最新企业市场战略心得体会精选(实用14篇)

心得体会是通过对某个经历或事件的感悟和思考而形成的一种文字表达。写心得体会时，要注意语句的逻辑连贯和自我观点的清晰明确。以下是一些成功企业家的心得体会分享，可以让我们对于工作和职业发展有更深入的认识。

企业市场战略心得体会精选篇一

市场和战略结果是企业发展中至关重要的方面。市场决定了产品或服务的需求和销售情况，而战略结果则对企业的长期发展和竞争力产生重要影响。在过去的市场和战略结果的学习中，我深深认识到了市场和战略对企业的重要性，并从中获得了一些心得体会。

首先，市场是企业发展的基石。在市场中，企业面临的是多样化的消费者需求和竞争对手。只有深入了解市场需求并与之相匹配，企业才能获得持续的竞争优势。市场适应性是企业发展的关键词。企业需要通过市场调研和数据分析来了解消费者需求的变化并相应调整产品或服务。同时，企业还需要保持对竞争对手的敏锐观察，及时跟进市场趋势。我的一次市场研究调查中，我发现某新兴市场对某种特定产品有很大的需求，于是我们及时调整产品策略，尽早占领市场份额。这次经历让我深刻认识到市场适应性的重要性。

其次，战略结果决定了企业的长期竞争力。战略结果是企业长期发展规划和目标的体现。一个好的战略结果能够指导企业明确自身的优劣势，并找到在竞争中脱颖而出的方式。然而，战略结果的制定并不容易，需要考虑企业内外部环境的多个因素。一个有效的战略结果需要规划长远的目标，并定期进行监控和调整。在我参与规划企业市场战略时，我发现选择一个突破性的发展方向很重要，并利用公司资源优化实施路径，最终带来了显著的战略结果。战略结果的制定需要充分分析现实和预测未来的趋势，对企业的发展方向有着深远的影响。

再次，市场和战略结果需要相互配合。市场需求的变化对企业的战略结果产生直接影响。因此，企业需要不断调整战略来满足市场的需求。反过来，一个明确的战略结果能够指导企业在市场中定位自己的产品和服务。企业的战略结果需要考虑市场竞争力和需求变化，并制定相应的战略方针。市场和战略的相互配合能够使企业获得更好的发展机会。在我参与制定企业的市场战略时，我意识到市场和战略的紧密联系，合理的市场策略能够为企业提供更好的发展空间。

最后，不断学习和适应是市场和战略结果中的关键。市场和竞争环境是不断变化的，而企业需要不断更新自己的知识和技能来适应这些变化。市场调研和数据分析是了解市场需求和趋势的重要手段。同时，学习战略管理的知识可以帮助企业更好地制定和执行战略计划。我通过参加市场研究调查和战略管理培训来不断提升自己的知识和能力，以更好地应对市场和竞争挑战。

总而言之，市场和战略结果在企业发展中具有重要作用。通过深入了解市场需求和及时调整战略，企业可以获得竞争优势。同时，市场和战略需要相互配合，为企业发展指明方向。不断学习和适应是市场和战略结果中的关键因素。只有在这些基础上，企业才能在市场竞争中脱颖而出，并取得长期发展的成功。

企业市场战略心得体会精选篇二

企业的一切营销工作都是建立在营销战略之上的。企业进行准确的市场定位，制定出符合企业自身特点的市场营销战略，下面小编为大家整理了关于企业市场营销的战略，一起来看看吧：

(一)改变与刺激市场需求

对于某个产品，如果有大部分人都不了解它、厌恶它甚至回避它，此时，市场营销的任务就是要改变市场需求。此时，营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因，根据目标客户的需求，对产品重新进行设计和定价，并积极开展各种形式的促销活动。也可以通过改变顾客对一些服务或产品的固有观念，将负需求转变为正需求。

在目标市场对企业产品不感兴趣的情况下，企业营销管理就需要采取相关措施来刺激市场需求。一般来说，无市场需求的产品主要包含以下类别：一般认为已经过时的没有使用价值的东西;在大环境中有价值，在特定环境中没有价值的物品;不熟悉的或新的物品等。在这些情况下，市场营销的任务就是创造需求。

(二)开发与重振市场需求

在部分顾客对于某种事物有强烈需求的情况下，但现有的服务或产品却无法满足其需求时，开发潜在市场就是市场营销的重点任务。通过对潜在市场需求的准确衡量，来进行有效服务或产品的开发。

对于一个或多个企业产品，市场需求呈现出明显的下降趋势时，企业市场营销管理就要找出该问题的原因，让市场需求得到恢复。市场营销者可通过了解顾客需求、改变产品特色或有效的沟通等方法来刺激需求，也可寻找新的市场来保证市场份额。

(三)维持和降低市场需求

当产品当前的需求水平及时间和预期需求水平及时间持平，企业市场营销管理仅需使之维持就行了，该状态也是最为理想的需求状态。此时市场营销的任务就是对顾客满足程度的估计，及产品质量的改进，从而使产品需求维持现状。

当某些服务或产品的市场需求超出了企业的供给水平时，企业营销管理要及时降低市场需求。市场营销者主要通过减少促销、减少服务、提高价格等措施来减少市场需求。企业降低市场需求的对象最好定位在要求不多、利润较少的目标客户。

(四)消除有害的市场需求

有害需求是指消费者对某些有害服务或产品的需求，对于此类需求，市场营销管理就要将其消除。市场营销者可通过传播相关知识、提价等方式来减少消费者的购买机会，必要时候可以借助相关法律法规来阻止销售。

