都被其它杂务占据，内心是会偶尔产生一点内疚感，但习以为常后也就不再当一回事了。阅读，就是这样被搁浅的。

然而当我为了提高速读能力，花了钱去学习这个技能，我一下子就觉得它该被重视起来，毕竟它的价值是可见的。有些事，就是需要这样一种直观的感受，所谓“免费的才是最贵的”，因为免费我们大多数不会珍惜，只有花了钱，才知道它其实有价，我们的认同感也随之改变。这个也算是这个软件带给我的最初的感受之一。

在最近的阅读中，我最大的感受就是:阅读是一种精神上的享受，尤其是快速阅读。相比于听教于人，看视频等精神食粮吸取的方式来看，相信阅读是最为简易、最无拘束的方式。

只要找到一本自己喜欢的书，我便可进行一顿精神大餐。人，当他的思想得到充实，那他的世界都将是明亮的。如果说金钱能满足物质的需求，那书籍就是对灵魂的满足。只是每个人阅读速度不同，阅读方式不同，吸取知识的程度不同，会导致即使看同样的书，也会出现差异甚远的现象。

这，可以从我的故事说起。

我儿时的梦想是拥有一间书房，里面摆满着我想读的书，我可以每天沉浸在书香里，自由地畅读。到现在书房的确是有了，但现实却难以做到自由沉浸地阅读。因为生活除了工作，剩下的便只是柴米油盐了。闲情逸致对于一位作为母亲的我而言，感觉很遥远。所以那时，每当我踏入书房的时候，更多的不再是心动，而是愧疚——难得偷得浮生半日闲，能静静地坐下来阅读，我却发现半本书都无法阅读完毕，留下的半本书又不知到何年马月才能续读完毕。

那段日子我一直都郁闷着:是不是这一生都得这么过着。过去告诉自己再等一段时间就会变好的安慰终究幻灭。因为等待永远是最漫长的，我无法知道明天是怎样，我们能做的往往是把握着现在。于是我想起了朋友说的精英特速读记忆软件—训练速读能力的助教。

时间是固定的，我们无法改变，唯一能改变的是我们自己的能力。同样的时间里，我阅读的速度越快，就预示着我的阅读量越多。阅读量=阅读时间x阅读速度这个公式相信小学生都懂。

在阅读时间是定量的情况下，要增加阅读量就只能提升阅读速度。所以我毅然参加精英特速读记忆训练。后来，便出现了我前文所说的转变。先是态度上的重视，确保每天半小时的阅读时间，其次，由于阅读速度的加快，我能无压力地读完一本书。很意外的是，原来以为加快阅读速度，全然在于阅读能力，但当我阅读了n本书后才发现，其实阅读还讲求方法。

真正的高效读书，并非指要一字不漏地全书啃完，而是要令书能为我所用。在阅读的过程中，我可以选择跳读、略读、精读的方式;更可以就为解决一个问题翻阅其中一章;只要这本书能帮到我解决困扰，那阅读的作用便产生了。

生活，都是因为安于现状，才会在杂乱无章中无所适从。

过往令我感觉忙、乱的时间，其实在我快速阅读了相关时间管理的书籍，并把它们运用到自己的生活后，我才发现问题不在于时间，而在于自己。做事、生活都讲究一种方法，而这些方法都来源于书籍的传授。

最初以为精英特速读记忆训练只是提高速读能力，但当真的能快速阅读后才发现，原来它能改变的并不止是阅读速度，还有快速阅读后的精神满足，灵魂充实后的生活变好!

谈判课的心得体会如何写篇十三

在大学的日子里，一门门的常规课程不仅是学生们成为有用之人必不可少的基础，更是培养了学生对知识的储备和理解，提高了学生的综合素养和分析思考的能力。但是班上有那么几位学生却因为在对常规课缺乏重视的情况下走了下坡路，甚至被淘汰。因此，有必要说说我的经验，即如何上好常规课。

第二段：制定计划。

在开始学习一门常规课程时，首先需要的是制定一个合理有效的学习计划。在制定计划的时候一定要充分考虑自己的实际情况，根据自己的时间安排、能力和学习目标来合理计划自己的学习进度。并且，切记要在考试前进行预习、复习与总结等重要的操作，因为这有利于学生的记忆和提高学习效果。

第三段：阅读材料。

在日常的学习中，常规课程主要侧重于理论知识的学习，因此，阅读相关材料是十分必要的。这些材料包括教材和课外阅读资料。通过对资料的深入阅读和分析，可以帮助自己了解更多的知识，扩大个人的知识面，并且为以后的知识积累打下基础。

