项目综合部培训心得体会和感想 项目综合部培训心得体会和感想总结(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关项目综合部培训心得体会和感想一

我是一名应届毕业生。我毕业于中国环境管理干部学院，我的名字叫刘雅馨。我在大学期间所学的专业是环境管理。本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流，以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中

二 正文

随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。

几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”(远程网校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。

方案整合

一、校园网站—校园易网

网站定位

北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。 网站目标

在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1. 站点导航

2. 搜索引擎

3. 强档新闻

4. 公告栏

5. 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6. 天气预报

7. 友情链接

二、 校园一卡制—校园易卡

1.构想与目的

如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2.实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备(包括食堂、浴室、小卖部的划卡机)，并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

3.具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合(如食堂、书店)，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

2、目标对象的需求

●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施;加速科研成果转化，开展对外合作、交流;承办各种技能培训、考核，扩大知名度;开办远程教育;加强师生素质培养;

●教师：获取信息;提高业务水平及自身素质;进行科研及项目开发;对外学术交流;加强与学生的交流;便利的校园生活服务;

●学生：获取信息，拓宽知识面;提高专业水平，随时得到教师指导;广泛的交流;学习与实践相结合;丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会;便利的校园生活服务;

二、竞争优势分析

1、 竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)

●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活(如休闲娱乐、网上交流、便利服务等)内容欠缺。

●上海交大、南开大学、石油大学(华东)、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。

2、解决方案优势分析：

●完整的校园网络管理模式。

校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

为教职员工提供便利的社区服务。

为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

●校园易卡

校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。

有关项目综合部培训心得体会和感想二

1 项目基本情况

1.1项目背景

拓展训练是一种户外体验式培训项目，在国外拥有50多年的发展历史，它渊源于二战时期的生存训练。那时候反法西斯盟军的商船、战船经常被德国打沉，大部分水手葬身鱼腹，只有极少数得以生还。后来人们惊奇的发现能够生存下来的人不一定是身强力壮的，而是那些具有协作精神、意志力和求生欲望特别强的人。通过对这一现象的分析与研究，人们得出这样一个答案，能在恶劣环境下求得生存，靠的不仅是体能而是良好的心理素质和协作品质。受此启发，1941年在英国创办了一所专门训练水手的学校，后来逐渐延伸到为军队训练士兵的生存能力。战后，又从最早的生存训练演变到为社会和经济领域服务，成为现代人和现代组织一种全新的学习方式和训练方法。这种训练在国外被称为“outward development”。迄今为止，全世界此类培训学校已得到广泛发展，并成立了自己的协会，开展各种形式的交流与合作,国外许多跨国公司将其融入到日常规范的培训体系之中;我国深圳、上海、北京等发达地区的很多著名公司和组织更加推崇和广泛采用;这种与国际培训理念接轨又经国情化发展的训练方式深受人们青睐，得到企业和组织广大精英们的的认可。

户外拓展训练源于军事特种训练的拓展，由于其固有的内在特点和优势，已经越来越受到社会各界团体特别是企业的青睐，被国际上称为“钻石行业”，其利润和发展空间十分巨大。

拓展训练经过几十年的发展，已经逐渐形成一种和传统的灌输式教育模式相辅相承的体验式教育模式。训练内容已经涉及现代企业管理的各个领域，将各种深奥的管理理念和理论，通过各种有趣的游戏、身体的磨砺等亲身感受方式予以表述和体现，通过培训师的导引和讲解，让参训人员在解决问题、面对挑战的过程中达到“磨练意志、开发潜能、熔炼团队、完善人格”的目的。现代意义上的拓展训练已经和管理培训紧密的结合在一起，已经完全突破了起初狭义的拓展训练的概念和范围。

风靡全球50年的拓展训练，自1995年走进中国。短短几年的不断发展，倍受推崇，逐渐被列入国家机关、外资企业和其他现代化企业的日常培训日程。

拓展训练在中国已经逐渐被东部经济发达地区的企事业单位所认可，已经被很多大公司、国家机关、事业单位作为常规培训内容列入了日常培训计划。随着河南经济的发展和人们思想意识的逐步改变，拓展训练也开始被河南的人们所认识和接受。正如拓展训练在国外和中国北京、上海、广州等地的发展及推广过程一样，河南的人们对于拓展训练的认识也正在经历着一个由混沌到清晰、由低层次需要到高水平要求的过程。市场经济的规律永远是造就强者这为河南地区从事拓展训练的专业机构也提出了市场警告。随着无序的混乱逐渐被国家行政主管机关的逐步引导和规范，拓展训练的概念、范围、形式等势必会逐步走向正轨。

目前我国的拓展训练行业正在向专业化和正规化方向发展。21世纪是信息时代，任何行业的发展壮大都离不开互联网，因此我国的拓训行业在步入正轨的过程中也离不开这个传播媒介。随着拓训行业的发展，各类有关拓展训练的网站也是层出不穷，但是始终却没有一个大的能够影响整个拓展行业发展的第三方拓展平台出现，因此我们期待能有一个专业而强大的网络拓展平台出现，像阿里巴巴影响b2b行业一样来影响整个拓展训练行业的发展。

1.2 项目意义

为什么“拓展训练”能有如此的魅力呢?说到企业培训，人们通常就会联想到各类文凭培训班或各种mba培训班，实际上，知识和技能都是有形的资本，而意志和精神则是无形的力量。在实际生活和工作中，动手能力和意志的坚定、坚韧往往比起书本的知识更为有效和实用。同时，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的力量;怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这些，就是拓展训练的真正意义。

现代社会每个人都面临着知识的不断更新所带来的巨大挑战，为适应社会，我们必须开发出有效的学习手段来增强自己的学习效果。拓展培训以它“先行而后知”的体验方式打破了传统的以“教”为主的教育模式，让学员在愉快、积极的参与中习得知识、领悟道理，通过亲身体验来挖掘自己的潜力，培养创新精神和实践能力，促进自信、团结、果断、顽强等优良品性的形成。

良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，拓展训练应运而生。早先利用户外自然环境对人进行培养的户外训练方式逐渐演变成一种面向现代社会的户外训练方式，这种新的学习方式适应了当前教育改革和素质教育的指导思想，不仅有利于个人良好品质的形成，对推动传统教育模式的改革和青少年整体素质的提高也有着重要意义。

拓展所需要的品质主要有以下几方面。

(1)积极主动：积极的工作态度和人生态度是拓展精神的核心。乐观自信，从我做起，环境因我而变;坐言起行，言必行，行必果。这样在以后的工作中才能从内心关怀客户，做好自己的工作。

(2)开拓创新：以开放的心态，应对变化，积极进龋

(3)认真负责：人和事因认真而完美，注重细节是专业化的表现。坚守承诺，积累信用。

(4)独立协作：独立自主，各司其职，独挡一面。个人和公司的竞争力来自员工不可替代的价值，高水平的独立，才有可能带来高水平的协作，局部利益服从整体利益，以双赢的心态创造最大动力。