(一)市场营销的观念停滞不前

目前，部分企业的思想仍停留在传统的生产、产品和推销理念层次上。但随着市场经济的变化，也使商品的供需关系产生了变化，这也就让买方市场的企业普遍觉得“生意不好做”。另外还有部分企业无法灵活应对市场供需的`变化，仅跟随大流盲目地进行产品推销，致使其产品库存积压严重，或者出现资金周转问题，进而导致了大多数企业的倒闭或濒临倒闭。

(二)高层市场营销管理缺位

如今绝大部分企业的高管人员都对市场营销工作比较重视，但是这种重视却有着显著的不确定性、非过程性、局部性，造成了高层管理的缺位。高层管理缺位会带来以下危害：

3、营销方向不明确。企业的营销工作的方向是由高层管理来决定的，高层管理的缺位会让营销部门的指挥工作变得盲目，从而让营销工作失去方向。

(三)缺乏有效的市场营销战略

对于企业来说，没有战略就会迷失方向，从而将企业处于危险境地。目前来说，我国大多数的企业的眼光都仅放在当下，只对当下工作进行计划，不设想未来，这种得过且过的思想使得企业的运行变得盲目，企业发展就更无从谈起。企业要发展就需要战略规划，在制定营销战略时，应当遵循如下原则：

1、进行市场边界的重建;

2、具备全局意识，重视全局发展;

3、长远考虑市场需求;

4、遵循合理的顺序进行战略规划;

5、要解决关键组织带来的障碍;

6、战略执行是战略的重要组成部分。

(四)忽视企业内部管理

我国企业普遍存在着“重外轻内”的问题，也就是只重视外部营销、轻视内部管理。从市场营销和市场经济的要求来看，进行市场分析是非常重要而必要的，企业应当重视环境因素带给其发展、生存的影响，因此要重视对业务相关组织、竞争者、消费者的分析，以及外部营销战略的制定、实施。要想外部营销取得成功，就必须要有强大的内部条件作后盾。好的内部管理、高素质人才、坚实的基础工作形成了企业的实力，若企业没有扎实的内部实力，在外部环境发生变化时就无法轻松应对，也就无法抢占更多的市场份额。

(一)强化产品质量和服务品质的竞争观念

在信息技术及全球经济的不断发展下，让企业营销环境也产生了重大变化。各企业产品的质量、价格、品种都无太大差别，其利润率都明显降低且较为平均，在这样的形势下，价格竞争基本到达了极限，已无法在企业竞争中体现出任何优势。此时企业竞争就转为了服务的竞争，只有优质的服务才能赢得顾客，抢占市场。相对与传统竞争模式，服务竞争是非价格竞争，为消费者提供更具特色的、更优质的、更符合其需求的服务或产品是其竞争的核心。

(二)高效营销网络的建立

任何的营销模式，它们最终目的都是为了促进产品在市场上的流通。商品流通的一个重要渠道就是营销网络。要建立起高效的营销网络，不仅需要计算机技术的架构，更重要的是对企业整体资源的合理调配，做好硬件、技术、人力等多方面资源的协调配置。对于流通的营销网络，还要不断进行疏导和创新，进行营销网点的开拓，覆盖更广的客户群，从而构建出一个多层次、全方位、有效、立体的营销网络。

(三)创新营销组织

市场营销工作是一项综合性极强的工作，它需要企业各方面资源的协调配合，在该项工作的具体操作执行中，营销组织是其中最重要的部分。目前，企业市场营销的组织作用并未得到有效的发挥，其市场营销工作也并未真正落到实处。营销组织不合理、不科学是这一现象产生的主要原因。在当前的网络环境中，营销组织应当具有灵活应对和快速反应的能力。逐步淘汰传统的各部门(分销部门、推销部门、广告部门、公关部门)分散作业的方式，因为分散的营销模式不利于现代企业营销工作的开展，所以需要建立一个结构精简、高效便捷、富有弹性的营销组织，这也是企业创新的重要内容之一。

(四)对营销渠道进行创新

3、建立起分销商与企业之间的逆向渠道。为了保证分销商与企业之间能进行有效、快速的信息沟通，让企业能及时掌握市场动态，所以需要信息不仅能单向传递，还需要信息能逆向传递。通过逆向渠道的建立，在保持渠道系统灵活性的同时，还能避免企业组织出现僵化现象。

企业市场战略心得体会精选篇三

企业的市场战略是其在市场竞争中获得优势的重要手段之一。随着市场经济的逐渐壮大，企业市场竞争日益激烈。如何制定正确的市场战略，获得长期稳健的发展，成为企业面临的重要课题。在我自己的工作实践中，我深刻认识到市场战略对企业的重要性，总结了一些心得和体会，希望能够与大家分享。

制定市场战略之前，首先需要对所处的市场进行深入的分析。这包括市场环境、竞争对手、消费者需求等多方面因素。在市场环境中，政策、法规、文化等因素都会影响企业的发展，需要在决策中予以考虑。竞争对手是企业竞争的重要因素，需要对其进行充分的调查和研究，找出自身的优势和劣势，从而确定合适的市场战略。在消费者需求方面，企业需要深入了解目标客户的需求和喜好，制定符合市场趋势的产品和营销策略。

企业的市场战略需要与企业的发展定位相符。在制定市场战略时，需要充分理解企业的性质、特点和定位，从而确立合适的战略目标和路线。随着企业的不断发展，其市场战略也需要做出相应的调整。企业的发展需要不断推进和完善，取得更好的业绩。

四、市场战略的实施需要有相关的资源和能力支持。

市场战略的实施需要企业拥有相应的资源和能力。资源包括资金、人力、技术等方面，需要保证这些资源的合理配置和利用。同时，企业还需要具备相应的营销及销售等组织结构和管理体系。这样，才能够把市场策略转化为实践，创造出真正的商业价值。

