时代新人砥砺前行心得体会简短 争做新时代新人心得体会(五篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

推荐时代新人砥砺前行心得体会简短一

根据中央和省市部署要求，今年在在全党开展“不忘初心牢记使命”主题教育，前一阶段我们按照计划组织学习，今天我以“走进新时代 展示新担当 谋求新作为”为主题，跟大家交流几点体会。

第一点体会：理想信念是思想和行动的“总开关”，要心中有党、信念坚定，在对党忠诚上树标杆、做表率

（举例）当前我们正处在全面建成小康社会的攻坚期，能否充分激发党员干部理想信念力量，对我们来说是一场前所未有的大考。我们党员干部只有坚守信仰，扛好旗帜，永远跟党走，才能保持方向不偏、立场不移。

一要重温红色经典，坚定知党言党的思想自觉。（举例）其实，翻开我们党的发展史，我们不难发现，从南湖到塞北，从瑞金到北京，从井冈山的“星星之火”到全国革命的“燎原之势”，从延安窑洞的兴国之光到缔造“中国梦”的新征程，支撑着我们的党走过风风雨雨的97年，就是矢志“为大多数人谋幸福”的理想信念。在这面旗帜的指引下，井冈山一支仅有七百多人的队伍在血与火的洗礼中铸就了“星火燎原”，用行动有力回应“红旗到底能打多久”的疑问；李大钊、夏明翰、刘胡兰等革命先烈，面对敌人的威逼利诱，笃定“只有共产党才能救中国”的乐观坚守，立场不移，舍身取义；焦裕禄、谷文昌、杨善洲等优秀共产党员，凭借“革命理想高于天”的革命觉悟，一念为民，战天斗地，为我们树立了学习的标杆。重温红色经典，就是要明白我们党“从哪里来”“到哪里去”问题。在当前这种价值多元、思想多变的新形势下，我们更应保持清醒、坚定信念、坚守理想，经常精读一些马列主义经典著作的代表篇目，特别是对习总书记系列重要讲话精神要学深悟透，切实掌握马克思主义立场、观点、方法，做到真学、真懂、真信、真用，持续巩固干事创业的力量源泉。

二要加强党性锻炼，坚定信党拥党的立场自觉。（举例）对党忠诚是我们共产党人一生的追求，加强党性锻炼是我们共产党人一生的必修课。现实生活中，受市场观念的冲击和世俗功利思想的影响，少数党员干部思想出现波动，严重败坏了党的形象，甚至有的党员思想政治水平、思想觉悟还赶不上部分群众，久而久之，群众觉得“党员和群众一样”，甚至“党员不如群众”。这与群众心目中“哪里有困难，共产党员就在最前面”印象相去甚远。对党性和信仰是牢记还是淡忘、是持守还是迷茫，已成为检验一个共产党员合格与否的“试金石”。作为一名党员干部，我们只有始终把党放在心中最高位置，遵守党章、践行誓言，纯洁党性、坚定信仰，才能在任何时候、任何情况下都能保持头脑清醒、立场坚定，不会走岔路、走歪路、走邪路。

三要始终对党忠诚，坚定爱党护党的责任自觉。现实中，我们有的党员干部（举例）。

大家都知道，我们当初在入党的时候，都要向党宣誓，这在政治上是一件非常严肃的事情，成为党组织中的一员，就要永远热爱党、永远跟党走，当党的形象遭受贬损诋毁时，我们要义无反顾地挺身而出与不良思想斗争；当党的事业和团结统一遭到损坏破坏时，我们要义不容辞地与不良风气面对面斗争，甚至牺牲生命也要在所不惜。我们只有像爱护眼睛一样爱护党、像维护生命一样维护党，才能让广大群众共产党人身上看到党的伟大和向心力、凝聚力。

