区域创设讲座心得体会及感悟 区域活动创设与组织培训心得(七篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐区域创设讲座心得体会及感悟一

乙方

签订日期__年月日

北京亿领深圳分公司取派型合同

甲方：北京亿领速递深圳分公司乙方：

乙方在全面了解甲方的经营状况、运作模式等基础上，自愿遵守甲方的各项规章制度以及服从甲方统一品牌、统一公司形象、统一运作模式、统一价格结算、统一服务标准等有关规定，申请作为甲方的加盟承包商，双方根据合同法及有关法律规定，经协商特订立如下合同：

第一条经营范围及特别约定

1、甲方授权乙方在省市(区/县)双方确认的区域范围内经营取派件(操作区域明细见附件)，乙方不得超出此区域经营业务，业务经营范围不得超过甲方营业执照的经营范围。乙方变更、新增经营场所以及在甲方的备案信息发生变化时均需及时(最迟两日内)书面通知甲方。

2、在本合同约定范围内从事业务，乙方作为独立的法律主体进行活动，独立核算、自担风险、自负盈亏。

第二条合同变更、终止和续签

1、本合同自年月日起至年月日止。2、本合同签署后按规定或约定时间内乙方须将风险保证金、首次物料费汇入甲方指定账号，如违反则视同合同未生效。

3、在合同正常执行期间，如乙方提出终止或变更，需提前30天书面通知甲方，并继续保障操作，最长不超过30天。甲方确定乙方停止操作后，在30天内与乙方清理完毕所有的账务。如乙方故意拖欠甲方费用，自停止货物操作之日起，每日按甲方提供的欠款数额收取乙方千分之三的滞纳金。

4、双方终止合作并解决完所有争议后，甲方抵扣乙方所欠费用后将剩余的保证金、于30个工作日内无息返还乙方。

5、合同签订后，若乙方在合同生效协议时间内仍不能运作的，甲方有权终止本合同。

6、合同期满后，甲方在同等条件下，优先选择乙方为甲方的加盟承包商。

第三条相关费用及支付

1、乙方在签订合同后当日内向甲方支付人民币______元作为保证金，以确保乙方对本合同的履行。双方合作中，甲方有权根据业务量要求乙方增加保证金，按日均到付代收金额的3倍增收，但最高不超过月代收货款总额的50%。

2、甲方有权要求乙方规范经营，维护亿领快递的声誉，如果出现丢件，损坏件，不及时派送，以及引起客户投诉的，甲方有权让乙方承担相应的费用，或从保证金中扣除。

5、乙方在签订合同后3日内向甲方支付运营所需的物料费____元。第四条双方的权利和义务

1、甲、乙双方在开展门到门服务中，应遵守国家法律、法规，维护“亿领快递”的形象、声誉，切实保障双方的利益，严格保守商业秘密。

2、甲方对乙方的工作人员进行培训、指导，提供相关资料，配合指导使用相关软件、系统等;乙方必须遵守甲方制定的操作规定、考核要求和服务规范等，如乙方达不到甲方规定的质量标准，甲方有权单方解除本合同或在本合同指定区域内，甲方可增设加盟商，该加盟商须与甲方直接签订加盟合同。

3、乙方须接受甲方统一管理与业务指导，并承诺无条件实施约定服务区域内的派送(详见附件)，及时、高效完成甲方赋予的任务，乙方不得以任何形式与理由加以拒绝或延迟派件义务。

4、甲乙双方应严格遵守北京亿领快递相关操作规定和双方签订的《运营守则》，乙方将已派送货物签单全部返还甲方;甲方对乙方的经营行为监督、检查。

5、乙方使用甲方工作单承揽的业务，必须通过甲方承运，不得通过其它快递公司或货运代理承运;除到付运费和代收货款外，送货方不得向收货人收取任何费用。

6、乙方对消费者的投诉应当及时处理，对造成消费者权益损害的，应及时

采取补救措施。因乙方的原因，消费者直接向甲方投诉的，甲方认为乙方确有过错，甲方直接向消费者偿付的，甲方有权直接从保证金中扣除。

7、因乙方或其职员的故意或过失行为给乙方造成损失，或者存在其雇员违法或侵害他人权利的行为，由乙方自行承担法律责任，与甲方无关。如因此使甲方的合法权益受到损害，乙方应承担全部赔偿责任，甲方有权解除合同并向乙方追偿。

8、在本合同有效期内，乙方应及时向甲方披露所涉及的诉讼或仲裁及其他对甲方有重大影响的信息。乙方故意提供虚假信息或隐瞒重要信息，致使甲方遭受经济损失的，甲方有权解除本合同，乙方已支付的保证金不予返还，并有权要求其赔偿甲方所造成的损失。

9、乙方的经营风险、法律责任和所加盟经营区域的业务开发等均由乙方承担，甲方不承担任何有关或相关连带责任。

10、在本合同有效期内及终止后，乙方及其雇员未经甲方书面同意，不得披露、使用或允许他人使用其所掌握的甲方的商业秘密。

第五条结算条款

1、代收款与其它费用分别结算。乙方将当天收到的代收款及时存到网银账户，最晚不得超过次日12：00，任何情况下均不得拖延或抵扣，存款的同时需要向甲方提供存款项目明细。

2、到付款、派送费、保险费、到付款税金，甲方每月与乙方结算一次，结算周期为1-31日。

3、结算业务时，如发生价格纠纷、服务质量纠纷、服务事故等情况，责任双方已协商一致的应在本月结算完毕。如果纠纷、事故未能解决或双方未能取得一致意见则相关问题件的费用结算顺延至纠纷、事故解决后再行结算，最迟不超过结算期满后1个月，不得影响其它正常件的结算。