五、市场战略的效果需要不断评估和修正。

市场环境是动态的，市场策略的实施也需要不断进行评估和修正。在实施过程中，需要对市场反馈及时进行评估和分析，了解策略的成效及不足，进行相应的调整。只有不断完善市场战略，才能使企业在竞争中始终保持领先地位。

六、总结。

企业的市场战略是企业发展的重要保障。在制定市场战略时，需要充分考虑市场分析，与企业发展的定位相符，具备相关的资源和能力支持，及时进行评估和修正。只有正确有效地制定和实施市场战略，才能帮助企业赢得市场的青睐，实现长期稳健的发展。

企业市场战略心得体会精选篇四

企业技术战略是现代企业创新与发展的重要部分，在技术日新月异的时代，企业要保持竞争优势，必须具备合理的技术战略，并紧跟技术发展的脚步。在长期的实践中，我深刻认识到，企业技术战略的制定与实施，需要整体规划，注重协同作战，以及灵活应对变化。下面将结合个人经验和体会，对企业技术战略进行深入探讨。

第二段：整体规划。

制定企业技术战略需要从整体上考虑企业的定位、目标和资源，同时结合市场需求和竞争态势进行分析，以确保企业技术战略与企业的使命、愿景和战略目标相一致。在我所在的公司，我们制定技术路线图，明确短期和长期的技术目标，并将其与整体战略相结合。通过整体规划，企业能够合理确定技术投入方向，提高资源利用效率。

第三段：协同作战。

企业技术战略的制定与实施需要各部门之间的密切合作与协调，只有形成协同作战的局面，才能充分发挥团队的智慧和创新能力。在我所在的团队中，技术部门、市场部门、产品部门等紧密配合，共同探索市场需求，并将其转化为具体的技术规划和创新项目。通过协同作战，我们能够更好地满足客户需求，提高企业的竞争力。

第四段：灵活应变。

随着科技发展的日新月异，市场状况和竞争态势也在不断变化。企业技术战略需要具备灵活应变的能力，及时调整技术方向与战略取向。我所在的公司，建立了一个灵活的技术创新团队，持续跟踪市场动态和新兴技术，及时进行技术调整和项目转型。通过灵活应变，我们能够及时抓住市场机遇，保持技术领先地位。

第五段：总结与展望。

企业技术战略是企业创新与发展的关键，通过整体规划、协同作战和灵活应变，能够更好地发挥技术优势，推动企业的持续创新与发展。在未来的发展中，我将更加注重技术战略的制定与实施，不断提升团队合作能力，培养创新思维，以应对不断变化的市场环境。

在实践的过程中，我深刻认识到企业技术战略的重要性和复杂性。通过整体规划、协同作战和灵活应变，企业能够更好地把握技术发展的机遇，推动产业的发展。我相信，在日后的实践中，我们将不断总结经验，不断创新实践，更好地应对市场的需求和挑战。

企业市场战略心得体会精选篇五

认真听完这学期的《现代企业管理》课程，我有很多的收获，现在对其进行一个较细的总结。这门课让我们了解和掌握企业管理的一般原理、理论和方法，培养我们专业性的企业管理意识和企业管理思维，为从事具体企业管理工作奠定理论基础。

老师分七块内容介绍现代企业管理，分别是企业管理原理、营销管理、技术创新管理、运营管理、财务管理、人力资源管理和企业战略管理。

首先，我了解了企业的相关基本知识，知道了什么是企业、其特征以及其各种划分方式，明白了什么叫现代企业。之前只是对企业有一个笼统的概念，第一节课上对于现代企业的特征及其各种组织形式有了一定认知。管理是指在特定的环境条件下，通过计划、组织、领导、控制等职能来协调人力、物力和财力等资源，以期更好地达成组织目标的过程。企业管理也就是为了让企业更好的达成组织目标的过程，分为六大部分。同时认识到管理者在公司中的重要性以及其所需具备的条件等。

企业管理原理这一部分主要是了解企业和管理理论的发展历史和现阶段的成果，管理作为一种单独的科学和企业分离开来，形成专业的管理团队。

技术创新有实现高质量经济增长、提高经济增长效益和提高企业竞争力的作用，而其也是需要组织活动参与其中的。营销管理是为了实现组织目标而设计的各种分析、计划、实施和控制活动，以便建立和维护与顾客的互惠关系。它和推销的本质区别是他的最终目的是满足客户的需求，以消费者为中心，创造交换产品和价值。市场的需求也会随时间、季节、政治文化、经济等因素而变动，需求管理的作用就是在各种环境下调整需求量。

企业财务管理的实质就是对资金的管理。整个资金运动最基本的原动力是销售活动。它包括投资管理、筹资管理和利润分配管理。

企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。企业战略管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。战略管理涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业的经营方向、市场开拓、产品开发、科技发展、机制改革、组织机构改组、重大技术改造、筹资融资，等等。战略管理的决定权通常由总经理、厂长直接掌握。

人力资源管理（hr），是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。人力资源源管理分为六个模块：人员招聘与培训管理、岗位设计与培训、薪酬管理、绩效管理、劳动关系管理以及人力资源规划。企业管理的文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业管理的文化的竞争。

企业管理的文化建设是一项系统工程，是现代企业发展必不可少的竞争法宝。一个没有企业管理的文化的企业是没有前途的企业，一个没有信念的企业是没有希望的企业。从这个意义上说，企业管理的文化建设既是企业在市场经济条件下生存发展的内在需要，又是实现管理现代化的重要方面。

现代企业管理是一门应用性很强的学科,它直接指导企业管理的具体实践,促进企业管理水平的提高,在我国社会主义市场经济下,努力提高管理,增强企业的竞争能力和发展能力,已成为当务之急.因此学习现代企业管理具有十分重要的理论意义和现实意义.通过本课程学习,我掌握了现代企业管理基本原理和基本知识,熟悉企业管理的主要职能和一般过程,掌握现代管理的科学方法和技能,为今后工作奠定一定的理论基础。

