平安员工服务守则心得体会实用 平安员工长期服务计划(八篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

主题平安员工服务守则心得体会实用一

一、加强领导，健全制度，充分认识创建“平安校园”的重大意义

(一)加强领导，增强创建“平安校园”责任感

教书育人，需要有一个安宁的环境，如果没有安全作保障，势必影响师生双方的教与学。创建“平安校园”是落实上级文件精神和联系学校实际作出的一项重要决策，是实践“三个代表”重要思想的具体体现，是为学校教育教学活动的开展创设一个良好环境，进一步形成“聚精会神抓教学、放开手脚抓质量、坚定不移抓改革、一心一意谋发展”的良好氛围的需要，是广大师生员工以及学生家长的热切期望和迫切要求。。实行一把手亲自抓，分管领导具体抓，形成了职责明确、协调配合的组织领导机构和具体办事机构，全面落实责任制和责任追究制，确保创建工作扎扎实实地得到深入开展。

(二)健全制度，使创建“平安校园”有章可循

我们认为，创建平安校园同加强班风、校风建设，同创建文明学校、绿色学校是紧密联系在一起的，它是构建和谐校园的一个重要方面。因此，在学校管理上，坚持“从大处着眼，细微处入手”的原则，坚持“管理和教育两手抓两手硬”的原则，搞好创建“平安校园”工作。

24小时值班制度等等，使得安全工作有章可循。注重节假日师生安全，每年放假前都下发致家长一封信，取得家长的配合;我们还认真做好齐抓共管工作，配合林业部门做好“森林防火安全”宣传教育。为加强学生的法制教育，区教育局为我校聘任了区人民法院二庭庭长为法制副校长，我校还聘请派出所为法制副校长。定期开展法制教育讲座或安全教育讲座。学校创建“平安校园”工作领导小组定期召开会议，听取责任部门工作汇报，协调解决问题，研究布置安全维稳工作，学校与班级签订安全责任书，一级抓一级，层层抓落实。明确规定：教育活动的承担者，既是组织者，又是安全第一责任人。我校通过建立组织、健全制度、畅通管理渠道、狠抓制度落实，形成了安全教育“事事有人问、事事有人抓”的良好局面。

二、把握重点、落实措施，确保创建“平安校园”工作落到实处

学校修订和完善了多种制度与工作职责。有了制度，关键在于抓落实。每学期学校与罗溪中心小学、校长与各班主任、教育教学人员签订《安全目标责任书》，并建立严格的考核制度。为调动各班级的创建积极性，学校开展了

“星级班级”评选活动。学校创建“平安校园”领导小组不定期抽查，做到奖罚分明。校长带领各科室负责人在全校范围内定期进行食堂卫生、水电、教室、宿舍、消防等处进行安全检查，教导处、班主任按要求经常进行常规检查，总务处定期自查及时整改，使安全检查制度化。在“八荣八耻”指导下，树立“以遵规守纪为荣，以破坏公物为耻;以爱护环境为荣，以污损环境为耻;以崇尚文明为荣，以愚昧无知为耻;以学会审美为荣，以固守陋习为耻”的社会主义荣辱观，大兴校园文明之风，做文明人，行文明事，培养高尚文明的情操。

学校无小事，处处有安全。学校各种会议、如行政会、校务会、教职工大会都讲安全工作，升旗仪式，班会都讲安全工作，班级黑板报要有安全方面的内容，做到安全工作常常讲，不断强化全体师生的安全意识和责任。强化安全教育，我校利用主题班会、板报、橱窗、国旗下讲话等多种形式对学生进行安全教育，通过班级、少先队部多种渠道向学生灌输安全知识。

利用班主任工作例会，首先培训班主任，再由班主任培训学生向学生宣传防水防电、交通等方面自救常识，提高学生的安全防范意识和自我保护意识。加强安全教育，完善学生安全防范合格率。经常向学生宣传交通安全常识，包括提醒并配合住宿学生家长，选择往返学校的安全交通车辆。结合新的法律、法规强化学生的自我保护和安全意识。加强实验课、室外课的管理，保证实验操作的规范安全及室外课的师生安全。我们还要求每一位教职工要关心爱护学生，尊重学生人格，不准体罚和变相体罚学生。

一是加强校园环境卫生管理。做好校园环境的净化、绿化、美化工作，学生每天一小扫，每周一大扫，每周组织环境卫生检查评比;加强对食堂卫生管理，把好食品进口关，严禁“三无”食品、变质或劣质食品进入食堂，食堂工作人员持证上岗。加强传染性疾病的预防和控制，对校园公共场所进行消毒，严防食物中毒，制订疾病预防和应急救治措施。平时向师生做好身体保健和紧急自救知识的宣传工作。

