公益慈善组织培训心得体会实用 进行公益活动心得体会(3篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于公益慈善组织培训心得体会实用一

法人代表:

联系地址:

邮政编码:

联 系 人:

职 务:

联系电话:

传 真:

电子邮箱:

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权归 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定:

1)若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回;

2)在没有取得 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人;

3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

第一章 项目概要

摘要是社会慈善公益机构项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

第二章 公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1.董事会

2.管理团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、社会慈善公益机构项目产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、社会慈善公益机构项目产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

四、社会慈善公益机构项目的客户定位、形象定位等

五、社会慈善公益机构项目swot分析

第四章 社会慈善公益机构项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章 社会慈善公益机构产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响社会慈善公益机构产品市场需求的主要因素

五、社会慈善公益机构产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、社会慈善公益机构产品市场趋势预测和市场机会

第六章 社会慈善公益机构市场竞争分析

一、社会慈善公益机构行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率

等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、社会慈善公益机构行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章 市场营销

一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策

(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.社会慈善公益机构产品定价依据和价格结构

2.影响社会慈善公益机构产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据

第八章 经济评价

一、投资与经营预测

1.社会慈善公益机构项目总投资估算

2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)

二、社会慈善公益机构项目资金安排

1.资金来源渠道

2.资金结构

3.资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、社会慈善公益机构项目财务评价

1.财务评价报表

1)财务现金流量表

2)损益和利润分配表

3)资金来源与运用表

4)借款偿还计划表

2.社会慈善公益机构项目盈利能力分析

1)项目财务内部收益率

2)资本金收益率

3)投资各方收益率

4)财务净现值

5)投资回收期

6)投资利润率

3.社会慈善公益机构项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)

1)资产负债率

2)流动比率

3)速动比率

4)固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章 资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 风险及规避

一、资源(原材料/供应商)风险

二、社会慈善公益机构市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、社会慈善公益机构行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第十一章 管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章 社会慈善公益机构项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析(社会慈善公益机构项目主办单位近3年的财务状况)

1.盈利能力

2.成长能力

3.营运能力

4.偿债能力

关于公益慈善组织培训心得体会实用二

亲善产生和谐，文明带来幸福。作为一个礼仪之邦，中华民族一直秉承先人的团结与友善精神，对社会和他人给予帮助和关怀。但中国的公益事业相对落后，就目前的公益组织数量和发展情况看，由于管理技能的薄弱和资源的匮乏，中国民间公益组织很难满足社会需求，公益事业的发展处于滞后状态。 因此一些热衷公益事业的民间团体和个人将眼光投向互联网，建立多种名目的维权、励志、爱心、学习的公益网站，呼吁社会人士给予关心和帮助。通过网络，中国的公益事业越来越受到大众的欢迎和支持。

公益文化网站开发难度大，该类网站对专业知识要求较高，需要运营者有比较好的专业知识能力。同时还要具备一颗公益的心，向去年发生的郭美美炫富时间等也给公益事业蒙上了一层阴影。作为一个企业背景的民间工艺网站，在财务公开和信息公开上要特别注意，毁掉公益形象一次就可以完全可以摧毁一个公益网站的形象。

公益网站的建设难度还在于民间公益网站生存状况都不太乐观，主要的问题是缺乏自身“造血”功能，如何能长久健康发展成为困扰他们的难题。民间公益网站面临的最大困难在于，缺乏可持续长久发展的能力。短时间内，民间公益网站可以凭借个人的力量支撑下去，但是时间长了就后继乏力。很多民间公益网站都是个人在做，作为网站，他们是有注册有身份的，但是作为公益机构来说，他们很少有注册的，所以在现实中会碰到一些问题。