这学期通过这十几节课的学习，我的收获很大。从老师的上课风格和上课内容中学习了很多，感谢老师风雨无阻的给我们教授知识，我也会在今后的学习生活中继续学习经管类的知识。虽然我的专业偏向于工程技术，但通过这次课我意识到管理类知识对于一个人的全面发展也有着相当重要的作用。

企业市场战略心得体会精选篇六

市场和战略是企业发展中至关重要的两个方面。市场的变化和战略决定了企业的发展方向和长远目标。通过市场和战略的分析，企业可以做出明智的决策，实现可持续发展。在我的工作经历中，我深刻理解了市场和战略结果的重要性，并从中得到了一些宝贵的心得体会。

首先，市场分析是企业战略成功的基础。市场是企业的生存与发展的源泉，只有深入了解市场才能制定出更加准确的战略。在我所从事的行业中，市场竞争激烈，每个企业都在争夺有限的市场份额。通过市场分析，了解到了消费者的需求和偏好，可以根据市场的变化做出相应的调整。例如，通过对市场的调查和研究，我们发现新一代消费者对环保和可持续性越来越重视。因此，我们调整了产品的研发方向和生产过程，以满足市场需求，提供更加环保可持续的产品。市场分析为企业提供了宝贵的信息，为战略的制定提供了依据。

其次，战略的制定需要考虑多种因素。战略是企业发展的指导方针，决定了企业的长远目标和未来的发展方向。在制定战略时，需要综合考虑市场、竞争、资源等多种因素。在我所任职的企业中，我们制定了多元化的战略，既通过产品创新提升市场竞争力，又通过与合作伙伴的合作拓展新的市场。战略的制定需要考虑到企业的核心竞争力以及资源的可利用性。同时，也要考虑到外部环境的不确定性和风险。因此，在制定战略时需要对市场和竞争的变化进行持续的监测和分析，灵活调整战略以应对市场的变化。

第三，市场和战略的执行需要有良好的团队协作。市场和战略的执行是企业发展的关键环节，需要有一个团结合作的团队来实施。在我所在的部门中，我们组建了一个由不同专业背景的成员组成的团队，每个人负责自己的领域，并且密切合作。在执行市场和战略时，我们进行了多次讨论和协商，确保每个人的意见都能被听取，并最终形成一个共识。团队协作的重要性不容忽视，它能够充分发挥每个成员的优势，提高执行效率和质量。

第四，市场和战略的结果是一个长期过程。对于市场和战略的结果，不要期望一蹴而就，而是需要一个长期过程的积累和耐心的等待。在我所从事的行业中，市场竞争激烈，很难在短时间内取得巨大的突破。只有坚持不懈地追求卓越，不断改进和调整战略，才能够在市场上取得良好的结果。同时，在获得了一定市场和战略结果后，需要对其进行评估和反馈，及时调整战略以适应市场的变化。

最后，市场和战略的成功需要持续的学习和创新。在市场和战略的分析和执行过程中，不断学习和创新是相当重要的。学习可以帮助我们不断提升自己的专业能力和知识储备，更好地分析市场和制定战略。创新则可以帮助我们在市场上脱颖而出，提供独特的产品和解决方案。在我所从事的行业中，我们经常参加行业研讨会和培训班，与其他企业经验交流。同时，我们鼓励团队成员提出新的想法和创新，为企业带来更多的竞争优势。

总结来说，市场和战略结果对企业的发展至关重要。通过对市场的深入分析，可以为战略的制定提供准确的依据。同时，在执行市场和战略时，需要有一个团结合作的团队，并且不断学习和创新。市场和战略的结果需要一个长期的过程，并且需要不断地进行评估和调整。只有在市场和战略结果上不断努力，才能实现企业的可持续发展。

企业市场战略心得体会精选篇七

市场竞争加剧，企业需不断改进市场战略以获取竞争优势。我所在的公司是一家生产电视机的公司，市场一直竞争激烈。在这个行业，我们学到了一些珍贵的经验，对于企业市场战略有着深刻的理解和体会。

二、企业定位的重要性。

一家企业想要竞争胜出，首先必须要确定自己的定位，避免流于平庸。我们公司选择的是高端市场，不断推出更具性价比的高质量产品，并打造高端品牌。在市场上获得了明显的优势，为我们的企业带来了广泛的口碑传播和消费者粘度。

三、产品优势的攻占市场。

在电视机行业，产品差异化很难实现。我们公司在产品上着力点是在电视画面、音响品质和智能互联方面。通过不断的研发和转型升级，推出了多项技术创新，并应用在产品上。加上领先的设计理念和严格质量控制，我们制造的电视机质量受到了广泛的认可，赢得了多方青睐。

四、营销创意的引导消费。

挑战竞争对手是一件非常困难的事情，营销创意则为这场战役做出了重要贡献。因此，我们聘请了一些著名的广告公司来为我们制作多样化的广告和宣传视频。除此之外，我们还积极与OB、OC等电视剧的制作公司合作，免费提供电视机，提高我们的品牌知名度和美誉度。我们的产品营销不单纯是卖产品，而是在全方位，多层次上提高了我们的品牌辨识度和市场占有率。

五、售后服务是关键因素。

在电视机生产业，售后服务质量同样重要。我们多次强调售后服务，为客户提供贴心周到的服务，增强了客户对我们品牌的信任感。我们的售后服务包括终身免费维修，电话客服，邮件客服，高质量的技术支持等等。这不仅仅提高了我们品牌的声誉，而且还吸引了更多客户，为我们的企业带来了可观的收益。

六、总结。

企业市场战略并不是一个简单的概念，而是要结合市场和企业的实际情况，进行周密的策略规划和方案实施。我们公司不断创新的营销策略、优质的产品和服务，都为我们业在市场上获得了竞争优势，在激烈的市场环境中为企业带来了长足发展。

