区域创设讲座心得体会实用 区域活动专题讲座的培训心得(8篇)

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关于区域创设讲座心得体会实用一

乙方：_________

___________是________的高科技机电设备。为合理、有序地开发该产品市场，有效地保护各方的合法权益，甲方根据与_________达成的共同开拓北方市场的相关协议，经与乙方友好协商，就甲方确认乙方作为甲方的承销代理商事宜达成以下协议：

第一条承销代理内容

甲方确认乙方为(包括家用型、商用型、工程型)设备地区代理商，销售区域为_________。乙方的承销代理资格及承销代理时限为本协议签之日起至_________年_____月______日。

第二条双方职责

(一)甲方职责

1.向乙方颁发相应的授权证书。

2.向乙方提供相应的营销和技术培训，并提供关于空气源热泵中央热水器营销及技术资料，使乙方熟悉甲方的技术、管理及营销模式。组织培训的费用由甲方负责，但差旅费用和食宿费用由乙方自行负担

3.根据甲乙双方合同约定，向乙方按时、按量、按质提供货源。

4.对于条款对产品提供保修。

5.及时向乙方提供管理、营销产品宣传、技术、服务等全方位的支持。

6.对产品组合、价格、技术、服务、传播等方面政策的调整时以书面形式向乙方通报。

7.向乙方提供行销、服务类的作业指导手册及表格。

8.不定期组织的承销代理商培训，相互交流销售经验和市场信息。

9.对乙方的各种合理建议及时回复。

10.将甲方掌握的有关乙方地区终端客户资料提供乙方，并提供公关及技术方面的支持。

11.甲方确保乙方在指定区域及约定时间内享有的承销代理权，并将规范市场竞争秩序，及时查处各种违规现象，保证严守乙方商业机密。

(二)乙方职责

1.乙方销售，不得以任何形式损害甲方和___________的声誉和利益。乙方不能在甲方供货的产品包装箱内外附加任何附加物。

2.乙方安装专线传真机及可上网电脑用于外界之沟通。店面按照甲方提供的图纸统一广告和陈列空间的装修。

甲方：______________ (签章)_________年_________月_________日

乙方：______________ (签章)_________年_________月_________日

关于区域创设讲座心得体会实用二

甲方(特许人)：联系方式：地址：乙方(区域代理人)：联系方式：地址：签订须知：

1、公平和诚实信用原则是订立和执行本合同的基本原则。在签订本合同和执行本合同的过程中，甲乙双方应当自觉遵守公平和诚实信用原则，以善意的方式理解本合同及合同履行过程中的分歧与矛盾，尽量通过协商解决争议，是实现本合同目的的根本途径。经双方友好协商，就乙方在甲方许可区域内作为甲方的区域代理商一事达成一致。

2、签署本合同，旨在使乙方获得甲方的许可，在区域内作为甲方的独家代理商开展特许经营业务，发展由甲方独创拥有的___________特许经营权的使用权，共同拓展市场，以达双赢目的。

第一条特许经营项目甲方根据其自主开发并经营_____________餐饮连锁的成功经验，建立起以_____________商标为代表的特许经营系统，并将该系统许可乙方在本区域内使用。

第二条特许经营关系甲方与乙方基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，乙方作为独立的民事主体对外开展经营业务，执行本合同。乙方应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。

第三条许可形式甲方许可乙方使用特许经营权的形式为独占许可。甲方承诺并保证：

1、不许可

第三人以任何方式在该区域内使用特许经营权的全部或部分权利。

2、不以任何方式在本区域内使用特许经营权的全部或部分权利。

3、不向本区域内的任何

第三方提供特许经营范围内的任何服务。

第四条权利的保留在本区域范围内，在乙方不能按照本合同的规定履行市场开发计划设立直营店或加盟店开拓本区域市场时，甲方可以自己的名义或许可

第三方在本区域内设立直营店或加盟店。

第五条特许区域

1、甲方许可乙方开发的区域的范围以双方签约时的行政区划为准，包括该区域所辖的县(自治县)、县级市、市。

2、乙方开发本区域的初始区域为_______，在该初始区域设立直营店的数量不得少于_______家，加盟店数量不得少于_______家。

3、如果乙方未能按照计划完成初始区域的市场开发，或发生本合同规定的重大违约事由，甲方保留对本区域乙方的特许权调整的权利，有权取消乙方开发初始区域之外____区域的权利。

第六条合同期限

1、本合同自________年____月____日起，至________年____月____日止，有效期为________年。

2、如果乙方满足续约条件的要求，可在本合同届满前六个月提出书面续约申请，经甲方确认后给予是否同意的书面答复。在本合同期限届满时，乙方要求续约必须满足以下条件：(1)较好的履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;(2)已向甲方支付了到期的全部款项;(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼或仲裁的文件;(4)同意甲方提出的续约费用。

第七条培训

1、甲方应当对乙方人员进行必要的培训。乙方应当按照甲方的要求选派参加培训的人员，并将参加培训人员的基本情况报甲方审核批准，甲方有权否决乙方提出的培训人选。初始培训的内容包括：

(1)区域特许经营系统的建立、运行、管理、及专业技术知识;

(2)特许店的选址、开业、运行、管理、经营及促销;

