差异教学讨论心得体会简短(实用8篇)

通过写心得体会我们可以不断提升自己的思考能力和表达能力。写心得体会时，要注意适度地展示个人情感和态度，同时要避免过分主观或偏激的观点。接下来将给大家分享一些值得借鉴的心得体会范文，希望对大家有所帮助。

差异教学讨论心得体会简短篇一

差异教学是根据学生的个性特点、学习能力和兴趣等差异，有针对性地制定教学内容和教学方法的一种教学方式。差异教学能够帮助教师更好地满足学生的学习需求，提高学生的学习效果。本文将从差异教学的概念入手，探讨差异教学的实施方法及其益处，并结合自身实践经验，总结出有效实施差异教学的一些心得体会。

差异教学是一种关注学生个体差异的全面教学策略，它旨在满足不同学生的不同需求。教育学家托马斯.莫尔（Tomlinson）曾说：“差异教学就是不同的学生不同的需求不同的方式去学习。”差异教学强调教师应根据学生的特点，选择合适的教学方法和教具，制定适合他们的学习目标和学习内容。

为了实施差异教学，教师需要了解学生的个性特点、兴趣爱好等方面的信息。在课堂上，教师可以采用不同的教学策略，如小组合作学习、个别辅导等，以满足各个学生的不同需求。此外，教师还可以根据学生的学习进度，提供不同层次的教材和任务，让每个学生都能在适合自己水平的内容上取得进步。

差异教学能够更好地满足学生的学习需求，提高学生的学习效果。首先，差异教学能够激发学生的学习兴趣。每个学生都有自己的兴趣和爱好，而差异教学能够根据学生的个性特点，设计出适合他们的学习任务，让学生对学习更感兴趣，提高学习积极性。其次，差异教学可以充分发挥学生的潜力。有些学生在某一方面具有较强的能力，而在其他方面则较弱，差异教学能够针对学生的优势和劣势，提供相应的学习任务和辅导，进一步发展学生的潜力。再者，差异教学有助于提高学生的学习成绩。通过给予学生个性化的学习支持，让每个学生都能在适合自己水平的任务上充分发挥能力，提高学习成果。

在实际的教学中，我尝试着采用差异教学的方法。首先，我对学生的个性特点和学习能力进行了深入了解，以便更有针对性地制定教学计划。其次，我根据学生的不同需求，设计了多样化的教学任务。对于一些学习能力较强的学生，我提供了一些拓展性的学习任务，以满足他们的求知欲望。对于一些学习困难的学生，我提供了更具体的指导，并及时给予帮助。通过这样的差异化教学，我发现学生的学习积极性明显提高，他们在学习上的自信心也得到了增强。

差异教学是一门复杂的学问，需要教师进行不断的培训和研究。教育机构可以组织一些差异教学的培训班或研讨会，为教师提供更新的知识和方法。同时，教师应积极参与差异教学的研究，探索更有效的教学方式，提高教学质量。此外，政府和学校也应加大对差异教学的支持和投入，提供良好的教学资源和环境。

通过实践和总结的差异教学心得，我深切体会到差异教学的重要性及其对学生的益处。差异教学能够满足每个学生的学习需求，激发学生的学习兴趣，并提高学生的学习效果。作为一名教师，我们应当不断提升自己的差异教学能力，为每个学生提供更好的学习支持，让他们在平等和关爱的教育环境中茁壮成长。

差异教学讨论心得体会简短篇二

多品牌战略是指企业在发展的某一阶段所采用的一种参与竞争的手段，通常我们看到的有同质化多品牌和差异化多品牌战略两种形式，而用得比较多的是差异化多品牌战略，在我们地板行业，多品牌战略其实并不是什么稀奇的事情，比如：圣象集团旗下的圣象、康树和安德森，生活家旗下的生活家、巴洛克、曼宁顿，大自然旗下的大自然、第一空间、德狮堡，都是属于差异化多品牌。而安信和伟光就是属于同质化多品牌。

在差异化多品牌战略中还有一种形式是兄弟品牌模式，就是两个品牌同属一个企业，但没有互相关联和背书，他们在面对市场，在产品、价格、品类、消费人群、定位、形象、渠道上都存在差异，没有形成直接竞争，是一种参与市场竞争的互补关系。比如我们熟悉的宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷之间就是属于差异化兄弟品牌的运作模式，再比如通用旗下的雪佛兰、别克、凯迪拉克等品牌，丰田与凌志也是属于差异化兄弟品牌。

