企业节后收心心得体会报告 企业年后收心会(八篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

2022企业节后收心心得体会报告一

(一)公司简介

迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

(二)公司宗旨

迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(三)公司目标

打造大学生创业成果的窗口形象。

(四)创业理念

“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

2.全面的业务服务

迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。

4.其他

客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

二、执行摘要

(一)经营理念

中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

(二)公司概述

中国迈德广告传媒有限责任公司主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资.

中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

(三)产品与服务

中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

(四)营销概述

迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20xx年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。

中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所, 新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

(五)风险与机会

迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

(六)管理团队

我们的团队由下列成员组成：

总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

(七)资金需求

中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。

(八)融资计划

目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。

(九)销售总结

三、经营理念

(一)基本信条

我们专业 我们创造价值

(二)做事模式

团队协作 集思广义

(三)创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100

创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新，作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、业务分析

(一)业务背景分析

在中国，广大的大学生有将近20xx万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么20xx万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

(二)具体业务分析

1、基本生活消费(衣、食、住、行)

大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)

瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)

这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

4、人际交往消费(人情往来、恋爱)

这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。

五、市场和销售战略分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来20xx年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。

江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

1、创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑

方案(1)：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

3. 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5.与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段(第二、三年)

我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2.初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。

3. 把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化

六、竞争分析

我们产品的直接竞争对手有

a 博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。

b 天艺事务所成立20xx年六月份，使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办，团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。

c 新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。

d 江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。

e 新鲜传媒简介：拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务

七、风险与机遇

(一)商业风险

a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。

b. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成

立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有 相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。

c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。

d. 我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

(二)商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2.我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

3. 面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。

4.校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至20xx多万。仅20xx年，就有560多万新生走进大学校园。20xx多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800亿人民币。

将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。

八、管理团队与股权结构团队

(一)管理团队

中国迈德广告传媒有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：

a. 公司类型——有限责任公司

b. 公司人员职位

我公司需要员工及管理人员13人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。、 总经理：副总经理：广告部：营销部：执行部：综合办公室主任：

财务部：人事部：物资采购部：

c.组织结构

物资采购部负责人一名，

九、资金需求

在企业投资的初期，我们可能需要20万左右的资金。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。

最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。

完善发展 5

购买设备 3

市场及新生产线 7

运营资金 5

到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。

我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。 基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期20万元的投资。

十、财务计划

分析的假设条件如下：

1.以货币计量为假设前提条件。

2.我公司在这三年内持续经营。

3. 人民币的汇率稳定。

(一)收入预估表(见表)

项目/单位(万元) 第一年 第二年 第三年

营业收入 8 10 12

减：营业成本 5 6 7

营业利润 3 4 5

减：销售和管理成本 1 0.9 0.8

减：资产减值损失 0.4 0.5 0.6

利润总额 1.6 2.6 3.6

减：所得税 0.2 0.3 0.4

净利润 1.4 2.3 3.2

(二)资产负债表(见表)

项目/单位(万元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流动资产

货币资金 20 8 5 6

应收账款 10 16 18

库存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流动资产总计 19 23 27

二。固定资产

固定资产总值 10 12 14

减：累计折旧 1 2 5

固定资产净值 9 10 9

资产总计 20 28 33 36

三.流动负债

应付账款 5 6 7

应交税费 3 4 5

其他应付款 2 3 4

流动负债合计 10 13 16

四。长期负债 8 9 10

负债合计 3 4 5

所有者权益 20 7 7 5

负债及所有者权益 20 28 33 36

该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时0，因为我公司是一个服务业，提供劳务的，没有库存商品。

(三)现金流和盈亏平衡分析(见下表)

