心得体会在哪里下载和感想 心得体会感受(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于心得体会在哪里下载和感想一

井下人员必须时刻树立安全生产的意识，保持“安全第一、预防为主”的原则观念，任何生产环节不得马虎，心存侥幸，在思想意识必须高度重视。职工学校把此次应知应会培训的第一堂课定为安全形势教育课，校长孔骋亲自主讲。他分别从当前煤矿安全生产的紧迫性与重要性、各类频发事故的汇总分析和构建社会、企业、家庭的安全文化氛围并结合我矿安全生产的特点等方面深刻剖析和诠释了安全生产的内涵，井下员工思想上又一次深受洗礼。应知应会就是要全面了解井下安全生产的基本知识，特别是井下员工本职岗位的安全生产知识，只有了解才能有效避免事故发生的可能性。职工学校以次为契机，继续普及安全生产基本知识。负责讲授的郑树茂老师，业务精、工作踏实勤勉，授课灵活多样，语言生动风趣，贴近工人兄弟，易于接受，深受学员的喜欢。

“ 一通三防”是煤矿安全生产的主要内容，也是煤矿安全生产的重中之重。若“一通三防”工作做好了，就能极大地扼制煤矿特重大安全生产事故的发生。职工学校历来十分重视“一通三防”的培训，并把它做为此次复训的切入点，继续巩固、加深、提高，目的是要达到人人都是通风员，人人都员三防员，把不安全因素消灭于萌芽状态。辛宏老师是职工学校一位通风三防的技术尖子，他结合自己多年的实践工作经验就通风的设备设施、重要性意义、风速风量配给、防瓦斯、防煤尘，防火做了深刻的阐述，尽可能地把井下复杂工作面形象生动展现在课堂上，与大家一起讨论研究。工人们系统地了解井下一通三防的知识，在工作实践中真真切切得到“实惠”。

此次应知应会培训最亮丽的一点就是实验室的直观演示。工人们走进今年新建成的实验室，分别观摩了瓦斯爆炸直观演示、风电闭锁演示、安全避灾演示和通风系统演示。这些实验设备再现了井下瓦斯爆炸、风电闭锁、通风系统、安全避灾的场面，工人们对井下各种系统的工作运行，灾害发生有了鲜明的认识，对于提高工人的安全知识，安全意识帮助甚大。职工学校张富荣老师负责的实验课，讲解专业精辟，演示直观有效。特别是瓦斯爆炸的威力和避灾路线的选择对井下员工的心灵震撼颇深。

经过学习，受培训的每位井下员工全部通过考试，成绩合格。培训班结业时，职工学校组织学员撰写了个人学习体会。为确保培训的质量，做到培训一个会一个，会一个就没有一例违章行为。职工学校为每位参加培训的井下员工建立了跟踪调查表，经职工学校下基层摸排调查，受培训的井下员工全部没有违章行为，达到了培训预期效果，为我矿的安全生产打下了坚实的基础。

此次应知应会安全培训为井下一、二线及生产辅助单位的主要工种专业，分通风类、机电类、地质类、运输类、工掘类，共举办12期，539人参加，学习形式为半脱产，时间30天，培训合格率为100%，跟踪调查反馈显示违章率为0%。此次应知应会培训，职工学校负责授课的每位老师翻阅了大量的参考资料，精心备课写教案，课堂教学扎实有效。工人们则真正走进课堂，认真聆听，仔细做笔记，课下多次留步主动与职工学校的老师交流探讨，学习氛围很浓。另外，培训班学习其间张存富矿长亲临职工学校检查指导工作并提出了建议。

关于心得体会在哪里下载和感想二

这是我走出大学校门的第三年，我有幸通过考试成为了xx县新教师队伍中的一员，开启我人生中的新征程。虽然在此之前已经有了三年的工作经验，也具备了一定的专业知识和技能，但在教学方面依然觉得自己缺乏正确的指导；所以，这次xx县进修学校给予的新任教师培训机会是我盼望已久的，我希望能汲取到更多丰富的教学经验以及管理学生的经验。

“新的终点必要新的搏斗，而搏斗要以一定的旗帜为导向”，而此次培训就是我的导向标，指引着我积极投奔到伟大的教育事业中去。通过岗前培训几门课程的学习，我深刻体会到教育是一门艺术，是一门大学问，值得我用一生的精力去钻研、去学习。此次难得的机会让我收获颇丰，现将自己的心得体会总结如下：