(5)共享成功：成功来自每个人的努力和贡献，成功是协作的结晶;共享成功的经验，共享成功的好处。但共享不是平均分配，吃大锅饭。

现代社会竞争日益激烈，生活和工作节奏的加快让人们有了更大的压力，对每个人来说，仅仅具备良好的工作业务素质和较强的工作能力是不够的，还需具备健康的心理素质、坚强的意志、敢于进取冒险的精神和良好的人际关系及组织协调能力，而这些需要从实践和强化训练中培养出来。拓展训练对培养强化这些素质是一个很好的选择，无论是对个人还是对团体企业，它都有着较为深远的意义。

(1)对个人的意义

参加拓展训练可以使人们认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;调适身心状态，不浮躁，不颓废，更好的面对工作与生活的挑战;同时增进对集体的参与意识和责任心，启发想象力与创造性，提高解决问题的能力;改善人际关系，学习欣赏别人，学会关心他人。

(2)对团队的意义

拓展训练可以进一步明确和认同组织目标，增强组织地凝聚力;树立相互配合，互相支持地团队精神和整体意识;改善人际关系，形成积极向上地组织氛围;促进组织内部地沟通与信息交流;挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释放出来，形成从容有序地团队运作风格。

(3)对企业的意义

①为团队获得更高昂的士气和战斗力。在野外做拓展训练中，面对高难度和高空体验时，个人是无法仅用自己的力量来完成全部的课程训练的。自然，团队成员的支持与呐喊成为了每个人 完成自我挑战的决定因素。当每个参训人员成功完成训练科目时，一种自我成功的满足感和与团队共同努力成功的成就感油然而生。每个人会从心底感谢团队的支持与鼓励，感谢队友的关怀。此时，整个团队的士气与战斗力是在办公室里从来不曾达到的。

②减少员工的流动率和流失率。归宿感是人的需求的一个重要层次。在进行户外拓展训练的过程中，员工在成功体验的同时体验到了成功，这种成功来源于同伴的帮助与支持，会让员工在团体中体会到一种归宿的满足感，会为所在的集体骄傲，会为自己所在这个集体而自豪。经过这样的团队建设后，会加强员工的凝聚力而使其流动率和流失率大大减少。

③有助于企业和员工进行更和-谐的沟通。培训中通过员工之间身体与心灵上的接触使他们之间距离贴近，无距离感产生，引起各方的共鸣，达成默契。就像男女双方在音乐旋律下共舞，当双方没有接触时，很难达到步调的一致，而随着双方手与身体的直接接触，则很容易同步进行，营造出和-谐，从而产生美感，

④有助于对员工毅志力与品质的培养。当你要放弃的时候，其实离成功已只有一步之遥了。关键时刻的毅志力往往是一个人成功的重要保障，它能帮助员工完成跨越目标的关键一步，在野外拓展训练中的断桥、空中单杠、攀岩等个人项目恰是对个人心理与信心的挑战。

⑤团队对员工的鼓励与支持有利于加强团队的凝聚力。在个人项目中，个人所要完成的规定项目都是在所有队友的关注下进行的，同伴的口号、队友的目光都成为每个人前进的动力。在这样一种浓厚的感情冲击下，每个人会尽自己的最大力量来完成每一个看似不可能做好的项目。在众多同伴的帮助下会使员工体会到实际工作中的困难远不如想象中的困难那么大。只要生活在集体中，力量是无穷的。例如在空中断桥项目中要求每人爬上8米高的断桥，在间距为130公分的断桥上向前跨出，培养学员的面对挑战与困难的勇气。

⑥功心理训练。拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。

⑦团队合作训练。拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程，是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，这是当今欧、美及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式。拓展训练的内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。通过拓展训练，学员将会全面的提高自己。

既然发展拓展训练意义如此重大，那么宣传和推广拓展训练也变得非常有必要，而通过互联网进行拓展宣传，创建拓展行业的专门平台网站也变得非常迫切。

目前拓展行业虽然出现了一些平台网站，但是网站整体质量不好，在行业中的影响也不明显，因此我们有待于建立一个新的功能强大、质量完备的综合性拓展训练平台适应行业发展需求。

而e7拓展网就是这样一个专业的综合性拓展训练平台，这个平台可以提供拓展行业信息，传播拓展训练知识，展现拓展公司风采，加强拓训公司与客户联系，提升拓展训练的网上知名度，为整个行业的宣传推广开辟更大的空间，最终促进整个拓展行业的发展。

1.3 项目概况

野外拓展训练是借鉴先进的团队培训理论，由传统外展训练发展而来的。它利用大自然的各种条件，通过设定具体的任务与规则，结合大自然环境本身存在的各种险阻、艰辛、挫折等困难来提升个人意志力、团队的沟通能力、协作能力、应变能力等为目的的挑战式拓展训练，从而达到激发潜能，熔炼团队的目的。

野外拓展的魅力来自于自然、挑战和与团队的融合的美好心灵。自然之美，有海上日出、原始森林、鸟语花香、天然氧吧、浩阔星空。挑战之美，有丛林穿越、徒手攀岩、悬崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心灵之美，有团队合作、相互信任、真诚交流、放飞梦想、高峰体验。

参加拓展训练的人不仅可以体验野外探险乐趣自然、领略大自然中各种各样的挑战与刺激，学习到基本的野外探险技术和生存技巧，还能认识自身潜能，增强自身信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战，认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心，改善人际关系，学习关心和更融洽地与他人合作。

拓展训练作为一种户外体验式项目，有很多课程。破冰：激发学员的热情，用心感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态;增强学员之间的观察、沟通、表达及呈现能力;塑造团队精神，锻铸企业之魂;打破僵局、活跃气氛，加速学员间的融洽，建立基本的伙伴关系及团队精神;拆开原有的组合，使不熟悉的学员有机会在一起交流，迅速形成组织荣誉感。电网：培养团队合作精神，增进沟通，体现团队协同工作在解决问题中的作用，学会克服看似难以解决的问题。盲阵：树立领导才能，学习有效的沟通技巧，学会倾听，说服同伴，提高团队智商和执行力。人桥：建立团队成员间的信任感，将不可能变为可能。天梯：队员间的互相帮助和队员的牺牲精神，同时也是个人智慧的体现。杀人者：培养学员细致入微的观察力，严谨的逻辑分析能力。地雷阵：团队成员在执行任务前明确的分工，过程中各司其职方能完成任务，检验各部门间的沟通状况。信任背摔：鼓励学员克服心理恐惧，突破自我，同时建立和体验团队成员的信任感和责任感。空中断桥：在挑战自我的同时，感受经验与环境的改变给个人思维意识上带来的变化。空中抓杠：挑战自我，突破心理障碍，激发个人潜能。云中漫步：对个人潜能的激发，调整自我，为团队而突破自我。群英飞跃：让个人英雄主义无用武之地，突出团队力量。竹筏急渡：体现团队的集体智慧，个人学习力，锻炼胆量，对现有资源的合理分配。孤岛求生：让学员体会企业内领导层上下级之间的沟通方式，强化上下级之间的沟通意识，从而增强企业的战斗力。乾坤大挪移：提升整个团队的凝聚力与战斗力，感受群体决策的优点与缺点，体现团队的领导力与执行力。脚踩一片天：解决问题的思路要突破限制，要敢于尝试、大胆想象，并善于实验学员的建议，排除不可行的方案。携手走天涯：体验非常状态下的生活，学会关心他人，感受关心和被关心的幸福，激发生命中至诚至善至美的爱心，用心灵碰撞之后的火花印证生命情感的真谛，增加企业的竞争力和团队协作精神。胜利墙：鼓励和强化顽强的斗志和互助取胜的信念，充分展示个人的特长，合理的分配有限的资源，感悟同心协力，战无不胜的团队合作意识。

e7拓展训练网是一个为拓展训练而建的拓展第三方平台，通过这个网站，我们可以了解拓展行业的很多东西，包括拓展训练的起源、特点、意义以及其它的一些介绍与经典展示(精彩文摘、拓展心得体会)，还有拓展项目、课程、人员、基地、专业的拓展公司和客户信息等内容，网站成熟后会员还可以发布和购买拓展商品，进行在线结算。因此这个平台建成后如果推广和优化得利开展的话将会获得长足发展。

