我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧,我们一起来看一看吧。
主题健康健身精神心得体会实用一
今日,我带孩子们参观了食堂,看到了食堂里的阿姨忙着洗菜、切菜、做饭等等,活动结束时,他们产生了争论:我们每一天吃的菜到底是怎样搭配的?是不是想吃什么就吃什么?有的小朋友认为肉、鱼、鸡蛋应当多吃些;有的认为蔬菜要多吃,于是我们就生成了《健康宝塔》的活动,让孩子了解健康的膳食搭配。
<>健康宝塔
<>
1、了解合理的饮食营养结构。
2、为自我设计营养菜谱。
<>合理膳食示意图
<>
1、你最喜欢吃什么?(幼儿自由发言)
2、你觉得哪些东西应当多吃,哪些应当少吃?怎样最适宜?
3、每一天吃的东西就像宝塔一样,最底层的要多吃,最上头一层要尽量少吃。(观看示意图)
4、吃的最多的应当是什么?(米饭、馒头、面包等)
这些是粗粮做的食物,吃了就会有力气。
主题健康健身精神心得体会实用二
学院:**学院 专业:汉语言文学 班级:** 姓名:某某人
实践单位:皇仕堡(香港)健身管理有限公司 皇仕堡健身会所
实践报告:暂时的走出校园,走上社会,迎来第一次社会实践活动。
在注重素质教育的今天,社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时,实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
大学是一个小社会,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识,它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。今后的工作中,是在过去社会实践活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合,为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在皇仕堡健身会所做健身顾问,从学校到社会,这个对我来说全新的领域里,我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过,这短短的二十几天确实让我收获不少。
在皇仕堡招聘处填写资料时,招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊,居然还要面试,我曾一度的认为暑期打工嘛,就是直接去做事,哪要那么复杂,还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试,没想到面试只是问了一些简单的问题,如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等,于是被录取了。不过,皇仕堡更让我吃惊的是,先要进行7天理论培训,然后3天试用期,最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。
所谓皇仕堡的健身顾问,包含了前期是推销、销售,后期是顾问两部分。通俗一点,我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通,需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势,但动作不要太大,否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时,我们可能会与顾客出现异议,此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多,那就可能是不喜欢我这个顾问,可以换别的顾问来。对顾客进行引导时,要站在顾客的左侧前方,因为通常眼睛往右看是不信任的信号。
前几天,我们主要是做宣传、销售。做销售这一行,态度好的人自然能做得好,因为顾客买的是服务的态度和精神。同时,在我打工的这些天,我也总结了几条销售法则,如下:
1. 客人永远是对的。
2. 多听少讲(言多必失),多问少说(了解需求),要有针对性。
3. 要整理客户资料;进行总结和自我检讨,设定第二天的工作目标。
4. 和客户联系要守时。
5. 牢记客户姓名,赚钱是靠人缘的。
6. 用自己的热情去打动别人,真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)
