当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
最新公司信贷客户营销心得体会和方法一
首先谈谈我个人的工作态度,这份工作是我大学毕业后的第一份工作,因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里,常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣,然而对于出生农村的我其实那都是小ks。
有人说工资太低,而我眼光不会那么肤浅,我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特别喜欢这份工作,因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。
在工作过程中,我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易,而是要我们学的东西很多很多。比如:做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
第一、我们要学会看人。
因为我们是做信用贷款,如果你第一步看错了,以后收贷款的时候说再多的好话,恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人,而不是实在没有钱没有办法还的人。
第二、我们要学会培养客户、留住客户。
我们是做业务,客户是我们的上帝。那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢?贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看,而是要认真贯彻执行。
你要是认真对比两组贷户,其中一组是培训五天,另一组是不培训,那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。
“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦,我们只要做这个小额贷款项目成功了,我也坚定地相信它会成功。那么我更相信农行的竞争就随次而来,农行现在的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势,客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业,这点是不用质疑。
还有农行的利息比我们的利息还要低出很多,那么理所当然他们的业务应该更比我们好做,但就我个人认为做得不是那么成功,为什么呢?因为他们没有我们这批人,没有像我们这样走进村村户户农家服务,然而只要有我们成功模样,相信他们也会马上招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作,那么到时竞争就真正到来。
所以我们现在开展了这样的工作,打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人,人是有感情的,当她们成为我们的顾客时,我们要用真诚的心对待她们,在她们有困难的时候我们帮助她。我们要努力成为她们的知心朋友,要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。
第三、我们要学会管理。
我们的客户多了,如果你没有很好的管理能力,那么你的问题就来了,问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间,这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定,而贷户是很多,你不可能满足所有贷户,那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。
还有一个,你必须学会管理账目,因为我们做的金融业务涉及是钱的问题,而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意,我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信用社负责、更是要对自己负责。
第四、我们要学会做人。
“要学会做事,先得学会做人”其实这句话是非常有道理。如果你不会做人,那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时,首先面对的是人,当你进入一个公司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系,何谈做出更好的事。
我们首先必须在自己所在的信用社跟老员工沟通好,处理好人际关系,做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌,做到信用社就是我家,到信用社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。
面对顾客时,我们更好做好自己本职的工作,展现自己优秀的服务态度、专业素质,做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了,而是要收回贷款,那么我们就要保持和贷户有良好的联系,有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态,这样我们就不会被动。
如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升,以后的回收率更是百分之百。
第五、往后专业知识、工作能力和具体工作
1、在领导指导下,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在做小额信贷员后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,在余限的时间里,加强学习业务工作,为下一步工作打好基础。明确努力方向,提出改进措施。
作为小额贷款业务工作,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。