2 市场分析

2.1目标市场

作为拓展训练的第三方平台我们主要的客户主要有两类，一类是拓展需求者，一类是拓展提供者。而最主要的是一些拓展训练公司,拓展公司又分为三类(如表1)

从表2 可知, 成立于2000 年之前的公司仅有4 家, 占10.26%; 2000 年至2005 年注册的公司有14 家, 占35.90%,2005 年以后注册成立公司有21 家, 53.84%。可见, 多数公司都是在2005 年以后成立的, 而且拓展训练在河南的发展速度较快。年培训人数超过千人的拓展公司已达到74.36%。由此可见,近几年, 河南越来越多的单位和个人接受了拓展训练的培训理念。

第一类以从事极限运动(定向越野、野外生存、攀岩、探洞、徒步旅游)为背景静如拓展培训多以俱乐部的形式出现没有固定的培训基地，一般选择公园、大型的旅游景点或没有开发的山川。主要的盈利点在与销售其野外活动装备，如：帐篷、登山鞋等。多数是极限运动爱好者或部队退伍军人旅游者

第二类设计的主要课程是管理、财务、行政等静态的公开课程，拓展培训只是包含在内的其中一个课程，因此不作为主要赢利点。专门从是企业培训的机构形式无地或租地。没有培训基地的这些企业培训机构在接到业务时，外包给专业拓展机构去做，或聘请兼职导师、租用场地进行培训。因为不确定因素太多，其效果难以保证。不固定的兼职培训师进行企业内训或公开课的企业员工300—500元

第三类专业从事拓展培训专门从事拓展培训的机构形式一般有固定的培训基地，基地设施配置水准仍然良莠不齐。培训设施完善、安全性、启发性、寓教性都必须考虑对培训师的要求较高。外企、民营、大中型企业内训比较混乱，一般在200—1000元

公司的硬件和软件资源对拓展公司运作的好坏起着决定性的作用, 在关于硬件资源调查中, 拥有自己专属基地的公司仅有7 家, 只占17.95%, 拥有培训师培训体系的公司有9 家。拥有严格的管理体系拓展公司是该公司长期发展的保障, 而仅有12 家拥有自己的管理体系。在调查的39 家公司中, 拥有全职培训师超过10 人的仅有9 家, 全职培训师3 人或3 人以下的公司有12 家, 其他公司全职培训师一般在5 人左右, 可见, 全职培训师并不多。但通过访谈了解到兼职人数一般较多, 同时, 各公司的培训师可以互相兼职。

从1995年，国内诞生第一家拓展训练机构到现在,整个市场得到了空前的发展。虽然行业内还没有一个准确的统计数据,但从全国规模来看，拓展训练近几年的市场增长大约在30～40%，2005年的国内总产值达到2～3个亿，从业人员近万人。因此，我们的目标市场还是很大的。

2.2 市场的容量和趋势

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以国际市场容量实际上就相当于需求量。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的，仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体;仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。以下以河南为例来谈一下拓展训练第三方平台的市场容量。

河南省的拓展训练在各地市都有开展, 其中有一半以上的户外俱乐部都有拓展业务, 而且有的俱乐部完全靠拓展业务盈利, 除了俱乐部外, 另外还有训练基地的投资商进行的拓展业务。但是,目前省内有固定拓展基地和师资, 在业内有一定影响的拓展机构主要集中在郑州, 主要有郑州世纪领航管理咨询有限公司、郑州蓝顿企业管理咨询公司、郑州英雄野战部落、郑州铭远企业管理咨询有限公司、湖南博锐思创管理顾问公司、河南钢七连雷战联盟、河南霸虎户外运动俱乐部等。其他地市相对而言发展比较缓慢, 还没有形成稳定规模。拓展训练第三方平台的市场容量=现有的做推广的公司+由于网络发展而新增的做推广的公司。

现有的做推广的公司。河南的拓展训练公司在2000年以前很少，在2005年时发生了巨大变化，拓展公司如雨后春笋般迅速发展起来。现在河南省的拓展公司已经达到100多家。但是在百度上做托管的不多，只有十几家，同时在阿里巴巴上做推广的只有八、九家。但是我们也可以看到也有部分拓展公司利用其它手段进行网络推广。经调查表明河南省的大部分的拓展公司只是一些小公司，比较大的公司不多。它们没有做百度和阿里巴巴推广是因为资金的问题，因此我们可以降低收费标准，得到更的会员，同时总体收入也很多。

根据cnnic 的统计，截至2007 年底，我国网民数量为2.1 亿人、网站数量为150.4 万个、网页数量为84.7 亿个，三项指标较2006 年分别增长30%、78%、89%。在此环境下，我国中小企业正在加速互联网化，通过建设网站开展网络营销活动。传统的营销管理强调企业的4p (产品product、价格price、渠道place 和促销promotion)，现代营销管理追求4c(顾客customer、成本cost、方便convenience 和沟通communication)(如图1)。然而，无论哪一种观念都必须实行全程营销，即必须由产品的设计阶段就充分考虑消费者的需求和意愿。但是在实际操作中往往难以做到，因为消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高。而在网络环境下，这一状况将有所改观，即使是中小企业也可通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式与消费者进行沟通。这种双向互动的沟通方式可以提高消费者的参与积极性。更为重要的是，它将使企业的营销决策有的放矢因此，网络营销必将被各个企业接受。随着拓展公司数量的增多和网络营销的重要性与优势的逐渐显示，拓展训练第三方平台的需求量是会逐年增加。