该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。

(四)盈亏平衡图

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

现金流和盈亏平衡分析表

项目/单位(万元) 第一年 第二年 第三年

一。经营活动产生的现金流量

销售商品，提供劳务收到的现金 8 10 12

现金流入小计 8 10 12

接受劳务支付的现金 2 2.5 2.6

支付给职工的现金 2 3 3.2

支付的各项税费 0.3 0.4 0.5

支付其他与经营活动有关的现金 0.7 0.6 0.7

现金流出小计 5 6 7

经营活动产生的现金流量净额 3 4 5

二、投资活动活动产生的现金流量

构建固定资产所支付的现金 6 1 2

投资活动产生的现金流量净额 -6 -1 -2

三、筹资活动产生的现金流量

吸收权益性投资所收到的现金 10 3 7

现金流入小计 14

分配股利所支付的现金 1 2 3

现金流出小计 1 2 3

筹资活动产生的现金流量净额 13 1 4

四、现金流量净额 10 4 7

十一、附录

a. 产品彩页介绍 b. 销售记录文件

c. 媒体报道 d. 主要人员简历

e. 专有技术的证明文件，比如专利证书

f. 主要设备、设施、库房的照片

g. 公司网页 h. 有关信件

i. 供应商的报价单 j. 市场研究数据

k. 专业术语介绍 l. 补充数据说明表单

m. 行业刊物综述 n. 其它资料

第10 / 13页

产品彩页介绍

销售记录文件

成品的销售记录

销售日期 ：20xx年

销售成品的名称：海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画 销售成品的数量： 200

销售成品的单价： 400元

销售成品的总额： 80000元

销售成品的客户资料：保密

销售成品的成本： 50000元

销售成品的佣金：20xx0元

媒体报道

中国迈德广告传媒入选年度优秀广告代理公司

20xx年12月8日，一首悠扬的春天奏鸣曲拉开了“春天的约会品牌的约会——年度优秀广告代理公司颁奖盛典”的帷幕，在主持人的主持下，来自全校的广告代理公司、企业客户、央视高层领导及嘉宾等开始了春天的约会。中国迈德广告传媒有限公司荣获年度优秀广告代理公司奖项。此次颁奖校各级领导都给予了高度重视，邀请行业主管部门的领导、业界的嘉宾亲临现场为获奖公司颁奖。整个大会至始至终洋溢着欢快热烈的气氛，我们相信中国广告界的明天会更加蓬勃发展，春意昂然!

主要人员简历

姓 名： 薛文军 性 别： 男 照 片

婚姻状况： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 汉族 身 高： 183m

学 历： 本科 户 籍： 江西吉安

计算机能力： 初级 职称： 副经理

毕业 学校 ：

江西财经大学

专 业： 旅游管理

现所在地区： 江西南昌

语言能力： 英语(熟练) 普通话(熟练)

姓 名： 孙清升 性 别： 男 照 片

婚姻状况： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 汉族 身 高： 177cm

学 历： 本科 户 籍： 江西南昌

计算机能力： 初级 技术职称： 经济学学士

毕业 学校 ：

江西财经大学

专 业： 经济学

现所在地区： 江西财经大学

语言能力： 英语(熟练) 普通话(熟练)

专有技术的证明文件，比如专利证书

主要设备、设施、库房的照片

公司网页

供应商的报价单

报价单位:

报价人:

联系电话:

联系传真:

项目名称:

联系人:

联系电话:

传真:

序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额

报价说明:

包括对价格.付款等方面的进一步阐述

市场研究数据

广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来20xx年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

专业术语介绍

supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。、

director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导(senior director)、指导(director)和助理指导(assistant director)。

指导有以下各专业职位：account director(业务指导)creative director(创意指导) arts director(美术指导)copy director(文案指导)media director(媒体指导)planning director(企划指导)。

ae——account executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。

account group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以ae为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安

排等业务。

copywriter——文案(撰文人员)。负责广告文案的专门写作。

finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。

layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。

traffic control specialist(一般简称traffic)——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。

creative boutique——创意工作室。“boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。

direct response advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。 appeal point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。 brain storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。

competitive presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。

presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。

ci——corporate identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。

public service advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。 公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。

brand image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。

行业刊物综述

通过对有关企业或商品信息的调查和研究，从平面设计的角度为企业或商品设计有关的广告宣传资料，将与广告招贴、广告宣传册、报纸广告、杂志广告及户外平面媒体广告，从设计角度对主体企业(商品)的文化品格提升。此课题具有明显的现实意义，有助于现代广告在企业活动中的主导作用。在设计过程中，通过对本特定主体的选择及改良使广告具有时代性、民族性、商品性的特征，以及在广告信息传播中整体价值观念的体现和对群体行为模式的引导。

2022企业节后收心心得体会报告二

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1。空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2。挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5。致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b。采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d。草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a。开放心胸；b。战胜自我；c。专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