企业市场战略心得体会精选篇八

经营战略做好了选择，企业自身就会变得强大，如果因循守旧，使用传统的思想，那么当企业发展到一定规模的时候就会遇到很多问题，甚至是倒闭。所以企业市场营销战略一定要创新。

营销战略是受企业战略的指导的，主要做的事情就是企业定位，确定目标，选择商业模式以及程序。营销战略的基本出发点就是市场，营销战略能够指导企业使用正确的销售方式和程序。要把营销战略放在重要的位置，提高企业的战略意识以及创新意识，不能够忽略客户、消费者以及市场层面的东西。一个优秀的营销策略肯定是高效益和高效益的，能够提高企业的市场份额，提高企业的经济效益，让企业稳定、健康发展，而且对指导以后的实践活动具有很重要的意义。所以，要想形成正确的营销战略，需要考虑以下因素：第一，应变性，商场总是变化多端，出人意料，好的营销战略就需要考虑到这种变化，并且要针对这些变化提出预防的策略。一个好的营销战略要能够具有主动改变格局的破坏能力，来适应商场的变化。第二，创造性，营销战略要具有创新的能力，在商场当中，各种物理差异都是靠不住的，特权差异化也不能坚持到最后，只有创新才能够让企业持续发展。第三，预见性，企业不知道自己的未来发展，所以就需要预测格局的变化，从而充分体现出营销战略的作用。营销战略不仅要达到消费者的需求，适应市场环境，还要引导消费者进行消费，影响消费的方向。第四，可能性，可能性所强调的是企业的营销能力，这种能力是企业的意志。在营销的实践当中不要高估自己的实力，要知己知彼，才能百战百胜。

所谓发展，就是产生质的改变，企业发展战略是改变的前提。很多企业在选择发展战略的时候都犯了一个错误，那就是没有研究怎么发生改变，而是研究怎么干，他们所追求的就是在当前的战略前提下如何做得更好，这样的话，企业的发展战略是得不到的。市场环境下，企业的内部与外部的环境都在发生着改变，如果没有适合企业发展的战略做引导的话，企业就不能够很好地适应这种变化，所以，企业要能够调整战略，进行创新。先要改变思路，寻找新的出路。战略发展与创新是共同存在的，战略发展是客观的，创新是针对主体的，战略发展与创新相辅相成。企业发展战略为企业创新提供条件，研究企业发展战略就要研究企业创新，如果不把企业创新放在首要位置，让两者协调发展。

(一)谋划

谋划是战略发展与创新的前提，企业发展战略是谋划的结果。谋划不是直接照搬别人的经验，不是随便拼凑出来的，要根据企业的实际情况来找出具体的解决办法。研究企业发展的战略就是针对企业的问题来找出高明的办法。研究解决方法，来解决企业长期发展的.问题。解决企业的长期发展问题就要提出发展的方向、目标、内容和步骤，从而使企业摆脱被动的局势。要打破传统，降低成本，提高发展的速度。

(二)理念

营销理念是企业在营销活动当中，经营者的立场以及思维方式。企业营销理念经历了生产、产品、营销和战略四个过程，经营理念就是产品、营销、市场与社会营销的理念。战略营销要关注消费者的需求，要让消费者为企业创造利润。了解市场营销战略理念的目标就是提高企业的经济利益，提升资产价值。所以在现代社会，消费者为了获得价值，购买企业的服务或者是产品。为了实现关注消费者，企业必须遵循这样一个经营理念:总资源限度内，企业必须在保证其他利益方能接受的情况下，尽力提供一个高水平的消费者满意或让他们获得更大的价值。唯有如此才能够留住顾客，才能提高顾客的忠诚度，进而提升品牌资产价值。

(三)管理

管理是营销的基本保证，要向管理要效益，要让管理出效益。在现有的企业营销管理体系中，我们应以用系统的思考，结合企业的发展战略和市场被动、惯性运作的现况，以检讨、审查的目光，分析营销管理是否与企业发展战略相吻合?营销管控体系是否健全?业务流程是合理、规范、高效?有没有动态的过程管理?管理制度与销售政策是否合理?销售指标管理是否合理?营销费用和预算管理是否正确?经销商管理体系是否完善?营销培训系统是否真正发挥了“第二生产力”的作用?绩效考核是否能刺激和调动体系的积极性?……从这些角度去反思营销管理，一定能够发现并锁定关键问题进而得出调整或完善方案、提升系统效率。

总之，战略发展与观念创新的完美搭配是营销成功的关键。做营销的人，必须树立“为理想而战的”信念，在营销的各个要素上准确找到“最优”或“次优”的因素，并在整个价值链体系中让它们平衡和互补，从而走出那些“适合”、“领先半步”、“量力而行”等观念误区，以最科学而优秀的营销行为，给企业开拓出真正的差异化道路，建立凸显而持久的核心竞争力。

企业市场战略心得体会精选篇九

市场和战略是企业发展中的两个重要环节，它们的关系紧密相连。市场是企业发展的基础，而战略则是实现市场目标的手段。在市场与战略的相互作用中，企业总会取得一些结果和心得。通过对市场和战略的学习和实践，我深刻感受到了其重要性，同时也积累了一些心得体会。

首先，市场对企业发展至关重要。市场是企业的根基，没有市场的支撑，企业的发展就无从谈起。市场是企业获取利润的渠道，也是企业产品和服务的需求来源。所以，企业要想实现长远的发展，就必须建立稳定的市场。市场调研是企业开拓市场的第一步，只有了解市场需求，企业才能根据需求生产产品，提供适合的服务。此外，市场竞争激烈，企业还需要全方位了解竞争对手的策略，才能在市场中抢占先机。因此，市场对企业的发展至关重要，必须加强市场调研和竞争对手分析。

