控制技术创新心得体会及收获 计算机控制技术心得体会(4篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于控制技术创新心得体会及收获一

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;

对于控制技术创新心得体会及收获二

一、目标

目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。

二、资源分析

为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基本条件如果不具备，就不可能完成目标。但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。找出这些基本条件，是我们做计划的首要任务。

一般地说，就各销售部的年度营销计划而言，目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)。这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。

首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)都是为具体的目标市场服务的。

三、组织管理

上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效分配、调度，发挥管理的效用。在任何一个组织中，每个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。

四、进度

由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度安排，完成任务是不可能的。在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际情况进行，不能一刀切。

五、增长点

每年的任务都有不同程度的增长，如何准确寻找到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。否则，就可能打的是无准备的仗。

六、竞争分析

做企业特别是做农药企业，竞争是十分激烈的。关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的长处，规避自己的短处。

七、营销举措

针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需要理清。对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必须解决。为此，相应的营销举措随之运用。营销举措必须有针对性，不能泛泛而谈。

八、预算

为完成任务，我们需要多少投入，这个是需要弄清楚的。做预算的时候，能具体测算出的，就要具体化。不能具体的，这样的项目就做一个估计数，也就是常说的不可预见费用。对于部门来说，有些费用是部门不可控制的，有些是部门可以控制的。这个要适当分清，以便本部门今后进行费用的合理使用和控制。

对于控制技术创新心得体会及收获三

甲方：(中方)_______________________________

法定地址：__________________________________

乙方：(外方)_______________________________

法定地址：__________________________________

合同签约日：________________________________

合同签约地：________________________________

前言

鉴于乙方拥有_______技术，并有能力制造合同设备，乙方有权利并愿意许可给甲方;鉴于甲方愿意从乙方获得制造合同设备的技术及合同设备。为此，双方在协商一致的基础上，同意按如下条款签订本合同。