(3)如何建立区域性的培训机构。

2、在本合同履行期间，甲方应当对乙方进行定期或不定期的培训，以不断提高乙方的管理水平：

(1)每年____月前，在年度总结基础上组织一次培训研讨会;

(2)在更新公司经营技术资产、计算机软件系统升级、调整经营策略及特许经营系统的变革措施实施前进行培训;

(3)应乙方的要求组织相关培训，具体事宜由双方协商。3、培训费用根据本规定由甲方组织的培训，费用由甲方承担，但参加培训人员的差旅费自负。乙方要求甲方进行的培训，全部费用由乙方承担。培训费的收取标准由甲方制定。

第八条工作指令

1、甲方有权不时向乙方发出工作指令，乙方应当遵循甲方的工作指定行事、

2、甲方工作指令限于与特许经营系统经营、管理、技术及公共关系方面的事项，不得与本合同相抵触。

3、甲方的工作指令违反国家法律规定和该区域的风俗习惯，乙方有权暂停执行，但应当向甲方提出暂停执行的理由和法律依据。经甲方审查不成立的，乙方应当执行。

4、因甲方的指令违反国家法律规定而导致乙方或其加盟店受到处罚的，甲方应当承担责任。

第九条统一配置1、乙方应当按照甲方对特许经营系统的要求，统一配置乙方及加盟店使用的设备与物品，以满足特许经营系统统一形象的要求。2、为维护公司形象的统一性，乙方同意甲方根据其店铺的具体情况为其提供装潢图纸设计方案，并按照甲方指定之装修标准进行装潢。3、外观之招牌、店面及内部之装潢装修若有老旧、损毁等事情的发生影响到甲方统一品牌形象的，乙方应于甲方通知期限内，依当时之企业识别修护，费用由乙方自行承担。4、为维护公司形象的统一性，乙方同意其直营店及其特许加盟店内之厨房设备、桌椅、餐具、员工服装、财务软件及其他开业货品等向甲方指定之厂商采购，其他设备之采购必须取得甲方同意并须符合标准。5、未经甲方同意，乙方及其加盟店不得任意更改店内销售商品种类及价格，亦不得随意增减其店内设备、设施，否则视同违约。

第十条形象维护为维护店面共同形象，乙方须遵守以下几点：

1、店面整体整洁及经营品质须合乎甲方要求。

2、店内员工须穿着甲方指定之服装。

3、客诉之发生不得至足以影响甲方整体形象。

4、不得从事其他足以影响经营形象及损害消费者权益之事务。若有以上事件之发生，甲方将视违规行为轻重给予乙方书面警告或处以人民币_______元罚金，若在规定期限内仍未改善，则甲方可单方终止合同。

第十一条公司经营技术资产及公司商标的使用许可使用

1、甲方将其拥有的公司经营技术资产及公司商标许可乙方在本区域内享有独占使用的权利。

2、甲方对许可乙方使用的公司经营技术资产及公司商标的权利做出如下限制和保留：

(1)乙方承认公司经营技术资产是属于甲方的具有特定价值的经营技术资产，受法律保护;

(2)在本合同执行期间，乙方不得以与本合同及发展特许经营系统相违背的方式使用公司经营技术资产及公司商标，同时也不得超出公司商标所注册的范围使用公司商标，更不得未经甲方许可擅自允许

第三方使用或印制公司商标。

3、未经甲方同意，乙方不得以公司商标或与其近似的字样作为其商号或商号的一部分注册其店面之工商登记名称，不得出售或提供给未经甲方同意的

第三方使用印有与公司商标相同或近似标志的服装、容器、包装及活动媒体等用品，亦不得将其店内的厨具、设备提供给

第三方使用。否则，甲方有权追究乙方的侵权责任并要求其赔偿损失，并视情况可终止合同。

4、乙方在其店内使用公司商标及经营技术资产时，必须以公司经营技术资产为基础， 按统一形象经营店铺，不得有以下行为：

(1)降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产的行为;

(2)除为乙方店铺经营而向其员工传授公司经营技术资产及甲方有特别指示外，向

第三者泄露、传递公司经营技术资产;

(3)为

第三者模仿、拷贝、复制或协助

第三者模仿、拷贝、复制公司商标和经营技术资产。

5、甲方必须适应社会经济形式变化，对现有经营技术资产不断进行研究、完善和改进，乙方不得异议，但改进必须是善意的。

6、甲乙双方均有义务持续不断地宣传公司商标与品牌。

第十二条保密责任及竞业禁止

1、乙方或其加盟商无权向

第三方转让技术或擅自复印公司经营技术资产及技术资料予

第三方，不得以任何方式泄露甲方之营业秘密、资料、文件、公司经营技术资产予他人，否则甲方可要求乙方支付惩罚性违约金_________元。

2、在本合同存续期间或合同终止、解除后两年内，乙方或其加盟商不得参与、教导、提供咨询服务或受雇、从事、合作经营类似型态餐饮业。否则甲方有权对其提起诉讼，且乙方须将其因之所得之利益，给付或归入甲方所有，并赔偿甲方惩罚性违约金人_________元整，且甲方有权终止合同。

3、甲方按照本合同规定提供给乙方的经营技术手册和其他文件资料归甲方所有，出借给乙方，乙方必须负责保管，合同终止后即刻归还甲方。

4、乙方应与其加盟商、受雇人、使用人、履行辅助人为相同之竞业禁止及保密之规定，并对甲方负担保密义务。如有违反该条款规定之义务的，乙方应将其对该加盟商、受雇人、使用人、履行辅助人之请求转让予甲方行使，其因此所产生费用由乙方负担。