其次，战略是企业实现目标的重要手段。战略是一种长期的、宏观的规划，是企业在特定情况下制定的行动方案，旨在实现企业的发展目标。一个好的战略可以使企业在市场中有所作为。企业的战略应当既符合市场需求，又具有竞争优势。通过战略的制定，企业可以明确自己的定位和目标，提出相应的发展策略，并通过一系列的措施和行动来实施战略。战略的实施需要经过周密的计划和有效的执行，同时还要及时总结经验教训，不断改进和优化战略。因此，一个好的战略是企业取得成功的关键，企业要善于制定战略，同时也要注重战略的实施。

另外，市场与战略的相互作用是企业发展的动力。市场需求不断变化，企业需要不断调整战略来适应市场的变化。发展壮大的企业都具备敏锐的市场洞察力，能够把握市场的变化，及时调整自己的战略。相反，如果企业没有合适的战略来应对市场的变化，就会失去竞争力，甚至面临倒闭的风险。市场与战略相互促进，市场通过提供需求，引导企业制定战略；战略通过实施，满足市场需求。只有市场与战略相互作用，企业才能持续发展。

最后，市场和战略的有效结合是企业成功的关键。市场和战略是相辅相成的，只有二者的有效结合，企业才能取得成功。企业要根据市场的需求来制定战略，并将战略与市场营销相结合，实现更好的结果。市场营销是战略应用的重要环节，通过精准的定位、广告宣传、销售渠道管理等手段，把产品和服务推广给目标客户。市场和战略的有效结合，可以帮助企业更好地提供产品和服务，满足客户需求，提高市场份额，推动企业实现长远发展。

综上所述，市场和战略在企业发展中起着重要的作用。市场是企业发展的基础，战略则是实现市场目标的手段。市场和战略之间相互作用，需要企业深入研究市场需求，制定合理的战略，并将战略与市场营销相结合，以实现企业的长远发展目标。市场和战略的有效结合可以帮助企业取得更好的经营成果，提高市场竞争力，取得成功。作为企业的管理者，我们应该认识到市场和战略的重要性，不断学习和实践，以应对市场的挑战，推动企业不断发展。

企业市场战略心得体会精选篇十

前段时间，我参加了公司组织培训课程，雷京魁老师的课;课题《组织核能》这个课程很清晰的阐述了应该以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。让我们感受到公司飞速发展，明白如何体制改革逐步深化的大环境下，我们如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，结合个人感悟，我个人认为，我们终端人员既是指挥员又是战斗员。在我们做好战斗员了指挥员的前提下我们首要提高组织核心能力也就是我们在面对同事关系、上下级关系、客户关系等的多重角色关系时如何适应不同角色处理好不同人际关系和如何团结队友完成任务、如何完成上级领导安排的工作。为此我个人有以下感想：

一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。

二、如何处理矛盾

a首先要学会互相尊重,尊重是最基本的东西也是最真诚的首先要有了尊重才会有感情.

b还会学会原凉和容忍.原谅别人做错的做得不好的事.容忍对方.只有这样互相凉解容忍才会有更加坚固的感情存在.

c关心,应该互相关心对方.千万卟能我的世界狂风暴雨,你的世界欢声笑语.不能有这种情况发生.学会同甘共苦.

d帮助.在别人需要帮助的时候.帮助别人.在不需要帮助的时候问候别人.

e礼貌.礼多人卟怪.做人要讲礼貌.慢慢在一起久了.了解了.在以别人的性格为基础.在不伤受别人的情况下开一些幽默的玩笑.这样有助于感情的调节.学会说对不起.在自己做错事.的情况下主动说对不起.

三、如何让自己处理好人际关系目标

1.尽可能鼓励别人。你要称赞他获得的成果――即使是很小的成功。称赞如同阳光，缺少它我们就没有生长的养份。你的称赞永远都不会多余。

2.要在任何时候都让别人保留脸面。不要让任何人感到难堪，不贬低别人，不夸大别人的错误。

3.在别人背后只说他的好话。如果找不到什么好话说，那你就保持沉默。

4.仔细观察别人，那样就会发现他做的好事。当表示赞许的时候，要充说明理由，这样我的称赞就不会有谄媚之嫌。

5.要经常引用别人高尚的思想和动机。每个人都希望被别人认为是宽宏而无私的。

6.你尽可能不要批评别人，不得不批评的时候也最好采取间接方式。要始终对事而不对人。要向对方表明，真心喜欢他也愿意帮助他。

7.当别人发怒的时候，表示理解。别人的怒火常常只是为了引起我的注意。我要给予别人足够的同情和关注――他们需要这些。

8.在发生矛盾的时候，要保持镇静。首先要倾听对方的意见，努力寻找双方的一致之处，还要用批评的眼光看待自己，向对方保证考虑他的意见，并对他给予自己的启发表示谢意。

9.保持微笑。没有比那些从不对人微笑的人更需要微笑的了。

10.要始终称呼对方的全名。这表明对他的尊重。每个人都愿意听到自己的名字，这比听到任何一个名字的代替品都更让他高兴。当然，为此要努力记住对方的姓名。

12.要尽快宽恕别人，不要记仇。

企业市场战略心得体会精选篇十一

在当前世界全球化的大背景下，企业在实现自身发展的同时，也面临着实现国家繁荣的历史使命。企业爱国战略是以爱国主义为核心的一种企业发展理念，它关注企业价值观和社会责任，旨在将企业和国家的发展紧密联系在一起。如何落实企业爱国战略，以及这个战略的实施是否符合国家和社会发展的需要，都是需要企业和国家共同思考和解决的问题。下面就企业爱国战略心得体会这一主题展开讨论。