2022企业节后收心心得体会报告三

会议纪要

会议主题：文件学习会议主持：潘金明会议地点：项目部会议时间：2015.3.1参加会议人员：见签到册会议内容：

1、春节后复工了，各施工企业及项目部、监理单位的安全管理人员必须立即到位并迅速进入正常工作状态。。

2、施工现场所有施工作业人员应有组织地参加复工培训和复工上岗安全交底，施工单位要结合本工程安全管理制度措施、操作规程等内容开展培训教育。

3、复工前，项目部应按照《节后安全检查注意事项》（附件）开展一次全面的安全排查。首先由施工企业和项目部组成检查小组对施工现场进行一次全面的安全检查，检查结果要经建设、施工、监理三方签字认可。对检查中发现的安全隐患，要做到整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”，切实消除安全隐患，确保整改到位

4、各工程项目部应严格按照文明施工相关要求做好防尘降噪等文明施工工作，配备相应设施设备，确保相关措施到位，以降低施工对周边环境和城区空气的不利影响。

5、施工单位要根据建设项目在建状况，制定详细的复工检查方案，对所属工程进行一次全面的安全检查，同时，将检查结果形成复工书面材料，由施工单位项目负责人签字核实后上报监理单位、建设单位复查。

6、项目总监以及建设单位管理人员应对施工单位安全检查情况进行复查，对查出的安全隐患，要跟踪督促施工单位整改，确保整改到位。复查合格、达到复工条件后在复工文件上签字准予复工，并将相关复工材料报送安全监管单位。

7、应检查脚手架基础是否牢固，有无沉降变形，架体有无变形，连墙件、剪刀撑等杆件设置是否符合安全技术标准，水平防护网设置是否到位，立面密目网有无破损。

8、应检查塔吊基础有无积水，附着连接、标准节有无变形，螺栓是否松动，吊钩有无保险，力矩、变幅、行走限制器以及高度限位器等是否齐全有效。

9、应检查现场住宿有无乱拉乱接、使用大功率电器、明火取暖等现象，是否按照规定配备灭火器材，是否合理设置逃生通道等。

2022企业节后收心心得体会报告四

一、企业概况

随着生活节奏的不断加快，综合的大型卖场和方便快捷的便利店经营应是零售行业的未来发展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点，又有杂货铺的经营成本价格及便利优势，一定会赢得消费者的青睐，因而会得以快速发展，并逐步形成连锁化经营。 便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。

1、便利店主要经营：快速消费食品，日用品，面点，果蔬，书报，收费业务代办等商品。根据消费者的需求随时购进新的货品。 2、企业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 4、企业理念：

为大众提供便利购物条件 为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验：任《创业指南》课的教学老师，参加过创业设计书的培训。

教育背景，所学习的相关课程：青岛大学毕业，本科，所学专业为《政治思想教育》。

三、市场评估

1、目标顾客描述：千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)，主要消费者为周围的居民、过路人群(来往于三中车站的乘客)及中学生(青岛第三中学距此店铺只有约60米)。而这样的一种内容丰富、方便快捷的便利店，将深受广大消费者的欢迎，回头客必定很多。

2、市场容量或本企业预计市场占有率：在千家汇便利店周围200m的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率达到40%不成问题。

3、市场容量的变化趋势：未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机，从经营过程中获得了许多宝贵的经验并以诚实守信、真诚服务、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了牢固的信任关系。相信便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。 4、竞争对手的主要优势：装修较好，店面较大。 5、竞争对手的主要劣势：地角较偏。客流量较少。

6、相对于竞争对手我店的优势是：地角好，客流量大，顾客购物便利，配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势：因为是临街楼的底层装修成的便利店，店的面积较小，店面朝向西，店内光线不太亮。针对于此，我店将在盈利时及时的进行再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用广告图来装饰、使用白色的日光灯管，打造成清新，明快，舒雅的购物环境 。

四、市场营销计划

(2)选择该地址的主要原因：地角好，千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)且在街的拐角处，青岛第三中学距此店铺只有约50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中学生)

4、盈利能力(月) 营业额成本=营业利润 8000-3100=4900元

年利润：490012=58800元 5、 投资回收期：

投资回收期：186700/490038.10/12月3.2年

八、经营发展目标

1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利达90000万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

2、 两年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。在节假日开展优惠活动，及投奖活动。此时月盈利力争达到10000元，年盈利达12万以上。再过不到一年的时间可回收投资的18万多元，即可回收成本。

