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心得体会红色之旅韶山总结 红色韶山旅游实践心得(五篇)

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心得体会红色之旅韶山总结 红色韶山旅游实践心得(五篇)
2022-12-25 13:06:32    小编:ZTFB

体会是指将学习的东西运用到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。优质的心得体会该怎么样去写呢?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。

推荐心得体会红色之旅韶山总结一

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。

例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。销售技巧培训心得分享说,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。

推荐心得体会红色之旅韶山总结二

只有经历过地狱般的磨练,才能有征服天堂的力量;只有流过血的手指,才能弹出人世间最美的绝唱。------题记

车厢里洋溢着我们的感慨,那是一种说不尽的喜悦与惆怅,望着车窗外不断后退的郑州八中训练基地,多么希望时间可以在这一刻静止。四天,哪是一句“再见”所能割舍?车轮飞快,正如来时一样,但坐着的却是不一样的我们……

记得四天前,我们的脸上还略带几分稚气,手中拖着沉重的行李。仰望天空,天是那样的蓝,唯有骄阳高高燃烧着,我的军训生活从这里开始了。

军训生活的艰苦是我未曾料到的。一天中大部分时间都在训练和上课。训练场上似乎永远只有嘹亮的口号,整齐的步伐和挥洒的汗水,我们充分感受到了“十年磨一剑”的辛酸。然而,我们不会抱怨,更不会放弃。在锻炼中我们学到了很多,更懂得了团结、坚强和责任。

军训第一天,教官就让我们站军姿。十分钟,在平常是很短的一段时间,可那时,烈日当头,十分钟在我们看来是多么漫长!炎热的太阳炙烤着大地,汗水就像开闸的洪水,从每一个毛孔中争先恐后地喷涌出来。一个十分钟,又一个十分钟……时间一长,脚底发麻,腿抽筋,腰背痛,头冒汗。经过一天的训练,累得坐下就能睡着。尽管如此,高一军训心得体会。我仍感激万分,因为我以坚强的毅力坚持下来了,我的意志经受了磨练,这对我以后的学习是受益匪浅的。

军训生活不但有苦,同样也充斥着欢乐。我们利用课余时间,积极地准备着合唱比赛。练习时,我们刻苦练习,嗓子唱哑了,胳膊指挥酸了,但没人叫苦叫累,大家团结合作,齐心协力。比赛时,我们的班歌响彻了整个赛场:“天——下,相亲与相爱,让我们相逢在人山人海,有缘千里来相会,团结奋发我们七十班!”虽没有流行歌曲的时尚前卫,但这歌声里却充满着昂扬的斗志,铿锵有力!这不单单是我们唱出的歌声,也是我们班级的信仰。

四天的时光悄然流逝,依然是蓝天白云,依旧是阳光灿烂,然而在这阳光下,我们的心中却有着别样的感动。在这几天里,也许有过因过度疲倦而产生的埋怨,也许有过因想念家人的彻夜未眠,但我们从未轻言放弃……虽然歌唱比赛的成绩有些不尽人意,但在这场没有硝烟的战斗中,我们是真正的胜利者,因为我们都尽力了,我们以后还会努力做得更好。在这场艰苦的战役中,我们是真正的强者!

再见了,教官们!再见了,八中训练基地!车轮飞快,载着我们离开了,那份美好的回忆将永驻我们心中。感谢这次军训带给我们的一切光荣与感动,幸福与友情,磨练与自信!

军训结束了,我知道那不是解脱,而是不舍……我会将这份回忆珍藏,因为它是我人生的财富!

随文赠言:我每看运动会时,常常这样想:优胜者固然可敬,但那虽然落后而仍非跑至终点不止的竞技者,和见了这样竞技者而肃然不笑的看客,乃正是中国将来的脊梁。

推荐心得体会红色之旅韶山总结三

前不久,观摩聆听名师讲座,名师神采飞扬,听者亦有心得。一千个读者的心中有一千个哈姆雷特。而应对着鲜活的教学对象,智慧的教师必然没有相同的课堂。

网络的迅猛发展,为我们带给了丰富的教学资源。超多的可学习资源,使我们的备课效率更高了。个性是名校名师的先进教育教学理念、细致深刻的教材解读和精巧的教学设计,给我们的备课带给了丰盈的源头活水,让我们的头脑拥有了丰富的教学智慧。