那么地板或者家居建材行业的企业应该如何选择多品牌战略呢？

第一、什么样的企业可以选择多品牌战略？首先必须根据企业和品牌所处的发展阶段。如果是刚创立的品牌，为了形成营销资源的聚焦，应该选择单一品牌的形式，集中力量打市场。如果品牌已经发展到全国性品牌阶段，必须考虑是不是现在的品牌只是大，有考虑在某个专业领域做深做透，在资源充分的情况下可以启用差异化多品牌战略。还有一种情况就是一个品牌存在于市场多年，但是始终没有大的发展，就像鸡肋，食之无味，弃之可惜，人们也对该品牌有一定的印象，这个时候，企业经过研发或者重新定位，有新的技术或产品出现，这个时候也可以尝试导入子母差异化品牌，既保留原有的实力，又借助母品牌的资源进行发展。还有一种情况就是合并品牌，自有品牌具有相当的影响力，合并的品牌影响力不足，借助自有品牌，可以迅速提升合并品牌的影响力。比如：圣象合并康树，最初都打上圣象•康树进行销售。

差异教学讨论心得体会简短篇三

《差异化教学》是格利．格雷戈里等国际知名咨询师通过多年教学实践体验编撰而成的一本书。本书用简洁的语言，清晰的表格，生动的案例阐述了如何对学生进行差异化教学，是一本集案例、理论于一体的教育前沿读本。

本书前言指出，自学校产生之日起差异化就一直存在，并在20世纪，随着世界各地移民和迁移现象的激增，课堂上的差异性日益增强。教师和学校管理者们意识到，需要寻找一种新的教学方法来帮助学生，差异化教学作为一种帮助所有学生获得成功的思维方式和模式强势登场。

传统的课堂教学，我们教师一般以“中等”学生为标准设计教学，但这会使高水平学生因缺乏挑战而感到厌烦，而另一部分学生又会因难度过大而放弃挑战。所以，造成课堂效率偏低。但教师在教学中，考虑到学生学习能力的差异，关注学生学习能力与学习目标之间的关联，恰到好处地关注不同层次学生的学习程度，会大大提升课堂教学效率。当然，要把这种“差异化”设计普及到每个学生身上也不现实。所以目前教师通常采用的是分组学习的方法。挑战性大，思维量大的问题由水平较高的学生解决。基础性学习任务由学习态度好但缺乏挑战精神的中等水平学生承担。中差生则完成辅助性学习任务。

其次，格雷戈里等专家认为，了解学生的学习优势也是进行差异化教学的前提。这样教师就可以利用学生优势方面的知识引导学生学习。文中提到，学生是通过不同的感觉——视觉、听觉、嗅觉、触觉等学习的。有的学生擅长视觉学习，有的擅长听觉学习，有的学习擅长通过动手操作来学习知识。这就好比我们大多数偏好使用右手，时间长了右手就成了优势手。同样道理，很多人都有自己占优势的感觉通道。有的人视觉敏感，通过眼睛看到的信息记忆尤其深刻。如看图，看文字。有的人听觉敏感，通过听、说、读的渠道获取的信息印象深刻。而那些动觉偏好的学生，则在课堂表现出极“不安分”，上课时扭动身体，或做些小动作等；差异化教学研究的专家们认为，教师需观察了解学生不同的学习优势及偏好，在课堂中，运用视觉、听觉、嗅觉、触觉等多种学习方式，这样使学生找到自己擅长的学习渠道，从而更快更容易获取知识，享受学习的过程。

那么，如何调动学生多感官学习呢。斯普伦格指出，可运用黑板、投影、讲义、学生讨论、动手实验、演讲、表演等方式。但教师在课堂教学中，感到课堂太沉闷或太活跃都会使自己失去课堂掌控权。但斯普伦格还是鼓励教师们尝试2人一组或其他团体活动，细微的活动设置使那些动觉学习模式偏好者保持课堂注意力，帮助他们加快学习进度。