3、第四年扩大经营规模或开千家惠便利店的连锁店。

2022企业节后收心心得体会报告五

同志们：

今天，我们隆重召开庆祝五一国际劳动节暨劳动竞赛推进大会，表彰中铝郑州企业两公司首批“工人先锋号”、“五一创新能手”、“五一文体奖”获得者以及受到省市表彰的先进集体和先进个人,全面部署两公司今年的劳动竞赛,充分调动广大职员工的积极性、创造性，发挥广大职员工的主力军作用，为实现中铝郑州企业两公司又好又快发展建功立业。

下面，我受江总和霍经理委托，代表公司劳动竞赛领导小组，就全面推进劳动竞赛，讲三点意见：

一、进一步认清劳动竞赛重要意义,充分发挥广大职员工的主力军作用

今年是企业建厂五十周年，回顾中铝企业50年的发展历程，让我们对铝城的创业者、建设者和劳动者充满了崇敬之情。他们始终站在时代前列，肩负历史使命，为企业的改革、发展和稳定做出了重大贡献，为民族铝工业的崛起奠定了坚实基础。实践再次证明了一个真理：广大职员工是企业最可爱的人，是推动企业持续、快速、和谐发展的主力军，而各级劳模模范则是他们之中的杰出代表!是全体职员工学习的榜样!

“劳动光荣，知识崇高，人才宝贵，创造伟大”。在五一国际劳动节即将来临之际，请允许我代表公司工会，向辛勤工作在各个岗位的全体劳动者致以节日的慰问!向受到表彰的先进集体、先进个人表示热烈的祝贺!向历年来为公司的发展做出突出贡献的各级劳动模范致以崇高的敬意!

今年是国家经济最困难的一年，也是企业面临着严峻挑战的一年。从紧的货币政策、激烈的市场竞争、成本的两头挤压和中铝公司绩效考核政策的调整等等，对我们企业的生产、经营、管理工作等各项工作提出了更高的要求。“厂兴我荣、厂衰我耻、厂亏我贫”,全体职员工只有行动起来,降本创效、节能减排，完成公司下达的各项生产经营指标，才能保证职员工收入的稳定增长。迅速掀起劳动竞赛新高潮，战胜困难，再创辉煌，是当前摆在各级组织和全体职员工面前的一项光荣使命。

在当前形势下搞好劳动竞赛，不仅仅是贯彻党的大精神,落实科学发展观现实要求;不仅仅是坚持党的全心全意依靠工人阶级方针，发挥职工主力军作用的具体体现;也不仅仅是是调动职员工的积极性、创造性，优化经济技术指标，提升企业管理水平和竞争实力的需要,更是维护企业形象、确保职员工利益不受损害的重要措施。我们必须深刻理解开展劳动竞赛的重要意义，建立起“党委领导、行政主导、部门配合、工会运作、全员参与”的劳动竞赛工作机制，深化劳动竞赛，充分发挥广大职员工主力军作用，为企业的科学发展再立新功。

二、总结经验,发扬成绩,扎实推进劳动竞赛工作

近年来，公司党委、行政高度重视劳动竞赛工作，由公司工会牵头，相继开展了以优化生产指标为目标的“降本创效、超越自我、持续发展”劳动竞赛、以确保冬季生产和职员工采暖用汽“两不误”为目标的“保压供汽、节汽增产”劳动竞赛、以完成生产任务和提高服务水平为目标的“生产经营上台阶，优质服务上台阶”劳动竞赛，以实现安全生产为目标的“安康杯”劳动竞赛，营造了“比学赶帮超”的良好氛围，促进了公司方针目标的实现。