第一章定义

1.1.合同产品指本合同附件一中所列的全部产品。

1.2.技术资料：包括专利申请文件及实施与该专利有关的(产品设计图纸、工艺图纸、工艺配方、工艺流程以及制造合同产品所需的工装、设备清单等)技术资料。

1.3.蓝图指乙方制造合同产品目前所使用的总图、制造图钎、材料规范及零件目录等的复制件。

1.4.标准指为制造合同产品向甲方提供的技术资料中，由乙方采用和制定的标难。

1.5.“净销售额”是指产品的市场销售价扣除包装费、保险费、仓储费、运输费、商业折扣、各种税收等费用及扣除供方提供的零部件价格。

1.6.合同有效期指本合同开始生效的时间到本合同14.3条规定的本合同终止时间的期间。

第二章合同内容

2.1.乙方同意向甲方提供制造_______合同产品的书面及非书面专有技术。用该项技术所生产的合同产品的品种、规格、技术性能等详见本合同附件一(略)。

2.2.乙方负责向甲方提供制造、使用和销售合同产品的专有技术和其他所有有关技术资料。技术资料的内容及有关事项详见本合同附件二(略)。

2.3.乙方负责安排甲方技术人员在乙方工厂进行培训，乙方应采取有效措施使甲方人员掌握制造合同产品的技术。具体内容见本合同附件三(略)。

2.4.乙方派称职的技术人员赴甲方合同工厂进行技术服务。具体要求详见本合同附件四(略)。

2.5.乙方同意在甲方需要时，以最优惠的价格向甲方提供合同产品的备件。届时双方另签协议。

2.6.乙方有责任对本合同项目甲方需要的关键设备提供有关咨询。

2.7.乙方应向甲方提供合同产品的样机、铸件和备件，具体内存详见本合同附件五(略)。

2.8.甲方销售合同产品和使用乙方商标的规定，见本合同第八章。

第三章价格

3.1.按本合同第一章规定的内容，甲方向乙方支付的合同费用规定如下：

3.1.1.入门费为_________(币种)(大写)这是指合同产品有关的资料转让费和技术培训费，包括技术资料在交付时的一切费用，入门费为固定价格。

3.1.2.合同产品考核验收合格后，甲方每销售一台合同产品的提成费为净销售额的_______%。

第四章支付和支付条件

4.1.本合同项下的一切费用，甲方和乙方均以________(币种)支付。

甲方支付给乙方的款项应通过中国____银行和______国银行办理。

如果乙方向甲方偿还金额，则此款项应通过_______银行印中国_______银行办理。

所有发生在中国银行的费用，由甲方负担，发生在中国以外的银行费用由乙方负担。

4.2.本合同第三章规定的合同费用，甲方按下列办法和时间向乙方支付：

4.2.1.甲方收到下列单据，并审查无误后______天内向乙方支付入门费______(币种)(大写)。

由乙方出具的保证函。

在乙方不能按照合同规定交付技术资料时，保证偿还______(币种)。

即期汇票正、副本各一份。

应支付金额为入门费总价的形式发票正本一份，副本三份。

乙方出具的第一阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件交付完毕的证明信正、副本各一份。

4.2.2.甲方收到乙方交付第二阶段产品的下列单据，并审查无误后_________天内向乙方支付________美元(大写)。

即期汇票正、副本各一份。

商业发票正本一份，副本三份。

空运提单正本一份，副本三份。

乙方出具的第二阶段产品技术资料、样机、附件五规定的________己交付完毕的证明信正、副本各一份。

4.2.3.合同产品第一批样机验收合格后，甲方收到乙方下列数据，并审查无误后______天内，向乙方支付________美元(大写)。

即期汇票正、副本各一份。

商业发票正本一份，副本三份。

双方签署的“合同产品考核验收合格证书”影印本一份。

注：如果验收试验延迟并是甲方的责任，将不迟于合同生效后(时间)支付。

4.3.本合同第三章规定的提成费，甲方将在抽样产品考核验收合格后按下述办法和条件向乙方支付。

4.3.1.甲方在每日历年度结束后________天内，向乙方提交一份甲方在上一日历年度的每种型号的产品实际销售量的报告。

4.3.2.乙方每年可派代表到合同工厂检查和核实甲方合同产品实际销售量的报告，甲方将给予协助。

乙方来华费用由乙方负担。

如果汇总和或报告中所列的合同产品数量在检查时发现出入很大，则甲乙双方应讨论此差距并洽商采取的正确的措施。

4.3.3.甲方收到乙方下列单据，并审查无误后_______天内向乙方支付提成费：

即期汇票正、副本各一份。

商业发票正本一份，副本三份。

该年提成费计算书一式四份。

4.3.4.在合同期满年度内，甲方在合同终止后______天内将提交一份最后销售合同产品数量的报告，以便乙方计算提成费。

4.4.按本合同规定，如乙方需向甲方支付罚款或赔偿时，甲方有权从上述任何一次支付中扣除。

第五章技术资料的交付

5.1.乙方应按本合同附件二的规定向甲方提供技术资料。

5.2.乙方应在________机场或车站交付技术资料。

________机场或车站的印戳日期为技术资料的有效交付日期。

甲方应在收到资料两周内，确认资料收悉。

5.3.第一阶段产品的技术资料、样机、铸件和备件。

5.3.1.在合同生效后的________周内，乙方必须发出一套蓝图、一套二底图和一套标准。

可以分批交货。

5.3.2.在合同生效后的________周内，乙方必须发出与第一阶段合同产品有关的全部技术资料、样机、铸件和备件。

5.4.第二阶段产品的技术资料和样机。

5.4.1.第二阶段开始日期后的________周内，乙方必须发出与第二阶段产品有关的一套蓝图、一套二底图和一套标准。

可以分期交货。

5.4.2.第二阶段开始后的________周内，乙方必须尽快发出与第二阶段合同产品有关的全部技术资料和样机、铸件和备件。

5.5.在每批技术资料或样机、铸件和备件发运后的小时内，乙方应将空运提单号、空运提单日期、资料编号、合同号、件数和重量电告甲方，同时乙方应以航空信将下列单据寄给甲方：

空运提单正本一份，副本两份。

所发运技术资料、样机、铸件和备件的详细清单一式二份。

5.6.若乙方提供的技术资料或样机、铸件和备件在运输途中遗失或损坏，乙方在收到甲方关于遗失或损坏的书面通知书后，应尽快不迟于__________个月内免费补寄或重寄给甲方。