第四段：参与讨论。

学生应该积极参与学习中的讨论和交流，这不仅可以交流相关的知识，在交流的过程中还可以借鉴其他同学的看法，了解到不同的思路，帮助自己更好的理解所学的知识。与此同时，也会有效刺激学生思考及思维创新，并使自己更加注重思维独立思考和探索知识的深度和广度范围。

第五段：做好笔记。

做好笔记是提高学习效率的有效方法之一。因为它可以从另一个角度反映出学生们的学习过程。作为学生，我们需要有良好的记录习惯，以便及时复习和回忆知识。并且在复习和总结的过程中重新整理笔记，不仅可以巩固学习成果，更可以提高知识的领悟程度和学习效率。

结论：

以上所提到的方法并不能保证一定能上好常规课。但是这些方法都是我多年学习经验的体现，而且已经被证实十分有效。因此，我希望更多的同学可以一起分享这些方法，在日后的学习中更好的适应和掌握常规课程，交出一份不一样的答卷。

谈判课的心得体会如何写篇十四

计算课是一门基础课程，对于许多学生来说都是必修课。然而，要上好计算课，并不仅仅是完成作业和考试。在我几年的学习经验中，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享。首先，需要保持积极的学习态度；其次，要加强理解和记忆；接下来，需要勤做习题和练习；还需有耐心和坚持；最后，需要与老师和同学互动、合作学习。

首先，保持积极的学习态度是上好计算课的基础。学习计算需要集中精神和投入时间精力，所以必须要有积极的学习态度。当你对计算感到困惑或者厌倦时，不要轻易放弃。相信自己能够克服困难，并为自己的前进而努力。培养良好的学习习惯，坚持在规定的时间和地点学习。善于思考和总结，遇到问题及时向老师和同学请教，不断提高自己的学习能力。

其次，加强理解和记忆是上好计算课的关键。计算涉及到许多概念和方法，必须要有一个清晰的思维和理解才能应对。学习计算课程的时候，要重点理解和掌握概念和原理，而不是仅仅死记硬背公式和答案。通过多做例题和解题过程来强化对知识的理解，结合生活实例进行思考，增强对数学概念的理解和记忆。此外，建议利用工具和技巧，如制作思维导图、制定学习计划并复习过去的考试和作业来巩固记忆。

接下来，勤做习题和练习是上好计算课的必要过程。计算课程强调实践和应用，而不仅仅是理论。在课后，要根据老师布置的习题，认真做好每一道题目。如果遇到难题，可以请教同学或者老师。通过不断的练习，自己的计算能力和解题能力会逐渐提高。此外，还可以自己寻找额外的练习题来挑战自己，提高自己的思维和解题能力。

然后，需要有耐心和坚持。计算课是需要时间和精力投入的。有时候，解题可能会遇到困难，但是不要轻易放弃，要保持耐心和坚持。持之以恒地进行学习和练习，相信自己的学习成果是有回报的。坚持不懈地努力，久而久之，你会发现自己的计算能力得到了大幅提升。

最后，与老师和同学互动、合作学习是上好计算课的关键。与老师保持密切的联系，充分利用上课和办公小时向老师请教问题。老师是我们的指导者，他们会提供及时的帮助和指导。此外，与同学们一起合作学习，相互讨论和分享学习经验。通过与同学们的交流和合作，我们可以相互学习和激发灵感。

总之，在上好计算课的过程中，我们需要保持积极的学习态度，加强理解和记忆，勤做习题和练习，有耐心和坚持，并与老师和同学互动、合作学习。只有这样，我们才能真正掌握计算的知识和技能。希望我的心得体会能给大家带来一些启发和帮助，让我们一起在计算课上取得更好的成绩和进步。

谈判课的心得体会如何写篇十五

随着教育形势快速发展，对我们新教师提出了更高的要求。作为新教师，我们有许多不足之处，由于教育教学经验的欠缺，我们在实际教学过程中往往会遇到许多困难，需要通过进一步的学习来提高自己的教育教学能力。学校的新教师培训为我们提供了一个学习的平台，为我们创设了一个良好的学习环境。

通过这几天的简短培训，我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。县教育领导和骨干教师的讲座的讲话为我将来的工作初步地指明了方向，使我明白教师这个职业的沉重份量，对我日后的教育工作有很大的意义。

对于我们这些新教师，县教育局领导为我们考虑的非常周全。从始业教育到专业成长，从师德学习到班主任培训，从教师教学工作，到学生学习常规，面面俱到，细致入微，在各方面对我们加以培训。让我们树立起师德观念，规范教学过程，从而迈好第一步。