二是加强学校消防安全管理。学校严格按照消防规定，配足配齐消防设备及器材，保证消防通道畅通，疏散指标灯完好，消防水源充足，消防水路畅通;及时检查电器线路，严禁老化、漏电、超负荷，杜绝私拉乱接，完善消防档案，提高消防安全管理水平。认真开展专项治理，对图书馆实验室等重点部位进行建档立卡，彻底整治消防隐患。此外，每学期在全校教工中普及安全和消防知识，掌握自救的方法、技巧，举行消防演习。保卫科积极参加有关部门组织的安全和消防知识培训，增强师生的消防意识，提高消防技能。

三是加强自行车停放管理。学校划定自行车停放位置，做到按道行驶，按点停放;对外来车辆，严禁在校园内鸣笛，限速行驶。每当学生放学，确保关键部位及交通要道不停放车辆;加强校内自行车管理，认真排查车辆失窃事件。四是优化校园外部育人环境。学校与综治、公安、文化、工商等部门保持工作联系，坚决清理、整顿并取缔校园周边200米以内区域非法经营的互联网上网服务营业场所、电子游戏厅、音像书刊点和各种流动摊点。

三、社会各界的支持配合是安全工作的重要保障

我校安全工作多年来一直得到上级领导和社会各界的大力支持与配合，特别是公安部门的支持是我校做好安全工作的有力保障。镇派出所就主动在我校周边不定期巡逻，并经常派民警到我校了解情况，征求意见，经常对我校的安全工作提出指导性的意见，实地察看我校的安全设施，为我校出谋划策，排扰解难。卫生防疫部门的同志经常深入我校食堂检查食品安全情况，保证了师生饮食卫生和安全，所有这些，都对我校安全工作给予了大力支持和帮助，使我校的安全工作有了重要保障。

几分耕耘，几分收获，显著的教育教学成绩已经为“敬德人”播洒的汗水做了最好的诠释。创建安全文明校园是一项长期、复杂的工程，有赖于社会各界的关心、支持、帮助，有待于学校内部不断改革创新，拓宽工作思路，逐步建立适合校情的长效机制，以逐步巩固和提高创建成果。真正做到警钟长鸣，常抓不懈。今后，我们还将进一步提高认识，明确任务，狠抓落实，以求真务实的工作态度，扎实有效的工作方法，把本项活动同加强师资队伍建设、抓好学生思想道德教育、探索教育方法、继续落实安全责任制和增强师生安全防范意识紧密结合起来，不断推进“平安校园”创建活动的深入开展，为建设“平安”做出应有的贡献。

主题平安员工服务守则心得体会实用二

老师们、同学们：

校园安全与我们每个师生密切相关，它关系到我们能否健康地成长，能否顺利地完成学业;也关系到我们的老师能否在一个安全的环境中教书育人。针对上周九年级2班的同学提出的倡议，我们七年级15班在此发出热烈响应，坚决做到以下方面：

1、注意校内安全：我们要做到：课间文明游戏，不大声喧哗，不追逐打闹，上下楼梯不奔跑，不嬉戏，不在楼梯口玩耍;上体育课前要作好准备活动，运动时要遵照老师的要求，不违规运动，防止运动器材伤人;不乱动教室内的电源插座，不要用湿布擦电器开关，微机课上要按规定程序操作电脑。

2、注意交通安全：我们提倡同学们做到以下几点：不在马路上踢球;不在马路中间行走，要走人行道，注意来往车辆;在十字路口，要做到红灯停、绿灯行。

3、注意活动安全：节假日活动期间，活动远离建筑工地、道路等存在安全隐患的场所;不玩火，不燃放烟花爆竹，防止意外伤害。不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。

4、注意饮食安全：同学们购买食品要看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买“三无”食品;不在校门外和街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品、过期变质食品，造成食物中毒。

5、注意家庭安全：同学们还应在家长指导下学会正确使用家用电器、煤气灶、卫生浴具等，学习安全用电、用火知识，并养成“人走断电”的好习惯，切勿麻痹大意，各类电器及设备发生故障时切勿擅自行动。

老师们，同学们，让我们共同努力创建平安校园。让我们在国旗下共同祝愿，祝愿我们每天平平安安高高兴兴，祝愿我们的校园真正成为全校师生安全的港湾，和谐的家园!