2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调,除了做好本职工作,积极配合信用社其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真地对待工作的每个细节,热心为农民服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位。
总结了这三个月来的工作,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。
在以后的日子里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使工作效率全面进入一个新水平,为贵社的发展做出更大更多的贡献。
最新公司信贷客户营销心得体会和方法二
中外买方*贷合同
为支持____国____公司(以下简称“买方”)同中国____公司(
以下简称“卖方”)签订中国出口的资本商品、专有技术和有关劳务的贸易合同(
以下简称“合同”),应“买方”的要求,中国银行____分行同意提供贷款,
为上述合同的执行向买方融通部分资金。为此,以买方(以下简称“借款人”)为
一方,以中国银行____分行(以下简称“借款人”)为另一方,于____年
____月____日在____(地点)签订本贷款合同(以下简称“合同”)。
第一条定义
一、“贷款”:贷款人在本合同项下所承担的贷款金额和责任。
二、“提款”:贷款人在本合同项下,凭借款人通过其指定银行发来的提款电
报,通知提款用以向卖方支付贷款的金额。
三、“承担期”:自本合同签字日起,至本合同第五条规定的贷款使用截止日
为止的期间。
四、“计息期”:
1.自第一次提款日起,即自贷款账户的一次被借记之日起,每六个月的期间
为一个计算期;
2.每一个计息期的末日应与第一次提款日同日;
3.如该期末日无同日,即为该月之最后营业日;
4.如同日不是营业日,即顺延至继后的营业日;
5.如继后营业日跨入下月,即倒溯至前一个营业日。
五、“付息日”:每个计息期的末日为借款人付息之日,按实有天数支付的该
期利息。
六、“还款日”:自承担期终止日起,三个月以后的第一个付息日开始的,连
续____个付息日,为借款人分期还款之日。
七、“美元”u·s·¥:可以自由划拨和自由兑换的美利坚合众国的法偿货
币。
八、“营业日”:北京、伦敦、纽约三地银行营业之日,同时又是后两地的美
元拆放市场营业之日。
九、“年基数”:利息计算以360天为年基数。
十、“月”:日历月。
十一、“日”:日历日。
十二、“伦敦银行同业间贷款利率”libor:当付息日前的第二个营业日,
伦敦时间上午十一时,由指定的参考银行报出的伦敦欧洲货币市场上的商业银行
之间六个月期美元贷款利率,经由中国银行*敦分行于同日以电传分别通知贷款人
和借款人。
第二条贸易合同
借款人在此确认:已于____年____月____日在(某某地方)与卖
方订下列合同。
合同号码:____
金额:____(美元)
其中由中国制造的部分,占合同总金额的____%,即(美元)
商品名称:____
定金加现付的百分率:____
交货条件:____
第三条贷款金额
根据上述合同,贷款人同意向借款人提供总额不超过____万美元的贷款,
用于支付上述合同总金额的____%给卖方。
第四条提款条件
借款人在向贷款人提交下列文件后可以提款。
一、借款人组织规章、最近财政年度的、经当地开业的会计师签证的财务报告
书包括资产负债表和损益计算书。
二、借款人所在国政府对借款人进行营业、签订本合同的批准文件。
三、担保人出具的在借款人无力偿还部分或全部借款之本息时承担还款责任的
不可撤销的保函(或其它担保手段)。
四、借款人所在国的外汇管理当局出具的证明,承认该当局了解借款人在本合
同中所负的各种责任,并对借款人用以支付所有在本合同项下各项付款的外汇许可
证书(可视所在国不同的管汇规定决定需否)。
五、借款人提供,已按贸易合同规定,付讫定金和现付部分款项的银行证明文
件。
第五条提取贷款
一、借款人从其指定的银行,收到买方通过贷款人交来的,按第二条贸易合同
第____条规定的汇票发票全套装运单据后,在不超过30天的期限内,通过指
定的银行拍发加押电报(格式见附录一)向贷款人提取贷款支付给卖方。
二、贷款人当收到上述加押电报后,即凭以借记贷款账户,付款给卖方并取得
收据(格式见附录二)正副本一式二份。
三、本贷款的提取期限截至____年____月____日止。
第六条贷款账户
一、贷款人在其帐簿上以借款人名义开立贷款账户、用以记载全部提款人本金、
利息和还款的收付金额。
二、贷款人根据第五条二款借记贷款账户后,向借款人寄送借记通知书、还款
付息日程表附卖方收据副本。还款付息日程表内容按第七条第二款和第三款填列(
格式见附录三)。
三、贷款人收到借款人按第七条及或第八条的各次还款时,贷记贷款账户。
四、贷款账户的借方余额,构成贷款人债权和借款人债务的正式记录。
第七条付息和还本
一、借款人根据本合同规定应无条件地清偿债务,不受贸易合同项下买卖双方
任何行为的影响。
二、借款人按贷款账户的借方余额,于每期付息日按中国银行*敦分行通知的
参考银行所报六个月libor加年率____%向贷款人支付本期利息。
三、借款人如迟付利息,迟付期间的利率改按libor加年率1%计算迟付
利息。
四、借款人应自第一个还款日开始的____年内,按贷款账户借方余额所表
示的提取总金额分为____个等分,连续地每半年偿还一个分期金额。
五、各次还本付息,借款人均须于还款日和付息日之当天,不迟于纽约时间上
午十一时,通过纽约“票据交换所银行间支付系统”chips,付给纽约麦迪逊
大街415号邮区10017中国*行纽约分行,贷记中国银*总行的10000
12-000-7001号账户,并电告贷款人凭以贷记贷款账户。
六、本合同项下借款可根据本合同第八条规定自愿提前偿还。
第八条自愿提前偿还
一、借款人可在任何一个还款日和付息日提前偿还贷款的部分或全部本金和应
付利息。但借款人必须至少在30天前以书面或电传通知贷款人。
二、提前偿还的本金须为____万美元的倍数,且不少于____万美元。
三、提前偿还的本金限于归还按还款付息日程表上的倒数次序的分期金额。
四、提前偿还通知一经发出,即不可撤销,提前偿还的本金不可重行提醛
第九条费用
一、承担费。自本合同签字日的九十天后开始,到承担期结束日为止,在此期
间凡有未提取的贷款额,借款人应向贷款人按未提取的实际天数支付年度____
%的承担费。
二、管理费。借款人应向贷款人一次支付按贷款总额×%的管理费,于本协议
书签订日后的____天内支付。