5.7.交付技术资料应具有适于长途运输、多次搬运、防雨、防潮的坚固包装。

在每件包装箱的内部与外表，都应以英文标明下列内容：

合同号

运输标记

收货人

技术资料目的地

重量(千克)

样机、铸件和备件目的地

5.8.每箱内应附有详细装箱单一式四份。

第六章技术资料的改进和修改

6.1.为了适应中国的设计标准、材料、工艺装备和其他生产条件，在不改变乙方基本设计的条件下，甲方有权对乙方的技术资料进行修改和变动。

甲方必须将这些修改和变动通知乙方。

乙方有责任在培训或技术指导时协助甲方修改技术资料(详见附件六和附件七)(略)。

6.2.甲方必须在型号后加注尾标，以示区别那些影响形状、配合或功能的修改，并通知乙方。

6.3.合同有效期内，双方在合同规定的范围内的任何改进和发展，都应相互免费将改进发展的技术资料提交给对方。

6.4.改进和发展的技术，所有权属改进、发展的一方。

第七章质量验收试验

7.1.为了验证按乙方提供的技术资料制造的合同产品可靠性，由甲、乙双方共同在合同工厂对考核的合同产品的技术性能和要求进行考核验收。

如果需要，也可以在乙方工厂进行试验或重做。

甲方可派指定的人员验证重复试验，乙方负责重复试验和乙方人员的费用，甲方负责甲方参加重复试验的人员和翻译的费用，具体办法见本合同附件八。

(附件中附考核的标准和几次考核的期限(略))

7.2.考核试验产品的技术性能应符合乙方提供的本合同中的标准规定，即通过鉴定。

甲、乙双方签署“合同产品考核验收合格证明”一式两份，每方各执一份。

7.3.如考核试验产品的技术性能达不到附件规定的技术参数，双方应友好协商、共同研究分析原因，采取措施。

消除缺陷后进行第二次考核验收。

7.4.如考核试验产品不合格是乙方的责任，则乙方派人参加第二次考核验收的一切费用，由乙方负担。

如系甲方责任，该费用则由甲方负担。

7.5.若考核试验产品第二次试验仍不合格时，如系乙方的责任，乙方应赔偿甲方遭受的直接损失，并采取措施消除缺陷，参加第三次考核，费用由乙负担;如系甲方责任，该费用由甲方负担。