倡议人：___

时间：____年__月__日

主题平安员工服务守则心得体会实用三

平安稳定、和谐文明的校园环境是学校取得优异成绩的前提条件，也是学校持续发展的基础。开展“平安校园”创建活动以来，我们以实际行动响应上级部门提出的要求，以“创建平安校园，优化育人环境”，为目标，以此促进教育教学工作，提升教育教学质量。现简要总结汇报如下：

创建“平安校园”是为学校教育教学活动的开展创设一个良好环境，进一步形成“聚精会神抓教学、放开手脚抓质量、坚定不移抓改革、一心一意谋发展”的良好氛围的需要，是广大师生员工以及学生家长的热切期望和迫切要求。在创建动员会上，学校认真分析我校面临的形势，查找工作中存在的问题，进一步增强维护社会稳定的责任感和紧迫感，充分认识建设“平安校园”的重要性、必要性和迫切性，树立了安全工作第一的思想，把创建平安校园工作并列入重要议事日程，成立了校长任组长，副校长、校委会成员为成员的“创建平安校园”领导小组，实行一把手亲自抓，分管领导重点抓，教务、后勤、政教等职能处室具体抓的合作格局，下设学生常规安全检查小组，教育、教学安全检查小组，学校设施、设备、食堂安全检查小组，层层落实责任，确保创建工作扎扎实实地得到深入开展。

1、明确职责、全面落实责任制和责任追究制

学校实行分部、分级管理，学校和分部分别与各年级、班主任、任课教师及其他岗位负责人签订平安校园创建目标责任书，实行创建工作末位警示制、评先树优一票否决制和领导责任追究制，强化责任意识，确保平安校园创建系列活动的健康有序开展。明确责任，实施责任追究制后、各年级能够经常自觉地在各自系统范围内主动开展自查、互查活动，校长及时将上级对建设“平安校园”的指示传达到相关处室及进行情况通报，同时负责对全体教职工进行安全教育和管理，政教处、总务处、教务处人员具体分工，各负其责，及时找出校园内的安全隐患，并提出整改措施。学校把安全工作作为考评学部、班级和每位教职工的重要条件，在对班主任进行考评时，有安全工作专项得分，并和班主任津贴挂钩。同时实行安全责任事故一票否决制。

2、健全检查网络，采取及时上报制度

安全问题，预防为主，实行安全员自查上报制度，学部领导和班主任都是安全员，都有明确的职责。由行政人员和责任心强的骨干老师组成学校安全情况督查小组和夜间巡逻小组，由一名校长带队每周对校园卫生、宿舍被褥叠放、自习课秩序、出操情况、自行车排放情况进行全面检查。发现情况及时整改。

3、落实24小时值班制度

严密防范，严格各项制度。学校领导带头，每夜有两名干部在校值班住宿，负责督查各部门、各部位的安全情况，配备夜值班电话*******)。学校每栋楼房夜间都有2人住宿看管，每晚都有2名教师在学生宿舍住宿管理学生，和管理员共同负责学生安全。一直坚持定点值班和夜巡逻相结合的值班制度。学校在微机室、网管中心、仓库、办公室等地安装了紫外线防盗报警器，学校还制定了《门卫管理制度》、《安全工作保卫制度》、《夜间巡逻制度》、《石家河中学关于加强安全工作的预警实施方案》等多项制度。加强门卫管理。不准社会上的人或车辆随便进入校园，如确需进入校园的要征得相关处室领导的同意，同时还要及时登记。不准学生私自出校门，如确需出校门的一定要有班主任以及有关老师的同意，以批条为准，否则，一律不放行。

4、把好食品安全关，让学生吃得放心

关注学生饮食卫生，保障学生健康。学校成立专门监督小组对食堂负责人、工作人员进行卫生防疫及食品安全教育，坚决根除食品安全隐患是我校贯彻食品卫生安全的第一环节；严把进货关，为确保师生的饮食安全，学校食堂制定了一整套食品安全制度，还对“粮、油、肉盐、调味品”等重点物品，严禁采购霉变、不符合食品卫生标准的食品，不准采购市场销售的现成熟食。加强学校生活饮用水的管理，防止水源污染造成的疫病传播。按时清洗厕所，及时清理垃圾，以保持清洁卫生。不断改善学校卫生设施与条件，严防不安全事故的发生

学校修订和完善了《班主任量化考核制度》、《班主任安全责任书》、《值周制度》、《中学值班人员职责和制度》、《中学课间操制度》、《学校封闭管理及学生出门证制度》、《中学师德规范》、《中学学生一日常规》近50多种制度与工作职责。有了制度，关键在于抓落实。每学期校长与学部负责人及各班主任、教育教学人员、定点值班人员等签订《安全目标责任书》，并建立严格的考核制度。校创建“平安校园”领导小组每周抽查，每月综合检查，在期末进行