4、乙方购买甲方工作单、物料、装备时，应先将款项存入甲方网银账户，甲方确认到款后再行发货。

5、乙方账户

户名：

开户行:帐号:第六条违约责任

1、乙方未按合同约定时间将风险保证金、网络结算预付款等费用支付给甲方以及签约后7日内仍不能运作的，甲方有权终止本合同，乙方按照保证金的50%承担违约责任。

2、乙方应妥善保管甲方的运单，每丢失一份乙方应向甲方支付20元/单的违约金，如因此给甲方造成损失的，由乙方承担全部赔偿责任。已派送货物乙方不能按规定返回签收单的，乙方承担50元/单的违约金，造成甲方无法收款的，甲方的损失由乙方承担。

3、乙方使用甲方工作单承揽业务，若未通过亿领快递转运的，乙方支付甲方违约金500元-1000元。

4、乙方私自印刷甲方工作单的，需向甲方支付违约金1000元-10000元。5、乙方不能按照规定返回到付款、代收款的，甲方将根据200元/天的标准进行处罚。超过2天未返款的，甲方暂停合作;超过7天未返款的，甲方有权解除合同，并扣除保证金不予返还。

6、因派送方责任造成货物延误、丢失或破损的，严格按照《亿领网络管理手册》的相关规定确定责任及赔偿，责任方在事故发生之日起15日内按照裁定的应赔付总额赔偿给受损方，延期赔偿的，每迟延一天支付给损失金额1%的滞纳金，超过15天没有赔偿的，甲方有权解除合同，并扣除保证金不予返还。

7、双方共同遵守甲方制定的考核标准和操作要求，如考核不达标或操作不能达到的应在一周内整改，一个月内仍不达标，对方可单方终止合同，并无需向对方进行赔偿或补偿。

第七条风险转移

货物交接后，由接收方对货物的安全(包括但不限于：破损、丢失等)承担全部赔偿责任。

第八条争议解决

双方发生争议协商解决，如协商不能解决的，任何一方可向甲方注册地人民法院提起诉讼。

第九条附则

1、本合同附件以及甲方在管理过程中公示的各项管理规定和发文是本合同的有效补充，与本合同有同等法律效力。

2、本合同未尽事宜，双方可以协商附加，所附合同与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式两份，具有同等法律效力。

附件一：《物资收录表》附件二：《业务考核表》附件三：《结算价格表》附件四：《财产担保承诺书》附件五：《业务操作委托函》附件六:《担保书》附件七：《中转费用价格表》附件八：企业营业执照复印件

附件九：法定代表人(或负责人)身份证复印件附件十:户口本复印件

附件十一:财产证明(房产证明/机动车证明

甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：签约日期：签约日期：甲方地址：乙方地址：

经营守则

1、甲方有偿授权乙方使用甲方商标，标识，对外张贴、悬挂以及从事业务等。

2、甲乙双方签订的亿领快递加盟合同终止后，乙方应立即停止使用“北京亿领”商号及其他与加盟有关的任何标识。

3、乙方全部使用甲方提供的“北京亿领”商标和标志及甲方提供的统一标记的工作单、资料袋等相关物品(详见附件)。有关甲方商标、标志和标记的物品由甲方统一印制并有偿供应，乙方不得擅自印刷。甲乙双方签订的亿领快递加盟合同解除或终止后，甲方收回乙方未使用的带有“北京亿领”商标和标志及甲方提供的统一标记的相关物品。

4、甲方授权乙方在当地服务区域内使用“北京亿领”商号，商号所有权为甲方所有，甲乙双方签订的北京亿领加盟合同解除或终止后甲方收回使用权。乙方应立即停止使用注册商标、商号、加盟标识及其他与加盟体系有关的任何标识，带有“北京亿领”名称的商号，乙方应在十日内办理工商变更或注销登记。

甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：签约日期：签约日期：甲方地址：乙方地址：

网络档案表

网络服务区域表

经甲乙双方友好协商，确定乙方服务区域为市/地/县区域。具体服务区域如下:

注：1、以上可操作区域，原则上只能增加不可减少。

2、严格遵守北京亿领快递有限公司网络规划要求。

3、服务区域表述采用列举关键字的原则，以xx大厦、xx街、路、xx镇、xx村等常用的地址信息作为关键字，如东小口镇，北方明珠大厦，天通苑家乐福，龙德广场。

4、可服务区域和不可服务区域二者可详细具体填写一项，不需要两者都逐一列清。

甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：签约日期：签约日期：

推荐区域创设讲座心得体会及感悟二

合同编号：____________

甲方：_____________________乙方：_____________________

电话：_____________________电话：_____________________

地址：_____________________地址：_____________________

邮编：_____________________邮编：_____________________

一、合同累计金额(人民币大写)：______________________________

二、合同内容：________________________________________________

三、甲方条款

1.甲方从乙方购置的____产品是____有限公司注册之版权产品，该产品的知识产权包括商标权及软件版权属乙方所有。甲方购置乙方的____产品仅享有使用授权。

2.甲方遵守国家《计算机软件保护条例》有关规定，尊重乙方的版权，不得以任何形式或手段解密该软件，并协助乙方追究与____软件有关的侵权行为。

3.甲方应保证运行____软件的软硬件环境，满足所购置软件对运行环境的基本要求。

4.甲方获得的____软件授权，仅限于甲方本单位在同一办公区域范围内使用。

5.甲方用于购置____软件使用授权的所有款项应通过银行一次付清。

6.甲方至____年____月之前免交____软件升级费.