然而,任何一种资源,我们都不能采取拿来主义思想。正因任何一种思想,都打上深深的个人思想的烙印,都是那些教师们在特定的时刻,特定的教学环境下,应对自己的教学对象所作的个性思考。它的思考也许会与唤起你的共鸣,但这种共鸣不可能是教学实施时的成功之路。由于地域、语言习惯、知识底蕴、教学风格,甚至于教学条件的不一样,都可能使你的拿来的资料在自己的班级无法实施。从这些好处上来看,再好的课堂也是无法克隆的。

无论名师大家,还是我们身边的同事学友,观摹课堂或多或少给予我们教益。然而,你想克隆获得好评的课堂,结果只能是东施效颦,徒增自己的茫然和难堪。究其因,不是自己的学生没有别的班级出色,而是自己没有对别人的经验总结消化。

一旦让别人的经验成为自己的营养了,那么你必然能获得丰收的喜悦。

比如,让学生获得“特殊的稿费”,以此激发其写作的兴趣,这是教学中新鲜的创意。但稿费从哪里来?你与学生的家长有时多少沟通?稿费的引导是否会引起负面作用?因此,创意的实现得需要有一个过程。一是要针对班级学生的习作现状,他们的写作热情是否在消退?二是孩子在热情消退的情形下,与家长悄悄地沟通,将节省的零用钱交给老师,用于对成功的作品进行奖励。三是稿费刺激需要借助一个有效的展示平台,比如班级或学校的刊物。四是不好放大稿费的物质刺激,而要将此作为提升学生精神境界,提高精神需求的转折点。五是将“稿费”与平时的作文讲评、赏识和鼓励相结合,让全体学生建立信服感,并能从中收获到写作的技巧,发表的快乐,从而将写作并发表作为自己崇高的精神追求。

“你有一个苹果,我有一个苹果,交换后每人还是一个苹果;你有一种思想,我有一种思想,交换后每人有两种思想”。此刻倡导的同课异构教学科研策略,教师在必须的教学思想、教学理论和学习理论的指导下,在必须的教学环境下展开教学进程,教学系统的四个要素(教师、学生、教材和教学媒体)相互联系、相互作用,呈现出不一样的教学风格。

充满智慧的教师,应对不一样的教学对象,能够使同一种教学设计,产生不一样的教学的过程,获得不一样的教学成果。此刻的“同课异构”的教研方式,正是引发参与者智慧的碰撞,长善救失,取长补短,提高教育教学效果有效范式。

推荐心得体会红色之旅韶山总结四

已经从天桂山拓展训练基地回来好多天了,我一直想写点东西记录一下。可是提笔写心得,感觉有好多话要说,但是却无从下笔,或许是这两天一夜的经历带给我太多的思考感悟。总之,这是我经历过最难忘的训练。

相 识

我们一行人坐车来到目的地,安排好以后,教练把我们38个人分为两队,幸运的是我被分到第二组了。教练为了让我们打破隔阂,建立信任,尽快融入集体。首先,教练讲了几个小故事,做了几个小活动。在这些活动中,我印象最深刻的就是关于潜能和极限。为了让我们更好地去理解这两个词,我们做了一个击掌实验。首先教练问我们一分钟内可以击掌多少下。有人说90下,有人说200下,我们都不相信。于是挑战开始了。结果有人10秒击了100下。以此类推,一分钟可以达到600下,但在击掌的过程中难免会有体力的消耗,大约计为570下。看到这个结果我们都不敢相信。这时教练说道,有时候我们所谓的极限阻碍了我们的潜能。在各方压力下,我们所爆发的潜能是无限的。在工作中,安逸的生活固然轻松,可是在这个我们本应该吃苦的年纪选择安逸,是不对的。环境可以成就人,但是也可以使人堕落。所以无论环境好坏,有时候我们要逼自己一把,再努力点,或许我们可以创造更多奇迹。