7.6.若考核试验产品第三次考核试验不合格时，双方应讨论执行合同的问题，如系乙方责任，则按合同9.8条规定，甲方有权修正合同。

如系甲方责任，则由双方共同协商进一步的执行问题。

乙方将根据甲方的要求，为改进不合格的样机提供技术咨询。

第八章“合同产品”的出口和商标

8.1.甲方生产的“合同产品”可在中华人民共和国国内销售，可根据下列条件出口到其他国家：

8.1.1.甲方应首先与乙方协商，要求在乙方的销售/分配网所在地区安排销售(销售、分配网包括乙方子公司和代理商)。

出口销售的数量和项目将通过友好协商决定，若无法安排，则甲方可以自由出口，但是，甲方必须在完成交易后一周内，将项目、数量和购买商名称通知乙方。

8.1.2.在乙方销售/分配网不包括的地区，甲方可以自由销售。

8.2.对于甲方把“合同产品”出售到任何国家(包括在乙方销售/分配网所在地国家)的权利，乙方不得干涉。

为维修中国出口的主权，甲方可以自由销售作为配件的“合同产品”。

8.3.在合同期间，甲方可以在“合同产品”上使用乙方使用的商标和标上甲方的商标，并注上“中华人民共和国________厂制造”。

商标许可证应由甲方和________公司单独签订。

8.4.当使用商标时，甲方生产的“合同产品”必须符合本合同攻下由乙方提供的标准。

在必要的时候，每年乙方可进行一次抽样试验。

在抽样试验结果不符合乙方提供的标准时，乙方应建议甲方改进不合格的“合同产品”并在________个月内再次进行试验。

若结果仍不符合，则乙方就可中止甲方使用其商标的权利。

甲方可以再次提交另外的样品给乙方进行试验。

再次抽样试验，结果符合乙方提供的标准时，乙方将再次给予甲方使用其商标的权利。

第九章保证

9.1.乙方保证其提供的技术资料是在合同生效时乙方使用的最新技术资料，并与乙方拥有的技术资料完全一致。

在合同期间，“合同产品”设计变化的技术通知书和技术改进、发展资料，乙方将及时地送至甲方。

9.2.乙方保证其提供的技术资料是完整的、清晰的、可靠的，并按第五章的规定按时交付，有关定义如下：

9.2.1.“完整”系指乙方提供的资料是本合同附件中规定的全部资料，并与乙方自己工厂目前使用的资料完全一致。

9.2.2.“可靠只系指甲方按技术资料制造的合同产品应符合乙方按本合同提供的合同产品技术规范。

9.2.3.“清晰”系指资料中的图样、曲线、术语符号等容易看清。

9.3.如果乙方提供的技术资料不符合9.2条的规定时乙方必须收到甲方书面通知书后______天内免费将所缺的资料，或清晰、可靠的资料寄给甲方。

9.4.当乙方不能按本合同第五章或9.3条规定的时间交付资料：则乙方应按下列比例向甲方支付罚款：迟交____至____周，每整周罚款为入门费总价的____%迟交超过_____周以上，每整周罚款为入门费总价的________%

9.5.若发生9.4条事项，乙方支付给甲方的罚款总数不超过________(币种)(大写)。

9.6.乙方支付给甲方的9.4中规定的罚款，应以迟交的整周数进行计算。

9.7.乙方支付给甲方罚款后，并不解除乙方继续交付上述资料的义务。

9.8.按第七章的规定，由于乙方的责任，产品考核经三次不合格时，则按以下办法处理：

9.8.1.若考核产品不合格以致甲方不能投产，则必须修改合同，采取有效措施将不合格的产品从合同中删除，乙方应退还甲方已经支付的那部分金额。

这部分退还金额仅限于合同产品总的范围中不合格产品所占部分，并加年利_______%的利息。

9.8.2.如果根据9.8.1条修改合同，则甲方放弃只涉及不合格的那部分产品和零件的制造权，甲方将退回有助于制造这些不合格产品的全部文件，不可复制或销毁。

第十章许可证和专有技术

10.1.乙方应当保证自己是所提供技术的合法拥有者，或者保证自己有权转让或者许可该项技术。

甲方使用转让或者许可的技术生产或者销售产品如被第三方指控侵权，应当由乙方负责应诉;如被第三方指控的侵权成立，甲方的经济损失由乙方负责赔偿。

10.2.本合同终止后，甲方仍有权使用乙方提供的许可证和专有技术，而不承担任何义务和责任。

10.3.在合同期限内双方就履行本合同，不应以任何方式向任何第三者透露和公布双方提供的任何技术资料或商业情况。

第十一章税费

11.1.凡因履行本合同而引起的一切税费，发生在中国以外的应由乙方承担。

11.2.乙方应按中华人民共和国税法的规定纳税，此税费由甲方在每次支付时扣交，并将税务局的收据副本一份交乙方。

第十二章仲裁

12.1.凡因执行本合同而引起的一切争执，应由双方通过友好协商来解决。

在不能解决时，则提交仲裁解决。

12.2.仲裁地点在北京，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会依据该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。

(或仲裁也可在瑞典的斯德哥尔摩进行，并由斯德哥尔摩商会仲裁院按仲裁的程序进行仲裁，或另选第三国)

12.3.仲裁裁决应是终局裁决，对双方均有约束力，双方都应遵照执行。

12.4.仲裁费由败诉一方负担。

12.5.在仲裁过程中，本合同中除了接受仲裁的部分外，仍应由双方继续执行。

第十三章不可抗力

13.1.若签约的任何一方，由于战争及严重的火灾、水灾、台风或地震等所引起的双方不可预见，不可避免，并超出双方各自控制范围事件，影响了合同的执行时，则应延迟合同期限，延迟时间应相当于事故所影响的时间。