第二点体会：纪律是前行的“红绿灯”，要心中所戒、行有所止，在遵规守纪上树标杆、做表率

“治国者，必以奉法为重”。治国治党，必须严肃法纪、严明纪律。正如习总书记强调：全面从严治党，核心是加强党的领导，基础在严，要害在治。我们党员干部要坚持把尊崇党章作为总规矩，坚决贯彻落实新修订的《准则》《条例》，在廉洁自律上追求高标准，在严守党纪上远离红线，真正把党章党规党纪刻印在心上、落实在行动上，以自己的行为树起标杆、作好表率。

一要自觉强化政治纪律，提高忠诚意识。（举例）习总书记多次强调，在所有党的纪律和规矩中，第一位的是党的政治纪律和政治规矩。我们的一言一行绝对不能任性，一定要符合一个党员干部的要求，任何时候都不能任性给党抹黑，应该在为人民服好务的同时，自觉用党章规范自己的一言一行，带头维护好党的领导、维护党中央权威、维护习近平总书记这个核心，带头贯彻落实好党的路线方针政策，带头遵守好、维护好党纪国法和公序良俗。

二要自觉强化组织纪律，提高执行意识。（举例）党的组织纪律的核心是：党员个人服从党的组织、少数服从多数、下级组织服从上级组织、全党服从中央“四个服从”。习总书记强调：“全党同志要强化党的意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德”。因此，我们每个党员干部无论党龄长短、职务高低，在思想上都要有组织观念和服从意识，在严明党的组织纪律、强化组织纪律性上率先垂范，自觉接受党组织教育和监督，自觉把严明组织纪律贯穿全面深化改革始终，把严明组织纪律贯穿转型跨越发展始终，绝不能独来独往，天马行空，游离于党组织的监督管理之外。

三要自觉强化廉政纪律，提高干净意识。在群众的眼里，无论职位高低，权力大小，只要是党员干部，哪怕是一个普通的党员，都代表着党和国家的形象。特别是我们的基层党员干部，虽然位低权小，但因处在各项政策利益冲突的中心地带，面临的各种诱惑，（举例）。正人必须先正己，打铁还需自身硬。我们要牢记省委xx书记对领导干部提出的：不为“圈子”所累、不为奢靡所腐、不为小利所诱、不为权力所俘“四个不为”的告诫，牢记“吃人家的嘴软，拿人家的手短”“莫伸手，伸手必被捉”“天知地知你知我知、法网恢恢疏而不漏”的古训，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，堂堂正正做人，清清白白做事，以实际行动赢得群众的口碑、信任和拥护。

第三点体会，为民是用权的“根本”，要心中有民、心系群众，在服务为民上树标杆、做表率

党的十九大，吹响了全面建设小康社会的动员令，这就要求我们紧贴群众愿望、期盼、需求和诉求开展工作。作为一名共产党员，只有能设身处地为群众着想，才会赢得群众的真心拥戴，关键是要做到两点：“不忘初心牢记使命”和“从群众中来，到群众中去”这两条。

一要当好发动群众的组织者。（举例）邓小平同志曾经说过：解放战争的胜利，靠的是长期的群众工作，集中了一切力量才实现的。当前，无论从全县层面还是对乡村两级而言，都处于改革发展的关键时期，比以往任何时候都需要广大群众的理解、支持和参与。作为一名党员干部，能否当好基层和谐稳定的“减压阀、灭火器”，当好群众的“连心桥”，考验的是我们的责任心、事业心、号召力，考验的是我们的是非辨别能力、群众工作能力、服务群众能力。我们只有发挥出党员干部的先锋模范作用，带头支持和参与项目建设、城乡治理，才有对群众发出“向我看齐”的底气；我们党员干部只有把自己同群众放在一个等高线上，站在群众角度，设身处地考虑群众切身利益，才能带动更多的群众理解、支持和参与我们的工作，我们的事业才能取得更好发展。