7. 要多学东西。
8. 养成良好的语言习惯,注意轻重缓急。
与顾客洽谈时,主要说明运动健身的好处,以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移,情绪的传递。期间,我们要领悟顾客购买的信号,如面部(注意力集中,不时点头微笑);语言信号(放大需求点,达到必须要买);行为信号(客人看健身课表,试器材,看健身运动房间)。
会员卡的推销有以下几个核心:
1. 识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西,如:好的身材不是你想要的吗】
2. 站在对方的角度来推销
3. 真诚是最大的技巧
4. 发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】
5. 区别客人的表面理由
6. 不要太强势
对于顾客,通常有三种类型:1)感动型(大部分顾客是这种),注重服务,满意与否;2)感性,喜欢不喜欢的主观感受;3)理性,以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客,要用专业的知识针对性的进行讲解。
后来的十几天我们主要是做健身顾问,一旦别人成为了我们的会员,我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下,我们会与会员成为朋友,会员也把我们当成依赖。作为健身顾问,我们需要定期给会员打电话问候,对于间断锻炼的会员,需要加倍关心,提醒对方坚持健身,并替对方制定课程。尽可能与会员多交流,多关心一些近期的会员、进行交流,多打电话问候,当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测,要专业。
一般在室内设点即在会所内部时,可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时,介绍不要按部就班;带看时,根据客人的反应多问问题,可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械,可以进行入会想象,如您作为我们的会员…;在会所高峰期时,尽量少参观浴区。
在外场设点时,也有很多细节要注意,如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间,在此期间,我们要做到简介而又全面的介绍,这就需要一定的专业水平。
不管是在内场还是外场,都不容许出现与客人或部员之间的冲突,同时各部门要做到公平公正。
我觉得,做我们这方面的销售,要注意三点,即学会问问题、多听;放大需求,缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么,只有一等销售是卖服务,二等销售卖产品,三等销售卖价格。
企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出,不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然,这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的,无论是内部成员之间还是不同部的成员间。
做销售,要想成功,必须要做到以下5个步骤:
1. 明确目标
2. 有详细的计划
3. 立即行动
4. 修正行动,不可能一开始的行动就是正确或完美的
5. 坚持到底
其实,无论是做什么,想成功,以上5点是必不可少的。做销售,要用心,同时售后即做顾问时也要用心,这样才能让顾客满意,不会失望。成功者永不放弃,放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的,但事实上,正如我上面所说,无论是做什么,要想成功就不能放弃,一定放弃就什么都没有了,因为成功是有概率的。
尽管,这次的实践与我的专业不大相关,但我觉得我又多涉及了一个领域,多了解了除了有关我专业方面的其他知识,这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。
主题健康健身精神心得体会实用三
健 身 气 功 简 介