全面考核，做到奖罚分明。校长、副校长带领各科室负责人在全校范围内定期进行食堂卫生、水电、教室、宿舍、消防等处进行安全检查，政教处、班主任按要求经常进行检查，使安全检查制度化。

1、通过各种渠道，不断强化全体师生的安全意识

学校无小事，处处有安全。学校各种会议、如校长会、行政会、教职工大会都要讲安全工作，每周一次的升旗仪式，每周班会都讲安全工作，班级黑板报要以安全为主题，做到安全工作常常讲，不断强化全体师生的安全意识和责任。强化安全教育，我校利用主题班会、板报、橱窗、国旗下讲话等多种形式对学生进行安全教育，通过班级、团支部多种渠道向学生灌输 安全知识，利用周日班主任例会，首先培训班主任，再由班主任培训学生，向学生宣传防水防电、交通等“三防”方面自救常识，提高学生的安全防范意识和自我保护意识。结合新的法律、法规强化学生的自我保护和安全意识。加强实验课、室外课的管理，保证实验操作的规范安全及室外课的师生安全。

2、采取各种措施，规范安全管理

学校采取各种措施，规范安全管理。如：下楼梯时靠右慢行，不准拥挤与喧哗、不准攀爬扶手；课间活动时间，要开展健康有意义的活动，如踢毽子、跳皮筋、做游戏等，不准任何同学玩不健康的游戏活动，如在地上滚爬、摔跤等；打扫卫生时每位同学都要注意安全，如擦玻璃门窗时，不要让玻璃割伤身体等；教室内的电源插座不许学生摸，电器需使用由老师插电源；校内所有的体育场地、器械，未在老师带领下，不得私自玩耍；买饭到学校食堂就餐，一律不要到校外个体摊点、小吃部吃饭，也不准将在外面买的食品带入校园。

3、学习法律法规，提高师生法制观念。

创建“平安校园”是学校建设的一项长期工作，学校开设了法律教育课，做到师资配备，课时设置、学习内容、学习时间“四落实”，每半月一次讲课，经常组织对师生员工的思想教育、法制教育、师德教育，防止教师犯罪发生与教育教学事故发生。我们充分挖掘校园内外教育资源，聘请派出所所长刘景刚同志为法制副校长，定期到校举办法制讲座，开展安全教育、普法教育。法制教育主要以“懂法、守法”为主题，从青少年法制观念、中学生品德教育等方面，结合当前青少年犯罪的案例，深入阐述了青少年犯罪的原因，提出了预防青少年犯罪的有效措施。进一步增强了师生的法制观念，提高了师生学法、守法的意识。

4、建立了问题学生档案。

对这些学生跟踪教育和管理，要求他们定期写出思想汇报，政教处定期找他们谈心，做好思想工作，使他们能遵纪守法，不出安全问题。

学校不仅注重安全工作的人防，而且注重安全工作的技防和设施预防。学校在经费紧张的情况下，仍在安全设施上加大投入。安装了防盗探头，电子防盗报警器，对办公室、微机室、语音室、财务室、实验室等重点部位安装了防盗门、网，把事故隐患消灭在萌芽状态。

总之，开展“平安校园”创建活动以来，由于上级及社会各界的关心支持与配合，我们始终把学校及师生安全工作当作大事抓紧抓实抓好，从不大意，从不麻痹，从不懈怠，我校师生无一违法犯罪，守法率达100％，未出现安全事故，学校及师生财产未受到损失，学校教育教学秩序井然，教育教学质量稳步提高，受到上级领导和社会各界的广泛赞誉。今后，我们还将进一步提高认识，明确任务，狠抓落实，认真总结成功经验，建立学校安全长效机制，以求真务实的工作态度，扎实有效的工作方法，把本项活动同加强师资队伍建设、抓好学生思想道德教育、探索教育方法、继续落实安全责任制和增强师生安全防范意识紧密结合起来，不断推进“平安校园”创建活动的深入开展，为建设和谐教育做出应有的贡献。

主题平安员工服务守则心得体会实用四

一、指导思想

认真贯彻落实阿盟教体局关于“综治”工作的文件精神，积极构筑全方位、立体型、多层次的学校治安防范体系的要求，大力创建平安校园、文明校园活动，使我校师生的安全感进一步增强，为广大学生创造良好的学习氛围。

二、工作目标

1、使各学校教育秩序稳定，健全各学校维持稳定的工作体系，落实领导责任制，不发生震荡社会、破坏教育系统形象的恶性案件，不发生影响重大的事件，不发生重大伤亡事故，不发生师生去上级政府滋事、非法聚集、串联等活动。