二要当好党的声音的传递者。古人云，“善治必达情，达情必近人”。基层党员干部与群众距离最近、接触最频繁，是党的政策的传递者、党的形象的代言人。我们要时刻牢记自己党员的特殊身份，充分履行好党员的义务和责任，当传播党中央政策的“扬声器”和“小喇叭”，加强学习，吃透、宣传好党的路线、方针、政策，把党的声音传递到千家万户，而且要多深入基层，了解民情、尊重民意，努力掌握更多的第一手材料和直接信息。特别是在当前这个意识多元化的时代，面对诸多社会困惑，渴求一种强大的“正能量”作为支撑和坚守。在推进各项建设事业中，我们党员干部不仅要发挥好骨干中坚作用，还要当好“正能量”的传递者，既要践行宗旨，身体力行，从我做起，从小事做起，又要传递敬业、奉献与担当，传递善良、温暖与快乐，推动形成相互关心、尊老爱幼、扶贫帮困的良好社会局面。

三要当好群众脱贫致富的领头雁。这几年，我们经过群众路线教育实践活动的洗礼，有效整治软弱涣散现象，建设了一批美丽乡村，基层党组织得到全面建强。但是我们农村发展相对还比较滞后，群众收入水平还不够高，贫困面仍然较大，确保如期与全省全市同步建成小康社会，任务还很繁重。特别是我县作为习总书记长期关心关注的特殊县份，搞好扶贫开发、推动摆脱贫困，使命光荣、任务艰巨。俗话说：村看村、户看户、群众看党员、党员看干部。一个党员就是一面旗帜，具有“跟我一起上”的号召力，发展农村经济，需要基层党员带头致富。我们党员干部要发挥好带领群众脱贫致富的“领头雁”作用，就要自觉带头学习新技术和社会主义市场经济知识，努力克服“等、靠、要”思想，理清发展思路，带头发展种养业，在自己发展致富的同时，发挥模范带头作用，积极扶持周围农民脱贫致富，把左邻右舍、村里的群众都带动起来，最终实现共同富裕。

四要当好公道正派的守护者。中国有句古话“不患寡而患不均”，意思是说老百姓不怕贫穷、不怕分的少，就怕分配不公平。（举例）特别是我们的很多党员干部长期工作、生活在农村，虽然都有三亲六故，但为人处事不能亲疏有别，一定要一碗水端平，只有这样，老百姓才会信任你、拥护你。要知道，群众的眼睛是揉不进沙子的，你若丧失了公正，也就丧失了民心、丧失了威信。因此，我们党员干部如果要赢得老百姓的信任和拥护，一定要把“公平、公正、公道”作为为人处事的根本原则，特别是在农村的村财村务公开、低保户申报、土地征用补偿等群众关注的热点问题上，一定要讲原则、讲程序、讲公平，不能优亲厚友，更不能与民争利，要让真正困难的得到照顾，让自己的工作经得起评论和检验。

第四点体会：担当是履职的“发动机”，要心中有责、主动看齐，在履职尽责上树标杆、做表率

“群力谁能御，齐心石可穿”。对于一个拥有这么多党员的大党，全体党员干部只要主动树立看齐意识，在思想上政治上行动上主动向党中央看齐，向党的理论和方针政策看齐，层层立标杆、上下做示范，尽心尽责、勇于担责，就一定无坚不摧、攻无不克。

一要做敢于担当的标杆和表率。（举例）习总书记强调，干部就要有担当，有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就，责任不落实，工作就落空。我们不论是领导班子成员，还是普通党员干部，都是群众中的先进代表和模范榜样，必须增强担当意识，敢于负责，做到守土有责、守土尽责，以逢山开路、遇水搭桥的勇气，一往无前、舍我其谁的豪气，逆势而进、后发赶超的志气，干出新成效，体现新担当。

二要做激情创业的标杆和表率。（举例）能否积极主动，是衡量我们能否成为一名优秀党员干部的重要标准，也是出色与平庸的分水岭。发展是一个竞争的过程，当前区域间的发展竞争异常激烈，当你畏手畏脚如裹足老太婆时，机遇就留给了别人了。因此，等不是办法，干才有希望。如果要实现后发赶超，我们容不得有一丝一毫的清闲和偷懒、迟疑和观望。特别是我们党员干部更应有不完成目标寝食难安的冲动，更应有“倒计时”的心态和“只争朝夕”的紧迫感，更应有“功成不必在我任”的胸襟，用我们的干事创业激情去感染身边的人，用我们的实际行动点燃集体激情，凝成合力干事、谋事、成事。