第十三条承诺与保证

1、乙方承诺，签订本合同前，未与

第三人签署过与本合同相冲突的保密协议或竞业禁止协议;乙方不对

第三人负有与本合同相冲突的保密义务或竞业禁止义务;乙方在履行本合同过程中，不会非法使用

第三人的商业秘密。

2、乙方及其特许店均有义务保护甲方许可其使用的知识产权在本区域内不受侵犯，并按照本合同的规定对侵权行为采取行动。乙方对制止本区域内发生的侵权甲方知识产权的行为，负有主要职责，应当按照甲方的规定履行有关义务，行使有关诉权。

第十四条诉讼权利及行使

1、对

第三人侵权甲方知识产权的行为，乙方及其加盟店应当按照规定行使诉权。诉权包括下列及与诉讼有关的权利：

(1)对侵权行为自行进行调查或委托专业机构进行调查，搜集证据;

(2)向侵权人直接发出或通过媒体发出停止侵权的通告或声明;

(3)制止侵权行为及要求侵权人承担法律责任;

(4)与侵权人达成和解协议;

(5)请求行政主管部门查处侵权行为并对民事赔偿予以调解;

(6)向人民法院申请采取保全措施并提起诉讼;

(7)甲方赋予的其他权利。

2、对

第三人侵犯总部知识产权的行为，由甲方根据侵权的范围、结果、影响等情况确定行使诉权的主体。乙方及其特许店行使诉权，应当经甲方书面同意。乙方及其特许店应当按照甲方的指示，对

第三人的侵权行为采取措施。

3、乙方及其特许店发现本区域内

第三人正在实施或即将实施侵犯甲方知识产权的行为，应当立即将侵权人、侵权事实、危害后果等情况报告甲方。

4、乙方及其特许店有证据证明

第三人正在实施或者即将实施侵犯甲方知识产权的行为，如不及时制止，将会使特许经营系统的合法权益受到难以弥补的损害的，可以在未经甲方同意前向人民法院申请采取责令停止有关行为和财产保全的措施。为制止侵权行为，在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，乙方及其加盟店可以在未经甲方同意前向人民法院申请保证证据。

第十五条特许经营费用

1、乙方在签订本合同后____日内，向甲方支付金额为_____元(人民币)的加盟费。其中_____元作为甲方对乙方进行培训的费用。

2、除本合同另有规定外，无论是本合同期满、中途解约或因其他原因而终止，乙方均无权要求甲方退还加盟费。

3、在本合同执行期间，作为持续使用公司商标、公司经营技术资产和接受甲方帮助、技术指导而向甲方支付的费用称之为特许权使用费。乙方在本合同履行期间，应按照下列标准向甲方支付特许权使用费：

(1)对于乙方所开设直营店，单店向甲方支付该费用的标准为_____元月;

(2)对于乙方所招募的加盟店，单店向甲方支付该费用的标准为_____元月;按照上述的规定，当月特许权使用费应当于次月_____前汇入甲方指定账户。乙方其加盟店未按照规定向乙方支付特许权使用费的，乙方仍须按照以上规定按时向甲方支付特许权使用费。

4、为保证本合同的规定的义务，乙方应当在签订本合同时向甲方交纳_____元的保证金

(1)若乙方在签订本合同后由于自身原因单方终止或解除本合同而没有开设__________餐饮店的，则甲方将以乙方违约为由直接没收该保证金并无息退还乙方所交纳加盟金;

(2)合同期满或双方正常解除合同后三个月内，在乙方无违约情况下由甲方无息退还乙方;届时如乙方有拖欠款项(包括货款、特许权使用费、惩罚性违约金及其他费用)时，甲方可由履约保证金中直接扣除。

第十六条供货与销售

1、为确保甲方对乙方及其特许店供货的持续性，乙方及其特许店每家店开设前需同甲方签订供货协议，并向甲方交纳元的供货押金。

2、为维护特许经营系统统一形象，乙方及其特许店除开业前须向甲方或其指定厂商采购货品外，对于以下货品，也须向甲方或其指定厂商采购：

(1)该产品或其外包装印有公司商标;

(2)为甲方特制且为店内必须销售的产品;

(3)考虑到质量及环保因素而强制使用的产品;

(4)为维护特许经营统一形象而必须统一使用的产品。除以上产品外，乙方及其特许店可根据价格、质量自行选择供货渠道，但乙方及其特许店之自行进货之原料、产品必须符合国家卫生防疫及食品管理的相关标准，否则后果由乙方及其特许店自行承担，同时甲方可视情况严重程度决定是否解除合同。

第十七条供货、退货及付款条件

1、开业前，乙方或其特许店委托甲方代为订货品时，应将定货单填妥所需之物料、规格、数量及预定出货日等，签章后传给甲方，并先将货款以汇款方式自动汇入甲方指定之账户。

2、乙方或其特许店应于次月____日前将与甲方发生之上月结货款汇入甲方指定之账户，如其拖欠甲方该项货款金额达两个月或虽未达两个月但已累计超过____元，则甲方有权停止对其供货。并有权从供货押金中扣除相应欠款，押金不足部分，乙方或其特许店应于____日内补足。