2、保持在校学生无刑事案件发生，加强法制教育、道德教育，降低在校学生轻度违纪事件的发生率，进一步增强师生的安全感。

3、师生各种矛盾纠纷得到及时有效化解，加强预防工作，把矛盾化解在萌芽之中。

4、认真学习贯彻《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，加强对学生行为规范的培养，结合中学生行为规范达标等活动，大力开展“平安校园”、“文明班级”、“文明办公室”等评选活动，使校园文明程度进一步提高。

5、优化校园周边环境，进一步健全门卫值班制度。

6、进一步搞好学校法制教育，，使广大学生的法制观念和法制意识进一步增强。

三、工作措施

1、扎实开展普法教育和依法治教工作，以提高青少年学生和教育工作者的法制素质为重点，积极开展法制教育和普法依法治校工作，不断丰富学校法制宣传教育的形式。学校法制教育做到计划、课时、教材、师资“四落实”。

2、深化落实维护学校教育稳定工作，要进一步落实维护学校稳定工作的领导责任制和责任追究制，及时研究解决维稳工作中的重大问题，及时准确向上级部门报告，做到不瞒报、漏报，对发生事故将从严查处。坚持不懈地开展“校园拒邪教”活动，教育师生崇尚科学，反对迷信，杜绝师生参与赌博和迷信活动。及时妥善地处理教师群体中的各类矛盾和学生家长对教育问题的反映，认真落实教师群体师德创优活动中的各项措施。积极发挥家长委员会的监督作用，虚心听取家长对学校办学的意见和建议。

3、深化整治斗争，发挥党支部的纪检作用，加强学校党风廉政建设，加强学校领导干部的廉洁自律教育，加强群众对领导的监督工作。认真搞好校务公开和政务公开。严格规范教育收费制度，提高学校领导的办事透明度，切实保障家长的知情权。

4、强化学校治安防范工作，积极开展文明校园、文明办公室创建活动。加强学校内部治理，做好事故的防范工作。设置专职保安员，进一步健全门卫制度，严格控制外来人员进出学校，落实来人来访登记制度。经常检查学校各重点防范场所的消防安全设备，做到人防与技防相结合，保证设备的正常使用。做好学校防抗灾救灾工作，维护学校师生生命及学校财产的安全。

四、具体安排

利用网络、会议、黑板报、校园广播等手段广泛宣传创建平安校园的重大意义，提高广大教师对创建工作的思想认识。成立学校创建工作的领导机构和工作班子，研究制定具体工作计划。主要做好以下几项工作：

1、每学期对教师和学生进行一次法制教育，做到学有重点，学有所得。

2、加强师德教育，搞好教师信用建设工作，加强对师生的诚信教育，进一步改善学校、教师的社会形象。

3、大力实施“民心工程”，做好“三困生”的结对和帮扶工作，发挥“帮困助学基金”作用，定期开展送温暖活动。

4、继续做好学校安全综合治理工作，定期检查学校安全和综治工作。

5、年终对创建工作进行认真总结，书面材料报教体局，并对在创建工作中涌现出来的先进个人进行表彰。

主题平安员工服务守则心得体会实用五

实际上，营销策划培训的报告时间过得太快了，以至于我们暑假的第一轮营销策划培训就要结束了。在此期间，我们去了平安人寿昆明分公司进行了学院安排的业务实习，根据所获得的经验，我们提出了平安人寿的营销策划方案。在此期间，我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在我将对这次实习做一个总结我知道对于现代社会来说，保险制度是一个不可或缺的社会制度。在保险经营过程中，社会完善了福利制度，人们找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润和收益。这真是一个双赢的行业。然而，我真的不知道保险业是如何运作的，尤其是它所谓的极其困难的营销。

有了这样的问题，我开始在一家保险公司实习。在此之前，我听了一个为期两天的营销峰会。职业经理人的经验和理论让我掌握了一些营销人员的思维方法，这对我的实习很有帮助。在保险公司实习的主要工作是做一些保险营销的基础工作，比如市场调查和拜访陌生客户。在市场调研的过程中，由于我以前做过这种工作，我仍然认为这并不太难。我应该主要注意礼貌和外表。此外，作为学生做市场调查相对容易。同学们，每个人都很合作，但是偶尔他们会受到冷遇。那时，我真的感到很无助，但总的来说，我适应能力更强。相比较而言，拜访陌生客户更难，这比市场调查更难，因为他需要更出色的沟通技巧。陌生拜访的第一步是顾客的选择。奇怪的拜访不仅仅是拉一个人，而是根据他们想要推销的产品来选择有需求和购买能力的顾客。这需要积累经验。一开始，我不知道哪些客户有需求，哪些客户有购买能力。但是在销售员的帮助下，我开始觉得我们选择的客户是年收入在3万到5万英镑之间的人。这些顾客是这些小业主中最大的。他们很富有，但很忙，他们必须承担的风险相对较大。因此，他们是所谓的有需求和购买力的顾客。挑选顾客后，我们决定采取拜访陌生人的第二步，称之为清扫街道，即找到一条有更多小商店的繁忙街道，并沿着街道逐一拜访。此时此刻，最重要的是开始一段对话并打开话题，但是你不能一开始就解释你的目的。首先，你应该假装成一个购物者，然后等待一个与顾客交谈的机会来进一步确定他的需求，然后你可以机智地展示你的身份和目的，最后完成这次拜访。在这个过程中，询问客户信息更加困难。