13.2.责任方应尽快地将发生的人力不可抗拒事故电告另一方，并在________天内以航空挂号将有关当局出具的证明文件提交另一方确认。

13.3.若人力不可抗拒事故延续到_______天以上时，双方应通过友好协商尽快解决合同继续执行问题。

第十四章合同生效及其他

14.1.合同在甲方和乙方代表签字，并经中国政府机关注册的生效。

14.2.本合同用________文和中文书写各四份，________文文本和中文文本具有同等效力。

双方执中、文本各二份。

14.3.本合同从合同生效(或签字)之日起________年内有效。

有效期满后，本合同即自动失效。

14.3.1.合同期满前________个月之前的任何时候，甲方或乙方均可提出要求进行合同延期的谈判，届时签订合同延期的专门条款。

14.4.合同终止前，任何合同项下发生的末清理的赊欠和债务将不受合同终止的影响;合同的终止并不能解除债务赊欠一方对另一方的债务。

14.5.本合同附件均为本合同不可分割的部分，与合同正文具有同等效力。

14.6.合同签字前双方之间的所有来往通信文电，从合同生效之日起自动失效。

14.7.只有根据双方授权代表签字的书面文件并报原中国政府注册机关再注册才能对本合同进行更改和补充。

这些文件将成为合同不可分割的部分。

14.8.双方为履行本合同而进行的通信应以________国文书写一式二份。

第十五章法定地址

甲方：_______

乙方：_______

对于控制技术创新心得体会及收获四

在《基因控制生物的性状》的这一节课中，需要解决的是生物个体的性状与基因关系的问题，而基因和性状是非常抽象的概念，它看不见，摸不着。教材设计的比较好，以基因为线索，深入浅出地介绍基因与性状的关系。

为了让学生能够理解基因和性状的关系，课前我认真阅读，钻研教材，精心设计练习题，希望用一节课的时间让学生弄明白二者的关系。但上完课后，经调查，班上有一半的学生稀里糊涂，不知云里雾里，不理解。课间的十分钟我进行了反思：这节课对我来讲，内容非常少，一个观察与思考，一个资料分析也就结束了，但是，学生毕竟是学生，他们从来没有接受过基因，性状的学习，这部分内容对他们来讲非常的抽象，在《基因控制生物的性状》的这一节课，需要解决的是生物个体的性状与基因关系的问题，而基因和性状是非常抽象的概念，它看不见，摸不着．不过教材设计的比较好，以基因为线索，深入浅出地介绍基因与性状的关系，例如：通过观察与思考，使学生从比较熟悉的动植物和自身性状的具体观察入手，抽象出什么是性状性状包括哪几部分通过转基因超级鼠资料分析的讨论，获得基因控制性状的结论．为了让学生能够理解基因和性状的关系，课前我认真阅读，钻研教材，精心设计练习题，希望用一节课的时间让学生弄明白二者的关系．但在八班上完课后，结果令人大失所望：课后调查，班上有一半的学生稀里糊涂，不知云里雾里课问的十分钟我进行了反思：这节课对我来讲，内容非常少，一个观察与思考，一个资料分析也就结束了，但是我忘记了一点：学生毕竟是学生，他们从来没有接受过基因，性状的学习，这部分内容对他们来讲非常的抽象，难懂，所以在我引导学生思考，讨论完所有的内容后，集中做练习，效果就不太好找出毛病后，下节我在一班上课时，把方案进行了调整：在引导学生进行观察与思考部分的内容后，同样也让学生列举了性状与相对性状的例子，随后，马上让学生进行这部分的反馈练习．后面的资料分析也采用同样的方法处理’效果非常不错，课后的调查也非常令人满意。

1．没能体现面向全体学生。中学生参与不够，教师的带动不足。

2．学生的主体行为不够。在课堂中，教师教的痕迹太重，而学生的学习过程太短。

3.学生的兴趣点没能激发，学生还是处于被动对知识的接受。

4．概念教学的好方法没有。如何能让学生自己能较有程度、深度的归纳概念呢？还需思考。

通过这节课的对比课，我认识到：教师在备课时，不仅要备好教材，更要针对学生的接受能力，站在学生的角度备好教材、备好教法，才能够真正地利用好课堂每一分钟。所以在我引导学生思考，讨论完所有的内容后，集中做练习，效果就不太好。

通过这节课，我认识到：教师在备课时，不仅要备好教材，更要针对学生的接受能力，站在学生的角度备好学生，备好教法，将抽象问题更应该具体化。这样才能够真正地达到预期效果。