而关于如何识别学生的优势感觉通道，或者学习模式。斯普伦格简略提出两点。一种是由学生通过自查的方式了解自己的学习优势，或学习模式。另一种是由教师主动观察了解学生的学习优势，或学习模式。在教学过程中，当学生听不懂或出现理解障碍时，教师借助“翻译”来完成教学任务。这好比，我们教师擅长用普通话教学，而学生却只能听懂方言。那么，教师与学生之间就需要一个“翻译”，如果教师能了解学生的'学习优势，或学习模式，并指导学生利用自己的优势感觉通道，克服学习障碍，完成学习任务。

书中还介绍了3种不同感觉偏好、学习模式的学习者的特点。如听觉型学习者，他们表现出好交谈，讨论中喜欢表达自己的观点擅长讲故事的特点。教师在教学过程中，可穿插讨论、演讲等活动辅助教学，活跃教学气氛。视觉型学习者，则喜欢画画、看书，与人交流会注意说话者的脸，但这类学生理解困难对于这类学生，教学中如能将难懂的理论或公式的逻辑关系用图表、视频、ppt的方式展示，能很好的帮助他们完成学习任务。第三种动觉型学习者，比较好动，喜欢动手操作但他们会破坏传课对于这类学生可多提供些活动机会，如：上讲台板书，收发作业等。帮助他们融入有序的课堂教学。

阅读了《差异化教学》这本书，我从比较科学的角度了解了学生对学习不感兴趣的原因及解决办法。明白了造成学生学习差异的原因，在以后的教学中，我会尝试着识别学生偏好的学习模式，学会综合运用视觉、听觉、嗅觉、触觉等多种学习方式，使教与学在差异化课堂中得到最佳匹配，达到最好的教学效果，力求不放弃任何一个学生。的确，课堂教学中，需要具体问题具体分析，尊重学生的个体差异，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使学生收获最佳的学习效果。

差异教学讨论心得体会简短篇四

从卖方某地场到买方某地场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有某地场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的某地场调查、某地场细分和某地场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。

从卖方某地场到买方某地场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。

顾客就是差异。

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又何从说起呢?从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多的附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者，把高价和时髦作为身份、地位的象征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。有贪虚荣的，有图实惠的，如此等等，顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有某地场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。

差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于某地场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的很好形象。

寻求差异的着眼点。

对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。

现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次：一是核心价值。它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值。凶手与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值。其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些都构成了差异化战略的理论基础。在此基础上，为研究问题的方便一般把差异化战略分为产品差异化、某地场差异化、形象差异化三大方面。

差异教学讨论心得体会简短篇五

差异教学论是现代教育中的一项重要理论，旨在针对不同学生的个体差异，采取个性化的教学策略，以提高学习者的学习效果。近日，我读了一本关于差异教学论的著作，深感其对教育实践的指导性意义。本文将从我对差异教学论的理解和应用经验出发，探讨个人在阅读该书后的心得体会。

首先，差异教学论告诉我，教师应尊重学生的差异性。每个学生都是独一无二的个体，具有不同的学习风格、兴趣爱好和学习能力。作为教师，我们应该认真观察每位学生的需求和特点，尊重他们的差异，并根据学生的差异制定相应的教学计划。我在课堂上尝试了差异化教学的方法，例如根据学生的学习风格调整教学方式、组织小组活动以促进合作学习等。这些尊重学生差异的举措，不仅让学生感受到教师的关心与关注，同时也提高了他们的学习动力。

其次，差异教学论提醒我要注重个性化的学习支持。每个学生在学习过程中都会遇到不同的困难与问题。根据学生的学习能力和理解水平，我们可以采用不同的教学策略和资源来为他们提供个性化的学习支持。举个例子，对于表现较好的学生，我们可以提供更具挑战性的课外任务来提高他们的学习能力。对于学习困难的学生，我们可以为他们提供额外的辅导或资源，以帮助他们克服学习障碍。通过这种个性化的学习支持，学生可以在适应自己的学习节奏的前提下，更好地发展自己的潜能。

第三，差异教学论让我意识到，不同的评估方法可以更好地反映学生的差异性。传统的考试评价往往只关注学生的知识掌握程度，而对于学生的学习能力、兴趣发展和创新能力等方面的评价则很少。差异教学论鼓励使用多元化的评估方法，例如项目作业、口头报告、小组讨论等，以更好地反映学生的差异性和多样性。在我的课堂上，我开始使用更多的形式评估，如学生自主学习报告、学生互相评价等，并根据评估结果为学生提供个性化的反馈和指导。通过这种方式，学生的发展可以得到全面而深入的了解，教学活动也更加具有针对性和有效性。