通过对几种教育法规的学习，我了解作为一名教师最基本的义务——教书育人。教师应无私地将知识传授给自己的学生，维护自己的学生，并关爱他们，以自己高尚的品行为学生树立起榜样。面对后进的学生，不能采用暴力或体罚等行为，要用自己的爱心去教育学生。

教育不仅是教，更是教与学互动的一个过程。一味地向学生灌输书本知识只是一个教书匠的水平。只有通过在教育中不断学习，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。

教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的习惯都是教师的基本责任。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。

我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，是中国建设中举足轻重的一部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。

教师的职业道德还体现在工作效率上。教师最重要的职责就是教书育人。教师应无私地奉献自己的知识，传授学生先进的文化，提高工作效率。教育可以是一件普通的事，也可以是一件艰难的事，关键看一个老师如何看待。优秀的老师为我们新教师树立了楷模，时刻教育我们不能在工作中只积累经验，更要边教边思考，有所实践，有所创造。

总的来说，光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。优秀老师能在不同的条件下，坚持不懈地研究教学方法，有所创新，有所成就，这是非常不容易的。

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谈判课的心得体会如何写篇十六

谈判地点的选择，往往涉及谈判的环境心理回素问题，有利的谈判场所能增加自己的谈判力量。商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。下面本站小编整理了商务谈判。

供你阅读参考。

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从xx年5月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带领下，进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最后于xx年6月15日，在a楼教室进行了最后的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识：

1.谈判是课本知识的总结。

谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的知识要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。

2.谈判注重利益。

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。

3.谈判的最高境界。

谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。

4.谈判就像下棋。

谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。

借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。

5.谈判是个人思想的“综合艺术表现”!

什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。

6.用证据说话。

提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求。

7.肢体语言的表达。

在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪。

8.语言的运用。

我选择去....;我打算....;试试看有没有其他可能性…….这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用能力，做5%的人。文章来源：

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另外，在组织此次谈判的过程中我担任小组副组长一职，负责协助组长找资料、分配角色、并与另一小组沟通交流工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色，编材料、算数据等等，这两个角色都让我学到了一些东西，比如：交流、协作等。总之没有白干活。

经过两天多的商业谈判专题培训，使自己在思想上有了更大的提高，尤其是在路局范处长对铁路运价的的构成及货改后货物运价的调整，运价的运用等详细的讲解，让我们对当前铁路运价改革有了更高的认识，为今后更好地开展铁路物流服务，开发新客户等增加了知识和谈判依据。

通过学习商务活动中的礼仪一课我们也取得了不少收获，礼仪是一种在人际关系和社会交往过程中所应具有的相互表示敬重、亲善友好的行为规范，是人的一种内在涵养的充分体现;从个人角度看，优秀的礼仪素质不仅有助于提高个人的修养，还有助于美化自身、美化生活，并且有利于与他人的交往与沟通，使人获得良好的人际关系。以前，我对于礼仪的概念及重要性理解不透，总认为礼仪好坏是个人问题，人与人不同，甚至认为像气质一样是天生的，通过这次学习班的学习后，我才进一步明白，礼仪不仅是个人形象的社会表现，而且还关系到所在单位的荣辱得失，尤其像我们铁路在新的改革形势下，个人的礼仪素质，直接关系到顾客的满意度，关系到企业的形象，关系到单位的经济与社会效益。学习商务礼仪可以提高个人的素养。比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工素质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质，可见一个人的素养高低对企业的发展是多么重要啊!可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是离不开礼仪的，在不同的交往活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告，相信在与客户洽谈时也一定不会有差错，同时还能代表公司形象。良好礼仪同时还是人际关系的润滑剂。现代企业强调团队精神，而礼仪可以促进这一力量。好的商务礼仪在人际交往中会给人一种亲和力，增进吸引和情感交流，增强信任和了解。

我们还学习了商务谈判知识，商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，由青岛西车务段和青岛站在教室进行了模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，找到了在实际工作中的不足，为在今后的商务谈判中提供了良好的经验和借鉴。

这次参加了路局组织的商务谈判专题培训研讨的学习，受益匪浅，感触较深。在培训期间，范红珉老师专题讲解了《铁路货物运价政策及运用》，山东财经学院的王鹏教授讲解了《商务礼仪与技巧》，李永春教授讲解了《商务谈判策略与技巧》，中铁快运王来部长传授了《中铁快运实际操作案例》经验。在培训后期，青岛西车务段和青岛站做了青啤商务洽谈演练。通过这次培训，个人感觉针对性、实用性都非常强，效果明显，为在今后营销、开发工作的开展，打下了基础，提高了我与客户企业在商务洽谈中应当注意和掌握的技能。下面具体谈谈几点体会：