毕竟，你是一个陌生人，许多顾客不太信任你，要求他留下电话号码和地址是不礼貌的。然而，这确实是一个挑战，但是一些小技巧是可以使用的。例如，我可以直接说，许多客户会不由自主地听从您的电话。哈哈，这是我在这次商业实践中掌握的沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习外，我们还接待了平安公司的每日晨会和销售员带我们去参加的平安公司的业务启动说明会。所有这些都让我们感受到平安公司独特的组织文化，让我们提前感受到未来的工作。其中，我也获得了很大的收获。每天早上，我都歌颂和平，大声朗读商业理念，这让我感到前所未有的震惊。这种影响影响到在公司工作的每个员工。这种企业文化真的让我明白了写在书里的企业文化的重要性。在启动简报会上，平安的优秀讲师展示了自己曲折的成功之路。这可能是我们将来要走的路。对我们来说，这是最实用的课程。通过这次业务实践，我对保险营销工作有了很多的思考和新的认识。这为我完成本次实习的主题任务打下了坚实的基础。我们这次的主题任务是完成一个营销计划。以前几天的业务实习为基础，在专业保险营销讲师的指导下，我们团队成立了3h策划小组，对平安人寿的业务营销进行了系统的分析和策划。我们这次的营销计划基本上分为三个部分第一部分，数据收集这原本是一个巨大的超额，包括市场研究部分。但是，由于时间限制和条件限制，我们只进行了简单的收集，包括网络、文档数据收集、销售人员访谈和客户访谈。

在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。第二部分，资料的分析。讨论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的.资料的分析当中，我们发现了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是平安寿险一直比较薄弱的县域农村业务渗透。

我们经分析得出的结论是主要有以下几点:

1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不可或缺的战略要地。

2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。

3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必须在开拓自己的市场空间。

4针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。

在得出以上的结论以后，接下来我们要思考的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。第三部分，撰写策划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们发现的问题，我们最终经过独立思考，集体讨论，审查通过了最终的策划方案，方案包括以下几部分内容：

前言执行概要和要领目前营销状况swot分析营销战略行动方案风险控制预期目标结束语这其中重要的几部分是目前营销状况分析，swot分析，营销战略以及行动 方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。

到了现在，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并在思考的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。

在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和研究了企业的一些基本情况和问题，并对其分析和思考，现作出以上报告。

本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，实作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思考和分析能力也有了加强;此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触才会更加了解企业营销工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。