首先，既然选择了教师这个岗位，自然就要承担起教书育人的那一份责任，教师在课堂中扮演一个很重要的主角，教师的工作不是照本宣科，而是凭借自己对专业知识的理解，帮助学生更好更快的理解知识，为学生指点迷津。在此基础上，一位好教师还要有一套自己的完整的教学方法，要能够用简单的语言把复杂的知识解释清楚，更要在课堂上充分调动大家的积极性，要能够针对不同状况灵活变通。

在培训过程中，xx老师就给我们做了一个很好的示范，她的教学方法灵活生动，尤其是知识与歌词的配合，如此富有趣味性，唱进学生的心里，吸引学生融入到课堂中来，使学生对这堂课产生浓厚的兴趣，如此这般的将现有的知识灌输到学生的脑海中，寓教于乐，很值得我们大家学习。

除了丰富的专业知识，一名好的教师还要有高尚的人格。我认为一名好老师要为人师表，表里如一，要尊重每一名学生，对每一名学生要一视同仁，特别是那些学习习惯和功底本来就差的学生，老师决不能言语刺激打击他们，而是善于发现每个孩子的闪光点并因势利导鼓励学生，帮忙他们一步步前进，以走出低谷。

一名好教师应把每个学生都当成自己的孩子一般来用心关爱。那么，如何做一名为人师表的好老师呢？此次，在教师礼仪这堂课上，我们也深受xx老师的熏陶，领会到了作为一名教师该如何提升自己的修养。与此同时，xx老师的“以德育人”也让我们深刻的理解到了，身为教师应该多注重师德师风的培养，要用爱心与宽容尊重孩子，走进孩子的内心，关注孩子的心灵，做一个言传身教，能够适应多样性角色转变的好教师。

怎样做一个好教师，不仅仅是我们新上任教师要思考的问题，对每位教师都是个永恒的话题，更是我们众生为之追求的奋斗目标。我们要脚踏实地，从小事做起，从眼前做起，就像简少华老师所教导的那样，奔着“以梦为马，不负韶华”的信念，将此话作为自己不断强大的动力，坚持不懈的学习，不断反思，不断创新，为教育事业做出伟大贡献！

关于心得体会在哪里下载和感想三

9月30日，局机关举办了“知足感恩，知责尽职”教育活动报告会，邀请退休干部王清河同志作了一场题为《忆传统，保持艰苦奋斗传统;看变化，恪守尽廉良好品德》发人深省的报告，他根据沙洋的教育发展史和教师的待遇发展史的若干案例，悉数了目前的工作条件和生活环境来之不易。细细听来，想来，感慨良多。

在成就这篇心得时，有幸读到今年3月3日《人民日报》刊发的仲祖文的文章——《名利上要有满足感，能力上要有危机感》。文章对党员干部为什么“名利上要有满足感，能力上要有危机感”，怎样做到“名利上要有满足感，能力上要有危机感”等问题做了细致、深刻、透彻的分析和阐述。

什么是足，什么是不足。这个问题几乎是有人类以来就与之诞生的命题，对足与不足的认识和追求，反映了一个人的价值认知和人生追求，是一个人世界观、人生观、价值观最真切、最真实的反映。

客观地说，人的欲望是没有止境的，所谓“欲壑难填”、“贪得无厌”应该就是这个意思。从本来的意义上说，有欲望、有冲动、渴望实现自己的欲望也是人的一种本能。这本身并无好恶之分、优劣之别。在这个问题上自古至今，主要有两种不同的价值追求和理念。

其一是“知足常乐”说。就是在理论上和实践中，有自己的追求，有自己的欲望。欲望在一定程度上达到了满足，就快乐、就幸福、就充实，这是一种健康乐观的价值观，这样的人一生活得忙碌而充实，活得有滋而有味，活得幸福而快乐，我就想做这样一种人，当然做的还不够。

再者是“贪心不足蛇吞象”说。就是在生活工作、个人升迁去留等方面的追求没有边际，没有满足，富足了还想富足，回报了还要回报，价码越来越高，条件好了还要好。这样的人追求无度，欲望难填，一百个好都必须属于自己，九十九个也不行，这样的人常常怨天尤人、牢骚满腹，一生活得累，活得苦，活得难，在事业上容易栽跟头，和同志们难相处，为人们所不齿。