第一，企业爱国战略需要明确战略目标。企业爱国战略的目的是通过企业的经济活动，为国家和社会做出更多的贡献，增强企业的影响力和社会形象。在制定具体的企业爱国战略时，需要合理分析国家和社会的发展需求，寻找企业与国家发展的契合点。从企业层面来说，要重视企业文化建设，鼓励员工树立集体荣誉意识，促进员工的爱国主义情感。例如像红花集团一样，在企业文化建设中强调了“优先考虑国家利益，为社会做出更多贡献”的理念。

第二，企业爱国战略需要注重发挥企业的创新力量。在当今社会中，创新是企业发展的主要驱动力之一。企业爱国战略中，创新也是不可或缺的一部分。企业应该加强高新技术研发、加强自主创新，为国家和社会的发展做贡献。如长江电力提出的“迎峰度夏战略”，在发电过程中对节约能源积极贡献。只有通过掌握前沿的技术创新，企业才能保持竞争力，同时也能有效地为国家和社会的发展做贡献。

第三，企业爱国战略需要着重保护环境。作为社会的一份子，企业在实现自身发展同时，也需要承担起保护环境的责任。企业应该尽可能地采取清洁、环保的生产方式，减少对环境的污染和影响。例如，诺华制药为降低工厂使用水资源及过度消耗能源等问题，主动寻找资源利用的新方法，以降低对自然环境的危害。只有为环境保护作出真实的贡献，企业才能建立一个集合社会责任，环境保护和效益的企业形象。

第四，企业爱国战略需要积极参加公益活动。企业需要有一种义务，积极参加各种公益活动，为国家和社会的公共利益做出贡献。例如电商巨头阿里巴巴设立了“公益中国”旗舰品牌，联手各界爱心人士，以更加灵活、开放的方式发掘并联动社会各界有价值的公益资源，共同服务社会公众及弱势群体。企业在积极参与公益活动的过程中，也能够通过与政府、社会组织和民间力量合作，形成良好的企业社会责任体系。

第五，企业爱国战略需要坚持合法合规。在企业发展的过程中，要自觉遵守中央和地方政府制定的各项法规，遵循市场规律，保持企业的独立性和自主性。像华为公司依靠科技创新，在不断突破自我发展的同时，也会城市规划的要求，制定相应的环保措施，保证自身的发展不会对环境造成负面影响。只有在合法合规的基础上，企业才能得到社会的认同和尊重，推动企业和国家、社会的和谐发展。

总之，企业爱国战略是企业面向未来发展的重要战略方向，它把企业和国家、社会的利益紧密地联系在一起，旨在将企业社会责任与发展价值相统一。对企业来说，只有树立正确的企业爱国战略，落实好企业的社会责任，才能够取得发展的成功，并对国家和社会做出更多的贡献。

企业市场战略心得体会精选篇十二

企业管理具有系统性,要求企业下属各层次组织和人员之间的联系必须围绕企业的经营管理目标,高度协调、统一步调,形成企业整体的优势，接下来就跟本站小编一起去了解一下关于企业战略管理心得体会吧!

分享一下我之前参加企业管理。

参加企业管理培训后身心得到很好的锻炼，对工作有了新的认识，对企业的发展看到了希望，发现了其中的问题，我讲运用所学到的企业管理知识来更好地运作企业。

“今天我参加了公司组织的培训课程，听了老师激情生动的讲解，内心深受震撼，对企业文化、企业管理和企业发展有了更加深刻、更高层次的认识，结合8年来的工作实际，我深有感触，体会总结如下：

一、商道即人道，学好经商要先学会做人。

王大琨老师有20xx年在不同领域企业实战经历(历经跨国企业、大型国企、著名民企三类企业)，曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务。近9年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个。擅长讲授沙盘模拟系列课程、ttt等课程。工的关怀，发挥每一个人的力量，形成一个有凝聚力、向心力、自豪感的集体，共同的为企业的发展贡献力量。在对外经商中，要诚信为本，以人为本，真正的将每一位顾客当做上帝，提高产品质量，提升服务态度和服务质量，获取人心，从顾客的角度出发，为每个人服务以至满意，让商场的品牌深入人心，让顾客信任商场、选择商场、推荐商场，这样不愁业务的增加，不愁利润的增长。

二、品质即价值，抓住利润先抓住品质。

商品的品质是指商品的内在素质和外在形态的综合，前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。

同时也是一个企业核心竞争力的重要组成部分，只有不断的提高商场的产品质量、服务质量才能够将消费者留下，才能够让消费者再次光临。商场在不断提高服务品质的同时，还需要不断的创新品牌，将现有品牌做大做强的同时，不断的研究新问题，捕捉新趋势，引进新产品，始终站在高品质、新品种的前沿，才能够创造新的价值，才能够提高利润，才不会被市场所淘汰。

三、文化促发展，谋求发展先建设文化。

实现企业和谐，促进企业发展，一个正气的、团结的、向上的企业文化也是一个企业软实力的代表，它能够凝聚全体员工为了企业的发展，同生共死。所以一个企业要想长久的生存和发展，必须建设一个先进的、积极的企业文化。

四、创新促管理。

加强管理先注重创新这里的创新指的不是产品创新，而是在管理中的理念创新，以新的管理理念来管理企业，提高管理水平，提高管理效率。任何组织的管理者都是充满了责任和挑战的经营群体，他们承上启下、协调资源，为组织的长久发展而尽职尽责，管理者需要能准确的理解上层领导的计划意图，并运用各种素质确保下属和自己共同完成任务的管理人员。作为管理者，既要严格贯彻组织高层的战略意图，又需要结合本部门具体状况合理配置资源，充分调动下属积极性，发挥团队的合作能力与创造能力，坚定地执行计划，进行具体的操作运营。管理是一门艺术，要结合不同的管理对象，管理目标，采取不同的管理方式，而一个新的管理理念将会带来不一样的管理效果。