有关项目综合部培训心得体会和感想三

要求：简要叙述项目提出的背景、依据和必要性，以及资源配置、生产力布局现状及规划，外部条件(项目建设所必需的建设条件，如

能源，原材料供应，交通运输条件，生产技术及开工建设条件等)、环境评价(是否符合国家产业政策和环境保护法规)、市场分析(项

目产品供需现状，主要销售方向及相关产品对本产品的影响，进行优劣势比较，并结合相关产业，提出项目产品发展前景预测及市场价格预测)等。

建设规模：

主要建设内容：

填总投资估算及投资筹措方案。

按项目前期工作情况阐明项目审批、规划、国土、环保、节能等审批情况，审批机关文号，包括进入国家、省规划具体名称，以及下一步建设计划时间安排

说明主要的效益评价指标，如投资回收期，内部收益率，财务净现值，投资利、税(率)等。非经营性项目应重点说明项目(工程)的社会效益。

联系单位：

联系人

有关项目综合部培训心得体会和感想四

一、禹州市华神钧窑有限公司年产钧瓷6万件项目

项目选址位于禹州市神后镇神后开发区，东邻公路，西邻荒山，南邻废弃煤场，北邻荒山(禹州市发改委已出具项目备案表，项目编号：豫许禹州工〔〕00175;禹州市国土资源局已出具项目用地的土地规划审核意见;禹州市住建局已出具村镇规划选址意见书，编号：411081103xx00109)，占地面积8852.6平方米，总投资xx万元，年产钧瓷6万件，

项目会议纪要。工艺技术为传统非物质文化遗产烧制技术，原料加工传统手拉坯技术。主要污染因子为固废、噪声、废气。该项目选址合理，符合国家产业政策，用地符合神后镇土地利用总体规划。

会议同意该项目编制环境影响报告表，报许昌市环保局审批。

二、禹州市振邦鞋业有限公司年产500万双高中低档运动鞋项目

项目选址位于禹州市张得乡大周村，东邻小路，西邻耕地，南邻养殖场，北邻铸造厂(禹州市发改委已出具河南省企业投资项目备案确认书，项目编号：豫许禹州工〔〕00185)。该厂系租赁厂房，使用面积2800平方米，总投资580万元。工艺技术：外购棉花、棉布、牛皮、人造革等原料，进行复合—冲帮—针车—成型—复底—整理—检验—包装—入库。污染因子为固废、噪声。该项目选址合理，符合国家产业政策。

会议决定，待该项目单位提供土地部门出具的土地审核意见和住建部门出具选址意见以后，同意该项目编制环境影响报告表，报许昌市环保局审批。

三、禹州市德宝铝材装饰材料厂年产100吨铝单板建设项目

项目位于禹州市山货乡路庄村，占地3584.6平方米，总投资100万元，(禹州市发改委已出具企业投资项目备案确认书，项目编号：豫许禹州工[]00153;禹州市国土资源局已于xx年9月27日出具项目用地规划审核意见;禹州市住建局已出具村镇规划选址意见书，编号：411081210xx00102)，工艺技术：铝板进厂—画线—剪板—折弯—印花—腹膜—出厂。主要污染因子为固废、噪声。项目符合国家产业政策，用地符合禹州市山货乡土地利用总体规划。

会议同意该项目编制环境影响报告表，报许昌市环保局审批。

四、禹州市豫陶陶瓷有限公司年产120万件高档卫生陶瓷生产线扩建项目

项目选址位于禹州市梁北镇罗坡村，东邻电瓷厂，西邻乡村生产路，南邻耕地，北邻生产路(禹州市发改委已出具项目备案表，项目编号：豫许禹州工〔〕00163;禹州市国土资源局已出具项目用地的土地规划审核意见;禹州市住建局已出具村镇规划选址意见书，编号：411081105xx00106)，占地面积xx0平方米，总投资4000万元，年产120万件高档卫生陶瓷生产线扩建项目，

工艺技术：原料—粉碎—配料—球磨—制浆—注浆—成型—烘干—施釉—烧制—检验—成品。主要污染因子为固废、噪声。该项目距南水北调总干渠1590米。该项目符合国家产业政策，用地符合梁北镇土地利用总体规划。

会议同意该项目编制环境影响报告表，但由于该项目距南水北调总干渠1590米。待召开该项目环境影响报告表技术评审会通过以后，报许昌市环保局审批。

五、禹州市仙隆建材有限公司年产6千吨水泥助磨剂项目

项目位于禹州市文殊镇韩洼村，东邻乡村公路,西邻坡西耕地，南邻空地、北邻纸坊干渠(河南省发改委已备案，项目编号:豫许禹州工[]00181号;禹州市住建局已出具村镇规划选址意见书，编号：411081108xx00063)，占地面积720平方米，总投资400万元，其中环保投资10万元，年加工水泥助磨剂6000吨。该项目系租赁文殊镇水泥厂厂房，主要污染因子为固废、噪声、粉尘。项目选址合理，符合国家产业政策。

会议同意该项目编制环境影响报告表，报许昌市环保局审批。

六、郑州亿辰房地产开发有限公司朱坡村城中村改造项目

项目位于禹州市轩辕大道西侧，华夏大道南侧，阳翟大道北侧，朱寨路东侧(xx年6月1日，禹州市城乡规划建设委员会第三次会议通过评审，文件编号：禹规建纪[]3号;禹州市住建局于xx年11月16日出具关于禹州市朱坡村城中村改造(上东国际住宅小区)项目的规划意见。)占地102900平方米，总建筑面积为305000平方米。主要污染因子为固废、噪声、生活垃圾。项目选址合理，符合禹州市城市总体规划。

会议同意该项目编制环境影响报告书，报许昌市环保局审批。

七、河南神火集团有限公司边沟煤矿矿井通风、防尘安全改造项目

项目选址位于禹州市神垕镇边沟煤矿及金发煤矿复采井合并而成。总投资1624万元，其中环保投资21万元。主要是增加部分先进的通风防尘设备及连接管道，完善井下通风和防尘网络，增强矿井安全生产的可靠性。属于补办环评手续。

会议同意该项目编制环境影响报告表，报许昌市环保局审批。

八、许昌市同昌房屋开发有限责任公司新居•泰华府住宅小区项目

项目位于画圣路东侧,东邻辛庄路，西邻长春居委会一组,南邻大同路西延伸段,北邻工行家属院,(xx年1月25日，禹州市城乡规划建设委员会第一次会议通过评审，文件编号：禹规建纪[]1号),占地面积为15599.55m2,总建筑面积为54837.48m2。建筑密度16.2%，容积率2.80，绿化率40.12%。该项目选址合理，符合禹州市城市总体规划。

会议同意该项目编制环境影响报告表，由禹州市环保局审批。

与会人员：

有关项目综合部培训心得体会和感想五

委托方(简称甲方)：

受托方(简称乙方)：

甲级技术支持单位(简称丙方)：咨询限公司经双方友好协商，就委托乙方担任甲方长期项目顾问的有关事宜，达成如下协议：

一、甲方委托乙方长期担任甲方申请国家扶持资金项目顾问，负责收集研究整理应用国家扶持资金支持政策，结合甲方实际需求，负责策划指导和主要撰写各项扶持资金报告，负责项目评审答辩工作，负责项目中期评估事务工作，负责组织撰写项目完成验收的报告内容;撰写中涉及的专业技术部分由甲方提供。

其中相关的财务资料由甲方提供使用。

二、甲方根据工作的实际需要，配备1名满足工作需要的专职工作人员，以配合乙方开展工作，包括负责向乙方提供项目申报所需要的全部真实、合法、有效文件资料等相关工作。

三、为了更好地配合甲方经营融资和业务发展额需要，甲方委托乙方对整个物流园区项目进行整体策划后，并撰写用于政府立项的–《可行性研究报告》和用与实际经营需要的《商业计划书》。