辩证地说，人是不应该满足的。这是因为：相对于人的自然的、本能的、先天的欲望和要求来说，自然、社会、组织、单位所提供的财富、岗位、机会总是有限的，总是不能让人感到完全满足的，总是让人们有缺憾的，从这种意义上说，人不应该知足，所以也就有了“随遇而安”、“小成即满”之说辞，告诫世人不要观望、停滞，而要奋起、努力。我倒是认为，对于足与不足，还是要辩证地看、要现实地看、要有取舍地看。该知足的一定要自知自足，不为所累，该不知足的一定要不知足，努力应对，积极向上，保持良好的精神状态，不断在人生旅途中有所斩获、有所进步、有所努力，让世人为之折服，让自己真正知足常乐。

我今年已50多岁了，想我50多年来，特别是参加工作30多年来，尽管能力不很强，水平不很高，本领也不很大。但是在领导和朋友的关怀、培养和支持之下，当然也有个人的努力、付出和奋斗，才一步步地走到今天。从一个农村粮，一步步经过商品粮、教师、业务干部，一直到今天的部门负责人。

和自己比，可谓步步登高了，和过去比，所谓可望而不可即的一般荣誉也都有了，和同学比也算有“脸面”了，如此还有什么不满足的呢?“广厦千间，夜卧六尺;家财万贯，日食三餐”。在名利上、在生活待遇上、在经济条件上，我已足矣。

但我又不敢知足。父母、姊妹、家庭、亲朋好友给了我那么多，让我感到活的充盈，活的乐观，活的幸福。我应该讲点回报，并感恩戴德吧，从这个意义上，我不敢知足，也不能知足。

首先要知恩图报。我在我的这个单位已经干了整整13年。这13年的最大体会就是遇上了一批好人，我所经历的几任局长和分管局长，他们都宽宏待人，知人善任，又特别信任放手，做下属的我不努力、不付出、不追求完美都不行。特别是我的前任，是他慧眼识珠把我从一所农村中学选调城区学校，是他伯乐般的扶持把我调入现在的单位，还是他的睿智和提携又将他的位置交付与我，其实最值得我感恩的应该是他。

可惜，一场无名的火灾让他在异乡永远的闭上了双眼，算起来，到今年11月22日，他整整离开我们已经11年了。我是一个重感情、知回报的人，可惜他无妻留世，子又留学在外，现叫我付出点什么也回报无门，心里其实一直充满着内疚，只愿他在天堂一切安好。

其次要干好事业。我现在所在的这个单位所承载的使命并不像其他部门那样急难险重，也没有什么轰轰烈烈的场面和气氛，可这也是党和政府的一份事业呀，尽管是小部门、冷板凳、轻工作，但我想：这总是工作吧，总要有人为之付出，总要有人为之努力吧。小舞台也应有大作为呀。所以，我要不负县局的领导，不负推崇我的朋友，不负我管理的同事们的托付，经过不断努力奋发，把小部门做大，把冷板凳坐热，把轻工作做重，在小舞台上实现较大作为。

最后我也没有知足的资本。时过境迁，随着岁月的流逝和年轮的变迁，我一天天走向衰老，我的知识储备也越掏越空，可绚烂多彩，变化莫测的万千世界却越来越难以认识和把握。新任局长赋予的使命和自己所承担的责任从来没有像今天这样感到兴奋，感到压力，感到得心应手。在目前这个重新重视抓质量提高、重教学中心的工作环境中，我理所当然应该感到自己的不足，其实也不敢知足，好在我是一个喜欢学习、善于学习的人，令我无所畏惧的就是不断接受挑战。

从上面的所思所想，又悟出这样一些感慨来：足与不足是动态的概念，是变动不居的价值观，是辨证地统一，该足的地方就要知足，知足超脱，知足自在。不该足的地方就不能知足，要有追求、有目标、有作为。概而言之，“名利上要有满足感，能力上要有危机感。”

附：仲祖文文《名利上要有满足感能力上要有危机感》(2009年03月03日《人民日报》)

“名利上要有满足感，能力上要有危机感”，这是中央某机关在深入学习实践科学发展观活动中对本机关干部提出的要求。这一要求对党员干部特别是领导干部加强党性修养、弘扬优良作风具有相当强的针对性。

“知足”与“知不足”，是共产党人党性修养的一个基本问题。在哪些方面“知足”，哪些方面“知不足”，可以看出一个人的思想境界和道德情操。一些干部能力不强、政绩平平，却把名利看得很重，干一点事就希望得到“回报”，刚刚提拔就琢磨“再上一个台阶”，工作挑肥拣瘦、拈轻怕重，向组织讨价还价。这种“不知足”不仅与党的宗旨格格不入，而且对干部自身成长也是非常有害的。

共产党人是唯物论者，从不否认正当合理的个人利益。但是，凡事皆有其度，如果过多考虑个人，总是“不知足”，就会成为名缰利锁的囚徒，甚至滑到邪路上去。古人讲：广厦千间，夜卧六尺;家财万贯，日食三餐。要把名利看得淡一些，让心灵超脱一些。我们党一贯坚持立党为公、执政为民，党的干部应该有更高的觉悟和追求，以豁达的精神和超然的态度对待名利，用高尚的品德和境界约束自己的名利之心，始终把党和人民事业放在首位。要经常想想那些英雄先烈，比比那些先进模范，看看那些困难群众。面对他们，我们应当为一味追求个人名利而感到羞愧!