去年以来，公司把劳动竞赛的重点向基层延伸。各单位行动迅速、积极推进，长赛不断线，短赛攻关键，劳动竞赛活动蓬勃展开。氧化铝一厂在生产班组开展“星级指标挑战赛”，在维修班组开展“星级设备挑战赛”，在值班室开展“优秀值班室竞赛”，在机关开展“服务明星”竞赛，将劳动竞赛渗透到全厂各个层面，把竞赛目标与优化生产指标、提高工作质量、促进工作创新紧密结合;建设公司把劳动竞赛放在施工现场，开展“五赛五保”劳动竞赛，保证了重点工程的工期和质量;碳素厂在主要生产车间开展了“提高产品质量、确保盈亏平衡”劳动竞赛;后勤服务管理中心开展了“提升服务技能，推进超值服务”劳动竞赛;热力厂在公司开展的冬季“保压供汽、节汽增产”劳动竞赛主战场中敢打硬仗，保证了生产、生活用汽“两不误”;水电厂在劳动竞赛中开展了季度明星车间、明星班组、明星员工评比活动;水泥厂开展了“大干三四五”建筑杯春季劳动竞赛和“红旗设备”劳动竞赛;电解厂开展了“达标夺魁”班组劳动竞赛;机械制造公司以劳动竞赛为主线，不断提高员工素质，深化首席制;工程公司将劳动竞赛与效能监察有机结合，保证了工程高质量、高效率;氧化铝二厂在竞赛中积极推行“劳模+先进群体”的评先文化，调动员工积极性;总医院、总计控室、研究所、物配中心、保卫消防中心等单位的劳动竞赛都在向纵深发展，激发广大职员工的干劲，促进了公司方针目标的实现。

2022企业节后收心心得体会报告六

国际上把每年的5月1日定为“五一”国际劳动节。我国从1949年12月定为中国历史上第一个五一劳动节，举行各种庆祝集会或文体娱乐活动，并对有贡献的劳动者进行表彰。劳动模范竖家的栋梁、民族的精英、单位的中坚力量，是我国工人阶级和广大劳动群众的杰出代表，我们表彰劳动模范和先进工作者，就是要动员全社会学习他们爱岗敬业、艰苦奋斗、无私奉献的优秀品质，学习他们与时俱进的创新精神，为全面建设小康社会、加快推进地方经济建设做出新的贡献。

今年是纪念五四运动86周年之际，为了大力弘扬“五四”爱国精神，继承“五四”传统，传播先进文化，缅怀“五四”先驱们所取得的丰功伟绩，86年的历史证明，中国共产主义青年是“五四”精神最忠诚的继承者，青年运动只有在党的正确领导下，各级共青团组织发扬青年革命传统，弘扬五四精神，紧跟时代发展的要求，把个人的理想追求同国家、集体、单位的前途命运紧密联系在一起，做出可歌可泣的事迹。他们这些成绩的获得来之不易，凝结着广大干部群众的智慧和汗水，凝结着劳动模范的无私奉献，铭刻着劳动模范的时代精神和崇高品格，在这里我建议，我们再一次用热烈的掌声向他们表示崇高的敬意。

下面，我就如何发挥职工优势，利用工会、共青团组织工作特点，弘扬“五四”精神，做好目前公司工作谈几点要求：

一、 要充分发挥广大职工作用，积极投身公司各项建设

全心全意依靠工人阶级是我们党一贯坚持的根本方针，我们企业胜人阶级最集体的地方，要调动广大职工的积极性是搞好企业的一个十分重要的条件，工人阶级是推动先进生产力发展和社会全面进步的根本力量，认真贯彻落实全心全意依靠工人阶级的方针，要进一步强化政治意识、大局意识、团结意识和党群意识，更加自觉地去思考、去把握、去部署广大职工工作，要充分发挥工会、共青团组织的特点和优势，动员广大职工共创经济发展的文明成果，强化团结意识，积极做好协调关系、理顺情绪、化解矛盾，引导职工正确对待利益关系的调整，把职工群众的利益实现好、维护好、发展好，是落实“”重要思想的具体体现，我们要从公司的全局战略高度，始终坚持全心全意依靠工人阶级的方针不动摇，坚持职工群众的主人翁地位不动摇，坚持充分发挥工人阶级在改革开放和现代化建设中的主力军作用不动摇，深入做好引导、保护和发挥广大职工积极性的工作，着力解决好关系职工群众切身利益的突出问题，工会组织要增强政治意识、大局意识、团结意识，自觉围绕中心，服务大局，履行职能，充分发挥党联系职工群众的桥梁纽带作用，坚持发展以职工代表大会的基层民主管理制度，通过实行厂务公开、民主议事等多种形式，不断扩大基层民主，依法确保广大职工有效行使自己的民主权力，要进一步加强和改进对工会工作的领导，认真研究工会工作的重大问题，支持工会依照法律、法规和自己的章程创造性地开展工作，更好地发挥工会在做好党的群众工作中的重要作用。