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健身气功是中华民族的优秀传统文化,是我国全民健身运动的重点推广普及项目,深受国内外广大人民的喜爱。健身气功是以自身形体活动,呼吸吐纳、心理调节相结合为主要运动形式的改善自身健康状况,开发人体潜能,使身心臻于高度和谐状态的技能。
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健身气功是从人的生命整体观出发,注重整体锻炼,从人体的形、气、神方面进行调身、调息、调心的综合锻炼,从而改善人的整体功能。
健身气功练习时柔和绵缓,不拘不僵,轻松自然,舒展大方,呼吸深细匀长,精神放松,意识平静,似有似无,使身心在安全、节能和不产生运动负效应的情况下提高机能生理效果。
健身气功强调修身养性,内外兼修,更注意人的心理和精神上的调节,通过练功达到心理健康,精神愉快,使心神处于良好状态,从而强心壮外,抵御外邪,祛病强身,延年益寿。
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松静自然,神形合一,动静结合,练养相兼,呼吸均匀,形意贯通,刚柔并济,虚实分明,循序渐进,持之以恒。
主题健康健身精神心得体会实用四
澳森健身中心——攀枝花的健身航母
专业的健身私人教练与健身顾问为您现场服务,凭此邀请函可获得价值220元的免费体适能测试(测试内容包括:皮质的厚度、脂肪含量、心肺功能肺活量,运动心率与血压、肌肉的耐力与爆发力等等),根据体适能测试结果倾心为业主们量身打造“健身计划”和“饮食方案”,让你的健康从一开始就是专业的、科学的、有效的„„
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/10/22
x年xx月xx日
主题健康健身精神心得体会实用五
甲方:
品牌名称: 门店简称:
经 营 者:
统一社会信用代码:
门店地址:
门店电话:
经 办 人:
经办人电话:
乙方:
会员姓名:
性 别:
证件类型:
证件号码:
联系地址:
联系电话:
依据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国消费者权
益保护法》等相关法律法规规定,体育健身服务经营者(以下简
称甲方)、消费者(指本合同会员姓名一栏的会员,以下简称乙
方)双方在自愿、平等的基础上,就甲方向乙方提供会员健身服
务,乙方接受会员服务合同达成如下约定。
— 4 —
第一条 会员服务内容
注:1.“会员卡种”会员卡期限不得超过国家相关规定。
2.“会籍赠送”甲方赠送的会籍期限不超过购买产品的 25%,即
一年卡最多送 3 个月会籍时间,两年卡最多送 6 个月会籍时间,
以此类推。
3.经营者使用示范文本应完整体现表格内容,格式可自行调整。
4.“会员购买服务内容”列由经营者结合经营特点,参照“参考- 会员购买服务内容”列内容自主配置、命名。 第二条 收费
注:经营者使用示范文本应完整体现表格内容,格式可自行调整。
— 5 —
第三条 甲方的权利义务
(一)甲方应按约定向乙方提供服务。
(二)甲方收取乙方购卡费用后应及时向乙方开具相应金
额的发票。
(三)甲方应如实记录乙方会员卡使用情况,提供乙方本人
会员卡数据查询。
(四)甲方应配备必要的工作人员,工作人员应具备符合国
家和本市相关规定的从业资质证书。
(五)甲方提供的健身设施设备及配套设施应符合国家和
本市相关技术标准。甲方对健身器械、设施设备负有保养、维护
责任,并确保健身器械、设施设备能够安全、正常使用。
(六)甲方应在醒目位置公示规章制度和运动风险提示等
信息,如甲方关于场馆营业时间、设施设备使用须知、会员安全
须知、工作人员公示等。甲方有权制止乙方违反相关规定的行为,
劝阻无效的情况下,甲方有权请乙方离场。
(七)甲方可以在国家法定假期期间适当调整营业时间及
项目,甲方应提前公示调整信息。
(八)乙方的个人信息、健康状况受法律保护。未经乙方同
意,甲方不得收集、使用、加工、传输乙方的个人信息。对于经
营过程中取得的乙方个人信息、健康状况,甲方应当承担保密责
任,不得非法买卖、提供或者公开乙方的个人信息。
(九)甲方应在健身场馆内配备救护救生设备及掌握救护
技能(如持有红十字会证书等)的人员。
— 6 —
(十)本合同涉及手写部分应确保合同两联一致,甲方有配
合乙方对涂改部分两联进行加盖公章的义务。
第四条 乙方的权利义务
(一)乙方有权要求甲方按照本合同约定提供体育健身服务。