作为一名党的干部，在名利上不应攀比，而在工作能力上则应该提倡“攀比”。这种“攀比”，不是和自我比，不是和能力较弱的同志比，而是要与自己的职位要求比，与能力强的同志比，与其他同志的长处比，与人民群众的期盼比，与党对党员干部的要求比。

只有比较，才能看到自己的短处和不足，才能激发自己不断进步的动力。当然，我国经济在国际金融危机冲击下面临前所未有的挑战，能否化危为机，做好保持经济平稳较快发展的各项工作，是对各级领导干部执政能力和领导水平的严峻考验。每一位领导干部都要有“本领恐慌”的意识，以高度的责任感和使命感加强学习、勇于实践、善于总结，努力提高处理复杂问题、领导科学发展的能力。

“名利上要有满足感，能力上要有危机感”的提法通俗而明确。在深入学习实践科学发展观活动中，应当对党员干部特别是领导干部提出这样的要求，以便引导大家自觉地加强党性锻炼、作风养成和能力建设，真正做到在名利待遇上不计较、不攀比、不失衡，在能力水平上不自满、不懈怠、不停滞，倍加努力学习，倍加勤奋工作，倍加严于律己，不负党和人民重托。

关于心得体会在哪里下载和感想四

告别了一所令我回味无穷的母校，升入了另一所绚丽多彩的中学，我由不舍到期待，更多的却是激动万分!

走进渴慕已久的中学校园，出乎意料的是，每个学生都要面临一个严肃的问题一一一军训!我昂头看看蔚蓝的天空，没有一点云彩，火辣辣的大太阳能把人烤化!低头望望寂静的大地，没有一丝风，阵阵热气能灼焦顽强的小草!除了闷热还是闷热，呀!真愁人呐，宅在家里两个多月，养的细皮嫩肉的我哪能承受起军训，如此的“大礼”呀!

但，又有什么办法呢。

军训第一天，教官让我们在塑胶跑道上“规范”小站半个小时。热气不断的从脚下升腾而起，顷刻间，汗水顺着脸颊流入我的脖颈，腿发困、腰发僵，一会儿，汗水浸透了前胸后背的衬衫，口干舌燥的我有了想打“退堂鼓”的念头，想编造一个既不被看穿，又能冠冕堂皇的理由使自己全身而退，回到清凉的地方歇一歇，当看到教官的识真执着时，我放弃了之前的念头，我告诉自己;一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在逃脱的话那前面的辛苦就不白费了吗?于是我就咬着牙硬撑了下来。

这么一天下来，我已经被折腾得差不多了，一想到还有3天军训!我浑身酸疼又加几分，什么时候会结束呀!

我软绵绵地躺在床上，不一会便进入了梦乡。

“向左转…向右转，敬礼…礼毕…"我在教官富有磁性的口令中，操作自如，每一项指令都不差分毫，每个动作都潇洒极了，在教官满意的微笑中，我带着我班同学，给他们做着示范……

叮铃铃铃，起床的铃声拉我出梦境，我伸了一下懒腰，起床，准备好今天的磨炼。我想，我会把梦变为现实的!

军训结束了，我也成长了很多。军训虽然很累但我觉得很充实，我从那个遇到难事就哭鼻子的毛孩子变得自律、自信了。我还明白了：只有用持之以恒的努力才能到达成功的彼岸。

军训，作为一段美好的时光，会永远留在我的记忆里!

在漫长的五天的军训中，让我感受到了许多，也学习了许多。虽然军训十分的艰苦，但磨炼了我的意志，使我变的更加优秀了，还让我体验到了军训中严酷而又艰辛的生活。而与我现在的生活相比，感觉自己能承受得住，因为我自己是一个体育特长生，即使这些东西都我来说都很简单吧之所以我更需要去锻炼我的意志使我更加完美。总之，感触很多!