四、甲方特殊事项说明：__________________________________________

五、乙方条款

1.乙方向甲方转让____软件后，对甲方负责软件的培训，每一专业软件免费培训二人。

2.乙方售出的软件产品受《计算机软件保护条例》保护，乙方有权追究甲方对乙方产品所进行的侵权行为，并保留诉讼权利。

3.经与甲方协商并获甲方同意，乙方可将甲方使用____软件的成果用于____软件的推广宣传活动中。

4.乙方对甲方所购置的____软件承担免费维护服务。

5.乙方售出的软件产品若有新版升级软件上市时，甲方应遵照乙方届时公布的办法办理升级，升级时应将本合同交乙方验证。

6.乙方保证____软件符合宣传广告材料所载明的功能规格得以实现。

六、乙方特殊事项说明：____________________________________________

甲方代表人：______________________

版权单位：________________________

甲方单位(盖章)：________________

联系人：__________________________

乙方单位(盖章)：________________

电话： ___________________________

开户行：__________________________

乙方代表人： _____________________

帐号： ___________________________

付款方式： _______________________

签署地点： _______________________

签署日期： _______________________

推荐区域创设讲座心得体会及感悟三

1、在销售总监/大区经理的指导下，负责制定各自的月度、季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案;

2、负责完成各项销售目标，对负责的客户资源销售目标达成情况负责;

3、负责开拓市场并跟进客户需求，维护并保持良好的客户关系;

4、负责与各渠道经销商商务谈判，积极争取订单，完成各项销售目标;

5、负责拟定销售合同，协调销售合同履行中的接洽，促进货款回收;

6、负责走访终端，做市场调查，收集所跟进客户的各类信息;

7、维护客户终端市场，帮客户解决困难，跟踪投诉处理结果，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度;

8、与公司商务人员对接，处理订单、合同的执行等;

9、市场活动、店铺促销活动组织、策划及实施，参与实际销售;

10、所辖区域人员的招聘及各项管理工作;

11、完成领导安排的其他工作。

推荐区域创设讲座心得体会及感悟四

区域内企业基本情况：

企业个数：____________________ 职工人数：_______________________________

已建工会数：__________________ 会员人数：_______________________________

集体协商双方情况：

区域工会组织（职工方代表）：__ 区域企业组织或企业代表（企业方代表）：___

协商代表人数：________________ 协商代表人数：___________________________

代表产生方式：__法定/选派/推荐 代表产生方式：__________________法定/委托

首席代表姓名：________________ 首席代表姓名：___________________________

首席代表职务：________________ 首席代表职务：___________________________

身份证号码：__________________ 身份证号码：_____________________________

联系电话：____________________ 联系电话：_______________________________

协商代表姓名：__岗位或职务：__ 协商代表姓名：______岗位或职务：_________

双方开始协商日期：__年__月__日 区域职代会审议通过日期：____年____月___日

第一条 区域内（含街道、乡镇、社区、村、工业园等，以下略）职工一方与企业方（含实行企业化管理的事业单位和民办非企业单位）为保障劳动法律法规的正确实施，维护企业和职工的合法权益,促进企业健康发展，维护区域内劳动关系和谐稳定，根据《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国工会法》和《海南省集体合同条例》及相关劳动法律、法规，经协商一致，签订本合同。

第二条 本合同由区域职工协商代表与区域企业协商代表通过集体协商共同签订。

第三条 区域职工协商代表由区域工会组织采取民主方式在区域内全体职工中产生，代表区域内全体职工利益。区域工会组织负责人或上级工会组织有关人员任首席代表。

区域企业协商代表由全体企业法定代表人或负责人采取适当的形式产生，代表区域内所有企业的利益。（根据企业所有制、经营内容、规模大小的不同，保证各方面的代表性）

第四条 本合同对区域内所有企业和企业内全体职工具有法律约束力。区域新建立劳动关系的职工和新经营/注册的企业应执行本合同。

第五条 企业有权自主招聘职工，不得因为性别、民族、信仰、宗教、婚姻、年龄等因素出现就业歧视的现象。企业不得扣押职工任何有效证件，不得收取押金或要求其提供担保。

第六条 企业应当与职工建立规范的劳动关系，实行劳动合同制度，签订书面劳动合同，并将职工列入本单位职工名册。自用工之日起一个月内，经企业书面通知后，职工不与企业订立书面劳动合同的，企业应当书面通知劳动者终止劳动关系，无需向劳动者支付经济补偿，但是应当依法向劳动者支付其实际工作时间的劳动报酬。

第七条 企业与职工签订的劳动合同中劳动报酬和劳动条件等标准不得低于本合同规定的标准。

第八条 区域内企业支持工会工作，按本企业全部员工工资总额的2%按时拨交工会经费。没有建立工会组织的，应在____日内建立工会组织。

第九条 企业应当采取切实有效的措施，支持工会组织对劳动合同执行情况进行检查监督。

第十条 职工自担任基层企业工会委员、集体协商代表之日起，在任职期内，如果其劳动合同期限到期，则自动顺延至任期届满。工会主席、副主席任期未满，非经本级工会委员会和上级工会同意，不得调动其工作。法律法规有其他规定，从其规定。

第十一条 企业制定和修改规章制度，应当经职工（代表）大会或职工代表会议讨论，与工会组织平等协商确定。

第十二条 区域内职工月最低工资标准为_______元。（不得与年终奖或全年一次性发放的货币收入平均计算）

第十三条 企业遵循按时足额、优先支付的原则，以货币形式支付职工工资，并提供支付清单，每月最少支付一次。

第十四条 企业依据经济效益并根据城镇居民物价消费指数、最低工资标准、劳动力市场工资指导价位、工资指导线、海南省和行业的职工平均工资水平、公司劳动生产率等因素的变化，与工会组织协商，建立职工工资正常增长和调整机制，使职工工资随着经济效益的提高而正常增长。

第十五条 区域工会组织协商代表每年_____日前向企业组织协商代表发出工资协商要约，企业方应当积极配合。工资协商专项协议草案须经区域职工代表大会、职工代表会议或职工大会讨论通过。在本合同期限内，区域内企业职工年平均工资增长幅度不低于_____%。