(二)乙方有权向甲方查询本人会员卡消费记录。
(三)乙方不熟悉甲方的健身设施的,可向甲方现场工作人
员寻求帮助。
(四)乙方健身期间如遇身体不适,应立即停止健身运动,
可向甲方寻求帮助。
(五)乙方提供的证件、体检证明及相关资料应真实、完整,
如有变化应及时告知甲方。
(六)甲方提供的更衣柜系流动使用,供乙方临时放置更换
衣物,乙方使用完毕离场前应将柜内个人物品清空,并归还钥匙。
当日营业结束后甲方将自行清理更衣柜。因甲方原因导致乙方正
常存放的财物丢失或损坏的,甲方需承担赔偿责任。
(七)本合同涉及手写部分应确保合同两联一致,乙方有权
要求甲方对涂改部分两联加盖公章。
(八)乙方应按本合同约定使用会员卡,未经甲方同意,乙
方不得私自带领第三人进入甲方场所。
(九)乙方应遵守甲方公示的规章制度,仔细阅读运动风险
提示等信息。
— 7 —
第五条 会员卡中止、转卡、补卡
(一)中止
在会员卡会籍时长内,乙方有权办理中止手续,但须遵循以
下规定:
1.中止方式为按月中止,乙方应提前办理中止手续。
2.中止手续费:
免费:□ 每年免费中止 月,超出免费中止时间的按人
民币 元/月收取;
收费:□ 人民币 元/月
若在中止期间本合同解除的,未履行部分中止期的手续费应
当予以返还。
3.乙方特殊免费中止
乙方因怀孕等情况在一定期限内不适合进行体育健身的1可
免费办理中止,免费中止期可享受连续不多于 12 个月。乙方或
乙方委托代理人需持乙方由[ ]医院出具的医嘱等证明提
前至甲方办理。
4.乙方在中止期内不得至本公司场所使用设施及接受服
务,否则视为中止期限届满,甲方开始继续计算乙方的会员服务
时间。乙方中止期限届满之日,甲方开始继续计算乙方的会员服
务时间,乙方无需□ 需要□ 办理恢复启动手续。
(二)转卡
乙方开卡使用后,在会员卡会籍时长内,向甲方支付[合同
— 8 —
金额/余额]%(≤15%)或者甲方固定收取人民币[ ]
(≤合同金额/余额 15%)元的转卡手续费后,乙方可以向未持有
甲方有效会员卡的消费者转让本合同权利义务(即转卡),甲方
应当同意。有一次转让记录的会员服务合同不得再次转让。
(三)补卡
乙方会员卡遗失需凭乙方的有效证件至本合同门店地址进
行会员卡补卡申请,补卡费用:
免费:□每年免费 次补卡;
收费:□人民币 元/张。
第六条 退费
(一)冷静期:乙方自签署本合同的次日起,有 7 天冷静期。
冷静期期间,在未开卡使用会员服务的情况下乙方可以要求单方
面解除本合同。甲方在与乙方确认完毕 £书面 £电子 £其他
双方认可方式(请注明: )的退费申请后,于[ ](≤
30)个工作日内无息全额退款。乙方应将发票、合同、会员卡返
还甲方,因乙方购买会员服务甲方已经交付乙方的打包产品,乙
方应返还或折价补偿。
(二)退费期限:除冷静期退费外的其他退费情形中,乙方
递交书面退费申请,甲方审核并与乙方就退款金额达成一致,双
方签署£书面 £电子 £其他双方认可方式(请注明: )
的退费协议后[ ](≤30)个工作日内,甲方应将相应款项退
— 9 —
还给乙方。
(三)退费方式:按乙方缴费原路径退回。
(四)在办理退费时,对于已向银行等(第三方)支付的合
理手续费用等,由甲方出示相关证明材料后,经协商,由
甲方□ 乙方□ 承担。
第七条 违约责任
(一)未经乙方同意,甲方未按照本合同第一条约定内容
提供会员服务的,乙方有权要求单方面解除合同,根据乙方会员
卡的实际使用情况,要求甲方按照余额计算公式退还乙方所对应
的预付费余额,不向乙方收取任何费用或扣留任何款项。
(二)甲方终止营业的,应提前三十日告知乙方,乙方有
权要求单方面解除合同,并根据会员卡的实际使用情况,要求甲
方按照余额计算公式退还乙方所对应的预付费余额。因本合同履
行而已经交付乙方的打包产品,乙方无须返还或折价补偿。
(三)甲方搬迁,应提前三十日告知乙方相关变更信息及
补偿方案 2。因甲乙双方未就补偿方案达成一致或甲方未履行补
偿方案的,乙方有权要求单方面解除合同,并根据会员卡实际使
用情况,要求甲方按照余额计算公式退还乙方所对应的预付费余
额。因本合同履行而已经交付乙方的打包产品,乙方无须返还或
折价补偿。
(四)有下列情形之一的,甲方未公示或者未履行补偿方
— 10 —
案,乙方有权要求单方面解除合同,并根据会员卡实际使用情
况,要求甲方按照余额计算公式退还乙方所对应的预付费余额。
因本合同履行而已经交付乙方的打包产品乙方无须返还或折价