在军训的开始阶段，教官还不是很严肃，感觉教官的脾气也就这样了但是在我们最后一个晚上的时候我们班犯错了，之所以才看清楚教官的脾气。对于我来说，军训只不过是玩耍而已，其实军训对于平常的学生那样，军训十分苦!但是有时候教官像个孩子一样和我们调皮、玩耍，还会叫我们唱歌呢!虽然唱得不怎么但也是一种解闷的好办法，可以说教官有可爱的一面，也有严厉的一面。

军姿是每个军人的必修课，第一次教官就教给了我们军姿。军姿虽简单，但要站个几十分钟对于他们来说还是很困难的，脚麻麻的，酸酸的，大概换做他们每个人都会受不了的。我们每天都会站个几十分钟的军姿，对于我们来说是历练。当兵的人却要站个几年，所以这些苦算不了什么。军姿还算不上最苦的，最难的就是跑步了。每个人都会跑步，但要跑得有整齐感、节奏感，还有响亮的口号，这些或许已经把我打败了。最悲剧的是，喊口号成为我们最大的绊脚石，依稀只能听见教官说：“口号不响亮，再跑一圈。”于是我们在一步步的训练中，练成了响亮的口号，而且有整齐、节奏感，教官的辛苦还是没有白费，这样在早上跑操的时候感觉也就小菜一碟了!在我们最后，周六那天上午我们会操表演结束，成绩不错，不枉费教官和我们的努力呀!

军训不仅能强身健体，更能磨炼一个人的意志，让我们2022届的学生有身体的本钱，为以后的学习打下了坚实的基础为我们接下来高中的三年的生活带来了身体的保障!最后，谢谢!卫教官!谢谢您对我的信任!把2218班交给我!谢谢!

如果人生是一本书，那么军训便是书中最美的一页;如果说人生是花园，那么军训就是其中最美的一朵花。

四天半的军训生活虽然短暂，但我们仍然受益匪浅。当我们站在军训营地上训练时，我才真正体会到什么是严。太阳不留情地落在地上，我们不能喊热，更不能动一动，就这样凭着顽强的毅力，默默坚持着。“好的开头是成功的一半”但是获得成功，其实还是好好地坚持到底。坚持意味着忍耐，最终，我们还是坚持到底了，也笑到了最后。因为我们有信心，有实力，所以优秀的成绩便是给我们的最好回报。

俗话说“不经历风雨，何以见彩虹”，“稍息，立正，向左转，向右转……”，一遍又一遍的重复着这些滚瓜烂熟的动作。我们受了委屈，自己忍着。路途中遇到困难，勇敢的越过……多少次让泪水划过脸庞，多少次让放弃的念头在脑海中荡漾，多少次让反抗的心理呈现在眼前，这时，就不由自己主动的拷问自己，来这里的目的是什么?绝不是休闲娱乐。而是来这里磨炼自己，锻炼自己，此时，我都会大声的告诉自己“坚持，就是胜利”。

在军训的几天里，最应该感谢的莫过于是我们的教官了。我们的任性让他把嗓子都喊哑了。那时，我们的良知被唤醒。从此“刻苦训练，听从指挥”，成了我们班一个严明的纪律。

在三十几度的太阳下，我们听着教官一声声口令，就像一根根教鞭，鞭策我们努力做到标准，努力做到最好。这统一的校服与整齐的步伐，这便是要求我们用心融入其中去学习，去适应，去磨炼，以此增强自身身体素质，增强集体主义观念，增强集体凝聚力，培养团结互助的作用……

军训短暂的四天半渐渐的逝去。我们在那里知道了许许多多的国防知识。感受到了团结的力量，体会到了责任与使命。这短暂的四天半，给我们留下了一个永恒的回忆，让我终生受益。

军训的第一天，成为了我噩梦的开始，严厉的教官，捣蛋的同学，还有炎热的天气，一直折磨着我，令人痛不欲生。

刚开始的那天，就让人坚持不住了。教官微笑的脸颊，给许多同学心里都萌生了放肆的想法，也给我们带来了不可掂量的后果和惩罚。于是，一排排的人墙“屹立”在操场上。刺眼的阳光，使我睁不开眼睛;站够半个小时的军姿，腰已经痛得弯不下来;再加上教官时不时的检查，和面对随时被踹的危险。在这种危险的关头，眼前总有一两只烦人的苍蝇在飞来飞去……

盼望着，盼望着，心里盼望着教官可以快点说“解散”这两个字。

终于熬到了解散，可短暂的十分钟后还是站军姿。

衣服被汗水浸湿了，腿不由自主的发抖，站了半天，走路都不稳了。还有四天时间!什么时候才是个头啊!但大家都和我一样站在这里，既然他们都没喊累，那我又为什么放弃呢?仔细一想，军训它本来就是要训练人的意志和品质的。