主题平安员工服务守则心得体会实用六

1、万众一心共创平安校园，互助友爱同筑和谐海经。

2、江河湖海几分深，切莫下水自测。

3、同创苍南和谐秩序，共建苍南安全校园。

4、校园文明礼先行，校园安全你先行。

5、理想，只有在安全的直行线上才会绽放美丽的花朵。

6、消防知道记心头，消防器材会使用，消防安全校园宁。

7、安全记心间，文明印脑中。

8、安全是一种责任，文明是一种礼让。

9、事事安全牢记人心，人人幸福洒满校园。

10、明天的幸福靠今天，今天的平安靠安全。

11、生而有命，安全为重，隐患重重，你我慎行。

12、紧绷安全琴弦奏响生命乐章。

13、安全意识就像安全带，系好它才能保护自己。

14、校园安全共担当，和谐生活同分享。

15、一步一行用心看，安全出行靠大家。

16、安全校园逢盛期，莘莘学子迎佳音。

17、读安全课本，掌生命之握。

18、千里之行，始于足下，交通安全，从我做起。

19、今日今时我为安全而注意，明日明刻安全为我为牵伴。

20、不管是骑神马，还是坐浮云，安全第一。

21、人人持有一卡通，健康卫生伴我行。

22、立安全意识，走平安之路，创和谐校园，舞海经风采。

23、安全是最大的节约，事故是最大的浪费。

24、唱响红歌之魂，鸣响安全之钟。

25、同创海经和谐秩序，共建海经安全校园。

26、安全情系生命，文明创造和谐，建设平安校园，你我共同责任。

27、呵护自己的生命就是对亲人最大的回报。

28、以我安全之心，换我校园和谐。

29、协力共创防火高墙，携手共进打造平安校园。

30、安全工程铸广厦万家，先进技术育优秀人才。

31、安全召唤声声入耳，生命保障事事关心。

32、规则伴我心，安全伴我行。

33、文明在细节，安全须防患，关爱生命旅程，行万里平安路。

34、严是爱，松是害，安全给力，平安天天在。

35、红绿灯就是天使的脸，不理天使，天堂相见。

36、出门多看一眼，遇事多想一点，安全放重一点。

37、我们可以拥抱大海，但却不可被海“拥抱”。

38、违规电器用不得，危险隐于不察处。

39、人济济其拥堵兮，吾将慢性而求稳。

40、过道走要靠边，切勿随意穿行。

41、谨慎一小步，方行千里万里路。

42、健康的生活为我们增添姿彩，安全的意识为我们保驾护航。

43、钥匙随身带，门窗随手关!

44、安全伴我行，生活甜如蜜。

45、安全心中常驻，幸福生活永伴。

主题平安员工服务守则心得体会实用七

今年，我局根据县委、县政府、县综治委关于加强社会治安综合治理和平安建设工作的要求，全面落实“平安固始”各项举措，确保社会大局稳定，扎实推进综治和平安建设工作，为全县社会经济发展和人民群众的安居乐业做出了应有的贡献。

一是局党委把综治工作列入全年工作主要议事日程。我作为局主要领导亲自过问社会治安综治和平安建设工作，多次在会上强调综治和平安建设工作的重要性，身先力行，多次带领有关人员深入基层检查综治和平安建设工作，起到了模范带头作用。局党委经常召开综治和平安建设工作专题会议，研究安排部署综治和平安建设工作。二是局党委与二级单位签订综治和平安建设目标责任书，实行综治和平安建设工作一票否决制。三是抓各项措施落实，主要抓检查验收，整改落实，真正做到全系统安全无事故。

1、抓宣传教育，推动综治和平安建设工作向基层延伸。在综治方面以宣传《河南省社会治安综和治理条例》和省、市、县有关综治工作文件为主要内容，召开宣传动员学习教育会10次，制作宣传版面8块、悬挂宣传横幅10条、宣传橱窗6期，把宣传教育贯穿在全面工作始终。同时结合推进新农村建设，创编法制宣传内容的文艺节目到农村、到社区进行宣传。通过组织社区文化、广场文化活动，大力宣传了党的方针政策，宣传法律法规，以及群众喜闻乐见的好人好事好风气节目，教育了人民，弘扬了正气。

2、坚持一手抓繁荣，一手抓管理的工作理念。认真开展文化市场专项整治和“扫黄打非”工作，净化了我县社会文化环境，为服务我县经济社会发展，营造了良好的文化氛围。一是加强娱乐场所管理，切实履行职责。按照《娱乐场所管理条例》的要求，对全县娱乐场所、游戏机室进行排查摸底，加大了对无证经营场所的清查力度。二是加大对网吧经营场所管理力度，严厉打击违法经营行为。年初以来，多次召开网吧经营场所负责人会议，研究制定了网吧专项整治行动方案，开展“网吧闪电行动”等专项整治工作。在专项整治期间，利用广播电视等新闻媒体广泛宣传国务院《互联网上网服务营业场所管理条例》及相关规定，播放专项整治工作宣传标语和工作信息。重点查处网吧接纳未成年人进入和不落实上网实名登记等违规行为，始终坚持集中打击与日常监督相结合，加强市场监督与引导经营者自律相结合，严格网吧整治工作的标准和要求，全面落实网吧整治工作。截至目前，我们在网吧专项行动中共出动执法人员335人次，开展专项检查行动6次。检查网吧经营单位1000多家次，依法暂扣电脑等设备25台，查处各类违规经营单位34家次，并对违法经营者依法进行了处罚。三是加强出版物市场监管，确保出版物市场繁荣有序。我们以《打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动》为工作契机，对出版物市场和音像市场进行多次集中整治和全面检查，收缴非法盗版的出版物147册、音像制品45盘。为净化我县出版物市场，保护知识产权发挥了积极地作用。四是深入开展第二十五次“扫黄打非”斗争。对中小学校用书情况进行针对性的检查和抽查，严防非法教辅读物流入校园，进一步规范了学校用书渠道。五是加强印刷企业管理，规范印刷市场。我们对全县印刷企业资格进行了重新审核登记，认真检查各类印刷企业“五项制度”落实情况，我们与5家印刷企业签订了《印刷经营者守法经营责任书》，进一步规范了印刷企业的经营行为。六是加强营业性演出管理，严查非法演出，拒绝和遣返无证演出团体4家，使我县的演出市场沿着健康、文明的轨道发展。