补偿。
1.甲方因装修暂停营业,应提前三十日告知乙方相关变更
信息及补偿方案。
2.甲方因传染病疫情、市政停水停电、交通管制、消防检
查、设备故障等突发状况造成的临时性停业或停止开放部分项
目、设施,应及时公示相关信息,临时性停业超过 1 天的按实际
临时停业时间对会籍时长进行相应顺延。
(五)乙方开卡使用后,在会员卡会籍时长内,由于乙方个
人原因申请解除本合同的,乙方应承担违约责任。甲方应当同意
乙方的退卡申请,并根据甲乙双方协商解决的退费方案 3
,退还
乙方所对应的预付费余额。
第八条 合同解除
(一)有下列情形之一的,甲方有权终止会员服务,甲方根
据乙方会员卡的实际使用情况,按照余额计算公式,退还乙方所
对应的预付费余额。若造成甲方经济损失的,甲方有权要求乙方
进行相应赔偿。
1.乙方违反甲方公示的规章制度,经甲方累计 3 次劝阻拒
不改正的。
— 11 —
2.乙方未经甲方允许,进行以盈利为目的的商业活动或个
人活动妨碍甲方正常经营,经甲方劝阻拒不改正的。
3.乙方行为不当严重扰乱健身场所秩序,造成甲方经济损
失;危害他人人身安全;损害他人利益、财产安全的。
(二)乙方因病(重大疾病)、因伤残等 4在会员卡有效会
籍时长内都不适合继续进行体育健身,可以申请解除本合同的,
需提供[ ]医院医嘱证明或伤残鉴定报告。甲方根据乙方会
员卡的实际使用情况,按照余额计算公式,退还乙方所对应的预
付费余额,不再向乙方收取其他费用或扣留任何款项。
(三)因战争、自然灾害、传染性疾病等不可抗力致使本合
同无法继续履行的,双方互不承担违约责任,受不可抗力影响的
一方应及时书面通知对方,双方根据乙方会员卡的实际使用情
况,按照余额计算公式,退还乙方所对应的预付费余额,不再向
乙方收取其他费用或扣留任何款项;能够通过变更履行期限、履
行方式等继续履行的,由甲乙双方另行协商解决。
第九条 争议的解决
本合同在履行过程中发生争议,双方可协商解决,协商不成
的,双方一致同意选择以下解决方式(单选):
□依法向 仲裁委员会申请仲裁。
□依法向 人民法院提起诉讼。
— 12 —
第十条 补充协议
本合同有未尽事宜的,双方可另行协商并签订补充协议,补
充协议与本合同具有同等法律效力。
第十一条 合同生效、份数
本合同双方签字、盖章之日起生效。本合同一式贰份,甲乙
双方各执壹份,具有同等法律效力。
(以下无正文)
— 13 —
本页为签署页。请乙方仔细阅读本合同内容及甲方提供的其
他书面材料,确认无误后签署。
甲方
公章/合同专用章:
经办人(签字):
日期: 年 月 日
乙方
会员姓名(签字):
日期: 年 月 日
主题健康健身精神心得体会实用六
1、让健康谱写生命的乐章。
2、谱写生命之歌,弘杨运动精神。
3、音符让音乐有了旋律,运动让生命充满健康。
4、儿童健身,天真活泼;青年健身,朝气蓬勃;中年健身,强身壮体;老年健身,延年益寿。
5、健康你我他,幸福千万家。
6、健康是人生第一财富。
7、开展全民健身,共建和谐社会。
8、锻炼身体,增强体质,抵抗疾病。
9、体育无处不在,运动无限精彩。
10、终点不是梦,重点是突破。
11、健身锻炼贵在坚持,持之以恒,必有得益。
12、生命无止境,运动无极限
13、运动奏响生命,运动点燃我们的激情。
14、发展体育事业,壮大体育产业。
15、健康的身体,幸福的家庭,文明的社会。
16、生命不息,运动不止。
17、运动让生活更美好。
18、人人参与来健身,全民体质大提升。
19、保持健康是对自己负责,也是对社会负责。
20、青春在歌唱,生命在欢腾。
21、创全民健身示范城,建和谐幸福新水城。
22、运动比拼富二代,健康赛过高富帅。
23、职工健康是个宝,企业发展不可少。
24、强健体魄,健康生命。
25、健康门第春常在,锻炼之家福有余。
26、人类需要体育,世界向往和和平。
27、生命无止境,运动无极限。
28、开展体育活动,增强员工体质。
29、赛场树新风,文明看行动。
30、活动有方,五脏自和。
主题健康健身精神心得体会实用七
<>
1、了解苍蝇、蚊子的外形特征,明白它们是怎样传播疾病的。
2、明白夏天天气很炎热,有很多传染病,要养成常洗手、生吃瓜果要洗净、不喝生水的好习惯。
<>
“夏天的卫生”的课件。
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1、用谜语引出课题。
师:小朋友,今日教师带来了两则谜语,请小朋友猜一猜是什么?