民间公益网站发展到一定阶段后，应该进行合法社会组织的注册，然后再谋取发展的机会。获得注册后，发展的机会就多了，能够合法地获得捐赠、资金的支持。比如宝贝回家，作为一个普通的网站，起初运用个人力量，能够撑下去。但是随着工作范围的扩大，受众范围的越来越广，压力也越来越大。去年，中国社会福利教育基金会和宝贝回家志愿者协会合作成立宝贝回家基金，通过专项基金他们向全社会募集善款，这样问题就解决了民间公益网站不应该做的太过于宽泛，助学、扶贫、医疗救助等等全部都做。作为公益机构，要科学持续的运营，还是要专注，比如只做儿童大病救助或者助学的，这样既有利于以后身份的注册，也有利于之后可持续的发展。不要大而全，专注了才能做得专业，专业了以后才能获得更好的发展机会。

上公益网站的人主要人群

1. 公益人士，目前再中国存在很多的公益组织和个人，他们都希望参加公益活动，或者希望通过工艺活动提高自己的社会价值。

2. 确实需要帮助的人，他们具备一定的文化知识，上网寻求一定的帮助和通过互联网来进行一些网上的一些信息发布。

3. 看客，这些人可能是以后网站上最多的人，随着互联网的发展，人们获取信息的主要渠道就成了互联网， 这些人呢主要为城市的白领和年轻一代的打工族，他们会很在意周围发生了什么，会密切注意周围的新闻， 公益也成为他们注意的焦点。(网站的运营核心就是把看客，变成公益人士)

4. 新闻媒同行

网站定位，助学、扶贫、医疗救助，环保，经济，励志，网站前期应该以以上中选择一两个只作为主要发展，为公益机构，要科学持续的运营，还是要专注，比如只做儿童大病救助或者助学的，这样既有利于以后身份的注册，也有利于之后可持续的发展。不要大而全，专注了才能做得专业，专业了以后才能获得更好的发展机会。

成为中国第一大公益网站

第一阶段目标

网站完成初步的建设和推广任务完成1千次以上的公益救助成功的申请一只公益基金，实现可募集自己募集资金。

第二阶段，5年时间

实现网站每日20万以上的点击人数。完成网站社化媒体称号，得到10位左右的名人的支持和参与。可支配基金达到10亿元。

新闻性主页+bbs论坛+sns个人博客+轻微波+基金账户功能+android 安卓手机版。

主页：主要作用是用来指导用户来查看网站信息， 和突出想要给网民呈现的内容， 大哥比喻像是报纸的第一版一样。

bbs 论坛：论坛的主要作用是集结人气， 主要用来做热点话题的讨论， 使的热点话题成为焦点， 让人们在讨论是不知不觉的参与工艺活动。

sns 个人博客：这个主要作用用来增加粘合力的社交平台， 给用户一个互相关注和用户之间一种交际的便利。

轻微博这个是目前最流行博客形式， 他的主要作用就是可以把一个专题做成累死画报一样使用户更舒适的查看相关内容， 也是未来网站发展的方向下图就是新浪轻微博做的一个专题， 如图：

安卓手机版：移动互联是未来网站的发展方向， 未来人通过手机来上网， 使得互联网逐渐成为掌上互联， 因为考虑到未来5年的发展这个规划有必要做。

身所要从事的公益事业来进行安排呈现方式的先后顺序， 同时兼具人物，企业等功能。主页展示内容，网站主页编排，突出热点话题和本网站所要进行的主要活动内容。实现第第一屏的最大广告效应，和用户体验度提高.适当引用论坛和微博内的精彩文章，使用户有进一步点进去和参加方法。

公益论坛主要做热点时间讨论和网站活动报道的讨论，论坛为主要粘和人气，使公益行为成为社会的话讨论的热点 ，使公益活动得到用户的支持。 论坛的斑竹采取社会化的招募不付工资，可以实现论坛里面的勋章等奖励来显示他们对论坛的一个管理， 对于一些接触的公益论坛管理人可以给以部分的资金奖励，来刺激公益行动。 对于主要参与公益的小型团体和支持本网站和论坛的可以为其开启论坛版块对于参与本网站活动的社会名人，给以开通论坛版块。