四、根据永生物流服务有限公司业务发展需要，针对国家政策的不同内容，可以将以上两个版本的《报告》，分解为若个干分业态类别内容的专题《报告》，以满足不同融资方面的需求。

五、长期项目顾问时间：暂定为年，自年月日起至年月日止。

六、甲方需按照以下方式向乙方支付顾问咨询服务等费用。

(一)顾问咨询服务费用包括策划申报和评审答辩阶段的服务费为每年万元整。

(二)中期评估和完成验收费用按实际立项批准并实际到位资金的?%计算支取，资金到帐后支付80%，项目完成验收后支付20%

(三)项目申请报告中需要来自第三方的资料、报告的取得费用、乙方到银川市区以外出差的叫用费用、食宿费用及必要的办公、撰写材料等费用单独约定。

(四)撰写用于政府立项的《可行性研究报告》和用与实际经营需要的《商业计划书》包括分解为若个专题《报告》的费用单独约定。

费用分两次付清，开始40%，中间30%，具体金额和支付时间另约定。

以上用与政府立项的《可行性研究报告》或扶持资金报告，如果需要乙方技术支持单位国家规定工程类资质印章的，费用单独计算。

七、鉴于今年已申报的项目如果成功立项，也在本协议服务时间之内，建议甲方_________年包括在本协议之中，体现完整性

八、本协议有效期暂定?年，自合同签订之日算起。

九、在协议履行过程中如果发生争议，由双方友好协商。

十、本协议双方签字，单位盖章后生效本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

委托方(甲方)盖章：受托方(乙方)盖章：

代表人(签字)：代表人(签字)：

有关项目综合部培训心得体会和感想六

甲方：

乙方：

身份证号：

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条、甲乙双方自愿合作经营_____项目，总投资为_____万元(_____元)整，甲方以人民币方式出资_____万元(_____元)，乙方以人力资源和团队资源方式投入。

第二条、本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为私有财产，不得随意分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第三条、本合伙组织经营期限为_____年。如果需要延长期限的，在期满前_____个月办理有关手续。

第四条、双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人承担项目投资意向协议书格式项目投资意向协议书格式。

第五条、组织固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方_____%、乙方_____%的比例分配。

第六条、乙方不得私下接单，如有违反，追究相关责任。

第七条、每年项目产品总销售利润的，按_____结算。乙方应按口头协议遵守上班时间，以及合作事宜。

第八条、自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。

第九条、本协议自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第十条、争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决。

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁。

第十一条、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前_____个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。

第十二条、违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。

第十三条、协议解除

1、合作协议期满。

2、双方同意终止协议的。

3、一方合伙人出现法律上问题及做出对企业有损害的，另一方有权解除合作协议。

第十四条、未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效。

第十五条、本合同一式_____份，双方各执_____份，具有相同的法律效力。

甲方(签字)：

签订地点：

_________年________月______日

乙方(签字)：

签订地点：

_________年________月______日

有关项目综合部培训心得体会和感想七

甲方：

乙方：

签订日期： 年 月 日

甲方(买方)：

地址：

电话：

传真：

乙方(卖方)：

地址：

电话：

传真：

甲乙双方经友好协商。根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合同关系。达成以下条款，特订立本合同。

一、定义

1.1甲方：是本合同的实际需求方，包括甲方或其控股、参股、有关联关系的下属公司及甲方书面指定的公司。

1.2乙方：是根据本合同及附件规定的价格、条款及各项要求进行项目的实际供货方，包括乙方或乙方指定的其下属公司，乙方书面授权的代理商。

1.3小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算(不扣除休息时间);本合同中的“天(日)”系指一个日历天，规定按天计算时间的，从开始当天计算(不扣除休息日和法定节假日)。时限的最后一天的截止时间为当日24时整。

二、合作模式和合作范围

2.1合作模式：甲方指定乙方为必须达到本合同附件资料规定的技术标准，根据甲方在建工程需要，甲方可从本合同附件一《采购清单》中选择所需产品，产品的品名、型号、规格、质量标准、技术参数等信息详见本协议附件产品册及资料，产品价格按清单表约定执行，乙方按合同要求完成供货，由甲方向乙方支付价款及结算。

2.2本合同未包含的产品或本合同附件一表中未列明的产品，甲方有权选购其他公司的产品，乙方对此不得提出异议。

2.3对于甲方需使用其他档次的产品，或附件一产品价目表中乙方的产品不能满足甲方所开发项目的要求，甲方有权选购其他公司的产品，乙方对此不得提出异议。

2.4本合同期内，乙方推出新品的价格及品质等条件不具备竞争力或不能满足甲方项目需求，甲方有权选购其他公司产品，乙方对此不得提出异议。

2.5本合同适用范围为甲方或其控股、参股、有关联关系的下属公司及甲方指定的下属公司。

2.6甲方每年对乙方提供产品的价格、质量、工程配合、售后服务等进行评估，根据评估情况确定下一年是否继续合作。如评估结果为不合格，甲方有权终止履行本合同，乙方对此不得提出异议。

三、交货规定

3.1交货方式：乙方按采购合同要求的采购通知完成该项目各批次的供货。

3.2交货时间：自乙方收到甲方盖章签字的合同之日起 日内交货完毕。

3.3交货地点： (具体地址请发货前联系甲方收货人)。若甲方临时变更收货地址，由此产生运杂费由甲方负责(因地址变更造成运输时间延长，乙方免责)。乙方应在甲方指定地点卸货，否则甲方有权拒收货物。交货地点为机动车可以达到的位置，如为大型货运车运送产品进场，因项目现场已建运送通道承受荷载、高度等各种因素受限制，故需考虑在项目现场使用小型货车转运至甲方指定地点卸货。乙方在货物发出后12小时内将货物清单及预计到达时间告知甲方，甲方需在货物到达约定交货地点4小时内安排卸货，卸货费用由甲方承担。

四、收货方式

4.1由 方负责送货，运费由 方承担，卸货由甲方负责。

4.2甲方指定收货人(电线大厦)： ，联系方式：

4.3乙方本项目联系人： ，联系方式：

4.4收货人应对乙方所移交货物予以受领并妥善保管，且送货单由其签字生效。该收货人拒绝签收送货单的，货物到达合同约定甲方收货地点即视为乙方已完成交货义务。货到工地当天甲方应该签收货物，否则乙方可以按照每天运输车辆的实际使用费追究甲方责任。

4.5货到现场，乙方所供货物不符合本合同约定，或不能提供第5.2款约定的质量检测合格报告、产品合格证书等资料的，甲方有权拒绝签收货物，即便已签收，也不视为乙方已完成交货。

五、质量要求

5.1乙方确保交付的产品质量符合国家、地方与行业相关标准并符合本协议约定的标准，存在多个标准的、应符合最高标准，并符合环保要求及法规规定为准。对于甲方项目所在地政府部门有准用检查要求的产品，乙方保证已经通过当地政府部门的准用检查，并获得了当地颁发的准许使用证明。

5.2乙方保证提供给甲方的原厂正品，是全新的、完好无损的、质量良好的、性能稳定可靠的产品。每批货物需随货提供合法有效的国家认可机构检验的质量检测合格报告、产品合格证书、保修书、安装说明书、图片资料等必备资料;产品属进口的，还须提供原产地证明、报关报检的单据等。