第十六条 企业安排职工加班，按照本省有关规定支付加班工资。加班工资以职工本人月工资或月计件工资标准为基数，按正常工作时间以外、休息日、法定节假日加班分别支付150%、200%和300%劳动报酬。日工资=月工资/21.75，小时工资=日工资/8。

第十七条 企业应根据生产经营方式依法建立工时制度，合理安排职工工作时间和休息时间。

第十八条 企业实行标准工时制，职工每天工作不超过8小时，每周不超过40小时，每周至少休息_____天。

职工连续工作5小时以内安排一次就餐时间不少于1小时；连续工作4小时，企业根据生产经营实际需要适当安排职工工间休息时间（10-15分钟）。

第十九条 企业确因生产经营特点和工作的特殊性实行综合计算工时工作制或者不定时工作制须向劳动行政部门申报、批准后方可执行，并告知工会组织或职工。

综合计算工时工作制是指采用以周、月、季、年等为周期综合计算工作时间的工时制度。

不定时工作制是指因企业生产特点、工作特殊需要或职责范围的关系，无法按标准工作时间安排工作或因工作时间不固定，需要机动作业的职工所采用的弹性工时制度。

第二十条 企业安排职工加班，严格按《劳动法》、《劳动合同法》等有关规定执行。企业须事先提出加班计划和理由，与工会组织和计划加班职工协商后执行。

对有损于职工身体健康和人身安全、超过法定延长工作时间或制度性延长工作时间的行为，工会组织有权代表职工予以制止，并向上级主管部门反映。

自然灾害、公用设施维护紧急处理或完成政府下达的紧急任务等情况需要加班，不受本条限制，职工应服从安排。

第二十一条 企业所有职工享受国家规定的带薪年休假制度，休假期间按正常提供劳动支付工资。

第二十二条 企业原因不能安排职工休假的，支付日工资300%工资报酬。企业有证据安排职工休假，但职工自愿放弃休假继续工作的，支付不低于日工资___%的工资报酬。

第二十三条 企业和职工应当依法参加社会保险，社会保险费的缴纳按照本市相关规定执行，职工依法享有社会保险待遇。

第二十四条 企业按下列标准为全体职工缴纳各项社会保险费，缴费情况每年向全体职工公布一次，需要职工个人缴费的，由企业代扣代缴：

（一）本省城镇户口职工参加基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育五项社会保险，农业户口职工最少要参加医疗、工伤、失业和生育四项保险。

（二）外地来本省城镇户口职工参加基本养老、基本医疗、失业、工伤四项社会保险，女职工生育费用，按基本医疗保险支付_；农业户口职工至少参加医疗、工伤两项社会保险，企业缴费，职工个人不缴费。女职工生育费用，企业按不低于____%报销。

第二十五条 按规定应当为职工建立住房公积金的企业，应当为职工缴存住房公积金，同时从职工工资中代扣代缴。

第二十六条 企业依据经济效益，经过集体协商，可以建立企业年金制度。所需费用由企业和职工共同支付。

第二十七条 企业依据实际情况逐步发展并改善职工的文娱设施、膳食、交通、住房等条件，不断提高福利水平。

第二十八条 企业依法履行安全生产管理，建立安全生产长效机制，保证职工的生命安全与身体健康。对于危害职工身体健康和人身安全的工作，工会有权代表和支持职工予以抵制。

第二十九条 企业采取有效措施为职工提供个人使用的职业病防护用品。企业对特殊岗位职工每年进行专项健康体检不少于一次。

第三十条 区域内所有特种作业人员应当取得特种作业资格后方可上岗。

第三十一条 企业发生安全生产事故后，企业应迅速采取有效措施，组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失，并按照国家规定如实上报，同时应及时通知工会参加事故调查。

第三十二条 企业对女职工及未成年工实施特殊保护。企业男女职工同工同酬。

第三十三条 企业安排女职工经期、孕期、产期和哺乳期工作的，应当符合国家和海南省规定。

企业每年安排35岁以上女职工进行妇科专项体检。

第三十四条 职工与企业发生劳动纠纷，可以申请调解、仲裁直至诉讼，工会组织予以支持和帮助。

第三十五条 职工与企业发生劳动纠纷，出现集体合同和劳动合同与规章制度表述不一致时，职工可以选择对自己最为有利的表述。

第三十六条 区域双方协商代表联合成立集体合同履行监督小组，检查督促集体合同履行情况，协商处理集体合同实施过程中发生的争议和问题。

第三十七条 区域内企业可以依据本合同制定适合自己特点的集体合同附件或工资、劳动安全卫生、女职工权益保护等单项协议，但不得有悖于本合同，劳动标准不得低于本合同。

第三十八条 本合同一经生效，区域内所有企业和职工应严格遵守认真履行。

第三十九条 合同履行期间，双方同意变更修改内容的，须按照程序重新协商签订。

第四十条 因履行本合同发生争议，经协商解决不成的，可以依法申请仲裁、提起诉讼。

第四十一条 本合同期限为___年，合同期满即行终止。

第四十二条 本合同期限届满前3个月，双方协商代表进行协商，重新订立本区域内的集体合同。

第四十三条 本合同经区域职工代表大会或职工代表会议审议通过，双方首席代表签字。

第四十四条 本合同经劳动行政部门审核备案后生效。

第四十五条 本合同一式四份，双方各执一份，劳动行政部门备案一份，报上级工会一份。

推荐区域创设讲座心得体会及感悟五

中班区域活动反思

中班区域活动反思一：中班区域活动观察反思

今天是我们玩区域的日子了。早早地上完了课，请孩子们安静地坐在我旁的边，分配起了区域。区域是轮流的，所以每个孩子都可以玩到不同的。男孩子特别喜欢玩建筑区，但是也是因为他们特别调皮，再玩的时候总会发生一些争执。于是在玩之前，我们做了勾勾手指头的保证的，谁一犯错，就会被取消资格，黄牌罚下场。他们的再三要求和保证，我心软了。话音刚落，他们几个高兴地朝着建筑区走去，玩了起来。我坐在美工区的一角，观察着他们这几个孩子。他们是我们班里很活跃的孩子，有时活跃的只要一看见人就容易兴奋起来。果然，不出所料没过一会儿，他们就为了一块积木争吵起来了终于，嘟嘟他开口了：“阮老师说过《孔融让梨》记得吗？告诉我们要谦让，并且刚开始在玩之前，我们都答应老师的要好好玩，可是。。。。说着说着，他们不再为一块积木争吵了又恢复到了平静。