接着教练就又讲了一个小故事。假如领导吩咐买瓶饮料,如果你不去思考交流,那么结果不会符合领导要求。这就告诉我们,平时工作时,不要接到任务就去做,而是要学会聆听,交流,沟通。一个信息的传递,需要有信息的发出,信息的接受,信息的执行才算完整。因此,平时工作中,我们接到任务时,不仅要完成,还要符合要求。这当然少不了交流沟通。

最后,教练要求我们要建立一个特色的团队,要求有队长、队秘、队名、队训、队歌。刚开始时大家都比较拘谨,但是在教练的“教训”下,大家慢慢交流起来。我们队命名为热火队,队训是青春似火,超越自我,队歌是“我的热情好像一把火燃烧了整个沙漠,青春似火,超越自我,火火火火火…”最后,我们在团队风采展示中结束了活动。到现在为止,大家已经没有了刚开始的陌生感,慢慢熟悉起来。我很高兴可以通过这个平台认识那么多朋友。

相 知

下午,我们的训练就在炎炎烈日下进行着,主要项目有穿越电网、高空断桥、信任背摔。

穿越电网是我们第一个开始合作的项目。教练只讲游戏的规则,具体方法需要我们自己想办法,但是如果违规队长、队秘就要受到惩罚。游戏规则是19个人在30分钟内全部通过“电网”。刚开始由于急功近利,我们缺乏沟通交流,只是一味地想通关。结果虽然我们在规定的时间内完成了任务,但是队长、队秘却受到了惩罚。最后教练批评了我们。在这个游戏中我们忽略了发现并利用资源的能力,“电网”资源、人力资源、时间资源。我们没有把他们好好利用起来。另外,在这个游戏中队长、队秘承担了本不属于他们的责任。这就告诉我们以后在工作中,要仔细观察可以利用的资源,把他们为自己所用,这样就可以取得更好的结果。另一方面,工作中要学会理解体谅领导。就像这个游戏中的队长、队秘,他们可以看成工作中的领导,因为我们的过错,却使得他们受到惩罚。所以,领导并不是看着像表面那样光鲜亮丽,他们也有自己的苦衷。当领导批评自己的时候,仔细反省一下是不是因为自己的原因,所以互相体谅理解是工作中必不可少的环节。

接下来的项目是高空断桥。当来到断桥下时,真的把自己吓着了,八米高的空中,中间断开一米左右,要在高空中完成往返跳跃。看着队友一个个的完成,自己心里却很害怕。可是教练说过,就算只有一个人没有通过也算失败。我不想拖大家的后腿,但是又恐惧,心里就一直矛盾着。眼看别人一个个挑战,我就暗暗地鼓励自己,别人可以,我为什么不行,我又不比他们差。终于我还是鼓起了勇气。我系好安全绳,在队友的鼓励下爬上了断桥。站在高空中两腿发软,根本没有力气迈开腿,只是牢牢地抓住安全绳,怕自己一不小心就摔下去。也许教练看出了我的顾虑,在下面大声喊:“勇敢地迈过去,就算你放弃了也不会让你原路返回的。你一个人的失败就代表你整个团队的失败。不要害怕,有安全绳保护着呢。”这时下面也传来了队友们的鼓励声。于是我深深吸了一口气,“啪”,“啪”,我成功了。我完成了往返跳跃。最后在大家热烈的欢呼声中我安全着陆。最后教练总结说:“空中一小步,人生一大步。”是啊,也许眼前的困难并不可怕,可怕的是我们在心中不断放大。以后在工作中,无论遇到什么困难都要相信自己,相信自己最终总会战胜的。另一方面,工作环境是我们无法改变的,不要一味的抱怨。我们想要取得成功就要学着改变自己,完善自己,排除环境的干扰,全身心投入到工作中,这样我们才有可能取得成功。

“相 恋”

最后一天,为了检验我们的默契度、团结性,教练把我们的训练升级了,就这样我们开始了终极挑战和海难逃生。

终极挑战包括五项:能力传输、不倒森林、穿越时空、蛟龙出海、激情节拍。教练讲完规则后,大家不再像刚开始一样腼腆,一言不发。这次大家都很积极,踊跃发表自己的意见,提出自己的看法。最后经过队友的激烈讨论,我们制定出一套方案来。比赛开始了。比赛没有我们预料的那么顺利,真是状况百出。能量传输中我们学会了信任,不抱怨,相互鼓励。而在不倒森林、穿越时空、蛟龙出海中又再次考验了我们团队的团结、默契。最后一项激情节拍中,我们真的是爆发了。那种集体荣誉感不断激励着我们,每个人都为了共同的目标努力,我们的心是连在一起的。那种场面给了我太多震撼,让我一辈子都忘不了。这不正是像我们工作的团队吗?如果人人都能做到团结互助,心往一处想,劲往一处使,那我们还有什么克服不了的呢?