3、加强文物保护与管理工作。首先加大对田野文物安全的巡查和监控力度，聘请了义务监管员配合工作。其次，对馆藏文物进行了全面清查和整理，完成一、二、三级品的重新核对、核实、登记工作。其三，加强文物库房安全保卫措施，严格实行24小时值班责任制，保证了文物库房安全，万无一失。四是切实做好全国第一次可移动文物普查工作。

1、认真做好内部治安防范工作。我局在县委、县政府及县综治委的统一组织和领导下，把内部治安防范工作贯穿于常年工作之中，明确了内部治安防范目标:一是加强“人防、物防、技防”等治安防范工作，特别是文物库房、图书馆等公共娱乐场所广播电视台重点要害部位的防盗、防火措施落实。二是加强内部安全保卫工作。从局机关到二级单位配备安全保卫人员、机关家属院配备一名楼长，保证有良好的治安秩序，群众有安全感。三是确定各单位分管综治工作的副职为内部治安防范负责人。

2、认真开展矛盾纠纷排查调处工作。根据省委、省政府平安河南建设有关精神，扎实做好民事调解和矛盾纠纷调处工作，坚持一月排查一次，实行零报告，领导包案制度，及时消除解决不安定因素和矛盾纠纷，做到无刑事案件、无治安案件，无灾害事故，无职工违法犯罪，无参与邪教组织人员，为维护良好的生产、生活、工作秩序奠定扎实的基础。

今年，我局综治工作虽然取得了一些成就，但我们认为，离上级领导部门的要求还有一定差距。我们决心在新的一年以党的xx大精神为指针，全面落实科学发展观，把做好综治工作化做践行“三个代表”的具体行动，为繁荣我县文化事业，实现全县真挚稳定、社会稳定，创建平安固始做出新的贡献。

主题平安员工服务守则心得体会实用八

1、平安为先，国泰民安

2、平安校园，从我做起

3、以人为本，平安为先，加快建设平安校园

4、加强治安防范，打造平安教育

5、跨进校园，走进平安。建设平安校园，你我共同责任。

6、维护社会稳定，共保一方平安

7、警校手牵手，共同创平安

8、校园平安，人民心愿

9、关注安全生产，确保校园平安。

10、关注生命、关注安全、关注稳定

11、创建“平安校园”，争做文明员工。

12、增强法制观念，提高防范意识。

13、共建安全稳定和谐美丽校园。

14、积小安为大安，平安建设铸心间。

15、为了师生员工的安全幸福，请积极参与校园平安建设。

16、师生携手共建“平安和谐校园”。

17、积极开展创建平安校园活动，给师生员工以正义感、安全感。

18、建设平安校园，构建和谐社会;

19、建设平安校园，共创美好家园;

20、抓平安创建、保治安稳定、促社会和谐;

21、建设平安校园，从我做起，从点滴做起;

22、建设平安校园，打造平安生活;

23、扎扎实实抓创建，平平安安每一天。

24、平安伴我在校园，人人事事保平安。

25、让火灾远离校园，让平安与您相伴。

26、关注校园安全，构建人文和谐。

27、加强安全管理，建设平安校园。

28、安全在我心中，生命在我手中。

29、人人创平安，平安为人人。

30、心系四方，平安万家

31、安全第一，平安第一

32、全面推进平安校园建设，构建社会主义和谐社会

33、全面落实科学发展观，加快平安校园建设步伐

34、践行“三个代表”重要思想，全力维护社会稳定;

35、建设平安校园，优化育人环境;

36、整治隐患，强化管理，努力营造安全生产生活环境;

37、全力维护稳定，努力构筑和谐社会;

38、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。

39、安全伴我在校园，我把安全带回家。

40、维护校园安全，营造和谐环境。

41、增强师生防范意识，营造校园安全环境。

42、我要安全、我懂安全、事事安全、人人安全。

43、生命至高无上，安全责任为天。

44、关注校园安全，构建人文和谐。

45、加强安全管理，建设平安校园。

46、平安伴我在校园，人人事事保平安。

47、让火灾远离校园，让平安与您相伴。

48、创建“平安校园”，构建和谐社会。

49、企盼平安，珍爱生命。

50、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。