玩区域其实是给孩子创设一个特定的环境，让他们身入其中去。进入这个环境中，需要接触伙伴，这就是合作游戏。可是如何让他们学会玩，快乐地玩是值得我们深思的问题。在一个小小的建筑区中，难免会出现争抢积木的现象，并且它很普遍。即使在开始分配之前，你千叮咛万嘱咐不可以争吵什么的，孩子毕竟是孩子，玩起来什么都忘了，这就是孩子的天性—爱玩。作为老师的我们总是帮着孩子去解决问题，可是不曾想过这样的方式对吗？也许孩子也会有自己处理的办法，虽然不怎么周到，但在合作游戏中，让同伴折服的就是好办法。

中班区域活动反思二：中班区域活动反思（1364字）

区域游戏能让每个孩子都有机会接触符合自身特点的环境，并用自身特有的方式同化外界，它给予幼儿自由的游戏空间长自主的游戏氛围，是幼儿自我学习，自我发现，自我完善的活动。所以区域活动创设的是一个丰富多彩、多功能、多层次的游戏活动，它具有自由选择的条件，它具有灵活性，能满足幼儿发展的需要，是实施个别化教育的有效形式。因此，区角游戏是孩子们的最爱。我们班有四个区域：新东小市场、美工吧、益智区和红乐坊。每当孩子们进入游戏区，很快就进入了角色。他们有的画画、有的开心的编辫子、玩沙漏，卖东西„„他们常常将画好的画拿给我看，并开心地告诉我他画的是海底世界；问我买不买她的菜，要买的话可以便宜点卖给我„„看着孩子们一个个快乐地玩着，我也很开心。因为在这个环境中，孩子们可以尽情地发挥，尽情地释放尽情地构思他们的奇思妙想。所以，每当进行区域游戏活动时，孩子们就会高呼“万岁”，很快就融入其中，尽情地享受游戏带来的快乐。因为在这里，他们是区角的主人，伴随他们的是愉悦、快乐、兴奋和满足。培养了他们自我发展的兴趣，这也是我们最初的目的。在此过程中，我们能从多方面了解孩子，敏锐地观察孩子之间的差异。从而因材施教，更有效地开展教育活动孩子。在区角活动中，我们也遇到了许许多多的问题，特反思如下;

1：准备了许多材料，孩子们却不理会，或操作马虎，比如我们红乐坊。出现这种现象，其原因可能是活动本身缺乏趣味性、单调枯燥，操作活动难度大（或过于简单）。我们尝试增加活动的趣味性，适时地调整活动材料，除了考虑教育的需要外，幼儿兴趣及发展的需要也能忽视，通过与幼儿共同商量，更新丰富材料，让幼儿感受到自己是区域活动的主人。当然，区域活动的材料还应具有层次性的探索性，材料的投放要顾及到幼儿的个体差异。

2：我们教师可指导不当急于求成，导致孩子失去自主探索的机会，使区角活动丧失了应有的价值。要解决此类现象，首先我们应树立幼儿是区角活动主体的观念，只有在自主活动的过程中，幼儿才能充分体验自身的存在价值，更好地获得发展。在区角活动中，活动的整个过程主要是一个幼儿自发生成、自由想象，积极创作长大胆表现的过程，要给幼儿留出充分探索、质疑的时间和空间，在活动中给予积极的期望。

通过对幼儿园区域活动的反思，我们知道所谓区角活动，简单地说就是小组或个别活动，也就是教师根据教育目标，有意识地将整体活动范围分割成小区活动活动空间，有目的、有计划地投放材料，幼儿根据自己的意愿选择活动内容和活动伙伴，主动地进行探索和交往。在此过程中，教师应该及时的分析反思，在观察指导的基础上，做好观察记录长进行理论、实际的分析。在这其中，可以从两个方面考虑：一是教师自己，环创是否适宜，布局是否合理；材料提供上是否要做调整；游戏中的介入行为是否及时、适时，对幼儿的游戏是否有推动作用。二是幼儿：孩子的兴趣在哪里，游戏中需要幼儿积累怎样的经验，幼儿是否已经具备幼儿在游戏中的效、合作等达到怎样的水平，还存在什么问题，需要怎样的帮助......有了分析反思，才能体现指导的价值，帮助我们不断发现区活动的价值，促进幼儿在自主游戏中得到进一步发展。同时，我们还可以进一步将主题与区角有机结合，互相渗透，使主题在区角中生成和发展，使区角在主题背景下丰富和深入，体现课程内容的整体性，促进幼儿整体性发展。

中班区域活动反思三：中班区域活动反思（1526字）

一、班级中区域活动的情况:

因为教室的局限性，中班的区域活动多少会受到一些阻碍，比如：区域的摆放不能长时间固定、区域的占地面积较小、区域材料投放的局限等等。

但是，老师们还是根据现有的条件为孩子们创设了较好的区域环境，这学期，我们也可以从各个班级的区域中看到老师们的创设与理念的转变。

班级中的各个区角是孩子们最喜爱玩的地方，但是因为他们是中班的孩子，生活经验还是比较欠缺，如果没有老师正确的引导，区域活动就不能很好发挥它的正确作用，从而使孩子们乱玩，什么都学不到，或许还会染上一些不好的行为习惯。