当前，公司处在内忧外患，各项工作在等待我们进一步创新落实，这就要求我勉大员工要以劳动模范为榜样，做加快发展公司经济的主力军，工会组织要坚持全心全意依靠工人阶级的指导方针，大力弘扬工人阶级特别是劳动模范的奋斗精神，教育和引导广大职工积极投身改革发展的行列中，尊重职工的民主权利，听取职工群众意见，坚持科学民主决策，充分调动和保护好职工的积极性，尊重劳动，尊重知识，尊重人才的方针政策，进一步激发广大职工的创造活力，创新公司发展，推动公司经济做出更大贡献。

二、 要充分发挥工会、共青团职能作用，创建和谐企业

工人阶级既是社会主义先进生产力的代表者，又是社会主义社会先进文化的创造者和传播者，在创建公司先进的企业文化，推动公司经济效益增长的环境下，充分发挥工人阶级的生力军作用，继承和发展工人阶级的先进性，推进工人阶级的知识化进程，造就高素质的工人队伍，激励广大职工坚持正确的政治方向，学习先进的科学文化知识，树立良好的职业道德、社会公德和家庭美德，充分发挥榜样的激励作用，大力弘扬劳动模范的先进思想和优秀事迹，用工人阶级的先进性，用劳动模范的奋斗精神塑造广大职工，积极参与“创建学习型企业，争当知识型员工”活动，开展比思想、比作风、比进步，学技能、学文化、学先进的大环境比赛，努力增强学习能力、创新能力和竞争能力，营造一种比学赶帮的良好氛围，各级群团组织要利用政治工作的优势履行好工会、共青团职能作用，抓紧抓好各项组织的建设，从目前看职工参与公司建设意识不够强，参与企业管理和发展建设的热情不高，基层工会发挥引带作用还不明显，这就要求我勉大干部职工要真正积极参与企业的发展建设，为公司

之所想，为公司之所急，要真正把心思投入到公司发展建设上来，立足本职，爱岗敬业，精通业务，诚信服务，根据当前公司的形势，我们需要从三个方面抓好工作：一要讲实际、知局情，增强忧患意识，面对当前人员多、负债重、管理滞后、人才储备不充分等多方面的原因和困难，我们要拿出决心和勇气，取于正确面对阻碍公司发展的各种困难，我们要大力弘扬实事求是和艰苦奋斗的精神，当前，对我毛司来说，能不能实事求是守系到能不能发展的问题，能不能艰苦奋斗关系到能不能创新发展，必须全员统一思想，树立危机和忧患意识，集中精力抓管理，集中精力抓经济发展，千方百计深挖潜，一心一意抓好公司主产、三产多经发展;二是讲奉献，谋发展，增强责任意识，正确理解企业管理规范、经济指标逗硬、严格处理员工等方方面面的人和事，要有强烈的事业心、强烈的责任感、强烈的进取精神，配合公司的严格管理，员工要在各自的岗位上当主人、争先进、比贡献，自觉执行公司的各项规章制度，做到忠诚、敬业、诚信、自觉参与调动一切可以调动的力量参与公司建设。三是要做到讲学习、强素质，增强本领意识，利用创建学习型企业契机，在全局大兴学习之风，充分发挥群团组织作用，开展形式多样，丰富多彩的学业务、学技术活动，增强本领、提高素质，培养和发现种类人才。

公司xx年各项工作都处在改革创新和稳步发展的攻坚阶段，新的任务对公司员工的观念转变，知识更新和能力要求都提出了更高的要求，我们要加快培育青年人才的梯队发展，保障公司人才储备的后备力量，各级组织要认真贯彻学习公司《三年人才发展规划》，进一步明确任务，突出抓好梯次人才为重点的专业技能队伍建设，完善政策体系，营造人才成长和干事创业的良好环境，拓宽引才渠道汇集人才，我们要继续利用市场经济的发展形势，每年选派10名青年员工到发达地区见习取经，利用电力专业知识要举办各种培训班，以增强广大职工的业务技能，提高他们的综合素质水准。四是讲团结、顾大局，增强团队意识，团结是一切工作的前提和基础，团结需要发扬风格，团结需要理解和信任，团结需要博大的胸怀，团结需要众志成城，团结需要荣辱与共，各级干部和每位员工都有责任和义务维护好团结稳定的局面，为创建和谐阆电奠定更加宽广发展平台。