3、货品寄发后，非经甲方同意，乙方或其特许店不得拒收或退回。

第十八条财务管理

1、乙方应当按照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定，并按照甲方的有关要求建立财务会计制度。

2、乙方自负盈亏，但甲方有权随时审核乙方的财务状况和营运状况。

3、乙方应当统一使用甲方指定的财务软件系统。

4、乙方应于每年____月前向甲方提交上一会计年度乙方及其各特许店的财务会计报告，包括：

(1)资产负债表;

(2)损益表;

(3)财务状况变动表;

(4)财务情况说明书;

(5)利润分配表。

第十九条分特许权

1、乙方在本区域内寻求符合条件的加盟商，授权其设立加盟店，按照市场开发计划建立区域内的特许经营系统。乙方行使分特许权，应当按照本合同及甲方的规定，不得超过甲方授权范围和权限。

2、乙方应当竭力拓展本区域市场，尽可能实现对市场的充分开发。经双方对本区域市场的认真评估，确定以下市场开发计划：

(1)在本合同签订后____个月内设立____家直营特许店;

(2)在本合同签订后___至少设立____家特许店，其中直营店的数量为____家;

(3)在本合同签订满________年后至少设立____家特许店，其中直营店的数量为____家;

(4)在本合同签订满________年后，未经甲方同意，乙方不得再发展新的加盟店;

3、乙方可在本区域内招募适合的加盟商，并与其签订《特许经营合同》。

4、乙方与加盟商签订的分特许合同及合同附件，应当使用甲方统一制定的《特许经营合同》文本，未经甲方同意，乙方不得擅自修改。

5、乙方与加盟商签订《特许经营合同》后，应当将合同副本及合同附件副本和其他相关资料，以及加盟商先行签署的《商标使用许可合同》报甲方审查备案。甲方对乙方与加盟商之间签署的《特许经营合同》审查备案，并不表示甲方与加盟商之间存在直接的特许经营合同关系，除本合同另有规定外，甲方不对加盟商承担任何直接责任。

6、加盟店对与乙方之间的任何争议，均有权直接向甲方提出申诉。对乙方终止、解除加盟店合同及其他严重影响到加盟店正常营业的申诉，甲方应当在收到申诉____日内做出决定，对其他事项的申诉，甲方保留做出决定的权利。甲方在处理加盟店的申诉时，应当充分听取双方意见，做出公正处理决定，乙方及加盟店应当充分尊重甲方决定并按照该决定执行。但甲方该决定并不具有法律约束力，任何一方不服，均可按照双方所签订的分特许合同的规定提起诉讼。

7、本合同无论任何原因在合同有效期内终止，本区域内的分特许合同亦相应终止。因一方违约而导致本合同终止的，违约方均须对加盟商承担赔偿责任，赔偿的计算方式按照乙方与加盟商签订的《特许经营合同》的标准为依据。

8、无论因任何原因而终止本合同，加盟店在其所签订的《特许经营合同》中所规定的期限内可以继续使用公司商标，以保证加盟店的继续经营，但每家加盟店必须每月向甲方支付____元的特许权使用费，否则甲方有权要求加盟店停止使用甲方公司经营技术资产及公司商标。

9、无论因任何原因而终止本合同，加盟店的继续营业行为必须符合其所签订的《特许经营合同》的规定，如有损害到甲方或对公司形象造成重大影响的，甲方可按照该合同的规定直接行使该合同中乙方应行使的权利，对加盟店行使各项权利。

第二十条合同的转让

1、甲方转让合同乙方承诺，甲方可以将本合同转让给

第三人，而无须在转让时取得乙方同意，但甲方必须保证受让方必须具备履行本合同的能力，并将受让方的情况通知乙方。如果乙方认为受让方不具备履行本合同的能力，乙方有权向仲裁机构申请仲裁，以撤消甲方的转让行为。

2、乙方转让合同未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。乙方要求转让合同时，必须提前_____个月通知甲方，并将转让的理由、转让条件、受让人的情况等报告甲方，由甲方决定是否同意。

3、优先权乙方转让本合同时，甲方或甲方指定的

第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让通知后，乙方不得撤消转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在___不得进行转让。

4、转让补偿费乙方转让本合同时，应当向甲方支付元的转让补偿费，作为甲方对因转让而发生的费用的补偿。

第二十一条合同的变更、终止与解除经合同双方当事人协商一致，可以变更本合同。

1、合同的正常终止

(1)双方经协商，同意终止合同的;

(2)合同到期，乙方无意续约的;

(3)因不可抗力而导致任何一方无力继续经营的;

(4)一方宣告破产或宣告解散;

(5)乙方因正常经营困难，无法继续履行本合同的，应在____个月前提出终止合同申请并经甲方书面确认批准的;

(6)法院、政府行为要求乙方终止营业的;

(7)因一方的违约行为而被仲裁机构仲裁或法院宣判解除本合同的;

(8)用于特许经营的主要资产被法院强制执行而不能继续履行本合同的。

2、甲方的解除权乙方有下列重大违约行为之一的，甲方可按照本合同的规定行使解除权，并不退还乙方所交纳的任何费用。同时甲方有按要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金元：

(1)未能完____市场开发计划的;

(2)违反竞业禁止的规定参与竞争的;

(3)未经甲方同意转让本合同或转让其股权的;