三要做雷厉风行的标杆和表率。庸懒散浮是严重的“精神懈怠病”，与作风建设新常态不相适应，就像“木桶效应”，这块短板将直接影响整体水平。我们党员领导干部的执行力和落实力强弱，将直接影响县委、县政府决策部署能否落到实处、预期目标能否如期实现。因此，我们党员干部特别是党员领导干部，对于县委、县政府的决策部署，一定要有“今天能解决的不拖到明天，一周内能解决的不拖到第八天，自己能解决的不把问题上交”的责任意识，不能只在表态、开会、造声势上做文章，而要以事不过夜的紧迫感，带头雷厉风行抓推进和抓落实，带头雷厉风行把工作任务落实到具体的人、具体的事，一项一项地抓，一环一环地抓，一抓到底，使工作办一件成一件，以抓铁有痕、雷厉风行的作风推进工作、狠抓落实。

   今天借此机会，就讲这么多。最后，祝同志们身体健康、工作顺利！谢谢大家！

推荐时代新人砥砺前行心得体会简短二

一、管住你的嘴

有些人的嘴巴特别容易坏事，倒不是说他多嘴，也有可能是性格使然，生来就比较外向活泼点吧。

但是这样的优点在职场中不见得一定是好事，职场不像学生时代，还是那么单纯美好。有时候可能你的一句话，让同事或是领导心生怨恨，尽管你的本意并非如此，但想化解这样的误会，绝对很难，职场的人际关系不好，那你的职场路就注定是坎坷的。

所以，管住你的嘴，与你无关的事情少去评价，少去八卦，安安静静做好自己的工作。

二、管住你的情绪

人的智商和情商是随着情绪而变化的，这一点你千万不要怀疑。

当你今天的心情极差，甚至是愤怒，那么有可能你在今天的智商和情商几乎为零，你所做的行为也有可能一不小心就出卖了你。

在职场中，稳定情绪很重要，如果你无法稳定情绪，那我建议你干脆直接请假休息。带着情绪工作不但效率低下，也给你的犯错带来了机会。

三、管住你的懒惰

很多人会在工作中时不时的会选择偷懒，因为他们觉得这样是理所当热的。

他们总觉的自己的付出跟工资根本就不成正比，所以偶尔偷懒才能给他们的这种心理带来平衡。至于这个很奇怪的现象，我在之前的文章就写过了。凭什么要老板给你加薪?

如果你有这样的想法，那你就错了。你只不过是在给自己的懒惰找了理由，好让自己更加心安理得罢了。

解决这样的烦恼其实很简单，做出自己的职业生涯规划。当你在懒惰时，想想离自己的规划还有多远。如果你真的不断的在成长，而公司没有给你相应的工资或职位回报，那么我建议你可以跳槽了。

而在这之前，请不要给你的懒惰找理由，管住自己。

四、管住你的好奇心

俗话说：好奇心可以害死猫。在职场中，好奇心有可能毁掉一个人的前程。

特别是关于上级领导的事情，或是行为，当你感到不理解的时候，别抱着太大的好奇心，好像誓要明白个彻底似的。

该问的问题问，不该问的问题就不要去问。因为即使你问了也不一定有答案，那为何不乖乖收起自己的好奇心，好好做事呢?

五、管住你的贪婪

职场中，有些人特别爱贪小便宜，下班的时候总爱顺走一些公司内部的物资材料等等，感觉这样是捡了天大的便宜，好像就能发家致富似得。

当然还有些更高级的玩法，利用公司制度的漏洞，在财务上做些手脚，对于一些报销项目完全就是无中生有。在我曾经服务过的一个公司，因为财务报销的制度不够完善，导致这样的事情频频发生，而后被公司发现了，这些人也就背上损害公司利益，遭到辞退的下场。

所以，别为了一些小便宜，就去做出卖他人利益的事情，管住自己的贪婪，能让你在职场上活的更久。

管住自己的这五个法则很重要，做到这些不一定能够在职场中混的风生水起，但是至少能让你在职场中安然生存，少吃哑巴亏。

推荐时代新人砥砺前行心得体会简短三

也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自20xx年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对;人力资源这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。

上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下：

一.对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。

二.负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。

三.结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹性化管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工;言过其实，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。

一.执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。

二.今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。

三.进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。

四.协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等;

五.帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动;

此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司;以人为本的人才理念。 对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。20xx年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。

最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好!