2022企业节后收心心得体会报告七

a：红红火火过大年，欢欢喜喜迎新春。过去的一年，宜黄人民坚持科学发展观，面对挑战，抢抓机遇，意气风发地迈上了生产发展、生活富裕，生态良好的文明发展道路，在打造现代山水田园宜居城市和特色文化名城的进程中跨出了坚实的一步，取得了令人振奋的成就。

b：告别x，我们迎来了新一年的新一轮太阳，从那喷薄而出的火焰里，人们看到了更加耀眼的希望，看到了更加美好的未来，让我们一起放飞一个古老民族伟大复兴的千年梦想!

c：走进x，我们将更加坚定信念，昂首阔步，走向更加辉煌的明天。

d：年年新春年年高唱新春曲，岁岁祝福岁岁欢跳祝福舞。

a：由中共宜黄县委、县人民政府主办，县委宣传部、县文化广播电视局承办，县移动公司、宜黄戏大剧院、县文化馆协办的宜黄县x年“虎乡欢乐年”春节文艺晚会今晚在这隆重举行。

b：希望我们的春节文艺晚会能给大家带来节日的快乐和幸福!

a：我叫___，来自。。。

b：我叫___，来自。。。

c：我叫___，来自。。。

d：我叫___，来自。。。今天这台晚会，就由我们四人联手，共同来为大家主持。

c：光临今天晚会的领导和嘉宾有：县委书记邱建国、县委副书记、县长苏建国、县委副书记王小林、县人大主任黄华强等4套班子的领导。

d：让我们对各位领导和嘉宾的到来表示最诚挚的欢迎和衷心的感谢!

a;首先，让我们用热烈的掌声欢迎县委书记邱建国同志致贺词。

b：“虎乡欢乐年”宜黄县x年春节文艺晚会现在正式开始。请欣赏舞蹈《春节序曲》。

2、女独《卓望塔祝福歌》

a:喜庆的舞蹈拉开了宜黄县x年“虎乡欢乐年”春节文艺晚会的序幕，也送来了春的气息。

b: 是啊!当我们满怀喜悦地盘点x年的时候,我们收获最多的是“四个字”

c: 哪“四个字”?

d:“和谐 ”与“发展”

a：随着我县社会和经济的和谐 发展，广大群众迫切希望兴建一处寓自然生态景观和厚重的宜黄文化为一体的休闲娱乐场所，展现和提高自身的生活质量。

b：卓望塔的建设，为广大群众提供了又一处富有文化内涵的游览胜景，必将成为我县又一游览胜地。可谓“览胜不须登华泰，寻真即此是瀛洲”。接下来请欣赏由周勇作词，吴复如谱曲，胡婷演唱的《卓望塔祝福歌》。

4、宜黄戏《游园》

c：几百年来，宜黄戏以其鲜明的表演风格、优美的声腔和人人爱听能懂的语言，受到广大观众和戏迷的喜爱，宜黄戏的表演粗犷、古朴，唱念做打，程式严谨。

d：《牡丹亭》是明朝剧作家汤显祖的代表作之一，也是我国戏曲史上浪漫主义的杰作。作品通过杜丽娘和柳梦梅生死离合的爱情故事，洋溢着追求个人幸福、呼唤个性解放、反对封建制度的浪漫主义理想，感人至深。接下来请欣赏由邓华和邓春晖表演的宜黄戏《牡丹亭》选段《游园》。

5，男独《中国之最》

a：《中国之最》，是一首带有草原风味的抒情歌曲，他用简短的词句、优美大气的旋律将我们中国之最的气派以及中国人民为祖国自豪的情怀表现的淋漓尽致、神采飞扬!下面，请欣赏由抚州市实验剧团卢文平带来的这首激情洋溢的歌曲《中国之最》

6、舞蹈《红灯笼》

b：红灯笼，中华民族光明与圆满的象征;

红灯笼，中华民族爱美与善美的情怀;