坚持是必不可少的，更重要的是团队精神。在这个时候，发生了一件感人的事件。在军训期间里，我班的班主任总是提前到达操场。在每次休息、放学时，班主任都会给我们加油打气，对我们说许多鼓励和不放弃的话。一个眼神，一个动作，一句言语，这一幕幕都让我坚定了信念、充满了努力向前的动力。

比赛那天，我和小伙伴们都斗志昂扬并严格按教官训练时要求的标准进行了汇演。虽然最后拿到的是二等奖，可我没什么遗憾的，因为我已经竭尽全力了。军训的目的并不是那一张薄薄的纸，而是磨练出的那种精神是用多少那样的纸也换不回来的。我想，这种精神在今后的学习过程中将一直都影响着我，我将奋勇向前，靠着它来坚持我的人生观。

军训，让我不能忘怀，更让我成长。

关于心得体会在哪里下载和感想五

转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xxx的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xxx的销售，进一步提升品牌的知名度。在xxx这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

以下是我对xxx20xx年销售的一些心得：

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2，对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。

像xx开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为xx的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么xx能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能？我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像xx那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像xx所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：

1.热爱本职工作，热爱销售任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。

2.有一颗感恩的心xxx为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。

关于心得体会在哪里下载和感想六

作为一名党员不仅在组织上入党，而且要在思想、行动上真正入党。在新的形势下，对党员的要求更加严格，特别是农村基层的党员，肩负着重任，面临着挑战。全体党员要认清时代发展的迫切需要，立足本职岗位，努力提高综合素质，以适应时代发展的需要，把农村基层工作做得有声有色，谱写新的历史篇章。结合目前我乡党员现状及工作实际，从以下三个方面做起：

一、做一名合格党员，应该时刻铭记和实践党的宗旨

每名党员，当我们很神圣地举起右手面向党旗宣誓的那一刻，“全心全意为人民服务”的宗旨在耳边回荡的那一刻，就注定自己树立了要为共产主义事业奋斗一生的宏伟目标。为了这一目标，许多*员抛头颅、洒热血，换取了今天这来之不易的成果。这是党员努力追求的目标，更是党员一生所要实践的宗旨。这就要求我们每个党员必须做到：

一要吃苦在前，享受在后。党员要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀，遇事要想群众所想，急群众所急，绝不能一事当前，先替自己打算。遇到困难，要勇挑重担;遇到危险，要身先士卒，要为人民多做实事好事，为了人民群众的利益，不惜牺牲自己。作为比较偏远的农村基层，我们作风建设显得尤为重要。因为我们从事的工作直接面对基层群众，直接服务基层群众，党员的一言一行直接影响着党和政府的整体形象，全体党员要深刻地认识到其重要意义。根据走访和调研，我发现我们的少数单位和少数人员在服务群众方面，缺乏一定的热情，服务工作还做得不够到位;思想认识不到位，认为有些事情群众必须按自己的意愿去办，没有充分考虑到群众的实际需求和困难，全体党员在思想上必须引起高度重视，努力克服自身的不足。

二要克己奉公，不谋私利。要严于律已，秉公办事，绝不假公济私、损公肥私，不占群众的便宜，占国家的便宜，在公与私面前，最能考验一个党员是否真正坚持了党的宗旨。近年来，国家加大对“三农”工作的资金投入力度，农村基层所支配使用的项目经费增多，这对解决“三农”问题起着十分重要的促进作用。我们一定要支配使用好，把有限的资金用在“刀刃”上。要诚心诚意地办实事、做好事、解难事，把手中的权力看成是一种责任、一种使命，真正体现在为民办实事上来，在平凡的工作岗位上实践党的宗旨。

三要坚持原则，敢于斗争。首先，党员要带头坚持党的原则，立场坚定，不循私情，守好自己的“阵地”;第二，对于一切损害党和人民群众的行为，要敢于斗争;第三，为了维护人民群众的利益，不畏*、挺身而出，敢于同一切坑害党和人民群众利益的行为作斗争。

二、做一名合格党员干部更要时刻注意自己的形象。

“党员领导干部必须在党员和人民群众中发挥表率作用，自重、自省、自警、自励;必须坚定共产主义信念，身体力行共产主义道德;必须清正廉洁、艰苦奋斗，全心全意为人民服务”。这是《中国*党员领导干部廉洁从政若干准则》中对党员领导干部的基本要求，也是对普通党员的基本要求。