三、信贷保险费。借款人应按贷款总额的____%于本合同签订日____
天内,通过贷款人向中国出口信贷保险部门缴付出口信贷保险费。
四、其它费用。倘若发生如本合同第十一条所述的要求立即还款事件,借款人
同意赔偿贷款人因维护其在本合同项下的权益而发生的费用及损失。
第十条税款与扣除
目前或将来与本合同有关的一切税收、扣除,或其它费用,凡是发生在借款人
所在国的,均由借款人负担,凡是发生在中华人民共和国的均由贷款人负担。
本合同项下贷款金额(包括应付利息)和应该付给贷人的承担费、管理费和其
它费用以及应缴付的信贷保险费,不得有任何的扣除或扣押。否则,其扣减部分应
由借款人补足。
第十一条立即还款
遇有下列任何情况时,贷款人可以立即停止或取消贷款承担责任并立即宣告所
有贷款账户的借方余额连同应付未付的利息与费用应立即清偿。
一、借款人不能依照本合同规定,按时偿还任何一期的贷款本金、利息及其它
费用。
二、任何在本合同内的各项陈述与保证被证明为不正确或不真实时,或者借款
人不能承担本合同确定的各项责任时,或者这些意外是能够补救的,而借款人收到
贷款人的通知后30天内未能有效地作出补救。
三、担保人提供的保函(或其它担保手段),由于任何原因被取消、停止、不
予执行,或者更改以后而产生相反的效果。
四、借款人所在国的外汇管理当局出具的证明,由于任何原因被取消、停止、
不予执行,或者更改以后而产生相反的效果。
五、由于任何原因,借款人停止经营其业务,以至对贷款人不能履行其还本付
息的责任,或者贷款人根据充足理由,证明借款人不能执行本合同的规定时。
第十二条情况变更及本合同之修改和补充
一、由于本合同以双方中任何一方政府的有关法令、规定、官方指示的更改或
变动以及贸易合同的修改,致使本合同的部分或全部条款无法继续执行时,双方应
立即进行诚意的磋商,对本合同有关条款进行修改或补充,以便达成一个双方都能
接受的条件,使本合同能继续执行至完毕。
二、如果在三十天内,双方协商未能达成一致意见,则贷款人有权宣布本合同
项下未付的全部分期金额和应付利息立即到期。借款人须于宣布之日起天内清
偿全部悬欠的贷款本息。由此而引起的贷款人的任何损失,均应由借款人负担。
三、本合同的修改和补充,需由借款人和贷款人双方签字后方能生效。
第十三条仲裁
有关本合同项下的任何争执,应通过友好协商争取解决。
如上述争执不能在第十二条第二款贷款人宣布之日起天内协商解决,则双
方同意将争执事项提交斯德哥尔摩商会仲裁委员会进行仲裁。
仲裁由三方成员组成:
一方由借款人指定;
一方由贷款人指定;
第三方由双方共同指定。当双方对指定第三方成员不能达成一致意见时,由斯
德哥尔摩商会主席指定。
仲裁委员会的裁决为最终裁决,对双方均有约束力,不能上诉或反对。借款人
在此特别放弃其被控告的财物没收的任何豁免权,放弃给予其本身或其财产免除宣
判执行的任何权利。该裁决可通过任何一家有权力的家庭执行。
第十四条其它事项
一、通知方法
所有需要的或发出的书面通知必须采取下列方法之一为之:
1.专差送达;
2.经电传及(或)电报;
3.已支付挂号邮费的航空函件。
通讯地址是:
借款人:公司全称:____
地址:____
负责人名:____
电传:____
电报挂号:____
借款人:银行名称____
地址:____
负责人名:____
电传:____
电报挂号:____
双方同意用最快捷的通讯方法通知更改上述地址。
二、合同生效。本合同自双方签署后生效,有效期至还清全部借款本息时终止。
三、合同及通讯使用的文字。
1.本合同以英文缮写。
2.本合同有关各方之间的通讯以及往来文件以英文缮写。
附件:附录三件。
贷款人借款人
中国银行__分行__国__公司
签字签字
见证人见证人
(借款人指定的银行)
(签字)(签字)
附件1
提取贷款电报
发报人:借款人指定的银行
收报人:贷款人(中国银行____分行)
日期:
密押:(提取金额)
兹转去____公司(借款人)电报如下:
quote
贵行经我国指定的银行交来____号托收单据美元已收妥,根据贵行与我公
司于____年____月____日签订的买方*贷协议书,兹按上述金额的_
___%向贵行提取贷款u·s·¥____,并授权贵行将该款付给中国(城市
名)____公司,注明合同____号,付讫后请通知我们。
我们保证按照协议书第七条的规定,按期付息和还本。
____公司(负责人)
unquote
附录2
买方收据
____年____月____日
收据
---
兹收到中国银行____分行付来____(大写)____美元(小写),
系属本公司和x国(城市名)____公司第__号合同项下装运单据第__号的
__%货款。此致。
中国银行____分行
中国(城市名)____公司
(签、章)
附录3
还本付息日程表
预计付息还本利息(按参考银行的还本)日期liobr加年率×%计算)分
期还款金额
序号
119__us¥__us¥__
219__us¥__us¥__
319__us¥__us¥__
419__us¥__us¥__
519__us¥__us¥__
619__us¥__us¥__
.....
.....
.....
.....
.....
.....
_____
提取金额us¥____
____
附注:上述预计日期如遇非营业日,均应按协议第一条第四款进行调整,并照
予付款。
最新公司信贷客户营销心得体会和方法三
时间悄然走过,工作的日子已经有了差不多三个月,作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多,就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。首先谈谈我个人的工作态度,这份工作是我大学毕业后的第一份工作,因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里,常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣,然而对于出生农村的我其实那都是小事。有人说工资太低,而我眼光不会那么肤浅,我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特别喜欢这份工作,因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。
在工作过程中,我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易,而是要我们学的东西很多很多。比如:做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