带着欢乐，带着激情，我们一起走进喜庆、美好、温暖、和谐的红灯笼世界。请欣赏舞蹈《红灯笼》

7.配乐诗朗诵《宜黄 我为你歌唱》

a：宜黄，有着一千七百多年的悠久历史;宜黄，有着璀璨夺目的丰厚文化底蕴。

b：宜黄，作为赣东大地的一颗明珠、正在崛起的一座山水新城，正以日新月异的速度发生着巨大的变化，引起了国内外众多目光的注视。

a：改革开放以来，这块神奇美丽的土地更是发生了翻天覆地的变化。高举进位争先旗帜、构建富强和谐宜黄，已经成为全体宜黄人的自觉行动。

b：让我们与诗歌一起畅想、一起礼赞，祝福宜黄，放歌宜黄。下面请欣赏配乐诗朗诵《宜黄，我为你歌唱》，作者：余小玲，朗诵：艾丽萍 吴小康 李全发 兰望。

9，小品《会亲家》

c：社会的发展给人们的生活方式和生活观念带来了巨大的变化，城市和乡村已经不是对立的生活概念，今天要相会的这两对亲家会发生些什么故事呢。请欣赏由抚州市实验剧团带来的小品《会亲家》

10、男独《和谐的家》

如今，和谐家庭成为新世纪社会进步的人性追求。和睦、健康、平和是通向幸福之路的通行证，只有辛勤培育、文明创造、修身养性的坚持，才能取得和谐家庭的牌照。接下来请欣赏歌曲《和谐的家》，演唱者：吴松

11、快板舞《七仙女游宜黄》

a：××，你有没有感觉到这几年我们宜黄的变化很大

b：是啊!变化确实很大。

a：这点我们老百姓最有感触，我在采访他们时他们用两个字来表达

b：哪两个字呢?

a：一个是多，一个是好

b：怎么讲?

a：漂亮的房子多了，宽畅的路多了，美丽的夜景多了，丰富的文艺生活多了，工厂企业多了，还有许多不认识的客商朋友多了。

b：哦!我知道了，一句话，就是我们的生活好了，心情更好了。

a：没错，接下来就让七仙女带大家去游宜黄，看看我们宜黄的新变化。

表演者：邓淑玲 李玲等

12、舞蹈《掀起你的盖头来》

c：在中国被尊称为“西北民歌之父”的民族音乐家王洛宾，一生编曲作词接近千首。他的作品之中，维吾尔族 歌曲《掀起你的盖头来》几乎是每一个中国人都能够唱出来的歌曲。请欣赏舞蹈《掀起你的盖头来》，表演者抚州市实验剧团。

13：女独《七月的草原》

d：草原深处，有最原始、最淳朴的自然风光和风土人情。穿越吉布胡朗图，你将能品味飞鸟成群、水天一色、气势磅礴的呼伦湖 。请欣赏独舞《七月的草原》，表演者黄双阳。

14、歌伴舞《走进新农村》

a：山在笑、水在笑、田里的庄稼笑弯了腰。

b：你在笑、我在笑、乡村里的气氛真热闹。

a：新农村、新风貌、让我们用歌声唱响神州的天堂!

b：颂改革、赞祖国、是祖国让我们成就今天的辉煌!

a：请欣赏歌伴舞《走进新农村》，演唱者：吕静安

15、歌伴舞 《团园中国年》

金色太阳送给中国一个圆 ，中国的今年阳光灿烂，银色星辰送给中国一个圆 ，中国的今年星光耀眼 。下一个节目是歌伴舞《团园中国年》，演出单位抚州市实验剧团。希望大家在歌声中陶醉，在歌声中展望新的一年，并预祝大家虎年好运，阖家幸福，万事如意。

2022企业节后收心心得体会报告八

1、节能尽一份力，环保多一点心

2、我们想要的东西太多，真正需要的东西其实很少

3、节约能源有良方，充分利用自然光

4、创新节能减排·引领循环经济

5、低碳经济靠大家，我们都要追求它

6、地球资源日日少·节能减排不可少

7、发展低碳经济，铸就企业辉煌

8、环境与人类共存，开发与保护同步

9、积少成多，节涓涓细流，汇滔滔江水

10、蓝天之下你我他，环境优美靠大家

11、让天空永远湛蓝，让绿色回归自然

12、生产绿色产品，节约地球资源

13、推展减废运动，做好废弃管理

14、，污染环境千夫指，保护环境万人颂

15、购买电器请认准，节能才是硬指标

16、若要冷气耗电少温度适当设定好

17、争做节能典范，身为低碳先锋

18、节能多尽力，未来多美丽

19、节约能源，共创美丽新世界

20、注重低碳经济发展

21、不要让最后一滴水，变成眼泪！

22、离开前请记得随手关灯

23、采购，企业效益最直接的源泉