作为一名党员，要尽心竭力做好本职工作，在实际工作中自觉约束自己，带头管住自己，做到“头脑清醒、耳聪目明”。“头脑清醒”就是要讲政治，从大局出发，维护党的，立场坚定、爱憎分明。不为情所缠，不为钱所动，不为色所迷，不为酒所溺。“耳聪”就是多观察、多学习、多思考，不要光看表面现象，还要深入实际看真实*，要辩证地看问题。

同时在日常生活中，要做到“三管”，即“管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的腿”。管住自己的嘴，就是不要用公款乱消费;不要非议他人，更不要泄漏国家秘密。管住自己的手，就是不搞权钱交易，做到不贪不占，拒礼拒贿;更不要参与赌博。管住自己的腿，就是不该去的地方不要去，不要“走错家门，认错朋友”，要热爱大家庭，也要珍惜自己的小家庭。

需要强调的是，作为一名党员更应加强党性修养，要把党性修养作为自己一生必修之课，切实做到活到老，学到老。要把党性修养融入到思想工作中去。党性修养，具体体现在道德修养上。在艰苦的战争年代，我们党一刻也未放松对党员的道德修养。*阐述*员道德修养的文章，都是在战争年代写成的。例如，*在其《为人民服务》中，首次比较全面地阐述了“为人民服务”的道德观;在《纪念白求恩》中，更是倡导了“毫不利己，专门利人”的共产主义道德境界，在全党提出了做“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”的道德要求。总之，每一个*人都应该懂得，其道德水准的高低，修养品行的好坏，是衡量一名*员是否保持先进性的标准之一，也是*员区别于普通群众的重要尺度之一。因此，作为*员，必须具有高尚的道德情操和道德行为，必须严格按照*人的行为规范和道德要求办事。

三、党员干部要构建全新的观念

1、强化终生学习的观念

学习对于党员的重要性是无法比拟的，一个不注重学习的党员，在事业上是不会有成就的;一个注重学习的党员，才能在工作中有创新开拓意识。中央政治局的领导日理万机，非常忙。但是，他们照样挤出时间学习，仅从20xx年12月至今光是集体学习就达数十次，涉及经济、政治、文化、社会和党的建设等各个方面。党和国家领导人也多次强调：“构建终身教育体系、创建学习型社会”。对此，国内许多发达城市，都明确提出要建立学习型城市、学习型社区、学习型企业、学习型组织的全新目标，习总书记在学习心得中对党员干部学习提出：怎样学?学什么?如何学都有了要求。

今后社会对我们的素质要求是什么?是复合型、高度精干的人才。当今时代是一个知识爆炸的时代，读书学习已成为人们终身需要。进入新世纪以来，我们面临着一个加速变化着的崭新世界。要想振兴国家，振兴民族，一个最重要的任务就是学习。过去是学校“毕业意味着要找工作，现在是工作几年就意味着要找学上”。学习，不仅是为了工作打基础;工作也往往是为了进一步深造做准备。在这方面，我有切身的体会，农村税费改革前，我们一年到头，催春播、促造林、抓秋种、忙冬修，对学习抓得不紧，也不主动找时间学习;农村税费改革后，政府职能转变，才认识到在知识积累方面，我们欠缺的比较多，在工作中有力不从心的感觉。应当说，对许多人来讲，学习正在成为一种生活方式，成为一种工作方式，成为一种行为习惯。可以这样说，“工作学习化、学习工作化、生活学习化、学习生活化”将成为每名党员的追求。

2、强化惜时如金的观念

要牢固树立时间就是财富的观念，不虚度每一寸光阴。爱因斯坦说过，人与人的差异在于业余时间。的确如此，人与人的差异不在于学历如何，不在于先天条件如何、也不在于原来的素质如何，而是在于你对时间的把握，在于你对机遇的把握。有人统计过，业余时间的学习，工作效率会更高。我们要做时间的主人，驾驭好时间、利用好时间、限度地发挥时间效益。

老一辈革命家毛主席在晚年病重期间、眼睛看不清书的情况下，仍然让秘书读当天的报纸，有时晚上写读书笔记。老人家的持之以恒的学习精神，值得党员终生学习。在我们身边，也有许多同志利用业余时间学习，并取得了丰硕成果。他们那种学习的精神、劲头、持之以恒的毅力，是党员学习的榜样。