我在大客户部任职，主要为港口大宗矿石客户提供运输服务工作。在实际工作中，商务谈判机会多，既有每年老客户的。

合同。

续签洽谈，又有新开发营销客户的洽谈工作，情况各异，但中心一致。作为路方代表，希望客户能通过铁路运输原材料及产成品，而且运输量越大越好。但在实际洽谈过程中，都会碰到各种各样的问题。比如说，近几年来，由于国家宏观调控，调结构转方式，国家对环保方面的要求越来越高，以及整个钢铁行业粗钢产能过剩等情况，带来整个钢铁业的萎靡不振，亏损严重。在这样的形势下，直接带来了铁路发运量的减少，市场占有率持续下滑。

面对如此不利的局面，我们从源头抓起。首先，进行市场调查，安排驻港组了解进港矿石企业的疏港情况，以及其他运输方式的价格变化等信息，对此进行了认真分析、对比;其次，梳理目标客户，根据企业的不同情况选择了9家管内钢铁企业作为待开发客户;第三，对确定的目标客户进行针对性的调查了解，如：厂内设备数量及开工率、原材料使用量、目前的运营方式、负责人等情况，都进行了深入细致的调查摸底;第四，采取上门营销的策略，面对面听取企业的介绍，了解企业为何不采用铁路运输的原因;第五，根据企业提出的问题，及时向上级主管部门进行分析汇报，并争取有关政策支持;第六，再次与企业约谈，介绍我方提出的解决方案及服务流程，经过多次磨合，最终达成一致意见。目前，我们已经成功与齐林傅山钢铁有限公司签订服务协议，并于3月底前启动铁路运输业务，月均运量5万余吨，增收运输进款500多万元。

通过这次商务谈判的培训，让我对谈判的流程有了更进一步的了解。商务谈判是所有工作中不可或缺的关键一环，礼仪最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都因该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。

首先，谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的。因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调、技巧等细节都能影响整场谈判的趋势。只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

其次，是商务谈判的礼仪问题。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。谈判小组任何一个成员在谈判时的着装、言行，都可能关系到一场谈判的成败。所以，谈判人员对商务礼仪的积累学习十分重要。

谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的，因为很多问题只有在谈判进行时才出现。总的说来，谈判策略终要影响谈判结果，制定有效的谈判策略是很有意义的。

谈判细节决定成败。在谈判时什么该说，要怎么说，什么事情可以同意，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置都是很细节性考虑的问题，比如说在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，这些都要在谈判的氛围中去体会，有时表达错一个意思，都将会导致谈判的失败。不仅仅是谈判，做事也一样要注重细节。

总而言之，通过这次培训，使自己对商务洽谈有了一个深层次的认识，时间虽短，收获很大，以后还要继续加强自己在商务礼仪、谈判细节等方面的学习和积累，加强与兄弟单位之间的交流，加强团队建设，为全局的营销开发、增运上量目标的实现，作出自己的贡献。

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谈判课的心得体会如何写篇十七

计算课是学生们在学校期间经常要面对的一门课程，对于喜欢数学的学生来说，这是一门令人期待的课程，但对于一些学生来说，计算课可能是一道难以逾越的难题。然而，通过我的学习和实践，我总结出了一些关于如何上好计算课的心得体会。首先，要坚持反复进行基本运算的练习；其次，要注重理解运算规则和方法；第三，要培养良好的计算习惯；第四，多与同学一起学习和讨论；最后，要保持积极的学习心态。只有真正掌握了这些建议，才能在计算课上取得更好的成绩。

首先，坚持反复进行基本运算的练习是上好计算课的基础。基本运算是计算课的基石，没有牢固的基础是无法顺利进行高级运算的。每天都可以抽出一些时间进行基本运算的练习，比如口算、填空题等等。通过反复进行练习，能够熟练掌握运算的规则和操作，提高计算的准确性和效率。此外，可以利用一些计算软件或者手机上的计算器进行随时随地的计算，以提高自己对数字的敏感度和计算能力。

其次，注重理解运算规则和方法也是上好计算课的关键。不仅要知道怎么运算，更要明白为什么要这么运算。理解运算背后的规则和方法，能够帮助学生更好地把握运算中的重点和难点，从而减少出错的可能性。例如，在学习除法时，要理解除法是一种相反运算，要注意除数不能为0，同时要掌握各种情况下的运算方法和应用技巧。只有通过理解才能够真正将运算技巧应用于实际问题中。