二、本月区域活动的创设:

在活动中，我们是在观察孩子的同时，及时发现他们的困难在哪里，及时给予帮助解决。活动结束后要就本次区域活动做一个交流，相互了解孩子在其他区角的表现。

这次的区域我们根据孩子们在前几次各区域的活动情况，进行了删减和扩充。比如把建构区进行了扩充，把原来的娃娃家也纳入到了建构，为孩子们的建构成果提供了保留和展示的空间。另外把阅读区撤掉融入到日常的教学和生活中。就这样根据不同区域的特点和活动的需要我们重新进行的规划，今天是我们新区域的第一次展示，在孩子们的活动中我发现了重新布置之后不合理和欠缺的地方。

三、本月区域活动的重点:

(一)区域活动开展的优势：

● 活动目标明确

我们区域活动多样化、目标详细化。

一月份的常规目标是:

1、引导幼儿利用手中的区域牌自主选择区域活动；

2、活动中不随便更换自己选择的区角，逐步培养对活动的坚持性。通过这个月活动，目标基本达到。

一月份的活动目标是:

1、角色扮演：逐步明确自己的角色身份，学习模仿成人对自己的关爱；

2、建构区:在搬运、取放、堆叠平衡积木的过程中，可帮助幼儿发展手眼协调能力,获得理解空间的关键经验;

3、探索区:尝试用瓶盖蘸上颜料盖印,感知数量的一一对应。

● 区域活动的游戏规则化

一个良好、有序的环境是幼儿能够在区域中自由活动的必不可少的条件。我们通过观察制定出幼儿可以理解能够遵守的区域活动规，多引导、多督促、多赞赏来让幼儿遵守规则和各种行为，逐步建立起班级区域活动的有序环境。

● 及时的评价

中班幼儿不能正确评价自己的行为和能力，也不能很好地表诉自己和其他人在区域中的表现。所以我们很注重区域活动后的评价。我们的评价不仅能培养孩子的规则意识，在潜移默化中也能让幼儿养成正确评价自己和同伴的习惯。一个月下来，已经会有孩子评价同伴在区域活动中的表现了。

(二)区域中感到的困惑：

1、材料的投放：

区域活动我们都知道投放材料要多，要有层次性，幼儿有充分选择的余地。但是中班孩子缺乏自主性，动手能力和生活经验也比较缺乏，我们在材料的准备上也很有局限性。在操作时，材料投放过多，孩子就容易分心，而且会影响操作能力，所以在材料的选取、投入方面不能很好地把握。

2、活动内容：

区域活动是体现幼儿自主性、表现幼儿个性的地方。但中班孩子动手能力薄弱，比如剪刀、油画、固体胶的使用等都需要老师一个一个教会。所以在操作活动时我们选择的内容比较单一，比如剪纸小组内大家一起剪纸，撕纸大家一起撕纸，这样虽然活动比较单一，但是这样我们觉得更有利于教师观察幼儿的表现，培养幼儿的常规。我们考虑在幼儿基本掌握操作工具使用方法后再开展分层活动、幼儿自主选择活动。

(三)区域中的不足之处：

1.对孩子的观察还是不够深入和细致，特别是针对个别孩子或针对某件事物的观察。

2.我们设置的区域活动还是比较处于老师主导的阶段，接下来要考虑怎样更好地引导幼儿自主地探索学习方法。通过区域活动培养他们的思维活跃。

3.要在幼儿兴趣点上不断生成和改进材料，要考虑幼儿的发展水平提供具有层次性的材料，保证每个幼儿都有机会体验成功，都能在原有水平上得到提高。使幼儿乐于活动。

中班区域活动反思四：中班区域活动案例分析与反思（1557字）

一、背景:

随着教育改革的不断深入，区域活动这一活动形式满足了孩子们不同的发展需要，尊重了孩子们的个别差异，它为孩子们提供了更多的自主活动机会，其潜在的教育价值也不断被挖掘出来。因此，它越来越被我们老师所重视，成了孩子们在幼儿园生活的一个重要环节。

二、案例：

一天，在区域活动中，我们增加了新的材料——夹东西。根据孩子们不同的能力，我们分别提供了纸团、红枣和玻璃球，让孩子们用相同粗细的筷子尝试从一个碗夹到另一个相同高度的碗中。孩子们对新的材料很感兴趣，都想来玩一玩。

这一天，小林最先来到了生活区，他一眼就看到玻璃球还没有人玩，于是就端出了夹玻璃球这个最高层次玩了起来。在班上，小林的动手能力相对比较弱，他试了好几次，怎么也夹不起来。我在边上看了他约有五六分钟，看他老是夹不起来，于是就走过去，蹲下来轻轻地对小林说：“小林，你试试夹纸团好吗？”小林抬头看看我，摇摇头说：“不，我就是要玩珠子。”我又劝了他好一会，极力转移他的注意力，可是一直没有效果，小林坚持要玩玻璃球。没办法，我只能手把手地教他夹，可是还是不行。小林的动作是对了，但手不灵活，用力的方法不对。就这样，我们夹了好一会儿，小林忽然抬头对我说：“杨老师，你给我一个调羹吧！调羹我会舀的。”我听了，心里咯噔一下，心想：给不给他呢？如果给他调羹，就没有按要求进行活动，材料提供的目的达不到。而且，给了小林调羹，其他的孩子也会要，这可怎么办呢？回头又一想：现在小林的兴趣在玻璃珠上，因此，他不会去考虑换材料，可也与能老是让小林坐着呀？于是我从柜子里找出了一个很小很小的调羹，交给小林。小林拿到调羹就开始勺起来。一开始是一颗一颗地勺，接着就是两颗两颗地勺，在勺两颗的时候，他得意地抬头看着我说：“杨老师，你看！”