飞来飞去嗡嗡嗡,爱在脏臭地方生。身上细菌千千万,到处传播传染病。(苍蝇)嗡嗡嗡,嗡嗡嗡,身上带着小小针,吸人血,船疾病,必须把它消灭净。(蚊子)
2、播放课件,认识苍蝇、蚊子
(1)观察、比较苍蝇和蚊子的外形特征。
苍蝇脚上有毛刺,身上有两对翅膀。而蚊子身上有一对翅膀,它的嘴像小针。
(2)介绍苍蝇是怎样传播疾病的。
苍蝇在臭水沟、粪坑、垃圾箱边生活,然后污染水,食物等,人喝生水或吃了不干净的食物,有时肚子痛、拉肚子、得疟疾病等。
蚊子叮在我们人身上,吸人的血,我们会感到痛或痒,皮肤会起红疙瘩,蚊子会传播乙脑病毒,疟疾、出血热等流行性疾病,直接危害到人们的健康,
3、如何消灭苍蝇和蚊子?
(1)引导幼儿观看了解消灭苍蝇和蚊子的方法:能够用苍蝇拍打苍蝇,也能够用粘蝇彩带、灭蝇灯、灭蝇器等来消灭苍蝇。能够点蚊香熏、喷灭蚊水、用电蚊拍等来消灭蚊子。
4、讨论:夏天里我们应当怎样讲究卫生?
(1)瓜果如何吃才卫生?
(2)怎样才能健康的渡过夏天?
总结:夏天天气炎热,苍蝇蚊子都出来了,它们是害虫。苍蝇爱在又臭又脏的地方飞,它身上带有病菌,蚊子生长在阴暗潮湿的地方,会传疾病。小朋友要养成勤洗手、生吃瓜果要洗净、不喝生水等良好的卫生习惯。
主题健康健身精神心得体会实用八
为进一步发展全民健身事业,广泛开展全民健身运动,我们公司大力推进优惠政策,也加大了我们的业务范围。下面是我个人的工作总结:
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(一)深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体,扩大全民健身活动影响力,提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事,倡导健康生活方式,普及科学健身知识,形成崇尚科学健身的社会氛围。
(二)大力发展城市社区体育。突出重点,坚持以社区体育为基础,大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织,发挥居民委员会和基层体育组织的作用,做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。
(三)全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动,重视妇女和老年人体质与健康问题,积极倡导科学、文明健身理念,推广适合其特点的体育健身方法,积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作,加强对老年人体育健身活动的科学指导。
通过与相关部门的合作,大家对健身都有了高度重视,也为我们销售的业绩打下了基础,但同时我们还要加大跟踪力度,落实到实处。
前期,我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行,态度好的人自然能做得好, 因为会员买的是服务的态度和精神。同时,在我工作的这段时间李,我也总结了几条销售法则, 如下:1、会员永远是对的;2、多听少讲(言多必失),多问少说(了解需求),要有针对性;3、要整理会员资料; 进行总结和自我检讨, 设定第二天的工作目标和会员联系要守时;4.牢记会员姓名, 赚钱是靠人缘的;5.用自己的热情去打动别人;6、养成良好的语言习惯,注意轻重缓急。与会员洽谈 时,主要说明运动健身的好处,以及当前形成的一种健身文化。
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1、识别会员需求,抓住会员心灵深处的东西,如:好的身材不是你想要的吗
2、站在对方的角度来推销
3、真诚是最大的技巧
4、发挥个人优势。把简单的招式用到极致就是绝招
5、区别会员的表面理由
6、不要太强势,对于会员,通常有三种类型:感动型(大部分会员是这种),注重服务,满意与否;感性,喜欢不喜欢的主观感受;理性,以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员,要用专业的知识针对性的进行讲解。
其实,无论是做什么,想成功,以上是必不可少的。做健身销售,要用心,同时售后即做顾问时也要用心,这样才能让会员满意,不会失望。成功者永不放弃,放弃者绝不成功。这是我从做健身销售中领悟的,但事实上,正如我上面所说,无论是做什么,要想成功就不能放弃,一旦放弃就什么都没有了,因为成功是有概率的。
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