通过学习，使我对企业管理培训和企业发展有了新的认识，在今后的工作中我要再接再厉，加强学习，将理论落实到实际工作中，不断提高自己的认识水平和工作能力，为商场的发展贡献自己的力量。”

前段时间，我参加了公司组织培训课程，雷京魁老师的课;课题《组织核能》这个课程很清晰的阐述了应该以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。让我们感受到公司飞速发展，明白如何体制改革逐步深化的大环境下，我们如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，结合个人感悟，我个人认为，我们终端人员既是指挥员又是战斗员。在我们做好战斗员了指挥员的前提下我们首要提高组织核心能力也就是我们在面对同事关系、上下级关系、客户关系等的多重角色关系时如何适应不同角色处理好不同人际关系和如何团结队友完成任务、如何完成上级领导安排的工作。为此我个人有以下感想：

一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。

二、如何处理矛盾。

a首先要学会互相尊重,尊重是最基本的东西也是最真诚的.首先要有了尊重才会有感情.

b还会学会原凉和容忍.原谅别人做错的.做得不好的事.容忍对方.只有这样互相凉解容忍才会有更加坚固的感情存在.

c关心,应该互相关心对方.千万卟能我的世界狂风暴雨,你的世界欢声笑语.不能有这种情况发生.学会同甘共苦.

d帮助.在别人需要帮助的时候.帮助别人.在不需要帮助的时候问候别人.

e礼貌.礼多人卟怪.做人要讲礼貌.慢慢在一起久了.了解了.在以别人的性格为基础.在不伤受别人的情况下开一些幽默的玩笑.这样有助于感情的调节.学会说对不起.在自己做错事.的情况下主动说对不起.

三、如何让自己处理好人际关系目标。

1.尽可能鼓励别人。你要称赞他获得的成果――即使是很小的成功。称赞如同阳光，缺少它我们就没有生长的养份。你的称赞永远都不会多余。

2.要在任何时候都让别人保留脸面。不要让任何人感到难堪，不贬低别人，不夸大别人的错误。

3.在别人背后只说他的好话。如果找不到什么好话说，那你就保持沉默。

4.仔细观察别人，那样就会发现他做的好事。当表示赞许的时候，要充说明理由，这样我的称赞就不会有谄媚之嫌。

5.要经常引用别人高尚的思想和动机。每个人都希望被别人认为是宽宏而无私的。

6.你尽可能不要批评别人，不得不批评的时候也最好采取间接方式。要始终对事而不对人。要向对方表明，真心喜欢他也愿意帮助他。

7.当别人发怒的时候，表示理解。别人的怒火常常只是为了引起我的注意。我要给予别人足够的同情和关注――他们需要这些。

8.在发生矛盾的时候，要保持镇静。首先要倾听对方的意见，努力寻找双方的一致之处，还要用批评的眼光看待自己，向对方保证考虑他的意见，并对他给予自己的启发表示谢意。

9.保持微笑。没有比那些从不对人微笑的人更需要微笑的了。

10.要始终称呼对方的全名。这表明对他的尊重。每个人都愿意听到自己的名字，这比听到任何一个名字的代替品都更让他高兴。当然，为此要努力记住对方的姓名。

12.要尽快宽恕别人，不要记仇。

企业市场战略心得体会精选篇十三

在企业经营中，制定适合自身企业的市场战略是非常重要的。市场战略是企业在市场竞争中获取优势的方法和手段。如果缺乏市场战略，企业就无法确定自己在市场上的位置和方向，不知道该如何选择各种资源以及做出重要决策。市场战略的规划，将有利于企业更好的开展市场活动，取得优势地位，提高综合竞争力。

【第二段】谈谈如何制定市场战略。

要制定一个成功的市场战略，首先要对市场进行充分的研究和分析，找寻其中的机会和威胁，确定目标市场，并确定自己的核心竞争力。最核心的一步是制定市场营销计划，以确保产品和服务能够达到目标市场，并实现销售目标。制定完市场营销计划后，还需要考虑如何进行营销实施和评估分析，以便及时调整策略和决策。

【第三段】分析营销策略的效果。

市场战略一旦制定，并与具体的营销策略相结合，就需要不断地对其进行分析、评估、调整和改进。随着时间的推移和市场的变动，企业市场战略也需要进行相应的调整，以适应市场的环境和变化。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争力和领先地位。

【第四段】提升企业综合竞争力。

在企业市场战略的制定和实施中，还需要注意提高企业综合竞争力。企业的综合竞争力表现在产品质量、服务水平、市场口碑、创新能力、品牌形象、管理制度等方面。只有提高综合竞争力，企业才能在市场上获得更大的成功。

【第五段】结尾语及自我感悟。

市场战略是企业在市场竞争中获取优势的方法和手段，决策者需要在市场上活跃、持续地推进企业的发展。要制定一个成功的市场战略，千万不可盲目行动，而要先做到“明其所以然”，从市场上找到发展方向，形成有针对性的战略规划，努力提升自己的综合竞争力，在市场的竞争中立于不败之地。

企业市场战略心得体会精选篇十四

企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。下面由小编为大家分享企业市场营销战略方法，欢迎大家阅读浏览。

首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。

企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。

所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。

在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。但是，如果需要大量市场营销资源的是一个次要目标市场，它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应，在选定目标市场后还需要选择一些战略方案，不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。

企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合?如:英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略?究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场?如推出只针对女性吸烟者的卷烟?究竟是将企业的'竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上?究竟覆盖多大面积的地理区域(国际化的战略)?如何对新市场和环境做出反应(如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场，一旦条件成熟，立刻实施本地化战略)?因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。

企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。