(4)未经甲方同意分立、合并或股权变动的;

(5)未经甲方同意以承包、租赁、合作等方式转移经营权的;

(6)故意向

第三方泄露甲方重大商业秘密的;

(7)逾期支付特许权使用费超过三个月的;

(8)擅自将公司经营技术资产、设备等移往他处营业或使用的;

(9)私自在本区域外增设分店、更换店内设备或违反竞业禁止的;

(10)没有忠实实施甲方为改善其营运状况而提出的劝告指导，导致影响到公司形象的;(1

1)擅自以甲方代理人或代表人名义与

第三者订约、从事法律行为或从事私人行为 而导致甲方权益受损者;(1

2)利用其营业场所进行非法活动或有其他违法行为，损害社会公共利益，给甲方 造成一定不良社会影响;(1

3)私自转让、转移经营权或店内设备予他人，或将该店设立任何形式的担保，进 行出租、典当以及其他不利于甲方行使本合同权利的一切行为;(1

4)因其服务质量或其他原因引起大量投诉或被媒体曝光批评，在社会上引起严重 不良影响的;(1

5)故意损害甲方或其他加分店的形象、商誉的;(1

6)其他违背本合同之约定，经甲方认定为重大违约行为，经甲方通告其期限改正 但乙方拒不理会或虽有改正但达不到甲方要求的。

3、乙方的解除权甲方有下列行为之一的，乙方有权解除合同，有权要求甲方退还履约保证金并要求甲方支付违约性赔偿金：

(1)甲方违反区域保护的规定使用特许经营权的;

(2)甲方无故向乙方停止配送产品或原料的;

(3)甲方使用的公司商标被撤消的;

(4)甲方有其他严重损害乙方利益或声誉的行为的。

4、合同终止的执行无论在任何情况下终止本合同，乙方应当按照甲方的指示行事，在甲方规定的期限内，继续正常的营业或履行以下义务：

(1)停止行使因本合同所享有的权利;

(2)撤消直营店内外与公司商标有关的内外装潢、招牌、广告牌等标志;

(3)将与特许经营系统有关的徽记、标志、广告等交还甲方;

(4)将甲方提供的定货簿、商品目录、价格表、以及其他涉及到甲方商业秘密的文件交还甲方;

(5)将公司经营技术资产、各类营运使用规章报表、资料及物品归还甲方，不得复制使用;

(6)清算与甲方、加盟店、供货商的债务;

(7)将租赁甲方的设备、物品返还甲方。

第二十二条违约责任

1、因甲方或乙方违反本合同的规定而导致本合同的解除的，应向对方偿付违约赔偿金。违约赔偿金按照违约行为发生时上________年度特许权使用费乘以合同未履行年限数的倍数计算，合同履行不足________年的，特许权使用费按________年计算。

2、乙方未在规定期限内支付甲方规定的加盟金、履约保证金、特许权使用费、月结货款、广告宣传费用及其他应支付的费用的，如逾期支付，则乙方须按照每超过一天加付____%的比例向甲方支付拖欠损失金，直至付清为止。

3、对于乙方违反本合同规定的行为，甲方有权责令其限时更正，并根据违约行为的情节，给予______元的罚款。如乙方在甲方规定的时间内未改进的，视为新的违约行为，甲方有权给予加倍处罚。

第二十三条争议解决

1、凡因本合同引起的争议，甲乙双方均应当首先通过充分协商给予解决。

2、如果甲乙双方对于本合同的争议不能够通过协商解决，均可向_________法院提起诉讼。

第二十四条其他

1、本合同共_____份，双方各_____份。

2、乙方在签署本合同前已经详细阅读并充分理解本合同所有条款的含义，同意签署本合同，受本合同约束。甲方(签字或盖章)：签订日期：________年____月____日乙方(签字或盖章)：签订日期：________年____月____日

关于区域创设讲座心得体会实用三

职责：

1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售计划，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务;

2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析判断;

3.规划所辖区域的销售战略，制定营销方案、市场活动方案等，并完善营销团队销售管理的各项制度;

4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

5.市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。

【任职要求】

1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;

2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验，业绩优秀者优先;

3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;

4.有进取心，认同公司价值观;能吃苦耐劳，适应不定时出差，抗压能力强。

关于区域创设讲座心得体会实用四

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行：

一、双方义务

1、甲方授权乙方为在地区进行经销，由于甲方以优惠的价格供货给乙方，所以乙方必须全面负责该地区的市场推广和产品销售；

2、甲方承诺向乙方提供的商品必须符合国标的合格商品，并向乙方提供所有商品质量检测报告书的复印件；

3、乙方进购甲方的商品后在保质期内，任何因甲方商品自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切经济和法律责任；

4、因乙方自身保管或者运输等原因造成的自身质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等，由乙方承担一切的经济和法律责任；

二、销售任务和奖励

1、乙方作为经销商首批须向甲方定货箱，货款金额为人民币（大写）：元（￥元）；

2、乙方须在本合同签字生效之日后，前半年每月向甲方定货不低于箱，后半年每月向甲方定货不低于箱，否则甲方有权取销乙方的经销权；

3、甲、乙双方的销售任务超额奖励，可以单独签订协议作为本合同的有效附件；

三、甲方的供货、退货服务

1、乙方定单的每次最低定货金额：元，否则甲方不予安排送货，甲方根据乙方的定单在24小时内将货物送达乙方，运输费用需乙方承担；

2、旺季或者重大节假日来临前一个月，甲、乙双方应就库存备货，加强沟通，对市场需求做好预测，提前做出合理的备货计划准备，并对畅销量大的的商品实行“15天预警“控制，将货物缺口造成的销量损失，降到最低极限；