第二天，区域活动开始了，只见小林选择了第一个层次——夹纸团，慢慢地夹者，他的动作比较准确，夹地很专心。

三、分析与反思：

在开展区域活动的过程中，我们总会发现，孩子们并不会按照他们自己的水平来选择适合他们活动的材料的，他们往往只是按自己对材料感兴趣的程度来选择。那么如何引导孩子来选择适合他们的活动材料，做到既不干预太多，又不错失任何一个具有教育价值的机会呢？

在这个案例中，我一直在思考一个问题：给他调羹对不对？

一开始，当小林选择最高一个层次时，我们都看的出来，小林并没有想到自己会不会夹玻璃球，他只是想玩玻璃球。当我极力地想转移他的注意力时，小林还是在盯着他的玻璃球，这时，小林的注意力、兴趣点全被玻璃球吸引了。当小林夹来夹去还是不行时，他尝试了第一次地自我的调整，对我提出要用调羹的要求。这时，小林经过尝试已经了解到了自己还不会用筷子来夹玻璃球，这个要求自己达不到，但此时他很想玩玻璃球，怎么办呢？于是他

想到了自己会用调羹，就向我提出要用调羹的要求。这时是他自己在给自己一个台阶下。当时我的内心是十分矛盾的，因为，我的心中的即时目标是固定的。在经过一阵挣扎后，我最终选择了尊重他，给了小林调羹，满足了他这时的需要。在随后的活动中，小林进行了第二次的自我调整，他尝试用小调羹一次舀两个玻璃球。并在第二天尝试了第一个层次的活动。到这时，我的问题解决了。

通过这个案例，我认识到了几点：

一、目标应随孩子的需要灵活调整。

有时，我们往往太执着于自己的活动目标，而忽视了孩子自身的需要，顺着孩子一些，也许会出现另一番天地。

我们都知道，孩子的学习过程是一个在同化和顺应的基础上的知识、行为的重新建构过程。小林要玩玻璃球，但按老师提供的要求他并不能达到，怎么办呢？小林他通过自我的调整，征求老师的帮助，降低了要求，达到了自己的能力范围。同时，他也在给自己提出新的要求，提高自己舀的难度，这也是一个自我学习的过程。在第二天，小林自然而然的选择了适合自己能力的材料进行活动。

中班区域活动反思五：中班区域活动案例分析与反思（2241字）

一、背景:

随着教育改革的不断深入，区域活动这一活动形式满足了孩子们不同的发展需要，尊重了孩子们的个别差异，它为孩子们提供了更多的自主活动机会，其潜在的教育价值也不断被挖掘出来。因此，它越来越被我们老师所重视，成了孩子们在幼儿园生活的一个重要环节。

二、案例：

一天，在区域活动中，我们增加了新的材料——夹东西。根据孩子们不同的能力，我们分别提供了纸团、红枣和玻璃球，让孩子们用相同粗细的筷子尝试从一个碗夹到另一个相同高度的碗中。孩子们对新的材料很感兴趣，都想来玩一玩。

这一天，小林最先来到了生活区，他一眼就看到玻璃球还没有人玩，于是就端出了夹玻璃球这个最高层次玩了起来。在班上，小林的动手能力相对比较弱，他试了好几次，怎么也夹不起来。我在边上看了他约有五六分钟，看他老是夹不起来，于是就走过去，蹲下来轻轻地对小林说：“小林，你试试夹纸团好吗？”小林抬头看看我，摇摇头说：“不，我就是要玩珠子。”我又劝了他好一会，极力转移他的注意力，可是一直没有效果，小林坚持要玩玻璃球。没办法，我只能手把手地教他夹，可是还是不行。小林的动作是对了，但手不灵活，用力的方法不对。就这样，我们夹了好一会儿，小林忽然抬头对我说：“杨老师，你给我一个调羹吧！调羹我会舀的。”我听了，心里咯噔一下，心想：给不给他呢？如果给他调羹，就没有按要求进行活动，材料提供的目的达不到。而且，给了小林调羹，其他的孩子也会要，这可怎么办呢？回头又一想：现在小林的兴趣在玻璃珠上，因此，他不会去考虑换材料，可也与能老是让小林坐着呀？于是我从柜子里找出了一个很小很小的调羹，交给小林。小林拿到调羹就开始勺起来。一开始是一颗一颗地勺，接着就是两颗两颗地勺，在勺两颗的时候，他得意地抬头看着我说：“杨老师，你看！”

第二天，区域活动开始了，只见小林选择了第一个层次——夹纸团，慢慢地夹者，他的动作比较准确，夹地很专心。

三、分析与反思：

在开展区域活动的过程中，我们总会发现，孩子们并不会按照他们自己的水平来选择适合他们活动的材料的，他们往往只是按自己对材料感兴趣的程度来选择。那么如何引导孩子来选择适合他们的活动材料，做到既不干预太多，又不错失任何一个具有教育价值的机会呢？

在这个案例中，我一直在思考一个问题：给他调羹对不对？

一开始，当小林选择最高一个层次时，我们都看的出来，小林并没有想到自己会不会夹玻璃球，他只是想玩玻璃球。当我极力地想转移他的注意力时，小林还是在盯着他的玻璃球，这时，小林的注意力、兴趣点全被玻璃球吸引了。当小林夹来夹去还是不行时，他尝试了第一次地自我的调整，对我提出要用调羹的要求。这时，小林经过尝试已经了解到了自己还不会用筷子来夹玻璃球，这个要求自己达不到，但此时他很想玩玻璃球，怎么办呢？于是他

想到了自己会用调羹，就向我提出要用调羹的要求。这时是他自己在给自己一个台阶下。当时我的内心是十分矛盾的，因为，我的心中的即时目标是固定的。在经过一阵挣扎后，我最终选择了尊重他，给了小林调羹，满足了他这时的需要。在随后的活动中，小林进行了第二次的自我调整，他尝试用小调羹一次舀两个玻璃球。并在第二天尝试了第一个层次的活动。到这时，我的问题解决了。