5.3乙方的产品质量、所使用材料必须达到本协议附件资料规定的技术标准，且不低于乙方在市场上零售的同类产品的质量及技术标准，随时可接受质量监督部门、甲方的监督和检查。

5.4乙方保证所供产品必须为原厂生产，不得有将本协议内产品委托第三人生产后贴用合同所指定品牌的行为，否则由乙方承担本协议及采购合同规定的违约责任。

六、产品价格

6.1本合同中乙方的产品采购价格均按本合同附件一价格执行。本合同产品价目表及价格折扣为乙方与甲方签订以甲方作为付款的采购合同的定价依据。本合同的产品价格均为乙方将产品运至甲方各项目的工地，或甲方指定地点的综合包干价格(交货地点为机动车可以到达的位置，如为大型货运车运送产品进场，因项目现场已建运输通道承受荷载、高度等各种因素受限制，故需考虑在项目现场使用小型货车转运至甲方指定地点卸货)。详细内容如下：

(1)产品综合包干单价包括生产、检验、样品、备品备件、包装、运输至甲方各项目工地、或甲方指定地点、装卸、验收、成品保护、管理费、规费、利润、税金等验收合格前的所有费用及售后服务、保修费用，还包括因质量问题引起的维修和更换费用、技术资料提供费用、技术指导和培训费、政策性文件规定、战采购合作协议和采购合同包含的所有风险、责任和义务等各项应有费用。

(2)产品综合包干单价包含货到工地的检验费及各批次检验不合格产品更换产生的所有费用。

(3)本合同中各型号产品出厂配置配件以产品出厂标准配置为准，已含在产品综合包干单价内。

(4)乙方承诺本协议产品价格不因甲方项目所在城市、区域不同而调整价格。

6.2本合同产品价格适用于甲方与乙方在 年 月 日前签订的各项目采购单。

6.3乙方保证供应商符合本合同所约定的同类型同等质量产品价格为相同交易条件下的最低价格，此价格不高于相同交易条件下乙方相同产品供给其他公司的价格。

6.4甲方因工程需要采购乙方新产品或未列入本合同的产品的，乙方承诺按本合同确定的折扣向甲方提供最优惠的价格，且不高于相同交易条件下乙方相同产品供给其他公司的价格。

6.5产品价格调整条款

(1)本合同所有产品在协议期内因乙方自身原因进行产品升级、性能及技术改良、更新或退市的、停产的，由乙方提出与原产品相当档次的产品替代方案，在新产品整体价值不低于原产品的情况下，经甲方评估确认后同意替代原产品的，产品价格不变。

(2)本合同所有产品在协议期内因国家及地方、行业相关标准提高要求进行产品更新换代，乙方所提供更新换代更高价值的产品，产品价格不变。

(3)本合同所有产品在协议期内出现产品成本降低的，乙方所提供产品的价格做同等比例的下调，下调比例由双方按市场水平协商确定。

(4)在本合同期内，若甲方开发项目产品升级需采用乙方其他产品替代本协议约定产品时，乙方同意甲方选择的新产品按被替代产品价格相同折扣进行结算，且不高于乙方相同产品供给其他公司的价格。

七、采购合同签订与管理

7.1各方无条件参照本协议的各项条款，甲方根据项目进展情况，及时与乙方联系，确定产品品种、型号、规格、数量等相关参数要求，形成采购提货单，经甲方确认无误后发给乙方。

7.2甲方须跟进及监督甲方的合同执行情况，乙方续跟进及监督乙方的合同履约情况。

八、采购合同价款的支付

8.1乙方必须遵照本合同确定的产品价格来确定甲方开发各项目的产品采购价格。

8.2甲方在合同签订后 2 天内支付合同总金额的30%定金给乙方，乙方发完货后，甲方收到货验收合格后一个月内付清70%尾款;

8.3如乙方未随货提供第5.2款约定的质量检测合格报告、产品合格证书等资料的，在乙方提供完整的资料后计算账期时间，付款时间在合同约定的账期延迟半个月。

8.4甲方支付货物余款前，乙方必须提供足额发票。

8.5本合同项下的货款可以以转账、银行承兑汇票结算。

九、产品保修期

9.1本合同产品保修期为2年。产品保修期自完成当批次供货，并通过三方验收合格之日起计算，分批送货验收的则分批计算保修期限。

9.2保修期内所发生的维修、保养以及因产品质量问题需要更换零配件等所有乙方服务费用已含在产品综合包干价格内，不另计算。

9.3对不符合本合同约定技术标准的甲方可进行退货处理，直接损失由乙方承担，赔偿金额不得超过此合同的全部金额。

十、甲方的权利与义务

10.1如甲方需要采购的相关产品在乙方经营范围内，而本合同没有确定价格的，甲方有权利视乙方报价情况决定是否采购乙方产品。

10.2甲方有义务对乙方的价格体系进行保密，不得向第三方泄露。

10.3甲方能提供有效而充分的证据证明乙方产品的价格高于其供给其他公司的价格，甲方有权终止协议，重新确定供应商，乙方无条件按本协议12.6条约定给予甲方补偿。

10.4甲方有权随时对乙方提供的产品进行抽检。抽检产品符合约定的，抽检发生的费用由甲方承担;抽检产品不符合约定的，抽检发生的费用由乙方承担。

10.5乙方无条件接受甲方对合同执行情况的监督。

10.6甲方联系方式变动有义务及时通知乙方。

十一、乙方的权利与义务

11.1乙方不得将其在本合同中的任何义务全部或部分转让给第三人。

11.2乙方必须保证满足甲方项目的需要，对甲方所有项目都有本协议书及附件规定的供货能力。

11.3乙方有义务随货提供合法有效的国家认可机构检验的质量检测合格报告、产品合格证书、保修书、安装说明书、图片资料等必备资料。

11.4乙方必须对甲方所提供的产品检测报告、各项技术参数的可靠性及真实性负责，完成服务并配合甲方随时进行产品质量、技术性能抽检。若抽检结果与本协议约定不符的，一切损失由乙方承担。

11.5乙方有义务提供施工的现场指导、施工验收等技术支持和服务工作，保证在正常的施工条件下，所提供的产品一次通过所有相关部门的验收。

11.6乙方有义务每季度定期向甲方提供乙方的新产品、新技术资料，以方便甲方对产品的选用。

11.7乙方有义务及时告知甲方已更新改进或准备更新改进及退市或停产的产品的相关信息。当本协议产品已经或预计发生上述变更时，乙方应在获悉后7天内书面通知甲方，并附带新、旧产品的对比资料供甲方选择，产品的使用按以下约定执行：

(1)因乙方自身原因进行产品升级、性能及技术改良、更新的或退市、停产的，由乙方提出与原产品档次的产品替代方案，在新产品整体价值不低于原产品的情况下，经甲方评估确认后，方可按甲方确认后的产品供货，新产品的价格按被替代原产品的价格执行。若甲方还需采购原产品的，乙方须保证能按规定满足供货，并确保原产品通过所有相关部门的准用检查或验收。