第四，差异教学论启示我，教师要有持续的专业发展和学习的意识。差异教学不只是一种教学方法，更是一种教师的职业素养。为了更好地应对学生差异，教师需要不断地关注新的教育理论和实践，不断地学习和提高自己的教学技能。差异教学原理随着时间的推移也可能发生变化，因此，我们需要不断更新我们的知识，以适应教育领域的发展和变化。我会在以后的日子里，继续关注差异教学论的最新研究成果，不断地反思和提升自己的教学实践。

最后，差异教学论让我更加坚信，每个学生都可以成功。学生的差异性不应是阻碍他们发展的障碍，而是可以自由发展的资源。教师的任务不仅是向学生传授知识，更是要发挥引导者和激励者的作用，激发学生的学习兴趣和动力，引导他们充分发展自己的优势和潜能。只要我们能够正确认识学生的差异性，并采取适当的教学策略，每个学生都能够在自己的领域中取得成功。

综上所述，通过阅读差异教学论这本书，我对差异教学的理念和策略有了更深入的理解。差异教学论教会我如何尊重学生的差异性，注重个性化的学习支持，多元化的评估方法和持续的专业发展。我将将差异教学原则与我自己的教学实践相结合，为学生提供更加个性化和有效的教育。

差异教学讨论心得体会简短篇六

现代的市场营销已经过了墨守成规的时候了，那种人云亦云、鹦鹉学舌的作法是绝对行不通的，那么，市场竞争就要求营销人员创新性地开展工作，用自己独特的资源去赢得消费者的青睐，久而久之，才能赢得消费者的忠诚，获得持续健康地发展。

也就是说，营销创新就是创造自己独特的资源，打造营销过程中的差异化。

一、利用人的差异化，发掘人的潜力。

员工是一个团队最大的财富，人的潜力是无穷的。成功是人的成功，失败的原因也大多是人出了问题。所以，人的潜力发掘才是一个企业最根本的要素。

一个团队因受企业文化的影响，各自具有各自的特点，有的团结，有的松散；有的充满激情，有的一潭死水；有的富有耐性，有的三分钟热血；有的执行力强，有的推诿扯皮；有的勤勤恳恳，有的懒懒散散，等等等等，不一而足，应该说，这些都是一个企业的精神，也就是企业之间的差异化，人的差异化。笔者认为，只有那些随着整体节拍而步调一致的企业，才是有前途、有生命力、能取得成功的团队。

在笔者非常熟悉的一个企业鲁花集团中，他们人的差异化在于企业文化中的“三会”和“四能”：三会，会干、会说、会写；四能，能吃亏、能吃气、能吃苦、能忍耐。人的差异化在鲁花的发展中可谓功勋卓著，使鲁花品牌迅速腾飞崛起，发展势头强劲，发出了“利用三到五年的时间，把鲁花做成中国食用油第一品牌”的豪言，不可谓不让人振奋！

他们把这些差异化充分整合，从而铸造了品牌辉煌的成就。

二、寻找产品差异化，开发独特卖点。

产品是人做出来的，产品即人品。产品的差异化在于，企业要深谋远虑，开发产品独特的卖点，让这个卖点成为自己品牌的“代言人”。

这个卖点必须具备这样几个特点：

1、符合产品特点，能够引起联想；

2、符合消费需求，顾客容易接受；

3、符合发展趋势，永远紧跟潮流。

成功的产品差异化卖点如：volvo的“安全”、nokia的“以人为本”、鲁花的“营养健康”、海尔的“真诚服务”等等，都在消费者的生活和工作中产生着非常大的影响，这些独特的卖点一直在深深地打动着消费者的心。

同时，我不妨也举一个由成功到失败的案例――“奥妮”洗发水：

“奥妮”洗发水最初的卖点是针对中国人的发质开发出来的：“让黑头发飘起来”，这一独特卖点让该产品以“迅雷不及掩耳之际”，成为中国洗发水的第二品牌，创造了一个奇迹。但后来不知道哪位大师“拍了拍脑袋”，变成了“柔顺爽滑”这一大众性的卖点。这下子没办法了，“奥妮”又创造了一个奇迹，“雷”还没任何动静，它已经消失地无影无踪了――成也卖点，败也卖点啊！