3、乙方自提货物或者收到甲方来货，必须当面点清数量好检查出货品质量，无误，即给予签署甲方的发货单据，乙方提货离开甲方仓库或者送货人员离开乙方仓库，甲方即不负责对货物的非生产质量问题和数量缺少负责；

4、乙方在收到货物7天内发现批次质量问题或包装破损原因造成货物无法正常销售，如果产品内在质量完好，甲方给予乙方退换货；

四、合同约定的商品规格和价格

1、甲方提供给乙方的价格是含税到岸价格（价格表见附页）

2、乙方有责任规范好管理好所属区域的下级客户的价格体系，因低价供货造成下属终端客户的零售价格低于市场正常零售价格，而遭到同一区域其他代理商或者终端客户投诉或者索赔的，乙方应承担完全责任和损失索赔，甲方有权对其做出相应的经济处罚；

3、因原材料价格或者生产等原因，需对商品价格统一上调或者下调的，乙方应该给予配合支持。甲方应提前15日通知乙方，乙方须在接到通知30日内，全面按照甲方的要求调整对外销售价格，并执行完毕；

五、关于结算方式

1、首次进货采取货到付款的结算方式

2、甲方对乙方实行现款现货的结算方式，甲方确认乙方的货款到账后，方可给乙方送货；

3、乙方对甲方的付款方式可以是：现金、支票、电汇、银行汇票方式；

六、违约责任

1、甲、乙双方应严格遵守本合同的约定事项，在本合同明确规定的处罚事项，按照本合同规定执行，本合同未明确的违约处罚事项，双方可商定，但处罚金额最低限度标准为元。

2、乙方在经营过程中有明确违反本合同规定且性质严重的，甲方可提前终止合同；

3、乙方在经营过程中对甲方的市场或者品牌造成损害或损失的，或者消极、敷衍销售，造成市场份额严重下滑大的，乙方应承担相关赔偿，同时甲方有权终止合同；

七、合同的期限及续签

1、本合同自签定之日起有效期壹年，有效期为：年月日至年月日；

2、合同期满甲、乙双方可重新谈判合同条款，继续签订合作合同，同等条件下甲方给予乙方优先签定权；

八、合同其他约定及补充事项

1、甲、乙双方除本合同之外的任何书面形式、且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可作为本合同的有效附件，甲、乙双方应给予承认；

2、本合同未尽事项，双方协商解决，未果交由甲方所在地法院裁决；

3、本合同一式两份，涂改或者复印无效，甲、乙双方各执一份，自双方签定之日起生效；

甲方：乙方：

代表人：代表人：

开户银行：开户银行：

账号：账号：

电话：电话：

传真：传真：

地址：地址：

关于区域创设讲座心得体会实用五

甲方：

乙方：

经甲乙双方协商具体合作事宜如下：

一、产品范围

挂面产品。

二、销售区域

江西省区域。

三、双方的责任与义务

甲方的责任与义务

1、甲方应向乙方提供符合国标要求的优质产品。

2、甲方应向乙方提供必要的培训及技术支持。

3、甲方应向乙方提供其所需的质量技术及使用说明资料。

4、合作期间甲方应保证乙方利益不得以任何形式在划定区域内直接发展其他经销商并供给挂面产品。

乙方的责任与义务

1、接受甲方授权，在划定区域内努力开拓市场并严格执行甲方产品政策及价格政策。

2、乙方在合作期间不得以任何形式销售其他公司同类产品。

3、乙方有义务每月11日、26日向甲方提供一次有关当地市场销售情况和用户意见书面报告，同时乙方应随时向甲方提供同行及同类产品情况。

4、在乙方与其他区域经销商发生冲突时，以甲方协调为准。

四、产品价格。

由甲方依据产品成本确定。

五、结算方式。

发货前三个工作日内乙方须把该批货款汇入甲方指定银行账户。

六、发货。

1、乙方需提前10天确定发货品种，并传真详细的产品清单。

2、乙方从20__年6月至9月期间每月发货量不少于70吨，20__年10月至20__年1月期间发货量不少于150吨,20__年2月至20__年12月每月发货不少于300吨，20__年以后每月销量不少于800吨。