(2)本合同附件一中任一款产品退市或技术更新而无法保证原定产品库存量的，乙方另推荐给甲方的新产品，甲方未选中的，甲方有权另行选购其他公司的产品。

(3)因国家、地方及行业相关标准提高要求的，乙方产品必须满足最新标准要求并确保通过所有相关部门的准用检查或验收。

11.8乙方联系方式变动有义务及时通知甲方。

十二、违约责任

12.1有下列任何情形之一的，甲方有权单方终止本合同，乙方应依法赔偿由此给甲方造成的全部损失：

(1) 乙方将其在本合同中的全部或部分义务转让给第三人。

(2) 乙方拒绝按照本合同的规定与甲方签订提货单。

(3) 甲方收到对乙方产品或服务的投诉达到3次并经调查属实的，或者乙方有本条款规定以外的任何其他违约行为(包括未履行本合同的任何义务)达3次的。

(4) 乙方不具有按采购合同规定向甲方开发项目供货的能力和资质。

(5) 乙方所提供的产品无法一次通过项目所在地所有相关部门的验收，导致甲方项目交付业主延误的。

(6) 乙方拒绝按照本合同价格向甲方在国内新增加的开发项目所在地供货和签订项目采购订单的。

(7) 因乙方原因(不可抗力除外)导致甲方根据采购合同的规定单方解除或终止采购合同的。

(8) 乙方交付的产品在现场使用过程中进行的产品质量技术性能抽检与乙方所提供的产品质量检测报告、各项产品样本及投标报价中各项经济技术参数不符的，或者超出甲方认可的允许误差范围。

(9) 乙方违反本合同条款规定，供货产品存在作假、以次充好、减少必要制作程序、所使用材料规格和质量低于本合同规定的技术参数。

(10) 合同期内，乙方提供产品因质量、维保维修或其他问题受到媒体曝光或群述。

(11) 乙方存在商业贿赂行为，违反本合同廉洁行为的。

12.2因乙方原因造成的停产停业导致无法按约定供货的，逾期供货超过10天，甲方有权单方解除合同，由乙方赔偿甲方的一切损失。

12.3因一方违约造成另一方损失，守约方为维护自身权益所产生的律师费、诉讼费、鉴定费、差旅费等费用支出属于守约方的损失范围，均由违约方承担。

12.4任何一方在不符合本合同约定的情况下单方终止履行合同的，必须向守约方赔偿因提前终止合同而给守约方造成的全部损失。

12.5任何一方根据本合同的规定或法院判决或仲裁机构裁决必须承担违约责任的，应赔偿给对方造成的全部损失。

12.6乙方承诺在本合同有效期间;

十三、知识产权及保密条款

13.1如因甲方购买乙方产品，造成任何专利权、商标权、著作权、名称权或其他受保护之权利的侵权，则所引起的一切索赔和诉讼由乙方自行承担责任并负责支付一切的损害赔偿费、诉讼费和其他费用。

13.2按有关规定乙方生产的产品应办理生产许可证或其它相关证照而未办理的，由此引起的各种纠纷、责任、相关费用均由乙方全部负责。

13.3乙方有义务对甲方商业信息予以保密，确保不向乙方以外的第三方泄露，并确保乙方雇员及代理人遵守本条款。保密义务不随本合同的解除而解除。

十四、纠纷争议处理

在履行的过程中如发生争议，双方应本着“诚实信用”的原则，尽量通过友好协商的方式解决;若协商不成的，双方同意任何一方可就本合同纠纷向起诉方所在地人民法院提起诉讼。

十五、协议有效期与协议终止

15.1本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期为 至 ，合同期满后任何一方均没有期满续约或继续战略合作的义务。

15.2合同一方若在符合法律和本合同约定的条件下提出终止协议的要求，必须提前一个月书面通知对方，在合同终止前双方仍应履行本合同规定的各项义务，否则需承担相应的违约责任。

15.3本合同对上述约定截止日期前甲、乙双方之间已生效但未履行完毕的具体采购合同继续生效，直至该合同履行完毕。

十六、其他约定

16.1甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失。在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或不履行本协议，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

16.2为了确保本协议采购工作的顺利实施，甲、乙双方约定建立以下履约评估制度：甲、乙双方按本合同规定签订提、送货单，按送货批次付款。

十七、其他事项

17.1乙方的收款单位、签合同单位、开票单位必须保持名称一致。

17.2本合同正本四份，甲方2份，乙方2份，自合同签字盖章后开始生效。

17.3本合同所涉及的e-mail,qq, 微信, 传真等传输及合同以照片,pdf文件格式等具有同等法律效力。

17.4对于本合同的其他补充协议，均需以书面形式体现，作为本协议的有效组成部分，具有同等法律效力。

17.5合同附件与合同具有同等法律效力。

十八、合同附件

甲 方：

开户银行：

帐 号：

税 号：

地 址：

邮 编：

电 话：

单位盖章：

委托代理人签章：

日 期： 年 月 日

乙 方：

开户银行:

帐 号：

税 号：

地 址：

邮 编：

电 话：

单位盖章：

委托代理人签章：

日 期： 年 月 日

有关项目综合部培训心得体会和感想八

甲方：

乙方：

为促进甲方建设内蒙古准格尔至兴和运煤高速公路项目，乙方接受甲方的委托，代理甲方融资，并提供期间内的相关融资顾问服务。甲、乙双方经过协商一致，就合作达成以下一致条款：

一、名词解释

1、本合同中乙方代理甲方融资顾问的含义是指：乙方为或代理甲方或其下属公司或其关联公司，就建设内蒙古准格尔至兴和运煤高速公路项目安排融资商，即资金出借人、投资合作建设方、该项目开发公司股权受让方、直接出让该项目资产的受让方等。在上述各情况下，由于乙方的顾问行为，致使相应资金进入甲方的账户，乙方的代理行为即为完成，甲方就应按本合同的规定向乙方支付约定的融资顾问费。

2、本合同中融资商是指资金出借人、投资合作建设方、该项目开发公司股权受让方、直接出让该项目资产的受让方等。

二、委托事项

1、甲方委托乙方为甲方公司建设的项目筹划、组织、协调、操作、办理、安排融资，以满足甲方建设内蒙古准格尔至兴和运煤高速公路项目的资金需求;

2、甲方委托乙方完成融资额度为人民币118亿元，实际融资金额根据甲方与出资方签订的贷款协议为准。

三、甲方所确认的初步贷款条款

1、合作期限为壹拾伍年;

2、融资担保品：新建项目及项目经营收费权;

3、资金使用方式：固定回报;三年建设期不回报，第四年开始回报，年回报率13%，合计回报20__年，到期不还本。

4、融资条件最后以甲方与出资方签订的贷款协议为准

四、甲方责任

1、甲方向乙方提供上述项目融资所需的全套项目文件资料，甲方对上述项目文件资料的真实性、合法性、完整性、有效性承担全部的经济和法律责任。

2、代理期满时，若乙方未安排融资商或乙方安排的融资商和甲方不能达成合作意向，甲方可书面通知乙方解除本合同。但是，乙方安排的融资商和甲方就上述项目或相关项目合作成功;或者，在合同解除后两年内，只要系乙方向甲方安排过的融资商和甲方就本项目或相关项目合作成功，甲方均应按本合同第六条的规定向乙方支付融资顾问费，本合同的解除，并不影响乙方主张此权利。