第三，培养良好的计算习惯也是上好计算课的重要因素。良好的计算习惯包括整洁的书写、清晰的记录和规范的计算过程。通过规范的计算过程，不仅能够避免犯错，还能够方便查找和核对答案。同时，要注意时间管理，合理安排计算的顺序和时间，避免太过仓促或者浪费时间。良好的计算习惯不仅能够提高效率，还能够培养学生的计划性和纪律性。

第四，多与同学一起学习和讨论，可以相互借鉴、交流经验。学习是一项共同的事业，通过与同学的互动，可以更好地理解和掌握知识点。可以组建学习小组，共同解决难题，相互提供帮助和支持。同时，通过与同学的讨论，可以开阔思维，发现问题的不同解法，提高自己的解决问题的能力。

最后，保持积极的学习心态也是上好计算课的关键。计算课是一门需要思考和探索的课程，只有保持积极的学习态度，才能够在遇到困难时坚持下去，不断提高自己。要相信自己的能力和潜力，对待计算课持有正确的态度，相信只要努力就一定能够取得好成绩。同时，要善于从错误中总结经验教训，不断改进自己的学习方法和策略。

总之，上好计算课需要坚持反复进行基本运算的练习，注重理解运算规则和方法，培养良好的计算习惯，多与同学一起学习和讨论，保持积极的学习心态。通过这些建议的实践，学生们可以在计算课上取得更好的成绩，并提升自己的计算能力。在今后的学习和工作中，都能够受益于这些基础计算能力。因此，无论是对于喜欢数学的学生还是对于觉得困难的学生来说，上好计算课都是可以实现的目标。

谈判课的心得体会如何写篇十八

随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。

俗话说“知己知彼，百战不殆”，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。

谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

报价绝不是报价一方随心所欲的行为。报价应该以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的合理范围等为基础。同时，由于交易双方处于对立统一之中，报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸把握得当，就会把对方的期望值限制在一个特定的范围，并有效控制交易双方的盈余分割，从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之，报价不当，就会助长对方的期望值，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动境地。可见，报价策略的运用，直接影响价格谈判的开局、走势和结果。

谈判课的心得体会如何写篇十九

首先，上好常规课需要注重课前的准备。在上课之前，我们应该提前预习、复习课本内容，准备所需要的学习资料，为上课做好充分的准备。此外，多了解教师的教学方式和习惯，了解教学大纲，对于课堂笔记和课后作业要有一定的安排。只有充分的准备，才能更好地应对老师的提问、发言或互动，从而掌握更多的知识。

其次，上好常规课需要保持积极主动的态度。无论是听讲还是发言，都需要积极主动。要不断问自己问题，挑战自己的思维，不停地思考和提问，从而更加深入地理解所学内容。上好常规课需要积极参与，认真听讲，主动和其他同学进行交流讨论，分享自己的学习经验和想法，以此来提高自己的综合能力，更好地理解所学知识。

第三，上好常规课需要注意课堂纪律。说到课堂纪律，很多同学可能会感到不以为然。但课堂纪律正是打造良好课堂氛围的重要一环。不打扰他人，不分心，认真听讲是课堂纪律的关键。我们要学会舍弃一些不必要的纷扰，尽可能保持沉静的心态，努力保持高度的专注度。毕竟课堂时间有限，每一次机会都需要利用起来，以此来巩固自己的基础知识。

第四，上好常规课需要反复巩固。在课后，应该及时回顾课堂所学知识，复习和总结自己在课堂上学到的知识点，对于重要的知识点和难点，要多加温习。巩固所学知识需要不断地培养自己的学习兴趣，思维实践能力。经常进行课内外的练习或探究，加强学习的广度和深度，学会将学习的知识应用到实际生活中，这样才能更好地巩固所学知识。

最后，上好常规课需要注重梳理知识体系。学科知识是一个相互关联的系统，我们需要在日常学习中，将单个知识点与整个学科体系相联系。这种联系可以帮助我们更好地理解所学知识，形成自己的知识体系。因此，我们应该注重知识梳理，将所学的知识按照知识体系分类归纳，梳理知识的脉络和关联，形成自己的知识图谱，以便于自己快速地回忆和应用。

总之，上好常规课需要注重课前准备、积极参与、课堂纪律、反复巩固和注重梳理知识体系。只有从这几个方面不断努力，才能提高学习效果，在学习中获得更好的成绩，更好地实现自己的学习目标。