七、违约和终止

1、乙方超过30天无发货。

2、乙方连续两个月无法完成本合同第六款第2条所规定的产品销量或甲方下达的销量任务。

3、乙方应遵守本合同规定，若违反本合同规定的任何条款，甲方有权取消乙方经销资格。

4、在双方均同意情况下可以终止此合同，任何一方不得单方终止合同执行。

八、未尽事宜由双方协商解决。

九、本合同一式两份，双方各执一份。

经双方签字盖章并在甲方收到首批货款后合同开始生效，若乙方在签订此合同30天内无发货，则该合同自动失效。

十、本合同签订地点。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

关于区域创设讲座心得体会实用六

一、基本条款

1、本合同所指标的为______________________。

2、甲方与乙方是合作关系，共同使用该办公区域。

3、合作期限：_______年。

二、双方权利义务

1、合作方式：

第_______年：由甲、乙双方出资负责办公区域的装修，由乙方出资负责全年的房屋租赁及水、电、煤气费、宽带费、物业费等费用。

第_______年：甲乙双方共同承担房屋的'租赁及水、电、煤气费、宽带费、物业费等费用，费用依据以房屋租赁合同为准。

2、办公室负责人为甲方，负责与产权单位、工商、税务、法律等对外关系的协调，乙方在能力许可的情况下，可以协助。

3、甲方提供乙方经营场地，并共同维护，如水、电等。

4、甲方拥有对经营场所固定资产、设施的所有权，相关费用的产生由甲方收取。

5、办公室内设施、设备的维护、保养，添加，以及卫生、聘用及人工费用均由双方共同承担。

6、如因产权关系对经营场所产生影响，甲乙双方均不承担责任。

7、甲、乙双方须合法经营，共同遵守产权有关规章制度、及国家政策、法令。

8、合租期间，本着和平、友好相处的原则，双方应共同维护办公环境的卫生、安全。不得随意的干扰对方的私有空间。

三、违约责任

乙方有下列行为的，视为乙方违约，甲方有权终止本合同，乙方及其团队人员不能使用办公室：

1、拖欠租金达一个月以上。

2、由于不正当经营给办公室造成不必要的名誉损害及物质损失的。

四、不可抗力因素

由于火灾、地震、战争等不可抗力的事故发生而造成写字楼不能正常使用时，本协议自然终止，甲乙双方均不承担责任。

五、其它

1、本合同其他未尽事宜，由双方友好协商，协商一致后可订立补充条款。

2、本合同执行过程中如发生纠纷，甲乙双方应友好协商解决。

3、本合同一式_______份，双方各执_______份，经甲、乙双方代表签字后有效。

4、本协议至期满日止自动失效。

甲方：

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

关于区域创设讲座心得体会实用七

甲方：____________乙方：____________

为使甲方____________产品全面推向市场，取得良好的社会效益和经济效益，双方本着合法、公正、互利、协商一致的原则，签订本合同书，以资双方信守。

一、代理产品、区域、期限

代理产品名称：____________

2.代理区域：____________辖区范围内。

3.代理期限：____________年，自本协议签订之日起至_____年_____月_____日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。

二、双方责任、权利

(一)甲方

1.自本协议签订之日起，乙方成为甲方在__________市场销售合法总代理商，甲方不得在乙方代理区域内另设总代理商。

2.甲方依照本合同之约定管理乙方代理区域的经营活动，协助乙方做好区域内营销推广工作。

3.甲方保证乙方货款到账12小时内发出货品(特殊订货除外)，并保证产品长期供应。

4.甲方提供相关的产品证书和文件资料等。

5.甲方保证产品质量，对产品实行三个月内包换，一年保修，终身维护的质保承诺。

6.甲方积极配合乙方进行销售人员的业务技能培训。

7.甲方授于乙方“代理授权书”并享受调价时的库存差价补偿与其它优惠措施。

(二)乙方责任、权利

1.乙方应根据当地实际情况自行完善经营甲方产品的各项手续。

2.乙方在授权区域内依法经营，认真负责地完成甲方授权代理事项，做好销售工作，因乙方不依法经营，违反代理协议书而造成的一切经济损失，由乙方承担。

3.乙方必须贯彻，融汇甲方营销理念，接受甲方的业务培训，服从甲方的营销指导及考核。

4.乙方必须具备一批高素质的销售人员，在所属区域内，建立自己的销售网络，与甲方同时进行网络化经营，并经常性，有针对性开展一系列的促销宣传活动。

5.协议生效后，乙方可以以甲方总代理或办事处的名义对外宣传。

6.乙方负责在代理区域内本产品的广告宣传及费用，设计光盘由甲方提供，依法办理产品有关宣传手续，做到合法经营。

三、总代理商从事的业务范围

1.区域内二级代理商的建立。

2.区域内零售市场的建设，以及产品的批发，终端销售。

3.密切与工程商合作，或与房地产商及需求单位直接合作。

4.经常进行宣传促销活动。

四、代理条件

1.乙方必须是注册合法的公司或经营单位，具有固定的经营场所，有一定的市场经营网络。

2.乙方必须向甲方提供企业有关资质(企业营业执照、工程施工资质证、销售许可证)。

3.乙方必须完成甲方对其区域规定的首批进货额，季度进货额。

4.签约后，乙方在半年内必须完成(50%以上)区域内的市场营销网络建设。

5.乙方与区域内代理商，二级经销商等所签订的合作协议由甲方、乙方、经销方三方共同签订，或乙方签订后报甲方备案。

6.乙方在区域销售运作中，应严格遵守甲方提供的经销价格体系进行网络销售，乙方供给二级代理商的供货价格按限定供货价的规定执行，乙方区域内零售价格最高不得超出甲方提供的20__年全国统一零售价，最低可以下浮__________%，如需超出，必须征得甲方书面授权方可执行，否则将取消乙方代理资格，同时赔偿甲方为此造成的各种损失。