3、甲方在没有乙方直接参与的情况下，私自与乙方安排的融资商合作，甲方也应按本合同第六条的规定向乙方支付融资顾问费。

4、甲方在融资过程中应及时与乙方就融资事宜进行沟通，否则由此产生不良后果由甲方承担。

5、甲方必须承担乙方陪同甲方与出资人洽谈融资业务所合理支付的工杂费用，包括交通、食宿费等。

五、乙方责任

1、乙方应为上述项目融资安排融资商，在签定本合同之日起3个月为委托代理期。在委托代理顾问期间，甲方自行寻找的融资商，不属于本合同范围，但甲方应及时书面通知乙方。

2、与实现融资相关的所有材料、文件和审批手续，均由甲方递交乙方，由乙方负责收集、整理、汇编、包装、初审、分析、报批，需要由甲方补充提供的，乙方应及时告知甲方，并要求甲方提供。

3、融资前期乙方代理顾问行为发生的费用由乙方自理。

4、乙方应参与上述项目融资的全程活动，包括但不限于信息沟通、签署项目意见书、项目考察、项目谈判、签订融资合同等。乙方的上述行为是辅助性的。项目融资的成功全赖于甲方项目团队的素质及与融资商的诚信协商和项目本身。

5、乙方对知悉甲方的一切商业机密有保密的责任。

6、乙方在整个融资代理过程中遵守国家法律法规。

六、融资顾问费的支付

甲方在资金到达甲方账户当日，即应通过银行划帐向乙方支付融资顾问费，融资顾问费金额为实际融资额的2%。若资金是分期到帐的，则融资顾问费也相应分期支付。

七、违约责任

合同生效后，甲乙双方应当共同遵守;若违反本合同，由此产生的一切损失由违约方承担，并依照国家法律和合同规定追究违约方相应的经济责任和法律责任;

八、争议解决

本合同实施过程中发生争议的由双方协商解决，协商不能解决时，双方同意在北京市法院提请诉讼。

九、合同生效及其他

本合同一式四份，签字或盖章有效。甲、乙双方各执二份，具有同等法律效力。未尽事宜双方协商解决。《不可撤消的融资顾问费支付承诺书》等作为本合同配套具同等法律效力。

十、随着本合同的生效，甲、乙双方在本合同生效日之前所签署的所有合同相应终止。

十一、签章

甲方：乙方：

授权代表：授权代表：

时间：时间：

有关项目综合部培训心得体会和感想九

甲 方： 法定代表人： _____

乙 方： _

法定代表人：

甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过友好协商，决定充分利用双方各自的优势，资源互补，____________________________________项目上进行合作。特订立本合同。

一、软件项目开发的内容和目标

1，软件项目名称：________________________________________。软件开发合同2，软件项目开发内容：_____________________________________。

3，软件项目开发目标：_____________________________________。

4、软件项目总金额：_______________________________________税后金额：_______________________________________。

5、软件项目验收期限：__________年__________月____________日。

二、合作期限

合作期：____ 年，自______年____月____日起，至______年____月___日止。

三、合作方式

1，甲方负责沟通与协调工作。

2，乙方负责软件开发，实施，验收后的维护。

3，对外洽谈经营业务时以甲方的名义进行乙方无权利代表甲方签署任何有法律责任的文件。如需签署需得到双方认可后方可签署。

四、利润分配

1、利润定义：项目合同金额减去法律指定税项。

2、分配方式：甲乙双方利润按____：____分成。

甲方：_________% 乙方：_________%

3、甲方收到项目开发款项后15日内进行利润分配并以现金形式支付乙方。

4、软件完成验收后的服务费用由乙方获的。

五、知识产权

1，本合同相关的所有作品、程序、文件源码的版权归甲乙双方共同所有。

2，甲方有权利用本项目开发的成果进行后续开发或改进，由此产生的知识产权归甲方享有。

六、免责条款

不可抗力(即不能预见、不能避免、不能克服等的客观情况，包括但不限于地震、洪水、火灾、战争、政府行为等)致使一方不能履行或者延迟履行其在本合同的全部或部分义务，则该遭受不可抗力的一方不承担违约责任。

因不可抗力的原因造成合同延迟履行，则遇有不可抗力一方应在不可抗力发生之日起48小时内通知对方，并提供有关部门的证明材料。除因迟延履行通知义务造成其他方损失外，对因不可抗力造成的损失双方互不承担违约责任。遇有不可抗力一方应在不可抗力消除后48小时内通知另两方，由双方协商是否继续履行合同。

在发生不可抗力情况时，遇有不可抗力一方仍有责任采取必要措施以防止不可抗力事件影响的扩大。

七、违约责任

1、乙方违约责任：

(1)如果由于乙方原因导致不能按照约定的时间完成项目的验收，乙方应以如下方式向甲方支付逾期违约金： 从延迟的第一周到第四周，每迟一周支付合同总价的0.5%，不满一周作为一周计算。从第五周起，每迟一周支付合同总价的1%。上述逾期违约金总值不超过合同总价的5%。如上所述的逾期违约金不影响乙方的义务。

(2)如果在合同签订后、项目所有权未转移给甲方前，乙方将其转让或抵押给第三方，则乙方应根据对甲方造成的事实损害的严重程度支付最高不超过合同总价10%的违约金。

2、甲方违约责任

在乙方履行合同规定的各项义务的前提下，甲方无正当理由逾期支付货款，则甲方应以如下方式向乙方支付逾期违约金：从延迟的第一周到第四周，每迟一周支付逾期付款部分的1‰，不满一周作为一周计算。从第五周起，每迟一周支付合同总价的2‰。上述逾期违约金总值不超过合同总价的5%。如上所述的逾期违约金不影响甲方的义务，并且合同中确定的乙方对甲方的各项服务日期可作相应的顺延。

八、保密条款

双方同意不对公众公布任何与本合同有关的、因执行本合同而获知的资料。未经双方授权认可，任一方不得以任何形式向第三方披露或泄露本项目成果及与本项目有关的数据、程序代码(通用的程序代码除外)和相关技术文档。在本项目研发过程中一方提交给另一方的所有资料和文件，都作为提交方企业的商业秘密，另一方应承担保密义务。

甲乙双方约定，不论本合同是否变更、解除、终止，本保密条款均有效。

九、其他

1、未尽事宜将由本合同、甲乙方通过协商解决。

2、因乙方与甲方以个人名义进行合作需对甲方提供身份证复印件。

3、任何一方未得另一方同意不得向任何第三方透露合同内容。

4、对合同内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字后成为合同不可分割的部分。

5、任何与合同相关但未在合同中明确规定的事项将由双方友好协商并达成合同以解决。

十、生效

本合同一式两份、甲乙方各持一份，在甲乙方签字盖章后生效，具有同等法律效力。

甲方：佛山市医网天下科技有限公司 乙方：

(盖章) (盖章)

甲方代表(签字)： 乙方代表(签字)：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日