差异教学讨论心得体会简短篇七

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。

顾客就是差异。

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又何从说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多的附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装，中老年人注重更多的`是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者，把高价和时髦作为身份、地位的象征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。有贪虚荣的，有图实惠的，如此等等，顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。

差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的很好形象。

寻求差异的着眼点。

对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。

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差异教学讨论心得体会简短篇八

自从20世纪60年代麦卡锡(jeromemccarthy)提出营销学4p的基本架构之后，营销就成为商业市场竞争的显学，而许多行业由于竞争者众，越来越多的产品特色，越来越复杂的功能，似乎就成为新时代营销着墨的重点，然而，在更多的产品特色与复杂功能的潮流中，仍可见到不少舍“多与复杂”，而以“简单”作为营销诉求的成功案例。近年来，红遍全球的智能手机游戏软件“愤怒的小鸟”(angrybirds)，就是一个成功案例。其实，不只是芬兰的“愤怒的小鸟”，早在10前，北宋欧阳修也曾有过“简单比复杂”更接近广大群众的体验。

欧阳修(10~1072年)，字永叔，号醉翁，晚号六一居士。他既是北宋政治家，曾任书密副使、参知政事，又是著名的大文学家，为唐宋八大家之一。欧阳修在滁州当太守时，写了一篇《醉翁亭记》，文中描述滁州山林之美。欧阳修原本写道：“滁州四面皆山，东有乌龙山，西有大丰山，南有花山，北有白米山，其西南诸峰，林壑尤美……醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”成文之后，让衙役贴到各城门，请民众修改指教。众人对文章赞不绝口，加之久仰欧阳修大名，无人能为《醉翁亭记》增减修饰。然而，一个樵夫却对欧阳修直言：“太守，您文章开头太苏了。您站到山顶上看看，什么花山、白米山，哪分得清楚，一眼望去，四圈子都是山!”欧阳修大叹有理，仅用“环滁皆山也”5个字，就道尽原本25个字才能表达的意思。这就有了后来广泛传播于世的《醉翁亭记》开头文字。而质朴的樵夫，则因此回归人性本质的“简单”建议，而得到欧阳修赠送的“欧文苏字”(欧阳修的文章，苏东坡书写)。

“愤怒的小鸟”的成功，提醒我们“多与复杂”不是营销唯一的思考方向，“简单”也可以是成功营销的要素之一。

为何“多与复杂”成为我们过去50年营销的主轴？想来与“差异化”有关。50年来，我们不断强调“差异化营销”的重要，以至于厂商不断创造自己“差异化”的产品特点。于是，第二家厂商比第一家厂商多了两个差异化特点，第三家厂商再比第二家厂商多了两个差异化特点，依此类推，形成了越来越多、越来越复杂的产品特色与设计。当然，有时更多的产品特色确实成功地创造了需求，带给使用者更高的价值。比如，汽车工业的电动车窗、安全气囊、行车导航等设计，确实带给了汽车使用者更高的价值。因此，“多与复杂”成为众多行业的主要营销诉求。

然而，似乎并非所有产业都要把“多与复杂”作为营销主轴，有些产品可能只需要把“简单”作为营销主轴。比方说，标榜无毒、有机、健康的农产品，本身就是回归对食物简单的健康需求；苹果的iphone与ipad在全球热卖，也是一个将过于复杂设计的手机与计算机，回归到产品简单使用的本质。当然，“愤怒的小鸟”游戏软件，在注重“多与复杂”的游戏软件潮流中，瞄准仍有众多消费者喜欢“简单”游戏的需求，而异军突起，小兵立大功。

曾几何时，我们的计算机配置早已超过我们的使用需求，我们的手机设计功能有一半以上没有被使用过。厂商为了“差异化”而创造的“多与复杂”的产品特点，可能有相当比例并非是消费者真正的需求。有时只是竞争厂商彼此之间不自觉地陷入“差异化”竞赛，而偏离了消费者需求的本质。

为了“因过多差异化而导致差异化”而追求差异化，反而让众多厂商陷入“没有差异化”的“多与复杂”的产品设计中。此时，回归需求本质，重视消费者内心的本质需求，可能是“差异化”突围的最有效策略!

（本文作者为投影机领导品牌奥图码optoma亚洲区总经理，@，/tellykuo）。