公益博客目前有一些模板可以学习制作， 在有一定的互用以后可以考虑开通，实现一些公益名人广而告之的目的。把一些公益思想进行传达。

网站行政最终建构，网站所需要人员以及预计费用

网站后台技术一名 全职预计5000每月，兼职预计1800每月

网页设计师一名 全职预计4000每月，兼职预计2500每月

网站美工一名到2名 预计每月2000左右费用

网站运营总监 全职预计5000每月，这个不考虑兼职

网站内部运营 全职预计3000每月，同上不考虑兼职

网站站内编辑，预计每月1800-2500左右，数量4名

站外编辑推广，每月2000元左右。开始预计1名，后面逐渐增加

微博营销专员，每月2000元左右

网站公关部设一人，每月2500左右

网站策划部设一人，每月2500左右

网站客服兼行政设置一人，主要用来做记录工作和网站协调工作，每月1800到2000左右

该阶段主要工作内容：

1、网站现有栏目的编辑、审核、发布

2、网站其他栏目、专题等表现形式的策划、编辑

2、页面用户体验的优化

职位名称：网站编辑————————固定薪金+福利(建议薪金1200-1500/月)

人数：1人

性别要求：男/女

职位描述：

1. 负责网站内容的基本维护和管理

2. 负责网站日常的内容制作及添加，挖掘重点和话题

3. 在网站主管的指导下进行网站频道的策划

任职要求：

1、有网站编辑工作经验至少一年，有相关行业工作经验或背景者优先

2. 、文字功底扎实，触角敏锐、逻辑思维严谨，思路清晰

3、善于将丰富的想象力和感受诸于文字表现，文字把握精准、独到

4、工作责任心强，具备团队合作精神

5、熟练掌握办公相关软件，了解网页制作相关技能

职位名称：网站美工————————固定薪金+福利(建议薪金1500/月)

人数：1人

性别要求：男/女

职位描述：

1. 负责网站各页面的制作及维护

2. 负责网站内容的基本维护和管理

3. 网站广告、图片的制作与发布

4、网站各专题页面美工设计、制作与发布

任职要求：

1. 1年以上美编或网页设计相关工作经验(需提供作品)

2. 具有一定的美术功底和鉴赏能力

3. 熟悉css 及html ，会使用photoshop 、dreamweaver 等软件，可独立完成网页的设计制作类工作

网站内容页面完善，进入推广阶段，也是网站成长作重要的阶段。需要专业的推人员对网站进行深入的分析，针对网站特点进行进一步的内容优化调整及其他的推广活动，增加网站流量。运营经理(主管)可以根据网站的发展目标，发挥自己专业性管理网站团队，做好网站日常运营的监督管理工作和执行力。增加现场招聘会渠道，有利于开阔招聘的视野，定向直观的招聘人才，适合于招聘推广及运营人员。

职位名称： 网站运营经理————————固定薪金+福利(建议薪金3000-4000/月)

人数：1人

职位描述：

1、负责网站平台的发展方向研究和总体规划，独立领导团队完成网站平台的任务

2、负责网站平台的管理、运营、策划等工作

3、负责制订及带领团队实施网站平台营销计划

4、借助各种线上、线下宣传和推广

5、全面负责网站平台的盈利目标

任职要求：

1. 2年以上网站相关工作经验

2. 1年以上团队管理、网站策划、网站推广的经验

3. 敏锐的市场意识与创新、策划能力，较强的逻辑思维能力

4. 具备良好的心理素质与组织协调能力，能够承担拓展市场和企业经营责任

5. 具备良好的敬业精神和职业道德操守，有较强的感召力和凝聚力

职位名称：网站推广————————固定薪金+福利(建议薪金1800-2300/月)