但对于房地产工程的批量供货可由总代理根据实际情况自定。

7.乙方必须接受甲方业务培训及营销指导内容：(1)安业系列产品各项功能的操作及安装使用。

(2)甲方营销政策及营销思路的贯彻。

(3)市场网络建设、规划及销售人员队伍建设。

(4)通过多渠道开拓终端销售业务。

8.不得同时经营其它同档次品牌的同类产品，不然代理权自动取消。

五、代理数量及价格

1.乙方首先支付__________万元货物订金，并可在订货金额内进行货物订购(三个月内)，乙方每季度必须完成________万元的进货额，全年必须完成________万元进货额。

(具体产品价格及品种见附件)2.乙方承诺本协议签字之日起_____日内，向甲方支付首批货物订金_____万元，(甲方按4个月完成供货，每月为_______元)如不按时付货款，本协议将自动失效。

3.甲方年终考核乙方年进货总额及市场网络建设情况，如按时完成年进货量及市场网络建设，甲方按乙方年进货总金额的___%给予返利，如超额完成年进货量，超额部分按______%给予返利。

4.乙方代理区域内所设的二级代理商，经销商，工程用户所需产品由乙方负责统一向甲方购进，或书面委托甲方向乙方指定地点办理托运。

5.从第二季度开始，若乙方提货量达不到本协议规定的每季度进货量的______%

且市场网络建设达不到协议指标时则不享受区域总代理政策，乙方不得再以甲方代理商或办事处名义对外宣传。

六、其它

1.乙方如自动放弃代理权或违约被甲方终止代理权，乙方所有产品不得低于甲方全国统一市场价格的______折销售。

否则，乙方应赔偿甲方在该地区销售的损失。

2.乙方售出的甲方产品在使用中出现重大质量问题时，甲方应及时调查情况，在质保时间及围内的产品给于换货，并承担所有运输费用。

七、付款、运输方式

1.乙方款到甲方账上，甲方即可发货，并告知运费价格。

2.运费由乙方负责。

八、宣传、技术支持：

1.宣传资料按乙方提货比例配送，并可提供宣传资料光盘供乙方大批量印刷宣传使用。

2.甲方提供代理授权书，技术培训资格证书。

3.甲方免费提供传喷画和培训手册。

4.乙方完成首批进货额时，如需派员到甲方进行技术培训时。

交通自理，食宿由甲方负责，乙方在进行大工程项目同时，甲方可派员进行技术支持，交通费甲方自理，住宿由乙方负责。

5.提供工程设计方案和技术指导。

九、违约与仲裁

1.未经甲方同意，如乙方违约跨区销售，一经确认，首先罚违约金人民币______万元，然后再将实际损失的额赔偿给甲方。

2.自乙方代理资格生效之日至代理资格失效之日内，甲方不得再到乙方代理区域内进行销售，如有违反，首先罚违约金人民币___万元，然后再将实际损失数额赔偿给乙方。

3.在协议期内如发生分歧，首先通过友好协商解决，解决不了时，可按《民法典》处理。

十、附则

1.在甲方未设立产品总代理地区，为扩大销售量，乙方书面申请经甲方同意后，可向该地区销售代理产品。

2.在合同签订后，合同可到公证处公证，公证费由提出方承担。

3.签订本协议时，乙双方应提供企业营业执照，法人身份证明及法人授权委证书，企业有关资质证明。

4.未尽事宜，双方可另行商议。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力，双方签字盖章即可生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________

________年____月____日_________年____月____日

关于区域创设讲座心得体会实用八

甲方：_________

乙方：_________

___________是________的高科技机电设备。为合理、有序地开发该产品市场，有效地保护各方的合法权益，甲方根据与_________达成的共同开拓北方市场的相关协议，经与乙方友好协商，就甲方确认乙方作为甲方的承销代理商事宜达成以下协议：

第一条承销代理内容

甲方确认乙方为(包括家用型、商用型、工程型)设备地区代理商，销售区域为_________。乙方的承销代理资格及承销代理时限为本协议签之日起至_________年_____月______日。

第二条双方职责

(一)甲方职责

1.向乙方颁发相应的授权证书。

2.向乙方提供相应的营销和技术培训，并提供关于空气源热泵中央热水器营销及技术资料，使乙方熟悉甲方的技术、管理及营销模式。组织培训的费用由甲方负责，但差旅费用和食宿费用由乙方自行负担

3.根据甲乙双方合同约定，向乙方按时、按量、按质提供货源。

4.对于条款对产品提供保修。

5.及时向乙方提供管理、营销产品宣传、技术、服务等全方位的支持。

6.对产品组合、价格、技术、服务、传播等方面政策的调整时以书面形式向乙方通报。

7.向乙方提供行销、服务类的作业指导手册及表格。

8.不定期组织的承销代理商培训，相互交流销售经验和市场信息。

9.对乙方的各种合理建议及时回复。

10.将甲方掌握的有关乙方地区终端客户资料提供乙方，并提供公关及技术方面的支持。

11.甲方确保乙方在指定区域及约定时间内享有的承销代理权，并将规范市场竞争秩序，及时查处各种违规现象，保证严守乙方商业机密。

(二)乙方职责

1.乙方销售，不得以任何形式损害甲方和___________的声誉和利益。乙方不能在甲方供货的产品包装箱内外附加任何附加物。

2.乙方安装专线传真机及可上网电脑用于外界之沟通。店面按照甲方提供的图纸统一广告和陈列空间的装修。

甲方：______________ (签章)_________年_________月_________日

乙方：______________ (签章)_________年_________月_________日