3、树立整合自身素质的观念

现代人才标准是什么?当然，我们的用人标准首要一条就是政治标准。除此之外还有新的标准。一是信息加工能力。主要是外语能力和计算机能力;二是各种文化的整合能力。就是能够科学地吸收、借鉴和利用不同国家的先进思想、先进技术、先进文化、做到兼收并蓄;三是与别人共事沟通能力。一个城市、一个企业、一个机关，不仅仅在于多少人才，而在于能够与人共事的人才有多少，这里有自身修养问题、人格力量和魅力问题、行为方式问题和情感控制问题等等。其中，人格的核心是品德，而品德的核心是襟怀坦白、公正无私、言行一致、全心全意为大多数人谋利益，这也正是我们*人所追求的。

4、树立普通党员也能干大事业的观念

有的党员认为自己职低位卑，人微言轻，想干点事也干不成;有的则好高骛远，大事干不了，小事不想干。对此，一是要认清事业与岗位的关系，看到每个岗位都能成才。大家熟知的张思德同志，生前干的每项工作都很平凡，可他在平凡的岗位上，勤勤恳恳，任劳任怨，干出了不平凡的成绩。不幸牺牲后，中央直属机关召开追悼会，*同志亲自到会作讲话，高度赞扬了张思德同志完全彻底为人民服务的精神。几十年来，他一直成为全党全国人民学习的榜样。这说明，只要是革命工作，无论是什么岗位，都能做出贡献。二是要认清“小事业”与“大事业”的关系，看到每个人的工作都是党的事业一部分。雷锋同志说得好：“一个人的作用，对于革命事业来说就如一架机器上的一颗螺丝钉”。我们每个人的工作分工不同，但都是革命事业不可缺少的。一个人只要融入革命大业之中，都可以在平凡岗位上做出不平凡的事业。三是要认清事业与机遇的关系，看到只要想干事业就总会有机遇。有的同志认为事业能不能成功，主要是看有没有机遇。其实，一个人只要自身素质过硬，被社会所认知、所器重的机会就多;如果本身没有知识和才能，庸庸碌碌，成天等待“时来运转”，那只能像“守株待兔”寓言里那个懒惰的农夫一样，是永远不可能如愿的。

只有做到以上几点，我们每个党员及党员干部才能跟上新形势的需要，才能做一名合格的*员。

关于心得体会在哪里下载和感想七

通过在党校学习,我认识到:我们每个党员要认真学习和遵守党的章程,永葆先进性和争当合格党员,下面是我的党课心得体会报告：

1,努力把干好工作和提升自身素质统一起来

我们每个党员要在干好本职工作的过程中,努力通过深化认识,思考归纳,概括升华,使自己在工作中获得的经验思想,心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分,从而推动自身素质不断得到提高,为与时俱进,不断适应新形势,新情况,新工作.作为乡镇领导干部要树立正确的政绩观和人生观，要有科学的领导能力和领导水平。既要加强理论学习又要注重实践能力的提高，思路要有创新，工作要有图破，紧跟时代步伐超前发展。

2,保持与时俱进的精神状态

善于学习(向书本学习,向社会学习,向学生学习),主动接受先进文化,用现代文化武装自己.在当代中国,发展先进的文化,就是发展面向现代化,面向世界,面向未来的,民族的科学的大众的社会主义文化,作为领导干部首先要理解,掌握这种文化,并在工作中不断推动这一文化的发展和创新.特别是少数民族地区，更有必要大力宏扬传统民族文化，进一步加强精神文明建设，转变思想，更新观念，增强群众发展经济的意识。

3,努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来

党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务:"坚持党和人民的利益高于一切,个人利益服从党和人民的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做贡献."从中可以看出,坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨,也是每一个党员所必须坚守的信念意识.但是我们为人民服务的手段,却必须善于变化,根据形势任务的发展需要做具体的改革,调整,变化和创新.我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来,既要有全心全意为人民服务的崇高思想,更要有联系实际,开拓创新的具体行动.作为基层领导干部,就是要在认真扎实地深入基层了解民情，为群众排忧解难，做好发展经济的指导，,在指导各项基础工作的同时,不断动脑筋,想办法,积极开拓工作新思路,加大基础设施建设，进一步改善生产生活条件，提高生活水平，紧紧围绕社会主义新农村建的目标，做好科学的指导和服务，这样才是更好地实践我们党全心全意为人民服务的根本宗旨.

与其他领导和同志们相比,自己学得还很不够,在今后的学习和工作中,我决心进一步加强党的理论和知识的学习,提高党性修养,密切联系各项工作实际,不断提高自己的政治思想觉悟和指导实际工作的能力,更加勤奋扎实的做好本职工作,时时刻刻严格要求自己，做好领导带头形象，努力为底圩社会经济发展作出自己应有的贡献。