推荐时代新人砥砺前行心得体会简短四

中国梦，我的梦，中国梦也是我的梦。

我生在中国，长在中国，读过中华几千年的历史，曾为之激动，忧伤，悲愤，骄傲，曾为之食不能安，夜不能寐，，中国已与我紧密的联系在了一起，我为中国伤心，为中国欢乐。我还记忆犹新那句话：犯我大汉天威者，虽远必诛。它深刻的体现出我中华民族，我大汉的骄傲与荣耀，或许很狂妄，或许很嚣张，但它却让我深深为之感动，为了中华的荣耀，我可以吃苦，可以受累，甚至我可以献上我微不足道的生命，可就是这份愿意，让我为中国喝彩，让我对中华民族更加钦佩，对中华历史更加热衷。

或许，我说的对;或许，我说的不对，但是我想认同我的人总是有的，我想这么做的人总是有的!

中国梦，到底是什么，我仔细地思考过一番，我想中国梦应该是振兴中华的梦想。虽说我们消沉过几百年，但是我们也荣耀过几千年，所以我们中华民族最不缺少的便是一种资质，一种让我们曾经荣耀过几千年的资质，所以我不认为我们与其他民族相比有任何的不如之处，所以我相信认清现实之后的我们必将会取得成功，必将会实现我们近年来振兴中华的梦想。

霍去病将军匈奴未灭，何以为家。诸葛亮鞠躬尽瘁，死而后已。周恩来总理为中华崛起而读书......

这些历让人怀念的伟人们，都有一个和中国梦一样的梦。

霍去病将军将自己的一切都献给了中华民族的安危与荣耀，虽说他并不完美，但瑕不掩瑜，他守护大汉，永不后悔，留下了封狼居胥的佳话。

至于诸葛亮很多资料认为罗贯中是亲蜀派将蜀国的人物进行了美化，比如历根本没有他三气周瑜的事情。但是罗贯中为什么这么写，我个人认为除了刘备得民心之外，还有一点，那就是蜀汉一称，正因为蜀国在后面加上了一个“汉”，赢得了更多人的偏向。所以我想任何时代，人们对我大汉民族有着很深的骄傲和思念。或许我们会失败，但绝不会失去对中华民族的信心。

再说周恩来总理为了中华崛起而读书。我还记得当年仅十二三岁的周恩来坚定而清晰的说出这句话时，校长的喝彩：“为中华之崛起，有志向者当效周生啊!”我读到这句话是很感动，甚至眼泪都要落了下来，振兴中华的梦想，总是有人有的，或许现在当有人说出这句话时会被人笑，但是奋斗电影中说过，被嘲笑的梦，更有实现的价值。

或许我们不是谁都有他们的智慧，能力，机遇。但是我们可以有一颗赤诚的心和坚定地信念，我不怕吃苦，不怕受累，我们怕的只是不能拿回属于我们的荣耀。

突然间想喊出一句内心深处用处的话：三十年河西，三十年河东，莫欺少年穷;几百年屈辱，几千年辉煌，莫忘中国梦。

推荐时代新人砥砺前行心得体会简短五

加入ww公司也有三个月时光了，回想起来时光过得还挺快的，从鑫帮来到ww感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自我没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在ww领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提推荐，针对具体细节问题找出解决方案，。透过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时光里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动

没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望。成功是给有准备的人。

在ww各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作潜力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作潜力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析决定，推荐客户透过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变潜力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先痛后痒。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会进退战略。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我务必要超多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

三、存在问题

透过一段时光的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：

针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于潜力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我透过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。

回首20ww，展望20ww!祝ww在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升!