最后就是海难逃生了。游戏规则是38名队员要不借助任何外力的情况下,40分钟全部登上四米的高台上。这是模拟海难,必须不能抛弃任何一个人。游戏开始。因为墙太高,墙面太滑,想要上去必须要有人作为铺垫。于是有人做了一层基垫,接着二层基垫,其他队员做保护。首先一个高的男生先上去,这时他作为牵拉人员,再上去三个男生,同样做牵拉,这样就比较安全了。于是先救女生,就这样我们一名又一名人员被救起。最后只剩下一名队友,他把生还的希望都让给了别人。当然我们也不会抛弃他。高台上,一名男生冒着生命危险倒挂着来救他,所有高台上的男生都保护着他们。当然最后我们胜利了,而我们的时间也定格在9分5秒上。我们挑战成功了!在我们的欢呼声中,我们的拓展项目也结束了。此时大家才深刻认识到团队的力量。“没有完美的个人,只有完美的团队。”这句话是对我们团队最好的诠释。

就这样,我们的拓展训练结束了。通过这几天的活动,我感悟到在我的一生中,首先感谢我的父母,感谢他们无私地为我们奉献着,以后我一定要抽出时间陪他们。再者感谢领导,他们提供工作岗位,让我们实现人生价值,以后我会努力工作,还要感谢周围的同事朋友,他们陪着我,帮助我,以后我也会真心对待身边的每个人,最后感谢自己,以后要相信自己,多鼓励自己。

拓展训练虽然结束了,可是那时的感触感动却时刻感染着我。经过这次洗涤,我相信在今后的工作生活中,我会常怀感恩之心,勇敢地去面对一切困难。

推荐心得体会红色之旅韶山总结五

会计学是一门理论与实际相结合的学科,对会计学的学习不能仅仅局限于对理论知识的学习而且要注重会计学的实务练习,以加强学科的实践性,能够将理论知识运用于实践,充实理论知识。随着社会经济的发展,对会计人员的要求越来越严格,作为一名大学毕业后即将走上会计岗位或者从事会计工作的学生来说学好会计学的相关理论知识并加强会计实务的学习是一门不修课,会计手工账实务操作更为重要,是每一位在校会计类专业同学所必须具备的一种能力。在学完中级财务会计的相关知识后,在老师的安排和指导下我们进行了两周的实习,把所学的理论知识充分的运用到实际中去,此外对以往的一些遗漏的知识点以及需要注意的手工账制作的注意事项上都得到了很好的补充和回顾。

1、实习时间:

20xx年6月15日——20xx年6月27日

2、实习地点:

商学院会计手工账实验室(主楼七楼715室)

3、实习目的:

大学里的课程实习是对大学生的专业知识的实践能力的培养,是为大学生在今后的工作岗位中能够更快、更好的去适应工作环境。通过此次实习,旨在熟悉会计核算的流程,熟练掌握记账凭证的编制、各种账簿的登记、财务报表的编制等各种会计核算的方法。把中级财务会计的理论只是运用到实务操作中去,学会会计理论与实务操作的结合,提高对会计专业知识的分析问题和解决问题的能力。此外,通过本次实习也是对所学会计知识的一次检验,查漏补缺,弥补理论知识的漏洞的同时扩充实践操作的相关知识,熟练会计做账基本流程,了解会计核算程序。

4、实习内容及过程:

做账的会计主体是连云港市华江有限责任公司,为了使广大同学能够更加全面的了解一个公司的会计核算流程和工作,我们所做的业务范围为整个公司的所有业务往来。但是限于实习时间等客观条件,实习账务处理期间为公司12月份的业务,不仅可以在一个月的业务中了解整个公司的业务往来的操作,而且还有年末的报表编制也可以得到练习,可以说是对公司的一年的一般业务往来的所有账务处理都熟悉了一遍。