人数：1人

职位描述：

1、根据网站的特点，确定网站推广的目标和推广的方案，保证网站seo 技术水平、网站pr 值、alexa 排名保持行业的领先地位

2、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果，增加网站的流量和知名度

3、负责和各种相关资源合作方、网站联络，洽谈合作等

4、策划、执行计划方案与推广活动，并逐一落实，达成目标

5、及时提出网上推广存在的问题， 并能建设性的提出改进建议

职位描述：

1、大专以上学历

2、熟悉互联网行业，二年以上网站推广经验，有大型网站工作经验优先

3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、sns 推广、论坛推广及其它特殊的推广方式

4、良好的沟通协作能力和文案水平

5、积极的工作热情和高涨的工作欲望

此方案为技术为兼职人员情况下， 的团队构架.

职位名称：网站策划————————固定薪金+福利(建议薪金2000-2500/月)

人数：1人

职位描述：

1、负责公司网站的网站结构优化研究与实现

2、负责公司网站栏目规划，专题功能版块设计，网站内容及专题日常更新，网站大型活动的策划与实施

3、负责公司网站内容产品合作策划与开发管理

4、负责公司网站内容推广与各类产品的推广

5、负责所属公司网站频道运营工作

6、协调公司内其它部门，完成方案策划、内容制作、搜索优化等相关工作

任职要求：

1、品牌策划、市场营销、广告学、计算机相关专业专科以上学历

2、熟悉互联网行业，熟悉网站的运营和收益模式

3、具有两年以上大型网站的实际工作经验，能独立撰写频道策划方案及相关频道的管理工作

4、具备良好的互联网产品洞察力和敏锐市场触觉，市场分析、市场定位、产品策划能力强，有很强的组织实施能力

5、优秀的系统思维力，极强的计划力和执行力，善于沟通协调，善于处理问题，数据分析能力强

6、具备相关大型网站及门户网站工作经验者优先

职位名称：网站业务(销售)————————建议底薪1000/月

人数：待定

岗位职责：

1、负责网站的广告、服务等产品的销售及推广

2、根据市场营销计划，完成销售指标

3、开拓新市场， 发展新客户， 增加产品销售范围

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务

任职资格：

1、有互联网销售工作经验，业绩突出者优先

2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

4、有责任心，能承受较大的工作压力

随着网站发展成熟，可酌情况适当增加各岗位人员数量，平衡工作量。如：

可增加美工2人，网站采编辑4人

网站建设资金投入规划：

域名费用 100， 想要买好域名， 需要花更多的钱

备案费用 正常情况下200以内

空间费用 初期每年1800块以内足够

程序费用 需要一万左右

设计费用 5000以内应该可以搞定

为节省费用建议自己购买域名， 然后下面内容实行招标或者外包， 主要原因是， 目前找的单个技术人员很难有可以集成这几大系统的人员， 所以外包比较划算。

合计：17100

网站运营适合自己来做， 首先直接掌控网站， 其次对于对于网站可以方便的进行各种规划和运营。

人员工资+办公场地费用

初期大约维持1个月到3个月， 酌情增加策划一名

网站运营总监3500+文编1800+美编2400

合计每月：7700到10000之间

这一阶段所需要的人会更多， 线下活动也会更多， 因此需要人来运营网站， 这一阶段的主要的特点是推广人员占比重比较高.网站技术的人员的配比也需要逐渐升级。

关于公益慈善组织培训心得体会实用三

感动中国人物，他们之所以可以感动中国，感动所有人的心，我想，这其中蕴含的是一份至真至纯的大爱。在他们身上会有一些闪光点折射出了人性的本真一面。这份大爱中，有无私奉献，有诚实守信，有责任的坚守，有对生命的感悟，还有灾难面前的温情和人生的选择等等。当然，这也成了历届高考的青睐话题，实用，感人，情感充沛，内容丰富，非常符合高考标准。那么今天我们就从善良这个角度来再次熟知这些普通人的不平凡的一面。