通过这个案例，我认识到了几点：

一、目标应随孩子的需要灵活调整。

有时，我们往往太执着于自己的活动目标，而忽视了孩子自身的需要，顺着孩子一些，也许会出现另一番天地。

我们都知道，孩子的学习过程是一个在同化和顺应的基础上的知识、行为的重新建构过程。小林要玩玻璃球，但按老师提供的要求他并不能达到，怎么办呢？小林他通过自我的调整，征求老师的帮助，降低了要求，达到了自己的能力范围。同时，他也在给自己提出新的要求，提高自己舀的难度，这也是一个自我学习的过程。在第二天，小林自然而然的选择了适合自己能力的材料进行活动。在这个案例中，正是因为后来我尊重了小林的已有发展水平、能力和经验学习方式，才使小林得到了成功的喜悦和兴趣的满足，使他第二天又进行了第二次尝试（第一层次），逐步得到提高。

二、方法应灵活多样。

在《指南》中说“教育活动的组织与实施过程是教师创造性地开展工作的过程。教师要根据本《指南》，从本地、本园的条件出发，结合本班幼儿的实际情况，制定切实可行的工作计划并灵活地执行。”当小林在开始活动时，我首先运用了观察的方法，看看小林是怎样进行尝试的，当发现他有困难时，我进行了指导、帮助。一开始，我从预定目标出发，想转移小林的兴趣，但这个困难实在是很大，于是我用了示范的方法进行帮助，但这个效果也不大，最后我支持了小林的要求，先让他用调羹来舀，从小林原有的能力上逐步进行提高，这样既保护了小林尝试的积极性，又提高了小林手的灵活控制能力，这样和乐而不为呢？

三、介入之前，要学会积极等待。

积极等待是指对消极等待而言，它是指在活动中教师至始至终关注幼儿的活动，当幼儿出现困难时，不是急于介入，而是给予一定的等待时间，让幼儿通过充分的操作、探索，尽可能自己解决问题。如果小林在我转移他的兴趣时，追随了我，那么可能小林的困难就不

存在了，他的兴趣将因着一次的活动而告终，值得庆幸的是小林始终坚持了自己的想法，而我也尊重并支持了小林的选择，这样才更好地让小林在自己操作的过程中了解了自己的困难，产生了矛盾冲突，从而进行了自我调整，自己来想办法尝试解决。

在今后的活动中我们要不断提高自己观察、分析的能力，根据每个孩子不同的能力、特点，及时调整目标，进行支持、合作、引导，使每个孩子都得到满足和成功。

推荐区域创设讲座心得体会及感悟六

变压器代理销售 20xx 年合作意向书 山东明大电器有限公司·菏泽 合同编号：sdmd20xxdl 甲 乙 方：山东明大电器有限公司 方： 区域代理商 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友 好协商，就乙方销售代理甲方 的相关事宜，订立如下合同条款，以 资共同恪守履行。

一、代理区域: 乙方的代理区域为：(中国境内) 二、代理产品: 乙方销售代理甲方的产品为：干式变压器、油浸 式变压器、箱式变电站及成套设备等相关电力设备. 三、代理权限: 1、甲方授权乙方为 地区的独家代理商，全 面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内 另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金， 乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。3、乙方严禁跨区域窜 货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回发出 的全部货物，费用乙方全部承担;如果乙方不收回货物，甲方将取消 其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。4、对于乙 方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲 方不予干涉， 但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带 责任。

四、代理期限: 1、本合同的代理期限为壹年，从本合同签订之日 起至 年 月 日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续 期。2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前 壹个月向甲方书面提出。

甲方同意的， 与乙方签订续期合同。

3、 甲、 乙双方约定， 在本合同期限届满时， 乙方满足以下条件可以续约：

(1) 较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为; (2)已经向 甲方支付了到期的全部款项; (3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲 裁的文件。

五、最低代理销售量: 乙方承诺向甲方的订货量为每月平均 ， 如果壹年内不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格: 1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品 (服务) 。

如果甲方建议 (规定) 的零售价格不符合本地区市场情况， 乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一 性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、奖励 :乙方年销售量达到 500 万，甲方赠送给乙方销售额的 5%;年销售量达到 1000 万，甲方赠送乙方 4%. 八、商情报告:1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及 时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。2、乙方应尽力向甲方提 供商品的市场和竞争等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙 方。

九、发货方式 : 采取物流发货方式，甲方承担物流费用。 十、售后服务 : 1、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提 供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要 的协助。2、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国 家的相关规定进行质保服务。3、乙方在销售完成后，应按甲方要求 填写客户登记表， 并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户 登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

有意向者请把基本情况表发送至市场部，邮箱：

签名：

时间：20xx年**月**日

推荐区域创设讲座心得体会及感悟七

职责;

1) 完成公司下达所辖区域的销售目标，并为其结果承担责任;

2) 参与制定年度销售计划，负责计划的实施及监控，并为其结果承担责任;

3) 根据公司对代理商的选择标准，完成所辖区域代理商的筛选，报公司批准后执行;

4) 代理商销售网络信息、数据的收集、统计、分析，掌握重要客户;

5) 代理商分销政策、内部销售政策的了解及反馈;

6) 与代理商协同完成公司产品在重点城市和重点地区的医保、招标等工作;

任职要求：

1、医药、市场营销等相关专业大专及以上学历;

2、常驻省会城市，两年以上医药企业招商经验;

3、有二三终端销售经验的优先考虑;

4、具备双跨产品招商或销售经验，对感冒类产品熟悉为佳;

5、熟悉当地市场和客户情况

6、良好的职业道德，积极进取的工作热情，精力充沛、果断干练、个性成熟。熟练使用办公软件。