4.1建账在开始实习的第一天,首先需要根据期初余额开设总账、明细账,设置现金日记账、库存现金总账、银行存款日记账、银行存款总账等资产类、负债和所有者权益类以及损益类明细账和总账。在账簿设置上,为了节省实习经费,在帐页的选择上我们没有严格按照相关会计准则的规定去开设,比如现金和银行存款的总账和明细账需要用定本式账簿,由于业务往来不需要用很多帐页因而采用的是活页式,其他账簿的开设也是活页式,一方面方便实习操作,另一方面也是实行最大效用化实习用材和实习经费。

开设好帐页后,将所涉及的全部账户名称,贴口取纸填列到各类账簿中去,并把资料中所列期初余额,登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后进行试算平衡,要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计,总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等,在试算平衡完成并且账户金额无误后方可进行本期业务登记,否则不能进行。

4.2根据经济业务填制原始凭证和记账凭证填写原始凭证的内容为:原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明,如购买商品的名称、数量、单价和金额等),填制单位及有关人员的签章。经济业务的发生一般会有原始凭证,在确定其真实和正确无误后才能填制记帐凭证,在实习中便有所简化,无需确认直接填制。

另外,有些经济业务如生产成本的结转、损益类科目的结转等,有的需自己填制原始凭证再填制记账凭证,有的可直接填制记账凭证。填制记账凭证主要是:日期、摘要、借贷科目、借贷金额、编号等,还进行签章,是我们更进一步了解记帐凭证的传递。由于记帐凭证是登记账簿的直接依据,在做好一笔账中起着至关重要的作用,在实习过程中也成为最关键的一环。

4.3登记账簿登记账簿可是一件很需要耐心和细心的工作,稍有疏忽都将会使账目出错。库存现金和银行存款的明细账又称日记账,必须日清月结,按每一笔经济业务所涉及的金额逐笔登记并结出余额。其他明细账也均再相应借贷方向上登记所涉及经济业务的金额,并结出余额。此外,日期、凭证号、摘要等也要认真填写,便于查账对账。在登记总账上,我们以十天为单位,编制记帐凭证汇总表。开设“丁”字账户是一种可取的方法,将记帐凭证一一登记在相应的“丁”字账户上最后加总,并填制记帐凭证汇总表,进行总账的登记工作。

在登记账簿时,要根据记账凭证逐笔登记相应的账户,并在全部经济业务登记入账的基础上,结出各个账户的本期发生额和期末余额。此外,还有注意登记账簿必须使用兰黑墨水书写,冲账时可使用红色墨水,但字迹要清楚,不得跳行、空页,对发生的记账错误,采用错账更正法予以更正,不得随意涂改,挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记;第三总账根据“记账凭证汇总表”,我们做了3天的登记,登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。

4.4结账和对账做到月底的业务时我们要进行结账和对账,并进行试算平衡。结账是指按照规定把一定时期内所发生的经济业务登记入账,并将各种账簿结算清楚,以便进一步根据账簿记录编制会计报表。结账有结账的方法,在月结,季结数字上下两端均划单红线,年结则下端需划两双红线。摘要栏注明“本月合计”“本季合计”“本年合计”,,。在实习期间是按月结帐。尤其注意的是结账是指对本期发生额的结账,起初的余额不加入结账数额中。对账,是指核对账目,有账证核对,账账核对,账实核对,账表核对。在实习期间并没有如此循规蹈矩,对账早被分散到各个环节,都是在对完账后在进行下一步,在编号报表后,只是进行了账表核对。

4.5编制财务报表根据账簿记录,编制资产负债表、利润表。将十二月月初数视为年初数,本月视为本年数编制会计报表.资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表,它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式,说明企业的财务状况。利润表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表,损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比,从而计算出报告期的净损益数。5实习体会实习是理论于实践相结合的一个过程,是将理论知识充分运用到实际中的一个重要手段,在对我们提高对会计实务的了解上有了新的系统的认识,并在实习中把所学的中级财务会计的相关知识进行了一次系统的复习和补充。

会计实习心得体会(七)

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