善良，来自于真情，以及我们感知真情的心。

对于善良的人来说，每一段时间，每一个经历，每一个问题，都是他探索生命真谛的思想之源，都是他倾爱自然，拥抱生活。善待一切生命现象的热忱和感悟。善良，不是从嘴角挤出的一丝假笑，善良也不是官场上的那种廉价的夸耀，善良更不是处处卖弄的自吹自擂和花言巧语的欺骗。善良，是一声不经意的问候，是早已习惯的日出日落，是迎面而来的轻轻微笑，是心情忧虑时的默默相伴。

善良是阿里帕身上散发的母性光辉，在那个水浓过了血，善良超越了亲情的家里，阿里帕用人性中最为博大的胸怀演绎了一段超越民族界限的人间真情。

善良是王万青在玛曲草原上的42年坚守。简陋的医疗设备，艰难的生活条件，这是对人心灵的考验，然而他凭借那种扎根玛曲，情系医疗卫生事业的无私奉献精神，将善的馨香飘洒在人们心头。"草原曼巴"他--当之无愧。

善良是郭明义20xx年献血6万毫升的无私与大爱。没有显赫的地位，没有夸耀的言辞，他仅仅捧着一颗心来，让雷锋精神在善行的一点一滴中深入人心。

善良，是历史不变的选择，所以今天的我们，不应迷失善良的方向、

从老子"上善若水，水利万物而不争，处众人之所恶"，到孔子"人之初，性本善"，再到"善发于内，而表于外，混元也。"在中华民族几千年的灿烂文明中，善良作为民族的图腾，已被深深烙印在了历史的书页上。纵使朝代更替，纵使国难当头，先辈们也不曾迷失方向，可是为何在物质文化日益丰富的今天，我们却在从善之路上有些踉跄?当今社会，是否更多的人已经习惯仰望，习惯向前奔跑，习惯在这个物欲横流的时代向名利看齐?是否更多的人已经习惯自私，习惯冷漠，习惯在别人伸出求助之手时无动于衷?放眼望去，"毒大米" "毒豆芽""三聚氰胺""瘦肉精"已屡见不鲜，假冒伪劣商品，豆腐渣工程已比比皆是，身处这个时代的我们，难道能不向善良发出呼唤，难道能不去努力，找寻本属于我们的善良吗?

我们呼唤"微尘"那样的公益活动，因为他们带给了我们温暖;我们呼唤像长江大学救人大学生那样的有志青年，因为他们唤醒了一代人的良知;我们呼唤像小岗村村长沈浩那样的践行信念者，因为他们给生命筑起了善言善行的丰碑。

善良不是盲目的救助，是一次心灵的智慧选择。当我们企图干涉自然时，野生动物在笼中忿恨的眼神是对人类最大的批判;当我们盲目的奔向灾区奉献爱心时，或许那些不经意的话语会撩起灾区人民心头的伤疤。真正的善良是李桂林.陆建芳夫妇数十年如一日的在悬崖边的坚守，他们未给山区孩子带去物质的财富，却在他们心头播下了知识的火种;真正的善良是李灵将自己的青春年华化作孩子们的泥土，她挑起了孩子沉甸甸的梦，让播下的希望种子生根.发芽;真正的善良是动物保护者们将野生动物放归自然的行为，他们给了动物一片自由驰骋的天地，使动物们不再是公园中取悦人们的小丑。有了善心，更要将善意的行为细细酝酿，才能避免"好心办坏事"，才能真正做出智慧的选择。

从现在起，做一个善良的人，把温暖分发给那些蹲在角落里卖火柴的小女孩，让每一朵稚嫩的童花都能在炉边入梦;从现在起，做一个善良的人，把关怀送入那些站在城市阴暗处默默付出的农民工，让每一张黝黑的脸庞都能绽开灿烂的笑脸;从现在起，做一个善良的人，用自己善意的笑容荡起他人心中的涟漪。用善良的花粉，传给更多心灵的花朵，相信世间将充满芬芳，用善良的音符，奏出灵魂的交响，相信世间将音韵流长!

在善良的世界里， 你我同行!