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因为我们是做信用贷款,如果你第一步看错了,以后收贷款的时候说再多的好话,恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人,而不是实在没有钱没有办法还的人。
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那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢?贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看,而是要认真贯彻执行。你要是认真对比两组贷户,其中一组是培训五天,另一组是不培训,那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦,我们只要做这个小额贷款项目成功了,我也坚定地相信它会成功。那么我更相信农行的竞争就随次而来,农行现在的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势,客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业,这点是不用质疑。还有农行的利息比我们的利息还要低出很多,那么理所当然他们的业务应该更比我们好做,但就我个人认为做得不是那么成功,为什么呢?因为他们没有我们这批人,没有像我们这样走进村村户户农家服务,然而只要有我们成功模样,相信他们也会马上招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作,那么到时竞争就真正到来。所以我们现在开展了这样的工作,打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人,人是有感情的,当她们成为我们的顾客时,我们要用真诚的心对待她们,在她们有困难的时候我们帮助她。我们要努力成为她们的知心朋友,要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。
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我们的客户多了,如果你没有很好的管理能力,那么你的问题就来了,问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间,这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定,而贷户是很多,你不可能满足所有贷户,那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个,你必须学会管理账目,因为我们做的金融业务涉及是钱的问题,而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意,我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信用社负责、更是要对自己负责。
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“要学会做事,先得学会做人”其实这句话是非常有道理。如果你不会做人,那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时,首先面对的是人,当你进入一个公司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系,何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的信用社跟老员工沟通好,处理好人际关系,做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌,做到信用社就是我家,到信用社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时,我们更好做好自己本职的工作,展现自己优秀的服务态度、专业素质,做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了,而是要收回贷款,那么我们就要保持和贷户有良好的联系,有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态,这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升,以后的回收率更是百分之百。
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1、在领导指导下,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷员后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,在余限的时间里,加强学习业务工作,为下一步工作打好基础。明确努力方向,提出改进措施。作为小额贷款业务工作,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。
2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调,除了做好本职工作,积极配合信用社其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真地对待工作的每个细节,热心为农民服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位。
总结了这三个月来的工作,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的日子里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使工作效率全面进入一个新水平,为贵社的发展做出更大更多的贡献。
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